一个人经济上的成功15％是由於本人的技术，知识．而85％都是由於「人类工程」即人格，和领导人的能力。
人的弱点有很多，贪婪、自私、妒嫉、好逸恶劳、优柔寡断、虚荣、胆小、刚愎自用、猜忌、悲观、膨胀.卑鄙。无耻 见利忘义，贪欲 占有欲 虚荣 懦弱。自大,狂妄,自欺欺人。
因为人性丑恶，所以你不能不认识它；因为人性向善，所以你不能不谅解它。
“圣人、贤人、伟人、凡人，有什么不同？脱下美丽的外衣，每个人都是相似的肉身，只不过——愈是身经百战，愈是伤痕累累；愈是历尽沧桑，愈是百孔千疮。”
如何了解别人，如何与人相处，如何使人喜欢你，如何使他人同意你的想法．
很多人认为人性的弱点跟缺点是一样的，但是我觉得其中的分别还是很大的，弱点只是指相对而言比较弱势的地方，并不一定就是不好的不需要的东西，而缺点有可能反而是人性中具有强势的一方
造假者无处不在，这是人性的弱点所然。人的最大的弱点是夸大自己的能力。人性的弱点之中有一种天然的动物本性：就是认为自己比别人聪明。而且通过各种手段证明自己比别人聪明来获得快感。换而言之，就是“使小聪明”。
人们的欲望也常常成为一个难以控制的魔鬼，前人比喻说“人的心里有个洞，无论再多的金钱和名誉都无法填满它”。但是，人们对现状的不满足，也是一种动力，是人类文明与科学发展的原动力。
过度自信和优柔寡断也是一组弱点。
人性最大的弱点之一——贪婪
人性最大的两个弱点是：贪婪和恐惧。
贪婪是欲望旺盛的一种象征，适当的贪婪无错，但过火，则有害无益，甚至会上火伤身。
人性的弱点：贪、嗔、痴、妒、慢、疑
一为贪，“贪”往往是与财、利联系在一起的。“君子爱财，取之有道”。佛也告诉众生，不可生贪念，所谓“一念烦恼起，百万障门开”，凡夫俗子为了达到各种贪婪的愿望，必然会胡思乱想，生出各种祸端，同时为了财、利而不择手段，用歪门邪道去争取，当然我认为现代社会争取个人财富和创业是值得提倡的，但如何遵守商道，践行诚信，杜绝贪念却是大多商人应该考虑的重要问题，因为不当得来的财富如“刀刃之蜜，有割舌之患”。
二为嗔，它是无名业火，一旦动怒，人最容易头脑发热，在现代管理学中有句名言，我认为和家庭，夫妻关系都有借鉴的一句话：当你愤怒时，不要做任何决定。在普通生活中，怒火中烧构成了许多危险产生的隐患，佛曰：嗔是心中火，能烧功德林。确实在生活中因为“怒”而引起犯罪行为的例子层出不穷；据广州电视台报道，前不久一个货车司机到主顾处收取欠款，发生了口角，又没有收到货款，怒不可遏，在离开摊挡后，见到该货主的儿子在路边玩耍，就直接将车撞了过去，结果导致其重伤，送医院后不治身亡，所以可以看到“嗔怒”真的具有一发不可收拾之势！奉劝各位朋友，戒怒戒嗔……
三为痴，“痴”本来用在这里的意思是“痴迷和沉醉”，分析起来应该客观看待文人的“痴”和现代人的“沉醉”，文人的“痴”在红楼梦中表现为金陵十二钗、黛玉等才女诗词歌赋和荡舟吟荷的奢靡，在《西厢记》和《牡丹亭》又是一种惊天地，泣鬼神的坚贞和执着，在《笑傲江湖》却是”仰天一笑泪光寒“的“痴痴笑笑”，这份自然的情感往往被人称道和传颂，可是在芸芸众生仍然有浑浑噩噩之徒，人生一世中，不知所为也不知心之所踪，在世界上虚度一生，草木一秋，忘记了自己的价值和能够给社会带来的贡献，青年学子在几十年前尚有为“为中华之崛起而读书”的志向，今天的青年中尤其是许多大学生，“沉迷”于网络游戏，恋爱，无聊漫画、小说，男女生宿舍里，男生的电脑就是网络游戏机，女生的电脑就是VCD影碟机，在毕业前夕，许多大学生连个象样的PPT都无法完成，张嘴也说不出流利的英语，曾经在华师的朋友问我，对师弟师妹有何建议，我觉得，如果我们能够在校期间将“痴”的精神融入除了专业课学习之外和“英语”和“计算机”两大工具的学习，必然在社会上受益良多！现在想想，古人所谓“业精于勤，荒于嬉”确实很有道理……
四为妒，“妒”会令人乱性，原来的姐妹可以成为老死不相往来的仇敌，妒忌在这个世界上产生了无数的小人与滋生了无边的罪恶，因为她的弊害是如此的显而易见，不用费太多笔墨，各位都可以理解为何要修身养性，以兄弟姐妹的感情面对别人，以“不以物喜，不以己悲”的豁达面对人生各种遭遇。 www.guanggaolipin18.com
五为慢，“慢”在此我的理解为“傲慢”，也是为人处世的谦和态度，佛家讲究慈悲为怀，《观无量寿经》中有：“是心为佛，是心是佛”，可以理解为心境如一，如果希望我们周围的人可以对我们笑脸相向，我们首先要学会向别人微笑，浮躁的年轻人往往认为自己是世界第一等的人才，对别人所谓的经验嗤之以鼻，这种不尊重别人的行为往往自食恶果！
因为你有傲慢之心，无形之中给别人带来抵触和反感之心，你不能了解到别人的想法，因为别人不愿意帮助你。所以你的位置越高，往往可以听到别人给你意见的机会就越少。这是我认为在任何行业都可以奉为经典的一句话。傲慢之心不可有，当我们有这种念头的时候如水面泛出波纹，其实心里非常明白，考验我们的是在最潜意识的心理行为中能否克制这种傲慢之念。
