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一个菜只需3块钱？消费者认可埋单OK！击溃消费者的心理防线9.99元和10元，看起来区别只要一分钱，给人的觉得前者更亲民，会让消费者觉得产品的价钱只要1位数，这是十分经典定价策略。所以我们可以感觉到；很多的餐厅价钱是9元、19元、29元、39元、59元等。但是目前消费者对此曾经不感冒了，所以能够尽量弱化。除了这个方法，很guanggaolipin18.com多餐厅会有一两个超值的菜，拉低消费者对价钱敏感性。给大家举个实际的例子吧！在我们本地有一家食府。饭店里有一道“看家菜”（石锅豆腐，价格45左

早年间，诸城石桥子镇的牲口集市就特别红火。到了清朝乾隆年间，国泰民安，林茂粮丰，牲口市场更是生意兴隆。十里八乡的村民都来贩卖牲口，有趣的是，偌大一个牲口集市竟很少有说话的，一些大小经纪穿梭其中，为买家或者卖家牵线搭桥，按照行内规矩讨价还价，用手势和眼神交流，虽然嘴巴不出声，但那热闹劲儿就甭提了！且说这天，有个外地来的老经纪带着他的小徒弟去赶集，刚进牲口集市，就发现那里站着个二十岁左右的妇人，头戴白花，身着青衣，不用说，这是一位年轻寡妇。牲口集市上多是男人来交易，女人来此实属罕见，况且她生得娇小玲

在抖音上，看到这样一个小视频；这家火锅店的厕所一下子爆火，瞬间23.3万个点赞，1.9万个转发。为什么火？因为它家的厕所是这样的。这像是厕所吗？根本就是女性使用的化妆台。所有化妆品均是品牌。顾客可以随意使用。这些是什么？这些就是网络传播因素。如果你看到一家火锅店的厕所是这样，你会不会拍个照片、拍个视频发朋友圈？我想很多人都会这么做，这就是关键。移动互联网时代，厉害的餐饮营销，绝不仅仅是提供好吃的食物。而且可以提供顾客随时都能在网络分享的内容。比如：星巴克、海底捞就是如此。说了这么多，其实本质上还

一、1、早喝盐水如参汤，晚喝盐水如砒霜。2、一日两苹果，毛病绕道过3、一日一枣，长生不老4、核桃山中宝，补肾又健脑5、铁不冶炼不成钢，人不养生不健康二、1、胡萝卜，小人参；经常吃，长精神2、西红柿，营养好，貌美年轻疾病少3、小小黄瓜是个宝，减肥美容少不了4、多吃芹菜不用问，降低血压很管用三、1、夏天一碗绿豆汤，解毒去暑赛仙方2、晨吃三片姜，如喝人参汤3、女子三日不guanggaolipin18.com断藕，男子三日不断姜4、萝卜出了地，郎中没生意5、吃了十月茄，饿死郎中爷四、1、三天不吃青，两眼

清朝乾隆年间，龙城街上新开了一家医馆。行医者是一位五十多岁的外地老头，姓陈，人称陈郎中。他中年丧妻，身边只有一个十八岁的女儿翠英。开业后，他为人看病开处方，女儿就帮忙配药、收款。陈郎中医术好，凡是上门求医者，多能药到病除。尤其令人倾倒的是，翠英尽管不施脂粉，身上却总是散发着一种奇特的香味，令每个前来医馆的患者及其陪护家属都能明显感觉到一种说不出的舒坦。既治病又能获得如此美妙的享受，慕名上门求医者与日俱增。时日稍久，人们甚至将翠英与皇宫中的香妃相提并论，称呼其为“香女”。这样一来，某些原本无病的青

有人会说；小生意有什么品牌？故弄玄虚吧？非也，很多小生意也有自己的生存之道，不是说你开了店就会有人来，开了店就会客人满堂，呵呵错了，要想生意做得久远，就要有自己的特色“品牌”；比如一声招呼，一声问候，雨天的雨伞、冬天里给路人的一杯热茶。给带孩子的小朋友一件小礼物......

