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如风营销：故宫雪糕迷倒一大片
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如风营销：你这样做；把顾客都吓跑了（商界生意故事系列）
一位老板想招聘一名化妆品专柜小姐，尽管报名者众多，但老板只选定了两个候选人。
李小姐身材高（身兆），容貌美丽，伶牙俐齿，充满热情。
王小姐身材适中，容貌平平，温文尔雅，不卑不亢。
老板让两位小姐在相邻的两个店里试做一天，根据营业额多少，最后确定人选。
这天一大早，两家店同时开门，两位小姐身著相同服饰，站在柜台，迎接顾客。
这时，走来一位中年顾客，他先来到李小姐店里。
李小姐满脸堆笑，连珠炮似地说：
"这位先生，欢迎您光临敝店。您是想为您自己或者您漂亮的太太选点什么吗？"
中年男士看看李小姐，小声嗫嚅着：
"嗯，想……想给太太……"
没等中年男士话说完，李小姐便抢着说：
"哦！guanggaolipin18.com您可真是位体贴太太的好先生！来，先生！这一种品牌是刚上市的'俏佳人'牌美容霜，最适合您太太了──我猜，您太太一定皮肤白晰，不过有点干燥。'俏佳人'擦上之后，保证您有换了个更漂亮的太太的感觉。先生，来，我先给您手上涂点儿试试！"
然后不由分说，拉着中年男士的手，在他手背上涂了一大块。
中年男士还没弄清怎么回事，手上便被涂上化妆品，心想：
"这小姐如此热情，莫非是想把最差的东西卖出去？记得名人有言：'那些叫卖得最厉害的，恰恰是想把最坏的产品推销出去的人。'嗯。这产品一定不怎么样。这店里也不可多待。我还是赶快走开为妙。"
中年男士陪着笑脸嘿嘿笑了几声，说："哦，好好好，我再到别处瞧瞧，待会再来。"一转身，逃之夭夭。
中年男士随后来到王小姐店。王小姐微笑着向他点了点头，然后静立一旁，一言不发。
中年男士在柜台旁看来看去，不知哪种化妆品好，本想等王小姐主动介绍，但见她胸有成竹、不卑不亢地一直站立一旁，中年男士便一一询问各种化妆品的功效，王小姐从容作答。最后，中年男士选中一种化妆品，付款后满意离去。
他选中的仍然是"俏佳人"牌美容霜。
一天里，热情无比的李小姐付出了巨大的热情，获得的却是客人匆忙逃离前的讪笑。而王小姐呢？只付出一点点微笑，却换来了大把大把的钞票。
结果可想而知，王小姐入选。
老板在与李小姐道"再见"时说："请仔细体会一下'过犹不及'这句话吧。"
道理：过犹不及。当你想把你最好的东西介绍给别人时，最好不要过分热情，否则你会吓跑别人的。你看看现在很多超市的化妆品专柜，就明白，那份热情让你受不了！
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如风营销：澳门证券交易所背后的故事
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如风营销：“忍耐”成功（商机生意故事系列）
1927 年6 月，美国有一个穷困潦倒的年轻人带着他的新婚妻子来到旧金山谋生，他们在这里开起了一家冷饮店。事实上，这个店只是在一家面包店隔开了一角而已，根本不能算是店，只不过是个冷饮摊，而且只卖汽水。
后来因为全球经济衰退，没多久，他们的冷饮店被迫关门。但他们并没有就此放弃而离开这里，随即他们把冷饮摊摆在了附近一个十字路口，不久年轻人发现这里来来往往人很多，不管将来是做什么生意，都是很理想的位置。所以尽管关门歇业了，他还是照样付房租。
有一天当他收摊回来的时候，看到隔壁面包店的生意好过往常，受此启发，他与爱妻商量决定开一家快餐店。他推出的热食品，有辣椒红豆、墨西哥薄饼、夹烤肉三明治等，再加上年轻人用心写成的广告标语一渲染，更显得奇妙无比，这正迎合了人们好新奇的心理。
此外，他还以强调“热”来表现特色。他煮了一大锅玉米汤，不时地掀锅盖，热气从锅里涌出来，缭绕在店面上空，给人一种热气腾腾的感觉。尤其在冬天，这一招特别吸引人。
同时，这种小店，炉灶跟店面连在一起，他把炉灶做成白色的，妻子则穿着时髦的衣服，围了条白色围裙，站在炉边烤肉。
在夫妇两人齐心合力地经营下，小吃店的生意有了很大起色。年轻人一看发展的时机来临，立即着手准备扩展的计划，他让妻子亲自主持训练厨师，他自己则一有空闲就到外面去勘察地点，以备将来增设分店。
这时候的美国经济仍在阴霾的笼罩之下，豪华的餐厅，一家接一家地倒闭，而大众化的小吃店，却成为饮食业的一枝独秀。再加上年轻人经营的小吃店别具特色，生意就更加兴隆了，到了1932 年，年轻人所经营的小吃店已增加到7 家。
经过近30 年的奋斗，年轻人拥有了大小餐馆近千家，员工3 万多人，年营业额在4 亿美元左右的大企业，创造这一奇迹的就是离世界500 强企业只有一步之遥的梅瑞特公司的创办人约翰·梅瑞特。
道理：很多人总是埋怨没有成功的机会，其实是因为他们没有发现机会的眼光。机会总是存在的，只要你善于捕捉，它往往就在你周围，在成功的道路上，如果你没有耐心去等待成功的到来，那么，你只好用一生的耐心去面对失败。
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2019
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如风营销：母婴用品专卖店用这些方式可以吸引顾客疯狂消费？
