09
2018
11
如风营销：学会忍耐，才能锋芒毕露
08
2018
11
如风营销：一名企业管理者必须有容人之量
相传古时某宰相请一个理发师理发。理发师给宰相修到一半时，也许是过分紧张，不小心把宰相的眉毛给刮掉了。唉呀!不得了了，他暗暗叫苦。顿时惊恐万分，深知宰相必然会怪罪下来，那可吃不了兜着走呀!
理发师是个常在江湖上行走的人，深知人之一般心理：盛赞之下无怒气消。他情急智生，guanggaolipin18.com猛然醒悟!连忙停下剃刀，故意两眼直愣愣地看着宰相的肚皮，仿佛要把宰相的五脏六腑看个透似的。
宰相见他这模样，感到莫名其妙。迷惑不解地问道：“你不修面，却光看我的肚皮，这是为什么呢?”
理发师装出一副傻乎乎的样子解释说：“人们常说，宰相肚里能撑船，我看大人的肚皮并不大，怎么能撑船呢?”宰相一听理发师这么说，哈哈大笑：“那是宰相的气量最大，对一些小事情，都能容忍，从不计较的。”
理发师听到这话，“扑通”一声跪在地上，声泪俱下地说：“小的该死，方才修面时不小心将相爷的眉毛刮掉了!相爷气量大，请千万恕罪。”
宰相一听啼笑皆非：眉毛给刮掉了，叫我今后怎么见人呢?不禁勃然大怒，正要发作，但又冷静一想：自己刚讲过宰相气量最大，怎能为这小事，给他治罪呢?
于是，宰相便豁达温和地说：“无妨，且去把笔拿来，把眉毛画上就是了。”
领导者有宽容之心，固然让人钦佩。但当你的下属犯了大错误，实在难辞其究时，你还需要纵容、庇护他吗？
管理人员绝不能在事情尚未完全确定之前，轻易做出任何承诺！一个不能实现的承诺对失望者来说是一大蹂躏，这是管理人员绝不能犯的过错。管理人员除非有完全的权力，否则绝不要做承诺。
领导者切不可轻易许诺，更不可沽名钓誉让人有机可乘。
08
2018
11
如风营销：会装傻的人才能赚大钱
一个中国老人去美国看望儿子时，美国人所谓“不赚钱的经营之道”给他留下极深的印象。
如，一包20个鸡腿卖三元多，一包10个鸡腿也卖三元多，就像是不识数。guanggaolipin18.com
再如，20个鸡翅膀，这个店卖二元多，那个店只卖八角，美国人好像不会算帐。
再有，在美国买东西可以随便退。有的中国学生写论文，买了一台计算机，论文写完了，计算机也退了。
更有甚者，有人拿减价券买东西，退货时售货员没仔细看，按原价退给他，结果，他反倒赚了钱。
这一切难免使外人产生疑问：美国人在经营上是不是傻？
美国确有这些情况。有一个叫“汉堡包大王”的连锁店，以推出99美分的汉堡包而闻名。这种汉堡包里面夹着牛肉饼、生菜、西红柿、酸黄瓜、一大片奶酪和沙拉油，还外加一包蕃茄酱，既好吃，又实惠，营养也丰富。吃这种汉堡包的，有学生、职工、还有开着“奔驰”高级轿车来的，可见很受欢迎。可是我们计算了一下，按美国的物价，卖这种汉堡包充其量也刚刚够成本。美国一般职工，月工资在两三千美元，花99美分买个汉堡包当一餐饭，那真够便宜的。可这样经营又怎么赚钱呢？
对于这些看起来不赚钱的经营方法，仔细想一想，就可以发现其中的门道。
美国的竞争很厉害，商家要想在市场上站住脚，除了信誉、质量、态度外，还要有吸引顾客的本事。有些商品价格压得很低，即使不赚钱，只要能吸引顾客，就可以在别的方面得到补偿，如吃99美分的汉堡包的人，总还要吃点薯条、喝点饮料，那就有钱可赚。即使这次不吃别的，但总会有下次。
在美国，除了吃的东西不能退货外，其它东西都可以退换，包括大减价的商品。退货期限有的是一个月，有的是半年甚至一年。退货不需要理由，当然质量有问题就不用说了，就是这货物我不喜欢，也可以退。售货小姐连看也不看就把钱退给你，还要说“对不起”、“谢谢”。
