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在一菜摊前看见两堆菜。客户问：“这边多少钱一斤?”答：“1块。”再问：“那边呢?”答：“1块5。”问：“为什么那边的卖1块5?”答：“那边的好一些。”于是买了1块5的。后来发现摊主快速把1块的一分变成两堆。很快，1块5一斤的又都卖光了!营销感悟:当你只有一种价格时，客户的选择只有买与不买，当你有两种价格时，客户的选择变成了“买好的”还是“买差的”。而更多的客户在日常用品上选择了买好的，这无形间为你增加了利润。

众所周知，全国的电动自行车都大同小异，无非在款式、造型、色泽上有一些适度创新，产品的同质化非常严重，所以要想对其进行比较个性化和差异化的零售推介确实比较困难。但是该品牌的导购人员通过个性化的介绍却让我们对其产品的信任感油然而生、品质感脱颖而出。

 

第一招，站。

导购员让顾客自己坐到电动车上试一下，这是很常规的招数，但是紧接着只见这位导购员让顾客扶着车把，自己站到了电动车前面的车筐上，并十分稳定，以此来证明车筐和车把的坚固与稳定。我注意到这位导购员的体重至少有130斤，但要知道平常一个车筐也最多放大约20斤的东西就足够了。而一个如此高重量的人突然站在了筐上，早已超出了普通顾客的惯性认知。

 老实说我的视觉震撼就是从这里开始的。他自己还说这是第一步，第二步他马上从车筐再上一级，站到车把上，以此来证明车把的塑件比较结实。并特意弹压几下，以证明这个车的减震也很不错。

再者，一个正常身高的成年人突然站在了自行车把上，而顾客却仅仅坐在车座上，这种高矮的强烈反差使顾客不得不仰视面对他。这种物理上的落差很容易给导购员带来心理上的俯视优势。从而显现出“这个导购员很专业，顾客要认真听讲”的博弈效果。

 

第二招，踩。

导购员抽出电动车的电池盒，让顾客看到电池盒上的前后插槽，以此保证电池盒的稳定性，在行驶中不会出现抖动等问题。接着导购员把电池盒摔到地上然后用脚踩，以此证明电池盒的坚固。其实根据电动车的设计特征，电池盒卡在车座后面，又有钢架保护着，哪怕是车摔倒了，电池盒也通常不会被刮蹭的。但这样的坚固效果却让顾客感到更加直观的安全保障。

 

第三招，踏。

导购员先让顾客坐到车座上保持车辆平稳，自己抓住车把左手的刹车，然后将脚踏板转至中上部力矩最大的地方，单脚踏上去，只见此刻人站的很高，脚踏板没有落下，以此证明刹车好，骑车人的安全在关键时刻有保障。后来据其他品牌的导购员说，其实大多数品牌的电动车的刹车都可以做到这一点。但只可惜很多品牌的导购员却都没有这样做。

 

第四招，摔。

让人始料未及的是他猛摔的这一招。只见导购员猛地将整个电动车突然推倒在地，再轻轻扶起，电动车一切完好，车把、前后保险杠、脚踏板等刚好形成支撑，塑件并没有任何跟地面的刮蹭。用这种在产品测试中被称作“破坏性实验”的方法来证明电动车确实耐摔打。

在这次在走访中，我在其他电动车专卖店并没有再看到这种销售方式，可谓十分新颖。当然这样的破坏性试验，也引起了其他品牌电动车销售人员的非议。他们认为，既然你主动拿着电动车去摔，那看来店里的其他电动车也是摔过的，那会不会顾客买到的电动车也都是摔过的？导致顾客购买时心里有所顾虑，而且这样的行为也确实容易猛得吓到顾客。但不得不承认的是，这种破坏性试验，给我们传递了一种对产品质量十分结实可靠的效果。

 

第五招，解。

如果说前面的四招都是“硬招”，核心目标重点集中在产品上，那么接下来的四招就属于“软招”，重点转到了人身上。本文标题的“庖丁解牛”可能就源于这第五招的“解”上，而他只是用语言来“分解”，并没有真正在“拆解”。却给顾客强化了一种拆解的感觉。

通过前面导购员对产品性能硬实力的介绍铺垫，导购员接着进行分解式成本核算，以此来彰显一种软实力。举例来说，一辆电动车售价2000元，一辆车有260多个零件，在采购的时候，各个零部件可以采购好的也可以采购普通的，电动车车座、车把、车筐、轮毂、轮胎等等不同的零部件采购，在采购中如果单价多了2元或少了2元，对消费者来说是很难分辨的，比如一个轮胎给你配备18元的还是20元的你根本不知道，但如果260多个零件全部如此核算下来，则在一辆车的成本上就可以产生500多元的差异。

