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一分钱抢购一桶水，吸引30万粉丝的案例分析

 

今天想和大家聊一个挺简单又常见的案例---桶装水一份抢购。当然，事实上我想说的东西主要是其一分钱抢购这个案例背后延伸出来的一些思路。

我们先看一个案例，之前碰到过一个活动，大概内容是这样的：

XX桶装水公司推出了一分钱抢购桶装水活动，消费者只要关注XX公司桶装水微信公众号，每个月都可以进入到其微信公众号进行抢购，而且只要参与抢购的人都可以获得一桶桶装水，每个新用户可以连续抢购六个月，而六个月之后将不能继续抢购。

这个活动看似简单，但我要告诉大家的是，这一桶装水公司通过这样的一个方式在两个月之内就吸引了三十几万粉丝，就其吸粉速度来说，其实是非常不错的，但是我们无可忽略的问题就是吸粉容易留粉难。

而我今天和大家说的就是这个桶装水公司留粉的方式，这才是其成功的秘密。其实，XX桶装水公司在进行抢购的过程中，已经慢慢的在进行留粉。我们知道，大部分的消费者本身存在一个消费习惯和消费惰性的特征，而桶装水作为每一个家庭日常的必备，如果用了三个月，他们就会养成习惯，不愿意去更换。

科学调查显示，一种新习惯的养成只需要三个月，而六个月已经完全足够养成他们喝水的习惯。还有一个很重要的因素就是消费惰性，现在大部分的消费者如果在价格质量方面没有太大的差异性的前提下，他们都懒得改变自己的消费习惯，因为如果改变消费习惯他们就需要去重新接受一个新的消费方式。所以XX桶装水公司就是充分的抓住了消费者这两个特征，进而实现留粉的目的。

通过上面对XX桶装水公司一分钱抢购桶装水成功占领桶装水市场这个案例，主要是为了说明一个问题，就是做吸粉活动之前，除了对产品充分的认识之外，还需要对消费者的特征进行分析，抓住他们的需求点和消费特征。就桶装水来说，其本身是我们日常生活中必不可少的东西，是不可缺少的，所以只要养成了它的用户习惯，大部分的用户不愿进行更换的。

而一个用户的消费习惯不是一天或者几天就可以养成的，比如我一下给你一箱饮料的感觉，和我给你一张月卡，拿着月卡在一个月时间内不管谁去都可以领到一瓶饮料喝的感觉是不一样的，一下子给你一箱饮料，你可能喝过就算了，可是给你一张月卡你每个月每天都去领来喝的感觉是不一样的，你每个月都去喝，以后不喝了你就会发现不习惯，这个是最简单直接的点对点的消费者习惯和消费者认知养成的方法。

此外我们还需要抓住的是用户的一个消费惰性，一个很简单的例子，就说微信支付来，当你已经用习惯了微信支付，再叫你去掏卡出来刷，在这之间的用户体验和用户习惯就会变得很麻烦。大部分人会选择更方便更习惯的方式。

说完惰性，还有一个值得一说，因为我们做的是产品销售，所以我们不能忘本，就是产品的质量延伸而来的客户的产品忠诚度，我们都知道东西不好的话即便是老客户也会跑的。主要说针对性的营销活动要加上消费者的互动，像我们那么多粉丝的话，其实是可以定期搞一些粉丝的回馈活动以增加粘度，要让粉丝们觉得有企业在乎他，因为又是地推产品，那再加上一些优惠到场有礼品的活动的话，那么又会产生更好的销售效果，口碑传播，品牌曝光。

其实通过这样的一个地推方式做起来以后，在后期我们可以慢慢加入更多的生活用品，通过活动去推广自己的新产品，以更深层次地去挖掘这些粉丝的价值，水、食物、生活用品这些都是必须品，其实在后期是可以一起放进去做大的，只要把用户习惯培养起来就可以了。而通过这种桶装水的活动去线下转化 的粉丝其实是很精准的，因为我们是通过他们的一个真正的需求转化而来，所以他们相对来说在大多情况吓会比线上吸来的更忠诚、更有信任度！这之间其实只要我们保证质量维护好粉丝就可以了。

