如风营销策划--专注创业者,实体营销管理的网站-开心阅读

此前彼此独立的微信支付、银联、各大银行App等二维码，将可以互相扫码了。1月3日，中国银联与腾讯旗下财付通公司近日已就条码支付互联互通达成合作，双方正共同研究条码支付互联互通技术方案，率先建立全面互扫互认的条码支付服务网络。网联也正在推进跨机构扫码支付。目前，银联和财付通双方已经实现银联二维码网络与微信支付网络的全面贯通。即日起，云闪付APP与工行、农行、中行和建行等银行APP扫描微信“面对面二维码”的支付功能将从试点地区陆续扩大到更多地区，最终逐步在全国范围内实现转账、消费等场景的全面互扫互认

中央宣布将把海南岛打造成为全球最大自由贸易港经济较差的海南经济特区终于迎来崭新篇章从旅游大省跨越进入经济大省全球最大的自由贸易港这是一个——比香港大35倍的自由贸易港这是一个——中国内地绝无仅有的自由贸易港若海南建成自由贸易港，guanggaolipin18.com按照海南全岛3.5万平方公里的范围来算，将远超1000平方公里左右的香港和新加坡，以及不足4000平方公里的迪拜，成为全球最大自由贸易港。副院长夏锋向表示，这是海南更大程度开放政策、开放模式的突破，将更有利于发挥海南在“一带一路”建设

理论不如实战，而实战的营销方法可以带你走进一个让你拓展思维的世界，不过理论也要懂，实战也要做，哪怕错了也要去做，因为错了才知道怎么改正，任何行业的营销都是在探索中不断完善，你需要的不是每天看，而是在看的同时去做“营销”一边做一边纠正错误！！

简介：张总，上海人。XX美业股东。她指导了一家准备关店的护肤造型老板，业绩从每天700多提升到活动当天1.8万，活动一星期，稳定在每天7000多元，直到后续形成稳定盈利增长经营！那么，她是如何做到的呢？下面为你解析。

一：员工总动员

饭要一口一口吃，事要一件一件做。在开始策划活动之前，张总首先做的就是抓员工动员。

张总为了让动员工作达到真正的效果，跟员工的促膝畅谈，了解他们的内心，了解他们的生活，了解的他们苦衷，随后通过交心，让员工们又看到了希望。

这一点太关键了，我们很多人做活动，责任不明确，员工动员也没有，导致员工因为活动，总是怨声再道。

将斗志激起来之后，那么，接下里就是非常重要的环节，一定要给员工进行话术培训，并要求员工必须要把活动的话术和主张，全部背透。同时分组演练，而且还要模拟各种在现实中可能出现的各种顾客疑问。

