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一、项目介绍　　项目名称：XX儿童玩具出租连锁加盟店（策划书不适合所有创业者，请慎重！）

　　经营范围：以出租婴幼儿童车、童床和儿童玩具为主，兼售卖婴幼儿重玩具，儿童玩具置换业务，儿童玩具维修等

　　项目投资：10万元guanggaolipin18.com

　　回收成本期限：6个月--12个月

　　样板店地址：VVV园小区内

　　项目概况：先组建"XX儿童玩具出租连锁加

　　盟样板店"，在此基础上，创办一个以社区为依托、以失业人员创业为

目的的儿童玩具出租连锁加盟公司。

　　企业宗旨：让孩子更聪明，让家长更省钱，让加盟者更成功!

二、市场分析

　　(一)市场需求分析

　　玩具是孩子的天使，孩子是父母的心肝宝贝。父母对自己孩子的投入是心

甘情愿的，但由于各种原因，又不能完全满足孩子对玩具的占有欲望。同时，

由于孩子的天性，对玩具喜新厌旧，一个几百元的玩具玩几天就不感兴趣了。

而市场上层出不穷的高价玩具，都是孩子永不满足的需求，这样促使了"儿童玩

具出租行业"的萌芽和发展。

　　比如婴幼儿大都需要童车，而中档童车价格大约在300～500元之间，高档

一点的在1 000元左右，而一部质量较好的童车起码可以用三五年，家庭购买的

童车平均使用期为一年左右，不买童车不行，买吧，用完后又很难处理，而且

又浪费。相似的用品不仅仅局限于童车，还有童床，学步车，儿童玩具，等等

。如果开一间婴幼儿童玩具租赁置换中心，既给家庭减少费用，又给孩子带来更多

的玩具，生意肯定兴隆。

　　(二)目标群体分析

　　玩具出租主要的目标群体是0～12岁的。儿童，由于出租玩具的品种繁多，

档次繁多，适合于各种不同层次的家庭孩子。由于选址在新开发的成熟小区，

家庭状况一般在小康水平或小康水平以上，对出租玩具的承受能力均没有任何

问题。

　　(三)竞争对手的分析

　　目前广州市出租儿童玩具的公司或店铺寥寥无几，这是一个新兴的行业，

我们应该有一种先人为主的优势，特别对发展连锁加盟店尤其有利。

三、成本预算（费用根据不同地区会有很大差异）

　　(一)样板店的成本预算guanggaolipin18.com

　　样板店启动资金大约在7万元左右，具体安排：

　　(1)办理工商、税务登记等费用： 1200元

　　(2)店铺(50平方米)租金及押金： 9000元

　　(按租金3000元/月，两押一租)

　　(3)装修： 10000元

　　(4)工资(1个月)： 6 800元

　　(5)购买产品及维修保养费用： 30 000元

　　(6)咨询顾问及资料费： 3 000元

　　(7)公司其他开支： 10000元

　　(水费、电费、管理费、工商管理、税费、卫生费及流动资金得等)

　　总计：70 000元左右

　　(二)组建连锁加盟店的费用预算

　　组建2～3个连锁加盟店，主要费用开支是策划费和连锁加盟店主的培训费

和管理费。

　　(1)策划费：

　　(2)店主培训费：

　　(3)管理费：

　　总共：

　　总成本预算(启动资金)：

　　四、盈利状况1

　　(一)样板店业务收入来源

　　(1)销售会员卡是本店主要的收入来源，会员卡有效期为1年，实行计名制

。

　　(2)赔偿金收入(因顾客归还玩具时，有些玩具可能会由于关键部位的断裂

，重要配件的丢失损坏等原因，按照我们的"赔偿比例表"，按比例赔偿)

　　(3)销售玩具 │

　　五、盈利状况2

　　2.连锁加盟店的收入

　　从第二季度开始，筹建连锁加盟店，争取一个季度筹建一个连锁加盟店，

连锁加盟的收费为每家3万元。

　　这样，头半年即前6个月收入可达10万元，即可收回成本。

六、市场风险预测

　　(一)竞争者的出现，是本店主要的市场风险

　　当一个项目被发现巨大市场空间时，必会引来竞争者，为了能让企业在市

场中生存和壮大，因此在推出玩具出租加盟样板店时，要实行"五个"统一的管

理模式(即统一形象设计，统一宣传资料，统一会员卡销售，统一营销管理，统

一售后服务)建立自身的品牌。提高服务质量和准确掌握市场行情也是增强竞争

力的办法。

(二)玩具对儿童的伤害，是本行业的最大风险

　　为了避免此类风险，可采取以下三种方法：

　　(1)进货渠道严格把关，明确与进货商或厂家的责任关系;