六为疑，“疑”在六恼中排在“慢”之后是很有道理的，因为傲慢我们无法“从善如流，察纳雅言”，因为傲慢我们无法体会和得到别人的帮助，因为别人即使向我们伸出援助之手，也有可能被我们拒绝。在这里的理解中，很多人对别人的热诚充满了怀疑，而固守自己的思考模式和行为习惯，不愿意接受新的理念，在我从事的营销行业中，经常会出现这样的现象，比如很多传统的方法其实并不是没有创意，也很有道理和市场，为什么很多学生在听过之后对别人的成功方法始终抱怀疑态度，“真的是这样就可以成功吗？”，“一定有其他的办法”。更多的学生愿意在营销行业去绞尽脑汁发明新的方法，将导师给予的已成型的模式抛在一边，殊为可惜，因为他抛弃的那一套就是很多人不断重复而且坚持就有成果的方法。麦当劳的成功方法很简单，就是按照他的系统去做，“右手倒盐，45度角，抖三下，油温170—180℃，保持17-20秒，金黄即可”，其实我们没必要怀疑别人的方法是否可以？因为我们还没有尝试，就请去“try”！
人性的弱点常常有争公平、至善狂、疑心病、应该论、自封心、依赖癖等。
l、争公平：企求绝对公平的结果，总是抱怨对自己的不公平，嫉恨比自己强的人。
2、至善狂：至善狂要求自己或别人的所作所为—定要十全十美，到头来，却使自己或别人变得无法接受。
3、疑心病：具有疑心病的人，总是虚构—些因果关系去解释别人为什么会有这样的举止言谈。如有位妇女见到别人小声交谈，就认为是在议论她。
4、应该论：许多人的情绪被“应该论”所操纵。例如如果我对某人好，他就应该对我表示感谢，否则，就会郁郁寡欢。
5、自封心：具有自封心的人，总是借口秉性难易，不愿再改变自己，发展自己。其实是害怕约束自己，企求原谅自己。
6、寻赞许：许多人把获得他人的赞许作为自己的—种强大的支配力量，其实质是：“不相信自己”。
7、依赖癖：有的人依赖异性，—旦离开，便无法支撑起自己的情感生活。摆脱这种情感陷阱的最好办法是要人格独立。
8、内疚狂：过分的内疚是—种畸形责任感，就是主动承担本来不是自己的责任，这种心情自然是对身心极有害的。
卡瑞尔万能公式
一：喜欢责怪、抱怨他人
反之：不要批评、责怪或抱怨他人
二：不喜欢赞赏他人
反之：真诚的赞赏他人
三：不考虑他人的需求
反之：首先想到他人的需求
四：盲目模仿他人
反之：保持自我本色，不要盲目模仿
五：没有良好的工作习惯
反之：养成良好的工作习惯
六：一个疲惫的“我”
反之：放松自己，消除疲劳
七：对事情感到倦怠
反之：不要对事情感到倦怠，而应使之充满乐趣
八：只看到自己10%的不足
反之：算算你拥有的幸福——而非烦恼
九：充满恶意的批评他人
反之：不用理它，因为没有人会踢一只死狗
十：过于在乎他人的批评
反之：尽已所能，撑起雨伞，让批评之雨打不到你颈背上
十一：不会关心他人
反之：真诚的关心别人
十二：对他人缺少微笑
反之：保持微笑
十三：忘记他人的名字
反之：记住他人的姓名，它是语言当中最甜蜜、最重要的声音
十四：不喜欢听人讲话
反之：做一个善于聆听的人，鼓励别人谈论他们自己
十五：毫不考虑他人的兴趣
反之：谈论别人感兴趣的话题
十六：忘记他人的重要性
反之：让他人感到自己重要——而且要真诚而为
十七：喜欢与人争论
反之：避免辩论，争论下去是没有输赢的
十八：不尊重他人的意见
反之：对别人的意见表示尊重，不管是对是错
十九：不敢承认自己的错误
反之：如果你错了，迅速而真诚地承认并及时改正
二十：对他人缺乏友善
反之：以友善的方式开始，并不是全世界都是你的敌人
二十一：首先让别人说“不”
反之：首先让别人说“是，是的”
二十二：不让他人说话
反之：让对方多说话
二十三：将自己的意见强加于人
反之：让别人觉得那是他们的主意
二十四：不从他人的角度考虑问题
反之：真诚的尽力从对方的角度看事情
二十五：不理解他人的意愿
反之：理解对方的意念及欲望
二十六：引发他人产生不良的动机
反之：激发他人去产生一种高尚的动机
二十七：过于直接的表达自己的意图
反之：将你的意图表演出来
二十八：缺乏激励于竞争机制
反之：向他提出一个挑战
二十九：不愿称赞与欣赏他人
反之：从称赞与真诚的欣赏开始
三十：直接批评他人
反之：间接指出他人的错误
三十一：喜欢责怪他人
反之：在指责他人之前，先想想自己的错误
三十二：拼命指使他人
反之：以提问的方式来代替命令
三十三：不给他人面子
反之：保全他人的面子
三十四：从不鼓励他人
反之：称赞他人的每个进步，即使十分微小，要“诚于嘉许，宽于称道”
三十五：不使他人乐于行事
反之：使对方乐于做你所建议的事
三十六：喜欢唠叨不休
反之：切勿，切勿喋喋不休
三十七：总是试图改造对方
反之：不要改造你的丈夫或妻子
三十八：对你的伴侣毫不在意
反之：给予对方真诚的欣赏及关注
三十九：不大注重小事
反之：注重那些看似小事的事情
四十：缺乏应有的礼节
反之：对你的妻子（丈夫）要有礼貌
四十一：不对自己的行为负责
反之：要承担自己行为的后果，要为自己的行为负责，而不是光踢椅子
四十二：将困难当做难以逾越的障碍
反之：不要在乎困难，也许它是一种幸运的开始
四十三：无法摆脱生活中的不幸
反之：学会开导自己摆脱生活中的不幸
四十四：缺乏生活的信仰
反之：拥有自己的信仰并付诸行动
四十五：忽视自己的个性
反之：相信自己，你是独一无二的
四十六：盲目顺从他人
反之：要有自己的主见
四十七：陷入孤独
反之：幸福并不是*别人来布施，而是要自己去赢取别人对你的需求和喜爱
四十八：试图改变不可避免的事实
反之：不要试图改变那些不可避免的情况，而应去尽力适应它
四十九：无法排解心中的忧虑
反之：运用卡瑞尔万能公式，做一个无忧无虑的人
羡慕也是人们常见的弱点，“不要垂涎邻居的财富”，圣经上就是这样告告诫大家的。过度的羡慕会产生嫉妒和急躁。
人的感性多于理性，人的懒惰多于勤奋，摹仿多于思考.
