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这是什么意思呢？销售一件产品，客户只需要购买一次，通过回头赠品的威力，锁定客户N个月进店。（N建议值为大于等于3，当然越大越好）我们还是以下面这个案例来理解。这是一家以职业女装、男装为主营的服装店，主要客户群体为初入职场的客户群体。产品的定价300-500左右。（前期经营中所遇到的问题不说，省略……我们主要谈他后期是如何通过这种非常简单的操作方式盈利的）主张：买1送10，3年质保！怎么理解呢？客户只需要在店里面购买一套价值399的职业装，即可获得单价99元的职业衬衣10套，价值990元。这个主张

开店者说：无论开什么店，做什么生意？我们都要认识清楚天下没有难做的生意，难的是我们对生意的思维模式的转变，未来淘汰的不是实体生意，真正淘汰的落后的生意模式。想创业开一家母婴店，我们首先要从以下几个方面思考，先别着急找货源，这个世界上最不缺的就是产品。1.母婴用品专卖店的盈利模式？我们的赚钱模式也就是盈利方式。天下所有做生意的人，目标都是赚钱，但是不同的赚钱模式，赚钱的多少不一样。有很多的人说做生意赚钱难，其实是自己的赚钱方式导致的赚钱难。比如，我们很多人的赚钱方式就是，赚差价。就是进货，然后卖货

两千多年前，巨鹿郡城（今河北平乡）曾发生一场大战；秦朝大将章邯领兵破项梁（项羽之父）军后，甚为得意，以为南方的楚兵已不足忧，便领兵北渡黄河，攻打赵地。赵王歇与大将陈余、丞相张耳皆退至巨鹿城。章邯派王离、涉间带兵包围巨鹿。楚怀王派上将宋义及项羽、范增援救巨鹿。兵至安阳（今山东省曹县东南）。宋义令驻四十六日不进。项羽劝宋义前进，宋义不听，最后项羽杀了宋义父子。楚怀王任命项羽为上将军。项羽派当阳君英布和蒲将军领兵二万渡漳水（从巨鹿东北流向东南的一条河）救巨鹿。开始，英、蒲战少利，陈余复请兵。这时，项羽

如果不是行内人，来到广州荔湾区的十三行可能会扑一个空。下午三点是一个分界线，这之前和之后的十三行，犹如两个不同的世界。

下午三点差不多是批发市场歇业的时间，新中国大厦、红遍天、十三行网批莫不如是。

在这之前你可以看到熙熙攘攘的外来客，甚至还有外国面孔。他们一般是二级批发商、服装店主、淘宝店主，来到这里他们必须快速进入状态，以抢货的姿势寻觅爆款；之后，是人群如潮水般退去，零星的批发客拖着行李箱驻足在路边小店扫着尾货，或者进入饭馆舒缓紧绷的神经。

打包、装卸、物流的人员忙活了起来。一大波战利品即将运往全国各地。

对于很多人来说，十三行不过是一个地名、一片商区，随着它从曾经的一种贸易体制变身为今天的服装批发市场，对于身处其中的人们而言，十三行就变成了一种生活方式。

如今，由服装批发衍生出来的物流、展架、模具、包袋、设计业务，支撑起这个高速运转的街区。每个人都自有位置，熟悉圈内语言，如赶潮般地日日为这片土地带来秩序、活力和财富。

7月清货季，100元买4件

十三行的历史还要追溯到清朝，是当时清政府特许经营进出口贸易的洋货行。自从1757年乾隆撤销除粤海关外所有沿海各关至鸦片战争的85年间，广州十三行一直是当时唯一的通商口岸。

如今的十三行，一跃成为广州市一个以服装为主的大型商圈。以短短400米左右的十三行路为中心，故衣街、豆栏上街等小巷围绕，主要有新中国大厦、红遍天等批发大厦组成。

这其中，guanggaolipin18.com要属新中国大厦规模最大、人气最高。在这里，你得熟悉各种行话才显得不至于格格不入。比如，“拿货”一般是指一次拿单款1-5件，“打包”是指单款进货5-10件起。新中国大厦共有28层，1至3楼是散货集聚地，适合拿散货；4楼以上是写字楼，只打包。这里的一个约定俗成的“行规”是——只有拿到档口要求的数量，才给开单。