其实这些都是把握好粉丝的一个需求和习惯去做的，还是那句话，你吸来的粉丝，一个在一年里面能给你带来1000块的消费，那么一万个就是个1000万的市场，而十万个就是一个亿了！

为什么现在都觉得实体店不好做了？实体店衰落的真正原因在哪里？真的都归结于电商和微商的崛起吗？首先无论你的生意是线上还是线下，都离不开流量（客户），都说实体店难做，其实不是所有的实体店都难做，而是你的实体店难做，因为没有掌握最有效的顾客流量解决办法....说说咱们的实体店所面临的问题有哪些？1：为什么实体店竞争不过电商？大多数的传统实体老板占多数，生意是一年比一年难做，传统行业的处境如何？实体店面临找客难，经营成本的大幅提高，业务量上不去的困境。很多的大品牌出现了闭店潮，李宁一年巨亏近20亿，关闭

 摆地摊的营销案例

这个人是做饰品的，我还记得当时，他大概有 3 万多个饰品，摆地摊在 80 年年代，那真是可以发财致富，但现在想通过摆地摊赚钱的就很难了。起初，我给他设计了一套营销方案。

首先，把所有饰品摆设出来，不要摆的跟原来那样很整齐然后就把自己的饰品摆成杂货摊。他卖的产品有手链、项链脚.链发夹、衣服装饰品、毛绒发夹等，卖的相对很便宜，2 元一个，但他的饰品都是从义乌那边按斤批发回来的。而我就要求一点，只要卖出去一件，你要给我 5 毛的回扣。我问：“你昨天卖出去多少？”他说：“是 160 多元我说：

“今天卖的如果低于 200 元，我一分钱不要，全归你。但要有是超出 200 元的部分，你只要给我 25%的回扣。”就这样，我们很轻松的达成了合作。其实整个过程很简单，我就帮助他设定了一个招牌：“本人奉旨摆摊，2 元就可以淘宝”，他把自己的饰品全部倒出来，接着帮她设计了一句话，你不要说你是卖饰品的，直接就叫：淘宝了，淘宝了，2元就可以淘宝，一定要过来翻翻，瞧瞧，2 元钱就可以淘到你要的宝贝，很多人都不知道 2 元淘宝什么，很多人都会很好奇。

于是.很多的年轻女性都聚到他的地摊位.但就这样的营销策略，到了晚上我们分钱的时候，他给我说，他所有的成本都回来了。但我说这件事情还可以接着做，你现在可以把这些饰品产品卖给一些人，这些人可以用这个方案赚钱。他第二天在他的地摊旁边摆设了一个牌子，招代理，包教会你怎么卖饰品。于是有一些做淘宝的，还有一些想摆地摊赚钱的学生就加入他的行列，就这样，他的饰品又销售了很多出去。

这个案例中，有几点你可以借鉴下：第一，借助产品多、选择多的模式；第二，借助价格优第一，借助产品多选择多的模式第二，借助价格优势.任何你看中的产品都是 2 元。第三，借助人流好奇的心理在这个小案例中，第一天我分到了 744 元，一共合作了 2 天第二天分了 836 元请问你自己学到了什么？其实后来，这个地摊的老板借助有些人也想创业的心理，就这样把这件事情给营销起来了。现在这个摊贩老板在福州主要给摆地摊批发饰品，还有毛绒玩具。

在食物越来越精细，膳食纤维的摄入量呈现逐渐减少趋势的今天，很多年纪大的人喜欢吃粗粮，一方面是在怀念过去的生活，另一方面主要是认为它营养价值高，吃了不容易生病。开一家粗粮磨粉加工店赢利空间广阔。

粗粮中有许多细粮中没有的营养，如各种微量元素，钙、钾、铁、锌等，还有各种维生素如A、B、D等。

大多数粗粮还具有药用价值：荞麦仁含有其他谷物所不具有的“叶绿素”和“芦丁”，可以治疗高血压；糜子因产在干旱贫瘠的黄士高原，各种微量元素含量有其特殊的比例，利用甘、陕、宁、晋民间传统方法，可以很容易地治疗胃病；玉米食品可加速肠部蠕动，避免患大肠癌，还能有效地防治高血脂、动脉硬化、胆结石等。