而该品牌电动车在经过了前面四招的硬性介绍之后，其质量过硬的形象会给顾客形成很好的第一印象。顾客会认为他们在零部件采购上肯定会严格把关，绝不会以次充好，所以如果是同等价格水平的不同品牌之间进行比较，则该品牌的电动车必然会物有所值。

第六招，攻。

就像没有窜过货的经销商不是好经销商一样，没有攻击过竞争对手的导购员也不是什么好导购员。太文雅了就不太适合干这一行了。

现在的电动车行业在引进形象代言人领域已经屡见不鲜，比如新日电动车邀请了成龙做代言，艾玛电动车则邀请了周杰伦做代言。不可否认，对被代言的企业来说，这必然是有利于企业形象提升的。而对于没有邀请代言人的企业来讲，显然在这一块上是略逊一筹的。这时候其导购员就自然要想着如果去攻击对手。

于是这位导购员就说：“我们不需要代言人，如果一辆电动车需要2000元，你付给代言人的费用就至少300元，这就意味着你买了一辆电动车的同时还向这位代言人捐了几百块。这几百就是白捐的。而如果没有请代言人，企业就可以把这些省出的费用更好地用到产品本身的性能和零部件上。还实惠于顾客。”

前面他的一系列破坏性实验至少证明了产品品质确实过硬，同时佐证了企业的钱确实都用在了产品的性能提升上。至于他的这个“代言白捐说”是否存在诡辩我们暂且不说，但此刻的这种攻击却显得合情合理。

 

第七招，量。

我注意到该店内的吊旗布置，着重凸显了该品牌电动车连续三年销量突破100万台，用这种方式告诉消费者他们的销量的确很大。而且实际上来说，该品牌也确实在电动车行业内属于一线品牌，他的销量领先吊旗也从侧面印证了他作为这一行业一线品牌的引领性和带动性。并且我在张会亭独特市场考察结论报告《华北电动车零售市场的16大特征》一文中也确实分析了三四级及乡镇市场消费者容易跟风从众购买导致销量上的马太效应，从这个角度来看，是有很大契合度的。

 他善于利用店内POP来宣传自己，以企业连续3年销量突破100万辆的销售数据为代言，至少证明了其广泛的用户基础，且不说这个数据究竟有多大可信度，至少这本身就已经产生很大的传播效应。

 

第八招，证。

最后一招，他拿出了相关的奖牌和证书，比如“中国质量万里行”牌匾、“江苏省著名商标”牌匾、“中国轻工业协会排行榜”等。当然这些对于顾客来说难免将信将疑，甚至在销售同行看来会嗤之以鼻，但是我们不要忘了电动车行业面对的是三四级和乡镇市场的中低端人群，顾客的知识面终归有限，这时候这些有利的佐证还是可以产生很大信任价值的。

相信通过导购员这样的八招介绍，许多顾客都会感到不同程度的震撼，因此无形中也会给这个品牌的品质带来强烈的宣传效果。由此可见，一个好的导购员如何向客户传达更加优秀的企业理念和品质理念，是需要好好下工夫将自身的销售技巧不断提升的，这个案例介绍的八点一线实用招数，希望能给大家带来一定的参考。

所以总体上来说，这个导购员通过对产品本身硬性功能方方面面的展示，营造了产品性能过硬的一个基本前提，然后再对企业和整个品牌形象进行软性介绍，一硬一软、娓娓道来，彰显了导购员对于其产品本身的足够自信，同时也感染了现场的顾客。

 至少我本人作为多年终端研究者就已经形成了强烈的直观感受并且记忆深刻，不管我最终购买与否（可能永远也不会去买），但我依然相信了这个品牌的过硬品质。就像空调行业里很多人对格力的印象、汽车行业里很多人对沃尔沃的印象一样。这种十分强烈的品质概念早已上升到了“品牌第一概念联想”的高度。这不能不说是一种意外收获的成功。

掌握进货来源很重要。普通学习用品一般都来自附近的批发市场，这类批发市场现在分布比较广泛，在任何一个城市经营此类店，货源都不会有问题。如果能找到生产厂家批量进货，进价将比从批发市场上进货便宜得多，只是会占用些资金，但这对于一个打算长期经营的店铺来说，是非常有必要的。另外，纸张产品备用存货周期不能超过一年，以免导致纸张变脆、变黄。

