“社会爹”空手套白狼
不知从什么时候起，网上流传着这样一个故事。
爹对儿子说：我想给你找个媳妇。
儿子：可我愿意自己找！
爹：但这个女孩子是比尔盖茨的女儿！
儿子：要是这样，可以考虑。
然后他爹找到比尔盖茨：我给你女儿找了一个老公。
比尔盖茨：不行，我女儿还小！
爹：可是这个小伙子是世界银行的副总裁！
比尔盖茨：这样的小伙子倒可以考虑！
最后，爹找到了世界银行的总裁：我给你推荐一个副总裁！
总裁：可是我有太多副总裁了，多余了！
爹：可是这个小伙子是比尔盖茨的女婿！
总裁：这样呀，那没问题。
最后，儿子娶了盖茨的女儿，当上了世界银行的副总，盖茨得到了世界银行的大笔办公软件定单，世界银行获得了盖茨的大笔存款，皆大欢喜。
这个故事是想告诉大家，有了好的商业头脑，就可以空手套白狼。
真相大白：
爹：盖茨，我给你女儿找了一个好老公。
盖茨：你是谁啊？我不认识你。
爹：这个小伙子是世界银行的副总裁。
盖茨：他叫什么名字？
爹：叫约翰。
盖茨拨通了世界银行总裁的电话，查无此人。
在信息化如此发达的今天，还妄想通过简单的信息不对称来空手套白狼，简直是愚蠢至极。
你要去超市采购生活用品，一般会列一个书面的购物清单或在头脑里罗列一个购物明细，当你推着购物车转悠时，忽然看到超市通道的堆头上某品牌抽纸正在做特价，正是你家平时用的那款，价格优惠了很多，你就顺手拿起一提放进了购物车，但是你的购物清单中是没有它的啊、家里还有啊！也就是你现在并不需求它，但是你买了；看吧，这次不是需求导向，而是一个购买理由促成---价格优惠。
消费者掏钱购买的不是需求，是购买理由，这是营销制胜的关键所在。
消费者购买理由包含需求、低价、产品与众不同等。
一是“需求”：
主流传统理论，大家熟悉，不多说。
二是低价，或叫特价、优惠、惠卖：
超市里经常或定期搞的特价优惠活动就是此类。对于一个成熟的品牌，有规律的特价可以留住忠诚顾客甚至还能开发一部分新顾客，利于维护或扩大市场份额及打击竞品（当然同时会损失一部分利润甚至不赚钱只赚销量），也是一种可行的做法。但如果是新创品牌，低价策略则行不通，价格是一个品牌诸多属性中最直观的标签或特征，高价是品牌成功的通行证、低价是品牌败亡的墓志铭；低价还可能使初创品牌因利润更低陷于经营泥潭，一般来说，高价会打败低价。
三是与众不同
同一个产品品类，有很多不同的品牌都在争先恐后向前挤、向顾客抛笑脸想被选择，是谓目前已成常态的“选择的暴力”；要被顾客青睐选中，你必须具有与众不同的差异化优势，也就是说顾客买的是“不同”，“不同”是最好的消费者购买理由，顾客往往是喜新厌旧的。
A、老板吸油烟机告诉消费者自己是更大吸力油烟机，大吸力能把油烟吸得更干净，老板大吸力油烟机销量遥遥领先，还带动了其燃气灶等也大卖；
B、洗发水品牌很多，可我头屑多怎么办？好烦人哟！用海飞丝啊，“头屑去无踪、秀发更出众”，成就了去头屑洗发水专用品牌，全球年销量超过75亿美元；
C、云南白药牙膏，第一个刷牙同时还能防治牙龈出血症的牙膏，虽然二十多块钱一支，硬是吧牙膏巨头佳洁士、高露洁甩在了后面；等等。
品牌具备消费者能认可的“不同”，会成为消费者选择你而不选择其他品牌的坚强的理由，从而取得胜利。这就是“定位”理论打造品牌的重要观点---顾客角度的与众不同的差异化特性，是成就品牌营销制胜的有效途径之一。或者说，大家都能满足目标顾客的需求，你的生意是从竞争对手那里抢来的，抢到的前提是你能给到顾客一个差异化的于众不同的购买理由。
