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交易的真谛——致简;人生的真谛——简单快乐

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如风营销:中国历史名人——老子

老子,姓李名耳,字聃,一字伯阳,或曰谥伯阳。春秋末期人,生卒年不详(胡适曾推测老子生于周灵王初年,当公元前570年),出生于周朝春秋时期陈国苦县(古县名,史学界普遍认为在今河南省鹿邑县)。中国古代思想家、哲学家、文学家和史学家,道家学派创始人和主要代表人物。



老子的出关之谜


有史实记载,老子曾西出函谷关,被关令尹喜,强而著书,留下了中国思想史上的巨著五千言《道德经》。而后就骑着一头大青牛,继续西行,则没了消息。这个引起很多考古学家和历史学家的兴趣,至今没有得出很确凿的证据。有人说经流沙奔印度去了,并说老子到印度传教,教出了释迦牟尼这样的大弟子。历代不少人认为此说只是道教为了抬高自己贬低其他宗教而捏造出来的。而有人说晚年的老子在甘肃临洮落脚,为归隐老者教炼内丹,养生修道,得道后在临洮超然台“飞升”。而又有人胡乱猜测,说那时治安差,有可能被人半路打劫,导致意外身亡。


还有一种说法则认为老子不是西去,而是东归。《庄子·天道篇》有一段记载,叙说了老子离职后便离开周室而“归居”了。老子的故乡位于今天的河南省鹿邑县,离孔子所在的曲阜不远。孔子还曾拜访过老子,也就是传说中的“孔子问礼”。这件事不论是在《庄子》《韩非子》《吕氏春秋》,还是在儒家著作《礼记·曾子问》中都有记载,说明老子退隐后东归的说法比较可靠。


历史评价


孔子对老子的评价:“鸟,吾知其能飞;鱼,吾知其能游;兽,吾知其能走。走者可以为罔,游者可以为纶,飞者可以为矰。至于龙,吾不能知,其乘风云而上天。吾今日见老子,其犹龙邪!”


康德对老子的评价:“老子所称道的上善在于无,这种说教以‘无’为‘上善’,也就是一种通过与神格相融合、从而通过消灭人格而取得自我感觉消融于神格深渊之中的意识。” “斯宾诺莎的泛神论和亲近然的思想与中国的老子思想有关。”


老子对世界影响


老子的著作、思想早已成为世界历史文化遗产的宝贵财富。其影响包括政治、文化、科学、宗教等等方面。据元朝时的不完全统计,先秦以来,研老注老著作至元朝时就超过三千余种。


欧洲从十九世纪初就开始了对《道德经》的研究,到二十世纪的四五十年代,欧洲共有60多种《道德经》译文,德国哲学家黑格尔、尼采,俄罗斯大作家托尔斯泰等世界著名学者对《道德经》都有深入的研究,并都有专著或专论问世。


20世纪80年代,据联合国教科文组织统计,在世界文化名著中,译成外国文字出版发行量最大的是《圣经》,其次就是《道德经》。


老子誉有东方三大圣人之首,美国《纽约时报》评为世界古今十大作家之首。孔子曾数次向老子问礼、求道。自古有“老子天下第一”之称。


艺术形象


唐代的苏州玄妙观老子像碑,传说为唐吴道子绘像,唐玄宗题赞,颜真卿书,由宋代刻石高手张允迪摹刻,可称“四绝”碑,是国内仅存的两块老子像碑之一。宋代人塑的泉州清源山老君像,衣纹、刻画、神态都非常传神。


老子文学形象的最终定型,经历了一个漫长的演化过程。在先秦诸子的笔下,老子是博学多识的学者,在道家典籍中,老子的形象开始得到夸饰;汉初以黄老哲学治国,方仙道兴起,谶纬成为国学,在此背景下,老子的形象遂传说化和神秘化,尤其是张道陵的“天启事件”及佛教的影响,老子终于成为至上神;元明清时期,随着道教的世俗化,老子身上的神秘色彩在一定程度上有所消退。

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如风营销:金嗓子快哑了

2009年10月1日,天安门城楼旁,一位年过六旬的老太太非常兴奋。她个子娇小,穿一件粉色西装上衣,平驳领,搭配白底带花的丝巾,尽管声音嘶哑,却仍然和周围的人一样,大声欢呼。当有镜头扫过来,老太太微笑示意,高高举起右手,掌心向外,摆出一个适合上镜的姿势,自信满满,用现在的话说,充满了‘领导力’。她当然自信,在此前的十年里,她是全国‘三八’红旗手、全国医药系统模范、全国优秀星火企业家,有人先后以‘中国女人’、‘柳州女人’加上她的名字,出版了两本书。在同龄人都在含饴弄孙的年纪,她仍然奔波在各地,每年的
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如风营销:人穷尚能奋斗,贪心无药可医

人穷尚能奋斗,贪心无药可医。



做人不能太贪婪


一个人可以丑陋到什么地步?


