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如风营销:我来教你把农产品搬到网上卖
从快手到抖音,可以看出短视频的变现模式都离不开这几种:流量分成、直播打赏、广告、电商和知识付费,循环渐进,逐级往上的摸索变现。
而当快手还在电商路上摸索变现的时候,早就有人在快手上面做起了推广卖货,以短视频的内容发布作为推广位,以及短视频本身的导购性质,在上面推广相关产品。神不知鬼不觉的软植入,让用户吃了一波XX产品。大赚了一笔。
比如说短视频平台在上面推广一些土特产、农产品等等,农产品一直是一个内容满满的内容,而且一般的广告植入都和教程挂钩。
举个例子:
小编看到一些短视频上面经常都会有些简单的教程上首页,而且这些看似简单的内容,主播背后的粉丝数量平均都能有十来万。
比如说下图这个,教大家提子如何洗干净又快速,比如说如何辨别真假蜂蜜等等这些。
这些生活中很常见又很冷门的小教程,总是很轻易的能引起用户转发的。
当用户觉得不错转发的时候,同时也会顺手点开主播的主页的,这时候总会看到各种各样的联系方式,甚至在评论里引导发链接也是常有的事情。评论引导发链接的技巧,昨天有为大家分析过。
像这种简单粗暴的农产品、土特产的一些拍摄方式,无非是将生活中不经意发现的一些小技巧拍成短视频,这样省时省力更接地气,而且高手在民间,相信这些难不倒大家的,如果自己不会的话,就参考热门内容,翻拍,做不了第一,第二也还是有机会的。
另外要想上推荐的话,除了运气以外,多分享多引导点赞转发评论,才能加大上推荐的机会。
不仅仅快手,现在今日头条,抖音也是一个很强的卖货平台,我发现有很多做农产品或者跟农产品合作的主播都卖的很好,这些渠道大家都可以去了解一下。
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如风营销:帮助别人“整理书架”赚钱的小点子
现在越来越多的商人,开始注重提升其文化修养,在办公室或家里摆上一大排书架。
书架上摆些什么书可大有学问,于是就有人看到了这种需求,专门帮人打造精品书架。
在新华书店从事书籍销售的傅佳,看到深圳有人专门帮人整理书架成了百万富翁,也动了心思,成了重庆市场首批吃螃蟹的人,帮人打造家里或办公室里的精品书架或书房。傅佳告诉记者,自己在书店里工作多年,对书籍非常熟悉,而且因为从事图书销售的原因,对什么行业的人,需要或喜欢哪一类书籍非常了解。guanggaolipin18.com
傅佳说,目前在重庆还没有遇到竞争对手,市场尚待开发。她的营销模式就是参考之前别人在外地的成功经验,主动出击,在写字楼和小区内发资料,寻找客源。经过几个月的实践,傅佳发现想让家里或办公室里的书架显得既漂亮又有内涵的人比比皆是,但真正懂书,会选书、搭配书的人确实不多。而且根据自己多年卖书的经验,很多有身份的人一般不会去拥挤嘈杂的书店买书,书店也不会把贵重书籍摆放出来,以免折损书籍。
因此,在高档社区内的新装修房屋的业主,肯定会有打造精品书架的需求。摸透了客户的心理,傅佳在渝北区一个知名别墅小区内获得了自己第一笔业务。一位别墅业主拿出6万元现金,要求傅佳找一些能让人感觉到文学修养的书籍来填充书架。客户对书的名气和外观有相当高的要求,傅佳花了2周的时间选书、摆书,才得到了客户的认可。
完成了第一笔生意,傅佳此后相继抓住了几位大客户。在实际操作中傅佳也总结出了一些规律:喜欢运动的客户要适当多配健身、高尔夫、保龄球等类书籍;爱好旅游的则要增加地理、野外护理等实用书。女性客户可加入时尚、家庭类、文史哲类书籍,男性客户比较关注汽车、手表、政治军事类。不同职务所配书籍也不一样,关注企业整体运营的老总办公室可放战略管理、宏观经济类书籍;负责日常业务的副总,要多配行政管理类书籍。
傅佳说,虽然每月的业务不多,但为避免积压资金,自己每次都是跟客户谈好了才去买书。因此,不存在任何营运成本。
现在,每月都能保证上万元的收入,业务最好的一个月超过了3万。