“粗粮深加工”就是在传统加工技术的基础上，或改进，或创新，最大程度地保留营养成分，www.guanggaolipin18.com迎合人们的口味，通过物理的方法，使之口感改观，食用起来更方便。现已出现了玉米球、渚糜子米、燕麦片等优秀深加工品种。

投资分析

据了解，经营粗粮磨粉加工店投资不大，购置一台电动磨，租用一间10平方米左右的临街店面，再备一些购买粗粮原料的流动资金就可经营。不过，租用的临街门面内一定要有220伏的电源。

经营方式

主要有两种：

一是自己购进粗粮原料加工成粉直接销售；

二是客户拿来粗粮原料帮助其加工成粉，收取加工费。在这两种经营方式中，粗粮磨粉又可分为碎磨（把粗粮原料磨成碎粒）和细磨（把粗粮原料磨成很细的粉）两种。

收入回报

市场上一般每公斤玉米售价1.4元左右，而加工成玉米面粉的售价则可达到2.2元；每公斤大豆售价3.2-3.3元，加工成豆粉后售价可达6元；每公斤糯米售价1.4元左右，加工成糯米粉后售价也达2.2元。

进行粗粮加工时要注意开拓产品空间，多与健康产业挂钩，如此会收益不菲。

随着生活水平的提高，科学营养的合理膳食越来越受到人们的重视，于是，多年来被遗忘了的粗粮又成为人们的宠爱。由于粗粮消费需求发生的这一变化，加上经过加工的粗粮价格较粗粮原料价格高出许多，这就为开一家粗粮磨粉加工店既提供了极广大的业务市场。

在食物越来越精细，膳食纤维的摄入量呈现逐渐减少趋势的今天，很多年纪大的人喜欢吃粗粮，一方面是在怀念过去的生活，另一方面主要是认为它营养价值高，吃了不容易生病。开一家粗粮磨粉加工店赢利空间广阔。

粗粮中有许多细粮中没有的营养，如各种微量元素，钙、钾、铁、锌等，还有各种维生素如A、B、D等。

大多数粗粮还具有药用价值：荞麦仁含有其他谷物所不具有的“叶绿素”和“芦丁”，可以治疗高血压；糜子因产在干旱贫瘠的黄士高原，各种微量元素含量有其特殊的比例，利用甘、陕、宁、晋民间传统方法，可以很容易地治疗胃病；玉米食品可加速肠部蠕动，避免患大肠癌，还能有效地防治高血脂、动脉硬化、胆结石等。

“粗粮深加工”就是在传统加工技术的基础上，或改进，或创新，最大程度地保留营养成分，迎合人们的口味，通过物理的方法，使之口感改观，食用起来更方便。现已出现了玉米球、渚糜子米、燕麦片等优秀深加工品种。

进行粗粮加工时要注意开拓产品空间，多与健康产业挂钩，如此会收益不菲。

随着生活水平的提高，科学营养的合理膳食越来越受到人们的重视，于是，多年来被遗忘了的粗粮又成为人们的宠爱。由于粗粮消费需求发生的这一变化，加上经过加工的粗粮价格较粗粮原料价格高出许多，这就为开一家粗粮磨粉加工店既提供了极广大的业务市场。

创业摆地摊除了食品摊、商品摊，“套圈圈”也是一种赚钱钱很快的小生意。下面就大致给大家详细介绍一下吧！套圈圈一定要多备些，一人10个圈，至少要允许5个人以上同时在玩。这样尖叫声此起彼伏，你闭上眼睛都有想玩的冲动。还要注意围观效应，比如XX中奖了，一定要大喊“乌龟一个，谁的?”“泰迪熊一个，谁的?”，哪怕你明知道是谁中奖，也要大声询问，这样会把所有人的热情调动起来。然后把奖品扔得高高的，抛到客户身边，一来现场的气氛更热烈，二来远处的行人视线会越过人群，好奇这里有什么好玩的，于是越来越多的人聚集起来。