最近,一位坐拥50万粉丝的网红博主用自己的行为给出了答案。


他和粉丝们用一夜时间,硬生生逼到农民店家破产歇业。


这个博主昵称叫“路人A-”,平时经常放出一些网上“薅羊毛”占便宜的视频。



他曾经空手套白狼,一分钱不花买到40个麦当劳汉堡。



他曾经逼到淘宝店铺“意大狐”店主家人病倒,店铺关门,最后不得不拿着医院诊断书在网上求放过。


这次,这个一向“心狠手快”的人又有了新目标。


他发现了“果小云旗舰店”的漏洞,店主错误地把“28.8元可以买4500克橙子”,设置成了4500斤。



面对这显而易见的操作失误,路人A-没有善意提醒,而是一声令下,鼓动粉丝下单,在一夜之间刷了七百多万人民币的货。


到这里,事情并没有结束。如果你以为他只是想要橙子,那你就太小看这个人的心机了。


根据淘宝店铺规则,guanggaolipin18.com如果店家不能按照描述发出商品,就构成了“欺诈”,此时消费者向官方投诉后,能获得赔付的“保证金”。


果不其然,在路人A-的“薅羊毛”粉丝群里,很快就有人得意洋洋地发布了自己收到432元赔付的截图。



一时间,每个下单的人都开始疯狂申诉,只为获得这笔白赚的赔偿金。


这期间,店家在页面上发布公开信。



这是一对农民叔侄凑钱开的网店,侄子负责打理网店。


那个年轻人说着“给您跪下了”、“给叔叔留一条生路吧”,苦苦哀求那些购买的顾客主动退货,因为一旦店家的保证金赔偿殆尽,整个店铺也就没办法再开下去。


然而,那些看到有利可图的“羊毛党”们,就像嗅到血腥味的秃鹫,疯了一样地扑上前,根本不管店家死活。


路人A-甚至在群里继续得意地说“各凭本事,先到先得。”


很快,店铺的五万元保证金赔光了,店铺倒闭了。


虽然随着事态的扩大,淘宝官方已经介入此事,帮助店家重新开店,但这样一件事依然让人不寒而栗。



这件事是因为引起了广泛关注,才有了店家重来一次的机会;在这背后,还有多少辛辛苦苦打拼的小店被挤兑到破产关门?


鲁迅说:我向来是不惮以最坏的恶意,来推测中国人的,然而我还不料,也不信竟会凶残到这地步。


为了一己之私,为了利益和贪欲,一个人竟然能抛却生而为人的良知、尊严和底线。


那些蜂拥而上钻“漏洞”的人,你们贪得无厌的样子,真丑。


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人:内心贪婪的本色是什么?


诗人艾青曾说:自私与贪婪相结合,会孵出许多损害别人的毒蛇。


生活中,总有些人一边用“有便宜不占是傻子”来自我安慰,一边想尽办法谋取利益。


很少有人知道,香港明星古天乐一直在默默捐资助学,在内地建了几百所“古天乐小学”。他也时常参与慈善基金的捐助,尽自己所能帮助别人。


没想到,他在慈善上的慷慨却被人盯上了。


前段时间,他在出席慈善基金捐赠仪式时,现场一位女粉丝举着“求恩”的横幅,说自己身患重病,点名要古天乐借给自己一百万,甚至扬言“如果不借,不如死了算了”。



明明可以通过基金会申请帮助,这位粉丝却狮子大开口索要一百万,这不是所谓的求助,而是用道德绑架来满足一己私欲。


这样的遭遇,不独有古天乐一人,“大衣哥”朱之文也没能幸免。


他成名之后,guanggaolipin18.com家里的客人络绎不绝,从前从来没打过交道的“亲戚朋友”全冒出来了,大部分都是出于一个目的,借钱。(网上有很多视频)


一开始,借钱的人总是几百几千地要,朱之文几乎从不拒绝,他总是觉得,乡里乡亲能帮一把是一把。


没想到,时间一长,那些人胃口被养大了,有人甚至直接问他要钱买房买车。


要知道,朱之文自己在成名后,也还一直用着多年前的诺基亚手机,他陆陆续续借出去一百多万,还钱的人寥寥无几。


对于一个贪得无厌的人,再多的付出,也没办法喂饱他们


成为歌手后,朱之文为家乡做了很多,修路、修电灯、建设文化场馆,凡是能让大家伙受益的,他总是毫不推辞。


可有些乡亲还是不满足,甚至直接对他说“怎么不直接给我们一人买个小轿子(轿车)”。


什么叫贪得无厌?不想付出,只想索取,用他人努力的成果,来成全自己的需求。



《我不是药神》里说,世界上唯一的病就是穷病。


但在贪婪面前,穷显得微不足道。


贫困并不是因为一个人的财产减少了,而是因为他的贪婪增加了。


人穷尚能奋斗,贪心无药可医。



欲望才是世界上最可怕的产物


《七宗罪》中,把人类的原罪归结为这七类:傲慢、妒忌、暴怒、懒惰、贪婪、贪食、色欲。


这七类背后都有一个共同的源头,不加节制的欲望。


有人说,欲望是世界上最可怕的东西。更准确的说,罪恶的并不是欲望本身,而是那些无法控制贪欲的人。


在规则的范围内为自己谋求利益,无可厚非。但是,如果你所谓的利益,是踏着他人的血肉躯体换来的,这样的行为,和吃人血馒头又有什么区别呢?