人性中无价值的、消极的东西，比如懒惰、嫉妒、虚荣、贪婪等
股市是一个放大人性弱点的地方。大部分心理健康的人，投资赢利是必然的，而多数心理失衡的人去炒股，赔钱也早已是命中注定。手段、方法、知识、经验和工具都只是催化剂，它们只能加快财富变化的速度，而不决定变化的方向。真正决定投资者前进方向的因素在投资者的心里，是一些无形的东西，例如性格、德行、品行等等。本书的最后部分还将更多地探讨投资者在心理和信念方面的修炼问题。
人性的弱点在股市中最常表现出的是贪婪和恐惧，这有些老生常谈。人们都知道诸如“贪婪 和恐惧是投资的天敌”，“我们要克服贪婪，克服恐惧”之类的话。
古龙曾经说过：真正的敌人，有可能就在你身边；还有人说过：距离产生美，这句话的意思是，如果人与人之间保持一定距离，一切都好商量，大家还可以客客气气，一旦人与人之间没了距离，冲突与矛盾就来了，可谓没有距离就产生丑甚至恶。
远方的人落难或是得了好处，似乎内心的变化不会很多，可是身边的人一夜暴富，熟悉的人就很难内心平静。眼不见为净，可惜，你离我太近，你一旦幸福了，或是赢了，就是我痛苦了、我输了， 或许，这就是人性的弱点！
成功的人，善於谈吐讲话，能移转或是影响他人的思想．
人格和说话的能力比哈佛文凭更要
一个人有演讲口才的能力，是成名、成功的捷径，能使人注意而鹤立鸡群
任何一个人，如果有充分的自信，而心中又孕育著一股热切的意念，都能在群众前作动听的演讲
培养自信的方法，那就是做你所怕做的事，去获得一次成功经验的记录．
据调查资料显示，一个人经济上的成功15％是由於本人的技术，知识．而85％都是由於「人类工程」即人格，和领导人的能力．
健康是人第一注意的，第二种兴趣是如何了解别人，如何与人相处，如何使人喜欢你，如何使他人同意你的想法．
本书教育最大的目的，不仅是求识，而是实际的行动
待人的基本技巧
第一章：如果你要采蜂蜜、切莫踩蜂房
责备人是愚蠢的事，我即使不抱怨上帝没有将智慧均匀的分配，可是我对克制自己的缺陷已感到非常吃力．
一百次中有九十九次，没有人会为了任何一桩事情来批评自己，无论错误到如何的程度．（人类自然的天性，是做错事只会责备别人，而绝不会责备自己）
批评是没有用的，因它使人增加一层防御，而且竭力的替自己辩护．批评也是危险的，它会伤害一个人的自尊，和自重的感觉，并激起他的反抗．
不要评议别人，免得为人所评议．
尖锐的批评、斥责，永远不会有效果的．
你所认识的人，你愿意他改变、调整，或是进步吗？是的，那是最好不过的．可是为什麼不从你自己先开始呢？从自私的立场来看，从自己开始要比改进别人，获益得多．
当我们应付一个人的时候，应该记住，我们不是应付理论的动物，而是在应付感情的动物．批评是一种危险的导火线，一种能使自尊的火药库爆炸的导火线，这种爆炸，有时会置人於死地．
佛兰克林：我不说任何人的不好，而说我所知道的每一个人的好处．
任何愚蠢的人，都会批评人，斥责人和抱怨人，同时也是绝大部份愚蠢的人才这样做．
要显示一个伟大人物之处，那就要看他如何对待一个卑微的人．
第二章：待人的大秘诀
天底下只有一个方法，可使任何一个人去做任何一件事：使人愿意去做那一件事
杜威：人类天性中最深切的冲动，「成为重要人物的欲望」
健康和生命的保护
食物
睡眠
金钱和金钱所能买到的
生命的后顾
性生活的满足
子女们的健全
自重感
林肯：每个人都喜欢受恭维
贾姆士：人类天性至深的本质，就是渴求为人所重视
如果能诚挚的满足这种内心饥饿的人，就可以将人们掌握在他手掌之中．
寻求自重感的欲望，是人类和动物间，一项重要的差别
人可能真的会发疯，为的是要在疯狂的幻境中，寻找冷酷的现实世界上所得不到的自重感．
充分发展每一个人才能的方法，是用赞赏和鼓励（诚於嘉许，宽於称道）
一般人不喜一件事，他会尽量的挑剔错误，如果真的喜欢，他会什麼话也不说一句．
卡耐基的碑文：埋葬在这里的，是个知道如何跟比他自己聪明的人相处的一个人
诚恳的赞赏，是洛克菲勒对待人的一个成功的秘诀．
赞赏是出於真诚而谄媚是虚伪的，一个出於由衷，一个出於嘴里，一个是不自私，一个是自私，为人所钦佩VS令人不耻
别怕攻击你的敌人，提防谄媚你的朋友
谄媚是明白的告诉别人，他想到自己的种种
爱默生：停止思考我们自己的成就和需要，让我们去研究别人的优点，把对人的恭维、谄媚忘掉，给予人由衷、诚实的赞赏．
第三章：能做到这点就可左右逢源，否则到处碰壁
钓鱼时，不要想自己所要的，而想鱼所需要的
世界上唯一能影响对方的方法，就是谈论他所需要的，而且还告诉他如何才能得到它
人从来到世上的第一天开始，所有的每一种举动，出发点都是为了自己，都是因为你需要什麼．
行动是由於我们的基本欲望所产生的，对於未来想要说服人家的人，最好的建议，是无论在商业中、家庭中、学校中、政治中都要先激起对方某种迫切的需要，若能做到这点就可左右逢源，否则到处碰壁．