二：拓客邀约

充值活动不是想搞就搞，guanggaolipin18.com在活动开始之前，一定要蓄足客源，这样才能做到活动一举成功，而不是碰运气充卡。

张总为了给活动蓄积人气，还运用了会员主张设计，设计了一张外场拓客卡，不仅安排员工预售，同时还邀请老客户进行裂变。

内容是：为了庆祝上海总部老师于8月24日亲临本店现场指导，特推出——

凡当天进店消费的客人"+39元"即可获得：

● 面部保养2次

● 肩颈理疗2次

● 肾部保养1次

● 腿部保养1次

● 还可以获得100%中奖的抽奖一次

会员卡包装好之后，就是邀约顾客进店体验了，邀约体验的目的就是为了增加店里的人气，邀约的渠道有3个：

第一，通知以前的老客户邀约她们回头；

第二、发动亲戚朋友朋友邀约；

第三、发动员工任务式邀约。

第三步：集中促销批量收钱

蓄客阶段完成以后，张总正式启动活动，推出了两个会员收钱主张，活动理由为：庆祝本店名师驻店指导。（具体收钱主张如下）

收钱主张1：充500元成为会员，可获得——

1、500元充值卡1张；

2、498元烫发一次（只需要支付助理手工费68元），截止日期11月30日；

3、送价值1380元美容套餐；

（1）臀部保养1次；

（2）肩颈理疗2次；

（3）面部保养2次；

（4）肾胸2选1，保养2次；

（5）雷达线雕1次；

4、现在办卡，再送498元足疗仪1台；

5、每月会员日参与抽奖（连续6个月）；

收钱主张2：充1000元成为会员，可以获得——

1、1000元的储值卡1张

2、全年剪发免费价值980元（限本人使用）

3、1380元的内容套餐

（1）皮秒1次

（2）雷达线雕1次

（3）原液青春定格2次

（4）肩颈理疗2次

4、现在办卡，在送398元的电磁炉1台

5、每月会员日参与抽奖（连续6个月）

玩网络的 都知道关键词。但是有多少人能真正的认识关键词 ，玩转关键词呢 ？

是被关键词玩  还是玩转关键词 ？

 

做互联网推广的朋友都有被关键词玩的经历 ，被他完的晕头转向，甚至头破血流 。

也有一部分人专注的关键词的特点，小小的一个关键词就让他们赚的盆满钵满 。

想玩转关键词  其实不易 没有个3年5载的功力，基本是在玩皮毛 。

我不是高手，只因年龄大在互联网上多经历了几年，我愿意将我的认识分享与大家。

大家都知道一个简单的公式： 关键词+排名 =流量

 

一个好的关键词加上一个好的排名，将获取巨大的流量，通过流量就会转化成客户 或订单

这一点是大家应该可以接受和认可的 。

那么做什么样的关键词是适合自己的产品呢 ？

 

首先我们来了解一下什么是关键词?

当客户在搜索引擎 （百度、谷歌 、 搜搜、 有道、搜狗====）上输入的那个词 就是关键词。

 

关键词也可以理解成我们聘请的业务人员。

这样很贴切，因为：他给我们拉来一个客户 不管成不成交 我们都需要付费。

我们=老板

网站=产品

关键词=业务员

流量=消费者 

 

这样看来关键词就是一根线一头牵住了消费者 一头牵住了我们。

 

我们要找到的关键词！        就是客户正要搜索的那个词！

 

从这一点来说我们就需要了解我们所销售的产品的功能、产品适用人群。

通过寻找这些人群的共同特点从而延伸出我们的关键词。

举例说明：

 

比如：我们做一款女性的缩阴产品-XXX  这个项目做的不错

缩阴产品顾名思义就是改善女性阴道松弛的产品。

阴道松弛是很多婚后女性都会有的症状。他不是病，但是是一种提早衰老 退化的表现。

产品延伸的功能还有改善阴道环境、排阴毒、调理各种阴道炎症 ，缓解干、痒、涩、痛。。。

产品包装的很不错 只要用妇科难言之隐的 基本都可以治。

另外还有一个很好的保健作用就是 养卵巢 养子宫 这些是女性延缓衰老的 保养措施。

很多女性一听这些词语  头脑发热 盲目购买。以上是产品的 功效。

我们在看看这款产品适合什么人群

 

婚前女性18-24岁 这些女性有婚前性行为造成阴道松弛

产后女性24-27岁  这些女性因为生育造成阴道松弛

婚后女性25-50岁 这些女性主要是因为妇科炎症困扰 或是想保持女性活力的

每一个层面的女性都有不同的需求所以我们需要使用不同的关键词

具体的关键词就不在这里体现出来了 

从行业衍生出来：缩阴、缩阴的产品  

通过症状衍生出  阴道松弛 、阴道炎症 、阴吹、漏尿

通过效果衍生出 卵巢保养、 养宫保健 、延缓衰老

通过社会现象衍生出 小三的出现。。。。、

通过这些核心的关键词，再去挖掘出有流量的长尾关键词。

只要你挖掘出来的关键词能够覆盖所有需求人群 就等着接待你的准客户吧 ！

对产品越了解，对人群越了解，  你所找到的关键词就会越多，  越精准。

销售是需要动脑的

你能够想多远

你就能够走得远 

境界有多高   技术就有多高

好好开发自己的脑子 毕竟我们不白活一回

我们从小就听故事，各种故事伴随我们长大，长大了也在给别人讲故事。

讲故事不难，但怎么讲好一个故事，就是一门学问了。真正的高手，三两句话就能直抵人心，胜过普通人讲半天道理，你以为故事就是“文章本天成，妙手偶得之”，其实不然，好故事都是有套路的。

