如风营销:实打实的农村赚钱小生意

如风营销:你的思维正确了,就会在股市中赚钱(很有价值)

交易的真谛——致简;人生的真谛——简单快乐

雄安新区饭店招聘

18
2019
09

如风营销:开家蔬菜汁水果汁鲜榨店(开店系列96)

当前由于营养摄入不均衡而导致的儿童肥胖症和成年人的心血管病、脂肪肝、糖尿病、各种维生素缺乏症日渐突出,已引起人们的广泛关注。 

  

营养学家提出,要“合理膳食,均衡营养”。眼下,人们的饮食观念正悄悄地发生变化。健康消费已成为时尚,低脂肪、低热量、营养丰富的饮品大受欢迎。开家菜汁店,为大家提供含丰富维生素和各种微量元素的蔬菜汁,顺应时代饮食潮流,可以迎合大家的消费需求。 

  

开间蔬果汁店投资策划 

  

租赁一当前由于营养摄入不均衡而导致的儿童肥胖症和成年人的心血管病、脂肪肝、糖尿病、各种维生素缺乏症日渐突出,已引起人们的广泛关注。 

  

营养学家提出,guanggaolipin18.com要“合理膳食,均衡营养”。眼下,人们的饮食观念正悄悄地发生变化。健康消费已成为时尚,低脂肪、低热量、营养丰富的饮品大受欢迎。开家菜汁店,为大家提供含丰富维生素和各种微量元素的蔬菜汁,顺应时代饮食潮流,可以迎合大家的消费需求。 

  

开间蔬果汁店投资策划 

  

租赁一间12平方米左右的门面房,年租金3600元左右,购置榨汁机两台、冰柜两台及其他用品需3500元,办理营业执照等500元,投资4300元,再准备2000元的周转金,你的菜汁店即可开业了。 

  

蔬果汁店经济效益分析 

  

我国蔬菜资源丰富,品种繁多,有白菜、萝卜、胡萝卜、南瓜、冬瓜、番茄、花菜、竹笋、莴苣、豆角、茄子、菠菜、韭菜、木耳、蘑菇、土豆、葫芦、佛手瓜等等,品种繁多,仅按20个品种计算,每天每个品种菜汁销售5000克,平均每千克3元,则日收入300元,月收入9000元,年收入可达10.8万元,扣除房子年租金,水电费,机器设备操作损耗,缴纳各种税费,购买蔬菜,年计4.32万元。 

  

投资蔬果汁店营销建议 

  

1.选址宜在闹市区或居民住宅集中区为佳,切不可选择偏僻处或交通不便位置。 

2.为降低成本,可到蔬菜批发市场或蔬菜种植园与菜商或菜农签订供销协议,让他们送菜上门。 

3.要保证蔬菜质量,确保蔬菜新鲜、无污染.


一间12平方米左右的门面房,年租金3600元左右,购置榨汁机两台、冰柜两台及其他用品需3500元,办理营业执照等500元,投资4300元,再准备2000元的周转金,你的菜汁店即可开业了。 

  

蔬果汁店经济效益分析 

  

我国蔬菜资源丰富,品种繁多,有白菜、萝卜、胡萝卜、南瓜、冬瓜、番茄、花菜、竹笋、莴苣、豆角、茄子、菠菜、韭菜、木耳、蘑菇、土豆、葫芦、佛手瓜等等,品种繁多,仅按20个品种计算,每天每个品种菜汁销售5000克,平均每千克3元,则日收入300元,月收入9000元,年收入可达10.8万元,扣除房子年租金,水电费,机器设备操作损耗,缴纳各种税费,购买蔬菜,年计4.32万元。 

  

投资蔬果汁店营销建议 

  1.选址宜在闹市区或居民住宅集中区为佳,切不可选择偏僻处或交通不便位置。 

  2.为降低成本,可到蔬菜批发市场或蔬菜种植园与菜商或菜农签订供销协议,让他们送菜上门。 

  3.要保证蔬菜质量,确保蔬菜新鲜、无污染.