欧洲有一句谚语:贪婪的心像沙漠中的不毛之地,吸收一切雨水,却不滋生草木以方便他人。


在贪得无厌的人眼中,一切事物只分为两种,能被自己利用的和不能被利用的。


他们不会管别人死活,却不知道,失控的欲望,正在把他们拉入罪恶的深渊。



听过这样一个故事,一个画家想要画佛和魔鬼,但一直苦于找不到原型。


他遍访名山大川,终于在一间寺庙里遇到了一位仙风道骨的年轻僧侣。


几番恳求,僧侣同意做他的模特,画家以他为原型,画出了自己心中的“佛”。


这幅作品很快轰动了整个艺术界,无数赞誉向画家涌来,那位僧侣也成了人人追捧的座上宾。


画家对自己的画作非常满意,于是想要继续寻找“魔鬼”的原型,却一直没能如愿。


一转眼,十年过去了。一个偶然的机会,画家在探访一处监狱时,遇到了一位囚犯。


囚犯凶神恶煞,满目狰狞,很是符合画家心中“魔鬼”的形象,于是他提出要为对方画像。


没想到,guanggaolipin18.com话音刚落,那个囚犯突然痛哭流涕。


画家很疑惑,连忙问他怎么回事,囚犯说:“你上次画的佛就是我,这次画的魔鬼又是我。”


画家连连摇头:“不可能啊,之前那位僧侣,一派正气祥和,你满脸凶狠,怎么会是同一个人?”


囚犯不甘地大吼:“就是你把我从佛变成了魔鬼!”


原来,年轻僧侣拿到报酬之后,被花花世界迷了眼,享受着名声带来的优越生活,钱财很快用完,欲望却越来越不可遏制。


最终,僧侣为了求财,逐渐沦陷,偷盗抢劫,无恶不做,最终锒铛入狱。


画家了解之后,长叹一声,丢掉画笔,再不作画。


佛说,一念天堂,一念地狱。人一旦被欲望缠身,被内心的魔鬼吞噬,就会在罪恶的路上渐行渐远,再难回头。




人生在世,一要戒贪,二要用忍。


俄罗斯文学家普希金在《金鱼和渔夫的故事》中写道:


渔夫救了一条神通广大的金鱼,金鱼要报答他,满足他提的一切要求。


渔夫老婆先后提出要新木盆、要木房子、要做贵妇人,做女皇,金鱼都一一满足了她。


她又不知天高地厚,狂妄地提出要做海上女霸王,让金鱼来伺候她。


对于这样一个欲壑难填的老太太,金鱼一下子把她打回原形,她重新变成了那个守着破木盆的穷渔婆。



古人常说:人心不足蛇吞象。


其实,那些贪得无厌的人,最应该思考两个问题。


第一,我到底需要多少;第二,我自己值多少。


《菜根谭》说:“夜眠八尺,日啖二升,何须百般计较。”


家有黄金万两,一天也只能吃三顿;家有广厦千顷,一晚也不过睡八尺。


你有多少里子,才撑得起多大面子。


你有多少积累,才配得上多少排场。


你有多少能力,才能满足多少欲望。


德不配位,必有灾殃。


那些不义之财,就算带来一时的享受,最后也会变成捆绑自己的绳索,活生生地束缚自己,束缚人生。


贪字,一个今,一个贝,多少人只能看到今时今日的财富,却不曾预料未来的隐忧。(本文转载)

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如风营销:巧打组合牌,酒店这样火起来

2011 年 7 月,一个朋友小秦从北京回到郑州,准备自己创业。他回来后,天天在外面跑,到处去考察项目,参加各种活动。两个多月的时间过去,他最后决定开一家快捷酒店。之前,他在北京的几年,也一直是从事酒店销售方面的工作,而且成绩不错。选择了快捷酒店项目从事创业,也是意料之中的事情,创业嘛,还是要做自己擅长的事情。

巧打组合牌,酒店这样火起来      

寻找投资伙伴,寻找合适房源,进行各种谈判,办理各种手续,装修、采购、招聘,前后又用几个月,开始试运营。试运营了一段时间,发现一些问题,也都顺利解决。很快第一个月过去了,发现情形不对,完全和想像中的不一样!如果这样持续下去,可能不到年底,酒店就会关门!

