如风营销:实打实的农村赚钱小生意

如风营销:你的思维正确了,就会在股市中赚钱(很有价值)

交易的真谛——致简;人生的真谛——简单快乐

雄安新区饭店招聘

28
2019
07

如风营销:一美女莫名晕到,被七男强行拖入树林

一美女莫名晕到,被七男强行拖入树林

(一)  
一天一家小影院放映一片子。  
广告写到>并有说明:一美女莫名晕倒,七男人强行拖入森林;等待美女的……  
众人都觉很有吸引力逐买票入场,等到电影放映时,大屏幕出现:  
…… 
……  
……  
……  
……  
《白雪公主》  
众人气急败坏的走了  

(二)  
隔天众人再次路过小影院,见广告有所变化。  
广告写到>并有说明:  
一如花美女与七男人的数天惊涛骇浪般的销魂(绝非《白雪公主》)。  
众人这次觉得比上次更有吸引力,而且说明不是白雪公主,逐又买票入场。  
结果大屏幕出现:  
……  
……  
……  
《八仙过海》 
众人全晕在场内了  
……  

(三)  
第三天 当所有人都决定再也不进入这家影院的时候,却看到广告上写道:本院为真情回报广大支持国产大作的朋友 特别吐血大放送!!!  
《七个可爱男孩和一对年轻夫妻曲折的故事》  

附言写道:  
七个可爱的男孩趁年轻夫妻无防备的时候一个一个的进入他们的家 却反被年轻的夫妻所治服 但最后却出现大逆转情况 丈夫被杀 年轻美丽的妻子落入七个男孩的魔掌……  
本片情节曲折精彩感人 为广大有婚夫妇培养下一代所必看之佳作!!!  
大家听说情节曲折精彩感人,而且还是可爱的男孩和年轻夫妻的故事,于是又都禁不住诱惑买票进场了。  
经过漫长的等待之后,屏幕上终于出现画面了。。。。
只见上面清晰的打出了3个大字: 
《葫芦娃》 
众人当时就全都吐血了~真不愧是吐血大放送……  

28
2019
07

如风营销:一元试客小店,真赚钱?

试用品体验店.jpg

主营:试用品体验店


特色:每天花1元钱获得3个知名化妆品的试用品,这是不是一件听起来“天上掉馅饼”的好事?在“壹圆试客”里类似的“馅饼”每天都有。


小店要求顾客填写厂商的反馈表,说出使用该产品后的体会。“每天一元”其实是店家促销的招牌,“壹圆试客”采取会员制,顾客需一次性交付一年会费365元或半年会费183元,此后便可每天来店领取3个试用品。店家会按月为会员提供当月可领取的样品清单,清单之上顾客可任意挑选。想要多得,就要勤快地到店领取,对于路远的客人可以预支3天的试用品,遇上出差可以将卡冻结,待回来后再激活,但倘若客人偷懒不去,试用品过期不补。

28
2019
07

如风营销:真正的清朝大贪官和珅是什么样子的?

大贪官和珅


乾隆帝做了六十年皇帝,在文治武功方面,取得了胜利。他志满意得,骄傲起来,把自己称做“十全老人”。他越来越喜欢听颂扬的话,于是,就有人用讨好奉承的手段取得他的宠信,掌握了大权。


有一次,乾隆帝准备出外巡视,叫侍从官员准备仪仗。官员一下子找不到仪仗用的黄盖。急得不知怎么才好。乾隆帝十分恼火,问:“这是谁干的好事?”


官员们听到皇帝责问,吓得张口结舌。有一个青年校尉在旁从容不迫地说:“管事的人不能推卸责任。”


乾隆帝侧过脸一看,那个校尉眉目清秀,态度镇静,乾隆帝心里高兴,把追问黄盖的事也忘了,问他叫什么名字。那青年校尉回答,名叫和珅(音shēn)。乾隆帝又问他的家庭情况,读过哪些书,和珅也无不对答如流。


乾隆帝十分赞赏和珅,马上宣布他总管仪仗,以后又派他当御前侍卫。和珅是个非常伶俐的人,乾隆帝要什么,他件件都办得十分称心;乾隆帝爱听好话,和珅就尽说顺耳的。日子一久,乾隆帝把和珅当作亲信,和珅也步步高升。不出十年,从一个侍卫提升到了大学士。后来,乾隆帝还把他女儿和孝公主嫁给和珅的儿子。和珅跟皇帝攀上了亲家,那权势更别提有多大了。再加上乾隆帝年老力衰,朝政大事,就自然落在和珅手里。


和珅掌了大权,别的大事他没心思管,却一味搜刮财富。guanggaolipin18.com他不但接受贿赂,而且公开勒索;不但暗中贪污,而且明里掠夺。地方官员献给皇帝的贡品,都要经过和珅的手。和珅先挑最精致希罕的留给自己,挑剩下来再送到宫里去。好在乾隆帝不查问,别人也不敢告发,他的贪心就越来越大了。


有一回,有个大臣叫孙士毅,从南方回到北京,准备朝见乾隆帝,正巧在宫门口遇到了和珅。和珅一见孙士毅手里拿着一只盒子,就问:“你手里是什么东西?”