一次，老人的大儿媳想买台全自动照相机，翻阅了很多广告，比较了性能和价格，到店guanggaolipin18.com里去选了一台，照了一卷，觉得相机反应太慢。换了一台，照出来一看，觉得对光还不够准确。再换一台，发现些零件不原厂产的，拿去跟店主一说，店主也觉得不太合适：“实在抱歉，那就退了吧。”最后还是向厂家邮购了一台，照出来效果很好，这台照相机才算买成。
一天，他们从旧金山开车绕道580公路回洛杉矶时，看到一处光秃秃的山上，排满了上千台风车，让人想起风车王国荷兰。但这里的风车不是木制的，都是钢筋铁骨。漫山遍野的风车随风飞转，场面真是壮观。原来，这些风车都是发电用的。风力发电的好和很多，一是靠自然动力不费钱，二是没有任何污染，可就是造价太高，据说搞这种风力发电的商人，十几年来虽已连网发电，还一直在赔钱，直到最近才收回了投资，今后就是赚钱的时期了。
老人终于明白了：美国人在经营方面并不傻，只是他们的眼光长远一点罢了。他们的“傻”其实是在布诱饵，他们的不赚钱正是为了来日方长赚大钱。
“送”给顾客一点蝇头小利，为的是建立商家的品牌，为将来赚大钱做铺垫。
07
2018
11
如风营销：作为一个管理者，诚信才是第一位
《商君书》记载，商鞅准备在秦国变法，制定了新的法律。为了使百姓相信新法是能够坚决执行的，他便在京城南门口树了一根大木，对围观者说：“谁要能将这跟木头从南门搬到北门，就赏他五十两银子!”大多数人都不相信有这等好事，恐怕商鞅的许诺不能兑现。
就在大家犹豫不决时，有一个人却扛起木头，从南门一直走到北门，商鞅当场兑现，赏给他五十两银子。这样一来，人们都相信商鞅说的话是算数的，在推行他所立的新法的时候人们就遵守了。
我国古人很讲究言不在多，但必须守信的道理，因为守信就能得到人们的信任。一般老百姓讲不讲信用，只是关系到人际关系；而政治家、军事家讲不讲信用，则关系到治国、治军的大事。
在今天，守信更成为一个事业成功的重要因素。在中国，有相当多的城市提到自己的宣传口号时也总会出现守信这两个字。
另一方面，领导人不遵守自己的诺言将会使下属很快产生对上司的不信任感，得不到群众信任的上司怎么可能带领自己的团队做出优秀的成绩呢？领导者的成功总是和团队基层工作人员的努力分不开的，所以尤其不能轻视自己对下属的许诺，要么坚决不许诺，许诺就一定要遵守，哪怕最后会带来一些损失，否则，作为领导者失去的东西将会更多。
丧失信用最迅速的方法就是告诉别人一个永远也找不到水源的沙漠。
07
2018
11
如风营销：在不改变药效的情况下，给药加点糖，效果会更好
某王爷手下有个著名的厨师，他的拿手好菜是烤鸭，深受王府里的人喜爱，尤其是王爷，更是倍加赏识。不过这个王爷从来没有给予过厨师任何鼓励，使得厨师整天闷闷不乐。
有一天，王爷有客从远方来，在家设宴招待贵宾，点了数道菜，其中一道是王爷最喜爱吃的烤鸭。厨师奉命行事，然而，当王爷挟了一鸭腿给客人时，却找不到另一条鸭腿，他便问身后的厨师说：“另一条腿到哪里去了?”www.guanggaolipin18.com
厨师说：“禀王爷，我们府里养的鸭子都只有一条腿!”王爷感到诧异，但碍于客人在场，不便问个究竟。
饭后，王爷便跟着厨师到鸭笼去查个究竟。时值夜晚，鸭子正在睡觉。每只鸭子都只露出一条腿。
厨师指着鸭子说：“王爷你看，我们府里的鸭子不全都是只有一条腿吗?”