(2)向小孩和家长详细说明玩具的使用说明;

　　(3)明确与被租方的责任关系。

　　(三)对玩具损害程度的鉴定，是处理客户关系的一大风险

　　必须从日常的经验和生产厂家，逐步完善玩具损害程度的鉴定标准，明细

化与客户的责任关系。

七、行业相关法律法规

　　(1)根据《中华人民共和国全同法》第233条规定：租赁物品危及承租人的

安全或不健康的，即使承租人订立合同时明知该租赁物品质量不合格，承租人

仍然可以随时解除合同。

　　(2)根据《中华人民共和国产品质量法》的相关规定，所租赁或销售的产品

一定要符合国家规定，质量合格，并对相应的防范做到应尽的告知义务，以避

免不必要的损失。

　　(3)根据《中华人民共和国劳动法》规定，与员工签订劳动合同，交纳相应

的社会保险。

　　(4)依法纳税，合法经营。

八、人员机构配置

　　职员及岗位职能

　　(1)样板店经理1名：负责整个样板店的管理及玩具的采购工作;

　　(2)店员2名：负责与顾客的各项工作，2人各兼出纳与会计;

　　(3)玩具维修保养员1名：负责玩具维修保养工作;

　　(4)市场策划2名：主要样板店的策划和连锁加盟店的策划;

　　(5)老板1名：统筹全盘，负责战略性规划。

　　总共7名，要求持证上岗的，必须持证上岗。全部为本市的下岗失业人员。

九、自身优势

　　(1)本人的工作经验

　　本人有3年儿童玩具厂的工作经验和5年的市场营销经验。

　　(2)本人的社会资源

　　与一批儿童玩具厂和行内人士有良好的关系。

　　(3)本人教育背景

　　本人大专毕业，专修市场营销，工作后不断进修，对企业管理和市场分析

　　有一定的特长。

　　(4)本人的资金支持

　　自主创业愿望已久，启动资金已完全到位。

十、环境及地理优势

　　XXX的中心城市，玩具市场非常活跃，儿童玩具生产厂家

很多，品种繁多，货源充足，交通方便，信息灵通。

十一、市场营销策略

　　(一)市场营销的基本策略

　　以新的成熟的小区为依托，以样板店为龙头，以帮助下岗失业人员创业或

再就业为目的，争取3年内成为广州市儿童玩出租行业的品牌连锁加盟公司。

　　首先，组建"XX儿童玩具出租样板店"

　　(1)选地址：以金碧花园小区为样板店。该社区入住率达80%，已人住8 000

余户人家。区内只有一家以出租电动玩具的小型玩具店，经营效果不错。

　　(2)样板店布局定位：定位于超市与幼儿园、游乐场之间，既要保证玩具的

货架式摆放，一目了然，要留出足够的空间供小孩在现场玩耍。

　　(3)店内货物定位分三类摆放：

　　①以婴幼儿类(童车、童床、学步车类)

　　②儿童玩具类(大制类、遥控类、体育类、学习类、拼装类、音乐类等)