孙士毅说:“没什么,是一只鼻烟壶。”


和珅走上前去,不客气地把盒子抓在手里。打开一看,那只鼻烟壶竟是用一颗大珠子雕刻出来的。和珅拿在手里,看了又看,嘴里连声啧啧称赞,涎(音xián)皮赖脸地说:“好宝贝!就送给我,怎么样?”


孙士毅慌忙说:“哎,不行了。这件宝贝是准备献给皇上的,昨天已经奏明皇上了。”


和珅脸色一沉,把珠壶往孙士毅手里一塞,冷笑着说:


“我不过眼你开个玩笑,何必那样寒酸相!”


孙士毅把那只珠壶献给了乾隆帝。过了几天,他又跟和珅碰在一起,只见和珅得意扬扬地说:“我昨天也弄到一件宝贝,您看看,能不能跟您上次进贡的那只比?”


孙士毅走过去一看,原来就是他献给乾隆帝的那只珠壶。孙士毅嘴里随口应付了几句,心里想,这件宝贝怎么会落到和珅手里,一定是乾隆帝赏给他了。后来,他偷偷打听,才知道和珅是买通太监从宫里偷出来的。


和珅利用他的地位权力,千方百计搜刮财富,一些朝臣和地方官员,知道他的脾气,就尽量搜刮珍贵的珠宝去讨好和珅。大官压小吏,小吏又向百姓层层压榨,百姓的日子自然越来越难过了。


乾隆帝在做满六十年皇帝后,传位给了太子颙琰(音yóngyǎn),颙琰即位,就是清仁宗,又叫嘉庆帝。


嘉庆帝早知道和珅贪赃枉法的情况。过了三年,乾隆帝一死,嘉庆帝马上把和珅逮捕起来,叫他自杀;并且派官员查抄和珅的家产。


和珅的豪富,本来是出了名的,但是抄家的结果,还是让大家大吃一惊。长长的一张抄家清单里,记载着金银财宝,绫罗绸缎,希奇古董,多得数都数不清,粗粗估算一下,大约值白银八亿两之多,抵得上朝廷十年的收入。后来听说,那查抄出来的大批财宝,都让嘉庆帝派人运到宫里去了。于是,民间就有人编了两句顺口溜讽刺说:“和珅跌倒,嘉庆吃饱。”


  和珅的简介


和珅(1750年5月28日—1799年2月22日),钮祜禄氏,原名善保,字致斋,自号嘉乐堂、十笏园、绿野亭主人,满洲正红旗,清朝中期权臣、商人。


和珅初为官时,精明强干,通过李侍尧案巩固自己的地位。乾隆帝对其宠信有加,并将幼女十公主嫁给和珅长子丰绅殷德,使和珅不仅大权在握,而且成为皇亲国戚。随着权力的成长,他的私欲也日益膨胀,利用职务之便,结党营私,聚敛钱财,打击政敌。此外,和珅还亲自经营工商业,开设当铺七十五间,设大小银号三百多间,且与英国东印度公司、广东十三行有商业往来。和珅曾担任和兼任了清王朝中央政府的众多关键要职,封一等忠襄公和官拜文华殿大学士,其职务主要包括内阁首席大学士、领班军机大臣、吏部尚书、户部尚书、刑部尚书、理藩院尚书,还兼任内务府总管、翰林院掌院学士、《四库全书》总纂官、领侍卫内大臣、步军统领等数十个重要职务。


嘉庆四年(1799年),嘉庆帝即下旨将和珅革职下狱。和珅所聚敛的财富,约值八亿两至十一亿两白银,所拥有的黄金和白银加上其他古玩、珍宝,超过了清朝政府十五年财政收入的总和。乾隆帝死后十五天,嘉庆帝赐和珅自尽,和珅死时年仅49岁。

27
2019
07

如风营销:如果你的餐馆没人气,可以这样干(开店系列76)

对于我们实体店来说,搞促销活动是增加销售额最重要的方式之一了。大街上的各种店铺一到节假日就会各显神通,做出各种各样的促销活动,那么一个实体店铺的活动方案怎么设计,才能让消费者心动到无法抗拒,从而心甘情愿的掏出腰包呢?这篇文章我们主要针对这个问题展开讨论。

饭店没人气怎么办


很多实体店千篇一律的活动方式就是买一送一,3折起,新款打8折等等。这么做活动不仅没有多大利润,还会导致活动之后的销售额严重下降。而实体店最好的活动方式就是充值会员,充值会员有这么几个好处:第一可以快速的收回大量现金,尤其是对于新开的店铺,这么搞一下,启动资金就回笼了。第二就是可以锁定消费者的后续消费。第三个就是给店里造势,激活潜在客户。人都有从众心理,店里每天都有那么多固定会员在消费,这样人一多,新客户就会慕名而来。他们会想:那么多人,东西也不会坏到哪儿去。


那么我们如何来设计会员主张呢?这里面有什么方法呢?现在我们站在专业的角度看会员主张的基本结构,会员主张的基本结构有七个要素,第一个就是推出理由,第二个叫做会员名称,第三个叫做办理价格,第四个叫做基本权益,第五个叫做超级guanggaolipin18.com赠品,第六个叫做特权资格,第七叫做裂变机制。记住了这个公式之后,你会发现,不管多复杂的销售成功案例,都是由这里公式里的其中的几项所组成的。如果彻底了解了这个公司,你也就可以帮别人策划了。接下来我们举个例子来讲解一下这个公式。