所谓故事，就是一种超越现实的共情能力。只要用叙述的方式触动情感，用于打动或说服人的，都能称为故事。大到电影、广告，小到演讲、汇报，本质上都是在讲故事。

很多成功者都是讲故事的高手，比如乔布斯，举个例子：研发麦金塔计算机时，要优化开机时间，怎么办？乔布斯是这么说的：至少500万人用我们的电脑，假设每台省10秒，一天就省5000万秒，一年就是3亿多分钟，相当于十个人的一生。为了拯救这十条人命，请加把劲吧，结果工程师被打动了——开机时间一下子被缩短了28秒。开机时间和人命，完全不搭边，但绕过事实，直抵内心，这就是故事的力量。

一个完整的故事，按主人公的经历可以分为七步：目标、阻碍、努力、结果、意外、转弯、结局。古今中外，不管小说、电影，还是漫画，只要核心是故事，大多都满足这七个步骤。比如，随便举个大家都熟悉的例子——《西游记》，咱们来拆解一下：

目标：西天取经

阻碍：历经各种磨难

努力：战胜各路妖怪

结果：取得经书

意外：四人落水后发现是无字经书

转弯：返回灵山理论一番

结局：取得真经，返回大唐。

如果觉得七步太多，简化一下，只需记住靶心人公式：明确故事主角的目标，围绕目标设置障碍、反转、意外，制造跌宕起伏的情节。以《八十天环游世界》为例：主角的目标是“80天内环游世界，赢得赌约”，故事的具体情节就是按各种困难、意外展开。

如果时间有限，没法长篇大论，怎么讲个好故事？给你两个方法：

第一种，讲一个“努力人”。塑造一个不懈努力的主角，克服重重困难，最终实现目标。比如爱迪生造灯泡，尝试1600多种材料，用了好几年，终于找到合适的钨丝。普通人逆袭的故事，天然就有很强的吸引力。

第二种，讲一个“意外人”。朝目标努力的过程中，出现意想不到的收获。举个例子：伟哥，它的功能大家都知道，但最初它是被研发出来治疗心脏病的，结果人们发现……惊不惊喜，意不意外？

把要讲的故事，和听众做勾连，让他觉得这是自己的事，把所说的对象，换成能引起对方共鸣的事物；因为与自己相关的东西，天然更容易引起人们的重视；而与自己没啥关系的东西，往往被忽视。

讲故事的最高境界，是重塑一个事物的认知价值。所谓认知价值，就是“一个东西在人们心中的形象”。它是什么不重要，人们认为它是什么才重要。

你学会了吗？

做任何项目保持平和的心态很重要，不要赚钱了，就兴高采烈，也不要赚少了就垂头丧气，做老板永远不要大悲大喜，永远都要保持平和的心态，谁不比谁聪明多少！我们在羡慕别人的同时，也有很多人羡慕我们。在网络创业圈有句经典语录：有多少人复制你，就说明你有多么优秀。这也揭示了一个真理，互联网上的成功，是可以复制的。

很多人都存在着一个思维定势，认为创业做生意赚钱，一开始都需要启动资金，其实即使没有什么资金，也一样能够创业，在我刚创业的初期，找了很多人让他加入我，做我的合伙人，但他们都有个思维定势，就是没有钱，一定创不了业。我在这里告诉大家一句话，万事万物，虽不为我所有，但可以为我所用。

