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如风营销:司马迁与史记

话说苏武被匈奴单于扣留以后,汉武帝大为震怒,立刻派贰师将军李广利带兵征讨匈奴。李广利带三万汉军在酒泉附近与匈奴右贤王的军队交战,双方互有胜负。


第二年,武帝又派骑都尉李陵率步军五千深入匈奴的领土作战。李陵是李广的孙子,他年轻力大,箭法精熟,又十分爱护士兵,因此他带领的军队战斗力很强,汉武帝也极看重他。不幸的是,由于他孤军深入,终于被匈奴抓住了弱点——匈奴王且侯单于召集左右贤王共七、八万的骑兵将李陵的五千士兵团团围住了。尽管战士们英勇奋战,以步战杀死了数千敌人的骑兵,但终因寡不敌众,弹尽粮绝,只剩下了几十人,李陵又让战士们将汉军的旗帜及身上的贵重物品埋入地下,作最后一次拼杀。

司马迁与史记

眼看自己周围只剩下十几个战士了,而且大家都已筋疲力竭,再也无力抵抗了,李陵才含着眼泪对仅存的几个士兵说:“我们已经没脸回去了,大家留条性命待以后寻机会报效大汉皇帝吧。”于是他便投降了匈奴。


李陵投降的消息使汉武帝大怒。他在朝堂上让官员们议论这件事。几乎所有的大臣都谴责李陵贪生怕死、叛国投敌,只有太史令司马迁为李陵辩护。他说:“李陵面对十数倍于自己的敌军,仍带领兵士浴血奋战,杀死的敌军比自己军队的人数还多。他战斗到弹尽援绝,不得已而降敌,也许日后他还会找机会报效朝廷的。”


不料司马迁的这番话触怒了武帝。因为他知道司马迁与李陵是好友,因此认定司马迁是在为李陵的叛国投敌辩解,说他是存心对抗朝廷。于是他一声令下,将司马迁下了监狱。


司马迁是史官世家。他的父亲司马谈也是汉朝的太史令。他们的祖上在周朝时就当过太史。司马谈是一个学识十分渊博的人,他曾掌管汉朝的天文、历法和负责记录历史文献。趁此机会,他收集了大量的历史资料,计划写一部全面记述中国历史的“史书”。但由于工作量巨大,他自己又年老多病,已经不可能全部完成这项工程了,因此,他在临终前郑重地嘱咐儿子一定要完成自己的这个遗愿。


司马迁没有辜负父亲的期望,他从年轻时便开始博览群书,积累资料,而且还不断地到全国各地去游历,通过访人问古,考察各地的历史名胜与古迹,从民间了解历史人物和他们的事迹,了解各地的风土人情和地理环境,获得了历史典籍上所没有的大量翔实丰富的史料。他曾三次大规模出游,南至今天的江、淮、湘、浙,以至四川、云南,北至长城内外,东至今河南、山东直达滨海,西至陇西,足迹踏遍了整个长江和黄河流域。


正当司马迁进行了长达二十年的知识积累,开始写作这部历史巨著的时候,李陵事件发生了。当时朝廷专管刑法的廷尉杜周,为了迎合和讨好皇帝,竟给无辜的司马迁判了“腐刑”(就是残害人的生殖器官)。按照当时汉朝的法律,被判了刑的犯人是可以用钱来赎罪的。但是,司马迁只是一个穷书生,他家虽世代为官,却又十分清廉,根本拿不出赎金。因此,他只能屈辱地受刑。


遭受如此的酷刑,是人生的奇耻大辱。这对于一个正直清高的知识分子来说,他本来已经没有勇气再活下去了。但是,父亲的遗志还没有完成,自己用一生的精力所搜罗的材料,以及想要表达的观点和思想,难道就这样付之东流了吗?他又不甘心。


经过了无数个日日夜夜的痛苦煎熬,他终于想通了——周文王被纣王关在里,纣王还残酷地杀害了文王的儿子,并且将他儿子的肉做成肉酱让他吃,文王仍能忍受这么巨大的痛苦而在牢中写下了《周易》这部书;孔子一生困厄不得志,但他却孜孜不倦地教育学生,并且写下了《春秋》一书传于后世;左丘明两只眼睛全瞎了,还以巨大的毅力写成了《国语》;屈原遭人排挤诬陷,楚王一点也不理解他的一片爱国之心,反而将他流放,他却写出了名著《离骚》;孙膑遭朋友庞涓陷害,被砍掉了两脚的膝盖骨,他还能忍辱负重,写出了《孙子兵法》。中国历史上的这些伟人,都能不顾自己个人的不幸而发愤著述,完成自己的人生志愿,自己为什么不能呢?于是他决心抛弃个人的悲痛与屈辱,效法这些古人,去完成自己的宏愿。司马迁出狱后,汉武帝让他当了中书令。他以巨大的毅力忍受着从朝廷上下投来的鄙视与嘲讽的目光,又经过了十数年坚韧不拔的艰苦努力,终于以自己的生命与血汗,完成了这部空前伟大的历史巨著。这部著作,当时称做《太史公书》,后人便称它为《史记》。