有这么一个生意不景气的高档焖锅店推出了它的会员主张,我们先讲一下这个焖锅店的产品构成,首先他有锅底还有两种配菜,一种是普通的配菜,还有一种是他的特色牛肉,这里它的产品构成就分成三个板块,锅底、配菜和特色牛肉。


这套方案是这样的:今天是我们店开店一周年(推出理由),现在有这么一个活动,新客户充值199 元(办理价格)成为年卡VIP 会员(会员名称),能够获得一年50 次的锅底五折,配菜六折,牛肉八折的优惠(基本权益)。这就是一个年卡会员的基本权益。并且现在办理会员还赠送:


1. 送两百元的现榨果汁饮料充值卡一张,每次来消费赠送两杯(每杯十元)。


2. 赠送一台价值168 元的净水过滤器一个,就是一个质量比较高级点的过滤杯(批发成本35块钱)。


3. 赠送价值80 元的水果店的水果茶购买充值卡一张(成本20 元)(超级赠品)。


4. 并且客户全年消费满30 次,他办理会员卡的199 元就返给他,返的不guanggaolipin18.com是现金,是300 元无折扣消费卡,相当于办理会员的199 元增值抵现了。但是这里面有一个前提条件,我会发三张六折消费卡给他,让他发送给他的朋友,只要他的朋友持卡来体验了我们的焖锅,他这张卡就可以激活了(裂变机制)。



可能很多人会说这样不赚钱,事实上真的赚钱了,我们一起来一项一项剖析。


首先我们要考虑到一点,当你不这样做的时候你能赚到钱吗?他本身就是没有几个人来,生意不太好的情况下去搞这个方案。因为它产品本身的问题是价格,核心的问题就是价格的问题,而我们的目的是为了搞到人气,只要有人气就会有财气了。


针对这种价格有点高的问题,锅底打五折,配菜打六折他还是有利润的。由于他的菜品口味不错,只要销售价格下降,就能吸引人过来,但是如果我们把这个名额敞开释放的话就没有价值了,这个时候包装出了个会员资格出来,客户只要充值199 元就可以成为年卡会员了,就可以享受到以上的折扣。为了降低客户的充值阻力,就包装了三款赠品,送两百元的饮料充值卡,送168 元的过滤器,这是用35 块钱的成本把价值放到了168 元,这个产品成交的同时又帮助了别人引流,后续会员在那里成交净水机我还有提成,这就是后端的一个盈利途径。送80 元的水果茶消费卡,这也是一样的促成了会员卡成交,又帮水果店引流了。


问题来了,当客户没有感受到口味的时候他会直接办一张199 元的会员卡吗?不会的。所以在前面增设了一张六折卡,这个六折卡是由老顾客发给他的朋友的,这样就有了信任基础,就必然会有来体验的,他来体验了菜品的口味就又可以推会员卡了,这样一轮一轮的就形成了一个良性循环。


这就是整个的一个操作流程,其实这个思路可以运用到很多行业。比如水果店,火锅店,按照公式往上套就行了。当然如果想走的长久,还是要多学习学习。毕竟一个店里一种套路用了一次就不好再用了。

27
2019
07

如风营销:黄帝为何是五帝之首?

 黄帝(公元前2717年-公元前2599年):古华夏部落联盟首领,中国远古时代华夏民族的共主。五帝之首 。被尊为中华“人文初祖”。据说他是少典与附宝之子,本姓公孙,后改姬姓,故称姬轩辕。居轩辕之丘,号轩辕氏,建都于有熊,亦称有熊氏。也有人称之为“帝鸿氏”。


  传说中黄帝参与的战争


  黄帝、炎帝、蚩尤是我国古代神话传说中的人物,但他们的时代、他们的关系和他们之间的战争,却曲折地反映了我国父系氏族公社时期的情况。用科学的观点来分析推断,黄帝、炎帝和蚩尤,都应当是父系公社时代部落联盟的首领。


  从我国若干远古神话传说看,黄帝是黄河流域的一位部落首领,他最初的活动中心在现在河南省新郑一带,后来发展到河北和陕西地区。炎帝部落最初活动在黄河上游的姜水一带。蚩尤部落的活动地区,有的说在黄河下游的山东地区,也有说在南方,总的来说是在东南方。


  黄帝所处的时代,正当我国原始社会末期,氏族和氏族、部落和部落之间战争非常频繁。黄帝、炎帝和蚩尤的几次大战,就反映了那个时期的史实。


  传说黄帝、蚩尤、炎帝间发生过三次比较大的战争。第一次是蚩尤部落和炎帝部落的战争。神话中说,开始和蚩尤战争的是炎帝部落中的一个氏族共工氏。由于蚩尤向西发展,夺取了共工氏的土地,双方发生利益冲突,爆发了激烈战争。《逸周书》描写guanggaolipin18.com这场战争说:“蚩尤乃逐帝(指共工),战于涿鹿之阿,九隅无遗”。涿鹿在今天河北涿鹿东南,“阿”是山麓的意思,即今太行山东侧。“九隅”是九州、九土的意思。大意是说共工九个氏族的土地全被蚩尤部落占领了。炎帝部落觉得自己的部落受到欺负,就向黄帝部落求救,黄、炎部落联合起来,共同对付蚩尤。于是发生了第二次更为激烈的大战。