记者赶上了一个好时候。每年的7月，都是各个档口开始换季清货的时候，整个大厦都涌动着快速甩货抢购的热潮。络绎不绝的人群摩肩接踵，在密集的档口间流动。

外面卖到几百元的服装，这里可以轻而易举地几十元买到。你必须快速地决定要不要下单，时间和人群都在快速的流动，档口小妹一般不会热情地招呼你，只会惋惜你“错过了一件好货”。

很容易分辨，哪些是批发的老手，哪些是过来捡漏的新客。老手一般提着黑袋子，拉着小拖车，眼光快速寻找着猎物，一旦确定，下手迅速；而新手，会不急不慢地翻看着这些衣服的版型、材质，反复追问衣服的价格，对老板口中的术语显示出一副“懵逼”的神色。

一张口就被老板听出了是新手，只得慢下语速来解释，眼中露出冷漠的神色，不好气地问“听得懂吗”。不过，由于服装业竞争激烈，尤其是清货阶段，即使面对不懂行的新手，档口老板还是希望促成生意，通常情况下，1件衣服加价10元就可带走。

在十三行，这个近10万平方米的街区，每天进出货物上千吨，人流量数十万人。全国各地，甚至周边国家和地区女孩们追逐的流行趋势，在这里被一件件爆款拼凑出来。

下午发货，次日早上送达

来到广州十三行的其中一个方式，是穿过地铁旁的一个文化公园，其中有一座十三行博物馆，播放着悠扬的歌曲，儿童游乐园发出孩童们的嬉笑，老人们在这里休憩、锻炼。

出了公园就来到另一个世界：guanggaolipin18.com忙碌、紧张、硬核。烈日下，背包客晒得黝黑的臂膀拉着比人还高的货物，穿行在人群和车流中。货品被整齐码在路边、天桥下，打包的人热火朝天，挥洒着汗水。

每天下午过半，服装批发市场就已经歇业，是背包客和装卸物流人员忙碌的时候了。

十三行周围的路上，几乎全被流动的货品占领，短途运转和停留后，它们将被运往全国各地。直达各地的专线物流有堪称比“顺风”还快的速度，下午发货，第二天一早就可到达如上海、杭州等南方大城市。其他地区的专线也不过两天。航空物流可以实现当日达。

发达的物流业如同无孔不入的毛细血管，一刻不停地维持着十三行与外界的往来。

曾经十三行是清帝国唯一的通商口岸，来自世界各国的船只在这里汇集，用工艺品交换着茶叶、丝绸、瓷器等中国特产。清代人曾经描述这里：“洋船泊靠，商贾云集，殷实富庶。”如今，服装代替了原来的丝绸、瓷器和茶叶，以货船远不能企及的速度运往各地。

直至晚上七八点钟，装卸货物还没有停止。路上散布着打包留下的纸箱、胶带，在夜风中转动。

能否拿到互联网的船票

广州十三行的辉煌历史在鸦片战争后戛然而止，成为历史中一个繁华的泡影，然而有关财富和梦想的故事，一个世纪之后，随着互联网浪潮的涌动，又开启了新的篇章。

在十三行，男女分工有序——男人们忙着打包和运货，女人们忙着选款和卖货。今天，十三行的货品除了挂在档口等待挑选，也有了更多的展示和交易方式，比如直播。

十三行档口小妹的招聘标准，身高是一个门槛，一般要求160cm以上，有的甚至要求165以上。一般要求会穿版，有的直接要求“能穿S码”，甚至要求“好看有气质”，熟手优先。档口小妹的薪资在5000-8000之间，有的甚至过万，而兼进行直播的小妹薪资将更高。除了要为客户展示款式，一个手机支架，一部手机，一顶小桌子，便能开启一场直播。旺季的时候，衣服走量大，快速用手支棱起衣服，做一番简短的介绍，便能促成交易。