      

小秦开始着急了,guanggaolipin18.com把熟悉的几个朋友,一一约过去想办法,我也在应邀之列。这家快捷酒店,一共有四十多间客房,位于某大学附近,交通也比较便利,但是,周围的大小酒店宾馆也非常多,竞争非常厉害。小秦在北京从事酒店销售,对酒店业务比较熟悉,但是,北京的经验在郑州不一定适用,消费环境、消费行为都发生变化,必须要作适当地调整。

     

这家快捷酒店,中档装修,全部房间装有空调、电视,独立卫浴,24 小时供应热水,按配置和功能分为经济房,数码房,商务房,区别是经济房没有电脑,数码房有电脑,商务房有会客室,然后每种房再分大床房和双床房,也就是说,有六种客房提供选择,价格从 108 块钱到 218 块钱。这家酒店把潜在消费群体,定位为学生、白领、商务人士,按说,从位置、环境和价位,都是比较有竞争力的。但是,结果却是入住率非常低,有些房间经常空置。

      

我和小秦就酒店的一些日常运营的细节,进行了详细沟通,因为牵涉到商业机密,不便于在日志中公布。然后,我们就拟定了新的推广和促销方案,将其中的几条和大家分享一下:

      

一、和附近两公里以内的中档饭店、**店、电影票代售点谈合作,提供酒店代金券,在客人消费结账时赠送代金券。想一想,为什么要选择两公里以内的合作伙伴?

      

二、凡入住客户免费获得会员卡。会员卡不记名,持会员卡入住,经济房住满五晚(或一次入住五间)送一晚数码房,数码房满四晚(或一次入住四间)送一晚商务房,商务房满三晚(或一次入住三间)送一晚。

      

三、和汽车租赁公司谈合作,提供送车到店的汽车租赁服务和酒后代驾服务,为客户提供便利的汽车租赁和代驾服务。大多数快捷酒店,不提供这类服务,实际上很多商务客户需要,如果自己去找租赁或代驾,非常麻烦,酒店提供这些服务,会将一部分客户锁定。同时,汽车租赁公司会有一定比例的佣金提供。

      

四、将一楼的几个闲置房间,改造成茶室、棋牌室、小型会议室,提供给入住客户使用,酒店收取适当费用。这样,客户如果需要谈事情、打牌、开会,就直接可以在酒店,不用外出,非常方便。为客户提供一些增值服务,既能方便客户,又能获得收益。

      

新方案经过了一段时间的测试,效果非常好,平时入住率达到 90%以上,节假日更是供不应求。小秦约我过去喝茶,我们在一起对前一段的营业情况进行总结,又对一些细节进行了调整和优化,小秦更是投入了全部的精力和热情到酒店的运营。

      

今年春节的时候,小秦和他的投资人在索菲特酒店举行员工年会,我也过去了。在年会上,小秦投资人公布说他们酒店 2018年的营业收入接近 200 万,现场给所有员工每人发了一个 2000块钱的红包,也给我发了一个红包。小秦那天喝的有点多,他拉着我,一遍一遍地说:“北哥!两百万放在一起是个什么样?是多厚的一挞钱?”

      

我们在投资一个项目之前,不仅要对这个项目有了解,还要对市场进行详细的考察,不能因为别人在里面赚到钱了,就想当然地认为自己也可以赚到钱。在经营的过程中,要有切实可行,行之有效的推广和促销方案,赚钱才是有可能的事情。在制定推广方案时,要考虑到合作伙伴的利益,你让别人得到了好处,别人才会真心替你推广,有了利益地维系,合作才是长久的。在制定促销方案时,要考虑到客户的消费习惯,还有企业的经营成本,既不能出现吃不到的“小甜饼”,又不能做赔本赚吆喝的事情。

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如风营销:双十一全民狂欢购物节——中国的也是世界的

2684亿!枪声响起那一刻,战争就已结束。


11月11日,原本略带悲凉色彩的光棍节,如今成为了全民狂欢的购物节!


火爆程度不输春晚,堪称史上一大奇迹!




“全民狂欢”,堪比春晚


2009年,春晚小品《不差钱》家喻户晓。十年过去了,2019年的双十一,真正地演绎了什么叫“不差钱”!


00:01:36,共96秒,2019天猫双11总成交超100亿元!


堪比“光速”的成交记录再次打破各种记录,2016年用了6分58秒,2017年用了3分01秒,2018年用了2分05秒。


看到这样的成绩,今年已经退休的马老师在台下也笑得合不拢嘴。



双十一


11月11日,16小时31分12秒,天猫双11成交总额突破2135亿元,超过了日本电商巨头乐天去年一年的销售额。


这还只是天猫的数据,还有京东,拼多多,苏宁易购等,全部加起来,会更加令人瞠目结舌。


11月12日凌晨,2019年双十一购物狂欢落下帷幕,京东和阿里巴巴等购物平台先后公布整个双十一期间交易额。


其中,阿里巴巴旗下各平台总交易额达到2684亿元。


京东累计下单金额超2044亿元(整个双十一期间交易额11.01 --- 11.11)。


而拼多多选择不公布数据。



双十一,大家都是“买买买”,不停地往外掏钱,当然,也有因为双十一而“进账”的。


双11,华为给员工发放了两份特别奖金:第一份,人人一个月阳光普照工资,11月发放;第二份,参与国产组件切换的人员发放20亿奖金,人均十万。




狂欢背后的技术演进


“千亿”交易额,guanggaolipin18.com/数字背后的秘密是:物流订单12.92亿、阿里云峰值54.4万笔/秒、支付宝OceanBase每秒处理峰值6100万次、淘宝直播促成交易近200亿……