08
2019
09

如风营销:一天只卖3个小时的生意(肉夹馍)

在河南省漯河市某菜市场的最南头,一位大叔正在摆摊卖肉夹馍,因为是傍晚,市场其他摊位都收工了,只有大叔的小摊位很显眼。大叔家住在城郊,每天下午4点左右来出摊,7点收工,每天一大盆卤肉配上烧饼一起卖,5元一个起步,肉随便添加。市面上的一个烧饼一个卖1元钱,大叔的烧饼卖0.5元,卤肉28元一斤。大叔说,他的烧饼不赚钱配摊用,卤肉的利润也不大。在家闲着没事,就自己在家里每天卤一锅肉来卖,多了没有,一天大概两三个小时卖完收工。——小生意赚钱赚的很简单,只要你不贪!你喜欢如风de文章怎么办?如果你想继续关注
05
2019
09

如风营销:学习有钱人是如何赚钱的

通膨时代来临,物价涨幅正吃掉你的钱,当赚钱速度跟不上物价上涨,学会花钱比赚钱重要。建立花钱的基本功,让你花钱花得更有效率;培养几个日常好习惯,让你从花钱中赚到钱。

  

买东西找人合购:社区共购、同事团购。如团购雨伞超过50支,230元变180元,省22%。

  

这是一个真实发生的案例:台北市某家公司 的福利委员会,今年四月,发给公司每个人一张五十元丹堤咖啡券。收到这张咖啡券,该公司里的四个人出现了四种不同态度:A主管觉得只是区区五十元,根本不想拿,随手转送给另一位同事。B主管拿了咖啡券,觉得是区区五十元,随意摆放,后来咖啡券就找不到了。C同事因为工作太忙碌,根本没注意到有人送了咖啡券。这家公司还有第四个人,D同事不喝咖啡,他拿了五十元咖啡券去跟同事折了现金三十五元。

  

你猜,这四人之中,谁最有钱?答案是去折三十五元的人。这位先生,现在住天母的豪宅,身价上亿元,一秒钟在股市进出几千万元,这个人是现在大家口中“M型社会右端”的有钱人,但他虽然能快速赚大钱,却不放过一张咖啡券,因为这三十五元可以拿去投资,创造更高的价值。

  

三十五元对他来说,只是小钱,但他连一块钱也不乱花;他天天坐公车上班,不订报纸,只到便利商店买,因为每买一次报纸拿一张发票,多一个中两百元的机会,只要中一次,等于这个月报费就省了。

  

他,比M型左端的人还更注重小钱的效益。

  

但,小钱能创造什么效益?你若有这样的疑问,现在就要修正观念了。

  

在台中,就有一家四口加三犬的家庭,光是比价采买最经济 实惠的日用品,一年就可以省十二万元,如果每年都把这一笔钱省下来做定存,以当前的一年期定存利率二·七七%计算,二十年之后就能钱滚钱翻成三百二十八万五千元,这就是好习惯的力量。

  

从前美国有一个人,在他收入微薄的时候便自我约束,每收入一块钱,一定存五十分。为了达成高储蓄率,他和妻子成了捡便宜货的高手,他们的目标是物超所值,例如以五美元买到原价两百美元的沙发床。这个人不仅在经济大萧条时期,储蓄足够的金钱应付生活所需,更靠著早年的储蓄,攒积创业资本,开设了投资顾问公司,后来发展成资金规模六千亿美元的基金 公司。这个人就是著名的约翰.坦伯顿。在他眼中,不管是一套家具、一栋房子、一顿饭、一支股票 ,还是一张债券 ,他的观念都是一样的,那就是“永远找便宜货”。

  

坦伯顿对任何一块钱的运用都非常重视,因为他认为那是透过生活习惯,建立的生活态度:永远找寻最好的交易、创造最大的效益。

  

态度决定财富,习惯又涵养态度。今天全球什么都涨,每天出门,到处听到“变穷”的压力,但二十年后,你还是能比别人有钱,因为好习惯,能让你花钱花得比别人精明,省下来的等于赚到;学会建立八个花钱的好习惯,甚至能让你小钱滚大钱,比别人多赚了二○%:

