如风营销:实打实的农村赚钱小生意

如风营销:你的思维正确了,就会在股市中赚钱(很有价值)

交易的真谛——致简;人生的真谛——简单快乐

雄安新区饭店招聘

17
2019
10

如风营销:妈祖民间传说和一些民间故事

妈祖是我国国家祭典的三大神明之一,另外两个是黄帝、孔子。从一位普通女性晋升为女神,乃至于全球海外华人的精神支柱,她见证了身后这块土地千百年来的沧桑巨变。


中华上下五千年精彩故事-妈祖出生故事


  妈祖出生的传说


妈祖诞生在福建莆田湄洲岛。关于妈祖,最早史料记载于,南宋廖鹏飞于绍兴廿年所写的〈圣墩祖庙重建顺济庙记〉谓:“世传通天神女也。姓林氏,湄洲屿人,能预知人祸福……”


妈祖出生于仕宦之家,是福建望族莆田九牧林家后裔。是她原名林默,妈祖父亲林愿,母亲王氏,二人多行善积德。妈祖是莆田望族九牧林氏后裔。妈祖曾祖父林保吉,参加北宋军队,林保吉参与了作战指挥。妈祖祖父林孚,妈祖父亲林愿。


在福建省莆田市湄洲湾口,有一个美丽的岛屿叫湄洲岛。岛上有一座巍峨雄伟、金碧辉煌的庙宇,供奉着世界闻名的“海神”妈祖。


妈祖出生于仕宦之家,是福建晋代晋安郡王林禄的二十二世孙女。是当地的望族。她原名林默,妈祖父亲林惟悫,母亲王氏,二人多行善积德。一天晚上,王氏梦见观音大士慈详地对她说:“你家行善积德,今赐你一丸,服下当得慈济之赐。”于是便怀了孕。到北宋建隆元年(960年)三月二十三日傍晚,王氏将近分娩,见一道红光,从西北射入室中,光辉夺目,香气飘荡,久久不散。又听得四周隆隆作响,好似春雷轰鸣,地变紫色。王氏感到腹中震动,妈祖于是降生。因生得奇,甚为疼爱。她出生至满月,一声不哭,因此,父亲给她取名“默”。


生长在大海之滨的林默,还通晓天文气象,熟习水性。湄洲岛与大陆之间的海峡有不少礁石,在这海域里遇难的渔舟、商船,常得到林默的救助,因而人们传说她能乘席渡海。她还会测吉凶,


必会事前告知船户可否出航,所以又说她能“预知休咎事”,称她为“神女”、“龙女”。

新疆岩画.jpg

  妈祖的传说故事


大海深不可测,风浪又无情,渔民出海频频遇险。年轻的林默练就一身好水性,又能驾船如飞,自愿担起海上救援任务,哪里有呼救,那里就出现海上女侠的身影,经她救起的渔民无数。传说有一次,天黑了,狂风大作,黑浪滔天,海上的船只无法进港,得讯后的林姑娘情急中将自己家的房屋点燃了,让熊熊大火为船只引航……


在一次海上救援中,女侠不幸遇难……消息传来,乡亲们悲痛欲绝,谁都不信她真的没了,更愿意相信28岁的林默羽化升天,成了海神,永远护佑他们平安顺利。妈祖——一代女神就这样千百年来被人们传颂着,从莆田到福建,到中国沿海,再到海外,至今已有28个国家和地区,6000多座庙宇供奉着她!从宋朝到大清,历朝皇帝36次褒封她,从“夫人”到“天妃”、“天后”直至“天上圣母”。每年的春季妈祖诞生日,贤良港举行祭祀庆典,参加的信众数以万计,盛况空前。“妈祖回娘家”的习俗和其他妈祖信俗一道,已列入联合国世界非物质文化遗产!


历代皇帝的尊崇和褒封,使妈祖由汉族民间神提升为官方的航海保护神,


而且神格越来越高,传播的面越来越广。由莆田到泉州,再走向五湖四海,


  达到无人不知,无神能替代的程度。


提到妈祖的显圣,始于1122年(北宋宣和四年)路允迪出使高丽,“感神功,奏上。立庙江口祀之,(徽宗)赐顺济庙额。”其后,


妈祖的加封原因皆为“神雾神济兴、泉饥”,“以神助火焚强寇”(《湄洲屿志略·卷二·封号》)。


元封天妃,确立妈祖的海神职位。清康熙年间,施琅收复台湾后请封,特封天后。


从1156年(宋高宗绍兴二十六年)起至清朝,历代皇帝先后36次册封,封号由2字累至64字。爵位由夫人、妃,天妃(明永乐年间),立庙京师,而至1684年(清康熙二十三年)封天后并列入国家祀典,进行春秋祭祀,从敕封封号及祭祀礼仪场所看所属宗教为道教。


987年(宋太宗雍熙四年九月初九),是年仅二十八岁的林默羽化飞升之日。


这一天,湄洲岛上群众纷纷看见,妈祖同诸姐登高于湄峰之巅,告别亲人们之后,独自乘长风驾祥云,翱翔于苍天皎日之间,忽见彩云布合,人亦不可复见。此后,


航海的人又常见林默身着红装飞翔在海上,救助遇难呼救的人。


因此,海船上就逐渐地普遍供奉妈祖神像,以祈求航行平安顺利。


妈祖乡人感其治病救人的恩惠,于同年(987年)在湄洲岛上建庙祀之,


这就是湄洲妈祖庙(道观)。祖庙于公元1023-1032年(天圣年间)扩建,


日臻雄伟。1278年八月乙丑,元世祖制封妈祖护国明着灵惠协正善庆显济天妃,巩固了妈祖为专职海神地位,封神于泉州。1403年-1424年(明永乐年间),航海家郑和曾两次奉旨来湄屿主持御祭仪式并扩建庙宇。至清康熙时,已形成了具有五组建筑群的“海上龙宫”。