在货品经销方面，除了零售销售，还可以有条件地选择非零售销售方式。如小额批发，团购等。如果人手足够，货车方便的话，还可以往乡镇批发。因为乡镇的零售店及小超市，基本都是谁送货就拿谁的货。团购则是针对各种办公单位，如政府部门，厂矿机关，学校等，为其提供日常所需办公用品及某时段某些大量需求。例如：召开各种会议时，会大量需要中性笔，本册，文件袋，或者织布手提；以及每年年终时的台历等。

与此同时，在保证款式新颖的前提下，还要以质量取胜。因为文具属于易耗性的常用品，对于消费者来说，每天都要用到，如果质量不过关，将会对工作和学习造成很大影响。

对于文具行业，损耗是成本控制方面一个比较大的问题。由于不断有新款文具面世，冲击市场，一种文具在货架上摆上一两周卖不出去，就可能再也卖不出去。据业内人士估计，现在整个行业平均压货率达lO%以上，即使是控制得好，生意比较兴旺的店子，损耗率也在2%-3%左右。

较高的损耗率决定着整个行业必须采取有效的手段进行促销，各个店子手段迭出。有的店子开展打折销售，有的店子实行“买一送一”，有的针对学生等消费者推出团购业务。据业内人士透露，目前最有效的促销手段是会员制。店家可针对会员开展种种活动，拉近了彼此间的距离，而积分打折，则更是让一些消费者欲罢不能。会员制使易变的商家与消费者的关系更加紧密，让买卖关系趋于长期化。

小区干洗店实战案例分享——2019/10/22日

某小区干洗店铺开业2周后，她感觉已经不象刚刚开始时那么紧张了，由于渐渐熟悉了洗衣店的运转，熟悉了各种衣物的洗涤程序后，已经能够抽出一定的精力宣传一下自己的店铺，以扩大自己在小区中的影响。

她开始在小区门口宣传栏的位置，经常发布几个关于洗衣服务的信息，如说，换季了，提醒洗涤换季服装，或提供几个促销的打折洗衣服务，这些信息对饭后散步的家庭主妇会有很大的诱惑力。

想顾客所想，上门取件

她所在的小区不小，guanggaolipin18.com包含十几幢塔楼和8个板式小高层。算了一下，从小区的东门走到小区的西门一般要走上十几分钟的路。好些人懒得单独为了几件衣服走上几分钟，因此不少人干脆在去西门外的超市时，将衣物送到那里的一家洗衣店去。即使有人专程到她这里送衣服，也会是7、8件一起送甚至一下子送来十几件。这样或者那就顾客被分流了，或者就会顾客过于集中。有没可能让客流比较分散，让顾客两三件衣服也愿意到她这里洗呢？

正好她老家的亲戚到这找工作，于是刘老板将他留在自己的店中，除了负责洗衣外，还有一个工作那就上门取件、送件。

这样一来，小区内的顾客都觉得轻松了好些，不少双职工的家庭，晚上回家后一个电话，就能够将衣服送到自己的干洗店中清洗，再也不用周末集中将衣服送过去。不但客户增多了，也解决了一到周末就一定彻夜加班加点赶洗衣物的情况。

 

如风点评

设在小区中的洗衣店能够利用与客户近的条件，guanggaolipin18.com提供更多的服务，以扩大自己的经营。如，对每一位走入店内的顾客，建立比较健全的客户档案。内容能够包含：电话号码、职业、年龄、生日、每次消费的日期、家庭情况，等。目的是更好地为顾客提供服务。因为，在你的经营进程中，每一个顾客都是非常宝贵的一笔财富。如小区内只有2000户，那么你的客户资源可能那就这2000户人家，丢了一家，那么你就失去了一个收入源。

在经营进程中，由于你的热情和满意服务，肯定是会有小区外的顾客慕名而来。对这部分顾客，也需要做些档案记录。怎么样牢牢地把他们抓住，应是老板该考虑的事情了。应采用洗衣券之类的优惠形式，在他送或取衣时赠送几个，吸引对方的再次光临。如果半个月或一个月后没来，也没关系，打个电话问候一下。问一问上次对你提供的洗衣服务是否满意，现在是否又有衣服要洗了，如果不方便能够提供上门取衣的服务。