《史记》记述了从我国古代传说中的黄帝开始直到汉武帝太初年间的历史。全书有五十多万字,分十二本纪、十表、八书、三十世家和七十列传。司马迁在《史记》中对历史的记述,既翔实细致、严格地忠于历史,又爱憎分明,有自己的立场和观点。他鞭挞黑暗、表彰正义、反对贪暴、同情弱小。与此同时,《史记》里的人物描写和情节叙述也形象鲜明、生动活泼,使它不但在史学上,而且在文学上,都具有重大的价值。

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2019
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如风营销:妈祖民间传说和一些民间故事

妈祖是我国国家祭典的三大神明之一,另外两个是黄帝、孔子。从一位普通女性晋升为女神,乃至于全球海外华人的精神支柱,她见证了身后这块土地千百年来的沧桑巨变。


中华上下五千年精彩故事-妈祖出生故事


  妈祖出生的传说


妈祖诞生在福建莆田湄洲岛。关于妈祖,最早史料记载于,南宋廖鹏飞于绍兴廿年所写的〈圣墩祖庙重建顺济庙记〉谓:“世传通天神女也。姓林氏,湄洲屿人,能预知人祸福……”


妈祖出生于仕宦之家,是福建望族莆田九牧林家后裔。是她原名林默,妈祖父亲林愿,母亲王氏,二人多行善积德。妈祖是莆田望族九牧林氏后裔。妈祖曾祖父林保吉,参加北宋军队,林保吉参与了作战指挥。妈祖祖父林孚,妈祖父亲林愿。


在福建省莆田市湄洲湾口,有一个美丽的岛屿叫湄洲岛。岛上有一座巍峨雄伟、金碧辉煌的庙宇,供奉着世界闻名的“海神”妈祖。


妈祖出生于仕宦之家,是福建晋代晋安郡王林禄的二十二世孙女。是当地的望族。她原名林默,妈祖父亲林惟悫,母亲王氏,二人多行善积德。一天晚上,王氏梦见观音大士慈详地对她说:“你家行善积德,今赐你一丸,服下当得慈济之赐。”于是便怀了孕。到北宋建隆元年(960年)三月二十三日傍晚,王氏将近分娩,见一道红光,从西北射入室中,光辉夺目,香气飘荡,久久不散。又听得四周隆隆作响,好似春雷轰鸣,地变紫色。王氏感到腹中震动,妈祖于是降生。因生得奇,甚为疼爱。她出生至满月,一声不哭,因此,父亲给她取名“默”。


生长在大海之滨的林默,还通晓天文气象,熟习水性。湄洲岛与大陆之间的海峡有不少礁石,在这海域里遇难的渔舟、商船,常得到林默的救助,因而人们传说她能乘席渡海。她还会测吉凶,


必会事前告知船户可否出航,所以又说她能“预知休咎事”,称她为“神女”、“龙女”。

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  妈祖的传说故事


大海深不可测,风浪又无情,渔民出海频频遇险。年轻的林默练就一身好水性,又能驾船如飞,自愿担起海上救援任务,哪里有呼救,那里就出现海上女侠的身影,经她救起的渔民无数。传说有一次,天黑了,狂风大作,黑浪滔天,海上的船只无法进港,得讯后的林姑娘情急中将自己家的房屋点燃了,让熊熊大火为船只引航……


在一次海上救援中,女侠不幸遇难……消息传来,乡亲们悲痛欲绝,谁都不信她真的没了,更愿意相信28岁的林默羽化升天,成了海神,永远护佑他们平安顺利。妈祖——一代女神就这样千百年来被人们传颂着,从莆田到福建,到中国沿海,再到海外,至今已有28个国家和地区,6000多座庙宇供奉着她!从宋朝到大清,历朝皇帝36次褒封她,从“夫人”到“天妃”、“天后”直至“天上圣母”。每年的春季妈祖诞生日,贤良港举行祭祀庆典,参加的信众数以万计,盛况空前。“妈祖回娘家”的习俗和其他妈祖信俗一道,已列入联合国世界非物质文化遗产!