妈祖宋代护国庇民,元代漕运保泰护航海运,明代使洋护航,清代协助定台,现代成为海峡统战女神。


清朝咸丰给予最长封号“护国庇民妙灵昭应弘仁普济福佑群生诚感咸孚显神赞顺垂慈笃佑安澜利运泽覃海宇恬波宣惠导流衍庆靖洋锡祉恩周德溥卫漕保泰振武绥疆天后之神”,后来同治十一年(1872年),要再加封时,“经礼部核议,以为封号字号过多,转不足以昭郑重,全部字后再加上‘嘉佑’二字。


妈祖之成神传播与古代福建发达的海外交通相关连,并随繁荣的海外交通贸易和移民传播海内外。


改革开放后,湄洲祖庙进行了大量的复原修建工作,另投资1亿多元兴建了妈祖新殿,新殿宏伟壮观,被世人誉为“海上布达拉宫”。湄洲妈祖庙是世界上20多个国家和地区4000多座妈祖宫庙的祖庙。一年四季,前来妈祖祖庙进香朝觐的国内外香客人数达百万之众。每年的农历三月廿三妈祖诞辰日和九月初九妈祖升天日,岛上民众要举行各种祭典妈祖的活动。


经过千百年的分灵传播,随着信众走出国门,妈祖也从湄洲逐渐走向世界,成为一尊跨越国界的国际性神只,并对于东亚海洋文化及中国沿海文化产生重大的影响,被学者们称为妈祖文化。


妈祖生平有许多传说,据《天后志》记载的有十五则,据《天妃显圣录》记载的有十六则。


  它们分别是:


A:莱屿长青:湄洲岛旁边有一个小屿,传说有一天,妈祖到小岛上游玩时将菜子撒在地上,不久菜子奇迹般成长,花开满地。随后,每年无需耕种,自然生长。当地人视仙花采之。以后,人们就把这个地方称为“菜子屿”。


B:祷雨济民:相传妈祖二十一岁的时候,莆田地方出现大旱,全县百姓都说非妈祖不能救此灾害。于是,县尹亲往向妈祖求救,妈祖祈雨,并说壬子日申刻就会下大雨。到了那天,上午晴空无云,丝毫没有要下雨的征兆,申刻一到,突然乌云滚滚,大雨滂沱而下,久旱遇甘雨,大地恢复往日生机。


C:挂席泛槎:相传妈祖在世时,有一天,海上起风浪,妈祖要渡海,岸边船只是有,但是船上没有船桨,也没有船篷,加上风急浪大,船手不敢开船,妈祖对船手说:你只管起船。随即叫人将草席挂在桅杆上用作船帆。船开上海面,乘风破浪,飞驰而去。


D:化草救商:相传妈祖在世时,湄洲屿西边有个出入湄洲的要冲叫门夹(就是今天的文甲),有一次,一艘商船在附近海上遭到巨风袭击触礁,海水涌进船舱,即将沉没,村民见狂巨浪,不敢前去营救。在这紧急时刻,妈祖信手在脚下找了几根小草,扔进大海,小草变成一排大杉划到并附在即将沉没的商船上,商舟免遭沉没,船中人免难。


E:降伏二神:相传在妈祖二十三岁时,湄洲西北方向有二神,一为顺风耳,一为千里眼。二神经常出没贻害百姓。百姓祈求妈祖惩治二神。为了降服二神,妈祖与村女们一起上山劳动,这样,一直过十多天,二神终于出现了,当二神将近时,妈祖大声呵斥,二神见妈祖神威,化作一道火光而去,妈祖拂动手中丝帕,顿时狂风大作,那二神弄不清所以,持斧疾视,妈祖用激将法激二神丢下铁斧,丢下铁斧之后二神再也收不起铁斧,于是认输谢罪而去。两年后,二神海上再次作祟,十分厉害,妈祖用神咒呼风飞石使二神无处躲避,二神服输,愿为妈祖效力,于是妈祖收二神为将。


F:解除水患:相传妈祖二十六岁时,那年上半年,阴雨连绵,福建与浙江两省倍受水灾之害。当时当地官员上奏朝廷,皇帝下旨就地祈雨,但祈求毫无改观。当地请求妈祖解害,妈祖道:灾害是人积恶所致,既然皇上有意为民解害,我更是应当祈天赦佑。于是焚香祷告,突然天开始起大风,并见云端有虬龙飞逝而去,天空晴朗了。那一年百姓还获得了好收成,人们感激妈祖,省官于是向朝廷为妈祖请功并准得到褒奖。