洗衣店是服务行业，将服务做到家做到位，服务意识强，就一定会不断有生意上门。

北伐战争“北伐”在中国历史的长河中是一个挺时髦的词，它往往代指历代南方政权为恢复中原、越过长江黄河天堑、统一全国的举动。但实际效果往往差强人意，大多以失败而告终。说明历史上中国的北方无论是政治、军事、经济实力都明显高于南方，南方统一全国的条件与时机还不成熟。东晋时期祖逖北伐当时东晋政权刚刚建立，北方流亡到江南的人们为了恢复家园进行北伐。人物首推祖逖，当时司马睿一直没有北伐的志向，他听了祖逖的话以后，就任命祖逖为奋威将军、豫州刺史，仅仅拨给他千人的口粮，三千匹布，不供给兵器，让祖逖自己想办法募集。

这一年，跟了很多实体店的朋友聊天，他们最常说的一句话，就是生意难做

很多实体店，可能就只赚一个和打工一样的钱；

也有很多的，很难维持，但要转行，又不知做什么；

所以，现在很多实体店的老板，从早到晚，多进货，加工，卖货，请人工，怎样才能让生意更好，也是绞尽脑汁。

今年听到最多的，就是还不如打份工，有钱就好好存着。

很多人生意做着做着，存着的钱就没了；

本来存着有点钱，guanggaolipin18.com有份稳定的工作，生活稳定，但由于投资做了生意，现在变得本钱没了，压力开始有了；

所以本来生活稳定，现在变得不稳定了，本来作生意的本质想让生活变得更好，想摆脱打工受人管制的苦脑，结果现在适得其反。

由以前在公司和上司的矛盾，同事之间的矛盾，现在变成了和家人，夫妻间的矛盾，因为没钱赚了，压力有了，肯定就会吵架了，您说我的不对，我说您的不对，是不是这样呢。

终于明白，只要有人的地方，就会有矛盾，在哪工作都有不顺的时候，以为在这家公司受气离职，到了下一家发现，还是一样有很多矛盾。

其实，一个最让人难以接受的是，也是很多人觉得很不合理的是，也是把很多老板搞死的是，转让费。

按照常理，一个店，肯定是生意不好才转让，没有钱赚或亏损。

有人来接手越快，对这个店主就越好，因为既然没钱赚，再开下去还要请人，付房租等等，没有意义。

但是却不是这样，现在很多关门的店，一定要收您一笔转让费，且这笔费用不少；

一般都是几万和几十万。

这笔数，成了很多接手的人，造成了很大障碍，

因为接手后，加装修，加前期投入，进股成本，加人工，水电，一家小店都要10万左右，大点的几十万。

您还要预算前面几个月不一定有钱赚，要有本钱挨够前面几个月。

所以，没有个几十万，想开个店，真的难。

所以，很多店本来没生意关门了，想转出去也转不出，想接手的人接不了。

因为他刚接手时，别人也收了他一笔转让费，所以现在他转出去，也要把这笔转让费收回来。

有的房东见到您生意好了，又要加租，或租期快到了，不租给您了，您连转让费都没有办法收回。

有些还要加盟费。

单单一个转让费和加盟费，您不知要几年才能赚回来。

恶性循环。

就像是很多下属上班很勤快，很多上司不用做事。

做多错多，不做不错。

被批评的往往是那些拼命做事的人，而批评您的，恰恰是那些整天不做事的人。

所以，很多东西本身很不合理，但又确确实实存在。

人与人的差距，到底是怎样形成的？ “天时不如地利，地利不如人和”，在这个时代，最厉害的可能是“天时”，天时就是趋势，只有趋势才能带来最有爆发力、杀伤力以及指数级的增长。趋势的力量从来不会在当下呈现，但它一般会在未来的3~5年现形。比如，工业时代的企业家老板，其实都是一些没有文化的草根，借助整策的趋势是自己迅速发展；再比如网络时代的一些名人如马云、马化腾、百度的李彦宏等，也是借助互联网的东方而起！顺 势所谓“顺势”，就是在确定的大方向里找概率。我们做任何事情都与投资一样，若想获得超预期的

一、项目介绍　　项目名称：XX儿童玩具出租连锁加盟店（策划书不适合所有创业者，请慎重！）

　　经营范围：以出租婴幼儿童车、童床和儿童玩具为主，兼售卖婴幼儿重玩具，儿童玩具置换业务，儿童玩具维修等

　　项目投资：10万元guanggaolipin18.com

　　回收成本期限：6个月--12个月

　　样板店地址：VVV园小区内

　　项目概况：先组建"XX儿童玩具出租连锁加

　　盟样板店"，在此基础上，创办一个以社区为依托、以失业人员创业为

目的的儿童玩具出租连锁加盟公司。

　　企业宗旨：让孩子更聪明，让家长更省钱，让加盟者更成功!