　　③销售类

　　(4)展示厅内标识物的放置：收银台后面放置服务公约、赔偿表、会员登记

表和业务介绍说明，维修部放置遥控器。

　　(5)严格执行"出租物品专业消毒房"方案：为了让顾客知道自己租到的产品

是干净的，高品质的，在店内建立消毒房，赁到期的物品都要经过保养消毒后

才能再度使用。

　　(6)销售模式：以"玩具出租会员制"为动作模式：采取年卡的形式，年卡

200元/张。

　　(7)加大前期的宣传力度：因玩具出租是新事物，样板店又刚开业，所以前

期营销的重点是让样板区所有0～12儿童家长道有一个玩具出租店开业了。

　　(8)媒体的炒作：玩具出租是个新事物，对很多新闻媒体来说很有采访价值

，所以样板店开业后，应跟当地的媒体联系，引起媒体兴趣，以达到我们在当

地轰动的效应。

　　(二)连锁加盟店的组建

　　以市场需求为原则，以样板店的经营状况为依据，分步骤、分阶段地开发

连锁加盟店。对所有的连锁加盟店坚持"五个"统一的管理模式，力求所有连锁

加盟店的玩具共享。

　　十二、项目可行性分析

　　(一)社会需求分析

　　孩子对玩具的喜爱和好奇，以及家长又不能完全满足孩子对玩具的占有欲

望，会促进"玩具出租"行业的发展。

　　(二)项目规模的可行性分析

　　小规模的玩具出租店，投资不大，风险较小，以样板店先行的策略更为稳

妥。

　　(三)行业发展趋势分析

随着近期北京、上海等地的玩具出租公司开业并相

继火爆，给广州市场会带来一定的影响。从另一角度分析，广州民的理性消费

观念比北京、上海市民的理性消费观念要强，儿童玩具的出租更迎合广州市民

的消费理念，行业发展趋势看好，只要抓住了机遇，就可能会成功。

（温馨提示：项目有风险，投资需谨慎）

近日，培训机构韦博英语被曝大量门店停课。一家拥有二十多年资历、号称在全国60多个城市设立150多家中心的老牌教育机构轰然倒下。同时，众多已报名缴费的学员无处上课，也无处追讨已缴学费。其中，部分韦博英语学员投诉，报名时被诱导签署2-4万元不等贷款协议，在如今机构失联无学可上的情况下，依然要偿还金融机构贷款。

韦博英语guanggaolipin18.com这种提前交纳学费的模式即“预付消费”， “预付消费”也叫提前消费，是指顾客预先向商家交付一定额度消费金额就可以类似整存零取的方式享受到服务，有时还可以获得商家承诺的额外优惠。从美容美发办理储蓄卡，到超市会员卡，再到健身中心预售年卡，这种消费模式正在中国蓬勃发展。

“预付消费”guanggaolipin18.com有其积极意义，例如有利于商家筹措资金，也给消费者带来了一定的实惠。但其中的风险也不容小觑：快速涌入的现金流可能会让企业失去对市场应有的判断力，进而盲目乐观扩张，在后续注入资金不足加之运营成本提高的情况下，很容易出现资金链断裂等问题，最终导致关门大吉;此外，“预付消费”最大的问题是预先收取的巨额资金完全由商家掌握，流向不公开，程序不透明，缺乏应有的监管机制，一旦出现问题，商家卷钱“跑路”一走了之，消费者将难以维权。

有媒体列举了这几年间的相关案例，可以看出，商家预先收取资金后无法继续提供服务后“跑路”、导致消费者无费可退的情况时有发生：如主打在线1对1培训的上海理优教育停课“跑路”;博学教育收取大量学员培训费后“跑路”;浩沙健身大规模关店“跑路”。还有各地都出现过的理发店骗取会员费后关店事件，都表明“预付消费”模式下的风险与维权难问题。

如此乱象丛生，预付消费模式还能走多远?频频发生的跑路，已经严重动摇消费者对于预付消费模式的信心，许多消费者一谈预付消费就是大摇其头。一旦消费者彻底失去信心，这一本应具有光明前途的消费模式将不可避免地走向衰落，就像曾经风靡一时的网络P2P理财模式。

如何“挽救”预付消费模式，维护消费者权益?对于“预付消费”中的资金不透明、维权不顺畅的现象，作为消费者应擦亮眼睛、不贪图便宜，做到谨慎付款。但这不单单是消费者与商家之间的矛盾，最根本的问题在于商家作为市场主体，缺乏应有的监管和审核。在商家开展预付活动、收取资金以及后期运营的过程中，市场管理部门应做到资质审查、资金监管，而不是在商家“跑路”后姗姗来迟。同时，信用是预付消费模式存在的前提和基础，信用体系建设对于挽救预付消费模式必不可少，应针对预付消费商家建立相关社会征信体系和行业规则，加强外部监督和行业自律，真正做到让不良行为无处容身，真正让“预付消费”放心化、规范化。（本文来源网络）

真正的智慧，是具备生命力的，能够跨越时空的界限，历久弥新。

当年，“功盖分三国，各成八阵图”的卧龙先生诸葛亮，便是以聪明才智著称于世，曾留下不少名言，给中华文化增色不少，特别是这三句话，今日读来，依然能让人受益匪浅。

01

志向远大，必然甘于寂寞

“非淡泊无以明志，非宁静无以致远。”

意思是，一个人不清心寡欲就不能使自己的志向明确坚定，不安定清静就不能实现远大理想。

如今社会，网络越来越发达，同时也导致人心的浮躁；网络虚拟的世界几乎每天一变，更是丰富多彩，让人流连忘返，但各种欲望得到满足的同时，也导致了现实的空虚，当人脱离网络世界之后，回想现实中的自己，却总是不免彷徨，手足无措，内心越来越急躁。

其实，士生于世，不该如此，一个真正有志向，有抱负，责任心强的年轻人，都应该懂得克制自己的欲望，管束自己的行为，不能让自己过多享受的物质生活，丧失自己拼搏的斗志。

 