这条百米长街，街两边都是大大小小的饮食店，是一家挨着一家。周围的很多居民在这街上的饮食店用餐，街面上很是热闹繁华。仔细一看，发现有的店铺顾客盈门，有的则三两个稀客，甚至门可罗雀。

也许是此地的繁华景象吸引了不少开店的人，一些新的开店人一个接一个地来这里租店开业，但不久又发现一些店家一个接一个地离开了。一次，我经过一家店铺门口，听到一伙计叹口气：“钱不好赚啦!”其无奈中显出几分失望。

但就在形形色色的店家来去匆匆中，有一店家却是“稳如泰山”。他们是一家夫妻店，男店主姓石，人称小石，安徽人，已在这里干了好几年了。他们的店里常常挤满了顾客。夫妻俩整天忙乎乎的，但脸上总是荡漾着充实的微笑。记得我第二次踏进这家店时，夫妻俩马上认出了我，微笑着招呼道：“老师，吃早点吧？”我感到有点意外——我只来过一次，他们就能记住我，虽然不一定能叫出我的名字，但起码知道我是邻近的人。我心里掠起一丝暖意。以后，我经过店门口，他们始终面带真诚的微笑同你打招呼，虽然你不一定进去就餐。

有几次，因为小石夫妻店里顾客太拥挤，于是我就近到一家装潢得很不错但有几分清冷的店里吃早点。几次进店门后，迎接我的都是冷漠的目光和冷冰冰的问话：“吃什么？”顿时，我食欲就减了几分。以后，不管小石夫妻店再拥挤，我也要等待着在小石夫妻店里就餐，这样吃起来觉得舒坦。

在很多情况下，要成就一项事业，不一定要具备高深的学问和很聪明的大脑。也许你不相信，有时一声招呼、一个微笑也是一种品牌，当你真诚地向人打出一个招呼、送出一个微笑时，你就将一粒财富的种子植入了人的心田里，在适当的时候，这粒种子就会开花、结果。

绿珠这个名字民间很少知道，只有一些文人雅士才知晓，她备受历代文人赏识。历代文人不仅赏识她的美貌，更主要的是赏识她对爱情的坚贞，说准确了就是一个义字！绿珠本姓梁，西晋白州博白人，也就是今天的广西钦州地区博白县人。他父亲是个落魄文人，其母晚育，到了四十多岁才生下她。晚年得千金，父亲很是兴奋，如同拾到至宝，喜爱不已。绿珠自幼聪明可爱，一双水灵的大眼睛格外秀气，模仿能力强，看什么一学就会，伶俐的绿珠三岁就开始学写字、画画、舞蹈，六岁书法大有长进，邻里亲朋好友见她写的字画无不称赞，称绿珠长大后非等闲之辈。

实体店——在这个信息化叠加网络化时代的竞争时代，越来越觉得生意不好干，生意越来越难干，顺应时代潮流是实体店创业者脱颖而出的年代；尤其是小本创业者更应该多多学习店铺管理商铺营销的相关知识，掌握人性营销的关键所在....有时候看似红火的店铺过一段时间就关门大吉，为什么呢？因为盲目的促销，不会经营，学习的营销知识生搬硬套出来。做起来就会捉襟见肘！今天给大家分享的就是实体店如何引流锁客的一些办法！

对于商家而言，让各位老板经常感到头疼的经营问题主要有两个——引流和锁客。

由于缺乏有效的引流和锁客模式，常常导致门店的经营活动陷入搭好舞台却没有观众的“自嗨”窘境。

门店应该怎样进行有效引流和锁客呢？

在门店的实际经营中，“送模式”或许能成为让其摆脱经营窘境的途径——guanggaolipin18.com以“送”引流，以“送”锁客是解决门店引流和锁客问题的有效经营之术。

什么是送模式呢？“送模式”就是以共赢为基础理念，以“利他”思维为底层逻辑，将这种理念和逻辑应用到商家的经营管理之中，以实现现金流的最大化，从而让商家能够实现持续盈利。