你在开店当地有资源吗？
这个问题本质上是问你的奶茶店选址成本是否可控，奶茶，是一个高度吃地理位置的行业，这个年代别想什么酒香不怕巷子深，奶茶店地理位置不是人流中心地带的话，直接就不用开了。
各个犄角旮旯里死去的奶茶店数都数不清。
如果是中心地带的话，那么你能保证拿下这块地吗？
注意，拿下的前提是以合理的成本，如果成本失控，那么拿这块地也没意义。
如果不能，你还是别来了，这个门槛对你高到能卡蛋的地步。
你有多少本钱可以烧掉不心疼？
这个问题本质上是问你的抗风险能力。
我相信每个人做生意都不是为了赔钱的，但正因如此，才要给自己留足余地，因为生意这件事情，真的是说不好的。
别总想着孤注一掷破釜沉舟，人类历史上成功的也就那么几个，绝大多数都是死的不要不要的没人知道，这叫做幸存者偏差。
奶茶店属于非常吃资金流的行业，很多原材料的保质期都不长，而且SOP要求新鲜度，如果没有足够的准备，那么很快你就发现自己手里的钢镚根本吃不住烧。
这时候后悔，就真的晚了。
如果你没有足够的运营资金等着烧，并且烧光了也不影响生活，那么还是别来玩儿奶茶店了，这行业成功率太低。
给供应链做贷款尽调的时候，见识过的普通家庭创业开奶茶店烧个妻离子散一屁股债的太多了。
多到你想象不到。
经历灵魂3问，如果你还是觉得自己想要在奶茶行业一展拳脚，成为一代奶茶大师的话，那么我来和你好好讲讲奶茶加盟里的坑。
其实上述的灵魂3问，各种奶茶加盟都有各种话术应对，无非是跟你讲自己是大品牌，实力雄厚，并且有足够的知名度，毛利率高，并且会帮你选址，帮你安排装修，帮你培训员工，教你如何管理，给你提供标准化的原材料，你只需要一颗创业的心和吃苦的勇气，以及一大堆加盟费就够了，
干奶茶，他们各个都是专业的，你只要躺下数钱就行。
听起来真的很诱人，而且餐饮还是出名的强流水行业，还是实业，干干干，冲冲冲。
各家的话术本质都差不多，但是这些话术中隐藏着一个非常实际的问题。
既然厂家什么东西都能做到位包你上手就赚钱，有你没你差不多，那他们要你干嘛？
一个必然赚钱的店，煞笔才开加盟，你见过星巴克开加盟吗？
实力雄厚，知名度高，且毛利高的厂家差你一个外行的十几万钢镚吗？
他们不是赚钱么？不是管理能力强吗？不是7天培训上岗吗？干嘛不自己做？
除非，他们说的都是假的，就靠你交加盟费来养活。
吃的就是外行不懂。
绝大多数奶茶加盟，本质上就是厂家在割加盟者的韭菜，这个流程已经非常熟练了。
其实也不局限于奶茶，各种品牌加盟的玩法，越来越像资金盘做局了。
先搞几家样板店，然后雇人来买，造成特别火爆的假象，然后择机开放加盟，疯狂打广告，吸引人加盟。
加入前他是儿子般的态度，交钱后他就是爹。
加盟费割一笔，培训费割一笔，然后就是原材料高价割一笔，流水抽成赚一笔，时不时巡店罚款割一笔，最后保证金再割一笔。
你赚不赚不重要，重要的是他们赚了，不仅赚了钱，而且韭菜们开了这么多店，无形中给他们打了很多广告，甚至有的品牌的考核还有拉多少人开店才能返还保证金，彻彻底底的资金盘玩法。
之前在抖音爆火的某茶，一口气搞了6000多家加盟，最火爆的时候，一条街能有3家某案茶，结果3个月不到，倒闭了80%，但这不重要，因为厂家早就赚嗨了，可以换一个新品牌接着割了。
可怜了那些负债加盟的人，以及他们的家庭。赚钱不易，且行且珍惜。不要怪人世间的险恶，怪你自己太贪心，太想不劳而获。如风真心的希望不要在有人上当受骗了！