做一个会赚钱的人并不难  

第一个好习惯:追踪价格 货比三家捡便宜,积少成多

  

台中县太平市的补习班老师简莉文,靠著六年如一日的比价,从大卖场DM找出比市价低的日用品,每月日常开销省五成。

  

不仅在大卖场可以省,在百货公司也有信息落差,在民视企画室上班的杨禹文特别喜爱nara camicie这个品牌的衬衫,正常一件要四到五千元,她连比了台北市三家百货公司发现,SOGO忠孝馆货色最多、最齐全,明曜百货也有这个柜,价钱比SOGO低一些、但比较属于中规中矩款,较少流行款。

  

而同样的衣服,在天母高岛屋价格最高。“一件衬衫同一个时间,价格从五千、两千五到一千五百元!”杨禹文说,要买一样东西,货比三家真的才不吃亏,信息的取得与追踪就是吃亏与否的关键,一样是花钱买衬衫,杨禹文省下了三千五百元。

  

别小看这一笔钱,如果每个月都能省同样的钱,做定期定额基金投资,五%的年报酬率换算,二十年后约等于一百五十五万元。

  

第二个好习惯:创造正确人脉 接近具节省特质的人,或参加团购

  

美国卡内基美隆大学经济学教授罗文斯坦就说,人们为钱担心,老烦恼钱不够,但大部分缺钱的人,却都做了不合理的支出。他的研究显示,在正常环境下,本来很节省的人,花的会比其它一般人要少;但若是身边的人中只剩下少数节省的人,大部分人都挥霍成性,这位原本的省钱族也会开始和其它人一样乱花钱。因此罗文斯坦认为节省虽是个人特质,但也很容易受到环境左右。

  

更积极的来说,可以善用网络时代的团购人脉。台大批踢踢合购版最近刚收单的小百合内衣全省团,号召全台湾一百多人,一起下单一千四百件,总金额高达四十四万元,价位最低下杀六折。这种运用人海战术创造物超所值的活动,如今正火红的兴起,从内衣、食物到房子,无所不能集合团购,善于把握机会,你可能可以不费多少力气,就用相当好的折扣,让自己的生活更优渥。

  

第三个好习惯:共享、二手 可能以雷诺的价钱买到奔驰车

  

住在天母的Charles,每天开车到台北市上班,一个月油钱约三千元,上网找到也在中山区办公室附近共乘网友之后,每月帮他分担一千元,等于省下了三成的油钱。

  

德国作家笙堡在《穷得有品味》一书中说过一个实例:他有个朋友对豪华轿车情有独钟,却只能买得起寒酸的小车,于是他决定在二手车市场寻觅。有天终于在二手车市场,找到一辆从印度外交部退下来、被卖回德国波昂的礼宾车,这辆车可是印度前总理接待外宾的礼宾车!即使再豪华的高级跑车,在这台车面前也变得“俗不可耐”,而且更值得夸口的是,这辆礼宾车价钱竟然只是一辆小小雷诺车的钱。

  

扩展自己的消费场域,不排斥买二手货,即使在二手市场,也有可能找到宝物。

  

除了二手店以外,当铺也是个捡便宜的好地方。过去当铺常被质疑是“趁人之危”,也就是压榨来典当的卖家。不过也有被买、卖双方一致推崇的,如奥地利维也纳的多罗特欧姆,这也是欧洲最大的拍卖会。此当铺的拍卖品里,从没落小开拿来典当的劳力士手表,到探险家珍藏的袋鼠标本应有尽有,买卖价钱也很合理。

  

在台湾,去年某家当铺举行流当品大拍卖,市价三千元的珍珠耳环,只要三百五十元;镶钻的蓝宝石戒指市价两万元,只售两千元。去年金价狂飙时,在银楼买的黄金与在当铺买的,一两价差可达新台币二千一百元。如买新生儿的金锁片,不管是在银楼买的或是当铺买,看起来都没什么差别,但在当铺买的价格却较低。