  第二次战争以黄帝部落和蚩尤部落为主战的双方,地点仍在涿鹿。历史上把这次战争称为涿鹿大战,大概这是我国上古史上一次规模最大的战争了。


  据古代神话传说,这场恶战十分激烈。蚩尤是东南方着名的勇猛善战的首领,《太平御览》引《龙鱼河图》说他“兽身人语,铜头铁额”,大概是披着兽皮或是身上画着野兽的图纹,用铜作兵器或护身盔甲,反正是有非凡的作战能力,《述异记》还说蚩尤有“兄弟七十二人”,个个强悍能战,大约这是蚩尤部落的七十二个氏族。《中华古今注》还说蚩尤“造立刀戟兵杖大驽”,大驽即弓箭,说明他们的武器众多而精良。这些都是黄帝部落所不及的。正因为如此,黄帝和炎帝的联盟开始打了几次败仗。


  有一次,双方正在原野上酣战时,忽然天上起了大雾,黄帝和他的部落被围困在雾中心,手持铜兵器的蚩尤部落却大显身手,左砍右杀,黄帝部众损失很大。后来亏黄帝部落里的大臣风后造出了指南车,辨别了方向,黄帝部落才逃出重围(《太平御览》引《志林》)。


  黄帝和蚩尤部落的最后一次决定性战役打得最为激烈。双方动员了全部兵力,蚩尤还请来了北方有名的巨人夸父(即“夸父追日”的夸父)部族来帮忙。战役开始,黄帝敌不过善战能跑的夸父族和蚩尤的联盟,因此败退了五十里。后来,黄帝运用了巧妙的兵法,布下出奇制胜的阵式,才转败为胜。夸父被杀死,蚩尤逃跑,黄帝紧追不舍,终于在山西地区捉住了蚩尤。黄帝斩下了蚩尤的头,肢解了他的尸体。所以至今山西还有个解县,据说是肢解蚩尤的地方,而解县附近的盐池,则据说是蚩尤的血聚成的(《路史后记》、《梦溪笔谈》)。上述当然都是无稽的神话,但反映了这次战争的残酷。


  第三次战争是黄帝和炎帝之间的战争。历史记载说,蚩尤战败不久,黄、炎的联盟也破裂。这是因为“炎帝欲侵凌诸侯”,争夺盟主的缘故。结果,许多部落都站到黄帝一边,联合起来向炎帝进攻。《史记》记载说:“(黄帝)与炎帝战于阪泉之野,三战,然后得其志”。阪泉在现在河北怀来县。


  三次战争后,黄帝部落得到了大发展,又向南进行了多次战争,征服了许多部落,所谓“五十二战而天下咸服”。在这过程中,炎帝部落终于和黄帝部落结成了永久性的联盟。炎、黄联盟,不断扩大自己的统治地区,东一直到海,南到长江流域,西至甘肃,北抵山西河北北部,基本上控制了整个中原地区,初定了中国的规模。后来人们把合并后的黄帝部落和炎帝部落,统称为华夏族。华夏族后来又发展为中华民族,所以中华民族都把自己当作炎黄的子孙。


  我国古书中对我们民族的祖先炎帝和黄帝有许多美好的传说。比如,说炎帝教给人们耕耘,教给人们“日中为市”“致天下之民,聚天下之货,交易而退,各得其所”(《潜夫论》)。黄帝留给后人的遗惠就更多,有说他创制了车和船(《汉书》),有说他发明了煮饭的锅和甑(《古史考》)又说他教人民盖房屋以避风雨(《新语》),他还叫臣下苍颉创造了文字,叫伶伦制作了音乐,叫岐伯写出了医书,还叫自己的妻子嫘祖教人民养蚕缫丝。上述这些记载无疑是把炎帝和黄帝神化了,但是也表明了炎黄子孙们对祖先的爱戴和尊敬。


  战神传说


  相传黄帝即位的时候,蚩尤有兄弟81人,号称是神带的后裔。这81人全都是兽身人面,铜头铁额,不含五谷,只吃河石。他们不服从黄帝的命令,残害黎庶,诛杀无辜。又制造兵杖刀载大弩,与黄帝为敌。黄帝遂顺民意,征召各路诸侯兵马讨伐蚩尤。guanggaolipin18.com历经15旬后,也未能打败蚩尤,只好退兵。为此,黄帝忧心仲仲,日夜盼望能有贤哲辅佐他,以灭蚩尤。有一天晚上,他梦见大风吹走了天下的尘垢。接着又梦见一个人手执千钧之弩驱羊数万群。醒来后,心觉奇怪。暗想,风,号令而为主;垢,是土解化清,天下难道有姓风名后的人吗?千钧之弩,是希望为能致远,驱羊数万群,是牧人为善,难道有姓力名牧的人不成?于是便派部下在天下到处访寻这两个人。结果在海隅找到了风后,在泽边找到了力牧。黄帝以风后为相,力牧为将,开始大举进攻蚩尤。在涿鹿郊野,两军摆开阵势大战。蚩尤布下百里大雾,三日三夜不散,至使兵士辨不清方向。黄帝便令风后造指南车。与此同时,西王母也派玄女前来,教他三宫秘略五音权谋之本。风后据之又演化出遁甲之法。夕口此,在冀州又重新开战。蚩尤率领魑魅魍魍,请风伯,雨师纵风下雨,命应龙蓄水以攻黄帝。黄帝请来天下女魃于东荒止雨,而北隅诸山黎士羌兵驱应龙至南极。最后,杀死了蚩尤,但蚩尤有不死之身,所以分尸葬于四处,使之不得完尸。后来,又有神农之后榆冈与黄帝争天下。黄帝用周鸟鹗、鹰颤为旗帜,以熊黑虎豹为前驱,与榆冈战于版泉之野。历经三战,打败了榆冈。后来,又亲率兵马征伐各方不肯巨服的诸侯。前后共经52战,天下始归一统。


