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美国人造肉制造商Beyong Meat近日宣布，继人造牛肉和猪肉之后，该公司正在开发新产品：人造培根和牛排。该公司CEO伊森-布朗（Ethan Brown）表示，这两款产品是该公司长期创新努力的一部分，对其产品组合的建立非常重要。但他补充称，这两款产品目前仍在开发中。布朗没有透露该公司计划何时将这些产品推向市场，指出其研究人员将需要一个“意外的突破”，在不久的将来推出。由于健康和环境方面的原因，越来越多人希望减少肉食摄入，因此对Beyond Meat产品的需求猛增。这家人造肉公司今年一季度销售额

汽车美容用品店提升8倍营业额的神奇策略

每天安排2-3个员工在早晚上下班的高峰期堵车的红绿灯路口派发免费洗车的宣传单，不到半个月，这家地处偏僻的汽车美容店就人气爆棚了，4个洗车位都忙不过来。

由于免费的很多都要排队等候，所以赶时间的那部分客户很多还是正常消费，针对这部分客户采取的锁客策略就是会员制。这家汽车美容店不到半年，日营业额就达到了8000以上。

河北省广大地区流传着这样的民谣：“问我祖先来何处？山西洪洞大槐树。”“问我故乡叫什么？大槐树下老鸹窝。”这是说，自己的祖宗是从山西洪洞大槐树下迁移来的。如果接着要问：为什么迁移呢？那就得从“燕王扫北”说起了。 

　　

燕王是明太祖朱元璋的四子，名棣，领重兵镇压大都（即今北京）。guanggaolipin18.com朱元璋长子朱标早死，朱元璋死后，根据传长不传嫡的传统，朱标的大儿子朱允（火文）即皇帝位，年号建文。建文帝听从齐泰、黄子澄等大臣建议，大力削藩，剥夺分封全国各地的叔父们的兵权。燕王以讨齐、黄为名，起兵反抗，号称“靖难”。建文帝派兵平叛。于是在河北、山东一带，进行了长达三、四年之久的大战。史书上称之为“靖难之战”，民间传说则为“燕王扫北”。 

　　

在此期间，人民遭受战乱的破坏和自然灾害的袭击，“村庄毁去十之八九，民仅存十之一二”，“春燕归来无栖处，赤地千里少人烟”。史书上记载，河北这块地方“青辚白骨”，“怵目惊心”，满目荒凉。而山西洪洞一带，却无兵荒马乱之苦，连年风调雨顺，四境安宁，人民生息繁衍，一片升平景象。 

　　

“靖难”之役，以朱棣的胜利而告终。1403年，燕王军攻占南京，建文帝于战乱中失踪。燕王即皇帝位，改年号永乐，是为明成祖。明成祖在历史上是一位雄才大略的皇帝。他大力发展生产，极力恢复河北一带经济。永乐初年，诏令从山西“分丁于真定、南官一带占籍为民。”于是，当时的中央政府便在洪洞县设立一个移民机构，专门办理移民事宜。相传此处有一棵老槐树。故河北老百姓中有“要问祖先来何处？山西洪洞老槐树”的说法。 

烈日炎炎，8亿人被集体热哭。一则童模三伏天穿羽绒服室外拍广告的消息，也成了“热闻”。据新民晚报报道，有上海市民反映，近日在外滩看到不少反季节拍摄宣传照片的模特，他们穿着厚厚的羽绒服或毛衣，在三伏天的室外进行拍摄，这其中更不乏孩子的身影。同一片天空，同一个“暖阳”。比起燥热的北方，南方的闷热无疑更让人难以忍受。天气预报可能只有35℃左右，可体感温度却会达到乃至超过55℃。虽然没到“热到蒸发”的地步，但基本上也挣扎在“热到扭曲”和“热到融化”之间。炎炎夏日让孩子穿着羽绒服、长裤、帽子拗造型，摆出各种

思想需要经验的积累，灵感需要孤独的沉淀，最细致的体验需要最宁静透彻的观照。爱，不等于喜欢，爱，不等于认识。爱，其实是很多不喜欢，不认识，不沟通的借口。因为爱，所以正常的沟通也不必了。虽然心中有爱，但是爱，冻结在经年累月的沉默里，好像藏着一个疼痛的伤口，没有纱布可绑。多少父母和儿女同处一室却无话可谈，他们深爱着彼此却互不认识，他们向往接触却找不到桥梁，渴望表达却没有语言。会碰到很多你不欣赏、不赞成的人，而且必须与他们共事。这人可能是你的上司、同事，或部署，这人可能是你的市长或国家领导。你必须每一次

要求读书用功，不是因为我要你跟别人比成就，而是因为，我希望你将来会拥有选择的权利，选择有意义、有时间的工作，而不是被迫谋生。如果我们不是在跟别人比名比利，而是在为自己找心灵安逸之所在，那么连“平庸”这个词都不太有意义了，“平庸”是跟别人比，心灵的安逸是跟自己比，我们最终极的负责对象，安德烈，千山万水走到最后，还是“自己”二字。我要求你读书用功，不是因为我要你跟别人比成绩，而是因为，我希望你将来会拥有选择的权利，选择有意义、有时间的工作，而不是被迫谋生。当你的工作在你心中有意义，你就有成就感。当你