亨利福特：如果有一个成功秘诀的话，那就是如何得到对方「立场」的能力，由他的观点设想，正同由你的观点一样．
顾客喜欢觉得是自己主动买的，而不是由於推销才买的．
教育小孩：孩子需要的是什麼？我如何将我所需要的，和他需要的连结起来？
只有恒久的深切的温习，才能使这原则的运用成为习惯
萧伯纳：如果你教一个人某件事，他永远不去学了－学习是一种自动的过程．
每周反省思考：「那回，我做错了什麼？」，「如何才是对的－我如何改进自己？」，「从那次经验中，我得到了些什麼教训？」
使人喜欢你的六种方法
第一章：如果这样做，你将到处受欢迎：关心别人
最善於交友的动物：狗是唯一不需要为自己生活工作的动物
当走近它时他会摇动尾巴，如你停下来拍拍它，它会高兴的跳起来并对你表示喜欢你，而你也知道它没有任何企图．
有人终身的错误，就是只想别人关心他，对他发生兴趣．
人们不但对你我不发生兴趣，对任何人也不会发生兴趣，他们整天所关心的只是他们自己.
当你看到一张有你在内的团体相片时，你先看到的是谁？
如果我们只是想使人注意，使人对我们发生兴趣；我们永远不会有很多真诚的朋友
一个人不关心别人，对别人不感兴趣的人，他的生活必遭受重大的组碍、困难，同时会替别人带来极大的损害、困扰，所有人类的失败，都是由於这些人而才发生的．
假如我们想交朋友，应该先出来替别人做些事．
如果我们要交朋友，要用我们最热诚的态度去欢迎他们．
要别人对我们发生兴趣时，我们先要对别人发生兴趣
第二章：如何给别人好印象：微笑
一个人的事业成功与否，完全在他对这项事业是否感到兴趣？而不是苦干、钻研的去打开他成功的大门
如果你希望别人用一副高兴、愉悦的神情来接待你，那麼你自己先要用这样的神情去对别人．
假如笑不出来怎麼办？第一：强迫你自己微笑，如果你单独一人的时侯，吹吹口哨，唱唱歌，尽量让自己高兴起来，就好像你真的很快乐一样，那就能使你快乐，因为行动是追随一个人的感受．可是事实上，行动和感受，是并道而驰的．所以你需要快乐时，可以强迫自己快乐起来．
让自己知道，快乐是出自自己内在的心情，不需要向外界寻求的．
不管你是谁．．．你拥有什麼．．你在什麼地方．．或做什麼事．．只要你想快乐，你就能快乐（差别在於所怀的心情不一样而已）
莎士比亚：好与坏无从区别，那是由於每个人的想法使然．
林肯：大数人所获得的快乐，跟他意念所想到的差不多．
离婚：事情已如此，就不替自己去找烦恼，而从他自己的心底去寻找快乐．
微笑永远受人欢迎的
时时把自己想像作怀有才干，待人诚恳，有益於社会的一个有用的人．有这种想法后，会时时刻刻的改变自己，使你的人格渐渐变成这种典型，你必需知道，一个人的思维力，能形成一股极大的力量．
保持一种正确的心理状态：勇敢、诚实、乐观．正确的思想，能启发创造力．所以有很多的事情，都是由理想、欲望而来的．
不笑莫开店：人们如果脸上没有带著笑容，千万别开店
它不需要耗费些什麼，可是却有很多的收获．
它使获得者蒙益，施予者也无损失．
它发生於刹那间，可给人的回忆却永远存在．
任何有钱的人，不会不需要它，而贫穷的人，却因它而致富．
第三章：你要避免发生麻烦，就请这样做：记住别人名字
记住对方的姓名，使别人感到自己很重要
一般人对自己的姓名，比把世界上所有的姓名堆在一起的总数，还感到重要和关心．把一个人的姓名记住，很自然的叫出口来，你已对他含有微妙的恭维，赞赏的意味．
第四章：如何养成优美而得人好感的谈吐：倾听
优美的谈吐，是几乎自己没说话．仔细的，静静的听．
很少人能拒受那专心注意所包含的谄媚．
应付恼怒的抱怨客人：
静静听，没插一句话．站在对方的立场来说．承认不知道所卖的东西会发生如此的情形．坦诚的说：你认为我该如何处理它
最挑剔的人，最激烈的批评者，往往会在一个怀有忍耐，同情的静听者面前软化下来．
他由挑剔中去获得自重感，当受到重视后，获得了这份自重感后；他不必举出那些不切实际的委屈了．
第五章：如何使人感到兴趣：谈论别人所兴趣的事
罗斯福在接见来访的客人之前，早已准备好那位客人所喜爱的话题，和对方特别感到兴趣的事．
第六章：如何使人很快的喜欢你：使别人感到他的重要
替他做了一件不需要他报答的事．
永远使别人感觉重要．
自重的欲望，是人们天性中最急切的要求．
人们天性的至深本质，是渴求为人所重视．
你希望别人怎样待你，你就该先怎样去对待别人．
诚於嘉许，宽於称道．
以希望别人所给我的，而去给别人．在所有的时间，所有的地点
对不起，麻烦你，请你，你会介意吗，谢谢你
真诚，一股出自内心的赞赏的力量．
几乎每个人，都觉得自己某方面比你优秀，可是有一个方法，可以深入他的心底：就是让他觉得你承认他在自己的小天地里，是高贵重要的，要真诚的承认．
爱默生：凡我遇到的人，都有比我优越的地方，而在那方面，我能向他学习．
有些人刚刚觉得自己有若干的成就，就感到自满，结果引起别人的反感和憎厌．
使别人感觉到他的重要：必需真诚的这样做
提要：使人喜欢你的六种方法
真诚的对别人发生兴趣
微笑