  

目前许多当铺开始把店里的名牌包、钻戒等,用特卖会的方式拍卖,还有的业者也把精品上网拍卖,有的还提供十天监赏期。

  

不过,要能够从二手货中找到最好的东西,背后须有意识累积对于物品“价值”的知识。根据美国《基督教科学箴言报》引述“量子消费研究中心”的调查,美国收入在人口前三○%的人,对于商品的知识与价值认知程度,远高于其它阶层的人。而他们这方面的知识并不仅限于高价商品,低单价的物品,他们依然有更准确的价值知识。财富来自于知识,这个调查显然是很好的证明。

  

第四个好习惯:聪明规划休闲 不住高级饭店,“换屋度假”更尽兴

  

即使面对通膨与高油价,人生也不能只有工作,也还是有玩得好又玩得精的方法。以国内最大的网络旅行社雄狮为例,八月份的清仓特卖有德国八日遊,原价是四万九千元,特卖三万九千元,省了一万元等于省了近二○%,但你必须在十天之内规画出八天的假期,并立即出手抢订,迟了就被抢购一空。

  

成功的关键在于态度,想出国玩又想跟别人有一样的行程,得有随时就能出国的准备,包括安排工作的能力与规画行程的能力等,让你一样可以玩到,还比买同样行程的人多赚了一万元。

  

其实旅行想住好地方,不一定得住五星级大饭店,事实上,即使在外地度假,也可以不花大钱就享有“宾至如归”的住宿环境。

  

在美国,就兴起“换屋度假”的风潮,也就是放假时“我到你家去,你到我家来”:例如住纽约的人们想去波士顿度假,就先上网寻找波士顿有没人想来纽约度假,找到后,双方约定放假时交换房子,这样双方都可省下住饭店的钱,而且住对方家里各种生活必需设施一应俱全,还能和周围邻居交往而得知当地风土人情,这比关在大饭店里足不出户还更符合旅行的意义。

  

其实旅行的重点不在于一直变换地方,而在于用眼睛观察、用心去体会你所行经的世界,所以真正的识途老马,出门在外很少住旅馆,他们要嘛住朋友家,不然就是租附家具的公寓。在国外,都有精致的出租房屋,不但便宜且有格调,这种出租公寓也租给短期遊客。


  

第五个好习惯:消费要有纪律 挑每周会员日加油,年省三千六

  

纪律的消费行为也能够为你赚钱。

  

例如每周加油站都会推出特定会员日加油每公升可以省两元左右的优惠。住在台北市的鸿海员工Roger,就固定每周五在土城的民营加油站加油,一个月加一百五十公升的油,一年最少省下三千六百元。

  

Roger说,老家住芦洲,小孩给父母带,公司在土城,要接送小孩又要顾及上班时间,别人都说开车是一个庞大的负担,但他车子是非开不可,所以他练就了固定加油的习惯,并且把十年来每次加油量与维修的记录留下来,精算每一笔成本。

  

长达十年的记帐功夫,Roger发现开车成本相当高,不只买车要钱,买车后平均每一年要支出十三万,让他学会警惕与控制;除了油钱要省,平常支出要省,就连每月电话费也要控制在六百元以内,从控制支出中每月挤出两万元投资基金与投资型保险 。

  

联合财信资产管理公司副总经理黄柏仁说:“想要有钱,第一步不是看你的投资报酬率有多高,而是你如何进行资源分配,养成记帐习惯,管理消费更管理库存。”

  

第六个好习惯:花钱要有耐心 特价乱买,买到不需要的反浪费

  

买东西时最忌贪小便宜,看到特价就乱买,因为这样浪费掉的钱绝不亚于挥霍。《穷得有品味》作者笙堡就提到,连锁商店早就识破我们这种“遇到降价非买不可”的心态,于是到超市走一遭,几乎找不到任何一个“非特价品”。所以人们捡便宜似的抢购车用抹布,却忘了加油站的水槽旁总是放满抹布,人们加油时顺手就可把车抹干净。笙堡还有个瑞士朋友,某天开始决定只买特价品,终于有一天,这位朋友买了一张猫垫回来,这才觉得自己该节制了──因为他根本没养猫!