这些数字代表着一个商业的“超级工程”。





1、最厉害的一朵云


今年阿里把‘最要命’的系统全都放在云上。说“要命”并不为过,数据峰值达到 54.4万笔/秒,是2009年第一次双11的1360倍。


平稳度过流量峰值后,阿里宣布,其核心系统已100%跑在阿里云公共云上。这意味着,中国唯一自研的飞天云操作系统,成功扛住全球最大规模的流量洪峰。





2、世界级的数字金融计算能力


作为交易的基础,OceanBase每秒处理峰值达到6100万次;在东南亚等国,六个当地版“支付宝”顶住的全天流量是平时的26倍。


同时,支付宝区块链技术首次全面应用到双11。


2019年天猫双11,超过4亿件跨境商品添加了区块链“身份证”,比去年多了2.7倍。





3、爆仓不再有


双11期间,菜鸟全球物流伙伴共计300+万人,物流运输车辆20+万辆,出口包机100架次,菜鸟驿站40000+,进口保税仓面积100万平,全球好货备货量500万吨。





4、全民直播


除了数字,今年双十一还有一些新现象、新趋势。首先是直播带货彻底火了!


双十一期间,超过10万商家开通直播,也就是说超一半的商家开通直播,几乎进入“全民直播”的阶段。


在最终成交的2684亿中,淘宝直播带来近200亿成交,占总成交额约8%。


开场1小时3分钟,淘宝直播引导的成交额已超越去年全天;开场8小时55分,直播引导成交已破100亿,超过50%的商家都通过直播获得新增长。





在所有的成交中,移动端的成交占了90%。


毫无疑问,在互联网化方面,guanggaolipin18.com/中国早就弯道超车了,所以美国努力地打压中国的5G,动用国家机器制裁中国的互联网企业。




中国的"双十一",世界的"分红季"


咱家搞购物狂欢,一群外媒隔着屏紧紧盯着“双十一”成交额。


在外媒眼中,“双十一”交易额被赋予了另一种含义。他们认为这是16个月以来,在中美爆发贸易战、经济放缓的环境下,观察中国消费实力的晴雨表。





别人家晴空万里,自己家晴雨表咋样呢?


外媒扎心的做了对比,与美国的“黑色星期五”和“剁手星期一”相比,“双十一”购物节的销售额是前两者相加的2.5倍。


Ps:双十一是仅仅一天,而黑色星期五前后延续有5天。





全球范围参与到这场线上购物节的人数预计在5亿。消费者不仅来自中国,还有来自俄罗斯和阿根廷的国外消费者。


阿里巴巴旗下跨境电商平台全球速卖通在俄罗斯举办“双十一”购物活动,几乎每6个俄罗斯人里就有1人在使用速卖通,为俄百姓带来了实实在在的消费便捷。


除了内地买家,来自香港、美国、英国、澳大利亚和日本的海外买家最多。


其中香港成交额高居境外地区榜首。这也表明,香港激进分子发起的“罢买”行动宣告破产。





同时一些国家借助“双十一”概念开展促销,从“淘中国”到“淘世界”,中国消费领域的新趋势也在改变全球的消费方式。


如此,中国的"双十一",也是世界的"分红季"。

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历史惊人的相似

2019年11月11日,星期一!周日发布消息,股指期货进一步松绑后,会不会和今年4月19日那样直接大阴线下杀呢?而今天开盘验证了这个猜测,三大指数全部地开低走,几乎最低位置收盘。而大盘的次高点3050点仿佛成了魔咒一样,三顾家门而不如。A股市场就是这么神奇,你不相信也不行,因为大多数人恐高而形成的预高点就开始卖卖卖。羊群效应很明显。而市场一旦开始下跌就如猛虎下山一样,势不可挡,所以做股票还是要看趋势,等待底部的多数个股的底部。强势股——在弱势大盘中选择强势股,高抛低吸就行!
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如风营销:中国历史:商汤之战

商汤(约公元前1670年—公元前1587年),即成汤 ,子姓 ,名履 ,古书中说:“汤有七名”。见于记载的有:汤、成汤、武汤、商汤、天乙、天乙汤(殷墟甲骨文称成、唐、大乙,宗周甲骨与西周金文称成唐),河南商丘人,汤是契的第十四代孙,主癸之子,商朝开国君主。



商汤简介


商汤原是夏朝方国商国的君主,在伊尹、仲虺等人的辅助下陆续灭掉邻近的葛国(今河南宁陵)以及夏朝的方国韦(今河南滑县,即后来大彭)、顾(今河南范县)、昆吾(今河南许昌)等,十一征而无敌于天下,成为当时的强国,而后作《汤誓》,与桀大战于鸣条(今河南封丘东),最终灭夏。经过三千诸侯大会,汤被推举为天子,定都亳(今河南商丘谷熟镇西南) ,定国号为“商”,成为商朝的开国君主。