十三行网批仓一家档口，打出了“欢迎快手、淘宝直播美女”的广告 。不过十三行玩直播的档口还不多。记者在新中国大厦三个楼层粗略转下来，一共也只见到两家档口在直播。

在十三行，guanggaolipin18.com新中国大厦三楼一个3平方米旺铺的月租价格可以达到18w，甚至更贵，从中可窥见店主的收入一二。不过，服装业作为一个“水很深”的行业，竞争也十分激烈，再加上1688等电商平台向批发行业的渗透，越来越多的批发商转战淘宝卖货，其中，一件代发是关键词。

线下批发档口需要寻求新的增长，线上直播无疑是一个方向，广州白马大厦、杭州四季青就是例证。

相比于杭州的四季青批发市场，十三行直播的脚步无疑是慢了。四季青档口的这片小天地成为直播间主播和其背后的MCN机构新的阵地。据不完全统计，整个四季青有近100余家同步做直播的档口，有很多档口月销售额翻了5倍以上。一个叫“蜜桃小姿”的淘宝主播为合作的档口第一个月就带来了每天30多万的成交额。

广州白马服装市场最近发布了商家直播“百千万”计划，要在未来一年通过淘宝直播等平台培育出100个网红品牌、1000个主播，实现日均带货10000件，这将成为它2019年的“新玩法”。

随着电商和直播的深入发展，传统批发市场正在从单一的线下批发生意，逐步转向线上线下同步批发零售一体化。而拥有悠久历史的十三行，在这一波浪潮中能走向何方？

犹太商人沙米尔，移民到澳大利亚经商。到了墨尔本，他就干起了他的老本行，开了一家食品店。而和他相对的，是一个叫安东尼的意大利人开的食品店。于是，两家食品店展开了激烈的竞争。 安东尼眼看新的竞争对手出现，感到很恐慌，他沉思了很久，只有用降价这一招了，便在自家门前立了一块木板，上面写道：“火腿，每磅只卖5 毛钱。” 不想沙米尔也马上在店门前立起木板，上面写道：“每磅4 毛钱。” 安东尼见沙米尔如此，一赌气，立即将价格改为：“火腿，每磅只卖3 毛5 分钱。”这样一来，价格已

现在药店开得到处都是，行业竞争的激烈程度不容小觑，不过仍有不少新人存有入行的想法，试图在该领域挣得一桶金。但是对开店新手来说，如果完全处于一窍不通，很难应付众多对手带来的竞争压力。为了让新手朋友更顺利地把药店开起来，给大家整理了一些开药店的条件。1、场地根据相关规定，对药店的要求是营业场地面积不少于40平方米，仓库面积不少于20平方米，而且消防通道和设施等全部要布局完善。这样才能保证药店的一切经营工作在专业且安全的前提下进行。2、证件药店属于特殊经营场所，对证件的要求会更严格，除了营业执照的办理

2017年-2018年，国内连锁药店并购盛极一时，资本狂热逐利、连锁身价倍涨、实体药店融资、并购的交易浪潮在药品零售界波涛汹涌，于是坊间传闻：卖药不如卖药店，卖药钱难赚，但药店很值钱。

不过，guanggaolipin18.com资本的激素往往效期很短。自去年下半年以来，药品零售行业政策频出，无论是药品分类管理，鼓励便利店卖药，还是严查处方药、严控医保刷卡，以及刚刚过去的执业药师挂证问题，都在给兴奋未息中的药店泼去冷水，与此同时，叮当快药、快方送药等o2o企业的分流和线上药店的冲击，实体药店可谓腹背受敌。可以说，“实体药店被过高估值”的结论显而易见。

直至今日，资本的热度锐减，从高声变成细语，中小连锁从犹豫、纠结到后悔莫及，因为一大波“福利”就这样退去了。一些业内人士担忧，随着政策的不断落地，资本的决然缩身，未来实体连锁的竞争越发剧烈，而眼前的问题也似乎更加难以解决：2019年，药店到底还卖不卖？何时卖？又该如何卖？