现在母婴市场环境不错，随着国家二胎政策实施，不少人都萌生了开个母婴店的念头，于是各个社区和妇幼院周边，都开满了各种加盟或自营的母婴用品店。这样的市场环境虽然为大家带来了好的创业项目，但同时也带来了激烈的竞争，随时可能血本无归。
想提升母婴店的竞争力，可以尝试从吸引顾客方面下手。而说起吸引顾客，促销就是一种很有效的手段。
一、错觉折价
面对促销活动时，有些顾客会认为一分价钱一分货，价格便宜了，商品的质量也会差。所以如果想让促销活动更顺利进行，就要想办法打消顾客的这种疑虑，给客户一个错觉：他们所购买的母婴产品不是打折产品，而是原价商品，只不过是母婴店在搞活动而己。
实际应用：母婴店活动期间，凡是在本店购物的客户，可以用100元购买价值150元的商品，只要购买，店铺当场就给顾客优惠50元。
优势分析：错觉折价实质上是换一种打折方式，只不过以隐晦的方式出现，和直接打折相比，显得更加有艺术性，更能吸引顾客的注意。
二、限时折扣
俗话说，物以稀为贵，如果促销活动持续的时间太长，说明特价处理的东西多，顾客就不会有太多热情，无法形成抢购潮，也无法大量增加母婴店的人气。所以在促销时，可以考虑限时折扣，告知顾客只有在规定的短时间内才能享受低价。
实际应用：“本店早上9:00—9:10内所有母婴产品2折!”或“本店开业活动期间，上午9:00-下午17:00，每逢整点，所有母婴产品一折!”。
优势分析：这种促销手法看似吃亏，但是却能给母婴店带来了超高人气，也能挖掘更多潜在顾客。当有些本没有购买需求的顾客路过，看到店里如此火爆，也会因为好奇而进店看看。
三、舍小取大
母婴店做促销，要学会舍小取大，通过薄利多销来赚取更高人气。如果只看重眼前一点利益，却不肯为了长远考虑，终究是难以成大事。比如“超值1元”就是不错的促销手段。即活动期间，让顾客以1元的价格，买到平时几块、十几块的母婴用品。
实际应用：门店淡季顾客少，将店内的多款10元左右的婴幼儿用品(成本约为3-6元)分组，每天促销一组，标价1元，并贴出宣传“婴儿日常用品，仅售1元，数量有限，售完即止”。
优势分析：很多时候的消费者其实不是买不起，而是不想买。但通过此类促销手段，就可以以较低的代价，换来更多的销量和人气，唤醒消费者的消费欲望。
四、阶梯价格
同样的促销商品，不要统一定价，而是随着时间的推移，折扣越来越少，成阶梯式发展。给顾客一种时间紧迫，早买早赚的感觉，要学会让顾客自己着急。
实际应用：母婴店奶粉大促销，全线品牌开业当天5折优惠，第二天6折优惠，第3天7折优惠......数量有限，先到先得!
优势分析：促销商品阶梯式定价的方式有很多，店家可以根据自己的实际情况来设定，保证既吸引客户又不会让店里亏本。这种促销方法能减少买家的犹豫时间，促使他们冲动购物。
五、降价再打折
将某样需要促销的商品，先在原价的基础上实施降价处理，再在降价后给出一定的折扣，让顾客感受到双重优惠叠加，更坚定购买的决心。
实际应用：所有光顾本店购买任何商品的顾客，均可享受满100元减10元，并且再打八折的优惠。
优势分析：这种双重优惠的叠加，更能调动顾客的积极性。对于顾客来说，满足了他们“图便宜”的心理;对于母婴店来说，提高了促销的机动性，减少了因促销而付出的代价。
母婴店经营难度不大，关键是要细心灵活，多掌握顾客的购物心理，挖掘能让顾客买得开心的营销手段。而且要注意的是，不要把促销活动看成是赔本的生意，要以积极热情的态度去面对，因为促销虽然会让你损失一点利润，却能让你拥有更高的人气。
母婴用品销售实战案例推荐！（说说——下面的案例好像和你的母婴店没啥关系，但是营销是相同+想通的；如果你吃的是嗟来之食，你的店估计开不长远，懂得借，借力、借产品、借人、借资源、借点子......）
很多母婴用品店，刚开始的时候都没有引入摇摇车，给一个母婴连锁品牌店的建议就是：引入摇摇车，引入漂亮汽球销售或赠送。
在母婴店内吹起一些漂亮的汽球，可以轻松吸引小朋友的目光，从而达到吸引客户，引导客户进店的目的。
摇摇车引入的目的不在于增加利润，而在于吸引客户。引流结构的产品主要目的就是吸引客户。
比如：我开了一家服装店，在夏天的时候，可以引入非常漂亮的帽子，用来吸引客户。
引流类结构的产品第一个玩法:用一些具有新鲜、影响力大，客户接受度高、低价超值等特点产品来吸引客户。看看前一阵子很多的西餐厅引入“炸鸡+啤酒” 这个产品，主要目的也在于利用社会化的传播，借助“炸鸡十啤酒”来引流。
大家想要快速引流，可以用热门新闻事件，比如有些用爱心捐款，有人用爱国事情，或是明星事件，只要是热门有正能量的都可以引入，作为引流用，其核心思维就是通过事件或新闻给消费者一个进店的理由！
引流结构的另一个玩法就是：部分商品特价。拿出部分产品做特价，让出利润从而达到引流的目的。
借用其他营销案例：
郭老板在市区开了一个便利超市，别人卖2元钱的怡宝矿泉水， 他卖1. 5元。很多客户主动到这里买。
由于怡宝矿泉水比别人便宜5毛，大家都认为这家店卖得便宜，于是又会在这里买雪糕，买其他饮料。由于雪糕的价格并不透明，郭老板可以在雪糕中提升自己的利润。怡宝矿泉水的特价，就起到了引流的作用，也就是该店的引流产品结构。引流结构主要作用就在于吸引与导入客户。
这也是为什么有很多网店会出现团购，秒杀等方式不赚钱甚至赔本的产品的原因，其目的就是为了吸引流量！让顾客先进来，让顾客先被占领.....