历代皇帝的尊崇和褒封,使妈祖由汉族民间神提升为官方的航海保护神,


而且神格越来越高,传播的面越来越广。由莆田到泉州,再走向五湖四海,


  达到无人不知,无神能替代的程度。


提到妈祖的显圣,始于1122年(北宋宣和四年)路允迪出使高丽,“感神功,奏上。立庙江口祀之,(徽宗)赐顺济庙额。”其后,


妈祖的加封原因皆为“神雾神济兴、泉饥”,“以神助火焚强寇”(《湄洲屿志略·卷二·封号》)。


元封天妃,确立妈祖的海神职位。清康熙年间,施琅收复台湾后请封,特封天后。


从1156年(宋高宗绍兴二十六年)起至清朝,历代皇帝先后36次册封,封号由2字累至64字。爵位由夫人、妃,天妃(明永乐年间),立庙京师,而至1684年(清康熙二十三年)封天后并列入国家祀典,进行春秋祭祀,从敕封封号及祭祀礼仪场所看所属宗教为道教。


987年(宋太宗雍熙四年九月初九),是年仅二十八岁的林默羽化飞升之日。


这一天,湄洲岛上群众纷纷看见,妈祖同诸姐登高于湄峰之巅,告别亲人们之后,独自乘长风驾祥云,翱翔于苍天皎日之间,忽见彩云布合,人亦不可复见。此后,


航海的人又常见林默身着红装飞翔在海上,救助遇难呼救的人。


因此,海船上就逐渐地普遍供奉妈祖神像,以祈求航行平安顺利。


妈祖乡人感其治病救人的恩惠,于同年(987年)在湄洲岛上建庙祀之,


这就是湄洲妈祖庙(道观)。祖庙于公元1023-1032年(天圣年间)扩建,


日臻雄伟。1278年八月乙丑,元世祖制封妈祖护国明着灵惠协正善庆显济天妃,巩固了妈祖为专职海神地位,封神于泉州。1403年-1424年(明永乐年间),航海家郑和曾两次奉旨来湄屿主持御祭仪式并扩建庙宇。至清康熙时,已形成了具有五组建筑群的“海上龙宫”。


妈祖宋代护国庇民,元代漕运保泰护航海运,明代使洋护航,清代协助定台,现代成为海峡统战女神。


清朝咸丰给予最长封号“护国庇民妙灵昭应弘仁普济福佑群生诚感咸孚显神赞顺垂慈笃佑安澜利运泽覃海宇恬波宣惠导流衍庆靖洋锡祉恩周德溥卫漕保泰振武绥疆天后之神”,后来同治十一年(1872年),要再加封时,“经礼部核议,以为封号字号过多,转不足以昭郑重,全部字后再加上‘嘉佑’二字。


妈祖之成神传播与古代福建发达的海外交通相关连,并随繁荣的海外交通贸易和移民传播海内外。


改革开放后,湄洲祖庙进行了大量的复原修建工作,另投资1亿多元兴建了妈祖新殿,新殿宏伟壮观,被世人誉为“海上布达拉宫”。湄洲妈祖庙是世界上20多个国家和地区4000多座妈祖宫庙的祖庙。一年四季,前来妈祖祖庙进香朝觐的国内外香客人数达百万之众。每年的农历三月廿三妈祖诞辰日和九月初九妈祖升天日,岛上民众要举行各种祭典妈祖的活动。


经过千百年的分灵传播,随着信众走出国门,妈祖也从湄洲逐渐走向世界,成为一尊跨越国界的国际性神只,并对于东亚海洋文化及中国沿海文化产生重大的影响,被学者们称为妈祖文化。


妈祖生平有许多传说,据《天后志》记载的有十五则,据《天妃显圣录》记载的有十六则。


  它们分别是:


A:莱屿长青:湄洲岛旁边有一个小屿,传说有一天,妈祖到小岛上游玩时将菜子撒在地上,不久菜子奇迹般成长,花开满地。随后,每年无需耕种,自然生长。当地人视仙花采之。以后,人们就把这个地方称为“菜子屿”。


B:祷雨济民:相传妈祖二十一岁的时候,莆田地方出现大旱,全县百姓都说非妈祖不能救此灾害。于是,县尹亲往向妈祖求救,妈祖祈雨,并说壬子日申刻就会下大雨。到了那天,上午晴空无云,丝毫没有要下雨的征兆,申刻一到,突然乌云滚滚,大雨滂沱而下,久旱遇甘雨,大地恢复往日生机。


C:挂席泛槎:相传妈祖在世时,有一天,海上起风浪,妈祖要渡海,岸边船只是有,但是船上没有船桨,也没有船篷,加上风急浪大,船手不敢开船,妈祖对船手说:你只管起船。随即叫人将草席挂在桅杆上用作船帆。船开上海面,乘风破浪,飞驰而去。


D:化草救商:相传妈祖在世时,湄洲屿西边有个出入湄洲的要冲叫门夹(就是今天的文甲),有一次,一艘商船在附近海上遭到巨风袭击触礁,海水涌进船舱,即将沉没,村民见狂巨浪,不敢前去营救。在这紧急时刻,妈祖信手在脚下找了几根小草,扔进大海,小草变成一排大杉划到并附在即将沉没的商船上,商舟免遭沉没,船中人免难。


