登陆

如风营销:赚钱的摩斯密码都在这篇文章里面,读懂了你就有钱了

wang 2021-08-18 1588人围观 ,发现0个评论 赚钱最快的方法赚钱模式重复消费解决方案
0


我发现了促销信的魔力,财富就是“1=3”的数字游戏……


2000年,一次偶然的机遇下,我在保健食品店里,看到了一种营养代餐,卖60美元。我当时就想,这可能是一种没有充分做好市场行销的热门产品——因为它被放到了店面不起眼的角落里。


于是,我给自己买了一瓶。但是经过我的调查发现,实际上,我2美元就可以买到,如果批量购入的话,还会更便宜。


于是,我给它起了一个新的名字,并委托生产厂家加上了新包装。整个工作不过一周。


接着,我写了一封促销信,寻找一些潜在顾客名单,并邮寄了出去。


就是说,我在信里出售这种减肥用途的营养代餐,售价60美元,但实际上购入价只有2美元。邮寄成本也不过每瓶1.5美元。


但我向顾客索取6.95美元的“邮寄及包装处理费”——它实际上也弥补一个800电话的帐单、订单处理费、邮寄费、信用卡处理费,当然,也涵盖了该药片的采购价。


我的这份邮寄名单是买到的,这些顾客以前曾经买过类似的减肥用品,是理想的潜在顾客。


每1000份名单差不多要花600美元的邮寄成本。在这1000封促销信中,你猜猜看,有多少人会购买?


“250人!”。


你疯了吗?


“100人!”


你还在发疯。


实际情况是,98%的收到信的人,会直接把信投到垃圾桶里。2%才是最常见的成交率。


1000封邮件的2%,就是20个订单。


平均每个人会买4.4瓶,持续6个月——这就是所谓的“顾客终身价值”。


扣除各种开销,每个顾客会在6个月的时间里,为我贡献180美元。


也就是说,1000封邮件,可以帮我赚到20*180=3600美元。


而1000封信的邮寄成本是600美元,因此,每1000封邮件,可以赚到3000元纯利。


也就是说,每寄出1封信,可以赚3美元——这就是财富的秘密,实际就是一个数字游戏。


于是,我开始大规模重复这个“1=3”的财富过程。


我在杂志上做广告,直接邮信、广播电台、电视台、电视购物、电话直售……


28岁时,我赚到了100,000,000美元……


文森特的亿万财富,在中国、在你我身边,随处可见;因为……


文森特?詹姆斯的财富传奇,可以带给我们什么启示呢?我们应该如何学习这套模式来开启自己的财富之门呢?


总结起来,不外乎以下实践思路:


(1)寻找适合邮寄配送的、大众需要的、暴利的产品


文森特?詹姆斯的快速财富,首先来源于其产品选择的独到之处。他选择了“营养代餐”,这是一种利于低成本物流配送的,大众需要的产品。更重要的是,这种产品的利润率非常惊人。进、出货价比率达到1:30。


(2)借助促销信为主的宣传模式,开展直接销售


直接销售/直邮销售,是在美国风靡近百年的高效销售手段,它借“文字”的力量,避免了雇佣大量推销员的成本及管理风险,既覆盖面广,又成本低廉。文字是世界上最完美的推销员。奇妙创业团队将详细揭示给你看。


(3)最重要的,学会计算自己的财富公式


每一个成功的商人,都必须掌握自己的财富公式。文森特?詹姆斯发现了“1=3”的财富等式,所以,他可以通过“复制”的方法,在2年时间里,赚到1亿美元。


创造财富就是一个由0到100的旅程,0到1是最困难、也最痛苦的第一步,其最主要的目的就是发现自己的财富模式,总结起来就是类似于“1=3”的数学公式。


只要找到它,你就可以迅猛地将自己的财富由1变成100,因为“复制”远比“开创”要容易。


奇妙创业将为你解读文森特?詹姆斯的“0到1”的全部秘密,


揭秘28岁的高中辍学青年,在2年内赚取1亿美金的


直邮财富模式的秘密


这一模式核心操作手法是要找到自己的财富公式。 


如何找到呢?