创业，有资金有资源固然是一件好事，但其实，创业有时候也可以不用一分钱，太阳底下没有新鲜事，所有的事物结果都是某种事情的和合，通过某些事物加起来，拼凑，嫁接，从而，达到自己的目的，也可以将其称之为资源整合。

大家在学校不知道有没有学过两点之间，直线最短，但其实两点之间有很多条线都是可以到达的，可以直着走到达另一点，可以弯着走，也可以绕着走，毫无疑问大多数人会选择直着走，但这条路却不一定是最快的，因为路上可能塞车了，这就是思维定势。创业呢，千万不要有什么思维定势，思维越活跃，越是能找到赚钱的秘密。

其实赚钱也没有什么秘密，guanggaolipin18.com只不过是某种资源的整合，有人说了，创业不需要多少资金，那怎么样才能成功呢？那么我们有什么可以利用呢？其实我们周围的一切，比如我的勤奋程度，我的思维深度，我们的坚持，我们的心态，我们把废物利用起来的能力，这都是我们的资源。资金只是所有要素中的一个小环节，你完全可以只负责资金之外的其他环节。

那么哪些生意是属于无本万利的生意呢，比如有一种生意是中介，这个生意就不需要什么资金，同样空手套白狼也可以理解为一种中介，谁有资金叫过来，谁有东西叫过来，谁有销路叫过来，自己做一个中间人，从中获利，这就是空手套白狼的思维，这也是把所有的东西经过和合经过嫁接，经过改造，从而，达到自己的目的，这也就是上面所说的，从一点到达另一点，有无数多条路，你可以直走，也可以弯着走，也可以绕着走总之都是能达到目标的。

诸如此类的还有做自媒体，做淘客，做文化项目、网络推广等等，都是属于无本万利的生意，当然你去公司上班也属于这个范畴，不过这生意非常不划算。其实我们都生活在一个最好的时代，互联网的发展给了我们太多白手起家的机会，懂得操作互联网项目的人，从来都不担心缺乏资金。

佛经里面有一句话，心无挂碍，无有恐怖，你的思维定势阻碍的就是你，做事情得把这个挂碍去除掉，你会发现做什么事情都非常的容易。所谓的没资金办不到，做生意太难了，只是你自己给自己施加的枷锁而已，或者说是你给自己找的一个不思进取的理由。

为什么互联网时代，很多人赚不到钱？而无本赚钱在互联网时代让你赚的都不好意思了！

我们做互联网生意，客户的钱是如何跑到我们的钱包里来的呢？很多人都想知道吧！作为一个商人，他的本质就是，不管是做实体还是做互联网，做任何项目都是通过低买高卖来赚钱的。用较低的成本进货，然后用高价格卖出去，我们赚取中间差价获取利润！最不靠谱的赚钱思维，正是白手起家的捷径，你不懂，就要学习，在学习，不然你只能沦为社会的最底层！

信息不对称是白手起家最快的捷径，越不对称，越来钱。我做分类信息时，将其他地方的广告复制到我这里，当时每天可以赚2000到3000，锁定了两个产品：苹果手机+无线上网卡。后来又增加了手机靓号，也就是淘宝上的手机靓号发到相关QQ群+相关地方论坛+当地分类网。日收入非常可观。赚卖信息的钱，实在太凶猛了。比如房中介，职业中介，都非常暴利，比所谓的物业公司暴利多了。如果我做地面生意，我会选择房介与职介，拉500到1000人，一起做。不说做全国的，将一个市的搞定就非常牛了。赚钱必须考虑哪些没啥成本的生意，有成本的生意立马砍掉。

我知道现在很创业的朋友做创新，都挂了。那些不做创新，每天复制人家的东西，不断做信息差的反而都赚钱了。我说过，赚钱就是将A的东西变成A+，将A+的东西变成A++。我们出单就行，赚钱就行，管那么多干嘛！不要考虑良心，道德这些虚拟缥缈的熊玩意儿，我们是商人，商人不赚钱就是犯罪。最不靠谱的赚钱思维，正是白手起家的捷径

