如风营销策划--专注创业者,实体营销管理的网站-开心阅读

有两家饭店，顾客都很多，A店都是帅哥和美女，B店都是默默吃饭很少大声的食客，哪家的饭店比较好吃？正确答案：B分析：这是一个餐厅定位问题。guanggaolipin18.com为什么交际饭局经常吃不饱，还要事后加餐？——交际饭局的目的就不是吃饱，是我自己动机不正。同样，并不是说俊男美女不懂美食，而是人家醉翁之意不在酒，美女的诉求是拍照、发朋友圈、标明位置，俊男的诉求是美女。（这么表达充满了性别偏见，大家不要学我，还有很多种可能性，比如美女的诉求是俊男，俊男的诉求也是俊男等等）这些潮人出没的餐厅，往

农村老话：人穷不碰三生意，没钱不做三买卖，不要病急乱投医。大家都知道打工苦，打工累，打工没自由，于是，很多人都想着自己创业，即使开不了大公司，做个小生意也行，至少不用受老板的窝囊气，自由一些。做生意，做买卖，这种事情要有合适的时机才能做，不能因为创业而创业，到头来赔了个血本无归辛辛苦苦给他人做嫁衣。人穷不做这三种生意，没钱不做这三种买卖，很现实！农村老话：人穷不碰三生意，没钱不做三买卖，不要病急乱投医人穷的时候不要做这三种生意第一种，投资有的人手上有一些积蓄，便想着孤注一掷进行投资，还有的人借钱

有两家面馆，就是普通的面馆，A开在购物中心，B开在大学校园旁边，那一家更好吃？标准答案：B分析：凭着亲身体验，多数人也能选出正确答案，问题是：为什么会这样？因为博弈的次数决定了博弈的最佳策略。在一次性博弈(one-shot game)里，声誉没有意义，信任无从谈起；而在重复博弈(repeated game)里，声誉影响长期利益，玩家掌握的信息也会越来越完备。商业黄金地段的饭馆，顾客中回头客的比例较低，所以经营者更追求“第一印象”，更愿意在装潢、服务方面下功夫（大众点评里的环境评分、服务评分高于口

 图片论坛站，这家图片站的站长并不懂技术，他是无意中在网上与朋友闲聊的时候说了自己想做一个图片站的想法，这个朋友给他介绍了一个合作人，一个月收800元的维护费，帮他做图片站的整理以及图片站服务器的管理，该图片站的站长是做业务出身的，善于人际交往，但是不懂网络经营，刚开始他主要是做一些风景类的摄影方面的图片，但是流量太低，后来别人给他建议，做美 女图片，主要是做一些擦边类的美 女泳 装以及明星写 真图片，后来他把一个版块调整为了美女图片站，但是网站基本上是没有流量的，原因就是类似的图片站

现实生活中，什么人是成功者？那就是有大型公司，有知名企业的人是成功者，我们可以看一下他们的年龄，平均年龄也要35岁以上，这是我们眼中的成功者，那网络中的成功者是哪些群体呢？那就是拥有着大型的网站的网络知名站长们，这些人是网络群体中的成功者，那么从一个刚出校园的学生蜕变到一个现实中的成功者和网络中的成功者，一般要经历哪些过程呢？  现实中创业一般都分为三个阶段的，第一阶段：打工阶段，创业者最初一般是在一些企事业单位上班，或者跟随着某个作坊老板打工，这是90%的创业者的第一阶段，

一、小额融资聚集人气  一个网站，要想能够发展起来，必须具备三大因素：定位，流量，资金。三者缺一不可，有创新的定位，足够大的流量和足够多的资金来支撑着这个站，才有可能发展起来。 现在的网络高端市场，都是要靠强大的流量支撑才能够运营起来，强大的流量支撑就需要强大的广告费用支持guanggaolipin18.com，所以一个正规站要想发展起来，必须要有庞大的资金支持，这也是为什么我们知道的一些大中型网站，无一不是靠VC发展起来的，在网络上，有出色想法的人很多，但是互联网不是梦工厂