要想赚钱，踏踏实实的去做，用良心做生意，虽然赚的少，但是总比你赔钱来的安心对吧？如风只想尽自己一点努力改变更多人的生活。
一家公司高薪招聘一名营销人员，经过几轮PK，最后剩下了王强和周杰两人。这两人各方面表现都很优秀，面试成绩不相上下。
这家公司的老总最后指示:明天让他们去推销玫瑰花，一天时间内看谁卖得多，谁就是公司招聘的最终人选。
情人节后卖玫瑰明天是2月15日，情人节刚过完卖玫瑰！这是一道难度很大的考题。
第二天一大早，王强就开始行动了。他的第一个办法是降价处理，2月14日卖10元一支的玫瑰花现在卖5元。但是这个办法并不好使，虽然王强卖力地吆喝，也没卖出去几支玫瑰花。是啊，情人节的第二天送玫瑰花，就像是电影放完了再送电影票，还有什么意思。
在王强降价处理玫瑰花的时候，周杰正在家里睡觉。昨晚周杰和女朋友是在QQ上过的情人节，本来说好2月14日回女朋友老家共度情人节，因为应聘的事耽搁了。周杰答应女朋友，应聘的事情一结束，就以最快的速度回到女朋友的身边。为此，昨晚和女朋友聊完天后，周杰又去网上查了列车时刻表，确定好时间后，凌晨1点多才上床睡觉。
王强听说周杰还没起床，心想要抓住这个机会，再想想其他的办法。
王强找了块牌子，上面写着:买支玫瑰带回家，感恩父母养育情。
王强带着牌子来到学校门口，学校正放学，匆匆而过的学生对煽情的广告语很感兴趣，但是送玫瑰感恩父母的理念，他们显然还没来得及接受。是啊，中国的学生都是用学习成绩来回报父母，送玫瑰感恩的理念还需要再普及。
一上午过去了，王强的玫瑰花只卖出去30支。而周杰这时正在饭馆里优哉游哉地喝啤酒。
王强的心里有点慌。他想，这个周杰不会是想放弃招聘吧？我费了那么大的劲只卖出去30支玫瑰，他现在还没行动，难道有什么更好的办法？
王强用冷水洗了脸，强迫自己冷静下来，他决定将销售对象仍然定位为年轻人，将玫瑰重新回归到爱情的主题上，到年轻人较多的酒吧搞一个活动来推销玫瑰。
活动开始后，王强大声喊出了活动的口号——明天我依然爱你。酒吧里的年轻人被王强的热情点燃了，大声唱着《明天我依然爱你》的歌曲，玫瑰花的销量有了大幅的上升。
王强的活动搞到了深夜，酒吧的人渐渐少了，王强辛苦地推销一天，推销出去了286支玫瑰。而这时，周杰已经坐在开往女朋友家乡的火车上。
原来，2月14日晚上，周杰和女朋友QQ聊天时，周杰说:应聘结束后我就去找你。周杰女朋友说:“这个情人节你还欠我一朵玫瑰花，一起带来。”
这句话给周杰带来了灵感，他想:2月15日下火车的人前一天大都在旅途中度过，没有和爱人在一起。假如我把他们作为待购人群，让他们带一支玫瑰花回家，去见自己爱的人，他们一定是乐意的。
于是周杰连夜在网上查询了2月15日到站火车的时刻表。2月15日傍晚，周杰按照时刻表来到了火车站，绝佳的创意加上车站的客流，周杰的玫瑰花供不应求。
现场监考的考官们分别将王强和周杰的销售创意和销售业绩向公司老总作了汇报，老总立即决定:那个到车站销售的创意太完美了，让周杰两天后来公司报到。
周杰销售了398支玫瑰，此时他的手里还剩下最后一支，一位男士匆匆地跑来说:“最后一支玫瑰卖给我吧。”
“不好意思，这支玫瑰我要送给我的女朋友。这个情人节我还欠她一朵玫瑰……”周杰斩钉截铁地说完这句话后，微笑着踏上和女友相聚的列车……
近年来全国都掀起了动漫店的狂潮。开动漫店在今天也已经成为了热门行业。很多朋友问我在县城开动漫店赚不赚钱，这个谁也不敢保证，还是要看本地消费水平，以及文化环境等。比较落后的县城适不适合开这种以玩为主的店铺，毕竟消费程度不够，赚钱就很难了。