送模式的核心逻辑就是“利他”和“让利”，在“利他”和“让利”中实现自身的获利”则是商家应用送模式的究极秘密。

将这一逻辑应用到门店的引流和锁客中，就可以有效解决门店的引流和锁客的经营问题。

——毕竟，“大家好才是真的好”。

以“送”引流，以“送”锁客

将送模式应用到门店实际的引流和锁客环节中，就是以“送”引流，以“送”锁客。

此处的引流和锁客并不是相互割裂的经营环节，而是紧密联系、互为因果的关系。

从长远来看，门店每一次引流都不应该只是为了实现单次成交从而收获现金流，而是为了“圈人”，也就是“锁客”——锁定顾客的长期价值，从而提升顾客对门店的黏性，打造口碑和品牌效应，让门店实现长期健康发展。

具体来说，将送模式应用到门店的实际经营中主要有送赠品、送体验、送幸运、送会员、送储值以及送返利等应用形式。

1.送赠品古人云：“送人玫瑰，手有余香”。对门店经营而言，亦是如此。

送赠品是当下比较流行的一种引流方式，微信朋友圈的各种转发集赞兑换礼品guanggaolipin18.com的方式就是送赠品的一种方式。

对于这种大家司空见惯的引流方式此处不再赘述。但是，如何低成本或零成本用赠品引流就要用到“经营之术”了。比如“羊毛出在猪身上，驴来买单”的第三方买单的模式。

简单说就是商家在做活动时拉第三方下水，推出赠品的组合拳或是通过利益分配说服第三方提供活动赠品，以此来增加对顾客的吸引力，从而完成自家门店的引流。

2.送体验送体验也是一种有效的引流方式。

在消费升级的时代，消费者越来越看重消费的服务体验。商家将服务体验做好，客流自然少不了。

海底捞正是凭借着“地球人拒绝不了”的服务，将顾客体验做到了极致，从而才从川蜀出发，把一家小门店发展成了一家全国连锁的上市公司。

而那个不惜花费10亿人民币来“教育市场”的咖啡新贵瑞幸咖啡，也是通过送体验的方式来培养用户喝咖啡的习惯，在不到一年的时间已经开设了1000余家门店......

送体验的核心在于通过免费体验吸引用户并引导其进行相关消费。

以茶叶店为例，在顾客买茶叶时，总是免费送少量别的品类或是更高价位的茶叶让顾客免费品尝，一方面既能让消费者有占便宜的感觉，增加其对门店的信任和黏性，另一方面还能引导其进行其他品类或是价位的消费。

3.送幸运

前段时间支付宝推出的“寻找中国锦鲤”的活动就是将送幸运的引流锁客方式的典型代表，通过品牌联动共同打造了超级大礼，并实现了刷屏级营销。

抽奖这种送幸运的引流方式一方面利用了人性中的好赌心理——当利益的诱惑远远超过行动的成本，自然就会吸引顾客参与。

在此过程中增加与消费者的互动，并在与顾客的互动中实现顾客的自传播，毕竟在互联网时代，人人都是自媒体。这样就能实现二次乃至多次传播，从而逐渐形成热点。当热点信息触达更多的人群时，在羊群效应和赌徒心理的作用下，会有更多的消费者参与进来。

值得注意的一点是，在应用送幸运引流方式中，不管是门店做线下活动还是做线上活动，都应该是以吸引顾客进店消费为导向的。这是关系到活动效果不容忽视的关键点。

4.送会员

会员制本是就是一种有效的锁客方式。比如美国好市多超市就是将会员制应用到了极致。

因为虽然名为一家超市，但是好市多却主要靠会员费作为主要的收入来源，其全球会员人数已经达到了8700多万，一年纯利润能达到26亿元！更重要的一点是，好市多在美国和加拿大的会员续费率高达91%。论以会员锁客，还得看好市多！

好市多成功的因素有很多，但是其“不用也不打算用赚差价”的方式让利给顾客的方式无疑是其成功的关键因素。对于普通门店而言，做不到像好市多那样以会员费盈利，但却可以利用同样的让利思想以送会员的方式进行引流锁客。