记住你所接触中，每一个人的姓名
做一个善於静听的人，鼓励别人多谈谈他们自己
就别人的兴趣谈论
使别人感觉到他的重要：必需真诚的这样做
得人同意的十二种方法
第一章：你不可能在争辩中获胜：避免辩论
永远避免正面冲突．
你在进行辩论时或许你是对的，可是你要改变一个人的意志时，就算你对了，也跟不对一样．因为对方不会心服口服的．
恨永远无法止恨，只有爱可以止恨．
林肯：一个成大事的人，不能处处计较别人，消耗自己的时间去和人家争论．无谓的争论，对自己感情上不但有所损害，且会失去自己的自制力．在尽可能的情形下，不妨对人谦让一点．与其跟一只狗争路走，不如让狗先走一步．如果给狗咬了一口，你即使把这狗打死，也不能治好你的伤口．
第二章：如何避免制造敌人：不指摘别人
千万别说：你不承认自己有错，我拿证明给你看．因为这话等於是说，我比你聪明，我要用事实来纠正你的错误．
如果你要纠正别人的错误，就不应该直率的告诉他；而要运用一种非常巧妙的方法，才不会把对方得罪．
我们要比别人聪明，但是你却不能告诉他，你比他聪明．
应该说：或许是不对的，让我们看看，究竟是怎麼一回事．
如果能承认自己随时都可能犯错，就能免去一切麻烦，也不需跟任何人辩论了．而别人受到你影响，也会使他承认他自己有难免的错误．
很少人有逻辑性，但大多数的人，都怀有成见．所以不易承认自己的错误
我们有时发现自己会在毫无抵抗和阻力中，改变自己的意念．可是，如果有人告诉我们所犯的错误，我们却会感到懊恼和怀恨．我你不会去注意一种意念养成，可是当有人要抹去我们那股意念时，我们对这份意念突然坚实固执起来，并非我们对那份意念有强烈的偏爱，而是我们自尊受到了损伤．
如果你要获得别人的同意：尊重别人的意见，永远别指摘对方是错的．
第三：如果你错了就承认
当你承认错误时，对方唯一能滋长自重感的方法，就是采取一种宽大的态度，显示出他的仁慈．
你如在别人责备你之前，很快的找个机会承认自己的错误，对方想要说的话，你已替他说了，他就没话可说，那你有百分之九十九会获得他的谅解．
任何一个愚蠢的人，都会尽力辩护自己的过错．一个能承认自己错误的人，却可使他出类拔萃，并且给人一种尊贵、高尚的感觉．
若我们对了，我们巧妙婉转的让别人赞同我们的观点．可是，当我们错误的时候我们要快速的、坦直的承认我们的错误．运用这种方法，不但能获得惊人的效果，而且在若干情形下，比替自己辩护更为有趣．
用争夺的方法，你永远无法得到满足，可是当你谦让的时候，你可得到比你所期望的更多．
如果你错了，迅速、郑重的承认下来．
第四章：使你走上理智的大路
如果要人们同意你的见解，先让他相信你是他的忠实朋友，那就会有一滴蜂，黏住他的心，你也就走向宽畅、理智的大路了．
只提出自己的有力见解，从来不作无谓的争辩．
太阳与风争谁的力量大：结果是温柔而友善的力量，永远胜过愤怒和暴力．
以友善的方法开始
第五章：苏格拉底的秘密
与人谈话时，别开始就谈你们意见相左的事，不妨谈些彼此赞同的事．如果可能的话，更应该提出你的见解，告诉对方，你们所追求的是同一个目标，所差异的只是方法而已．
使对方开始的时候，连连说「是！是！」如果可能的话，尽量防止他说「不！」
一个「不！」字的反应，是最不容易克服的障碍，当一个人说出「不」字后，为了自己人格的尊严，他就不得不坚持到底．
开始的时候就能得到很多「是」的反应，唯有如此，他才能将听者的心理，导向正面方向．
我发觉使对方一开始就说「是」，他便忘了争执之点，并且很愉快的依我的建议去做了．
争辩并不是一个聪明的方法，要从对方的观点去看事，设去让对方回答「是！是！」那才是套成功的办法．
苏格拉底式的辩论法，就是以「是！是！」作为他唯一反应观点．他问的问题，都是反对者，所愿意接受而同意的．他连续不断的获得对方的同意、承认，到最后，使反对者在不知不觉中，接受了在数分钟前，他还坚决否认的结论．
使对方很快的回答「是！是！」．
第六章：处理一个抱怨者的安全手法
很多人，当需要人们赞同他的意见时，就是话说得太多了．你应该让对方尽量说出他的意见来，他对自己的事，或他的问题，当然要比任何人知道的多．所以你应该问他的问题，让他来告诉你一些事．
如果你想得到仇人，你就胜过你的朋友．可是，如果想获得更多的朋友，就让你的朋友让过你．
生命是短暂，别把我们不值一提的成就，作为谈话的资料，令人听了厌烦．
让对方有多说话的机会．
第七章：如何使人跟你合作
你对自己所发现的意念，是不是比别人代你说出的更信得过？如果是的话，你把你的意见，硬塞在别人身上，是不是错误的观念？
如果提出意见，启发别人自己去得到他的结论，这不是一个更聪明的办法吗？
使对方以为这是他的意念．
第八章：一个创造奇迹的公式
当对方并不承认有错误时，你别斥责他是错误的．试著了解对方，去原谅他．
如果我处在他的困难中，我将有如何的感受，又作如何的反应？
指责别人时，往往只在发泄自己的情感，并没有想到他们的见解．
真诚的以他人的观点去看事情