这是一个有趣的问题，新客户往往不愿意信任于你，因此新客户的成交率很低，但你又不得不开发新客户。该怎么办呢？
再来看一个案例:
有一家服装店开业，guanggaolipin18.com/生意冷清，成交一直很成问题。新客户来了，却成交不了，因为她的服装属于中高档服装，在短时间内无法很好地展现价值给客户。
如果一直不成交客户，客户就会逐渐把这家店忘掉。该如何改变？给这家服装店出的策划中有：改变成交结构！
第一个策略是：把成交衣服——改成成交会员卡。
会员卡是会员的一种特权，办理会员卡收取50元会员费，同时赠送价值100元的礼品和100元的抵用金额。
通过这样的策略，新客户的成交率变高了！而会员卡内每一个会员又有100元的抵用金，这100元抵用金促使这些会员过不了多久又会来光顾，购买。你瞧，改变产品结构就是这么神奇。
第二个策略是：引入成交结构产品。
成交结构的产品一般有流通速度快、购买金额较低，客户购买抵抗力低等特点。于是我们建议这家服装店引入漂亮的围巾，漂亮的帽子，漂亮的袜子等等，通过小额产品成交客户。
成交结构主要目的就在于促进新客户的第一次成交，从而达到与客户建立购买关系的目的。
在这里你必须深入分析已经成交的客户，他们有哪些偏好，他们喜欢哪些产品？他们喜欢在什么时候消费？通过系统地分析，定位客户喜欢的产品，价位区间，产品卖点等。
利润结构中还必须要考虑的一件事情是:如何通过追加销售来提高利润？肯德基的“第二杯半价”，就是通过充分地计算得出，购买第二杯半价还有很大的利润空间。现实生活中很多的服装店都推出了 “第2件8折”等利润结构。
利润结构就是在确保成交的基础上，通过系统地分析挑选出主要利润产品或服务，销售人员将会主推利润结构产品。
形象结构的产品一般是在社会上拥有引大品牌力，强大影响力的产品，通过这些产品来帮助我们提升在客户心中的形象。
举例说明：
一个围棋培训的学校，guanggaolipin18.com/与其他学校在同一水平线上竞争，通过朋友介绍有幸认识了棋圣聂X平，几经邀请，最终棋圣答应每年可以帮助他的学校上一节课。
这个棋校把这节课标价10万元，并附上棋圣名称。于是，这个课程就成了这个围棋学校的形象产品结构，瞬间提升了这个棋校的档次，同样也提升了这个棋校的利润。
总结:
产品定构是一个优化内部产品结构组合，进行自我借力的一个过程，通过用不同的产品达到吸引客户、成交客户、赚取利润、提升形象、满足个性化需求的目的。巧妙设计产品结构，充分掌握“定构”策略，将帮助你轻松提升业绩，轻松成交客户！
最后请结合你自身行业及产品进行实践思考:
1、我该如何设计吸引客户的产品结构？
2、我该如何设计第一次成交客户的产品结构？
3、我该引入哪一款产品或服务来提升整体形象?