核心的操作手法就在于测试:


文森特是怎么测试的呢?


他首先买到购买过类似产品的9000名名单。


分为三组,每组3000名。


计算出每一封信的成本是0.6美元,3000封就是1800美元成本。必须有30个订单才能持平,保住成本。


然后写了三份不同的促销文案信各自发出3000封。


第一组    10份订单   亏本


第二组    15份订单   亏本


第三组    30份订单   持平


然后将第三组文案进一步优化,大规模发信,平均可得到2%的回应。


再计算出重复购买(终身价值),发现每名顾客在6个月平均购买4.4瓶。


这样,扣除开销,每名顾客在6个月贡献180美元,那么:1000封信20名×180=3600美元-成本600美元,得出1000封信赚3000美元。


也就是:每寄一封信可赚3美元。


这就是财富公式1=3。


后面的工作就容易了,大规模复制,财富就会奔涌而来。


总结:创造财富就是由0~100的过程。


由0~1是最困难的,一旦找到了自己的财富公式1=3,后面由1~100就很容易了。


这就是熟话说的第一桶金是最难的,一旦赚到了第一桶金,更大的财富反而是很容易的事情!


以上是核心操作手法,接下来就是学会文案的写作。因为这种方式就是靠文案吃饭,别人卖不动的东西,你借助文案促销就可以卖得很好,这就是独门秘笈


超强攻心文案写作


世界上最忠诚而廉价的业务员就是“宣传文案”。


跟普通的产品介绍比起来,好的文案可以提升销售量至少10倍以上。


正如文案大师本斯维格所言:文案是世界上创富财富最快的方法之一。


杀手级超强文案写作公式


1头部标题引言图片


2主标题


③客户见证/成功故事


④产品预热


⑤产品介绍


⑥价值包装


⑦行动呼吁


⑧退款保障


9付款方式


①头部标题图片


设计目的:


l 概论核心内容


l 立即抓住浏览者注意力


主要结构:


“快速引言”是头部图片的灵魂。浏览者只给你3秒钟的时间来说服他:“是否应该看下去。”


 杀手级引言公式


一个离奇的成功故事+具体的一些数字+这很容易


②促销信主标题


承诺一个强有力的“好处”给浏览者


这个好处:有冲击力、有说服力


③客户见证/成功故事


这里,你要包含一些已购买过的用户发来的使用见证。如果你还没有任何顾客见证,你可以把产品免费送给一些顾客,以换取他们的“见证语”。


只要你开始销售,就要经常要求新顾客反馈见证。


特别注意:客户见证要贯穿始终,尤其是正文大标题之后,一定要加上最精彩的见证。


见证/故事的目的:


l 解除怀疑


l 提升兴趣


好见证的特点:


1. 以第一人称写


2. 平实语言,真情实感,口语化


3. 落款加地址,姓名


④产品预热


介绍产品背景、顾客的普遍需求。


尤其重要的是:放大潜在顾客的问题,强化他们对于“解决方案”的需求。并暗示有一种“解决方案”可以帮助他们显著改善


⑤产品介绍


l 主要功能、内容、特色


l 尤其是要说明,本产品是解决某特定问题的最佳方案


l 最好增加产品的图片


⑥价值包装


告诉顾客,从本产品中能获得的好处


价值包装的指导思想


看起来价值1000元,仅卖10元。超值100倍,给个理由限时优惠


⑦行动呼吁


目的是促使顾客立即掏钱购买。


手段:提出不可抗拒的“优惠”信息。再增加一些煽情描述。


不可抗拒的优惠公式


免费送赠品+本产品性价比+最后期限


⑧退款保障


提供一个有力的退款保障,将降低顾客的心理抵抗。


不用担心顾客会退款,因为调查发现,即使是非常不满意的顾客,其中也有80%以上的人“懒”于退款。


促销信文案关键点


好友般的语气


来自于朋友的信,人们最先打开。商业信件很容易被删除。所以,要以“老朋友”的语气来写信,尤其是拟标题的时候。


注意:


(1) 第一人称写


(2) 卖点集中


(3) 多写短句,力求简洁


(4) 避免专业术语


(5) 口语化、亲切化


吸引力公式


l 显著的成果


l 强调“读者也能做到”


l 暗示“这很容易”


加上读者“姓名”


美国专家研究发现,有读者姓名(即个性化)邮件,比没有的要增加13~64%的回应。销售中,能提升327%的业绩。退订率降低42.8%


留下公司名、人名、联系电话等具体信息


在邮件的签名档留下一些具体联系信息,将非常有助于提升信息的真实性,增加读者的信任感。


20个“强磁性”标题


好的标题,能提升20倍的回复率,所以,要把50%的时间用来拟标题。


(1)直述式


提高30%的效率,让你更快完成任务


(2)提问式


如果有了钱,你想干什么


(3)见证式


**软件帮我把销售额增加了357%


(4)指令式


这是你成功的最好机会,抓住它


(5)“如何”式


告诉你如何让你的职场人际更融洽!


(6)间接式


有10块钱在本文最后等着你


(7)保证式


项目管理软件保证能帮你按时、按预算、按目标要求来完成任务


(8)强化问题式


如果你的电脑数据今天发生了意外,那你明天还能如常使用吗?这里有一种保证100%有效的方法,以确保意外永不发生


(9)个性化标题(当你有客户的姓名时)


李平,让我告诉你如何烹饪1479种世界上最秘密的饭菜,使你的客人品尝前所未有的美味。


(10)好处类


50种在互联网上赚钱的“傻瓜式”赚钱法


(11)原因类


关于你“为什么应该在9月份之前购买E-ditor”的9个原因


(12)短标题


你需要什么


(13)案例类


从身负5.6万元债务,一个年轻的离异母亲讲述了她是如何在34个月里成功百万富翁的故事。尤其是她讲解了你如何轻松赚钱并在5~8年后享有百万财富退休。


(14)新闻类


医生们都很惊讶于该神奇通灵者的能力


(15)“不是……而是”类


不是占星术,不是时髦点子。仅是聪明的、清晰的财务建议,针对单身女性


(16)“如果”类


如果你条件合格的话,你和你最好的5个朋友就可以去上海度周末


(17)邀请类


我们诚挚地邀请您参加这次财务自由论坛


(18)赠送类


这本书是无价的、不可或缺的……更重要的,它是免费的


(19)恐吓类


读此信之前,你一定不要随随便便买电脑。


(20)综合类


把以上几种元素都结合起来


报价技巧


9元钱试用


原价60元,分4个疗程;您可以第一个月仅支付9元钱来试用。如果您满意的话,请在第二个月的1号补交剩余的款项51元,以彻底治好您的身体。


当“试用不满意”时:


如果承诺“9元钱随时可退还”,那么销量可以增长10倍;


如果说“9元钱不可退还”,那么销量可以增长5倍;


如果要求“把试用产品邮寄”回来,那么销量可以增长2.5倍。


第一个月/第一瓶免费


我们的邮箱服务,第一个月免费;从第二个月起,每个月支付15元钱。


注意:


如果你销售的是“实物”商品,就要测试这种方法是否有效——因为很可能存在“要货不给钱”的顾客。


无条件退款


这是基本的退款承诺。退款保障期越长,成交率越高。一年期的退款保障承诺当然比30天更有说服力。所以,如果你对自己的产品非常有信心的话,甚至可以考虑提供“终生保障”。


双倍退款保证


应与“有条件退款条款”配合使用,既降低了顾客的“心理疑虑”,又降低了“退款申请”。


赠品保留


    您可以随时要求退货还款。同时,您还可以保留我们的赠品,而不必寄回来。


这是比“无条件全额退款”还要高效的手段。利用了“互惠定律”的心理特性,可以极大降低顾客的“退款风险”。


无敌文案速成


把以下11个问题回答完整,你即完成了一份优秀的文案


优秀文案的11个问题


(1) 你能提供给我的最大的好处是什么


(2) 你能为我解决什么头号问题?