E:降伏二神:相传在妈祖二十三岁时,湄洲西北方向有二神,一为顺风耳,一为千里眼。二神经常出没贻害百姓。百姓祈求妈祖惩治二神。为了降服二神,妈祖与村女们一起上山劳动,这样,一直过十多天,二神终于出现了,当二神将近时,妈祖大声呵斥,二神见妈祖神威,化作一道火光而去,妈祖拂动手中丝帕,顿时狂风大作,那二神弄不清所以,持斧疾视,妈祖用激将法激二神丢下铁斧,丢下铁斧之后二神再也收不起铁斧,于是认输谢罪而去。两年后,二神海上再次作祟,十分厉害,妈祖用神咒呼风飞石使二神无处躲避,二神服输,愿为妈祖效力,于是妈祖收二神为将。


F:解除水患:相传妈祖二十六岁时,那年上半年,阴雨连绵,福建与浙江两省倍受水灾之害。当时当地官员上奏朝廷,皇帝下旨就地祈雨,但祈求毫无改观。当地请求妈祖解害,妈祖道:灾害是人积恶所致,既然皇上有意为民解害,我更是应当祈天赦佑。于是焚香祷告,突然天开始起大风,并见云端有虬龙飞逝而去,天空晴朗了。那一年百姓还获得了好收成,人们感激妈祖,省官于是向朝廷为妈祖请功并准得到褒奖。


G:救父寻兄:相传妈祖十六岁那年秋天的一天,其父兄驾船渡海北上之际,海上掀起狂风恶浪,船只遭损,情况危急。妈祖哭道:父亲得救,哥哥死了!不久有人来报,情况属实。兄掉到海里后,妈祖陪着母亲驾船前去大海里寻找,突然发现有一群水族聚集在波涛汹涌的海面,众人十分担心,而妈祖知道是水族受水神之命前来迎接她,这时海水变清,其兄尸体浮了上来,于是将尸体运回去。此后每当妈祖诞辰之日,夜里鱼群环列湄屿之前,黎明才散去,而这一天也成为当地渔民的休船之日。


H:恳请治病:相传妈祖在世时,有一年,guanggaolipin18.com莆田瘟疫盛行,县尹全家也染上了疾病,有人告知县尹妈祖有解难之法力。于是,县尹亲自拜请妈祖,妈祖念他平时为官不坏,加上他是外来官,告诉他用菖莆九节煎水饮服,并将咒符贴在门口。县尹回去后遵嘱施行,不日疾病痊愈。


I:收伏二怪:相传妈祖在世时,湄洲有嘉应和嘉佑二怪,经常出没害民。有一天,一位船客遭怪物作怪,船将沉没。妈祖见之即化作一货船,前去救难。嘉佑见货船前来,立即来追货船。妈祖口念神咒,将其制服。嘉佑当即叩首服罪,妈祖将其收入水阙仙班。为制服嘉应,妈祖施计,于山路独行,嘉应以为只是民间美女,便起歹心前来触犯,妈祖一挥尘拂,嘉应见之不妙逃去。时隔一年,嘉应又出来为害百姓,妈祖说:“这个怪物不归正道,必然扰害人间。”于是叫村民带符焚香斋戒,自己则乘小舟,到海上出其不意,降服嘉应。妈祖也将嘉应收为水阙仙班一员。


J:窥井得符:相传妈祖十六岁的时候,有一次,与一群女伴出去游玩,当她对着井水照妆时,一位后面跟着一班神仙的神人捧着一双铜符,拥井而上,把铜符授给她,一起玩得女伴们都吓跑了,而妈祖则接受铜符,并不怀疑。妈祖接受铜符后,灵通变化,符咒避邪,法力日见神通,以至她常能神游,腾云渡海,救急救难,人们称她是“神姑”,“龙女”。


K:妈祖诞降:妈祖父亲林惟悫(讳愿),母亲王氏,二人多行善积德。惟悫年四十多岁时,已生有一男五女。但担忧一子难保传宗接代,所以经常焚香祷告,想再生一个儿子。惟悫夫妇的虔诚感动了南海观音,一天晚上,观音托梦给王氏并对王氏说:“你家行善积德,今赐你一丸,服下当得慈济之赐。”不久王氏便怀孕了。北宋建隆元年(960年)三月二十三日傍晚,王氏分娩时,西北处一道貌岸然红光射入屋中,并伴有隆鸣之声,妈祖降生了。因妈祖是女孩,父母非常失望,但妈祖生得奇异,因此十分疼爱。妈祖从出生到满月,一声不哭,所以,其父母给她取名林默。相传妈祖诞生在湄洲岛。