  仙人授道


  有一天,黄帝正在洛水上,与大臣们观赏风景,忽然见到一只大鸟衔着卞图,放到他面前,黄帝连忙拜受下来。再看那鸟,形状似鹤,鸡头,燕嘴,龟颈,龙形,骈翼,鱼尾,五色俱备。图中之字是慎德,仁义,仁智六个字。黄帝从来不曾见过这鸟,便去问天老。天老告诉他说,这种鸟雄的叫凤,雌的叫凰。早晨叫是登晨,白天叫是上祥,傍晚鸣叫是归昌,夜里鸣叫是保长。凤凰一出,表明天下安宁。是大祥的征兆。后来,黄帝又梦见有两条龙持一幅白图从黄河中出来,献给他。黄帝不解,又来询问天老。天老回答说,这是河图洛书要出的前兆。于是黄帝便与天老等游于河洛之间,沉璧于河中,杀三牲斋戒。最初是一连三日大雾。之后,又是七日七夜大雨。接着就有黄龙捧图自河而出,黄帝跪接过来。只见图上五色毕具,白图蓝叶朱文,正是河图洛书。于是黄帝开始巡游天下,封禅泰山。他听说有个叫广成子的仙人在崆峒山,就前去向他请教。广成子说:“自你治理天下后,云气不聚而雨,草木不枯则凋。日月光辉,越发的缺荒了。而佞人之心得以成道,你哪里值得我和你谈论至道呢?”黄帝回来后,就不再理问政事。自建了一个小屋,里边置上一张席子,一个人在那里反省了3个月。而后又到广成子那里去问道。当时广成子头朝南躺着,黄帝跪着膝行到他跟前,问他如何才得长生。广成子蹶然而起说:“此问甚好!”接着就告诉他至道之精要:“至道之精,窃窃冥冥,至道之极,昏昏默默。无视无听,抱神以静。形将自正,必静必清;无劳妆形,无摇妆精,方可长生。目无所见,耳无所闻,心无所知,如此,神形合一,方可长生。”说完,广成子给了他一卷《自然经》。


  黄帝向广成子问道后,又登过王屋山,得取丹经。并向玄女、素女询问修道养生之法。而后,回到缙云堂修炼,他采来首山铜,在荆山下铸九鼎,鼎刚刚铸成,就有一条龙,长须飘垂来迎黄帝进入仙境。黄帝当即骑上龙身,飞升而去。有几个小臣,也想随他升仙,便匆忙间抓住了龙须。结果龙须断了,这些小臣又坠落到地上。据说龙须草便是那些龙须变的。


  发明制鼓


  鼓是古老的打击乐器,从文献记载看,鼓的产生,首推黄帝取“夔皮”冒鼓的古老传说。夔,是神话传说中的单足神怪动物,《山海经·大荒东经》描写夔是古时代神话奇兽,生于东海流波山,“状如牛,苍身而无角,一足,出入水则必有风雨,其光如日月,其声如雷,其名曰夔”。后人认为所谓鼍其实就是巨鳄,它用尾巴敲击自己的肚子,发出好听的音乐,说起来实在有点可爱,可见上古时代人与自然之和谐。而以鳄鱼皮之坚硬,制成鼓后就算不能“声闻五百里”,想必敲击起来也十分响亮。


27
2019
07

如风营销:看看人家开餐馆为啥这赚钱呢?原因就是做了这些(开店赚钱系列74)

这是一家做鲁菜馆,做的山东菜很正宗,缺点就是地理位置比较偏,如果单靠广告的话投入成本高,单靠老客户口碑推广太慢。你们说对吧?


王老板30多岁,平时也比较喜欢学习,思维比较活跃。比较喜欢接触新思想新模式。

经过系统的学习营销模式,自己研究出了一套社群营销(微信群)的营销技巧,硬是将一个地理位置偏僻的菜馆做到每天生意爆满。


需要提前一个星期预约才能吃到饭,但是前提产品杠杠的!