二、市场分析

　　(一)市场需求分析

　　玩具是孩子的天使，孩子是父母的心肝宝贝。父母对自己孩子的投入是心

甘情愿的，但由于各种原因，又不能完全满足孩子对玩具的占有欲望。同时，

由于孩子的天性，对玩具喜新厌旧，一个几百元的玩具玩几天就不感兴趣了。

而市场上层出不穷的高价玩具，都是孩子永不满足的需求，这样促使了"儿童玩

具出租行业"的萌芽和发展。

　　比如婴幼儿大都需要童车，而中档童车价格大约在300～500元之间，高档

一点的在1 000元左右，而一部质量较好的童车起码可以用三五年，家庭购买的

童车平均使用期为一年左右，不买童车不行，买吧，用完后又很难处理，而且

又浪费。相似的用品不仅仅局限于童车，还有童床，学步车，儿童玩具，等等

。如果开一间婴幼儿童玩具租赁置换中心，既给家庭减少费用，又给孩子带来更多

的玩具，生意肯定兴隆。

　　(二)目标群体分析

　　玩具出租主要的目标群体是0～12岁的。儿童，由于出租玩具的品种繁多，

档次繁多，适合于各种不同层次的家庭孩子。由于选址在新开发的成熟小区，

家庭状况一般在小康水平或小康水平以上，对出租玩具的承受能力均没有任何

问题。

　　(三)竞争对手的分析

　　目前广州市出租儿童玩具的公司或店铺寥寥无几，这是一个新兴的行业，

我们应该有一种先人为主的优势，特别对发展连锁加盟店尤其有利。

三、成本预算（费用根据不同地区会有很大差异）

　　(一)样板店的成本预算guanggaolipin18.com

　　样板店启动资金大约在7万元左右，具体安排：

　　(1)办理工商、税务登记等费用： 1200元

　　(2)店铺(50平方米)租金及押金： 9000元

　　(按租金3000元/月，两押一租)

　　(3)装修： 10000元

　　(4)工资(1个月)： 6 800元

　　(5)购买产品及维修保养费用： 30 000元

　　(6)咨询顾问及资料费： 3 000元

　　(7)公司其他开支： 10000元

　　(水费、电费、管理费、工商管理、税费、卫生费及流动资金得等)

　　总计：70 000元左右

　　(二)组建连锁加盟店的费用预算

　　组建2～3个连锁加盟店，主要费用开支是策划费和连锁加盟店主的培训费

和管理费。

　　(1)策划费：

　　(2)店主培训费：

　　(3)管理费：

　　总共：

　　总成本预算(启动资金)：

　　四、盈利状况1

　　(一)样板店业务收入来源

　　(1)销售会员卡是本店主要的收入来源，会员卡有效期为1年，实行计名制

。

　　(2)赔偿金收入(因顾客归还玩具时，有些玩具可能会由于关键部位的断裂

，重要配件的丢失损坏等原因，按照我们的"赔偿比例表"，按比例赔偿)

　　(3)销售玩具 │

　　五、盈利状况2

　　2.连锁加盟店的收入

　　从第二季度开始，筹建连锁加盟店，争取一个季度筹建一个连锁加盟店，

连锁加盟的收费为每家3万元。

　　这样，头半年即前6个月收入可达10万元，即可收回成本。

六、市场风险预测

　　(一)竞争者的出现，是本店主要的市场风险

　　当一个项目被发现巨大市场空间时，必会引来竞争者，为了能让企业在市

场中生存和壮大，因此在推出玩具出租加盟样板店时，要实行"五个"统一的管

理模式(即统一形象设计，统一宣传资料，统一会员卡销售，统一营销管理，统

一售后服务)建立自身的品牌。提高服务质量和准确掌握市场行情也是增强竞争

力的办法。

(二)玩具对儿童的伤害，是本行业的最大风险

　　为了避免此类风险，可采取以下三种方法：

　　(1)进货渠道严格把关，明确与进货商或厂家的责任关系;

(2)向小孩和家长详细说明玩具的使用说明;