(3) 此外,还能解决什么问题?


(4) 你能给我讲一个成功故事吗?


(5) 你到底能为我做什么?(产品特性及好处)


(6) 你能为我做什么别人做不了的事?(USP)


(7) 你能证明这个产品的确可以帮我吗?(客户见证)


(8) 你能用简短的话概括我能获得的所有东西。(总括你的产品组合及其价值)


(9) 需要花多少钱?跟其他商品比起来怎么样?


(10) 你能提供什么保证?


(11) 立即购买,而不是拖延有什么好处?


支付策略


模板:


如果你是前200名订购的客户,你将自动获得‘高级客户俱乐部’的资格。你接下来订购的每一瓶药品中,都将可以享受20美元的折扣。而且,你不必自己再次付费购买,你将每30天自动收到一瓶新营养素, 


同时你的信用卡将自动按‘高级客户俱乐部’的内部价,也就是59.95美元扣除20美元后的价格,39.95美元来支付。外加6.95美元的包装、邮寄费。而不必再支付59.95美元的非会员资格的价钱 。 


而且,你可以随时取消自动订货程序。电话是***,每天24小时,每周7天恭候。” 


产品选择策略


1.效果很直观的产品


比如:营养代餐,吃了在胃里膨涨,马上就会感到不饿了,成本很低的产品,贴上自己的商标,效果直接,成本低廉。


2.百倍的暴利


如文森特卖的代餐,60美元,本成2元,30倍的利润。


3.自由品牌


越是信息不对称的地方,品牌就越有价值,顾客更多的是选择品牌,而不是质量。比如:文森特给代餐贴了标签“无忧娜”无法对比,没有听说过,可包装出更多的价值。容易发挥出文字宣传的力量。形成忠诚度,实现重复购买。


4.重复消费性的产品


如文森特的代餐,每个顾客平均4.4瓶。


开发一名新顾客是维系一名老顾客的6倍成本,只有重复消费才能持续购买。


5.便于配送的产品。


产品要轻,尽量不是液态,不易碎。


如:保健品、通讯、光盘、书集、小件汽车用品等。


名单策略:


1.分类广告获取名单


范本①:赠×××赚钱技术,凡本报(刊)读者,分文不收,只需提供地址、手机号、来信即寄。


范本②:致富创业为什么不用最好的?


赠×××,赚钱最新内幕信息,这些内幕信息市面看不到,书店里买不着,掌握内情人士正在日赚500~1000元。凡本刊读者分文不收,只需提供地址、手机号、来信即寄。


2.购买名单


这里关键是购买那些曾买过和你产品相似类的产品的名单。


最后:后续产品跟踪引导顾客重复消费。


总结:用以上的模式,选一个好产品,运用文案的独门秘笈,赚钱是肯定的,一个月赚5000~1万元都是可能的。但是要像文森特那样赚大钱,十几万、几十万、几百万。必须要有自己的品牌。有品牌才容易发挥文字宣传的力量,包装出超强的价值,产生顾客忠诚度,实现重复购买。打造百年老店。

你喜欢如风de文章怎么办?如果你想继续关注如风的博客怎么办?喜欢就收藏如风的博客,如果你第一次来我的博客没记住我的网址怎么办?没有收藏我的网址怎么办?


告诉你一个简单实用的办法——那就是去百度搜索一下“如风营销策划“就可以找到我的博客啦!记住:找到了就收藏吧!你的关注就是如风写博客的动力,如风会不断的把一些实用的赚钱点子,赚钱项目分享给大家!


如果你想联系如风;帮你设计方案,解决你生意上的迷茫?你可以加我的微信:928951747或是扫描面图片中de 二维码就OK啦!(记住加微信一定备注原因,否则加不上哦)


谢谢打赏
支付宝 支付宝
微信 微信
请发表您的评论
请关注微信公众号
微信二维码
不容错过
Powered By Z-BlogPHP