朋友们，大家好，迎国庆，今天免费赠送大家一个关于“瑜伽馆的营销策划案例”。
希望对你开店有一定用途，
特别提示，营销案例，不同的店铺用不同的方式，不能一用了之。适合别人的不一定适合你。
案例开始，不讲废话——
有些时候，店里没有什么人流量时，就看到别的店里就派送免费产品能吸引人。
你也就傻傻的去买赠品来学人家免费赠品，什么策略什么原理都不用想想的，死马当活马医，到头来还是没有留住客户，白白的浪费赠品和人力。
退一步讲，客户来你店里拿赠品的时候，有些店铺基本上就做了一些很错误的做法。
客户一进门，不管三七二十一，就拼命的推销，恨不得叫她赶快下订单，赶快买产品，赶快刷卡。
有些就是想过来了解了解，仅仅了解而已。
你这样做，会把她们吓跑的。
这时候，最好的方法是小额成交，而不是大量的销售。
让客户以最低的价格来体验你的产品服务，最后信任你和你成交生意。
这种情景就像是两个经过媒婆介绍的男女朋友，肯定首先要好好了解一下什么，学历生活职业爱好，培养共同语言。
哪能一上来，看中女的，马上就跪地求婚，“嫁给我吧”，鬼都吓跑了。你想一想对不对呢？
你看，非常自然的成交流程。
就像我朋友圈那些微商一样。
“朋友们，今天我代理了xx面膜，以后要买的找我哦”
接下来就是朋友圈轰炸了，天天晒图，真的被洗脑了一样，图文都是用那些上家给的，完全一点意思都没有。我只能默默的屏蔽她的朋友圈。
你平时要多跟朋友们互动，聊天，点赞什么的，至少混个脸熟。打造一个多姿多彩的朋友圈，让人不会屏蔽你的朋友圈。
到头来成交是很自然的事情。
设置体验产品流程的关键在于：减少客户的顾虑，减少购买的阻力，提高购买信任。
对于服务类的生意，我们可以设置体验套餐：内容少一点，周期短一点，价格低一点。
这样就很容易的打造出一个体验套餐了。
X女士经营一家瑜伽馆，主要收入就是会员卡和瑜伽练习。
但是效果不是很好。
有了解过的朋友都知道，很多瑜伽馆基本都亏损，跟老师的技术服务基本没有关系，关键在于没有什么经营理念和营销思维，以及没有专业的销售顾问。
瑜伽是一种比较特殊的商品，属于服务性质的软消费，客户对瑜伽练习因个人的情况可能产生不同的态度。
有些需要，有些不需要，有些不了解。
我们的重点就是把这些了解并且有需要的客户带进瑜伽的世界，这才是瑜伽营销的重点。
瑜伽营销是典型的区域营销，影响范围在4公里以内。直接面对终端的消费者，对客户产生的利益不能短期直接的体现出来。
这些瑜伽市场特质决定了瑜伽营销必然地要更注重一些心理感受和会场气氛，而这种体验是任何再精美的再昂贵的广告或者宣传单无法体现出来的。
因此，瑜伽营销要做的第一件事就是以最低的成本将客户带进瑜伽美妙的体验中。
X女士懂得了这种营销思路后，后面的事情就简单多了。她只做了两件事，就获得了业绩的倍增。
第一件事：任何人可以免费无限期在会所里练习瑜伽。（免费产品）
第二件事：只需一元钱，就可以获得专业老师的三天授课。（体验产品）
“免费无限期”是一个具有魔力的字眼，它将很多想参加瑜伽却犹豫、对瑜伽感觉神秘却好奇、想常聚却无合适场所的人都吸引到了会场里，并且是一种零成本地一人传人的营销效果。
因此，X女士的瑜伽会所人满为患，常常有很多免费会员需要预约才有位置。
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