第九章：每个人所需要的
一个可以停止争辩，消除怨恨，制造好感，使人们注意的听你谈话的语句．
对你所感觉的到情形，我一点也不会责怪你，如果我是你的话，我也有同样的感觉．
同情是消除恶感最有效的药物．
同情对方的意念和欲望．
第十章：人人都喜欢的吸引力
人会做一件事的两种理由：一是好听的，二是真实的．所以要改变一个人的意志，需要激发他的高尚的动机．
第十一章：实行、推进，别停顿下来
使你的意念戏剧化
第十二章：当你无计可施时
如果我们想完成一件事，必须鼓励竞争，那并不是说争著赚钱，而是要有一种胜过别人的欲望．争胜的欲望加上挑战的心理，对一个有血气的人来说，是一种最有效的激励．
别以为用高额的薪水就可以聚集人才，替我工作，只有竞争才能发挥他们的工作效能．
抛下一个挑战．
提要：
在辩论中，获得最大利益的唯一方法，就是避免争论．
尊重别人的意见，永远别指摘对方是错的．
如果你错了，迅速、郑重的承认下来．
以友善的方法开始．
使对方很快的回答「是！是！」
尽量让对方有多说话的机会．
使对方以为是他的意见．
要真诚的以他人的观点去看事情．
同情对方的意念和欲望
激发更高尚的动机．
使你的意念戏剧化．
抛下一个挑战．
第四篇：改变人而不触犯或引起反感的九种方法
第一章：如果你必须批评，这是开始的方法
当我们听到别人对我们的称赞后，如果再听到其他不愉快的话，就比较容易接受了．
不使对方难堪、反感，而改变一个人的意志，用称赞和真诚的欣赏开始．
第二章：如何批评才不致招怨
劝阻一件事，永远躲开正面的批评．不妨用旁敲侧击的方法去暗示对方．
对人正面的批评，会毁损他的自尊，剥夺他的自尊．
间接的指出别人的过错．
第三章：先说出你自己的错误
如果批评的人，开始先谦冲的承认自己也不是十全十美，然后再指出人们的错误，这样就比较容易让人接受了．
如果用几句卑微自己，而称赞对方的话，可以把盛怒中傲慢的德皇，变成一个非常热诚的朋友．
谦逊和称赞，在我们日常生活接触中，能对我们产生那一些效果？
批评对方之前，不妨先谈谈你自己的错误．
第四章：没有人喜欢接受命令
不用直接命令的话，始终是建议，而不是命令．
你不妨可以考虑一下，你认为那个有效？
或者我们这样措辞，会比较好一点？
发问时，别用直接的命令．
第五章：让对方保持他的面子
多说一、两句体恤、谅解的话，谅解到对方的观点，就可以解除很多刺痛．
每个仲裁者都懂得让人保全他的面子．
第六章：如何鼓励人们成功
当我们想改变一个人的意志时，为何不用训练狗那样的技巧呢？
为何不用肉来替代皮鞭呢？为何不用称赞来替代责备呢？
每一个人，就这样的生活著，远在他应有的极限之内，他有各种的力量，可是却惯於不会利用．
第七章：给狗取个好名字
一般人都会愿意接受指导，如果你得到他的敬重，并且对他的某种能力表示敬重的话．给人们一个美好的名誉．
第八章：使错误看起来容易改正
用鼓励，使你要改正的错误，看起来很容易做到，使你要对方所做的事，在对方看来，好像很容易做到．
第九章：使人们乐意做你所要的事
使家庭更快乐的方法
第一章：切莫喋喋不休
错在嫉妒，和喋喋不休的吵闹．
毁灭爱情的烈火中，吵闹是最可怕的一种．
第二章：爱—就让他自在的生活
不让自己所想到的，跟对方的意见对立，相反．
婚姻的成功，不只是寻找一个适当的人，而是自己该如何做一个适当的人．
别尝试改造你的伴侣
第三章：不要批评
体贴别人，避免家庭中的批评
为何许多甜蜜的美梦，会在结婚后全部触礁呢？那就是批评，无用的、令人心碎的批评．
第四章：使人快乐的方法：给予真诚的欣赏
大多数男士们，他们寻求太太时，不是去寻求一个有经验、才干的女子，而是在找一个长得漂亮，会奉承他的虚荣心，能满足他优越感的女性．
男士应该赞赏女人的面部修饰，和她们美丽的服装，女人是多麼的重视衣著．
第五章：对女人特别有意义的事：随时注意细微琐碎的小地方
对你所敬爱的人，表示你常想念著她，你希望她愉快．而她的欢愉、快乐，也会使你有同样的感受．
永远注意到对方细节的地方，彼此间细微的体谅．
这条路，我只能经过一次，所以，凡我所能为人做的任何好事，任何一点仁慈，让我现在就做吧！不要迟延，不要忽略，因为我将不会再从这里经过了．
第六章：如果你要快乐，别忽略礼貌
无礼，粗暴会摧毁了爱情的果实．
为何我们对待客人，总是比对待自己家里人有礼貌多了？
对我们说出那些刻薄，伤感的话的人，差不多都是我们自己的家人．
女人始终无法了解，为何男人不把家庭也看作一项事业，使这项事业蒸蒸日上，成为一个甜蜜美满的家庭．
1、一个人炫耀什么，说明内心缺少什么。
2、一个人越在意的地方，就是最令他自卑的地方。
3、人都有以第一印象定好坏的习惯，认为一个人好时，就会爱屋及乌，认为一个人不好时，就会全盘否认。
4、人越是得意的事情，越爱隐藏，越是痛苦的事情越爱小题大作。
5、这个世界既不是有钱人的世界，也不是有权人的世界，它是有心人的世界。