他，高中辍学，做好很多小生意，摆过地摊，贩卖过黄色光碟，租碟租书，开过水果小店，尝试过近20件的小生意。他没有一件事情做成的，生活依然拮据而又艰难！www.guanggaolipin18.com他在2004年凑了一些钱，开了一家便民小超市，终于赚到钱了。这一年，他赚到了近30万元。他的朋友，在2005年，在他的怂恿下，也开了一家超市，2005年，他们俩各赚到了30多万元。他在想：如果我一直开着这家超市，那么我赚钱的天花板，赚钱的极限就是每年30多万，怎么样才能突破呢？于是，他想到，能不能让更多的

作为药店，一个服务性行业色彩比较浓的行业；一个好的促销活动方式，不仅要好的创意，好的促销组合，更重要的就是活动的执行力度。成功促销之所以成功，就在于它能吸引和锁定大量的顾客群，并让顾客购买产品;而顾客之所以被吸引过来，还积极购买，原因在于热烈的活动氛围感染了顾客，满足了他们的好奇心，刺激他们的购买欲望，加上消费者向来就有强烈的“从众”心理，这诸多因素结合在一起，最终促成促销活动的成功。

约定促销：就是在特定的时间单位内进行的促销活动。例如：会员日、开业庆典时的限时抢购价、每天开业前多少名顾客消费满多少钱送什么礼物或优惠等。这类促销活动经常用于节假日或特殊日子里。可单店独立做，也可整个连锁做，可全品类做，也可针对某一商品进行活动。此方式在应用时重点在造势。

限量促销：既确定销售量的促销方式。例如：某类商品限量低价销售，或每名顾客每单限量销售等。这种促销方式常应用于会员日、开业庆典、节假日或连锁周庆。也往往会结合定时促销方式进行。其效果也非常明显，能短时间内快速提高销量或单品知名度。此方式在应用时重点在造势。

定向促销：就是向特定顾客的促销活动。例如：针对会员的会员价、针对长期用药客户的整包价、三八节针对妇女的优惠活动等。此方式在应用时重点在借势。

定点定时销售：就是在特定的场所或地点进行的促销活动。例如：为了带到顾客到二楼或某一特定区域我们会将促销活动设置在哪里。此方式在应用时要学会造势，还要学会嫁势。

差价促销：即采用抽奖等形式产生的获利群体的差额性促销。例如：抽奖免单、抽奖免差额、卖贵了退差价等。

季节性促销：即利用季节变化结合商品进行的促销活动。此季节销售可分为随季促销和反季促销。例如：夏季的防暑降温、冬季的药膳滋补等等。

买赠法促销：采购随买赠送的促销方式。这类较常见，大家也经常在用。例如：多一元加一件、买一赠原品（赠品）。此类促销方式在应用时要充分考虑赠品的选择及投入产出比。

利用“事件”促销：利用社会注意力的资源进行的促销方式。例如：猪流感、口足手、非典等等。此类促销方式在应用时要充分考虑事件背景进行，要善借、巧借势，否则会适得其反，影响效果。同时还要在借势的基础上造势。

应对性促销：针对竞争对手而采取的促销方式。例如：降价、打折、送礼等。此促销方式在应用时切忌追风，要充分考虑自己的资源及势必性。

组合式促销：既将关联商品组合在一起进行的促销活动。例如：春天踏青礼包、春节送礼礼包、捆绑销售等。

渠道促销：指以特殊供货渠道为噱头进行的促销活动。如独家品种、独家代理、厂家直供等。此方式在应用时最好能有相关文件或实事做旁证，效果更好。

趣味性促销：将顾客置身于活动中进而形成互动的一种促销方式。例如：游戏过关、猜谜语、答题等。

被动促销方法：既在特定外因或内因驱动下而进行的促销活动，例如：近效期商品促销、政策约束促销、品牌退出促销等。

现在药店竞争到了白热化程度，什么领鸡蛋、免费量血压、免费送礼品、送大鹅的真是无奇不有的药店促销活动都有！不过，满大街的药房你让他们怎么活着？为由想办法进行促销宣传来生存！很多人都看重药店是一个很“赚钱”的行业，除了医院就算是药店了。中国进入老龄化时代，对医药需求越来越多。

