如风营销策划--专注创业者,实体营销管理的网站-开心阅读

顾恺之是东晋时期杰出的画家。少年时，顾恺之对佛法颇感兴趣，时常到附近一座寺庙听讲佛理，与住持慧力禅师来往密切。　　一日，顾恺之见寺庙后院的地里种了许多蔬菜，其中茂密的冬瓜叶下一个个碧绿滚圆的小冬瓜格外惹人喜爱。顾恺之突发奇想问道：“冬瓜为什么不是在树上结出来的呢？”　　慧力禅师说：“世间万物，皆有规律可循，何苦生无妄之想？”　　可顾恺之觉得，既然其他果子能结在树上，冬瓜一定也可以。于是，他亲自种下一些冬瓜，并在冬瓜长出藤蔓之初，就让它们顺着木杆攀爬而上。如此一来，冬瓜的枝叶便如长在树上一般。　　

有一个人买了一台摄影机，但那时并无生意可做，于是找他的朋友商量对策。他的朋友便给他出了个点子，让他到幼儿园去把孩子们录下来。　　他真的按朋友的设想去了十几家幼儿园，拍摄了3000多个孩子的生活录像，编号存档，并给每个人送了一张照片，背面留下了通讯地址。　　十几年后，他的录像带成了抢手货，平均200元一盘。有一个美国家长看到guanggaolipin18.com了自己孩子那些珍贵的镜头后，一高兴给了他1000美元。　　解读：你也许会为此拍案叫绝，惊叹不已。其实，成功就是这样的，如果你能够一马当先，

你真的走了，随着这个冬天远走了，转身之前，我知道，那不是一低头的温柔;离去之后，我懂得，那将是我以后望穿秋水的守候。　　那熟悉的身影渐行渐远，留下的，只是无尽深邃的眼眸，痴痴的望着远方。　　一直觉得，你就像一个可爱的小孩子，可是你却说，你已经长大了，于是我信了，源于我认为你会感受着我的感受。别有根芽，不是人间富贵花。于是从此就想着我那简单的执着：望冬，盼雪。　　牵挂！不及“天涯地角有穷时，只有相思无尽处。”那般的浓烈，亦赶不上“一日不见，如三秋兮。”的不顾一切。只是如天上悠悠的白云，若地上深深的

最近刷头条，老是刷到很多三农自媒体在卖水果。什么叫三农？百度解释，三农就是农村，农业和农民。现在国家也大力扶贫，所以各大自媒体平台对三农有很多扶持政策。特别头条对三农自媒体扶持很大，还有什么三农合伙人，在头条做三农的确是一个不错的选择。今天聊下三农自媒体如何赚钱？三农自媒体的三种变现手段：1、发文（视频）赚钱2、推广赚佣金3、自营产品赚钱1、发文（视频）赚钱现在自媒体平台都具备这点，只要你发的内容有阅读量，那么guanggaolipin18.com平台就可以给你结算广告费。当然，阅读量也需要有一

1、钓鱼　　第一天，小白兔去钓鱼，一无所获。第二天，它又去钓鱼，还是如此。第三天它刚到，一条大鱼从河里跳出来，大叫：你要是再敢用胡萝卜当鱼饵，我就拍你。　　善评：你给的都是你自己“想”给的，而不是对方想要的，活在自己世界里的付出，不值钱。　　2、搭讪　　那年，他坐在咖啡店等朋友，一位女孩走过来问：你是通过王阿姨的介绍来相亲的吗？他抬头打量一下她，正是自己喜欢的类型，心想何不将错就错，于是忙答应道：对，请坐。结婚当天，他坦白，当时自己不是去相亲的。老婆笑，说：我也不是去相亲的，只是找个借口和你搭讪

       一、狗吃书画　　明末清初，浙江兰溪壁峰有个聪明人，叫毕矮，常与财主作对。　　一天大富翁周道胜正在茶店说毕矮的坏话，恰巧毕矮路过，就走进去，说：“今天我遇到一件怪事。”　　周道胜忙问：“毕老兄，什么怪事呀？”　　毕矮说：“我邻居的一只狗，近来专门偷吃书画。今天，邻居把家里收藏的书画都拿出来翻晒，不料全被这狗吃了，主人杀死这狗，剖开它肚子一看，你猜里面是些什么？哈，一肚子的坏画（话）。”　　茶客明白毕矮在嘲笑周道胜，哈哈大笑起来。　　二、“瘟狗有

1、朱标巧示负子图 　　明太祖朱元璋抓住开国功臣李善长的一些过失，决定要杀死他。　　太子朱标听到这个消息，很为李善长抱不平，对父亲滥杀功臣很有些看法，要去劝说父亲不要这样做。然而他又有顾虑，如果父亲为此要责罚他该怎么办呢？他想到母亲生前对自己的教诲，遇事应该要有主见，不要躲躲闪闪的，就坚定了前去父亲那里劝阻的决心。猛然间，他看到挂在墙上的一幅《负子图》。那是朱元璋为纪念马皇后背着儿子朱标行军而请人精心绘制的。现在母亲逝世了，父亲看见这幅图，就像看见母亲一样，一旦为劝阻的事发生不愉快，那

下面和大家分享一个运用锁客方式的相关案例，这是一个连锁超市，属于中小型的那种，每家店的投资大概在30万，因为现在的小超市也非常多，所以竞争也很激烈，有很多中小型的超市是在亏本运营，归根到底就是没有用户，没有使用营销的方法去吸引用户并且锁定用户。