  

另外,购买便宜的东西,不意味生活质量就得下降,拿穿衣这件事来说,意大利时装设计大师斯基亚帕雷利曾说:“真正的奢华不在于金钱或排场的大小,而在于你是不是有能力摆脱庸俗。”许多人常为每天要穿什么衣服而烦恼,不妨学学苹果执行长贾伯斯,他每次买衣服一定买一堆款式一样的,全都是白衬衫、蓝色牛仔裤。

  

第七个好习惯:能占便宜就占 有优惠及免费试用机会,多多把握

  

星传媒 体财务总监林幸贞是个高级经理人,她的消费观是有钱一定要花,而且只用好东西,但是她却懂得利用化妆品公司给会员的优惠,用一整年的免费用品。

  

她说,一线化妆品品牌有入会的门槛,例如必须一次消费满两万元才能有会员资格,后续就会有会员优惠与赠送试用品的服务。其中最好的是会员只要出国,都可以拿免费的旅遊包,她因为工作关系经常到国外出差,就这样拿旅遊包,竟然足足用了一整年的免费保养品,赚到了她买其它精品的钱。

  

许多M型右端的人,都懂得花钱能够占便宜就占,甚至还可以善用现代金融 商品,从每一次的消费中再创造更多的价值,如累积信用卡点数,可以换到机票出国旅遊。

  

省一块钱,就是赚一块钱,但你要注意,计算的方式是否正确。许多便宜的价格卷标往往隐藏昂贵的代价。

  

第八个好习惯:有总成本概念 贵的东西用得久,反比便宜货划算

  

美国著名作家史丹利在其畅销书《百万富翁的智能》中,调查美国七百三十多位身价上百万美元的大企业主管、运动明星、律师及投资银行家,发现他们平日省吃俭用,但像买鞋子之类的东西时却愿意买贵的。

  

一般人买鞋子,guanggaolipin18.com为了省钱,多选标价最便宜的,但这些鞋通常质量不佳,也许穿几个月就坏了。例如某人以新台币三千元买双好鞋,天天穿可穿两年,摊下来每天不过4.1元;但若买新台币三百元一双的便宜货,穿两个月就报销,一天折下来却要五元,比买好鞋还贵。

  

而买好鞋有磨损可换鞋跟,还可再穿一两年,长期摊下来成本更低;便宜鞋是穿坏了,人们就想“还不如买新的”,于是又买一双便宜鞋,结果又穿没多久就坏,浪费更多钱。

  

此外,“一分钱一分货”,好鞋虽然贵,但质量也较佳,长时间穿也不会不舒服;穿便宜而质量不佳的鞋子,却是在折磨自己的脚。

  

因此精打细算的富人不在乎“初期成本”,反而重视“总成本”。他们买东西时考量的“总成本”,包含质量、使用寿命,而非只看东西标价的“初期成本”,事实上许多标价便宜的东西,往往隐含更多的未来成本,如使用时不方便,或不耐用以致要常修理,这就是为什么平日生活俭朴的全球首富巴菲特会说:“我会买贵的衣服,因为它们便宜。”的道理。

  

“精明花一块钱,跟精明花一亿元一样重要。”这是全球最大连锁超市沃尔玛创办人山姆·华顿的名言。美国哲学家安蓝得说:“财富是人类思考能力的产物。”从现在建立八个好习惯,养成精明花钱的态度,让小钱滚大钱,才是摆脱通膨时代“我越来越穷”负面思考的最好方法。

  

复利威力惊人 小钱可变大钱

 

  

“复利的威力大过原子弹!”不少人对于“复利”两字大多耳熟能详,但是,哪些理财 产品最具有复利效果?复利效果真的存在吗?

