很多搞营销活动的，目的就是为了吸引人气，再赚点钱！
然而活动几天下来，却亏的一塌糊涂，那为什么有些老板做活动赚钱，而大部分却亏呢？
事实上，亏钱的老板他们做活动吸引过来的一大部分是贪小便宜的吊丝，guanggaolipin18.com/赚钱的老板则吸引的大部分是精准用户，换句话说，你在做活动的时候没有进行条件限制，认为人来的多就是好事，须不知，这种活动会让你亏得摸不着头脑。
今天给朋家分享一个案例，关于特价1元的菜价是如何羸利的。
一般来讲，如果你看到这个活动，很多人会想，1元的特价菜等同白送，不吃那是傻子，不吃对不起自己。同行看到，1元钱的菜免费吃，一天吃你几百个上千个，不倒闭那才叫奇怪了。
但真正运好这个策略的，老板却在偷着乐！
有个餐厅老板就是这么做的，他推出了15个菜，都卖一元钱，15个菜，再怎么样，也有自己喜欢的吧！但是规定每次只能选1种菜来吃。
刚开始活动预热了一段时间，活动试着做了1天，因为老板不知道情况具体会怎么样，一天下来过来近500人，其中大部分都是吃了一元特价菜就走了，很明显的吊丝占多数，不用算账，亏的一塌糊涂。
老板原来想的就是，你过来吃饭，再怎么也会点其它菜，酒水，饮料之类的吧，可结果来的就是吊丝多，没办法，得另外想办法策划羸利方式。
活动2天之后，老板就开始改策略了，结果却从亏钱变赚钱了。
因为之前的活动是没有做条件限制的，所以来的客户不精准，于是在原基础上增加了一个条件限制，凡是48元办理会员卡，就可以点1元特价菜，会员消费其它菜品打9折，时间也上做了限制，1个星期内办理，过期不候，另外办理的会员再赠送10个1元的菜品（合计是25个1元特价菜品），也是每次消费仅限1个。
加上条件限制以后，来的客人就非常精准了，这样也就过滤掉了一些贪小便宜的群体。如果说想要锁定的客户更精准，根据自己身的定位，客户的接受程度适当做调整就可以了。
我们来一起分析：如果说你经常去这家餐厅吃饭的，这个活动对你来讲，只有好处没坏处，如果是新客户，48元办理一张，价格也不贵，随便消费一次也不止48元，更重要的是1元的菜口非常有诱惑力吧！
那餐厅有什么利益呢？
1：通过会员卡，锁定了精准客户
2：48元客户得到累计25个1元菜品，相当于到店消费至少达到一半吧12次消费，餐厅通过其它菜品，套餐等羸利。
3：因为客人首先办理了会员卡，每次比如消费80元，那么相当于实际给客户优惠了一个1元特价菜，成本可以核算为：40元成本+10元特价菜成本。羸利基本每次可以达到30元，但最重要的是锁定了客户长期消费。
4：后续还可以通过会员客户再次营销。
当然，我认为这里还有很多的可能性，比如会员转介绍进行裂变，或者再加上超值礼品赠送等，效果会更好。
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