　　(3)明确与被租方的责任关系。

　　(三)对玩具损害程度的鉴定，是处理客户关系的一大风险

　　必须从日常的经验和生产厂家，逐步完善玩具损害程度的鉴定标准，明细

化与客户的责任关系。

七、行业相关法律法规

　　(1)根据《中华人民共和国全同法》第233条规定：租赁物品危及承租人的

安全或不健康的，即使承租人订立合同时明知该租赁物品质量不合格，承租人

仍然可以随时解除合同。

　　(2)根据《中华人民共和国产品质量法》的相关规定，所租赁或销售的产品

一定要符合国家规定，质量合格，并对相应的防范做到应尽的告知义务，以避

免不必要的损失。

　　(3)根据《中华人民共和国劳动法》规定，与员工签订劳动合同，交纳相应

的社会保险。

　　(4)依法纳税，合法经营。

八、人员机构配置

　　职员及岗位职能

　　(1)样板店经理1名：负责整个样板店的管理及玩具的采购工作;

　　(2)店员2名：负责与顾客的各项工作，2人各兼出纳与会计;

　　(3)玩具维修保养员1名：负责玩具维修保养工作;

　　(4)市场策划2名：主要样板店的策划和连锁加盟店的策划;

　　(5)老板1名：统筹全盘，负责战略性规划。

　　总共7名，要求持证上岗的，必须持证上岗。全部为本市的下岗失业人员。

九、自身优势

　　(1)本人的工作经验

　　本人有3年儿童玩具厂的工作经验和5年的市场营销经验。

　　(2)本人的社会资源

　　与一批儿童玩具厂和行内人士有良好的关系。

　　(3)本人教育背景

　　本人大专毕业，专修市场营销，工作后不断进修，对企业管理和市场分析

　　有一定的特长。

　　(4)本人的资金支持

　　自主创业愿望已久，启动资金已完全到位。

十、环境及地理优势

　　XXX的中心城市，玩具市场非常活跃，儿童玩具生产厂家

很多，品种繁多，货源充足，交通方便，信息灵通。

十一、市场营销策略

　　(一)市场营销的基本策略

　　以新的成熟的小区为依托，以样板店为龙头，以帮助下岗失业人员创业或

再就业为目的，争取3年内成为广州市儿童玩出租行业的品牌连锁加盟公司。

　　首先，组建"XX儿童玩具出租样板店"

　　(1)选地址：以金碧花园小区为样板店。该社区入住率达80%，已人住8 000

余户人家。区内只有一家以出租电动玩具的小型玩具店，经营效果不错。

　　(2)样板店布局定位：定位于超市与幼儿园、游乐场之间，既要保证玩具的

货架式摆放，一目了然，要留出足够的空间供小孩在现场玩耍。

　　(3)店内货物定位分三类摆放：

　　①以婴幼儿类(童车、童床、学步车类)

　　②儿童玩具类(大制类、遥控类、体育类、学习类、拼装类、音乐类等)