现任中国医药物资协会医疗器械分会会长，康复之家创始人、董事长柏煜在健识局的一期直播中判断：资本尚有余温，高价难以再现。

实体药店并购的发展历程

国内实体药店并购可以分成三个阶段。

国内实体药店并购的三个阶段（原创）

第一个阶段是2004年-2014年的连锁化初期，代表企业有海王星辰、国药等，属于全国性并购行为的提前一批，对业内具有很强的启蒙意义，尤其是国药的并购方法、交易结构和管控经验，值得借鉴，迄今为止，国大药房依然是药品直营零售的老大。但这个阶段的并购热度、影响力都无法和今日相比。

第二个阶段是大整合时代，guanggaolipin18.com包括2014年-2018年之间的资本注入时代和2019年-2024年之间的大战役时代，其中2018年资本注入异常火爆，主要原因是业外大资金的介入，例如高济、华泰、阿里等，这些资本推动了实体药店的估值提升，也加速了整合、并购的猛烈进程。而到下半场，即2019年-2024年，实体药店并购逐步进入冷静期，从局部争抢到深度博弈的转变，争夺一省、一市、一县的霸主地位，与此同时，也会出现大连锁之间的整合并购。柏煜分析，这一阶段已经诞生出一个顶级的收购案例，即新兴药房收购战，创造出整个行业并购历史中前无古人的最高估值。

第三个阶段为巨头时代，即2024年之后，一方面，将会出现全国性大连锁，拥有地域覆盖、品牌力，以及在线上线下的绝对实力；另一方面，经过前一阶段的纷争、整合，整个格局得以初定，并购之战从大变小，以区域战为主。同时伴随巨头之间的合并，中国将出现世界级的医药零售企业。

药店卖不卖、何时卖、如何卖？

专家表示，判断药店要不要卖，以及何时卖之前，不仅要了解国内药店的并购历史，还要对资本估值方法有充分的认知。

众所周知，目前主流的药店估值法主要有三种：PE估值法、PS估值法及附加值估值法。第一种PE估值，即按照药店全年净利润，再乘以某个倍数（一般拟上市公司为8倍、10倍、12倍不等）进行计算；第二种PS估值，即根据药店全年销售额乘以某个倍数（一般为1:0.8至1:1.4之间）进行计算；第三种附加值估值，根据药店的市场占有率、品牌影响力、自由现金流、合规化程度等溢价指标在前两个估值方法的前提下进行附加估值。

基于这些前提认知，2019年的药店到底还卖不卖？何时卖？又该如何卖？可以有所答案。

卖不卖是企业主及其股东自己的选择，就像《离歌》的歌词一样：爱没有聪不聪明，只有愿不愿意。大部分创业者对行业都是有信仰的，对企业都是热爱的。但是信仰热爱和卖之间不是对立关系，是卖的方法问题。有句很多人不爱听的：“我们都是出来卖的”。

首先我们是出来卖药的，从生意的角度，药可以卖，药店当然也可以卖；其次，根据自身药店的经营情况，选择卖出的时间和方法。融资本身就是卖企业，区别是卖多少。如果所属药店有一定规模，但无利润，属于大而不强型，就要搭乘上一轮的资本余温，尽快抓住机会的尾巴，不要在等待中再次错失良机；而如果所属药店在合规后，仍有利润、市占率以及很强的品牌效应，可以将规模继续做大、做强，未来待价而沽。

例如，在河北的华佗大药房，虽然只有十几亿的规模，但是在张家口和大同都是老大，甚至在保定、内蒙部分省市也完成了覆盖，只要进入一个城市，很快就是老大。这样的企业一者其地域深耕较为扎实，可以稳坐区域的王者之位，二者是较强的品牌影响力，仅仅“华佗”二字就足以成为“金字招牌”。在我看来，这样的品牌连锁是资本争相投好的对象，可以边养边看，未来“卖出天价”，独立上市都有可能。

最后，至于药店卖出的方式要根据自身情况、未来规划以及自我心态综合决定，例如参股、控股的部分卖出方式，以及全部卖出的方式。

“资本尚有余温，高价难以再现。”可以判断，市场在经历了过热的资本后，必然会回归理性和常态，那些传统的、没有特色和增量空间的连锁药店，如果不能抓住最后的并购尾声，抑或是无法突破瓶颈，找不到新的发展出路，早晚也将被市场所淘汰。