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2019
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如风营销：北京的爷们儿
西皮京韵二锅头，同仁堂外前门楼，大碗茶喷四合院，说话最冲北京妞儿。老玩意儿虽然好，但说着无聊，听着没劲。咱只侃侃这北京男人。
北京男人，那可不是随便叫的，搁过去叫爷。现在虽然不兴这个了，冷不丁喝一声，也是爷们儿，拍拍肩膀，那就是哥们儿。
北京男人活得潇洒。哥儿俩一见面儿，哟，你小子混得不错呀，最近在玩儿什么呢？伟大领袖说过世上怕就怕认真二字，北京男人更怕认真。混和玩儿，代表了一些典型心态，最怕的就是太当回事儿了。什么艰苦创业，什么坎坷荆棘，北京人讲话您省省罢，搁我这儿，女娲补天和家里糊顶棚没啥两样。这种心态，离庄子他老人家的境界也差不了几层楼了。但玩儿就要玩儿出色彩，混就要混出名堂。走出去是个爷们儿，倒下去是条汉子，一张嘴就是侃爷，一闭嘴就是哥们儿。老舍是大家，咱不敢说什么，人那叫精典。可朔爷一句我是流氓我怕谁，风靡大江南北，典型的混混儿，也能兴起阵京味儿文化。有人给戴上痞子文学的贵冠，甚至有人直呼曰：王大骗子。烦着呢，别理我，可不是谁谁的专利，满大街您可着劲儿听，够十五个人听半个月的。
崔健傻小子刚开始唱《一无所有》和《一块红布》时，一身行头是典型的北京痞子打扮。当年北京小痞子的标准时装：麻雀头（就是前脸象小平，后脸赛哪咤），白衬衫（的确良的），大兵裤（上肥下紧，裤脚还要向外挽一寸左右），白袜子掖在裤角外面，脚蹬一双大片儿鞋（欲称懒汉鞋，如果穿25号的，建议您买26号半的），衬衫的领口敞着，起码要露两个扣子的位置，脖子上现出一条低廉的项链（红绳儿也无不可）。手没事儿的时候不要乱放，一直要揣在裤兜儿里。见到熟人打招呼怎么办？根本就不用挥手，只需要点点头。要注意，真正的痞子点头打招呼不是从上往下点，而是从下往上扬，这叫扬首示意，嘴里伴一句哎！。走路呢，脚不是轻抬轻放，要搓着地走，两腿跟灌了铅似的，要不怎么北京片儿鞋消量大呢。赶上是个半大小子，还在上学，自然还得有个书包，不要皮的，也不用新式样，清一色的军挎（军用小书包），至于里面装的是情书、香烟还是检查、家长会通知单，这咱不得而知，反正少有装课本儿的（全扔学校课桌儿里了）。说了半天，您可别误会，这是说当年。现在自然是清一色的校服，花朵们茁壮成长。可是现在开花结果的这一批北京男人，就是从小痞子那会儿过来的。
北京男人讲究面子，够朋友，够义气，场面上的事情，难不住爷们儿。家里就算揭不开锅了，有哥们儿找来哎，借我点儿钱，最近手头儿紧，家里老太太一直起不来床，我打算开个饭馆儿，二话不说，冒着老婆的枪林弹雨，砸锅卖铁也得把钱给凑上，嘴里还客气着有事儿CALL我，咱哥儿俩谁跟谁啊，看那皱巴巴的钞票配上一脸满不在乎的神情，不用多说话，心里都是热乎乎的。可这位回到家，还得琢磨着更难的一关闲内住。自己先得给自己打气唉，谁没个用钱的时候呢。
北京男人很容易满足，说好听点儿，叫会享受生活，说难听点儿，也有叫胸无大志的，有人非要换个角度，愣说是因为懒，咱自己讲话着不起那急。北京爷们是很讲究吃的，但并不追求原料的新、奇、贵。什么一蛇三吃，什么龙虎斗，统统没有。只要黄瓜茄子西红柿，人人还都会那么两手，下得厨房，上得厅堂，但有一条，厨房下可是下，一般都是只做饭不洗碗，做饭是手艺，洗碗是体力，咱爷们儿丢不起那人。夏天一碗炸酱面，冬天一桌涮锅子，总之要吃得热闹，吃得尽性，吃得自在，吃得舒坦。天儿热了，四合院儿里，爷们儿穿着小挂儿，右手端一只大海碗（估计有一尺见圆），满满一碗炸酱面，左手拎半根儿黄瓜，院儿里一坐，小风一吹，那叫有感觉，改句古文把黄瓜临风，其喜洋洋者矣。
清晨五六点钟，工薪一族尚在休息，老哥儿几个早在公园里溜哒开了。有提笼驾鸟儿的，有声嘶力竭地票着西皮二簧的，有恍然入定舞着太极老剑的，也有一大早就使脑细胞开始兴奋的捉对儿厮杀的。无论城市怎样的繁忙，总能在街边的树林里，看见享受生活的人们，活着图个乐儿。
北京男人其实是很多礼的，轻易不会出口伤人（也不知这网上怎会京骂满天飞）。虽然这年头不象老北京那会儿，见面儿都爷满口，但认识不认识的，还是会客气地寒喧几句。经常打楼里出来两位，一路聊着家长里短，那位说得快，这位接得也熟，绝无冷场，临别了还依依不舍有空到家里坐啊，外人一看，还道是故友重逢，那位心里话这人是谁啊？。所以遇到差不多赶在一起的半生人，宁可假装系鞋带，也不愿生凑这缘分。