　　③销售类

　　(4)展示厅内标识物的放置：收银台后面放置服务公约、赔偿表、会员登记

表和业务介绍说明，维修部放置遥控器。

　　(5)严格执行"出租物品专业消毒房"方案：为了让顾客知道自己租到的产品

是干净的，高品质的，在店内建立消毒房，赁到期的物品都要经过保养消毒后

才能再度使用。

　　(6)销售模式：以"玩具出租会员制"为动作模式：采取年卡的形式，年卡

200元/张。

　　(7)加大前期的宣传力度：因玩具出租是新事物，样板店又刚开业，所以前

期营销的重点是让样板区所有0～12儿童家长道有一个玩具出租店开业了。

　　(8)媒体的炒作：玩具出租是个新事物，对很多新闻媒体来说很有采访价值

，所以样板店开业后，应跟当地的媒体联系，引起媒体兴趣，以达到我们在当

地轰动的效应。

　　(二)连锁加盟店的组建

　　以市场需求为原则，以样板店的经营状况为依据，分步骤、分阶段地开发

连锁加盟店。对所有的连锁加盟店坚持"五个"统一的管理模式，力求所有连锁

加盟店的玩具共享。

　　十二、项目可行性分析

　　(一)社会需求分析

　　孩子对玩具的喜爱和好奇，以及家长又不能完全满足孩子对玩具的占有欲

望，会促进"玩具出租"行业的发展。

　　(二)项目规模的可行性分析

　　小规模的玩具出租店，投资不大，风险较小，以样板店先行的策略更为稳

妥。

　　(三)行业发展趋势分析

随着近期北京、上海等地的玩具出租公司开业并相

继火爆，给广州市场会带来一定的影响。从另一角度分析，广州民的理性消费

观念比北京、上海市民的理性消费观念要强，儿童玩具的出租更迎合广州市民

的消费理念，行业发展趋势看好，只要抓住了机遇，就可能会成功。

（温馨提示：项目有风险，投资需谨慎）

近日，培训机构韦博英语被曝大量门店停课。一家拥有二十多年资历、号称在全国60多个城市设立150多家中心的老牌教育机构轰然倒下。同时，众多已报名缴费的学员无处上课，也无处追讨已缴学费。其中，部分韦博英语学员投诉，报名时被诱导签署2-4万元不等贷款协议，在如今机构失联无学可上的情况下，依然要偿还金融机构贷款。

韦博英语guanggaolipin18.com这种提前交纳学费的模式即“预付消费”， “预付消费”也叫提前消费，是指顾客预先向商家交付一定额度消费金额就可以类似整存零取的方式享受到服务，有时还可以获得商家承诺的额外优惠。从美容美发办理储蓄卡，到超市会员卡，再到健身中心预售年卡，这种消费模式正在中国蓬勃发展。

“预付消费”guanggaolipin18.com有其积极意义，例如有利于商家筹措资金，也给消费者带来了一定的实惠。但其中的风险也不容小觑：快速涌入的现金流可能会让企业失去对市场应有的判断力，进而盲目乐观扩张，在后续注入资金不足加之运营成本提高的情况下，很容易出现资金链断裂等问题，最终导致关门大吉;此外，“预付消费”最大的问题是预先收取的巨额资金完全由商家掌握，流向不公开，程序不透明，缺乏应有的监管机制，一旦出现问题，商家卷钱“跑路”一走了之，消费者将难以维权。

有媒体列举了这几年间的相关案例，可以看出，商家预先收取资金后无法继续提供服务后“跑路”、导致消费者无费可退的情况时有发生：如主打在线1对1培训的上海理优教育停课“跑路”;博学教育收取大量学员培训费后“跑路”;浩沙健身大规模关店“跑路”。还有各地都出现过的理发店骗取会员费后关店事件，都表明“预付消费”模式下的风险与维权难问题。

如此乱象丛生，预付消费模式还能走多远?频频发生的跑路，已经严重动摇消费者对于预付消费模式的信心，许多消费者一谈预付消费就是大摇其头。一旦消费者彻底失去信心，这一本应具有光明前途的消费模式将不可避免地走向衰落，就像曾经风靡一时的网络P2P理财模式。

如何“挽救”预付消费模式，维护消费者权益?对于“预付消费”中的资金不透明、维权不顺畅的现象，作为消费者应擦亮眼睛、不贪图便宜，做到谨慎付款。但这不单单是消费者与商家之间的矛盾，最根本的问题在于商家作为市场主体，缺乏应有的监管和审核。在商家开展预付活动、收取资金以及后期运营的过程中，市场管理部门应做到资质审查、资金监管，而不是在商家“跑路”后姗姗来迟。同时，信用是预付消费模式存在的前提和基础，信用体系建设对于挽救预付消费模式必不可少，应针对预付消费商家建立相关社会征信体系和行业规则，加强外部监督和行业自律，真正做到让不良行为无处容身，真正让“预付消费”放心化、规范化。（本文来源网络）

话说苏武被匈奴单于扣留以后，汉武帝大为震怒，立刻派贰师将军李广利带兵征讨匈奴。李广利带三万汉军在酒泉附近与匈奴右贤王的军队交战，双方互有胜负。

第二年，武帝又派骑都尉李陵率步军五千深入匈奴的领土作战。李陵是李广的孙子，他年轻力大，箭法精熟，又十分爱护士兵，因此他带领的军队战斗力很强，汉武帝也极看重他。不幸的是，由于他孤军深入，终于被匈奴抓住了弱点——匈奴王且侯单于召集左右贤王共七、八万的骑兵将李陵的五千士兵团团围住了。尽管战士们英勇奋战，以步战杀死了数千敌人的骑兵，但终因寡不敌众，弹尽粮绝，只剩下了几十人，李陵又让战士们将汉军的旗帜及身上的贵重物品埋入地下，作最后一次拼杀。

眼看自己周围只剩下十几个战士了，而且大家都已筋疲力竭，再也无力抵抗了，李陵才含着眼泪对仅存的几个士兵说：“我们已经没脸回去了，大家留条性命待以后寻机会报效大汉皇帝吧。”于是他便投降了匈奴。