大家要记住一个道理:店铺在产品和服务没有问题的前提下,guanggaolipin18.com通过一个好的营销模式介入运用,才会使得业绩有一个良好的发展趋势。


今天就给大家分享社群营销、营销方案:

餐馆开张没人去怎么办

第一步:王老板在门口挂了一条横幅

上面写道“微信百分百中奖,送家用电器”进店的客人百分百会被横幅所吸引。

餐厅门口放一张桌子,上面摆满了价值875元的家用电器一件,价值498元厨房三件套,价值249花生油一桶,价值168元大米一袋等。

有人在那里领奖品,店员也在为客户拍照,非常吸引眼球。客人一定会问,服务员介绍说,只要在店里吃饭消费满168元均可以获得抽奖的机会,百分百中奖。


吃完结账后,将收银条交给门口的工作人员,然后他会给你一个二维码扫码,这是一个微信群guanggaolipin18.com的群二维码,告之在第二天的晚8:30点餐厅老板会在群里发红包。

注意的是:抢得红包最大的人就得一等奖,奖品是价值875元的家用电器,依次是二等奖,三等奖等等,然后其他的人都有奖品,什么奖品,餐厅的30元代金卷,某某菜品一个等等。

在微信群里抢红包,基本人人都喜欢。 等到第二天微信群里抢了红包后,人人得奖,皆大欢喜。


第二步:所有奖品都需要到餐厅现场领取

巧妙的是,这些奖品,都需要到餐厅现场来领取。你会发现去现场领取,多半会顺带吃饭,极少数人会专门跑一次领奖品(地理位置比较偏僻嘛)对不对?

领了奖品,餐馆又做了生意。门口人很多,热闹,又造了声势与气氛。与此同时,这些微信群里的人都是来吃过饭的客户,又给餐馆一个最快速方便的通道,随时可以联系、交流到这些客户们。


最简单的就是餐馆有什么优惠活动,第一时间就可以群发到微信群中,效率极高。

微信群的作用分享到这。不过还没完,上面只是让老客户回头吃饭,造声势的作用,还没有拓客,还没有客带客。


第三步:分享朋友圈,带来新客

于是下面更关键的微信群引流技巧来了。 餐馆新建一个微信群,然后去老客户的微信群里发布一条信息。内容是这样的:

xxx餐厅邀你吃霸王餐,请转发此微信群二维码和两张图片(两张图片是客户们在店门口领取奖品的现场照片)到你的朋友圈。

获取点赞量30的,就可以获得150元霸王餐,点赞量在30之内的,就可以获取50元霸王餐。低于3个点赞的就没有。

微信朋友圈文案是什么呢?是这样的:这家餐饮店又在搞大事了,“扫描加微信群,抢红包,百分百中奖,各种奖品都有。不要白不要”。

要记住点赞不是最终目的,目的是让老客户的朋友圈内容有人看到,并且行动起来扫描餐馆的新微信群二维码进群。

效果当然是没问题的。等于是又利用了一次老客户的微信朋友圈,将老客户的朋友们吸引过来消费。后续还会鼓励顾客办理会员卡等等·····,所以现在客人每天都暴涨


咱们算一下:这家餐馆到底亏不亏呢?

做实体门店生意的老板肯定知道。实体门店要的就是人流量,人流量大,就有机会赚钱。根本不会亏。有很多老板说不好这样不好操做。其实微信是我们最好的推广工具,只是太多的经营者不会学习,不会运用,不会坚持。

为什么现在生意越来越难做了,很多产品都在提升竞争力,为什么依旧没有卖出去,是因为败在学习上,竞争对手都在掌握营销方法,营销策略,所以产品相同的情况下,做不大就是因为营销不到位。

27
2019
07

如风营销:微信社交群群如何引流变现

社群如何变现?一直以来都是大家喜欢去研究和探讨的问题,要说简单,其实也简单,因为的确很多人靠社群,实现了年盈利上千万,要说困难,貌似也有不少人做了社群,没过多久就夭折了,不仅没赚钱,还赔了不少。所以,社群的变现,印证了八个字:难者不会,会者不难。我在朋友圈经常写到社群更容易成交,里面详细解释了其容易成交原因,但遗憾的是,有两个问题我没提,那就是如何引流和变现。一个完美的社群商业模式,它的变现路径应该是这样的:引流-建群-裂变-沉淀-变现。所以,这里面就涉及了四个问题,如何引流?如何建群?如何沉淀
26
2019
07

如风营销:无极六通石碑传说(转载)

无极历史上,寺庙建筑星罗棋布,各有规模与特色。其中规模最大、最为著名的,则是位于县衙东侧的城隍庙,而且至今尚存。 


无极城隍庙坐落于县城中心,占地6.5亩。自元代建立以来,进行过多次较大规模的重修、重建、扩建。每次重修、重建或扩建,也都勒石刻碑,留有碑记。然而时光荏苒,雨打风吹,加之人为的破坏,这些具有重要文物价值的碑记,已经存世不多,未免有些遗憾。历经近七百年沧桑,特别是战乱等历史变故,城隍庙屡遭破坏,文物也流失殆尽。1956年,在城隍庙前建了人民礼堂;1998年,拆除人民礼堂,改建为街心公园,城隍庙大殿也得以修缮。奇迹也就在这时发生了:人民礼堂拆除后,在其地基底层,发掘出六通石碑,是历代重修、重建或扩建城隍庙的碑记。这些碑记的文本,在旧县志中也能找到,但碑刻的文物价值无与伦比,而石刻碑记的重新发现,也不啻为无极文物史上的一大盛事,着实令人喜出望外。 