G:救父寻兄:相传妈祖十六岁那年秋天的一天,其父兄驾船渡海北上之际,海上掀起狂风恶浪,船只遭损,情况危急。妈祖哭道:父亲得救,哥哥死了!不久有人来报,情况属实。兄掉到海里后,妈祖陪着母亲驾船前去大海里寻找,突然发现有一群水族聚集在波涛汹涌的海面,众人十分担心,而妈祖知道是水族受水神之命前来迎接她,这时海水变清,其兄尸体浮了上来,于是将尸体运回去。此后每当妈祖诞辰之日,夜里鱼群环列湄屿之前,黎明才散去,而这一天也成为当地渔民的休船之日。


H:恳请治病:相传妈祖在世时,有一年,guanggaolipin18.com莆田瘟疫盛行,县尹全家也染上了疾病,有人告知县尹妈祖有解难之法力。于是,县尹亲自拜请妈祖,妈祖念他平时为官不坏,加上他是外来官,告诉他用菖莆九节煎水饮服,并将咒符贴在门口。县尹回去后遵嘱施行,不日疾病痊愈。


I:收伏二怪:相传妈祖在世时,湄洲有嘉应和嘉佑二怪,经常出没害民。有一天,一位船客遭怪物作怪,船将沉没。妈祖见之即化作一货船,前去救难。嘉佑见货船前来,立即来追货船。妈祖口念神咒,将其制服。嘉佑当即叩首服罪,妈祖将其收入水阙仙班。为制服嘉应,妈祖施计,于山路独行,嘉应以为只是民间美女,便起歹心前来触犯,妈祖一挥尘拂,嘉应见之不妙逃去。时隔一年,嘉应又出来为害百姓,妈祖说:“这个怪物不归正道,必然扰害人间。”于是叫村民带符焚香斋戒,自己则乘小舟,到海上出其不意,降服嘉应。妈祖也将嘉应收为水阙仙班一员。


J:窥井得符:相传妈祖十六岁的时候,有一次,与一群女伴出去游玩,当她对着井水照妆时,一位后面跟着一班神仙的神人捧着一双铜符,拥井而上,把铜符授给她,一起玩得女伴们都吓跑了,而妈祖则接受铜符,并不怀疑。妈祖接受铜符后,灵通变化,符咒避邪,法力日见神通,以至她常能神游,腾云渡海,救急救难,人们称她是“神姑”,“龙女”。


K:妈祖诞降:妈祖父亲林惟悫(讳愿),母亲王氏,二人多行善积德。惟悫年四十多岁时,已生有一男五女。但担忧一子难保传宗接代,所以经常焚香祷告,想再生一个儿子。惟悫夫妇的虔诚感动了南海观音,一天晚上,观音托梦给王氏并对王氏说:“你家行善积德,今赐你一丸,服下当得慈济之赐。”不久王氏便怀孕了。北宋建隆元年(960年)三月二十三日傍晚,王氏分娩时,西北处一道貌岸然红光射入屋中,并伴有隆鸣之声,妈祖降生了。因妈祖是女孩,父母非常失望,但妈祖生得奇异,因此十分疼爱。妈祖从出生到满月,一声不哭,所以,其父母给她取名林默。相传妈祖诞生在湄洲岛。


L:湄屿飞升:宋太宗雍熙四年,妈祖时年二十八岁,重阳节的前一天,对家人说:“我心好清净,不愿居于凡尘世界。明天是重阳佳节,想去爬山登高。预先和你们告别。”家人都以为她要登高远眺,不知将要成仙。第二天早上,妈祖焚香诵经之后,告别诸姐,一人直上湄峰最高处,这时,湄峰顶上浓云重重,妈祖化作一道白光冲入天空,乘风而去。此后妈祖经常显灵显圣,护国佑民,救人危难,当地百姓感激她,在湄峰建起祠庙,虔诚供奉。据传祖庙后的摩崖“升天古迹”处就是妈祖飞天的地。


M:驱除怪风:相传妈祖在世时,湄洲对面吉蓼城西面,有一座跨海石桥,是当地百姓南来北往的要道。有一天,忽然怪风刮起,刮断了全部桥桩,一时交通断绝,人们无法过往。百姓以为是风神所为,于是祈求妈祖解难。妈祖到石桥处察看,见远处天空一道黑气,知道是有怪所为,于是施展灵术将怪驱逐远去,从此石桥通畅无害。


N:收伏晏公:相传妈祖在世时,guanggaolipin18.com海上有一怪物叫晏公,时常在海上兴风作浪,弄翻船只。有一天,妈祖驾船驶到东部大海,怪物又开始兴风作浪,妈祖乘坐的船只摇晃的非常厉害。妈祖即令抛锚,见前方波涛中一舟上有一金冠绣袖、掀髯突睛之神在作怪。妈祖不动声色,掀起狂风巨浪与之抗击,晏公害怕妈祖的神威,叩拜荡舟离去。但怪物一时为法力所制有所不服,于是变成一条神龙,继续兴风作浪,妈祖说到:“此妖不除,风波不息”,在中游抛锚,制服神龙。妈祖命令晏公统领水阙仙班(共有十八位),护卫海上船民,后来晏公成为妈祖部下总管。


O:收高里鬼:相传妈祖在世时,有一个叫高里的地方出了一个妖怪,当地百姓受其害,染上百病,当地百姓前去求妈祖医治,妈祖给求治者一符咒,叮嘱百姓回去后,将符咒贴于病人床头上。妖怪知符咒法力巨大,于是变成一只鸟逃去,妈祖追出,见鸟藏在树上,鸟嘴还喷出一团黑气,妈祖口中念到:“此怪物不能留此,为患乡里”,追击并将鸟抓获。原来是一只鹪鹩,妈祖用符水喷洒小鸟,小鸟落地变成一撮枯发,妈祖取火烧之,枯发现出小鬼原相。小鬼忙叩请妈祖收留,妈祖于是将它收在台下服役。