我们在自己的水票上注明怎么免费喝。我们可以打个比方——在平台商家消费 100 元可获得 1 桶水免费。转发到朋友圈2-3次可以获得 1 桶水的免费。在 谁们家买家电，在谁们家购买家具？在哪个小区购买房子？在哪家婚纱摄影店照婚纱照？在XX物业提前交取暖费？药店购药累计多少钱后？免费喝半年水。或者今天 XX 家免费送礼品，拿着我的水票就能领。这是不是可行的方案？guanggaolipin18.com大家可以思考一下。这个桶装水公司的方案更绝……免费送汽车一天收款 700 万“买房赠车”在许多房地产商

桶装水免费送营销方案的思路：有时候免费就是以及强心剂，让市场活起来，如何才能让市场活起来？如何让顾客接受你的产品呢？这就需要一个“免费的模式”来吸引顾客？让顾客变相接受你。废话不再多说，咱们还是进入主题吧！！

桶装水是常年喝的，水桶和水票（一般上面有“一桶”的标识，一张水票等于一桶水，是需要提前付钱购买的，比单独买一桶要便宜 20%左右）出现在顾客眼前的时候很多，为什么不把这两个地方当做一个平台来运作呢？guanggaolipin18.com

微信平台开通公众号，桶装水票超低价销售，寻求赞助或广告商（比如说当地的生活服务类：开锁、油烟机清洗、下水道疏通、电器维修，还有就是小区的超市，水果店等）。下一步；只要能拉到足够多的赞助费，甚至可以免费喝水，怎么免费？如何进行免费送水呢？（明天待续，继续关注哦！）

今天和大家分享一个重磅的干货，如何把农业项目包装成一个共享的项目，这个案例非常有代表性，虽然今天分享的这个案例是一个葡萄的案例，但是大家转一下脑筋，把葡萄换成其他的产品即可。

那么什么是共享农业呢？就拿共享单车来说，你交一定的押金，车用完以后，押金返还给你，当然用车收费与不收费现在我们就不讨论了。这么说大家很容易理解吧。

所以，共享农业就是你缴纳一定的押金，可以享受某种服务，然后一定时间以后押金退还。当然这里说的是种植行业，不是什么机械设备啊这些。

那么回到今天的主题，共享葡萄园的模式，对于葡萄种植，以前玩的比较多的是众筹模式，比如众筹多少钱给你多少斤葡萄。

当然，现在这种众筹模式还有人用，而且不少，为什么呢？因为这个对种植业来说好处太多了，先销售后生产，葡萄还没长就已经卖了当然爽啊是吧。当地的政府其实也很支持这总模式，农民增加收入，拉动当地的经济。

但是，现在玩众筹的，玩的不是普通的葡萄，因为普通的葡萄已经没有吸引力了，玩的是什么呢？叫做有机葡萄，或者说叫玫瑰葡萄，多少钱一斤？贵的时候200一斤，葡萄中的土豪。

但是这家公司，除了种植普通的葡萄以外，也种植这种有机葡萄，而且他们不是单单种植葡萄，而是把葡萄基地变成一个旅游景区，国家3A级的旅游景区，形成了“美酒、美食、美景”三美产业，成为集葡萄采摘、酿酒、品酒、旅游观光为一体的旅游胜地。guanggaolipin18.com

投资都在2000万以上，几百亩面积，一部分用于现代农业，一部分用户休闲娱乐。但是还是以葡萄为主，而且都是现代化的种植模式。

就在上个月他们搞了一个免费吃三年葡萄的模式，怎么玩的呢？你交398元成为他们的会员，也就是他们这个公园的会员。

然后第一年你可以享受4件15元一斤的普通葡萄，第二年，你可以享受2件15元每斤的葡萄，然后第三年你可以享受价值600元的有机葡萄两件。关键的是3年以后直接退给你400元，当然你也可以用来购买葡萄对吧，给你8折。

那么这个模式对很多用户来说是不是有吸引力，3年免费吃葡萄还可以到他们的基地公园去玩，因为你们是会员啊。

就从表面来说，用户肯定是占了好处啊，葡萄免费吃，押金退还，但是对于种植葡萄的来说，怎么赚钱呢？葡萄要给用户，钱也要给用户。

很简单，发行这个会员，他的基地是不是就相当于有上千个宣传者了？能参与进来的，我相信基本不是为了占便宜的，因为你想占便宜的话，去街上买一斤才3块钱对吧。所以，这些都是有消费能力的中高端用户，屌丝没有多少个会参与这样的活动的。