6、婚姻的杀手有时不是外遇，而是时间。
7、当你再也没有什么可以失去的时候，就是你开始得到的时候。
8、学习要加，骄傲要减，机会要乘，懒惰要除。
9、童年的无知可爱，少年的无知可笑；青年的无知可怜；中年的无知可叹，老年的无知可悲。
10、人允许一个陌生人的发迹，却不能容忍一个身边人的晋升。因为同一层次的人之间存在着对比、利益的冲突，而与陌生人不存在这方面的问题。
11、一个女人喜欢一个男人时，她希望听到谎言；当一个女人厌恶一个男人时，她希望听到真理。
12、如果你借太多的钱给一个人，你会令此人变成坏人。
13、现代的婚姻是情感的产物，更是竞争的结晶。
14、敌人变成战友多半是为了生存，战友变成敌人多半是为了金钱。
15、有所得是低级快乐，有所求是高级快乐。
16、天才失败了就是蠢才！
17、世界上1%的人是吃小亏而占大便宜，而99%的人是占小便宜吃大亏。大多数成功人士都源于那1%。
18、人如果靠吃饭活着，那饭不叫饭，叫饲料。
19、中国人学美国人容易，中国人学中国人难。
20、一个人幸运的前提，其实是他有能力改变自己。
21、人的成长要接受四个方面的教育：父母、老师、书籍，社会。有趣的是，后者似乎总是与前面三种背道而驰。
22、经营自己的长处，能使你人生增值；经营你的短处，能使你人生贬值。
23、生命犹如一片绿叶，随着时间的流逝，慢慢变的枯黄，但他的叶脉还是那么清晰可见。
24、把事情变复杂很简单，把事情变简单很复杂。
25、如果是棵小草，即使在最好的企业里，你也长不成大树。果真如此，不如历经风雨，把自己培养成名贵花卉。
26、二十一世纪工作生存法则就是：建立个人品牌，把你的名字变成钱。
27、怕爹是孝顺，怕老婆是爱情。
28、没有不合格的学生，只有不合格的家长。
29、地球是运动的，一个人不会永远处在倒霉的位置。
30、我们可以躲开大家，却躲不开一只苍蝇。生活中使我们不快乐的常是一些芝麻小事。
31、有一种人只做两件事：你成功了，他妒嫉你；你失败了，他笑话你。
32、笨男人+笨女人=结婚；笨男人+聪明女人=离婚；聪明男人+笨女人=婚外情；聪明男人+聪明女人=浪漫爱情。
33、任何一个傻瓜都会引诱一个姑娘；但是知道怎样离开她只有成熟男人才能做到。
34、人有两只眼睛，全是平行的，所以应当平等看人；人的两只耳朵是分在两边的，所以不可偏听一面之词；人虽只有一颗心，然而有左右两个心房，所以做事不但要为自己想，也要为别人想。
35、企业一定要有偷不去、买不来、拆不开、带不走，溜不掉的独特资源。
36、失言就是一不小心说了实话。
37、真诚并不意味着要指责别人的缺点，但意味着一定不恭维别人的缺点。
38、人的本性就是贪婪，但没有贪婪社会就不会进步。
39、恋爱是想一个人的心，婚姻是拴一个人的心，爱情是吞一个人的心。
40、最好的进攻就是进攻自己。
41、人生的意义不在于拿一手好牌，而在于打好一手坏牌。
42、成功是一种观念，致富是一种义务，快乐是一种权利。
43、竞争，其实就是一种友谊，在对手的帮助下提高你的聪明度，害怕竞争的人已经输给了对手。
44、钱可以帮穷人解决问题，却帮富人制造问题。
45、把爱情投资在一个人身上，冒险；把爱情投资在许多人身上，危险。
46、世界上只有想不通的人，没有走不通的路。
47、真正的财富是一种思维方式，而不是一个月收入数字。
48、一个人想平庸，阻拦者很少；一个人想出众，阻拦者很多。不少平庸者与周围人关系融洽，不少出众者与周围人关系紧张。
49、婚后的男女莫不“喜出”“望外”。
50、三流的化妆是脸上的化妆；二流的化妆是精神的化妆；一流的化妆是生命的化妆。
51、“危机”两个字，一个意味着危险，另外一个意味着机会，不要放弃任何一次努力。
52、是英雄表现出来，是人才体现出来，是蠢才显现出来。
53、“总”要为爱人着想，“经”得起爱人唠叨，“理”应对爱人谦让，男人应当“总经理”。
54、三人行，必有我师， 三剑客，必有一强， 三角恋，必有一伤。
一天又一天，不知不觉，专职从事期货投资已经4个年头了。4年来，历经风风雨雨、沟沟坎坎，不经意间脑海中萦绕的感慨，挥之不去。
1.生和死。2001年4月，笔者莽撞地投身到期货市场，满心贪念，自以为是，在高位重仓买入小麦合约，不知止损，拖了4个月，资金权益只剩下一个零头。总结这个大跟头，笔者以为，期货投资要想死得快，必须同时具备三个条件：一是逆势，二是重仓，三是不止损。否则，想爆仓也不是那么容易。反过来讲，要想长久生存且“活”得好，不妨反其道而行之：顺势，轻仓，第一时间止损。总之，若怕赔钱快，别嫌赚钱慢。
2.进和退。做期货，应未言进先思退。从风险管理角度讲，一笔资金开户后，最多赔多少，心里应该有数。对职业操盘手来说，不管什么原因，赔掉本金的 20%，将被停止操作，闭门思过最少三个月。如何守住并利用好这20%，是水平高低的试金石。从交易角度讲，每一笔单子都应有明确的止损条件。只想着顺利了赚多少钱，不想失利后怎么办，那不是完整的操作思路。就笔者现在的感觉，如果开仓时做最坏的打算，然后往最好处努力，可能心态会更平和。