L:湄屿飞升:宋太宗雍熙四年,妈祖时年二十八岁,重阳节的前一天,对家人说:“我心好清净,不愿居于凡尘世界。明天是重阳佳节,想去爬山登高。预先和你们告别。”家人都以为她要登高远眺,不知将要成仙。第二天早上,妈祖焚香诵经之后,告别诸姐,一人直上湄峰最高处,这时,湄峰顶上浓云重重,妈祖化作一道白光冲入天空,乘风而去。此后妈祖经常显灵显圣,护国佑民,救人危难,当地百姓感激她,在湄峰建起祠庙,虔诚供奉。据传祖庙后的摩崖“升天古迹”处就是妈祖飞天的地。


M:驱除怪风:相传妈祖在世时,湄洲对面吉蓼城西面,有一座跨海石桥,是当地百姓南来北往的要道。有一天,忽然怪风刮起,刮断了全部桥桩,一时交通断绝,人们无法过往。百姓以为是风神所为,于是祈求妈祖解难。妈祖到石桥处察看,见远处天空一道黑气,知道是有怪所为,于是施展灵术将怪驱逐远去,从此石桥通畅无害。


N:收伏晏公:相传妈祖在世时,guanggaolipin18.com海上有一怪物叫晏公,时常在海上兴风作浪,弄翻船只。有一天,妈祖驾船驶到东部大海,怪物又开始兴风作浪,妈祖乘坐的船只摇晃的非常厉害。妈祖即令抛锚,见前方波涛中一舟上有一金冠绣袖、掀髯突睛之神在作怪。妈祖不动声色,掀起狂风巨浪与之抗击,晏公害怕妈祖的神威,叩拜荡舟离去。但怪物一时为法力所制有所不服,于是变成一条神龙,继续兴风作浪,妈祖说到:“此妖不除,风波不息”,在中游抛锚,制服神龙。妈祖命令晏公统领水阙仙班(共有十八位),护卫海上船民,后来晏公成为妈祖部下总管。


O:收高里鬼:相传妈祖在世时,有一个叫高里的地方出了一个妖怪,当地百姓受其害,染上百病,当地百姓前去求妈祖医治,妈祖给求治者一符咒,叮嘱百姓回去后,将符咒贴于病人床头上。妖怪知符咒法力巨大,于是变成一只鸟逃去,妈祖追出,见鸟藏在树上,鸟嘴还喷出一团黑气,妈祖口中念到:“此怪物不能留此,为患乡里”,追击并将鸟抓获。原来是一只鹪鹩,妈祖用符水喷洒小鸟,小鸟落地变成一撮枯发,妈祖取火烧之,枯发现出小鬼原相。小鬼忙叩请妈祖收留,妈祖于是将它收在台下服役。


P:铁马渡江:相传有一天,妈祖要渡海,可是没有船只,这时候,妈祖见旁边屋檐前悬有铁马,于是灵机一动,取之挥鞭,铁马奔海对面风驰而去,待人上了对岸,忽然之间,铁马无影无踪,旁边的人无不惊叹“龙女”的神通广大。

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2019
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如风营销:诸葛亮留下的三句话,读懂后受益一生

真正的智慧,是具备生命力的,能够跨越时空的界限,历久弥新。



当年,“功盖分三国,各成八阵图”的卧龙先生诸葛亮,便是以聪明才智著称于世,曾留下不少名言,给中华文化增色不少,特别是这三句话,今日读来,依然能让人受益匪浅。



01


志向远大,必然甘于寂寞


“非淡泊无以明志,非宁静无以致远。”


意思是,一个人不清心寡欲就不能使自己的志向明确坚定,不安定清静就不能实现远大理想。



如今社会,网络越来越发达,同时也导致人心的浮躁;网络虚拟的世界几乎每天一变,更是丰富多彩,让人流连忘返,但各种欲望得到满足的同时,也导致了现实的空虚,当人脱离网络世界之后,回想现实中的自己,却总是不免彷徨,手足无措,内心越来越急躁。



其实,士生于世,不该如此,一个真正有志向,有抱负,责任心强的年轻人,都应该懂得克制自己的欲望,管束自己的行为,不能让自己过多享受的物质生活,丧失自己拼搏的斗志。


 


那么要如何做到自律呢?


 正如诸葛先生所言,一个人要将眼前的名利看得轻淡了,就能够明确自己的志向;懂得平静下来学习,才能实现远大的理想。


 所谓:“心若池中水,乱则不明”,池塘越平静,越能清晰地映照万象;人心越宁静,越能客观地认识世界。


很多时候,不是没能力看透,只因心太乱,导致我们不能冷静下来思考问题。



所以,想要把这个世界看清,先要沉淀自己的心。心乱一切乱,别让一颗小石子击碎你的心智。



02


凡事,多往坏处想


“欲思其利,必虑其害;欲思其成,必虑其败。”


意思是,想要从一件事上得利,就要考虑到它所带来的害处;想要成功,先考虑失败的结果是否能承受。


所谓“水能载舟,亦能覆舟”,世间万事万物都是柄双刃剑,总有正反两面的意义,一件事情都是有对立的两面的,有好处必然会有坏处,有成功的可能,必然会有失败的可能,某个东西能够给予你快乐的同时,必然也有让你不快乐的因素。