P:铁马渡江:相传有一天,妈祖要渡海,可是没有船只,这时候,妈祖见旁边屋檐前悬有铁马,于是灵机一动,取之挥鞭,铁马奔海对面风驰而去,待人上了对岸,忽然之间,铁马无影无踪,旁边的人无不惊叹“龙女”的神通广大。

16
2019
10

如风营销:诸葛亮留下的三句话,读懂后受益一生

真正的智慧,是具备生命力的,能够跨越时空的界限,历久弥新。



当年,“功盖分三国,各成八阵图”的卧龙先生诸葛亮,便是以聪明才智著称于世,曾留下不少名言,给中华文化增色不少,特别是这三句话,今日读来,依然能让人受益匪浅。



01


志向远大,必然甘于寂寞


“非淡泊无以明志,非宁静无以致远。”


意思是,一个人不清心寡欲就不能使自己的志向明确坚定,不安定清静就不能实现远大理想。



如今社会,网络越来越发达,同时也导致人心的浮躁;网络虚拟的世界几乎每天一变,更是丰富多彩,让人流连忘返,但各种欲望得到满足的同时,也导致了现实的空虚,当人脱离网络世界之后,回想现实中的自己,却总是不免彷徨,手足无措,内心越来越急躁。



其实,士生于世,不该如此,一个真正有志向,有抱负,责任心强的年轻人,都应该懂得克制自己的欲望,管束自己的行为,不能让自己过多享受的物质生活,丧失自己拼搏的斗志。


 


那么要如何做到自律呢?


 正如诸葛先生所言,一个人要将眼前的名利看得轻淡了,就能够明确自己的志向;懂得平静下来学习,才能实现远大的理想。


 所谓:“心若池中水,乱则不明”,池塘越平静,越能清晰地映照万象;人心越宁静,越能客观地认识世界。


很多时候,不是没能力看透,只因心太乱,导致我们不能冷静下来思考问题。



所以,想要把这个世界看清,先要沉淀自己的心。心乱一切乱,别让一颗小石子击碎你的心智。



02


凡事,多往坏处想


“欲思其利,必虑其害;欲思其成,必虑其败。”


意思是,想要从一件事上得利,就要考虑到它所带来的害处;想要成功,先考虑失败的结果是否能承受。


所谓“水能载舟,亦能覆舟”,世间万事万物都是柄双刃剑,总有正反两面的意义,一件事情都是有对立的两面的,有好处必然会有坏处,有成功的可能,必然会有失败的可能,某个东西能够给予你快乐的同时,必然也有让你不快乐的因素。


很多时候,我们考虑问题不要只想着好处,要多想想其中的坏处,或许是挖掘其中的坏处,懂得权衡利弊,做到有备无患。


其实,那些只想着好处的人,大多都是急功近利,心浮气躁的人,只要学会压制心中的渴望,不让自己浮想联翩,就不会导致考虑问题不全面的情况发生了。


 

03


先干小事,才能做大事


“大事起于难,小事起于易。”


 意思是,要干大事 先干小事 不要想做大事看不起做小事。


 从小到大,由弱到强是事物发展的一个规律。人生是由许多的小事构成的,每一件小事的完美,积累起来就是人生的完美。一个细节、一件小事,能成就一个人,也能毁掉一个人。


 

《资治通鉴》中有言:“夫君子能勤小物,故无大患。”


 

贤德的人能够谨慎地处理小事,所以不会招致大祸。


 抓细节,勤小物,是古人的经验。很多事情,都是要从细微之处做起的,把问题解决在萌芽状态,防止小事拖大、大事拖炸,弄得自己每天疲惫不堪。


 

毕竟,有些问题一开始似乎并不严重,后来日积月累,量变到质变,问题大了,就难以挽救了。


 

周国平也说,凡做成大事的人,往往做小事也认真,而做小事不认真的人,往往也做不成大事。


 

所谓迷茫,就是才华配不上自己的野心:大事干不了,小事不肯干;不想做手边的事,只想做天边的事。


所以,我们要想解除迷茫,就从小事做起,从身边的事情做起,能力不是从做大事得来的,而是从这些“不起眼”的小事情中慢慢锻炼出来的。不然小事不肯干的你,大事也轮不到你。

16
2019
10

如风营销:成交

人生最大的损失不是被成交,而是没有人能成交你,你只能自己苦苦的自我摸索!


孙正义曾经被马云成交,成为亚洲首富!


小沈阳曾被赵本山成交,红遍大江南北!


刘德华曾被邵逸夫成交,成为华人影视巨星!


蔡崇信被马云成交后成中国百亿富豪!陆兆喜被当年穷小子马云成交成为阿里CEO!


所以,你想要登上事业的更高峰,不是单打独斗,自我摸索,而是谁来成交你,和谁绑定在一起很重要!此生,没被高人成交过的人注定没出息!!


成交

问:“大哥,蹦极多少钱 ”答:“260 元”


问:“太贵了”,能不能便宜?答:“可以”!