那么要如何做到自律呢？

 正如诸葛先生所言，一个人要将眼前的名利看得轻淡了，就能够明确自己的志向；懂得平静下来学习，才能实现远大的理想。

 所谓：“心若池中水，乱则不明”，池塘越平静，越能清晰地映照万象；人心越宁静，越能客观地认识世界。

很多时候，不是没能力看透，只因心太乱，导致我们不能冷静下来思考问题。

所以，想要把这个世界看清，先要沉淀自己的心。心乱一切乱，别让一颗小石子击碎你的心智。

02

凡事，多往坏处想

“欲思其利，必虑其害；欲思其成，必虑其败。”

意思是，想要从一件事上得利，就要考虑到它所带来的害处；想要成功，先考虑失败的结果是否能承受。

所谓“水能载舟，亦能覆舟”，世间万事万物都是柄双刃剑，总有正反两面的意义，一件事情都是有对立的两面的，有好处必然会有坏处，有成功的可能，必然会有失败的可能，某个东西能够给予你快乐的同时，必然也有让你不快乐的因素。

很多时候，我们考虑问题不要只想着好处，要多想想其中的坏处，或许是挖掘其中的坏处，懂得权衡利弊，做到有备无患。

其实，那些只想着好处的人，大多都是急功近利，心浮气躁的人，只要学会压制心中的渴望，不让自己浮想联翩，就不会导致考虑问题不全面的情况发生了。

 

03

先干小事，才能做大事

“大事起于难，小事起于易。”

 意思是，要干大事 先干小事 不要想做大事看不起做小事。

 从小到大，由弱到强是事物发展的一个规律。人生是由许多的小事构成的，每一件小事的完美，积累起来就是人生的完美。一个细节、一件小事，能成就一个人，也能毁掉一个人。

 

《资治通鉴》中有言：“夫君子能勤小物，故无大患。”

 

贤德的人能够谨慎地处理小事,所以不会招致大祸。

 抓细节，勤小物，是古人的经验。很多事情，都是要从细微之处做起的，把问题解决在萌芽状态，防止小事拖大、大事拖炸，弄得自己每天疲惫不堪。

 

毕竟，有些问题一开始似乎并不严重，后来日积月累，量变到质变，问题大了，就难以挽救了。

 

周国平也说，凡做成大事的人，往往做小事也认真，而做小事不认真的人，往往也做不成大事。

 

所谓迷茫，就是才华配不上自己的野心：大事干不了，小事不肯干；不想做手边的事，只想做天边的事。

所以，我们要想解除迷茫，就从小事做起，从身边的事情做起，能力不是从做大事得来的，而是从这些“不起眼”的小事情中慢慢锻炼出来的。不然小事不肯干的你，大事也轮不到你。

人生最大的损失不是被成交，而是没有人能成交你，你只能自己苦苦的自我摸索！

孙正义曾经被马云成交，成为亚洲首富！

小沈阳曾被赵本山成交，红遍大江南北！

刘德华曾被邵逸夫成交，成为华人影视巨星！

蔡崇信被马云成交后成中国百亿富豪！陆兆喜被当年穷小子马云成交成为阿里CEO！

所以，你想要登上事业的更高峰，不是单打独斗，自我摸索，而是谁来成交你，和谁绑定在一起很重要！此生，没被高人成交过的人注定没出息！！

问：“大哥，蹦极多少钱 ”答：“260 元”

问：“太贵了”，能不能便宜？答：“可以”！

问：“多少钱”？答：“绳越细越便宜 10块钱的也有 ，不要绳的话，免费，蹦不”。

所以您在追求品质的时候，必须尊重价格！

前不久，我们这个地级市也开了一家沃尔玛超市。对于本市的商业企业来说，这不啻于一次大地震，因为他们都听说过沃尔玛可怕的“五公里死亡圈”——沃尔玛一到，半径5公里范围内的超市都得关门。对于我们消费者来说，沃尔玛的到来却是一个好消息，因为这意味着我们从此可以充分享受低价购物的实惠了。 

 

可能是因为沃尔玛头顶上那层神秘的光环吧，我总愿有事没事陪着老婆到沃尔玛逛逛，尽管和大多数男人一样，也有着“最怕陪老婆逛街”的通病。 

 

准确地说，在沃尔玛消费，我并没有那种当“上帝”的高高在上之感，倒是时时处处感受到一种朋友间的友好：他们的微笑是真诚的，他们的服务是贴心的，他们会立即停下手中的工作，认真地倾听你的咨询，他们甚至会一路把你领到你要找的洗手间……也许是出于对这种礼遇的回报吧，每次去沃尔玛，我们都要或多或少买点东西回来，事实上我们自己也清楚，很多物品都是可买可不买的。 

 