很多时候,我们考虑问题不要只想着好处,要多想想其中的坏处,或许是挖掘其中的坏处,懂得权衡利弊,做到有备无患。


其实,那些只想着好处的人,大多都是急功近利,心浮气躁的人,只要学会压制心中的渴望,不让自己浮想联翩,就不会导致考虑问题不全面的情况发生了。


 

03


先干小事,才能做大事


“大事起于难,小事起于易。”


 意思是,要干大事 先干小事 不要想做大事看不起做小事。


 从小到大,由弱到强是事物发展的一个规律。人生是由许多的小事构成的,每一件小事的完美,积累起来就是人生的完美。一个细节、一件小事,能成就一个人,也能毁掉一个人。


 

《资治通鉴》中有言:“夫君子能勤小物,故无大患。”


 

贤德的人能够谨慎地处理小事,所以不会招致大祸。


 抓细节,勤小物,是古人的经验。很多事情,都是要从细微之处做起的,把问题解决在萌芽状态,防止小事拖大、大事拖炸,弄得自己每天疲惫不堪。


 

毕竟,有些问题一开始似乎并不严重,后来日积月累,量变到质变,问题大了,就难以挽救了。


 

周国平也说,凡做成大事的人,往往做小事也认真,而做小事不认真的人,往往也做不成大事。


 

所谓迷茫,就是才华配不上自己的野心:大事干不了,小事不肯干;不想做手边的事,只想做天边的事。


所以,我们要想解除迷茫,就从小事做起,从身边的事情做起,能力不是从做大事得来的,而是从这些“不起眼”的小事情中慢慢锻炼出来的。不然小事不肯干的你,大事也轮不到你。

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2019
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如风营销:成交

人生最大的损失不是被成交,而是没有人能成交你,你只能自己苦苦的自我摸索!


孙正义曾经被马云成交,成为亚洲首富!


小沈阳曾被赵本山成交,红遍大江南北!


刘德华曾被邵逸夫成交,成为华人影视巨星!


蔡崇信被马云成交后成中国百亿富豪!陆兆喜被当年穷小子马云成交成为阿里CEO!


所以,你想要登上事业的更高峰,不是单打独斗,自我摸索,而是谁来成交你,和谁绑定在一起很重要!此生,没被高人成交过的人注定没出息!!


成交

问:“大哥,蹦极多少钱 ”答:“260 元”


问:“太贵了”,能不能便宜?答:“可以”!


问:“多少钱”?答:“绳越细越便宜 10块钱的也有 ,不要绳的话,免费,蹦不”。


所以您在追求品质的时候,必须尊重价格!

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2019
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如风营销:沃尔玛特权

前不久,我们这个地级市也开了一家沃尔玛超市。对于本市的商业企业来说,这不啻于一次大地震,因为他们都听说过沃尔玛可怕的“五公里死亡圈”——沃尔玛一到,半径5公里范围内的超市都得关门。对于我们消费者来说,沃尔玛的到来却是一个好消息,因为这意味着我们从此可以充分享受低价购物的实惠了。 

 

可能是因为沃尔玛头顶上那层神秘的光环吧,我总愿有事没事陪着老婆到沃尔玛逛逛,尽管和大多数男人一样,也有着“最怕陪老婆逛街”的通病。 

 特权

准确地说,在沃尔玛消费,我并没有那种当“上帝”的高高在上之感,倒是时时处处感受到一种朋友间的友好:他们的微笑是真诚的,他们的服务是贴心的,他们会立即停下手中的工作,认真地倾听你的咨询,他们甚至会一路把你领到你要找的洗手间……也许是出于对这种礼遇的回报吧,每次去沃尔玛,我们都要或多或少买点东西回来,事实上我们自己也清楚,很多物品都是可买可不买的。 

 

在沃尔玛逛了几次,我有了一个新的发现:在这里,顾客可以带包进入超市。这在其他超市几乎是不可能的。别说带包,就是赤手空拳进去,商家还是对你放心不下,到处贴着“偷一罚十”、“超市装有摄像头,请自重”等诸如此类的警告语以示震慑。 

 

受好奇心的驱使,我们决定也来享受一下带包进超市的“特权”。 

 

“对不起!”在入口处,我们被一个漂亮的迎宾小姐礼貌地拦住。“请稍等一下!”她微笑着说,然后熟练地扯下一小段胶带,麻利地骑贴在我们手提袋的中间。迅速地做完这些,她微笑着示意我们入内。 

 

什么意思?看着这段长不过5公分、宽仅约1公分的胶带,我百思不得其解。防盗吗?它显然不具备这种功能。那么贴上它意义何在?我人在商场逛,心思却在这段小小的胶带上,可总也参不透其中的玄机。我这人生性爱较真儿,决定向不远处一位管理人员模样的人讨教讨教。 

 

“您好,guanggaolipin18.com需要我帮忙吗?”见有顾客咨询,那位工作人员停下手中的工作。我一看胸牌,是位经理。打断了人家的工作,我有点不好意思,但还是认真地提出了心中的疑问。 

 

“很简单。”那位经理笑了,“顾客到我们店是来购物,不是来偷窃的。” 

 

我心里涌起一阵小小的感动,因为作为顾客的一员,我受到了一种极大的尊重,甚至可以说是可贵的信任。

 

“既然如此,那么为什么又贴上这么一段胶带呢?” 