问:“多少钱”?答:“绳越细越便宜 10块钱的也有 ,不要绳的话,免费,蹦不”。


所以您在追求品质的时候,必须尊重价格!

15
2019
10

如风营销:沃尔玛特权

前不久,我们这个地级市也开了一家沃尔玛超市。对于本市的商业企业来说,这不啻于一次大地震,因为他们都听说过沃尔玛可怕的“五公里死亡圈”——沃尔玛一到,半径5公里范围内的超市都得关门。对于我们消费者来说,沃尔玛的到来却是一个好消息,因为这意味着我们从此可以充分享受低价购物的实惠了。 

 

可能是因为沃尔玛头顶上那层神秘的光环吧,我总愿有事没事陪着老婆到沃尔玛逛逛,尽管和大多数男人一样,也有着“最怕陪老婆逛街”的通病。 

 特权

准确地说,在沃尔玛消费,我并没有那种当“上帝”的高高在上之感,倒是时时处处感受到一种朋友间的友好:他们的微笑是真诚的,他们的服务是贴心的,他们会立即停下手中的工作,认真地倾听你的咨询,他们甚至会一路把你领到你要找的洗手间……也许是出于对这种礼遇的回报吧,每次去沃尔玛,我们都要或多或少买点东西回来,事实上我们自己也清楚,很多物品都是可买可不买的。 

 

在沃尔玛逛了几次,我有了一个新的发现:在这里,顾客可以带包进入超市。这在其他超市几乎是不可能的。别说带包,就是赤手空拳进去,商家还是对你放心不下,到处贴着“偷一罚十”、“超市装有摄像头,请自重”等诸如此类的警告语以示震慑。 

 

受好奇心的驱使,我们决定也来享受一下带包进超市的“特权”。 

 

“对不起!”在入口处,我们被一个漂亮的迎宾小姐礼貌地拦住。“请稍等一下!”她微笑着说,然后熟练地扯下一小段胶带,麻利地骑贴在我们手提袋的中间。迅速地做完这些,她微笑着示意我们入内。 

 

什么意思?看着这段长不过5公分、宽仅约1公分的胶带,我百思不得其解。防盗吗?它显然不具备这种功能。那么贴上它意义何在?我人在商场逛,心思却在这段小小的胶带上,可总也参不透其中的玄机。我这人生性爱较真儿,决定向不远处一位管理人员模样的人讨教讨教。 

 

“您好,guanggaolipin18.com需要我帮忙吗?”见有顾客咨询,那位工作人员停下手中的工作。我一看胸牌,是位经理。打断了人家的工作,我有点不好意思,但还是认真地提出了心中的疑问。 

 

“很简单。”那位经理笑了,“顾客到我们店是来购物,不是来偷窃的。” 

 

我心里涌起一阵小小的感动,因为作为顾客的一员,我受到了一种极大的尊重,甚至可以说是可贵的信任。

 

“既然如此,那么为什么又贴上这么一段胶带呢?” 

 

“这个……我也说不好。”他犹豫了一下,“这样吧,我带您去见我们总经理助理,让他给您解答。” 

 

我开始有点儿后悔。为钻这点牛角尖,竟要麻烦人家高层主管。但事情已经到了这份儿上,去就去吧,心中的疑团不解开,我还真有点于心不甘。 

 

在总经理室,guanggaolipin18.com年轻的总经理助理像接待贵宾一样接待了我。听那位经理讲明我的来意,他想了想说:“允许顾客带包进入超市,是我们的一个新尝试,因为我们发现有些顾客不愿把包存在存包处,同时我们也觉得顾客应该有这个权利。但此举一出,我们又担心会给顾客带来一些不便。”听到这里,我更是一头雾水,请他讲明白点。“也就是说,带包入内,顾客反而可能会产生一种不适应,产生一种微妙的精神压力,说直白一点,就是潜意识里可能会感到自己将会成为被怀疑的对象。” 

 

确实如此,我点点头。 

 

“但是现在我们象征性地贴上这段胶带,就为顾客消除了这种精神压力——因为这等于是告诉我的顾客:您不必有什么顾虑,您的手提袋已经被粘上了。” 

 

对于经营者来说,把顾客当上帝,是一种策略;而把顾客当朋友,想方设法为顾客着想,则是一种境界。 

14
2019
10

如风营销:全球最大风电制氢项目进入最后阶段调试

近日,74辆氢燃料电池公交车在街道上畅行、年产2000台的自动化氢燃料电池发动机大批量生产线有条不紊地运转、张家口氢能与可再生能源研究院正式运营……为打造国内领先的氢能城市,河北市全力构建氢能全产业链,截至目前,28个氢能产业项目已先后落地,涉及氢能制备、储运、氢燃料电池整车及关键零部件制造等,一条集生产、制造、研发、储运、应用、消费于一体的氢能产业链正在形成。风电制氢产业快速发展。全球最大的风电制氢项目——沽源风电制氢综合利用示范项目进入最后阶段的调试,项目一期年底投产后可形成年制氢700.8
14
2019
10

如风营销:故宫雪糕迷倒一大片

传统遇上流行,美貌遇上美味,你喜欢吗?哲学家亚里士多德曾经说过:“俊美的相貌是比任何介绍信都管用的推荐书” !故宫——石狮子雪糕圆明园——荷花雪糕营销启示:这虽然只是一则网上的新闻,但是有心的商家却不会这么看,因为这背后的商机无限。中国的美丽旅游景点无数,每一个地方都有自己的特色,而这些特色就是一张明信片、一片商机在你背后。你若不明白,可以联系如风!!
14
2019
10