王爷听后，便大声拍掌，吵醒鸭子，鸭子当场被惊醒，都站了起来。
王爷说：“鸭子不全是两条腿吗?”
厨师说：“对!对!不过，只有鼓掌拍手，才会有两条腿呀!”
要使人们始终处于施展才干的最佳状态，唯一有效的方法，就是表扬和奖励，没有比受到上司批评更能扼杀人们积极性的了。
在下属情绪低落时，激励奖赏是非常重要的。身为管理者，要经常在公众场所表扬佳绩者或赠送一些礼物给表现特佳者，以资鼓励，激励他们继续奋斗。一点小投资，可换来数倍的业绩，何乐而不为呢?
在不改变药效的情况下，给药加点糖，效果会更好。
06
2018
11
如风营销：置之死地而后生
秦朝末年，天下纷乱，军阀为了不同的利益相互混战，其中，项羽的破釜沉舟巨鹿大战至今人们引以传诵。www.guanggaolipin18.com
当时，赵王歇被秦军围困在巨鹿(今河北平乡西南)，请求楚怀王救援。而秦军强大，几乎没人敢前去迎战。项羽为报秦军杀父之仇主动请缨，楚怀王封项羽为上将军。
项羽先派都将英有、蒲将军率领两万人做先锋，渡过湾水，切断秦军运粮通道。然后，项羽率领主力渡河。渡过了河，项羽命令将士，每人带三天的干粮，把军队里做饭的锅碗全砸了，把渡河的船只全部凿沉，连营帐都烧了，并对将士们说：“咱们这次打仗，有进无退，三天之内，一定要把秦兵打退。”
项羽破釜沉舟的决心和勇气，对将士起了很大的鼓舞作用。楚军把秦军的军队包围起来，个个士气振奋，越打越勇。一个人抵得上十个秦兵，十个就可以抵上一百。经过九次激烈战斗，活捉了秦军首领王离，其他的秦军将士有被杀的，也有逃走的，围困巨鹿的秦军就这样瓦解了。
成功时刻，鲜花美酒，这样的领导者当然好作，可是一个人，一个公司在发展的过程不可能总是与顺利相伴。世界上事业有成的成功人士大多经历过非常多的痛苦与磨难，甚至有的人一辈子都在与失败为伍，只是到人生的最后一段时光才取得事业上的伟大成就。
置之死地而后生，如果凡事怕危险而畏道畏尾，则永无出人头地之日。唯有将自身的安全置之度外，勇于面对现实，方能使事业飞黄腾达。
05
2018
11
这世界....我来过了
05
2018
11
如风营销：一个优秀的管理者应该博采众长，而不是“一言堂”
日本松下电器总裁松下幸之助的领导风格以骂人出名，但是也以最会栽培人才而出名。
有一次，松下幸之助对他公司的一位部门经理说：“我每天要做很多决定，并要批准他人的很多决定。实际上只有40%的决策是我真正认同的，余下的60%是我有所保留的，或者是我觉得过得去的。”www.guanggaolipin18.com
经理觉得很惊讶，假使松下不同意的事，大可一口否决就行了。
“你不可以对任何事都说不，对于那些你认为算是过得去的计划，你大可在实行过程中指导他们，使他们重新回到你所预期的轨迹。我想一个领导人有时应该接受他不喜欢的事，因为任何人都不喜欢被否定。”
信心对人的成功极为重要，懂得加强部属信心的领导，既是在给你的部属打气，更是在帮助你自己获取成功。
管理不是独裁，在从事企业管理之际，尊重人权，重视个体，友善地询问和关切地聆听相当重要。
04
2018
11
如风营销：顾客不是你伺候来的，而是用你的魅力吸引来的
今天跟大家谈一个非常有意思的话题：满意的客户，就一定会成交吗？卖产品不是死乞白赖的推销，而是靠自身魅力打动你的顾客，让顾客来泡你！！
（1）假如你是一个单身好男人……
假如你正在追一个漂亮的女孩，于是，你马上表现出了一套超级“好男人”的解术。
主动端茶送水、嘘寒问暖，无微不至地关怀她……
请问：你猜一下，www.guanggaolipin18.com/她最终会不会选择你？