动漫店适合开在哪里，如何选择动漫店址？
1.店址宜选择在中下层居民区附近。这一区域，人口流量大、小区云集、学校聚集很多孩子的家长一般会就地为孩子购买玩具，在这些地方开动漫店会加大销量和人气，生意会很不错的。不过很多动漫店选择在商场开，也是一个不错的选择。有的和电影院开在一起，这个创意很好！看完电影喜欢就把它带回家喽！
2.经营品种丰富新奇才会让孩子感兴趣。动漫周边产品和动漫玩具都是当下热门的一些核心产品，其中益智类玩具和娱乐性玩具相结合，会让更多的消费者找到理想的产品。
3.动漫店加盟就算了，就算你加盟了，也会被加盟商“割了韭菜”，现在网上的加盟铺天盖地，你以为他那么好心帮你创业赚钱做老板吗？其实他是对你兜里的钱感兴趣。别到时候哭都找不到坟头。要想开动漫店，还是去动漫店打打工来的比较实惠，了解一下人家怎么运作的，怎样赚钱的？那些是亏钱的？
要把握季节促销。元旦、春节、六一节、中秋节、国庆节是旺季。孩子们对“流行”的感觉比大人强烈而超前，因此要多了解儿童群体的关注动向，随时了解流行什么动漫玩具，要准备足够的动漫衍生品，以免发生脱销现象。要想把动漫店开好，你就要熟悉孩子，还有就是自己就是个孩子才行，因为在孩子眼中的东西和成年人是不一样的世界。
动漫店的赚钱热点在哪里？
新的流行动漫玩具上市后，旧款式你就在动漫店进行捆绑销售。这样才能吸引很多看到“降价”而心动的消费者。不要舍不得那些过时的动漫，及时脱手旧的才能更好地推动店铺的新鲜感，紧跟孩子的眼球，多多向孩子问问题，不要以为自己是个大人就不好意思向孩子提问。
开动漫店要随时把握动漫玩具的流行趋势，小孩子往往对新奇的东西感兴趣，喜欢和厌恶某件东西的速度都很快。要始终把握儿童的这种心理，这就要求店主随时保持敏锐的头脑。留意电视上的动画片、卡通片，多多学习，多出去走走，看看人家怎么经营的，怎么做生意的，不能想当然的在自家店里闭门造车！
大家都知道偷东西就是把别人的东西占为己有，其实也是占便宜的一种方式，也是大多数人都有的心理。如果故意让你占便宜呢？你是不是很开心？
我想很多人都会开开心心的去占这个便宜，我经常出差，去过国内很多的大小酒店，其中南方某城市有一家酒店很特殊？
怎么特殊呢？慢慢听我说说吧，你一定很好奇，但是这家酒店老板确实是一个聪明人。让客人占了便宜还以为别人不知道而洋洋得意？
大家都知道，酒店都有为顾客准备的毛巾和电吹风之类的重复使用服务产品。
但是这些产品成了这家酒店的一次消费产品，很多客人都会偷偷带走，这是为什么呢？
这家酒店开业有10几年来，guanggaolipin18.com生意一直都很好，不过近几年酒店竞争很激烈，附近就要同等级别的酒店10几家，这让客源一下子分流了很多，就是在旺季，还有很多空余床位。
这个老板经过一位高人指点后，想出一个很绝的营销方式，订制了很多酒店专用毛巾（质量相当好，都是家庭用的那种毛巾，不是酒店通用的白色毛巾，并在毛巾上印上酒店广告，电吹风也是如此。）同时在酒店房间醒目位置提示：“酒店毛巾和电吹风是专用的，不准偷走，如果你实在喜欢，只要不被发现，这些东西就是你的了”。
这不是明摆着提示让顾客偷东西吗？对了，就是让你偷。只要你敢偷，酒店绝对睁一眼闭一样！
还有这好事啊？
因为人性，很多人都喜欢沾点小便宜，尤其是女性。因为毛巾和电吹风都是新的，谁都想占为己有。