如风营销:你这样做;把顾客都吓跑了(商界生意故事系列)

  一位老板想招聘一名化妆品专柜小姐,尽管报名者众多,但老板只选定了两个候选人。

 

  李小姐身材高(身兆),容貌美丽,伶牙俐齿,充满热情。

 

  王小姐身材适中,容貌平平,温文尔雅,不卑不亢。

 

  老板让两位小姐在相邻的两个店里试做一天,根据营业额多少,最后确定人选。

 

  这天一大早,两家店同时开门,两位小姐身著相同服饰,站在柜台,迎接顾客。

 

  这时,走来一位中年顾客,他先来到李小姐店里。

 热情过度

  李小姐满脸堆笑,连珠炮似地说:

 

  "这位先生,欢迎您光临敝店。您是想为您自己或者您漂亮的太太选点什么吗?"

 

  中年男士看看李小姐,小声嗫嚅着:

 

  "嗯,想……想给太太……"

 

  没等中年男士话说完,李小姐便抢着说:

 

  "哦!guanggaolipin18.com您可真是位体贴太太的好先生!来,先生!这一种品牌是刚上市的'俏佳人'牌美容霜,最适合您太太了──我猜,您太太一定皮肤白晰,不过有点干燥。'俏佳人'擦上之后,保证您有换了个更漂亮的太太的感觉。先生,来,我先给您手上涂点儿试试!"

 

  然后不由分说,拉着中年男士的手,在他手背上涂了一大块。

 

  中年男士还没弄清怎么回事,手上便被涂上化妆品,心想:

 

  "这小姐如此热情,莫非是想把最差的东西卖出去?记得名人有言:'那些叫卖得最厉害的,恰恰是想把最坏的产品推销出去的人。'嗯。这产品一定不怎么样。这店里也不可多待。我还是赶快走开为妙。"

 

  中年男士陪着笑脸嘿嘿笑了几声,说:"哦,好好好,我再到别处瞧瞧,待会再来。"一转身,逃之夭夭。

 

  中年男士随后来到王小姐店。王小姐微笑着向他点了点头,然后静立一旁,一言不发。

 

  中年男士在柜台旁看来看去,不知哪种化妆品好,本想等王小姐主动介绍,但见她胸有成竹、不卑不亢地一直站立一旁,中年男士便一一询问各种化妆品的功效,王小姐从容作答。最后,中年男士选中一种化妆品,付款后满意离去。

 

  他选中的仍然是"俏佳人"牌美容霜。

 

  一天里,热情无比的李小姐付出了巨大的热情,获得的却是客人匆忙逃离前的讪笑。而王小姐呢?只付出一点点微笑,却换来了大把大把的钞票。

 

  结果可想而知,王小姐入选。

 

  老板在与李小姐道"再见"时说:"请仔细体会一下'过犹不及'这句话吧。"

 

  道理:过犹不及。当你想把你最好的东西介绍给别人时,最好不要过分热情,否则你会吓跑别人的。你看看现在很多超市的化妆品专柜,就明白,那份热情让你受不了!

13
2019
10

如风营销:澳门证券交易所背后的故事

中国正下一盘大棋。澳门证券交易所的“傲娇”出场,即将打造人民币离岸市场的“纳斯达克”。中美风云激荡,大国博弈无闲棋,选在了一个如此微妙的时机,助力大国博弈,金融大棋局背后,笑“澳”江湖,谁主沉浮?一、打造新的“金融王牌”9月底,白宫打个喷嚏,中概股就集体跳水,一句“考虑将中概股除牌”,导致阿里巴巴市值一夜蒸发235亿美元。前几日人民日报在盘点中美新一轮磋商结果指出:金融服务这一条,首次出现在磋商结束后发布的消息稿中。古时,谁控制了河西走廊,谁就控制了丝绸之路;今天,谁打通了通往世界的经济金融走廊
13
2019
10

如风营销:“忍耐”成功(商机生意故事系列)

1927 年6 月,美国有一个穷困潦倒的年轻人带着他的新婚妻子来到旧金山谋生,他们在这里开起了一家冷饮店。事实上,这个店只是在一家面包店隔开了一角而已,根本不能算是店,只不过是个冷饮摊,而且只卖汽水。

 忍耐成功

后来因为全球经济衰退,没多久,他们的冷饮店被迫关门。但他们并没有就此放弃而离开这里,随即他们把冷饮摊摆在了附近一个十字路口,不久年轻人发现这里来来往往人很多,不管将来是做什么生意,都是很理想的位置。所以尽管关门歇业了,他还是照样付房租。

 

有一天当他收摊回来的时候,看到隔壁面包店的生意好过往常,受此启发,他与爱妻商量决定开一家快餐店。他推出的热食品,有辣椒红豆、墨西哥薄饼、夹烤肉三明治等,再加上年轻人用心写成的广告标语一渲染,更显得奇妙无比,这正迎合了人们好新奇的心理。

 

此外,他还以强调“热”来表现特色。他煮了一大锅玉米汤,不时地掀锅盖,热气从锅里涌出来,缭绕在店面上空,给人一种热气腾腾的感觉。尤其在冬天,这一招特别吸引人。

 