 

“这个……我也说不好。”他犹豫了一下,“这样吧,我带您去见我们总经理助理,让他给您解答。” 

 

我开始有点儿后悔。为钻这点牛角尖,竟要麻烦人家高层主管。但事情已经到了这份儿上,去就去吧,心中的疑团不解开,我还真有点于心不甘。 

 

在总经理室,guanggaolipin18.com年轻的总经理助理像接待贵宾一样接待了我。听那位经理讲明我的来意,他想了想说:“允许顾客带包进入超市,是我们的一个新尝试,因为我们发现有些顾客不愿把包存在存包处,同时我们也觉得顾客应该有这个权利。但此举一出,我们又担心会给顾客带来一些不便。”听到这里,我更是一头雾水,请他讲明白点。“也就是说,带包入内,顾客反而可能会产生一种不适应,产生一种微妙的精神压力,说直白一点,就是潜意识里可能会感到自己将会成为被怀疑的对象。” 

 

确实如此,我点点头。 

 

“但是现在我们象征性地贴上这段胶带,就为顾客消除了这种精神压力——因为这等于是告诉我的顾客:您不必有什么顾虑,您的手提袋已经被粘上了。” 

 

对于经营者来说,把顾客当上帝,是一种策略;而把顾客当朋友,想方设法为顾客着想,则是一种境界。 

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2019
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如风营销:全球最大风电制氢项目进入最后阶段调试

近日,74辆氢燃料电池公交车在街道上畅行、年产2000台的自动化氢燃料电池发动机大批量生产线有条不紊地运转、张家口氢能与可再生能源研究院正式运营……为打造国内领先的氢能城市,河北市全力构建氢能全产业链,截至目前,28个氢能产业项目已先后落地,涉及氢能制备、储运、氢燃料电池整车及关键零部件制造等,一条集生产、制造、研发、储运、应用、消费于一体的氢能产业链正在形成。风电制氢产业快速发展。全球最大的风电制氢项目——沽源风电制氢综合利用示范项目进入最后阶段的调试,项目一期年底投产后可形成年制氢700.8
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如风营销:故宫雪糕迷倒一大片

传统遇上流行,美貌遇上美味,你喜欢吗?哲学家亚里士多德曾经说过:“俊美的相貌是比任何介绍信都管用的推荐书” !故宫——石狮子雪糕圆明园——荷花雪糕营销启示:这虽然只是一则网上的新闻,但是有心的商家却不会这么看,因为这背后的商机无限。中国的美丽旅游景点无数,每一个地方都有自己的特色,而这些特色就是一张明信片、一片商机在你背后。你若不明白,可以联系如风!!
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2019
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如风营销:你这样做;把顾客都吓跑了(商界生意故事系列)

  一位老板想招聘一名化妆品专柜小姐,尽管报名者众多,但老板只选定了两个候选人。

 

  李小姐身材高(身兆),容貌美丽,伶牙俐齿,充满热情。

 

  王小姐身材适中,容貌平平,温文尔雅,不卑不亢。

 

  老板让两位小姐在相邻的两个店里试做一天,根据营业额多少,最后确定人选。

 

  这天一大早,两家店同时开门,两位小姐身著相同服饰,站在柜台,迎接顾客。

 

  这时,走来一位中年顾客,他先来到李小姐店里。

 热情过度

  李小姐满脸堆笑,连珠炮似地说:

 

  "这位先生,欢迎您光临敝店。您是想为您自己或者您漂亮的太太选点什么吗?"

 

  中年男士看看李小姐,小声嗫嚅着:

 

  "嗯,想……想给太太……"

 

  没等中年男士话说完,李小姐便抢着说:

 

  "哦!guanggaolipin18.com您可真是位体贴太太的好先生!来,先生!这一种品牌是刚上市的'俏佳人'牌美容霜,最适合您太太了──我猜,您太太一定皮肤白晰,不过有点干燥。'俏佳人'擦上之后,保证您有换了个更漂亮的太太的感觉。先生,来,我先给您手上涂点儿试试!"