你真的不会相信，一家小的不能再小的辣椒酱企业，竟然会在短短的一个月时间，就打开了这个城市的市场，原因是什么呢？其实做法太简单了！如果你有兴趣，请接着看下去，内容虽短，只要你读懂了含义，你也会成为销售高手！你不信吗？呵呵，你喜欢如风de文章怎么办？如果你想继续关注如风的博客怎么办？喜欢就收藏如风的博客，如果你第一次来我的博客没记住我的网址怎么办？没有收藏我的网址怎么办？告诉你一个简单实用的办法——那就是去百度搜索一下“如风营销策划“就可以找到我的博客啦！记住：找到了就收藏吧！你的关注就是如风写博客

比如：哪个产品是专门抓取客户注意力的？哪个产品是用来引流的？哪个产品是专门建立信任的？哪个产品是教育客户的？哪个产品是贡献利润的？哪个产品是做影响力的？哪个产品是专门和别人竞争的？

这就是你应该设置的产品线。只有你拥有了分别扮演不同的角色的产品，这场仗，你才能打得漂亮，打的轻松，打出气势！

举个例子：

例如水果店，有很多不同品种的水果。假如可以把苹果单独拿出来，就是不打算赚苹果的钱，同样的苹果人家卖5块一斤，我就卖2块一斤，然后做一个会员主张出来，例如：

花39元办理【果果达人】会员卡：

1、送给价值40元无门槛消费卡一张；

2、此卡购买苹果享受特权，只要2元一斤；

3、送价值30元的“花样水果切”工具1套

4、推荐身边2个人加入【果果达人】会员，再送价值20元的水果消费卡，无门槛使用。

注：40元水果消费卡，除苹果外的任何水果都可以消费

由于苹果这个“品种”担任了引流办会员的任务（苹果不赚钱，来设计会员主张）吸引大量的客流来店里办理会员。

接下来我们来模拟计算一下这里面的利润空间

送40元无门槛消费卡，假如这里面有20元是成本，那么收了别人39元，减去20元成本，还剩19元。从中拿出8元出来，采购“水果花样切”的工具，价值30元。（赠品的价值一般可以放大三倍左右）

这样一来，赠品就有了，到这里为止，还剩11元（19-8=11）。也就是说办一个会员卡出去可以赚11元。

那么，裂变的成本从哪里来的呢？就从后面的会员费中出就可以了。

比如：A介绍了B和C，那么就从B和C的会员费里，每人拿出5元，一共拿出10元。

就把这10元包装成一个20元的水果消费卡，送给A ，这样就可以用于裂变了。

那么，我们来计算一下，出去裂变成本以后，在B和C身上还能赚多少钱？

B和C每人缴纳39元，一共是78元，减去两张40元的水果消费卡，每张成本20元，一共40元，还剩38元。

再减去2个水果花样切成本，每个8元，一共16元，还剩22元。再减去10元裂变成本，还剩12元，每人赚6元。

也就是说，按照这种方式，每办一个会员卡还可以赚取6块钱的利润。（至于这6块钱要怎么发挥更大的价值和作用，我相信大家一定还能想出其他的利用角度，这里就不展开讨论了）

值得注意的是：

为什么在赠品的时候，选择的是“水果花样切”工具呢？

同样具有战略意义的，赠品不是乱选、乱送的，而是完成一定的战略使命。你像这个水果花样切工具，既充当了赠品，也可以说是教育客户、逐渐培养客户喜欢使用工具的习惯。

　   刘备逃到了邺城（冀州的治所，在今河北临漳西南），袁绍才感到曹操是个强大的敌人，决心进攻许都。原来劝他攻打许都的田丰，这时候却不赞成马上进攻。他说：“现在许都已经不是空虚的了，怎么还能去袭击呢！曹操兵马虽然少，但是他善于用兵，变化多端，可不能小看他。我看还是作长期的打算。”

　　袁绍不听田丰的话，田丰一再劝谏，袁绍反认为他扰乱军心，把他下了监狱，他向各州郡发出文书，声讨曹操。公元２００年，袁绍集中了十万精兵，派沮授（沮音ｊū）为监军，从邺城出发进兵黎阳（今河南浚县）。他先派大将颜良渡过黄河，进攻白马（今河南滑县）。

　　这时候，曹操早已率领兵马回到官渡，听到白马被围，准备亲自去救。他的谋士荀攸劝他说：“敌人兵多，我们人少，不能跟他硬拼。不如分一部分人马往西在延津（在今河南延津西北）一带假装渡河，把袁军主力引到西边。我们就派一支轻骑兵到白马，打他个措手不及。”

　　曹操采纳了荀攸的意见，来个声东击西。袁绍听说曹操要在延津渡河，果然派大军来堵截。哪儿知道曹操已经亲自带领一支轻骑兵袭击白马。包围白马的袁军大将颜良没防备，被曹军杀得大败。颜良被杀，白马之围也解除了。