同时,这种小店,炉灶跟店面连在一起,他把炉灶做成白色的,妻子则穿着时髦的衣服,围了条白色围裙,站在炉边烤肉。

 

在夫妇两人齐心合力地经营下,小吃店的生意有了很大起色。年轻人一看发展的时机来临,立即着手准备扩展的计划,他让妻子亲自主持训练厨师,他自己则一有空闲就到外面去勘察地点,以备将来增设分店。

 

这时候的美国经济仍在阴霾的笼罩之下,豪华的餐厅,一家接一家地倒闭,而大众化的小吃店,却成为饮食业的一枝独秀。再加上年轻人经营的小吃店别具特色,生意就更加兴隆了,到了1932 年,年轻人所经营的小吃店已增加到7 家。

 

经过近30 年的奋斗,年轻人拥有了大小餐馆近千家,员工3 万多人,年营业额在4 亿美元左右的大企业,创造这一奇迹的就是离世界500 强企业只有一步之遥的梅瑞特公司的创办人约翰·梅瑞特。

 

道理:很多人总是埋怨没有成功的机会,其实是因为他们没有发现机会的眼光。机会总是存在的,只要你善于捕捉,它往往就在你周围,在成功的道路上,如果你没有耐心去等待成功的到来,那么,你只好用一生的耐心去面对失败。

11
2019
10

如风营销:母婴用品专卖店用这些方式可以吸引顾客疯狂消费?

现在母婴市场环境不错,随着国家二胎政策实施,不少人都萌生了开个母婴店的念头,于是各个社区和妇幼院周边,都开满了各种加盟或自营的母婴用品店。这样的市场环境虽然为大家带来了好的创业项目,但同时也带来了激烈的竞争,随时可能血本无归。


想提升母婴店的竞争力,可以尝试从吸引顾客方面下手。而说起吸引顾客,促销就是一种很有效的手段。

母婴用品店

 一、错觉折价



面对促销活动时,有些顾客会认为一分价钱一分货,价格便宜了,商品的质量也会差。所以如果想让促销活动更顺利进行,就要想办法打消顾客的这种疑虑,给客户一个错觉:他们所购买的母婴产品不是打折产品,而是原价商品,只不过是母婴店在搞活动而己。


实际应用:母婴店活动期间,凡是在本店购物的客户,可以用100元购买价值150元的商品,只要购买,店铺当场就给顾客优惠50元。


优势分析:错觉折价实质上是换一种打折方式,只不过以隐晦的方式出现,和直接打折相比,显得更加有艺术性,更能吸引顾客的注意。


 二、限时折扣


俗话说,物以稀为贵,如果促销活动持续的时间太长,说明特价处理的东西多,顾客就不会有太多热情,无法形成抢购潮,也无法大量增加母婴店的人气。所以在促销时,可以考虑限时折扣,告知顾客只有在规定的短时间内才能享受低价。


实际应用:“本店早上9:00—9:10内所有母婴产品2折!”或“本店开业活动期间,上午9:00-下午17:00,每逢整点,所有母婴产品一折!”。



优势分析:这种促销手法看似吃亏,但是却能给母婴店带来了超高人气,也能挖掘更多潜在顾客。当有些本没有购买需求的顾客路过,看到店里如此火爆,也会因为好奇而进店看看。


三、舍小取大


母婴店做促销,要学会舍小取大,通过薄利多销来赚取更高人气。如果只看重眼前一点利益,却不肯为了长远考虑,终究是难以成大事。比如“超值1元”就是不错的促销手段。即活动期间,让顾客以1元的价格,买到平时几块、十几块的母婴用品。


实际应用:门店淡季顾客少,将店内的多款10元左右的婴幼儿用品(成本约为3-6元)分组,每天促销一组,标价1元,并贴出宣传“婴儿日常用品,仅售1元,数量有限,售完即止”。


优势分析:很多时候的消费者其实不是买不起,而是不想买。但通过此类促销手段,就可以以较低的代价,换来更多的销量和人气,唤醒消费者的消费欲望。


 四、阶梯价格


同样的促销商品,不要统一定价,而是随着时间的推移,折扣越来越少,成阶梯式发展。给顾客一种时间紧迫,早买早赚的感觉,要学会让顾客自己着急。


实际应用:母婴店奶粉大促销,全线品牌开业当天5折优惠,第二天6折优惠,第3天7折优惠......数量有限,先到先得!



优势分析:促销商品阶梯式定价的方式有很多,店家可以根据自己的实际情况来设定,保证既吸引客户又不会让店里亏本。这种促销方法能减少买家的犹豫时间,促使他们冲动购物。


 五、降价再打折


将某样需要促销的商品,先在原价的基础上实施降价处理,再在降价后给出一定的折扣,让顾客感受到双重优惠叠加,更坚定购买的决心。


实际应用:所有光顾本店购买任何商品的顾客,均可享受满100元减10元,并且再打八折的优惠。


优势分析:这种双重优惠的叠加,更能调动顾客的积极性。对于顾客来说,满足了他们“图便宜”的心理;对于母婴店来说,提高了促销的机动性,减少了因促销而付出的代价。


母婴店经营难度不大,关键是要细心灵活,多掌握顾客的购物心理,挖掘能让顾客买得开心的营销手段。而且要注意的是,不要把促销活动看成是赔本的生意,要以积极热情的态度去面对,因为促销虽然会让你损失一点利润,却能让你拥有更高的人气。


母婴用品销售实战案例推荐!(说说——下面的案例好像和你的母婴店没啥关系,但是营销是相同+想通的;如果你吃的是嗟来之食,你的店估计开不长远,懂得借,借力、借产品、借人、借资源、借点子......)