我做竞价的时候，都是直接复制别人的单页，连品牌关键词都不换，只是换个微信、QQ、电话等。不要有太多大的变动，变动越大，瑕疵越多你以为自己做得好，其实你做的很差，有做的好的，现成的，你为什么不用呢。

为什么很多人在城市开超市不赚钱，在农村开超市赚钱？农村可以光明正大地卖假货，他们真假不分，没有见过啥市面。这就是为什么很多人都是在农村租个小房子，做2元超市，干几天，收割的差不多，再换个地儿弄钱去。为什么这个项目复制到城市就死了。就是人家见多识广，很难坑。所以你想相信：很多人都没见过市面，信息差永远都存在最不靠谱的赚钱思维，正是白手起家的捷径

互联网时代就是一台电脑和一部手机，玩好微信，无本万利，一年几百万上千万很多人都做到了，到处都是，只是你不知道而已，你成天玩游戏，聊闲天，看没用的电视剧，压马路怎么可能理解当今的互联网时代！我们玩的就是群聚效应和粉丝经济。比如我知道有人通过互联网卖风水，卖中医，卖心理咨询，互联网积累数据库是非常大，并且传播非常快的，那么你就可以比线下的风水馆、医院与心理门诊赚钱还多。

我知道大部分人，没本金、没人脉，空有时间，便只能靠卖自己的时间来赚小钱，俗称讨生活。卖时间的钱赚的最为辛苦，是因为同质化竞争者以十亿计，卖时间的人面对买方几乎没有议价能力，只能在食物链的最下游任人宰割。想要跳出卖时间的泥潭，关键的关键，是降低劳动边际成本，或者寻找能降低劳动边际成本的领域。人一天只有24个小时，意味着靠卖时间来赚钱，是有产能上限的。这就是为什么卖时间赚不了大钱的关键。如果现在你赚钱，完全是耗时间来赚钱，那么你这辈子也就这样了！最不靠谱的赚钱思维，正是白手起家的捷径

所以我们创业做老板需要整个公司，对着一个项目不要命的冲锋。整个公司，都是用来搞营销，圈流量+收钱的，一切流量，都圈到微信+QQ空间里，流量大了，我们就搞公众号。不要命的搞，我们一定会非常有前途。我们必须搞流量，我们必须搞成交。这是我们唯一的出路。我们必须让所有人跟着我们把流量干到极致,这样我们才能快速见到现金！

今天是2020年的第一天，醒来之后，窗外阳光明媚，虽然0下15度的天气，透过玻璃窗依然能感受到那春天的气息扑面而来。北方的冬季总是寒风凛凛，如果你怀揣着梦想却也能感受到身外暖暖的阳光依然还在普照大地。2019年可以说是一个最不平凡的一年，在这一年里我拥有了自己的“独立”。这个独立不是身体的独立，而是思想与境界的独立性。终于摆脱了需要追随别人的日子里，自己却在随波逐流的日子拼命去靠岸。再过去的日子里，因为不懂才去被动的学习和努力。但是一些书本中的东西变成“财富”，那需要真金白银的去对赌。无论自己这

每个平台都有无数的机会，当他存在机会时，很少有人知道，当所有人都认为他是机会时，门槛高的可怕，随意进入只能是炮灰。

这么多年在互联网上，看到了无数个新手小白切入某个平台，铩羽而归的场景。对于一些人来说，互联网是乐土，对于大多数人来讲，互联网是痛苦的回忆。

现在的互联网正处于一个变革期，简单点说，在未来的3-5年之内，会发生一个翻天覆地的变化。这对很多人来说也是个机会。毕竟每一次的变革，都能产生无数次的机会。

经过我这段时间的观察，我发现有些人依然过的很滋润，每天收入很可观，没有受到任何影响。我问了一个朋友，他说，目前对于他们来讲，无论局势风起云涌，对他们的影响不大，反而存在巨大的机会。