这个答案呢，在一系列的“约会教材”里都有，标准的回答是：
“这个女人只会为你感动，称赞你是一个真正的好男人——但是，她却很可能不会爱上你……”
这个结论对我们有什么启发呢？
（2）满意的客户不一定会忠诚，忠诚源自于其他的要素……
有很多产品我们都很满意，电视、手表、手机、风扇……
但是，当我们第二次去家电商场买家电时，你很可能根本不会选择那些让你正在满意的产品品牌。
相反，你很可能会选择一些你从来没有使用过的品牌——只源于，它据说是“最好的”。
这种现象并不是个案，在我们生活之中几乎无处不在。
这也是很多商家迷惑不解的问题：为什么已经给客户提供了这么多的服务，却最终仍不被客户所选择呢？
这里面的根本原因在于：
“满意只是满意，它对于购买不形成直接的影响；而直接影响消费者购买决策的，是某品牌在他心目中的心智排位”。
换句直白的话说：一个漂亮女孩不会选择对她好的男人，她更可能会选择她认为最有吸引力的男人。
而那个最有吸引力的男人，往往对她并不好——但是，她不在乎！她的心里只有“他”。
这是一个很令好男人纠结的悖论，但却是一个事实。
在商业竞争的社会里，也存在同样的现象：你对消费者再好，也无济于事，消费者只会追逐“心中的白马王子”。
所以，满意不等于“忠诚”——忠诚源自于“没有选择”。
当消费者没有选择时，才会“忠诚”——而之所以“没有选择”，只因为，在消费者“心智”之中，该品类里，只有“他最帅”！
所以，品牌就是在“消费者心智”里打下“我是某品类里的第一”烙印。于是，消费者就会自动跑过来说：我爱你……
你追逐消费者，反而会被消费者抛弃。你打造品牌，消费者反而会主动跑过来。
这就是品牌的力量。
所以，商业竞争最好玩的一点就是：你实际上不是在“泡/妞”，而是在“打造最帅形象，吸引妞来泡你”……
03
2018
11
如风营销：如何优选产品的关键词？
很多朋友在操作百度竞价的 总会经历操作的很多问题。
前期的问题是不会操作后台，主要是不能熟练的操作后台的各项功能。
通过长时间的学习和巩固 操作层面的没问题基本解决，马上就会面临产品选择盒 关键词筛选的 问题
产品的选择问题 今天我不多说 因为以前也说过很多。www.guanggaolipin18.com
今天我们主要讲些关键词怎样选，选什么样的关键词才是有 效的 ，关键词通过测试如何删减。
关键词整好了 竞价就成功了一半了。
首先我们要认识什么是关键词 。
关键词一方面是有需求的人在寻找，一方面是广告上根据这些词在投放广告。
如果你投放的是和消费者搜索的词整好一样 ，那恭喜你 ，你多了一个潜在客户。
那么怎样才能找到消费者有需求的词呢 ？？
怎样就要分析消费者搜索前的需求？ 尽量站在消费者的方面来考虑事情。
另外的一个方法就是通过百度搜索量来判断 。因为搜索量大的词 是大家有共同需求的 ，说明这样的消费者问题一样 需求一样。
百度指数只是一个指引 ，只能是判断的依据 。
还有就是要根据产品的行业 挑选一些行业词 、竞争对手的一些产品词。
删减关键词 通过 统计数据 就可以， 主要有数据 、就要分析咨询 还有转化率， 有咨询的我们就留下 ，没有咨询也没有转化订单的 你也知道该怎么办。
竞价不难 主要在每个细节来注意就可以了 有不懂的 尽管来问
还有人说 这些我都会 ，可就是不赚钱 改怎么办。
我告诉大家，不是所有做生意的人 都会赚钱 不是这快材料 就不要浪费时间，可怜之人 必有可恨之处， 多在自身的原因上找原因 。
多学习 多练习 学会分析 。进入到别人的思维层面来考虑。