北京男人傲气，却又随和。随和在面子上，傲气在骨子里。若是气氛好，那叫一客气，来了客人，打进屋开始两小时后，除了客套话，还没入正题。关系磁的铁哥们儿，倒常是满嘴里跑龙套，文雅一点的称为损友。三句话里，有两句半是挤兑人的，另半句还得搂草打兔子地夸夸自己。不习惯的，还当是仇人见面，知道底细的一瞧哟，这俩是发小儿（一起长大的交知）。若真是急了眼，人家可不直接开骂，开骂的一般都是准北京人，甚至是学了三言两语不服不忿的。北京爷们儿可不好出风头，但又要面子，所以常担任程咬金的职位，好打个抱不平。看谁不顺眼了，任你是美国大总统，还是清华老教授，爷们儿脾气上来，我眼角儿都不带夹你丫的。这可不是阿，打鲁爷塑造了阿这个人物，拿尺子一量，有一个算一个，似乎都难逃此运。其实阿在骂的时候，心里比谁都怕，是虚的，躲到没人的地方，还要四处张望。而北京人在骂的时候，心里可实在得很，面对着你不温不火，信手调侃，心里可是砍了你十七八刀了。
北京男人的嘴，实在是件利器。和北京爷们儿聊过天儿的都深有感触。总结一把，大概是损、幽默、海阔天空。
说起这损劲儿，网上也不少见。真象刀子一般，偏偏还是把冰刀。待得被扎的人感到痛、受了伤，打算查出凶器，人脏并获时，那冰早就化得无影无踪了。打了你，骂了你，还得叫你说不出痛、感不得冤。若是赶上到工体或者先农坛体育场看球儿，那就热闹了，说什么的都有。这么说罢，场里有多少瓶矿泉水，就有多少种骂人的说法。
幽默不用多说，看看现在，除了弄两句各地口音强挠着人痒处乐的小品笑星，真正有点儿文化味道的喜剧明星多出在北京。侯耀华是典型的京油子，梁天是典型的小痞子，葛优居中，姜文坐阵，时不时冒出个王志文来，耍着京腔骗人家杜梅，《过把瘾》不但没觉着死有多难受，反而透着乐儿。
北京人能说会道，人家评北京人，全身功夫都在一张嘴上了，咱自己有目标，既不普渡从生，也不为人师表，谁说服谁呀，爷们儿的原则很简单－－侃晕了算。北京人好听的是啥玩意儿？相声。说相声的，打老祖师爷一开始，就用京腔儿。虽然发展在北平城，红火在天津卫，但就算到了台湾，要听相声，还得听这口儿。相声里常用的三番四抖、冷文逗哏，都是源于北京爷们儿的嘴这个丰厚的土壤。下了班儿，闲来无事，三五成群，或饭馆小坐，或老地方一聚，邀一斤小肚儿、半斤粉肠儿，一盘儿花生豆儿，两根拍黄瓜，上衣领口儿稍解，四仰八岔地一坐，您就听罢，不管他是门头沟的老矿工，还是中关村的小老板，不分什么班科专业，不论什么有谱儿没谱儿，打眼前的花生豆儿能聊到宇航员的上厕所问题，打啤酒瓶子盖儿能侃到宇宙大爆炸学说。有一次在个小饭馆儿里几位计算机出身的同学正聊国企改造呢，突然旁边一桌儿上几个出租司机居然侃起了电脑网络，还有鼻子有眼儿的，张嘴连Tcp/Ip都说得出来，差点儿没让俺到桌子底下去。倒不是几位聊得有多深，但光用侃一个字，实在形容着费劲，于是后面常跟着一个雄伟的名词大山。
有人说北京男人爱耍贫嘴，其实仔细听听，许多大文豪大政治家总结一辈子的道理，全在这贫嘴里了。爷们儿讲话什么是真理啊？真理就是放之四海皆准的废话！。调侃戏谑中，拿事儿不当事儿，喜欢别出心裁，骨子里就有语不惊人死不休的素质。好在老天爷公平，又赋予了北京爷们儿安于现状的毛病，不然，吐沫真能淹死人了。前面那位朔爷就是个典型，将平时说的话糙理不糙的习惯用语往白纸上一放，还真出效果，可人家也说了，那是码字儿。
北京男人说话喜欢夸张渲染。可以将惊天动地事件说得与邻家小孩儿摔个跟头相仿，也可把在家里将断开的电话线接在了一起形容得象三峡工程。可是北京爷们儿的夸张并不让人感到是吹嘘，虽然说者一本正经头头是道，听者却没一个当真的，打开这个轻松的话匣子，掀起油子的盖布，里面往往会藏着珍宝。将貌似无聊的生活信口涂满彩色，北京男人首当其冲（非要理解成信口雌黄也拦不住您）。所以北京爷们儿虽然直率，但不直接。不直接玩儿正义，不直接玩儿深沉，不直接玩儿煽情，不直接玩儿感觉，一切都是从从容容，信手拈来，在幽默轻松里，就把事儿给办了。
对于姑娘家的，北京爷们儿从来不会退缩的。见义勇为，英雄救美这档子事儿，可别让爷们儿赶上，如果遇到了，就算是敌人拿着雪亮的钢刀，咱爷们儿也敢我以我血溅轩辕。打战国那会儿，就有荆大侠风萧萧兮易水寒，当然玩儿猛的首推燕人张翼德。有首歌里唱道自古燕赵多壮士，慷慨赴悲歌。加之蒙、满的融合，俱往矣，数关键时刻，还得爷们儿。赶上谈恋爱，北京小伙子也从来不知道啥叫怯场。越好的姑娘，咱爷们儿越要做出欲擒故纵来。倒不是朔爷小说儿里总是痞子配娇娘，其实真是这么回事儿。什么都敢往上招呼，刚一见面儿，愣让小姑娘感到象多年的老同学一样。当然，还振振有词地一套理论，简而言之就是缴枪不杀。去老丈人家相亲，一准儿地在丈母娘面前能赶上天逢元帅进高老庄，啥活儿都干，透着勤快。动不动再陪上一两个憨憨地傻笑，丈母娘一瞧，成，就是他了，小伙子挺实在。可换到老丈人面前，就必须深沉得象老哥俩儿一样，一块儿推杯换盏，听着老丈人侃着就解放前呀，这块儿是一片坟地，当时住着一个大太监……，时不时再插上两嘴，诱着老头儿往下说，惹得老丈人口若悬河，频频举杯。当然，目的很明确，不将老丈人放翻，算咱对不起组织。