在沃尔玛逛了几次，我有了一个新的发现：在这里，顾客可以带包进入超市。这在其他超市几乎是不可能的。别说带包，就是赤手空拳进去，商家还是对你放心不下，到处贴着“偷一罚十”、“超市装有摄像头，请自重”等诸如此类的警告语以示震慑。 

 

受好奇心的驱使，我们决定也来享受一下带包进超市的“特权”。 

 

“对不起！”在入口处，我们被一个漂亮的迎宾小姐礼貌地拦住。“请稍等一下！”她微笑着说，然后熟练地扯下一小段胶带，麻利地骑贴在我们手提袋的中间。迅速地做完这些，她微笑着示意我们入内。 

 

什么意思？看着这段长不过5公分、宽仅约1公分的胶带，我百思不得其解。防盗吗？它显然不具备这种功能。那么贴上它意义何在？我人在商场逛，心思却在这段小小的胶带上，可总也参不透其中的玄机。我这人生性爱较真儿，决定向不远处一位管理人员模样的人讨教讨教。 

 

“您好，guanggaolipin18.com需要我帮忙吗？”见有顾客咨询，那位工作人员停下手中的工作。我一看胸牌，是位经理。打断了人家的工作，我有点不好意思，但还是认真地提出了心中的疑问。 

 

“很简单。”那位经理笑了,“顾客到我们店是来购物，不是来偷窃的。” 

 

我心里涌起一阵小小的感动，因为作为顾客的一员，我受到了一种极大的尊重，甚至可以说是可贵的信任。

 

“既然如此，那么为什么又贴上这么一段胶带呢？” 

 

“这个……我也说不好。”他犹豫了一下，“这样吧，我带您去见我们总经理助理，让他给您解答。” 

 

我开始有点儿后悔。为钻这点牛角尖，竟要麻烦人家高层主管。但事情已经到了这份儿上，去就去吧，心中的疑团不解开，我还真有点于心不甘。 

 

在总经理室，guanggaolipin18.com年轻的总经理助理像接待贵宾一样接待了我。听那位经理讲明我的来意，他想了想说：“允许顾客带包进入超市，是我们的一个新尝试，因为我们发现有些顾客不愿把包存在存包处，同时我们也觉得顾客应该有这个权利。但此举一出，我们又担心会给顾客带来一些不便。”听到这里，我更是一头雾水，请他讲明白点。“也就是说，带包入内，顾客反而可能会产生一种不适应，产生一种微妙的精神压力，说直白一点，就是潜意识里可能会感到自己将会成为被怀疑的对象。” 

 

确实如此，我点点头。 

 

“但是现在我们象征性地贴上这段胶带，就为顾客消除了这种精神压力——因为这等于是告诉我的顾客：您不必有什么顾虑，您的手提袋已经被粘上了。” 

 

对于经营者来说，把顾客当上帝，是一种策略；而把顾客当朋友，想方设法为顾客着想，则是一种境界。 

近日，74辆氢燃料电池公交车在街道上畅行、年产2000台的自动化氢燃料电池发动机大批量生产线有条不紊地运转、张家口氢能与可再生能源研究院正式运营……为打造国内领先的氢能城市，河北市全力构建氢能全产业链，截至目前，28个氢能产业项目已先后落地，涉及氢能制备、储运、氢燃料电池整车及关键零部件制造等，一条集生产、制造、研发、储运、应用、消费于一体的氢能产业链正在形成。风电制氢产业快速发展。全球最大的风电制氢项目——沽源风电制氢综合利用示范项目进入最后阶段的调试，项目一期年底投产后可形成年制氢700.8

传统遇上流行，美貌遇上美味，你喜欢吗？哲学家亚里士多德曾经说过：“俊美的相貌是比任何介绍信都管用的推荐书” ！故宫——石狮子雪糕圆明园——荷花雪糕营销启示：这虽然只是一则网上的新闻，但是有心的商家却不会这么看，因为这背后的商机无限。中国的美丽旅游景点无数，每一个地方都有自己的特色，而这些特色就是一张明信片、一片商机在你背后。你若不明白，可以联系如风！！

中国正下一盘大棋。澳门证券交易所的“傲娇”出场，即将打造人民币离岸市场的“纳斯达克”。中美风云激荡，大国博弈无闲棋，选在了一个如此微妙的时机，助力大国博弈，金融大棋局背后，笑“澳”江湖，谁主沉浮？一、打造新的“金融王牌”9月底，白宫打个喷嚏，中概股就集体跳水，一句“考虑将中概股除牌”，导致阿里巴巴市值一夜蒸发235亿美元。前几日人民日报在盘点中美新一轮磋商结果指出：金融服务这一条，首次出现在磋商结束后发布的消息稿中。古时，谁控制了河西走廊，谁就控制了丝绸之路；今天，谁打通了通往世界的经济金融走廊