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扁鹊，原名秦越人，今河北任丘人，医术名闻天下,过晋国，得知晋国大夫赵简子疾五日，不省人事。扁鹊仔细切脉诊断，用药后“不出三日”病痊愈。赵简子为报扁鹊厚恩，在中丘（内邱）之蓬山赐田四万亩，作为秦越人食禄、栖居之地。后扁鹊过虢国，闻虢太子：“暴厥而死”，觉得可疑，入宫后，查看太子“尸体”，“当闻其耳鸣而鼻张，循其两股以至于阴，当尚温也”。断为“尸厥”症，经药、针、熨并用，太子苏，遂拜师于扁鹊，随扁鹊定居蓬山，在蓬山一带来药行医，并时常行医来药游四方，后在石洞修身养性，此石也由此而称太子岩。至今在内丘

1.生意是为社会大众贡献服务的，因此，利润是它应得到的合理报酬。

2.不可一直盯着顾客，不可纠缠啰嗦。

3.地点的好坏，比商店的大小更重要；商品的好坏，又比地点的好坏更重要。

4.商品排列得井然有序，不见得生意就好，反倒是杂乱无章的小店，常有顾客登门。

5.把交易的对象都看成自己的亲人。是否能得到顾客的支持，决定商店的兴衰。

6.销售前的奉承，不如售后服务。这是制造“永久顾客”的不二法则。

7.要把顾客的责备，当作“神佛的话”，不论是责备什么，都要欣然接受。

8.不必忧虑资金的缺乏，该忧虑的是信用不足。

9.采购要稳定，简化。

10.只花一元钱的顾客，比花一百元的顾客，对生意的兴隆更具有根本性的影响力。

11.不要强迫推销。不是卖顾客喜欢的东西，而是卖对顾客有益的东西。

12.要多周转资金。一百元的资金周转十次，就变成了一千元。

13.遇见顾客前来退换货物时，态度要比原先出售时更和气。

14.当着顾客的面斥责店员，或夫妻吵架，是赶走顾客的“妙方”。

15.出售好商品是件善事，为好商品作宣传更是件善事。

16.要有这样坚定的自信和责任感：如果我不从事这种销售，社会就不能圆满活动。

17.对批发商要亲切。有正当要求，就要坦诚地原原本本地说出来。

18.即使赠品只是一张纸，顾客也是高兴的。如果没有赠品，就赠送“笑容”。

19.既然要雇店员为自己工作，就要在待遇，福利方面订立合理的制度。

20.要不断创新。美化商店的陈列，也是吸引顾客登门的秘诀之一。

21.浪费一张纸，也会使商品价格上涨。

22.商品售完缺货，等于是怠慢顾客，也是商店要不得的疏忽。这时，应郑重道歉，并说，“我们会尽快补寄到府上。”要留下顾客的地址。

23.严守不二价。减价反而会引起混乱和不愉快，有损信用。

24.儿童是福神。对携带小孩的顾客，或被派来购物的小孩，要特别照顾。

25.经常思考当日的损益，要养成不算出今天的损益就不睡觉的习惯。

26.要得到顾客的信誉和夸奖：“只要是这家店卖的，就是好的。”

27.推销员一定要随身携带一、两件商品及广告、说明书。

28.要精神饱满地工作，使店里充满生气活力，顾客自然会聚集过来。

29.每天的报纸广告至少要看一遍。不知道顾客订购的新产品是什么，是商人的耻辱。

30.商人要紧跟趋势，大势来了想不赚钱都很难！

很多朋友发现，这两周做票的成功率没有以前的高了，其实就是大盘不好，等大盘出现阳盖阴，再用同样的方法，您的成功率就高了但是，因为人性人弱点，很多人就是控制不住自己，明明知道大盘不安全，却还是要去做票就像烟盒明明写着，吸烟有害健康，但是还是很多人去吸明明知道喝酒多了难受，但很多人还是会喝多有些病明明知道吃辣椒会复发，但看到很多人吃，也就吃了，但是，当您痛了，没有帮到您的同样，现在亏钱了，没有人帮到您一样所以自律，真的很难，靠自己去认识并注意，没有人帮到您 同样的事，别人做没有被领导批评，但