及至结了婚，家里既省菜钱又省电钱。菜钱嘛，前文有交待，北京男人不讲究吃什么，只问个怎么吃。还经常对老婆的手艺不满，捋袖子就上。
省电，就是家里要有个北京男人，无聊的时候不用开电视了。肩不动，膀不摇，张口就来，打早上一起床，到晚上睡觉，老婆自会开心得前仰后合。看电视，除非爷们儿没空儿。北京男人出门在外，都神气活现，不是老虎就是武松，谁也不服谁。一回到家，满不是那么回事儿。老婆大人长，老婆大人短，但嘴里不能服输，自己做饭那叫兴趣爱好，躲在厕所抽烟，因为只爱抽混合型的，全月工资如数上交，那是组织对咱的信任，一下班就往家跑，那是怕回家晚，路上遭女流氓劫。
遇到下大雨，小两口子没处避，只有一把伞，北京男人总会站在身后，撑着这把破伞，宁可自己淋透了，也要给老婆打着。精明的人，或许会叹息着：早就应该想到下大雨，一把小伞不够用；或者心里暗自找找有没有双赢的局面，甚至在计算着淋雨情感付出的收支平衡。北京爷们儿心里可没这么多念头，最多盘算到，小风小雨还挺得住。若是个北京姑娘，看不过眼想让让这伞，也只会温柔地说怎么着？不想活啦？有个三长两短，我可另攀高枝儿去，话里透着请君入翁的亲切。咱爷们儿会会含糊么？没有斜的歪的，虽然心里热乎乎的，眼眶子湿乎乎的，手会握得更紧，抹把脸上的雨水，笑笑：歇菜吧你！
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2019
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如风营销：1000元能不能创业成功呢？（如果你想自己创业做老板）
创业：这个词也许是这个年代的一个代名词，有无数的年轻人想自己通过创业来改变命运，但是很多人却跌倒在创业行进的路上。为什么创业这么艰难？为什么创业想的和做的不一样？原因很简单，就是你没有准备好，眼高手低，大事做不了小事不去做。在小的事情做到极致，你也是一个行业，再大的事做失败了，你也是个创业失败者！
你手里有5万、50万、500万，创业都不一定成功。
现在只有一千块，1000元？对，怎么创业?看看他们都是怎么回答的。
彻底否决型
来自山东的创业者罗文非常反对，没有做好准备就出来创业是不科学的：
从你问这种问题，就可以知道，你还不适合创业。
创业者。
第一、guanggaolipin18.com先修内功，你连自己创业的项目都没有，谈你想创业，这要么说明你矫情，要么就说明你内功不够。
第二、第一条你都不行，你的人脉、渠道等资源，你自然也没有了。把内功修好了，你就自然知道怎么去寻找那些资源，怎么去整合它们。
第三、1000元，你泡在网上等待别人给你解答，如果去工作，赚钱，那么你的资本10天时间就变成了2000了，一个月后就变成4000。明白了我的意思吧? 趁着你的时间还没有价值尺度或时间还很廉价的时候，一边积累原始资本，一边修炼内功。
第四、憋屈自己几年时间，等待最佳出手的机会，果断出手，正式创业。
其它的，吸引风险投资等都是扯淡，第一，你内功不够，作为创始人不行，失去了30%的机会;第二，你没团队，你又失去了20%的机会;第三，你没项目，又失去了50%的机会(30%商业模式，10%技术，10%产品理念)。
切记，人不行的时候，别人说投你，八成是骗子，勿信。.
亲身体验型
案例一：
大学生创业者金涛用自己的亲身经历证明可行：
对于这样的问题，不同的人有不同的看法，我来说说我自己吧。
大二的时候，趁着大一新生报道，将自己1500块的生活费拿去批发市场买了十套床上用品(床单、被套、枕芯、枕套，被子、褥子各一个)，除了被子不是棉的外，其它的质量都不比学校卖的差。我的价格是一套260元。学校卖的是550元，但是多一个床单、被套、枕套、棕垫。当时学生普遍反映，学校卖的，不好看，质量也很一般。
第一天下午买回来放在宿舍之后，打算第二天开始卖。结果，晚上10点了，我的一个室友在楼下玩双节棍，一个送新生来报道的家长找不到学校卖被子的地方，问我室友哪里有卖被子的，我室友回答说：我们宿舍啊，家长还以为是开玩笑，结果第一单生意完成了。
第二天去接待新生的同时，自己也推销被子，自己卖了2套。同时有三个也是接待新生的同学帮我卖4套，每套给了他们30块钱的佣金。我发现还是人多力量大啊。
最后还剩下3套了，我跟我一室友说，要是你能卖出去，每套我给你50，结果第三天早上他吃完早饭，就领了4个人回来，都卖出去了。
当然，我这个还不算创业啊，只能说是学生时代的一次尝试吧，毕竟投入和产出都不大。这是我曾经的第一次小买卖，一点经验也没有，奔着个想法就去了，希望各位不要嘲笑我啊。
所以，我想说钱少有钱少的办法，况且厉害的人多的去了，甚至有人没有投入就能创业成功。这个问题的提出者，也不一定像罗文说的那样“从你问这种问题，就可以知道，你还不适合创业。”因为像我这样平庸的人都敢去尝试。#p#副标题#e#