所以，有时候通过一些营销手段是可以让亏本的超市扭亏为盈的，当然guanggaolipin18.com以前也分享过一些基本的套路，要扭亏为赢，无非就是想办法吸引用户并且留住用户，让用户持续的在你的平台上面消费从而产生利润，而很多人头疼的问题就是如何吸引用户，那么现在就和大家分享一下他们是如何设计一整套营销模式和商业模式的，同时解决用户问题，解决现金流问题，解决发展问题等等。

1、接触客户：免费送出80%的股份。

把一个超市的80%的股份免费送。投资一个小型的超市大概30万，如果有一个老板和你说，你在这个店里面上班，我现在免费送给你80%的股份，不用你投资一分钱，你要不要？

这个时候，只要每家店选上一个有能力又有意愿的人就OK了，这个时候20家店根本不用你操心，因为一般这种小超市根本不需要高水平的人才，所以这是第一招免费送80%的股份。

2、转化客户：收押金

因为一个店投资30万，里面有产品，有货架，有冰箱等等。现在交给你了，我收你押金很正常吧。一个店找两个人，一个正店长，一个副店长，正店长占50%的股份收，副店长占30%股份，两个就把80%的股份分了，占50%的收5万押金，占30%的收3万押金，而且这个押金是可以退的，没有任何的风险。

这个时候，一个店收8万，20家店一共是160万。那么这个160万基本上是不用还的，可以花掉了，为什么？因为，今天张三不干退股了，明天找李四干，甚至可以收6万或者7万的押金。因为这个完全是零风险创业，所以一定会有人愿意干。

那么通过上面这这免费送股份收押金的模式收到了160万的现金，钱是收到了一部分，但是，销售问题还是没有解决啊，也就是如何解决用户的问题？

3、锁定客户：低价策略

直接把鸡蛋大米赔钱30%卖掉！一般来说鸡蛋都是5块左右吧，成本也要4块吧，4块赔本30%卖什么概念？那就是2.8块一斤啊。大米5块一斤，也2.8块卖了。

大米鸡蛋这些都是刚需产品，刚需产品赔本卖，会导致什么情况？结果是排队购买。

4、经营客户：抢购需办会员卡

要抢购到这些亏本的产品，需要充卡。限额1000，每个店限量100张，那么一个店就是10万，20个店就是200万。

那么用户为什么愿意充值？大家自己算一笔账就知道了，假设一个用户一年吃360斤大米，360斤大米就已经省掉了800块了，也就是说，其实一个用户一年吃的大米和鸡蛋基本已经省掉1000块了，但是对于用户来说，还可以再获得1000块钱的东西肯定超值。

但是有的人说，亏本了怎么赚钱？一个用户一年这样算要亏掉300块。因为赔本30%卖，也就是说100块亏本30块，1000块亏本300块。

但是真实情况会是这样吗？

即使这1000块仅仅是用来买鸡蛋和大米，也不会亏，因为这是一个小型的超市啊，充值了1000块在一个超市，顾客还会去其他地方买东西吗？肯定不会，你一定会去这个超市买产品，随便你卖点生活用品和调料什么的都能把这300块赚回来，仅靠这100个人的口碑宣传都能把这个超市人气带起来。

所以看似亏本的买卖，其实只是把客户锁定在超市里面，有了客流，自然不缺赚钱的方法。正因为客户都是追求自身利益的，所以，只要“利益黏性机制”设计得足够巧妙，就能让客户很难脱钩。

那么接下来重点来了哦，通过免费送股权是不是获得了160万的现金，通过充值会员卡是不是也获得了200万现金？总共360万现金。然后拿出120万做资金周转，其他的240万拿来再开店，开一个店的成本是30万，240万就可以开8家店，然后这8家店怎么办？以此方法复制，大家明白了吧，同样的用上面的模式免费送股份，收押金，大米鸡蛋亏本卖，冲会员卡。

所以通过这一种锁客模式，原来亏本的店起死回生，更为重要的是利用消费者手中的钱开了更多的连锁店，而他们其实并没有花费一分钱，店还是他们的店，虽说表面上送出去的是股权，但是其实他们让渡的是一种收益权，原来100%控股，需要亲力亲为，现在可以放手让别人去做。

需要提醒的是，这种做法并不是完整的商业模式。只是商业模式中的客户锁定方式。当然这里面还是有一定的风险，还有各种条件约束的，就比方说店面的选址，店长的选择这些其实也都在影响着整个商业模式

乡镇里的一个商人，因生意不好，决定到别处去谋生。他把80个金币，放在一个小布口袋里，整天带在身上，并且经常把它掏出来数一数。　谁知有一天，当商人在数金币时，有个妇女把一切都看在眼里。她心生一计，一把抓住商人的衣襟，喊道：“你可不能丢下我和孩子，独自一个人外出呀。。。。。。。你把全部财产都带走了。我和孩子们可怎么过活呀！”　　商人反复向她解释，说自己并不认识她。但是，那妇人胡搅蛮缠，硬要丈夫留下生活费。最后，看热闹的人把他俩带到本城法官面前。　　到了法庭上，妇人的几个孩子，一见商人时，就马上gua

管理制度设计需要遵循一些基本原则，但必须摆在首位的，就是“三自原则”（自激励、自约束、自协同）。遵照“三自原则”，我们很轻松地解决了另一家企业的销售激励、费用管控与团队协作问题。XXXXXXX公司是一个老字号的传统食品企业，产品主要供应本地超市和批发部，但2001年之前的两年间，销售额徘徊不前，销售经理换了两任也不见起色，市场份额不断下降，生产线开开停停，企业挣扎在亏损线上。通过求职、应聘，潜伏到公司销售部门干了大半个月，结果发现：作为老字号，公司产品在品牌、质量、口味、品种、花色等各方面，客户