商汤吸取夏朝灭亡的经验教训作《汤诰》,guanggaolipin18.com要求其臣属“有功于民,勤力乃事”,否则就要“大罚殛汝”。对那些亡国的夏民,则仍保留“夏社”,并封其后人。汤注意“以宽治民”,因此在他统治期间,阶级矛盾较为缓和,政权较为稳定,国力也日益强盛。《诗·商颂·殷武》称:“昔有成汤,自彼氐羌,莫敢不来享,莫敢不来王,曰商是常。”


商汤为商国君主17年,作《汤誓》后自号武王 ,建立商朝后又在位12年。百岁而崩,庙号太祖,因其长子太丁早逝,由次子外丙继位。葬处据传有六处,说法最多的是在今河南商丘北面。


商灭汤的战争


夏商之际(约公元前16世纪),商汤出兵攻灭夏属国,然后在鸣条(今山西运城东北,一说今河南封丘东)击败夏军,灭亡夏朝的战争。


夏朝末年,夏王桀政治腐败,暴虐无道,一面大兴土木。造寝宫、瑶台享乐,耗尽民脂民膏;另一面穷兵黩武.连年用兵四方,致使民众怨恨,诸侯方国纷纷叛离。此时,在中原东部崛起一个古老的部族商,相传是始祖契的后裔。建都于毫(今山东曹县南)。商王汤在国力日渐强盛,但与夏相比仍处劣势的情况下,为求得向中原发展.表面上臣服于夏朝,实际上积极进行灭夏的准备。他对内励精图治,“以宽治民”(《国语·鲁语》),轻赋薄敛,发展生产,得到百姓支持;对外广行仁义,大力发展同周围方国的关系,扩大影响,使“诸侯皆归商”(《史记·夏本纪》)。商族很快发展成为有相当实力的国家。夏桀对商的强大十分恐慌,下令召商汤至夏都斟寻(今河南巩义西南),欲加谋害,但慑于诸侯拥护商汤,故闪禁不久又将其释放。商汤回毫后,为进——步查明夏朝虚实,任用贤人伊尹为相,出使夏都。伊尹目睹夏朝政治腐败,夏桀失道寡助,内部矛盾尖锐。九夷之师不服从调遣,即回亳报告。商汤组建了一支有勇士6000人、战车70乘的装备精良而又训练有素的大军,作为攻夏的突击力量,并召集各国诸侯在景亳(今河南商丘北)会盟,宣布:“夏德大乱”,夏桀残暴,自己“受命于天”“奉桀众以克有夏”(《墨子·非攻下》),得到各国诸侯拥护。这就是着名的“景亳之命”。


商汤基本完成灭夏准备后,即与伊尹、仲虺等制定了由近及远,先弱后强,除其羽翼,再攻夏都的灭夏战略。商汤首先发兵攻占了与商邻近的夏属小方国葛(今河南宁陵东北),揭开了灭夏战争的序幕。继之,调动大军向西北进攻,又先后攻灭了夏属韦国(今河南滑县东南)和顾国(今山东鄄城东北),保障了侧背的安全。位于商西南的夏属昆吾氏国(今河南许昌),较有实力。为扫除这一障碍,商汤亲率全国军队和各国诸侯联军,向昆吾氏国进攻,一举将其攻灭,使夏处于正面受敌地位。接着,商汤集合商军和诸侯联军进行誓师,指出“有夏多罪,天命殛之”(《尚书·汤誓》),揭露夏桀的暴虐,声称执行上天对夏的惩罚,并宣布作战中的奖惩规定,激发了士气。随即。亲率大军绕道从西方出其不意地进攻夏都斟寻。夏桀害怕被歼,带领夏军向故都安邑(今山西夏县西北)方向退却。商军紧迫不舍,击败夏军。夏桀率军退至鸣条,欲与商军决战(参见鸣条之战)。商汤指挥大军列阵发起进攻,一举歼灭夏军主力。夏桀只带数百人奔往三?(今山西中条山中),不久再被商军攻破,逃至南巢(离三?不远,一说今安徽巢湖一带),后亡于该地。夏朝灭亡。商汤班师回都,建立了商朝统治。


此战,guanggaolipin18.com商汤采取军事打击和政治攻心相结合,以及先翦除夏桀羽翼,孤立削弱敌人,后进行决战以取而代之的战略,对中国以后战略战术的发展,起了奠基的作用。


商汤灭韦顾之战


夏商之际(约公元前16世纪),在商灭夏的战争中,商王汤率领商军攻灭韦国(今河南滑县东南)、顾国(今山东鄄城东北)的作战。


夏朝末年,商王汤兴师攻灭葛国(今河南宁陵东北)之后,继续展开了大规模的作战行动。他移兵西北,将矛头指向韦国和顾国。韦国是彭姓小诸侯国,顾国是已姓小诸侯国,均为夏朝盟国、商西北的忧患。为拔掉这两个钉子,扫除侧背后顾之忧,商汤采用各个击破战法,率军首先进攻韦国,一举歼灭守军,灭亡韦国。接着向顾国发起进攻。顾军力弱,抵挡不住商军进攻,大败国亡。