创业 案例二：
厦门的创业成功者于江证明小本创业也是可以成功的：
我是5000元开始创业，12年到现在，还在撑着。
星期一用攒的一些钱付了首付，过两天去提车了。
我觉得项目可大可小，贵在你坚持的认为你做的事情是可以值得你坚持的。
1000元，
弄个三轮卖肉夹馍够了，
推个车卖关东水煮够了，
进点货在天桥摆摊够了。
有的时候梦想无关大小和形式。
重要的在于你想怎么实现罢了。
也许你想开个连锁火锅店，那你可以先从推车卖关东煮开始，至少你对菜和配料会开始了解。
如果你是想做生鲜电子商务，也许你可以从只卖新鲜的几种时蔬，并且从你所在的小区开始配送，利用互联网宣传，然后邻居在淘宝下单。
我认为，创业是可以不拘泥形式，规模。
关键的是走出第一步，你才有机会理解第二步，第三步该怎么走。
我等纯屌丝，一无资金二无人脉，拼的是自己不嫌弃你哪怕做的再小再卑微的小项目，并且还很认真的去对待这件事。
追忆过去型
被问及这个问题，东北的李斌回忆起了90年代老爹的创业故事：
我还真见过千多创业的。不过不止一千块，而是4000多块。
97年某老爹下岗，他是厂医(之前在某县城做门诊医生)。
凑了4000多，找朋友花1500租了门面三个月，2000块进药品，还有500多买了1个柜子，一个沙发，两把沙滩椅，都是二手的。
依靠以前的同学关系，弄到了诊所执照。
然后营业。
因着老爹以前厂医时候为人仗义，还对老同事照顾，以前厂里的同时都来找他，第一个月维持下来了。
又因老爹门诊时候确实有两把刷子，尤其善于急救和感冒发烧1天见效，有次隔壁有家病人断气了，老爹跑去在家人放弃的情况下愣是人工呼吸了1小时，起死回生于是名声大振，半年后老爹横扫方圆3公里。
然后，就是老爹快乐的创业成功了，一年后就年入30w，两年后请了水水的护士小妹纸干活，那是98年哟亲~
故事说明：
1、你需要本身有两把刷子，核心技术(医生急救);
2、你需要有足够的社会人脉资源帮你搞定创业的环境(执照);
3、你需要稳定的客户来源支持你撑过创业初期(厂里同事);
4、你需要干一件吸引眼球的大事儿让用户认可你的产品(急救事件);
so，想要真创业，搞定4点先吧。
编 后记
当问到一千元如何创业，可能大多数人会觉得很荒谬，“一千块钱，在现代能干个啥，还想创业，死了这条心吧!”。但如果换算一下，1000块钱，1块钱的包子可以买1000个;2块钱的发卡可以买500个;5块钱的拖鞋可以买200个……不同的看待方式，就会得出不一样的结论。
创业需要精细考虑，但如果顾虑太多，要等所有的东西都准备好，再开始创业，可能那一次的赚钱机会却等不及你的漫长准备就自己先走了。
想创业的人，“资金不是问题，年龄不是问题”，现在互联网金融、众筹模式等等都可以为你筹集创业资金。玫琳凯·艾施45开创玫琳凯化妆品公司，肯德基创始人桑德斯上校65岁时还是一个穷困潦倒的老头，褚时健85岁创业等等这些“老前辈”们在人生过半的时候都有创业的勇气，你又有何惧呢!
心有多大，舞台就有多大，想创业的朋友们，加油吧!
09
2019
10
如风营销：被累死的小鸟
曾经，南美洲原始森林里生存着一种鸟类，这种鸟全身翠绿，并带有一圈圈灰色纹理，就像一圈圈波浪，因此得名翠波鸟。
这种鸟虽然美丽，但它每天忙忙碌碌都在筑巢，因而显得无精打采，很是疲惫。翠波鸟巢穴唯一特点是巨大，一个个架在树上，场面甚为壮观。
但这些巨大的巢穴也不禁让人疑惑，翠波鸟是一种小鸟，体长不过五六厘米，可它们建造的巢穴为什么比自己身体大几倍，甚至是十几倍呢？
为了解开这个谜，一名动物学者做了一个实验。他制作了一个巨大的笼子，并捉来一只翠波鸟观察它筑巢过程。可令他没想到的是，这只翠波鸟只建了一个能容下自己身体大小的巢，然后就停工了。
这引起了学者极大兴趣，他又捉来一只翠波鸟放在笼子里，想看看它建房情况。可这一次情况却发生了突变，这只鸟被放进笼子里后，没过多久便开始大力建巢，而原本停止建造的那只也开始疯狂地扩建巢穴，两个巢穴越建越大。
几天过后，两只鸟明显疲惫不堪，建造速度放慢。
又过了几天，guanggaolipin18.com原先送进来的那一只竟然死了，而且这只鸟死后，另外一只立刻停止了筑巢，这些现象真让人百思不解。学者随即又捉来一只翠波鸟放在笼子里，还如前面发生的情况一样。
学者陷入深思，突然明白过来，原来令翠波鸟忙碌不停原因竟是攀比。这种鸟攀比心理太强，容不得别人巢穴比自己大，一旦发现别的鸟新建“房子”，它便忙碌不停地扩建巢穴...… 实验中两只鸟其实都是累死的。
其实，人生也正如翠波鸟筑巢，要想真正获得快乐，活得轻松自在，就不能总拿别人为参照，许多时候自己满意就好。
任何人，任何事，尽力就好，努力就够。不必让身体太过辛苦，更不必让心灵装满难过。总盯着别人的生活，会看不到自己的幸福。
幸福的生活很简单，只需要做到以下3点：
不争，一身轻松。