所有碑记中,最有价值的,当数明代成化三年(1467)《重建城隍庙碑记》。这篇碑记也最有特色,写得也最为生动形象,可谓稀世珍宝。内容除了描绘修葺一新的庙宇规模之外,其所记载的一则奇闻异事,以及描写城隍庙祭祀盛景的《迎神歌》《送神歌》,非常吸引人。 


碑记所载奇闻异事,大致情节为:明成化三年(1467)初春,无极城隍庙重建告竣,有一女巫从县东三十里外的龙泉社奔走而来。“时天大寒”,女巫过沙河“履独木如平地”。入庙,以“神语”招呼知县石伦近前,对石伦捐献俸禄、筹措资金,并主持重建庙宇的义举表示感谢。说是以前历任知县,没有倾心补砌庙宇的,难得其一番真心,劳心经营。说着,手指城隍庙西南方槐树下,说那里地下埋着一罐铜钱,就作为建庙的资助吧。消息传开,一时“观者如堵”;而石伦知县初还不信,“既而发之,果得磁器贮青钱六千七百余文,众皆惊异”,以为知县的善举感动了神灵,于是传闻四方,百姓欢欣鼓舞,交相称颂,都说“神之灵异,固不可泯,侯(知县石伦)之德孚于神,奚可泯耶?”于是求文勒石,以期后世景仰。从此,石伦名气大震。 


也许故弄玄虚,也许“心诚则灵”,500多年前的这件奇闻逸事,恐怕永远难知底细了。相形之下,这并不重要,重要的是这篇碑记有多重价值。 


这次《重建城隍庙碑记》的作者,为福建莆田人陈音。碑记内容丰富,见解独到,叙事清晰,议论缜密,写得生动而有文采。末尾还有陈音所作《迎神歌》、《送神歌》二章,以供百姓祭神时歌唱。 


如今,“出土”的六通碑刻,被重新竖立在无极城隍庙大殿西侧,供游人瞻仰。 


但是,围绕六通石碑的一些谜团还没有揭开,如:《重建城隍庙碑记》为什么是福建莆田人陈音写的,陈音与无极有什么关系,而他本人又有什么故事呢?这些还都是个谜。

 

26
2019
07

如风营销:销售:让顾客不知不觉爱上你

厌恶损失是由一个诺贝尔奖获得者提出的,厌恶损失其实也是一种人性,没有一个人愿意承受损失。销售的秘密也就在这里面,今天带你一起研究一下......

举个例子来说:

销售方式

1、我给你两个鸡蛋,之后我再从你那里要回来一个,相当于只给你一个鸡蛋。

2、我直接给你一个鸡蛋。

以上的两种情况,虽然都只是给了一个鸡蛋,但是给人的感受,却是完全不一样的。

第1种情况,人会有失落感,甚至可以说是从惊喜到失落的过程,最终的感受是不好的。

第2种情况,相对来说,就容易产生一些满足感。


这个例子说明了什么呢?就是当我们在管理的时候,不要犯类似的错误。

比如:你平时给员工发50元工资,这个月业绩比较好,你决定发100元。方式如下:

1、发200元,之后再要回来100元。

2、直接告诉员工,他们表现好,这个月发100元工资。

第一种,会给你的感觉就是这200元本来就是我的,你又扣除100元,员工觉得他损失了,他们的心理不仅不会感激你发了100元,反而会变成指责、抱怨、甚至是愤怒。

第二种,会感到满满地惊喜和开心。


所以,在管理上,我们一定要尽量避免犯类似的错误。

这其中,背后的核心原理就是厌恶损失。

写到这里,我们知道厌恶损失是可以运用在管理上的,那么我们如何把它运用在营销上呢?

很多营销人天天研究写文案,好的文案并一定唯美,唯美的文案,往往很难卖货,很多时候容易跑偏到玩情怀。

举个例子来说:你有同样的猪肉,分别放在两个柜台卖。

1号柜台的文案:猪肉,10元1斤,80%是精肉。

2号柜台的文案:猪肉,10元1斤,20%是肥肉。

同样的猪肉,同样的价格,只是文案,表现的方式不一样。我告诉你,1号柜台的销售量,一定比2号柜台要好。为什么?

这里面就蕴含了一个道理——厌恶损失。


人们一听到对自己不利的词,他会主动避开的。肥肉是大家脑子里都不想要的,精肉是大家都想要的。

正是基于这个原理,其实我们在销售过程中,设计的一些话术里,我们也会运用这个道理。


比如:我们不提倡和客户说:这款产品,我卖得非常好,已经卖了多少多少了。(这里卖字,其实也激活了客户厌恶损失的心理,客户会觉得你也要赚他的钱)。

我们往往提倡改为:现在,有多少多少客户已经选择了我们的这款产品,并且收到了非常好的效果。

你仔细体会一下这两种表达的不同,是不是体现了一个原理:同样的事情,怎么说更重要。这一点在营销策划上,非常非常重要。

再比如说:你告诉客户:今天,你只要花2000元,就可以把它带回家。

你也可以说:今天,您只需要投资2000元而已,就可以把它带回家。


花钱,对于客户而言,是一种损失。投资,则不是。这些都是字眼的力量,无形中影响着人们的潜意识。

也可以说,我们在做营销的时候,一定要学会一个思维就是换位思考,你要站在客户的角度和立场上去思考你的文案,这些文案的出发点,要符合人性,符合消费者的心理。换位思考,绝对是一个非常重要的能力。