李陵投降的消息使汉武帝大怒。他在朝堂上让官员们议论这件事。几乎所有的大臣都谴责李陵贪生怕死、叛国投敌，只有太史令司马迁为李陵辩护。他说：“李陵面对十数倍于自己的敌军，仍带领兵士浴血奋战，杀死的敌军比自己军队的人数还多。他战斗到弹尽援绝，不得已而降敌，也许日后他还会找机会报效朝廷的。”

不料司马迁的这番话触怒了武帝。因为他知道司马迁与李陵是好友，因此认定司马迁是在为李陵的叛国投敌辩解，说他是存心对抗朝廷。于是他一声令下，将司马迁下了监狱。

司马迁是史官世家。他的父亲司马谈也是汉朝的太史令。他们的祖上在周朝时就当过太史。司马谈是一个学识十分渊博的人，他曾掌管汉朝的天文、历法和负责记录历史文献。趁此机会，他收集了大量的历史资料，计划写一部全面记述中国历史的“史书”。但由于工作量巨大，他自己又年老多病，已经不可能全部完成这项工程了，因此，他在临终前郑重地嘱咐儿子一定要完成自己的这个遗愿。

司马迁没有辜负父亲的期望，他从年轻时便开始博览群书，积累资料，而且还不断地到全国各地去游历，通过访人问古，考察各地的历史名胜与古迹，从民间了解历史人物和他们的事迹，了解各地的风土人情和地理环境，获得了历史典籍上所没有的大量翔实丰富的史料。他曾三次大规模出游，南至今天的江、淮、湘、浙，以至四川、云南，北至长城内外，东至今河南、山东直达滨海，西至陇西，足迹踏遍了整个长江和黄河流域。

正当司马迁进行了长达二十年的知识积累，开始写作这部历史巨著的时候，李陵事件发生了。当时朝廷专管刑法的廷尉杜周，为了迎合和讨好皇帝，竟给无辜的司马迁判了“腐刑”(就是残害人的生殖器官)。按照当时汉朝的法律，被判了刑的犯人是可以用钱来赎罪的。但是，司马迁只是一个穷书生，他家虽世代为官，却又十分清廉，根本拿不出赎金。因此，他只能屈辱地受刑。

遭受如此的酷刑，是人生的奇耻大辱。这对于一个正直清高的知识分子来说，他本来已经没有勇气再活下去了。但是，父亲的遗志还没有完成，自己用一生的精力所搜罗的材料，以及想要表达的观点和思想，难道就这样付之东流了吗?他又不甘心。

经过了无数个日日夜夜的痛苦煎熬，他终于想通了——周文王被纣王关在里，纣王还残酷地杀害了文王的儿子，并且将他儿子的肉做成肉酱让他吃，文王仍能忍受这么巨大的痛苦而在牢中写下了《周易》这部书;孔子一生困厄不得志，但他却孜孜不倦地教育学生，并且写下了《春秋》一书传于后世;左丘明两只眼睛全瞎了，还以巨大的毅力写成了《国语》;屈原遭人排挤诬陷，楚王一点也不理解他的一片爱国之心，反而将他流放，他却写出了名著《离骚》;孙膑遭朋友庞涓陷害，被砍掉了两脚的膝盖骨，他还能忍辱负重，写出了《孙子兵法》。中国历史上的这些伟人，都能不顾自己个人的不幸而发愤著述，完成自己的人生志愿，自己为什么不能呢?于是他决心抛弃个人的悲痛与屈辱，效法这些古人，去完成自己的宏愿。司马迁出狱后，汉武帝让他当了中书令。他以巨大的毅力忍受着从朝廷上下投来的鄙视与嘲讽的目光，又经过了十数年坚韧不拔的艰苦努力，终于以自己的生命与血汗，完成了这部空前伟大的历史巨著。这部著作，当时称做《太史公书》，后人便称它为《史记》。

《史记》记述了从我国古代传说中的黄帝开始直到汉武帝太初年间的历史。全书有五十多万字，分十二本纪、十表、八书、三十世家和七十列传。司马迁在《史记》中对历史的记述，既翔实细致、严格地忠于历史，又爱憎分明，有自己的立场和观点。他鞭挞黑暗、表彰正义、反对贪暴、同情弱小。与此同时，《史记》里的人物描写和情节叙述也形象鲜明、生动活泼，使它不但在史学上，而且在文学上，都具有重大的价值。