 

他们做的，就是虚拟产品。

 

说到虚拟产品，很多人都了解，甚至操作过，但是在这一行低调的人太多了，每天收入过万的小工作室，稀松平常。但有的人去操作，往往很难入行，究其原因，无非是不懂得这行的运营套路。

我通过采访这位大咖，给大家整理出一套虚拟产品入行指南。而这位大咖从进入互联网到现在一直都从事这项行业，项目虽然没少换，但一直坚持虚拟产品，因为他说，这个行业饿不死人。

 

一、行业趋势

 

这个行业，要跟做网站做技术的区分开来，因为我们只算是内容产品流派。通过引流转化变现卖产品。但是产品的类型分为三种形式：

1. 培训

2. 教程

3. 服务

在这一行中，这三个产品类型几乎覆盖了大多数项目的产品标准。而且很多人恪守行规，并不越界，卖培训只做培训，卖教程，只玩教程，卖服务只做服务。

列举一下，各个类型的产品，每样列举10个产品。

 

1. 培训

礼仪培训、撩汉培训、口才培训、追女培训、房地产投资培训、理财培训、情商培训、股票培训、挽回培训、考研培训

 

2. 教程

育儿教程、养殖教程、广场舞教程、家电维修教程、小吃教程、手机维修教程、服装设计教程、钓鱼技巧教程、书法教程、古玩鉴定教程。

 

3. 服务

塔罗服务、风水服务、养生服务、八字服务、解梦服务、手机号预测服务、占星服务、测字服务、阴阳宅服务、相面服务。

 

其中以培训教程之类的行业比较好入门，服务类型的行业，入门比较难，需要阅读大量相关书籍，有一定的技术功底。不过现在这些行业已经形成流程化，入门也简单的多了，一般的操作方式，引流专门做引流，服务专门做服务。

 

二、推广手法

 

做这一行的推广手法，从2年前的自媒体，几乎全部转到短视频平台。一般推广的形式是以视频和音频为主。大部人已经完全放弃了自媒体文字。

原因是，平台审核比较严格，短时间变现困难，需要形成品牌化才能够长久发展。

反而短视频平台没有如此繁琐，每一个短视频都能作为一个引流机器，带来源源不断的精准流量。而音频平台主要面对的是中年客户，有些客户的生活状态不一样，更喜欢听。

短视频平台以抖音、快手、火山为主，而且已经形成分工化模式，负责引流的每天能够产出10条视频传上去，都有最起码3-5个账号。确保流量能够源源不断的进来。初期靠的并不是质量，而是量。

音频平台以蜻蜓FM、荔枝FM为主，靠的是专辑流量，每个平台最起码3个以上的账号覆盖关键词和专辑流量，每天上传5-6条音频。

 

 

每一个项目几乎都开始在短视频平台变现，而且此类项目只要内容不错，曝光率是非常大的。

不过有些行业是有限制的，必须真人入境。效果才会好，而有些行业只需要电脑模板操作，就能起到不错的效果。

其中，培训、教程类的用真人入境的方法，转化率大大提高。因为赚钱也多。服务类的可以用模板操作就行，因为客户关注点不同。服务类更关注于一对一咨询。

 

1. 拍摄技巧

上面已经说过，初期操作，靠的是量，并不是质。我本身是做服务行业的，所以就拍摄技巧简单讲讲。

 

2. 内容规划

最重要的是内容规划，不能毫无目的，要通过搜索行业相关关键词，把意向客户的关注点列举出来，然后根据关键词来填充内容。

比如，意向客户比较关注运势，就按照运势的分类，循序渐进的更新视频。第一个视频讲什么是运势，第二个视频讲运势的作用，以此类推。让客户对你的视频产生一定的粘度。

 