　　袁绍听到曹操救了白马，气得直跳脚。监军沮授劝袁绍把主力留在延津南面，分一部分兵力出击。但是袁绍心急火燎，不听沮授劝告，下令全军渡河追击曹军，并且派大将文丑率领五六千骑兵打先锋。这时候，曹操从白马向官渡撤退。听说袁军来追，就把六百名骑兵埋伏在延津南坡，guanggaolipin18.com叫兵士解下马鞍，让马在山坡下蹓跶，把武器盔甲丢得满地都是。

　　文丑的骑兵赶到南坡，看见这样子，认为曹军已经逃远了，叫兵士收拾那丢在地上的武器。曹操一声令下，六百名伏兵一齐冲杀出来。袁军来不及抵抗，被杀得七零八落。文丑也糊里糊涂地丢了脑袋。

　　两场仗打下来，袁绍一连损失了他手下的颜良、文丑两员大将，袁军将士打得垂头丧气。但是袁绍不肯罢休，一定要追击曹操。监军沮授说：“我们人尽管多，可没像曹军那么勇猛；曹军虽然勇猛，但是粮食没有我们多。所以我们还是坚守在这里，等曹军粮草完了，他们自然会退兵。”

　　袁绍又不听沮授劝告，命令将士继续进军，一直赶到官渡，才扎下营寨。曹操的人马也早已回到官渡，布置好阵势，坚守营垒。

　　袁绍看到曹军守住营垒，就吩咐兵士在曹营外面堆起土山，筑起高台，让兵士们在高台上居高临下向曹营射箭。

　　曹军只得用盾牌遮住身子，在军营里走动。

　　曹操跟谋士们一商量，设计了一种霹雳车。这种车上安装着机纽。兵士们扳动机纽，把十几斤重的石头发出去，打坍了袁军的高台，许多袁军兵士被打得头破血流。

　　袁绍吃了亏，又想出一个办法。他叫兵士在深夜里偷偷地挖地道，打算从地道里钻到曹营去偷袭。但是他们的行动早被曹军发现。曹操吩咐兵士在兵营前挖了一条又长又深的壕沟，切断地道的出口。袁绍的偷袭计划又失败了。

　　就这样，双方在官渡相持了一个多月。日子一久，曹军粮食越来越少，兵士疲劳不堪。曹操也有点支持不住，写信到许都告诉荀彧，准备退兵。荀彧回信，劝曹操无论如何要坚持下去。

这时候，袁绍方面的军粮却从邺城源源不断地运来。袁绍派大将淳于琼带领一万人马运送军粮，并把大批军粮囤积在离开官渡四十里的乌巢。

　　袁绍的谋士许攸探听到曹操缺粮的情报，向袁绍献计，劝袁绍派出一小支人马，绕过官渡，偷袭许都。袁绍很冷淡地说：“不行，我要先打败曹操。”

　　许攸还想劝他，正好有人从邺城送给袁绍一封信，说许攸家里的人在那里犯法，已经被当地官员逮了起来。袁绍看了信，把许攸狠狠地责骂了一通。

　　许攸又气又恨，想起曹操是他的老朋友，就连夜逃出袁营，投奔曹操。

　　曹操在大营里刚脱下靴子想睡，听说许攸来投奔他，高兴得来不及穿靴子，光着脚板跑出来欢迎许攸，说：“好啊！

　　您来了，我的大事就有希望了。”

　　许攸坐下来后说：“袁绍来势很猛，您打算怎么对付他？

　　现在你们的粮食还有多少？”

　　曹操说：“还可以支持一年。”

　　许攸冷冷一笑，说：“没有那么多吧！”

　　曹操改口说：“对，只能支持半年。”

　　许攸装出生气的样子说：“您难道不想打败袁绍吗？为什么在老朋友面前还要说假话呢！”

　　曹操只好实说：“军营里的粮食，只能维持一个月，您看怎么办？”

　　许攸说：“我知道您的情况很危急，特地来给您捎个信。现在袁绍有一万多车粮食、军械，全都放在乌巢。淳于琼的防备很松。您只要带一支轻骑兵去袭击，把他的粮草全部烧光，不出三天，他就不战自败。”

　　曹操得到这个重要情报，立刻把荀攸、曹洪找来，吩咐他们守好官渡大营，自己带领五千骑兵，连夜向乌巢进发。他们打着袁军的旗号，沿路遇到袁军的岗哨查问，就说是袁绍派去增援乌巢的。袁军的岗哨没有怀疑，就放他们过去了。

　　曹军到了乌巢，就围住乌巢粮屯，放起一把火，把一万车粮草，烧得个一干二净。乌巢的守将淳于琼匆忙应战，也被曹军杀了。

　　正在官渡的袁军将士听说乌巢起火，都惊慌失措。袁绍手下的两员大将张郃（音ｈé）、高览带兵投降。曹军乘势猛攻，袁军四下逃散。袁绍和他的儿子袁谭，连盔甲也来不及穿戴，带着剩下的八百多骑兵向北逃走。

　　经过这场决战，袁绍的主力已经消灭。过了二年，袁绍病死。曹操又花了七年工夫，扫平了袁绍的残余势力，统一了北方。