那么，只要是葡萄好吃，你觉得这一点够吃吗？带家人过来采摘，休闲，度假，要不要吃喝住？我就不信你开个车来这里吃两斤葡萄就走了。来这里品酒，美食，观景，后端的消费非常多，这个只是吸引用户的参与的一个活动。你来了就有办法让你把更多的钱留下来。

如果你的产品足够好，这1000多个用户随便帮你宣传一下，基本上就不愁销路了。所以，这种模式就是用白吃来吸引用户，让用户过来体验消费，帮忙宣传。

当然，如果你的规模没有这么大，你可以针对自己的情况做个迷你的版本，利用共享农业的这个模式来吸引消费者。基本上有农业基地的都可以这样搞，比如樱桃园？石榴园？或者茶园？又或者玫瑰花基地？等等，太多了，大家自己套。

总得来说，大家要懂得借助风口的概念包装自己的项目，你会发展得更快，为什么呢？因为老子是本行业第一个玩共享农业的，以后的小弟都是学我的，用户就会默认你就是这个行业的老大，这个行业的开拓者，这个时候你就已经赢了。（来源网络）

原则一：“一切从利他的角度出发”！

即自己传递给客户的信息必须是对客户有利的，同时必须跟客户重点强调这个利益是有时间条件和参与门槛条件限制的！能给客户带来的利益越大，限制的条件越严格，邀约成功率将越高；

原则二：“要让客户感觉占到了便宜”！

能让客户感觉占到的便宜越大，邀约成功率越高！注意是一定要“让客户感觉到”！而现实是我们很多商家虽然做出了很大优惠，让客户占足了便宜，但是却因为没有让客户感觉到而白忙活啦！这是让客户心动而采取行动的关键！www.guanggaolipin18.com

原则三：“要把自己与客户之间的商业博弈关系转化为个人情感关系”！

即采用情感攻心让客户更加信赖你，而不得不采取行动！

要赢得这场白热化的“邀约之战”，我们可以掌握以下绝招！

一 、省钱对比法

其实我们促销活动期间还是比平时要优惠不少的，但遗憾的是我们的销售员往往直接把优惠折扣一报到底！却难以有效的跟客户表达促销活动期间各种优惠政策切切实实给客户带去的具体清晰的利益！

二 、活动利益吸引法

在跟客户传递优惠信息时，我们不能只是平铺直白的跟客户说什么什么优惠，而应该要塑造出促销优惠的难得性、稀缺性！这样才能促使客户紧张怕失去对自己有利的机会而采取行动！而且塑造的优惠力度越大，那么邀约成功的几率就越高！

三 、精准爆品法

其实在客户邀约中有相当一部分客户对促销活动的各种眼花缭乱的优惠政策很麻木！而他们更关注简单直接的自己所选的产品有怎样的特价优惠！

因此从客户看中的产品去做价格优惠文章，将可以给到客户的总体折扣优惠额集中到客户最关注的某个单品里面来聚焦优惠！让客户对优惠的感受程度更直接和强烈！即“精准爆品法”！这将是一个非常有效的邀约方法！

这种方法的运用必须有个前提：就是充分做好意向客户产品需求组合的分析，找到该意向客户最关注的产品，采用“一客一策模式”：不同的客户从不同的关注产品切入，采取精准单独邀约，单独成交模式！做仅针对单个客户的“限时惊爆价”抢购优惠促使该意向客户下单！

四 、苦肉计法

一般来讲客户认为从事建材家居行业的销售人员收入都是不错的，这份职业也是一份不错的职业。但其实这是表面，而真正从事这个职业的人都知道，做建材家居的销售员是很苦很累，而且压力非常大的！

所以一般的客户对这个职业的苦累和巨大压力了解是很少的，因此我们可以以此为切入点与客户沟通，让客户感受到作为建材家居销售员的不易，从而赢得客户的理解和支持，甚至博得客户的同情，从而达成邀约客户到店支持自己的目的！