此战,商汤翦除了夏朝的两个羽翼,鼓舞了士气,为夺取灭夏战争的胜利创造了条件。


商汤灭昆吾之战


夏商之际(约公元前16世纪),在商灭夏的战争中,商王汤率领商军攻灭昆吾氏国(今河南许昌)的作战。


夏朝末年,中原东部崛起的商王汤,在相继灭亡夏属葛国(今河南宁陵东北)、韦国(今河南滑县东南)和顾国(今山东鄄城东北,参见商汤灭葛之战、商汤灭韦顾之战条)之后,决心乘胜举兵西南,攻灭昆吾氏国。昆吾是夏桀最亲近的盟国,东南方面的主要屏障,实力较强。为翦除夏朝最后一个重要羽翼,并随后立即攻打夏都,商汤亲率全国军队,在众诸侯国军队协同配合下,浩浩荡荡进攻昆吾氏国,一举将其攻灭。


此次作战,连同灭葛、韦、顾之战,商军四战四捷,扫清了灭夏道路上的障碍,在进攻夏都、灭亡夏朝战争中起了重要作用。(来源网络)

11
2019
11

如风营销:跨界营销经典案例,让你的生意越来越火

在广东有一个老板,做杂志三年,花了三百万,但整个销量还不到三千本,没有产生很好的经济效益。

      

他整天都在思考,如何才能在不冒很多风险,不投入很多钱的情况下把客户量增加。

      

一位营销老师给他支了一招,让他没有任何成本,在三个月之内,就获得了 2 万 7 千个订户!具体怎么做的呢?

跨界营销经典案例,让你的生意越来越火      

很简单,跟化妆品公司合作。guanggaolipin18.com假如一个女孩子她大学刚毕业,只要购买化妆品公司这个180元的套装,就送她240块钱的杂志。而化妆品公司只需要为这个240块钱的杂志付出36块钱的成本。实际上这是个打包的概念。

      

1、对时尚杂志来说

      

对时尚杂志来说,他的杂志零售价是 20 块钱,实际上印刷成本大概只有 3 块钱,那么一年 240 块钱的零售,实际上印刷成本只有 36 块钱。

      

假如帮他增加 1 万的精准客户,付他 36 块钱一年每人,这样至少他没有亏钱,但他得来的观众的眼球是会为他创造价值的。

      

这样他在没有任何亏钱的情况下获得 1 万个客户,guanggaolipin18.com而且是每成功替他找来一个客户后,他才付这 36 块钱,否则不用,而且还保证这个客户就是他的目标客户。

      

他没有任何的成本就获得了大量的订户,而且这个订户如果喜欢,一年后她还会续订。虽然不可能 100%,但总有一定比例的人会续订,保守估计在 50%-60%,这也是个巨大的收益。

      

2、对化妆品公司来说

      

对化妆品公司来说,化妆品公司一般会在杂志上做广告来寻找客户,所以化妆品的客户实际上就是时尚杂志的客户。一般女孩子大学刚毕业的时候,需要购买一些比较高档的化妆品。

      

这是化妆品公司争取这个女孩子一个非常关键的时刻,为什么?因为如果能够赢得她的惠顾,她可能会在相当长的时间内用这个品牌。


有些化妆品公司会推出一种 180 块钱的套装,包括各种化妆用品,让客户尝试,如果客户喜欢,客户就会继续购买。

      

现在购买 180 元的化妆品送 240 元的杂志,一方面既可以增加化妆品的销量,锁定大量目标客户,而且仅需 36 元的成本。绝对是超级划算的!

      

3、对刚毕业的女孩子来说,对刚毕业的女孩子来说,购买 180 块钱的化妆品送她 240 元的时尚杂志,一个女孩子大学刚毕业,她当然希望跟踪时尚,希望获得时尚杂志,240 块钱的礼物绝对是非常有意义的。

      

2 万 7 千个订户名单,guanggaolipin18.com如果是人工记录需要花费大量的人力成本和时间成本,不方便记录和管理。

      

那么杂志商应该如何全自动地获取这 2 万 7 千个女孩子的姓名和联系方式呢?

      

很简单,杂志商可以应用悦X宝,制作兑换券,参考如下(非实际应用兑换券):每张兑换券都有二维码,扫描下面的二维码,她会填写自己的姓名和手机号,而且一定是真实的(到店后要验证才可兑换)。当她主动填写手机和姓名后,悦X宝后台将获取她的信息,这样就全自动轻松地抓住了潜在顾客的信息。就可以进行后续一系列地追踪服务。

      

又有一个问题,杂志商可能和很多化妆品商家合作,或者和很多其它关联商家合作,怎样确定与各个合作商家合作的效果呢?

      

与各个商家合作来的人分别是多少?应该加大与哪个商家的合作呢?又应该终止与哪些商家的合作?你搞得清楚到底哪种才真正产生了效果,哪种是纯粹浪费钱呢?