3 拍摄剪辑软件

真人入境用VUE剪辑就行。电脑录屏更加简单。用WPS2015做PPT 然后保存格式的时候，转成MP4格式，就能轻松制作。

 

4产品内容来源

真正做虚拟产品赚钱的人，都懂的分拆。意思就是把好几个产品通过分拆糅合，形成新的产品。产品的好坏关系到后续顾客转介绍，所以每一个产品他们制作起来都特别用心。

一般入行，从淘宝购买教程，然后分拆，做成思维导图。形成整个教程体系，找人录制，或者自己录制。培训的话，肯定要更加专业，所以糅合也是很重要，做课程大纲，找讲师来讲。基本上能够赚大钱的人，已经把一个项目形成标准化了。

 

5.平台差异化

我按照他的说法去淘宝上看了一下各类教程价格，都是几块，有的甚至是几毛钱。

 

 

他的回答是：平台差异化的区别就在如此，就像现在依然很多人做竞价，淘宝卖100块的产品，竞价卖300块依然很火爆。三方面的原因：

 

1. 客户对比渠道窄

2. 便宜没好货的心理原因

3. 主动搜索和被动接受

 

前面两个很好理解，第三个是平台的局限性决定了你感兴趣的东西。可能真正需要的东西，你会直接去搜索购买。

但是突然看到某个东西感兴趣，你就会一直看下去，自然而然产生购买的冲动力，这就是为什么上面我讲的内容打造方式，要循序渐进，让客户产生粘度。

总结：虚拟产品很多人入行没人指导，所以坚持不下去，最重要的原因是不知道流程，看不到希望。这套虚拟产品的入门，可以说极具指导意义，感兴趣的朋友可以仔细研读。

 1、 互联网可能让你的生意更难做

一个好的国内IOS手机游戏，只要上了AppStore就能开启赚美元的时代，这是传统产业望尘莫及的，移动互联网击穿了传统经济生态的某些环节，产品、定价、渠道、服务等。但同时，“攻城师们”也遇到了来自全球游戏开发者的竞争。

就传统商业而言，之前我生产的衣服在某个区域有特定的销售渠道就行了，由于信息流通更加及时和快速，现在服装设计迎来了全球竞争的时代。各行各业都面临全球的竞争，手机制造面临全球的竞争，优胜劣汰加速，全世界的人都在用同一个产品，同一个应用。传统企业是否做好了这个心理准备?那些简单开网店做电商、开微博微信做传播就能成功的谎言应该早点破灭。

2、 产品时代结束了：尽早关注用户需求的变化

30年前，人们需要的是产品，没有车，能买辆车就好了。现在，人们需要的产品之外的东西，价值观的认同，增值服务等。人们不在简单的需要一个工具，他们需要的是一个能满足他们心理需求的产品，这就是为什么手机制造进入红海，而蔡文胜同志的美图手机还能诞生的原因，这就是为什么咖啡馆不赚钱成为常识，而星巴克在国内如火如荼的原因。

3、 每个公司都需要一个产品经理

企业应该充分运用微信、微博做沟通，但产品永远是核心，产品经理是公司的灵魂。马化腾、周鸿祎时常标榜自己是产品经理，但产品经理思维绝不仅仅是说对于互联网公司。一家咖啡馆可以把微博做得很好，但如果他的咖啡产品做得不专业，店里服务一团糟，什么互联网宣传和炒作都是枉然。

4 、从客户到用户：服务类企业可以运用社交做好客户维系

昨天有一位驾校的管理者希望寻找一个办法，可以在微信上“病毒式”传播他们公司。我觉得大可不必，也做不到。诸如驾校、诊所、咨询、中介等服务类企业，在做好产品和服务的基础上，要做好一个思维的转变就是客户意识到用户意识的转变。传统的“一锤子买卖”应该转向“关系建立”，服务的销售是企业与用户建立长期合作(服务)的开始。