走在大街上，时常听到一些店铺里的大功率音响传出震耳欲聋的摇滚乐，一遍遍地播放着言过其实的广告语。

“走过，路过，千万不要错过。十元一件，一件十元，货真价实，包你满意……”

“本店清仓大处理，亏本大甩卖，绝对大出血，绝对跳楼价……”

“顾客朋友们，走进来瞧一瞧，看一看，我们的产品绝对质优价廉，千载难逢，一次错过，终生错过……”

这些夸大其词的广告语，连小孩子都能分辨出是哄人的把戏，而且这些令人生厌的促销手法实在是太老了，记得二三十年前就有人这样吆喝了，听了几十年的东西能有什么吸引力，不把人熏走就不错了。

“他不这样乱吹，guanggaolipin18.com我倒想进去看看的，他这一吹，我反而起了疑心，是不是骗人的哦？如今的骗子实在是太多了！哪个信啰。”妻子表示怀疑。

“听着这些噪音，脑袋都要爆炸了！心脏病都要被它震出来了，快走！快走！”一位行人对这种高分贝的广告很是受不了。

“他们整天这样搞也不烦，话说三遍淡如水。我算是听腻了，今天怕是要吃素了。”一位朋友用调侃表示了他的不满。

“唉，‘王婆卖瓜，自卖自夸’，真是吹牛不上税。”一位小姑娘嘟哝道。

像打雷一样播放广告词的店铺，与店铺里稀少的顾客形成鲜明的反差，这已经很明白地说明了一个道理，不知店家想没想明白？是不是这些店家听这些噪音听多了，也听腻了，听麻木了，没感觉了，丧失了清醒和判断力？要知道，如今有多少人会相信这些明显虚假的宣传？就是有人相信了这些夸大的宣传，店家岂不失去了诚信？电视剧《乔家大院》中的乔致慵把生意做大，其经验总结起来就是两个字――诚信。失去了诚信，如同釜底抽薪，店家的生意还能做多久？

经商之道，guanggaolipin18.com本质上就是做人之道。店家站在买家的一面多想一想，替买家想周到一些，顾客就自然会光顾店家。比如，放一些轻快的背景轻音乐，音量适中，不影响交谈，给人愉悦；在店里放置一些方便顾客坐的凳子，给走累了的顾客解解乏；在店铺门前写上醒目的产品介绍，让行色匆匆的行人一眼就能捕捉到欲购产品的信息；对顾客诚实一点……

一个人创业致富的模式不外乎两种：一是自己创业，争取朋友的支持，自己要有广博的知识，具备领导与管理才能，另一种模式是加入有发挥自己空间和获得长足发展的创业队伍，因为创业队伍里聚集着各路精英，完善的管理激励机制，你创业将会变得轻松和简单得多，联络东西农家提供更多创业指导服务。    一个人的力量是有限的，不管你是自己创业还是加入有前途的创业联盟，都需要您有融入社会的心态，保持良好的积极向上的精神，努力工作是获得回报的重要保证。创业的关键是获得朋友和社会的支持，一个人是无法成就大事业的。选择一个好的创业团队，对于您的成长和致富将一个无法替代的经历，一个健康向上的团队让您也积极乐观，得道多助。

   

1、做你真正感兴趣的事——你会花很多时间在上面，因此你一定要感兴趣才行，如果不是这样的话，你不合愿意把时间花在上面，就得不到成功。

2、自己当老板，为别人打工，你绝不会变成巨富，老板一心一意地缩减开支，他的目标不是使他的职员变成有钱人。

3、提供一种有实效的服务，或一种实际的产品，你要以写作、绘画或作曲变成百万富翁的机会可以说是无限校而你要在营造业、房地产、制造业发大财的机会比较大。记住，出版商赚的钱比作家多得多。

4、如果你坚持要用自己的灵感来创业，择自己所长，guanggaolipin18.com才会有灵感。最好选择娱乐业，在这方面，发财的速度相当快，流行歌曲和电视最理想。