所以,我一直强调:营销不是技术活,而是一门艺术活。

25
2019
07

如风营销:开个赚钱的川菜馆如何吸引顾客(开店系列73)

市面上的川菜馆多如牛毛,要怎样装修设计川菜馆才能吸引客源让更多人记住呢?合肥装修公司从专业的角度看,现在的川菜馆一般都有大厅和小室设计构成,能够满足不同顾客的需求。空间的划分和功能分区的布局要合理,为人们提供最高的舒适度,空间内要分别安插一些散座、厅座、卡座及包厢等,切记布局一定要合理。

川菜是中国特色传统的四大菜系之一、中国八大菜系之一名,扬海内外。川菜的特点是一菜一格、百菜百味,融汇了东南西北各方的特点,所以川菜馆在装修设计方面也要与众不同!


川菜馆装修五大要点


川菜馆的装修风格

川菜馆的装修设计风格没有固定要求,大多是千篇一律,建议可以从川菜餐饮文化入手,营造一个吃环境的氛围。装修风格可以设计古香古色,在装修中把四川的那些老文化融入进去,设计太时尚反而没有了川菜的韵味。


川菜馆的布局

川菜系具有取材广泛、调味多样、菜式适应性强三个特征,由筵席菜、大众便餐菜、家常菜、guanggaolipin18.com三蒸九扣菜、风味小吃等五个大类组成一个完整的风味体系。由于菜式多样,可以根据消费群的消费情况来确定装修档次,大厅装修主要是门头和厅内的文化,厨房布局尽量简单方便。来吃的客人多是朋友、家人、同事,所以在餐馆布局上需要多考虑餐桌及座椅、包间的布局。


川菜馆的色调

川菜以麻辣为主,辣椒是川菜中不可缺少的作料,所以红、暗红、黑色是川菜馆装修设计中不可缺少的元素。整体餐馆装修色调需要色彩鲜明,和谐协调。


川菜馆的装饰设计

川菜的发源地是古代的巴国和蜀国,在装饰上以粗犷的狩猎、小溪、石材、图腾、脸谱等元素搭配,绿色点缀更是不可缺少的装饰元素。


川菜馆的新风系统

由于川菜的烹调手法以小炒、小煎、干烧、干煸为主,菜的口味浓郁,加上运用辣椒、花椒等作料比较多,油烟、辣椒味偏重,普通的排气扇是解决不了餐馆内的通风问题。新风系统的安装可以有效解决川菜馆内的油烟味和辣椒花椒的呛鼻味道。


川菜馆新风系统选购安装注意事项


新风系统的选购

1、需要符合相关规定的要求,风量对应的热交换效率值也需要达到相应的标准。

2、通常情况下,新风温度约-10℃时,排风侧可能出现结霜,一定要提前做好防范措施。

3、新风系统作为房间更换空气的小型换气设备。我们在选择时要以房间的大小决定新风系统的风量、静压损失、出口全压、输入功率、交换效率、噪声等等。

新风系统应该如何安装

1、为了增加室内的美感,新风系统的形状、材质和色彩应该与室内装修相适应。

2、新风系统附近应该设置专用带接地的插座或开关。开关的设置要考虑位置的方便性,还需要考虑开关的开关方式。

3、在选购新风系统时,对于新风系统的配套件品种及数量要确认。比如,风管、弯头、接口件、密封件和插头等等。


川菜馆门面怎么装修设计

门面装修的要点是设计,有创意,有个性,抢眼睛,让过路的人注意、吸引进来。设计的好处可直接影响到生意的经营状况。可以用直白的手法,告诉人们你是卖什么的,也可用暧昧的手法,叫人看不明白,反而会进来。平面构成、圆雕、浮雕、对比、协调,在于与众不同。装修手段就是满足上述要求,用色彩、灯光、造型、来体现你的创意设计。材料的运用没有成法,不在于使用豪华的材料,传统的材料一样可以出彩。


开一家川菜馆要多少钱?

这个问题其实太过模糊笼统。开店首先得考虑餐馆的规模有多大,其次是选址位置,还有食客的市场定位,也就是所开的川菜馆是走低端、中端,还是高端路线。

一般通常情况下,开一家普通的川菜饭馆资金成本不大,首先是选址与装修费用,按照普通街道一个月2000的租金成本计算,外加装修、购置设备5000计算,普通的饭馆入资成本在7000元;如果是接手别人的饭店,普通的也是在1-5万左右,这主要还是要看装修和地段。在完成装修的同时,开川菜饭店需要雇员以及购买食材等原材料,一般情况下需要流动资金2-5万元,这也要看开店的规模,以确定雇员的多少以及食材原材料的预备。按照成都市工资水平计算,雇员(服务员)工资一个月在2500元左右,而普通川菜厨师在5000元左右。

开饭店吸引顾客