因为只有这样，消费者才会自愿成为你的会员。另外，制造会员与非会员的的权益区别，突出会员身份和权益也是送会员的必要方式，因为身份的对比所引发的攀比心理也是一种有效的引流方式。

5.送储值

在应用送储值的方式进行引流和锁客时，商家要结合自身的利润，学会让利给消费者，从而吸引消费者办理储值卡，这是让顾客顺利储值的关键。

在具体的形式上可以采用送基础储值金额，但必须在本店消费达到一定金额才可使用，也可以采用消费达到一定的金额，送给消费者对应储值金额，在其下次消费满足一定金额时可以自动抵扣。

在以送储值进行引流时，商家可以用饥饿营销的方式来刺激消费者办理储值卡，比如采用限时和限名额的方式，通过营造紧迫感和稀缺范，促使消费者冲动消费办理储值卡。

再者，结合送赠品的方式并针对不同消费者群体的特点分层设计储值方案，从而确保储值不会成为将一些消费者拒之门外的消费壁垒。

采用从储值卡的比如一家火锅店，消费者在你的店储值了500元，在沉没效应的作用下，只要这500元没有花完，消费者在下次想吃火锅时就必然不会别人家的店。

6.送返利

送返利也是一种不错的引流和锁客方式。

不管是消费者的即时性消费满足一定金额消费时返给顾客一定金额或比例的优惠，还是消费者采用储值在未来一个时间返给其一定的优惠或现金，抑或是在商品预售时让预购者享受返利待遇，又或者是像华帝世界杯期间推出的“法国队夺冠，华帝退全款”一样采用对赌的方式，guanggaolipin18.com送返利都是一种不错的引流和锁客方式。

送返利模式的关键在于不断吸收和纳入新的客户群体，让门店始终拥有充足的现金流。

如果兑现不了返利承诺，那可就是搬起石头砸自己的脚了。

在门店实际的经营中，不管是应用送模式中的送赠品、送幸运、送体验、送会员、送储值或是送返利的方式进行引流、锁客，这些都是门店的“经营之术”。

送模式的核心在于“让利”和“利他”，这才是门店经营发展的“经营之道”。

在门店经营发展的过程中脱离了“道”的“术”，必不久远。

莫忘初心，让顾客开心购物，才能让经营之“术”的引流、锁客效果倍增，才能让门店在让利中不断获利，实现长期健康发展。

提示：很多模式需要是长期的持久的、不间断的维护顾客，因为现在的顾客受到外界影响很快，多元素竞争很激烈，一不小心就会被竞争者拉走自己的客户。

茫茫的炒/股生活，谁又是谁的风景，而谁又不是谁的风景？尽管在江湖里，炒/股的人都是虚伪的动物，但撕开面具，你也拥有了值得回味的炒/股生活，也从炒/股中得到更多心灵上的收获。首先，炒/股是马拉松不是百米赛跑，需要的是耐力而不是爆发力。而为耐力做支撑的就是资金，资金是市场的资源，能为市场提供源源不断的动力。其次，炒/股是一场战争，对阵双方都在勤奋着，所有的人都在努力着。最后、炒/股如同一杯甘甜的浓茶，每天面对无数的个股，数不清的K线，品味出不同的个股，是炒/股成熟的标志。

点燃一支烟。或许，烟和寂寞有着惊人的相似之出……偶然和毁灭。夹着烟的指头，以一种寂寞的姿势，孤独的旋转，相互缠绕像一对恋人，那种青涩的味道，很醇，透明没有杂质。有时候，莫名的心情不好，不想和任何人说话，只想一个人静静的发呆，有时候，夜深人静，忽然觉得不是睡不着，而是固执的不想睡。常常感到寂寞，难以名状；有时是在外，有时是心灵，有时不经意间；有时如天上的云淡的；有时如浩瀚的海下面，深不可测的悲哀；有时隐藏的很深，逃出来抹杀一切。此时，不知会想起谁，穿一条裤子的朋友？曾经喜欢的女孩？其实，一切只是空