5、不论你是演员或商人。尽量增加你的观众，在小咖啡馆唱歌的人，所赚的钱一定比不上替大唱片公司灌唱片的人，地方性的商人，不会比全国性的商人赚得的钱多。

6、找出一种需要，然后满足它，社会越变越复杂，人们所需要的产品和服务越来越多，最先发现这些需求而且满足他们的人，是改进现有产品和服务的人，也是最先成为富翁的人。

7、不要不敢采用不同的方式——新的方法和新产品，会造成新的财富。但必须确定你的新方法比旧方法更理想，你的新方法必须增进产品外观、效率、品质、方便或者减低成本。

8、如果你受过专业教育。或者特殊才能，充分利用它，如果你烧得一手好菜，而要去当泥水匠，那就太笨了。

9、在你着手任何事情之前，仔细地对周围的情形研究一番，政府机关和公共图书馆，可以提供不少资料，先做研究，可以节省你不少时间和金钱。

10、不要一直都想着发大财，不如你想想如何改进你的事业，您应该常常问自己的是：“我如何改良我的事业？”如何使事业进行顺利，财富就会跟着而来。

11、可能的话，进行一种家庭事业，这种方法可以减低费用，增进士气，利润的分配很简单，利润能够得到充分的利用，整个事业控制也较容易。

12、尽可能减低你的费用，但不能牺牲你的品质，否则的话，你等于是在慢性自杀。

13、跟同行维持友谊——他们可能对你很有帮助。

14、尽量把时间花在你的事业上，一天十二小时，一星期六天。是最低的要求，一天十四小时到十八小时是很平常，一星期工作七天最好了。你必须先生家庭和社会上的娱乐，直到你事业站稳为止，也只有到那时候，你才能把责任分给别人。成功就是每天都在做，且做同一样的事情。

15、不要不敢自己下决心，听听别人的赞美和批评，但你自己要下决心。

16、不要不敢说实话，拐弯抹角，只会浪费时间，心理想什么，就说什么，而且要尽可能地直截了当地、明确地说出来。

17、不要不敢承认自己的错误，犯了错误并不是一种罪行，犯错不改才是罪过。

18、不要因为失败就裹足不前，失败是难免的，也是有价值的，从失败中，你会学到正确的方法论。

19、不要在不可行的观念上打转，一发现其某种方法行不通，立即把它放弃，世界上有无数的方法，把时间浪费在那些不可行的方法上是无可弥补的损失。

20、不要冒你承担不起的风险，如果你损失十万元，若损失的起的话，就可以继续下去，但如果你赔不起五万元，而一旦失败的话，你就完蛋了。

21、一再投资，不要认你的利润空闲着，你的利润要继续投资下去，最好投资别的事业或你控制的事业上，那样，钱才能钱滚钱，替你增加好几倍的财富。

22、请一位高明的律师——他会替你节约更多的金钱和时间，比起你所给以的将要多得多。

23、请一位精明的会计师，最初的时候，你自己记账，但除非你本身是个会计师，你还是请一位精明的会计师，可能决定你的成功和失败——他是值得你花钱的。

24、请专家替你报税，一位机灵的税务专家，可又替你免很多的税。

25、好好维持你的健康和你的平静心灵——否则的话，拥有再多的钱也没有什么意思。

取得最佳成绩的人都具有些共同的心理和思维习惯，而这些是每个人应学到手的。

1、妥当安排生活，最佳成绩取得者工作积极，他们珍惜亲密朋友的友谊和家庭生活的乐趣，懂得怎样放松自己。

2、热爱自己的职业，希望得到内心的满足。

3、求成效：不要求完美，许多人为求工作的尽善尽美，而且结果所得甚少。

4、充分的准备，对可能遇到的困难，事前做好充分准备，这样就增强了应变能力。

5、知道怎样对付失败的局面，多数人满足于平安的现状，而最佳成绩取得者敢于创新，并预先设想出应付“最坏情况方案”。

6、给自己增加欲望，对生活，金钱、异性、未来等等，发挥个人潜在力量，人们并非真知自身能力的极限，常常低估自己的能力，限制了潜在力量充分发挥。

7、自己同自己竞争，集中精力注重自己所作出的努力，不管能否在竞争中战胜对手。

人们对于什么或者不什么的一切思考均取决于对下列诸问题的解答（这相当于做出某种选择）：

1、我们的目的是什么？（意图）

2、对于我自己以及影响目的的一切事物，我有何了解？（第一手资料）。

3、我拥有什么样的物质条件来适合我的目的？（物力）

4、我怎样计划运用这些第一手资料和物力来实现我的目的？（计划）

5、怎样使计划好的方法付诸行动？（贯彻）

6、这套简化的方法是基础，还需醑六条加以补充：

①把问题加以分门别类，它是一般实的呢？还是特殊的？或者是另一种新问题的第一次出现？

②对要处理的问题进行解脱，它们的性质是什么？

③列出一张清单，什么样的要求和条件才满足对问题的解答？

④确定最佳方案，未作修改之前（虽然这是不可避免的），找出哪一种行动计划是可行的。

⑤最后决定行业方案，这便是采取什么样的行动，谁还应该清楚这方案。

⑥建立起反馈系统，这种方案怎样在贯彻执行的？支持这种方案的假设是否可行的，或者不合时宜？

一、靠信息导航市场信息，是白手起家的线索，要想在想象力和成功率上有超人效果，就要死死抓住信息，以便从市场的不同行业、位置，从顾客的生理、心理的需求方面，找到突破口。