我们对药店来说，主要目标客户群体是中年人和老年人这一块的市场。我们来挖掘人性和控制人性，这里说的“人性”就是中老年人性格的特点：渴望被关注，渴望被关心的群体。

就好像老年活动中心一样，每个事物存在一定有它存在的道理，老年活动中心之所以存在，就是因为老年人存在这么一个群体性的精神需求。相信这个你能明白吧！

但是现在政府办的一些公益娱乐场所很难满足这些中老您人的心里，药店就需要在营销上去迎合人性，使用各种技术方式将人性清晰化、模式化、技术化，将其需要的人性传达给消费者，满足这个不足。

第一步：挖掘老年人“爱热闹”的基础点

我发现该药店的橱窗前留有很大的一块空地，药店就是在橱窗上堆上各种保健品和药品做展示，类似脑白金、氨基酸这些。可以摆放桌椅，放上象棋，军棋、免费给小区附近的中老年人下棋。那么，没几天，小区的中老年人就聚集到了这里，整天也没什么事，就来药店门口下棋。很容易就聚集起来了，这是很容易引起口碑传播的，象棋、军棋本身也是群体活动，老年人喜欢扎堆凑热闹。那么很容易的药店自然而然就热闹了，不管是下棋的还是路过的，看到一群人围在那里下棋聊天，那自然就会产生好奇，会吸引流量来迎合目标客户内心人性需求。

这里要注意2点：1、桌椅的颜色这里，桌椅的颜色就是本源，本源可以是任何事物，只要是能决定人性，影响人性的都可叫做本源。为什么颜色很重要呢？因为它可以影响人的感官思维、认知思维。如果你有留意，大部分的奢侈品都是咖啡色、褐色，因为这是最能体现贵族感觉的颜色，如果它是大红大绿，那么人们会认知它是一个奢侈品吗？

再比如，王老吉如果不是红色罐，那么即使再怎么强调怕上火，也火不起来，更不可能放在饭桌上用，也不可能在超市做成礼品装销售。再比如，宜家百亿销售额，它的产品颜色都是很简单的颜色，比如白色调，因为它的目标顾客是中层，白领性质的群体。如果它的颜色是类似皇家贵族这样金碧辉煌的颜色，那宜家的品牌就没有办法被这么多人接受，从而做的这么大了。

2、如何摆放桌椅

适当的摆的拥挤一点，当然不要影响走路。拥挤一些，就会显更热闹，会更加吸引人群。

比如，西餐厅，讲究优雅，这样的地方就不可以太过拥挤，那样就会感觉像快餐店。

第二步：继续挖掘老年人的快乐

举办象棋比赛，让这些中老人参与其中，与客户互动。每天都有奖品提供，可以提供药店的产品，费用也不高，也能很好的宣传，被接受。提供休闲食品，如夏天偶尔免费提供西瓜，瓜子这些食品，免费供给。

然后，要特别找店内几个激情的营业员，去与中老年人交流，去逗他们开心，将氛围弄得更加和谐快乐。

晚上的时候，可以在空地里摆上很大的液晶电视，花不了多少钱，做一个类似露天电影院的感觉，摆上桌椅，免费观看。

这样，差不多整个小区周边的流量就都导入到这里，白天晚上全都在这里，如果要买药，还会去别的药店吗？

有了快乐，成交就是一件很轻松的事情。

第三步：培养客户的归“熟”感

想要真正的立于不败之地，就必须有这第三步。这是品牌忠诚度的不二法门。

在其象棋比赛的时候，是快乐的，但要是获奖了，就变成了属于我的认知思维了。就是要让顾客对你有归属感。一般，你只要做好两件事，就可以让对方产生归属感了。

第一个是互动，第二是频率。只要不断的去放大它，就自然而然的做到了。然后，向其儿女传播，告诉对方，有这样的一个活动，可以通知其老父母来参加，完全免费，还有奖品，并且很热闹，很喜庆。那么，这些儿女可能就会告诉这些中老年人那药店明天有一个活动，你可以去玩一下。即使是这样一句简单的话，却可以一下子打造出中老年人的归属感，控制其产生属于我的认知思维。