3.多和少。就各种技术指标而言，多则惑，少则得。市场走势越纷繁复杂，越直接的指标就越能抓住本质。大道至简!判断趋势，均线是不错的指标。至于成交量和持仓量，笔者把他们的两者之和定义为流量，测算后，用来在不同品种间分配资金。
4.长和短。在均线的使用上，短的是兵，长的是将。如果我们的眼睛仅盯在5日、10日均线上，那顶多算个优等兵。要想当将军，还得看50日以上的均线。长短结合才会游刃有余——既能抓住大势，又能选择好进单时机。
5.大和小。想抱西瓜就别捡芝麻，为了抓住大的趋势就必须放弃小的波动。我们有时侯嘴上说爱趋势，其实骨子里是爱波动。古代有叶公好龙，现代的叶公也不在少数。
6.动和静。一波行情结束后，一般都有一段休整期，然后在继续原来的趋势。休整期的长短和行情的大小有关，行情大，休整期就长；行情小，休整期就短。黄金分割是时间和空间的转换器。
7.舍和得。任何一种操作方法都不可能把所有的行情一网打尽，能抓住大部分行情已经很幸运了。人要知足，没有舍就没有得。求全的另一种可能是导致我们误入歧途，迷失自己。
8.真和假。金无足赤，系统发出的开仓信号不可能每一次都百分之百准确，我们不能因为它的少数几次失真就怀疑其所有信号。说到底，期货投资是一种概率的博弈，只要我们的胜算大就足够了。所以，在信号没有被证明是假的之前，请相信并坚决执行系统所发出的信号。别忘了，我们有双保险足以应付假信号：轻仓，第一时间止损。
9.自律和他律。做期货就是要计划好交易，交易好计划。交易者心中都有一个大概的计划，但有时在交易时却走形变样，没有按规矩做。为此，经验告诫我们要严格自律。有些操盘手失利后也认为自己自律不够，并深深自责。
人性的弱点千年不变，我们没必要跟自己过不去，自律不行，我们可以靠他律，用制度和方法来解决人性的弱点。所有权和经营权可以分离，计划和执行为什么不能搞成流水作业？一个好汉三个帮，靠个人单打独斗，恐怕不如志同道合的团队更有力量。
人性弱点和不良习气在股市中的具体表现有以下一些。
１．“追涨杀跌”。涨的时候不愿买，跌的时候也不愿买，而是在涨了一段时间后才买进，跌了一段时间后才卖出，最后落入机构大户拉高出货的圈套。
２．“贪得无厌”。这是股市里不管机构大户还是中小散户都有的通病。手里握着正在上升的股票，希望它长的更高；眼前股价往下走，则盼着跌套更深炒大底。结果却是套牢或坐失良机。
３．“心存幻想”。买进股票后，价位下跌，套牢了，就盼着反弹。反弹后又舍不得出货，又希望弹得更高些，结果又跌下去，了。上涨时也是这样。
４．“爱走极端”。听股评家讲要买绩优股，于是就追买名牌股，垃圾股．一律不要。但又听说，名牌股易变质，垃圾股一启动，准赚钱。于是又专选垃圾股。
５，“朝三暮四”。对个股一会做多，一会做空，没有耐性。卖了这只股，又去买另-只。结果原来那只涨上去了，又抛掉手中股票去买原来那只。这样频繁进出，没有赚到钱，倒交了不少税金和手续费。
６，“鼠目寸光”。只盯住眼下股价的暂时波动情况，而不去研究国家宏观经济形势和企业经营状况、发展前景。只看小势，而不看大势。每天为蝇头小利奔波忙碌，其结果是竹篮打水一无所获。
７．“眼高手低”。某些股评家只会高谈阔论-些股市理论，而自己一做股票却是损失惨重。因此，所谓专家的意见不要轻信，只能参考而已。
(1)将投资资本分成10份每次买卖所冒的风险不应超过资本的十分之一；
(2)不可过量买卖；
(3)不可逆市买卖。市势不明朗的时候，宁可袖手旁观；
(4)不可为蝇头小利而随便入市；
(5)发现错误及时平仓；
(6)犹豫不决，不宜入市；
(7)入市之后不可因缺乏耐心等候而胡乱平仓；
(8) 不可随便取消止损盘；
(9)买卖次数不宜过于频繁；
(10)顺势买卖，在适当情况下，顺势抛空可能获利更多；
(11)买卖得心顺手的时候，请勿随意增加筹码。
(12)切莫预测市势的顶或底，应由市场自行决定；
(13)不可轻信他人的意见，即便他是专家也不轻信；
(14)不受市场气氛的困扰，坚持原则；
(15)任何时候不能轻易满仓，更忌透支。
投资者只要能恪守铁的纪律，即按着固定的规则买卖，都可以在股票市场获利。
成功投资＝心理控制＋风险管理（含资金管理）＋分析技能
心理控制最重要，风险管理次之，分析技能最次；
“十要”与“十诫”的关系
一、要量力而行；戒孤注一掷。
二、要见好就收；戒贪得无厌。
三、要当机立断；戒优柔寡断。
四、要如履薄冰；戒得意忘形。
五、要临危不乱；戒慌不择路。
六、要百折不挠；戒自怨自艾。
七、要辛勤劳作；戒不劳而获。
八、要坚定自信；戒人云亦云。
九、要与时俱进；戒破罐子破摔。
十、要胸襟坦荡；戒杞人忧天。
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