二、建立人际网

创业者除了本身精明强干、善于把握机会外，尤为需要注意赢得朋友信赖、同事的敬佩、合作者的倚重，创业者仅凭个人的能力，单枪匹马打天下，在当今的经济界，爬上社会阶梯的机会甚微。

三、必须解决的几个问题：

1、白手起家，从何入手呢？

首先要从研究市场入手，扎扎实实地研究信息，机会、条件和可能性。如果你试图创办一个实体企业，不管它姓农还是姓商，你都要先摸清创造这个企业有什么经济和社会意义，哪些政策和法规与创建这个企业有关，采取独资还是合资的方式为佳。其二、你必须进行详细的市场调查。其三、你必须弄清原材料及能源供应情况，即原材料、能源从何而来、价格如何。其四、你必须看准公司采用什么样的设备，生产什么样的产品可以打响第一炮。其五、要进行财务和经济评估。只有这些基本问题解决了，你才能确定创建这个公司成败的可能性，做到心中有数，否则，盲目闯入市场，就不免会有迅速辅掉资本。

2、从何筹集资金？

资金问题是创业者面临的最迫切的问题，白手起家并不等于一无所有就可以起家，你的工资、存款、住房、汽车等完全可以作为你最初的资金。

3、学会决策与行动。

决策必须付诸行动，不行动，再好的决策也毫无意义，即便决策所希望的目标未能如愿以尝，创业者也必须行动和继续行动，行动就有成功的可能，不行动，前途就暗淡无光。

4、想好退路。

市场竞争是艰苦的，变故常常在不知不觉中发生，要应付这种局面，必须动脑筋，注意随机应变，对正跨出第一步的创业者来说，如果一次准备不好，就有可能一下子毁掉刚开始的事业，要常问自己，最槽糕的结局是什么呢？到时该怎样处理呢？

5、第一步应达到的目的。

白手起家跨入第一步应该达到什么目的？许多人的眼光都一味瞧着金钱。其实，资产的积累对于第一步来说并不是最重要的，重要的是学习，积累经验和认识自己。

总之，在白手起家跨出的第一步，创业者应达到的主要目的是：掌握丰富的商情知识，掌握如何获得信息，如何打通购销渠道，如何应付意外的变故……培养出商人头脑和干练作风，以备将来发挥无穷无尽的潜力。

此法是间接介绍性的“无货推销术”。所谓“无货推销术”是指您手中不一定要有货，只要利用业余时间提起笔来，动脑筋即可得到非常可观的收入。步骤如下：

1、当你发现了某种奇特或少见的商品（可多订阅报刊杂志即可发现），而这种商品又没有在本地区销售过（是否销售过，可向生产厂家致电询问），当然你要花点精力，动点脑筋。因为世上没有一种现成的奇特（少有）商品会出现的，摆在你的面前的也就是说，平时要多看书籍。

2、如果这种商品，在你所在地区的商店没有销售过，那你可以在这个地区推销这种商品了（办法：投石问路，发函可免去车船费和食宿费的开支）。当然发给对方一定要对口。例如：你想推销《中学数学、物理公式快速记忆法》这份材料时，就要发给教育局数学、物理科研组负责人等或各中学的数学、物理组的负责老师等。

凡是你认为你销售商品的对口单位，都尽可能给他发出一封信。为了使对方有信必复，你可在信附上写好地址并贴好邮票的信封。这样即可减少对方的回信时间，也能使对方对你有诚实感。

销售的商品的数量要从少到多，经过一、二次的小生意交易后，对方会对你产生真实的信任感，其后则会愿意为你提供更多的优惠廉价商品。同时对方会给你大批发货，让你先收货后付款，使你无本取利（收货方法最好用火车运输，这样比较便宜得多），并且，你不用奔波劳苦，不花力气，何乐而不为呢？

（注：对方是以批发价发给你的，你发给别的单位，则不能按市价出售，应少便宜一些。）要数据分清，对开分成，每次赚得的钱可以对开分成，不能独吞，把单据，发票寄给你的合作者过目，使他心中有数，不会认为你多分而产生怀疑，只有这样的做法，你与合作者才能长久合作，讲信用，道路才通！

时间就是金钱，当你收到对方的信时，你务必在百忙中及时回函给对方。这样会让对方对你产生信任感。