而酒店提示：“拿走不被发现就是你的”。很多顾客尝试把毛巾和电吹风带走，而检查房间的服务员就装作不知道。告诉前台可以结算了。
这位酒店老板利用人性，巧妙的让顾客吧酒店专用的产品带走而不漏痕迹。其实就是变相的赠送给顾客小礼品。
为什么不直接把礼品送给顾客？看官，你自己多去想一想为什么？
不过告诉你，这家酒店生意出奇的 好。不显山不漏水的满足顾客的那么一点点欲望。——营销的真谛就是，满足顾客的欲望！
下面的这个酒店营销故事，看看会对你有什么启发呢？
在澳大利亚的首都堪培拉市，有一家名为奥尔斯的连锁酒店，老板是一位名叫塔切尔·纽曼的中年人。
买些名画请顾客偷原本，酒店的生意还算是不错，可是随着近些年来经济下滑，酒店的生意也一天比一天差，在过去一年多的时间里甚至亏损了几十万美元。为了扭回局面，纽曼可谓绞尽了脑汁，可是任凭他重新装修也好，提高服务质量也罢，都无法使酒店再创辉煌，究竟该怎么做才好呢？
去年底的一天，纽曼在上班途中路过一个艺术品展览会，他看见一名保安队长正拿着对讲机叮嘱部下们说：“你们要加紧防范来参观的人里面，可能有一半人正打着歪脑筋！”
看着熙熙攘攘的展馆，纽曼觉得保安队长的话确实有些道理，歹徒们可不会在自己的脑门写上“歹徒”两个字，这时，纽曼心里猛地一颤，既然这些价值不菲的艺术品能够让原本冷清的展馆人气猛涨，那么自己的酒店是不是也可以从中借鉴到一些什么？
纽曼决定冒险一试，他花了8万美元从展馆拍回一幅班克斯的作品《没有球赛》，纽曼把这幅画挂在酒店的一个角落，然后打出广告承诺：顾客一旦付费就餐或入住成为酒店的顾客，就有机会把班克斯的艺术品偷走，只要有人能躲过酒店员工的眼睛，成功把作品拿到酒店外，那幅《没有球赛》就归他所有，绝对不会牵扯出官司！
纽曼一共有三家店，他把画作轮流放置于其中的一家酒店，这给打算下手的“盗贼”增加了不少难度，可因为几乎不需要承担任何风险。所以还是吸引了一波又一波的市民，他们不断地轮流付费给纽曼的三家连锁酒店，一时之间，酒店无论是人气上还是营业额都迅速上升了。
让纽曼没想到的是这幅画只在酒店里待了5天，就被一名叫茂拉·图霍的女顾客偷走了。她假扮成负责把艺术品搬到另一家酒店的员工，高度警惕的守画员工在核实她的身份时，图霍把一个同伙的号码给了他，在几番盘问之后，图霍把艺术品带出酒店放进了她的车里运回了家，随后她还返回酒店来炫耀自己的“智慧”。
纽曼不但没有将这位“女盗贼”告上法庭，guanggaolipin18.com反而还当成一种荣誉在报纸上公布，紧接着，他以更高的价格拍来了另一件班克斯作品《低俗小说》挂在酒店里，纽曼的诚信和这件价值更高的艺术品，让人们纷纷前赴后继地付费成为他的顾客，希望能成功盗取那幅画，但都未能成功，就连正在墨尔本参加澳网的网球明星小威廉姆斯也闻风而来，但她尝试了几次后也失败了。
这幅名画挂在酒店好几个月，各路做着梁上君子梦的人马，绞尽脑汁用了各种方法，有的扮成推销员，有的在闭路电视上做手脚，有的在前台安装窃听装置，当然还有更加传统的，拿起来就跑……不过最终还是没有人能成功地把作品搬走，不仅如此，甚至还有博彩网站专门对此开设了投注业务，看这幅画会在哪个黄道吉日被人盗取回家！
正是因为这种轰动效应，纽曼的奥尔斯酒店在澳大利亚变得无人不知，甚至各界名流也来碰碰运气，酒店在之后两个月内的营业额已经超越了往常两年的经营总额。目前，尝到甜头的纽曼决定乘胜追击，开始着手准备开设一家更高级的分店，他将在那里安置一些更名贵的画作请顾客们来“盗取”！