在我的博客网站里经常和大家说的一个词就是“人性”。
对，人性。什么是人性呢？如何利用人性引导顾客消费？这是一门学问。你千万不要小看；
因为人人都有人性的弱点，人人都有想占便宜的心理，同时包括我自己在内。
让顾客沾点便宜谁不会，比如减价、降价、促销、买赠、送现金、会员卡等等，都属于让顾客占便宜。
其实我们所说的占便宜并非顾客真想站多大便宜，而是一种心理暗示。
你说了这么多还是不明白，好了，给你说一个实战案例吧！
如你去一家面馆吃饭，面馆老板说：面是6元一碗，送你价值一元的卤蛋一个，很多人会不以为然；但是老板换一种方式与顾客说，面是6元一碗，加1毛钱送你价值一元卤蛋一个。顾客觉得很高兴。因为顾客觉得自己占了便宜。这就是心理暗示！
在说一个实战案例：比如一家电器城促销电饼铛500元销售，赠送价值100元的炒锅一个，销售并不理想。而更换另一种促销方式——就是购买价值500元电饼铛，+1元赠送价值100元的炒锅一个；你想想，哪一种顾客更喜欢呢？
细节决定成败，而营销的细节就是引导人性。你懂了吗！关注如风营销的博客，会有更多实战案例与你分享！
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