最后，方案到这里，已经足够让药店做的热火朝天了。

智商再高，若没有支配欲，就没有当老大的动力，就不可能成为领导者，最多是个军师。 

当老大还是当老二，很多时候并不以才智论，就像一个家里，是老公说了算还是老婆说了算，并不以谁挣钱多少来论。谁喜欢支使人，谁喜欢拿主意，久而久之谁就成了主心骨。 

有没有支配欲，是能不能支配别人的关键。在公司，老板就是支配者，老板必须有强烈的支配欲。 

太客气是不行的，太尊重人的人，往往被人支配。人与人之间关系的定位其实是一种彼此的适应。彼此的契合，强者支配弱者，弱者接受支配，而强弱之分，并非以智商或技能而定。每个位置都有人自觉或不自觉地对位，不长于支配别人的人，再聪明也只能处于被支配地位，这其实是一种意志的竞争。 

一种权力的获得往往是意志较量的结果，强硬者总是统治软弱者，有时是无所谓对错的，正如历史上强权往往战胜仁政一样，人与人之间的竞争，“力”起关键作用。 

大鱼都在水底下？

经常抛头露面的人，往往并不是大老板，大鱼沉底，真正的大老板也常常隐身幕后。当水面平静，水流正常，鱼们虾们自得其乐，一派秩序井然，大鱼也不动声色缓缓浮游，他并不需要猛烈的动作，只要让周边的生灵意识到它的存在，就足以让这一方水域带上它的个性色彩。 

只有当它的安全受到威胁，大鱼才浮出水面，打几个滚，搅得一片波浪滔天。而他的本意也并不是想要毁灭什么，只不过是做出一种姿态，显示一种力量而已。 

所以大鱼掀起的风波并不可怕，真正的大老板，你和他打交道很安全，而那些二不挂五的角色，恰能置你于死地而后窜。 

请看！老总是这样练出来的 ！！！

皇帝上朝，为什么要坐在金銮殿上？去看看故宫就知道了，那么多重门，那么多道台阶，没有一棵树，两边全是太监，整整齐齐站着。如果你是大臣，你从那一道又一道的门中穿过，在那一双又一双威压的眼光下，小心地通过空旷的场院，你会感到自己是多么渺小。当你终于走到殿下，迈过巨大的门槛，皇帝就坐在上面， 

他的服饰，他的宝座，他的奴仆，他所有的一切，都在向你散布着威严，身在这样的氛围中，纵使你是再高傲的人，也由不得不诚徨诚恐，毕恭毕敬。 权威有时是一种说不清的东西，是由权力本身以及权力周围的一切共同散发出来的。 

权威不是天生的，就算很有才能的人，刚登上老总位置时，往往也不象老总。 越大的官越是刻意包装，注意形象。会晤贵宾时，步子该迈几步，握手该伸成哪种角度，照像该坐在什么位置，头发是往前梳还是往后梳，都很有讲究。当老总越久，这些规矩就越熟练，以至成了自然。 

气质不是天生的，而是后天各种因素造成。再大的官，当有人亲切地称呼他小名的时候，架子就不得不放下了，不知不觉御了武装。老总的气质也不是自己一个人修炼出来的，而是周围的人渲染出来的，当你位卑言轻，对上级毕恭毕敬时，在人们眼中不过是个小角色，而当周围所有人都低眉顺眼，敬请你指示的时候，老总的气度自然就出来了。 

所以老总并非生来就象老总，哪怕你确实胸有大志，身怀绝技，百分之百会成为老总，但在没有走到那一步时，你也不会像一个老总。刻意的预演，只是喜剧而已。 

权威有时是一种说不清的东西，是由权力本身以及权力周围的一切共同散发出来的。 

每天三小时摊煎饼 月入过万很简单 卖煎饼赚钱吗?从煎饼营业收入看，煎饼哥平均每天能卖七八十张饼，多的时候更是能达上百张，主食和饮料合计800元左右。粗略算来，一早上的销售利润为400-500元，如此一个月下来(按照30天计算)，利润可达12000-15000元。流传着许多传说。比如，快递小哥月入过万、月嫂阿姨挑活干、烧烤店主两年赚得一套房……这些故事，有的已经被证实，有的则越传越邪乎。撩拨得许多上班族纷纷感慨：“收入还不如路边卖煎饼的!”卖煎饼赚钱吗?月入过万好像是句玩笑话，但我想说，