杨绛先生说，我不争，我谁都不屑争。与人不争，免去纠纷，处世不争，避去事端。
不争的人生态度给杨绛带来了宁静、轻松、祥和的生活。打理生活，看看书，喝喝茶，留更多的时间给自己。静而不争，享受诗意的生活！
不比，一路畅通。
人生在世，不比物质。钱财，够用就好；房子够住就好。物质的攀比，只会让人的贪欲膨胀，虚荣心高涨，处处比较，身心疲倦。
如果翠波鸟看到别的小鸟新建巢窝，内心安然平和，不比不争，看淡荣华，让自己的心情更加愉快、脚步更加轻盈，才不会导致累死的下场。
不求，一生平静。
人生不求完美，平静就好。过于追求完美的人，反而会深陷比较的泥潭，不得自拔。
人，只有一生，追逐太多欲望，只会身心疲惫。幸福，来自于心灵的知足；快乐，来自于精神的富有。
知足，才能无忧。无忧，才能心静。心静，才能自在。自在，才能发自内心的快乐。
人活一生，草木一秋。愿你做一个知足常乐之人，让家庭安安稳稳，对朋友真真诚诚，让心情高高兴兴，对生活充满激情。
08
2019
10
如风营销：姑山传说
滕县的北部有两座大山，一座叫姑山，一座叫夫山。两山东西相对，象是一对情人在诉说着什么。原来它们诉说的是这样一个动人的故事：
唐朝末年，这姑山脚下住着一位双眼都瞎了的老嬷嬷和她的独生女英姑。英姑水灵灵的眼，细细的腰，朱唇银齿，乌眉青丝。英姑不仅长得比西施还俊，而且心地善良，山里山外，都夸英姑的心眼好，都赞英姑的模样俊。多少小伙子整天围着英姑转。英姑白天上山挖莱打材，晚上灯下纺线织布，娘俩相依为命。英姑都十八了，还没找上婆家。不是英姑心高，一来老娘年纪大了，又两眼双瞎，得人照顾;二来英姑早就相中了一个人，这就是住在山上的憨夫。憨夫也是一个身强力壮、心地善良的小伙子。每天早晨，一个上山挖莱打柴，一个下山帮耕犁田。一来二去，两人情投意合，就定下了终身。瞎眼的娘也很乐意，就准备在这年“七夕”给他俩成亲。
天有不测风云。一天，英姑正在溪边洗衣服，可巧被来此游山玩水的县官撞见了。这位“父母官”已五十多岁了，家里现有两妻三妾，但他仍在外面寻花问柳，是有名的恶棍、色鬼，这回见英姑年轻貌美，就要抢娶英姑，英姑宁死不从，县官又恼又羞，就在一个伸手不见五指的夜里，派人抢走了英姑，又杀死了老嬷嬷。英姑那个哭呀、那个闹呀，死也不屈从。她心里想着他的憨夫，哭着她的老娘，光想找机会逃出这虎口。后来，在打更老人的帮助下，逃出了衙门。县官可气极了，带人追到姑山。英姑看看就要被追上，就纵身跳下山涧。憨夫得了信，来到英姑跳崖的地方，哭了一天一夜，上了两边的山头，也从山顶跳下了悬崖。
英姑和憨夫死了，山脚下的乡亲们心里都很难过，就在这两山的中间为他俩修了一座庙。从那就把英姑逃崖的山叫“姑山”，憨夫跳崖的山叫“夫山”。
08
2019
10
如风营销：假话说得太多了，就没人信啦！
走在大街上，时常听到一些店铺里的大功率音响传出震耳欲聋的摇滚乐，一遍遍地播放着言过其实的广告语。
“走过，路过，千万不要错过。十元一件，一件十元，货真价实，包你满意……”
“本店清仓大处理，亏本大甩卖，绝对大出血，绝对跳楼价……”
“顾客朋友们，走进来瞧一瞧，看一看，我们的产品绝对质优价廉，千载难逢，一次错过，终生错过……”
这些夸大其词的广告语，连小孩子都能分辨出是哄人的把戏，而且这些令人生厌的促销手法实在是太老了，记得二三十年前就有人这样吆喝了，听了几十年的东西能有什么吸引力，不把人熏走就不错了。
“他不这样乱吹，guanggaolipin18.com我倒想进去看看的，他这一吹，我反而起了疑心，是不是骗人的哦？如今的骗子实在是太多了！哪个信啰。”妻子表示怀疑。
“听着这些噪音，脑袋都要爆炸了！心脏病都要被它震出来了，快走！快走！”一位行人对这种高分贝的广告很是受不了。
“他们整天这样搞也不烦，话说三遍淡如水。我算是听腻了，今天怕是要吃素了。”一位朋友用调侃表示了他的不满。
“唉，‘王婆卖瓜，自卖自夸’，真是吹牛不上税。”一位小姑娘嘟哝道。
像打雷一样播放广告词的店铺，与店铺里稀少的顾客形成鲜明的反差，这已经很明白地说明了一个道理，不知店家想没想明白？是不是这些店家听这些噪音听多了，也听腻了，听麻木了，没感觉了，丧失了清醒和判断力？要知道，如今有多少人会相信这些明显虚假的宣传？就是有人相信了这些夸大的宣传，店家岂不失去了诚信？电视剧《乔家大院》中的乔致慵把生意做大，其经验总结起来就是两个字――诚信。失去了诚信，如同釜底抽薪，店家的生意还能做多久？
经商之道，guanggaolipin18.com本质上就是做人之道。店家站在买家的一面多想一想，替买家想周到一些，顾客就自然会光顾店家。比如，放一些轻快的背景轻音乐，音量适中，不影响交谈，给人愉悦；在店里放置一些方便顾客坐的凳子，给走累了的顾客解解乏；在店铺门前写上醒目的产品介绍，让行色匆匆的行人一眼就能捕捉到欲购产品的信息；对顾客诚实一点……