      

当这个女孩子提交自己的姓名和手机号后,便进入了悦X宝系统,悦X宝的促销效果监控系统,它能自动的监测,量化每一个促销渠道。让你知道,每一个顾客来自哪个渠道?消费额多大?消费的次数?

      

所以通过这个打包,化妆品商把杂志的印刷成本给付了,没有任何风险。化妆品公司也没有风险,因为这个赠品是个非常大的价值,一定会提高 180 块钱化妆品套装的购买量。

      

这样时尚杂志在三个月之内,获得了 2 万 7 千个订户。杂志要 5000 个以上发行量,杂志广告才会真正有价值。通过这个策略,他的销量已经超过了 3 万。

10
2019
11

如风营销:思维方式决定你——生意的好与坏

通常,我们做生意就是常用的策略,进货--卖货--赚差价--在进货--再循环.......这是传统的销售模式,而传统的模式越来越被这个社会所淘汰。如果你想轻松赚到更多的财富就要淘汰原来的生意模式,用全新的思维模式去改变自己固有的经营方式。下面这几个例子你可以借鉴,但是不能模仿智能超越。看你个人悟性如何?


(一)接力挖掘机赚钱


我姨丈是开挖掘机的他自己也有台挖掘机 他的一个朋友和另外 6 个人合伙购买了一台 36 万的挖掘机;因为生意不好;合伙半年 要告吹,欲以 22 万的价格出售。面临此情况 我告诉我姨丈接手这台挖掘机。

销售小点子,跳出原来的模式赚钱   

借力策略:guanggaolipin18.com去和建筑公司房产商谈说 :我承接你 10 个月的挖掘服务 ,10 个月后我这台挖掘机送给你们;建筑商非常的乐意; 愿意给我姨丈承接10个月的挖掘活; 然后我姨丈对那6个人说, 你的挖掘机我买了,但是不能一次性支付只能每月支付 2.2万现金分,分十个月支付 ,那 76个人同意了,就这样我姨丈每个月承接挖掘活,纯收入 4 万多,除了支付那 6 个人 2.2 万/月, 尽挣 18万。

      

(二)不锈钢门窗制作安装

      

我表哥在镇上开了个门面,通常客户来源都是客户转介绍或者坐等客户上门,生意不好也不差,我告诉他这样做就可以啦!

      

借力策略一:大量的印刷宣传单到农村发放广告,发放广告的人是农村小孩,让他们每家每户去发放,一个村子 一个小孩就够了。

      

借力策略二:去认识建筑工人 砌砖头工人 guanggaolipin18.com小包工头 他们一般没自己的名片 然后帮他们制作名片, 免费提供名片印刷服务;名片上不只提供砌砖、 围墙等业务、还做不锈钢门安装窗等业务!

     

(三)煤炭运输


我三叔叔有辆汽车专为砖厂水泥厂提供煤炭,因为砖头水泥 是需要煤来烧制的,平常我叔叔的客户都只有那么几个,别的砖厂因为潜规则的关系, 难以打入进去 ,一个月也拉不了几车煤, 尽管 一车煤 成本是3万元, 销售出去是4万。 鉴于我叔叔社会人脉还行,也认识不少建房子的人。

      


借力策略一:那些要建设房子的人需要到砖厂买砖头的时候;


比如买 4 万块金额的砖头和砖厂谈;我不以现金支付砖款而以市场价格提供等同价值的煤交换; 砖厂很乐意如此操作。因为 4 万块的砖头他们的成本可能是两万多块。 而煤始终要买的跟谁买都一样;

      

借力策略二: 我告诉我叔叔去认识碎石厂的人,一般的一个人建房子前需要建地基需要用到碎石 ,当他们去碎石厂购买石头后 叫碎石厂的人把这个客户介绍给我叔叔这样我叔叔快速的得到大量建房子人的名单。

09
2019
11

如风营销:室内木门销售小方法,原来借力如此简单

 我给他出了一个简单的招数:一张免费的礼品卡我知道这些企业都有总部配送的促销礼品,借助这些促销礼品然后借力一些合作商家就可以实现企业业绩的提升。

      

具体步骤:

      

1、印制一批现金折扣卡,凭此卡可以到店里订制木门可以折抵现金。

      

2、找当地比较大的家装公司,谈成合作,把“木门现金折扣卡”放在装饰公司前台

      

3、赠送政策:在装饰公司签单缴过定金的客户,赠送一张折扣现金卡(折扣现金卡折抵现金数额自定)

      

就这么简单的一个赠品策略,给木门店带来了大量的精准客源,因为客户都是缴过定金的意向客户,都是可以消费得起得精准客户,据统计,推荐过去 10 个客户基本上可以成交 6 个。

      

当然,这个思维可以再延伸一下,可以把礼品卡放在木门装修之前的其它材料商那里,比如:瓷砖,地板等等。

      

就这样一个简单的小策略,给这家木门店一年多带来 200 万的业绩。