 

  然后不由分说,拉着中年男士的手,在他手背上涂了一大块。

 

  中年男士还没弄清怎么回事,手上便被涂上化妆品,心想:

 

  "这小姐如此热情,莫非是想把最差的东西卖出去?记得名人有言:'那些叫卖得最厉害的,恰恰是想把最坏的产品推销出去的人。'嗯。这产品一定不怎么样。这店里也不可多待。我还是赶快走开为妙。"

 

  中年男士陪着笑脸嘿嘿笑了几声,说:"哦,好好好,我再到别处瞧瞧,待会再来。"一转身,逃之夭夭。

 

  中年男士随后来到王小姐店。王小姐微笑着向他点了点头,然后静立一旁,一言不发。

 

  中年男士在柜台旁看来看去,不知哪种化妆品好,本想等王小姐主动介绍,但见她胸有成竹、不卑不亢地一直站立一旁,中年男士便一一询问各种化妆品的功效,王小姐从容作答。最后,中年男士选中一种化妆品,付款后满意离去。

 

  他选中的仍然是"俏佳人"牌美容霜。

 

  一天里,热情无比的李小姐付出了巨大的热情,获得的却是客人匆忙逃离前的讪笑。而王小姐呢?只付出一点点微笑,却换来了大把大把的钞票。

 

  结果可想而知,王小姐入选。

 

  老板在与李小姐道"再见"时说:"请仔细体会一下'过犹不及'这句话吧。"

 

  道理:过犹不及。当你想把你最好的东西介绍给别人时,最好不要过分热情,否则你会吓跑别人的。你看看现在很多超市的化妆品专柜,就明白,那份热情让你受不了!

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2019
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如风营销:澳门证券交易所背后的故事

中国正下一盘大棋。澳门证券交易所的“傲娇”出场,即将打造人民币离岸市场的“纳斯达克”。中美风云激荡,大国博弈无闲棋,选在了一个如此微妙的时机,助力大国博弈,金融大棋局背后,笑“澳”江湖,谁主沉浮?一、打造新的“金融王牌”9月底,白宫打个喷嚏,中概股就集体跳水,一句“考虑将中概股除牌”,导致阿里巴巴市值一夜蒸发235亿美元。前几日人民日报在盘点中美新一轮磋商结果指出:金融服务这一条,首次出现在磋商结束后发布的消息稿中。古时,谁控制了河西走廊,谁就控制了丝绸之路;今天,谁打通了通往世界的经济金融走廊
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2019
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如风营销:“忍耐”成功(商机生意故事系列)

1927 年6 月,美国有一个穷困潦倒的年轻人带着他的新婚妻子来到旧金山谋生,他们在这里开起了一家冷饮店。事实上,这个店只是在一家面包店隔开了一角而已,根本不能算是店,只不过是个冷饮摊,而且只卖汽水。

 忍耐成功

后来因为全球经济衰退,没多久,他们的冷饮店被迫关门。但他们并没有就此放弃而离开这里,随即他们把冷饮摊摆在了附近一个十字路口,不久年轻人发现这里来来往往人很多,不管将来是做什么生意,都是很理想的位置。所以尽管关门歇业了,他还是照样付房租。

 

有一天当他收摊回来的时候,看到隔壁面包店的生意好过往常,受此启发,他与爱妻商量决定开一家快餐店。他推出的热食品,有辣椒红豆、墨西哥薄饼、夹烤肉三明治等,再加上年轻人用心写成的广告标语一渲染,更显得奇妙无比,这正迎合了人们好新奇的心理。

 

此外,他还以强调“热”来表现特色。他煮了一大锅玉米汤,不时地掀锅盖,热气从锅里涌出来,缭绕在店面上空,给人一种热气腾腾的感觉。尤其在冬天,这一招特别吸引人。

 

同时,这种小店,炉灶跟店面连在一起,他把炉灶做成白色的,妻子则穿着时髦的衣服,围了条白色围裙,站在炉边烤肉。

 

在夫妇两人齐心合力地经营下,小吃店的生意有了很大起色。年轻人一看发展的时机来临,立即着手准备扩展的计划,他让妻子亲自主持训练厨师,他自己则一有空闲就到外面去勘察地点,以备将来增设分店。

 

这时候的美国经济仍在阴霾的笼罩之下,豪华的餐厅,一家接一家地倒闭,而大众化的小吃店,却成为饮食业的一枝独秀。再加上年轻人经营的小吃店别具特色,生意就更加兴隆了,到了1932 年,年轻人所经营的小吃店已增加到7 家。

 

经过近30 年的奋斗,年轻人拥有了大小餐馆近千家,员工3 万多人,年营业额在4 亿美元左右的大企业,创造这一奇迹的就是离世界500 强企业只有一步之遥的梅瑞特公司的创办人约翰·梅瑞特。

 

道理:很多人总是埋怨没有成功的机会,其实是因为他们没有发现机会的眼光。机会总是存在的,只要你善于捕捉,它往往就在你周围,在成功的道路上,如果你没有耐心去等待成功的到来,那么,你只好用一生的耐心去面对失败。