很多母婴用品店,刚开始的时候都没有引入摇摇车,给一个母婴连锁品牌店的建议就是:引入摇摇车,引入漂亮汽球销售或赠送。


在母婴店内吹起一些漂亮的汽球,可以轻松吸引小朋友的目光,从而达到吸引客户,引导客户进店的目的。


摇摇车引入的目的不在于增加利润,而在于吸引客户。引流结构的产品主要目的就是吸引客户。


比如:我开了一家服装店,在夏天的时候,可以引入非常漂亮的帽子,用来吸引客户。


引流类结构的产品第一个玩法:用一些具有新鲜、影响力大,客户接受度高、低价超值等特点产品来吸引客户。看看前一阵子很多的西餐厅引入“炸鸡+啤酒” 这个产品,主要目的也在于利用社会化的传播,借助“炸鸡十啤酒”来引流。


大家想要快速引流,可以用热门新闻事件,比如有些用爱心捐款,有人用爱国事情,或是明星事件,只要是热门有正能量的都可以引入,作为引流用,其核心思维就是通过事件或新闻给消费者一个进店的理由!


引流结构的另一个玩法就是:部分商品特价。拿出部分产品做特价,让出利润从而达到引流的目的。


借用其他营销案例:


郭老板在市区开了一个便利超市,别人卖2元钱的怡宝矿泉水, 他卖1. 5元。很多客户主动到这里买。


由于怡宝矿泉水比别人便宜5毛,大家都认为这家店卖得便宜,于是又会在这里买雪糕,买其他饮料。由于雪糕的价格并不透明,郭老板可以在雪糕中提升自己的利润。怡宝矿泉水的特价,就起到了引流的作用,也就是该店的引流产品结构。引流结构主要作用就在于吸引与导入客户。


这也是为什么有很多网店会出现团购,秒杀等方式不赚钱甚至赔本的产品的原因,其目的就是为了吸引流量!让顾客先进来,让顾客先被占领.....



这是一个有趣的问题,新客户往往不愿意信任于你,因此新客户的成交率很低,但你又不得不开发新客户。该怎么办呢?


再来看一个案例:


有一家服装店开业,guanggaolipin18.com/生意冷清,成交一直很成问题。新客户来了,却成交不了,因为她的服装属于中高档服装,在短时间内无法很好地展现价值给客户。


如果一直不成交客户,客户就会逐渐把这家店忘掉。该如何改变?给这家服装店出的策划中有:改变成交结构!


第一个策略是:把成交衣服——改成成交会员卡。


会员卡是会员的一种特权,办理会员卡收取50元会员费,同时赠送价值100元的礼品和100元的抵用金额。


通过这样的策略,新客户的成交率变高了!而会员卡内每一个会员又有100元的抵用金,这100元抵用金促使这些会员过不了多久又会来光顾,购买。你瞧,改变产品结构就是这么神奇。


第二个策略是:引入成交结构产品。


成交结构的产品一般有流通速度快、购买金额较低,客户购买抵抗力低等特点。于是我们建议这家服装店引入漂亮的围巾,漂亮的帽子,漂亮的袜子等等,通过小额产品成交客户。


成交结构主要目的就在于促进新客户的第一次成交,从而达到与客户建立购买关系的目的。



在这里你必须深入分析已经成交的客户,他们有哪些偏好,他们喜欢哪些产品?他们喜欢在什么时候消费?通过系统地分析,定位客户喜欢的产品,价位区间,产品卖点等。


利润结构中还必须要考虑的一件事情是:如何通过追加销售来提高利润?肯德基的“第二杯半价”,就是通过充分地计算得出,购买第二杯半价还有很大的利润空间。现实生活中很多的服装店都推出了 “第2件8折”等利润结构。


利润结构就是在确保成交的基础上,通过系统地分析挑选出主要利润产品或服务,销售人员将会主推利润结构产品。



形象结构的产品一般是在社会上拥有引大品牌力,强大影响力的产品,通过这些产品来帮助我们提升在客户心中的形象。


举例说明:


一个围棋培训的学校,guanggaolipin18.com/与其他学校在同一水平线上竞争,通过朋友介绍有幸认识了棋圣聂X平,几经邀请,最终棋圣答应每年可以帮助他的学校上一节课。


这个棋校把这节课标价10万元,并附上棋圣名称。于是,这个课程就成了这个围棋学校的形象产品结构,瞬间提升了这个棋校的档次,同样也提升了这个棋校的利润。


总结:


产品定构是一个优化内部产品结构组合,进行自我借力的一个过程,通过用不同的产品达到吸引客户、成交客户、赚取利润、提升形象、满足个性化需求的目的。巧妙设计产品结构,充分掌握“定构”策略,将帮助你轻松提升业绩,轻松成交客户!



最后请结合你自身行业及产品进行实践思考:


1、我该如何设计吸引客户的产品结构?


2、我该如何设计第一次成交客户的产品结构?


3、我该引入哪一款产品或服务来提升整体形象?