企业的服务部门应该充分利用社交媒体这样低成本的方式，为用户创造价值，并产生二次价值。一个驾车安全提示，一个学员回家活动比起一次报纸广告来得更加有效。

也许你会说，做用户维护是需要成本的?但请别担心，它的成本是其它方式的六分之一，还有比这个更加低成本的吗?产品即服务，服务即营销。

5、 企业信息化的加强，与用户重新连接

一向研究商业过去的吴晓波老师，近期的几篇关于企业未来的文章值得推荐，他认为，中国未来要在世界上站住脚就要靠制造业。那么制造业现在发生什么变化?制造业会由原来依靠成本优势大规模制造的模型变成这样一个模型，叫做“专业化公司+信息化改造+小制造”。这其中提到信息化的改造，用信息化革命手段改变两件事，第一是改造企业所有内部流程，进行内部所有信息化改造，第二用信息化手段再造你和消费者之间的关系。

过去30年企业是无法与客户进行“连接”的，我们现在运用社交媒体也是粗放式的沟通，而不是连接，连接是基于信息的互通，信息的在线，信息的分享和信息的再造。通过对用户端的“重新连接”来重组我们的企业生产和经营，重组我们的业务模块，实现企业的再造 .

金融开放提速

一张被“调快”的时间表，是2019年中国加速金融开放的最好证明。

7月，中国宣布深化金融等现代服务业开放举措，将原定的2021年取消证券、期货、寿险外资股比限制提前至2020年。

8月，扩大金融业对外开放“11条”重磅出台，从银行、保险、券商、基金、期货、信用评级等多个领域放宽境外机构在华发展限制。

10月，新修订的《外资保险公司管理条例》和《外资银行管理条例》进一步降低相关方面门槛，证监会亦宣布自明年起取消期货公司外资股比限制。

金融市场各领域准入大幅放开，吸引许多外资金融机构“排队”登陆。

今年前10个月，中国银保监会批准了18项外资银行和保险机构筹建申请、15项外资银行和保险机构开业申请。11月，首家在华外资独资保险控股公司获批开业。1-10月，官方还批准外资银行和保险机构增加注册资本或营运资金共计152.72亿元(人民币)。

开放才能提高金融市场的抗风险能力，健全制度

银行业资产规模世界第一、保险业资产规模世界第二……中国的市场潜力，是吸引各大外资机构争相来华的重要原因。

“此轮对外开放之前，我们就一直非常看好中国市场。”瑞士再保险中国总裁陈东辉向中新社记者表示，一方面，中国经济具有较强增长潜力;另一方面，中国的金融监管环境清晰高效，相关政策立足于推动行业发展，“非常具有吸引力”。

中国稳妥有序开放金融市场，既给世界带来机遇，亦有助于借“外力”发现并弥补自身存在的短板，从而更好参与全球合作与竞争。

作为重要的全球金融基础设施，环球银行金融电信协会(SWIFT)全资中国法人机构今年8月正式落地北京，人民币成为继美元、欧元后其接受的第三种国际货币。

SWIFT亚太地区支付、贸易和通信董事总经理迈克尔·穆恩(Michael Moon)告诉中新社记者，在中国企业积极与世界接触合作的过程中，难免存在一些工作流程、标准或知识的不匹配。该机构将从跨境支付、支持人民币国际化等方面对接中国市场需求，并以此让更多国际投资者关注中国。

提高国内金融竞争力

对内外资金融机构更加一视同仁，是这种平衡的表现之一。陈东辉认为，随着所有市场参与者能够越来越公平地竞争，未来中资机构与外资机构间区别将逐步淡化，真正的检验标准是其能否为客户提供更好服务、为所在行业作出更多贡献。在此环境下，中国金融业整体发展水平也将获得提升。

平衡，还体现在处理好开放与风险的关系。金融业持续扩大开放必然带来更多跨市场、跨地域、跨国界资本流动，同时也滋生风险隐患。（转载）