  

其实,所谓的复利,简单说就是利滚利、钱滚钱的观念,其推算公式就是本利和=本金×的n次方,其中n为设定之投资年数。

  

例如每年投资1万元在年报酬率10%的理财工具上,第一年的本利和就是11000元,而第二年的投资本金就是1万元再加上第一年的11000元,也就是将第一年的获利1000元并入本金继续投资,因此第二年的本利和就是就21000元×10%为23100元,第三年再以33100元继续投资,如此周而复始,20年后本利和将达63万元,以本金总和20万元来看,20年间的投资报酬率逾300%,与最初每年投资报酬率10%相较,复利的威力由此可见。

  

而根据该公式的演算模式,若以每年投资14000元,投资报酬率提升20%、投资年限拉长至40年来计算,则本金总和56万元在40年后竟可变成1亿元,显示复利效果在时间拉长及投资报酬率提高下,其财富膨胀的效果更为明显。

  

至于何种理财产品最具复利效果,只要有投资报酬率的理财工具,再配合时间累积,都会有所谓的复利效果。因此评估复利效果的关键不在于理财工具本身,而是在于投资报酬率高低及时间长短,也就是说只要是具有投资报酬率的理财工具,加计投资的时间后,都可以产生复利效果。

  

具有复利效果的理财工具,除了最常被提及的定期定额或单笔投资基金外,股票也是一个拥有复利效果的典型投资工具,只要锁定一档基本面良好的个股,在大盘长线向上的情况下,则该档个股的投资报酬率加计时间的累计,其获利将十分可观。

  

不过,笔者也提醒投资人,投资报酬率越高同时也代表风险越高,因此投资人最好进行资产配置,也就是利用高低风险不同的理财工具搭配投资,最常见的就是股票与债券进行搭配,或是混合型基金搭波动较大的股票型基金,可兼顾获利与风险控管。

  

一天赚N个涨停板 把握复利的奥秘

  

近期股市疯狂上涨,guanggaolipin18.com数千万的新股 民每天在疯狂上涨的重组股、低价股丛中快速轮炒,试图每天都能获取短线“超额利润”。实际上,绝大部分的短线投资者最终都将是输家,因为每天把握短线进出,而且要保证相对较高的成功率,难度是非常大的。

  

最近我跟股友谈及“我今天赚了5个涨停板!”,所有人都觉得我在说谎。其实这是因为我在去年10元附近买入某只股票持有至今,目前股价超过60元,本周三该股涨停板,相当于当初本金当日升值50%,这就是一天赚5个涨停板的实例。试问,每天“高抛低吸”有可能达到这样效果吗?显然不可能。

  

其实,这也是许多投资者都不明白或者明白了也不会执行的复利增长的奥秘!股市是一个时而让人欣喜若狂,时而让人捶胸顿足的地方,它能将人性中的两个最大弱点贪婪和恐惧极度放大,因此绝大部分投资者无法平心静气去考虑长期复利增长的事情,只考虑眼前得失。快速致富是每个投资者强烈的愿望,许多初入股市的投资者希望快速致富,这种浮躁的心态往往欲速而不达。

  

真正的成功都是复利所致,如果一个人在20岁开始以一万美元开始投资,如果可以保证每一年的复合增长率是35%,等到他70岁时,就可以拥有328亿美元的资产,这就是复利的效果。

  

在股市里实现复利增长有两种方法:一种是短线投机性操作,一种是选择价值成长型股票长期持有。短线投机性操作难度极大,它需要一般人不具备的丰富的经验、敏锐的反应能力、超常的精力和大量的信息处理能力,因为这样才能保证大部分的短线操作都是成功的,或者一个周期内赚的一定要比亏的多。因此,靠短线投机性操作不是一般人可以做到的。另一种方法则是类似巴菲特式的精选潜力股,长期持有。这种方法的关键有两点:一是选择能长期“慢牛式”上涨的股票,即成长股,而不是大波段起落的垃圾股;二是长期持有这些股票的耐心。

  

选择一个有长期上涨潜力的股票有两个要点:价值和成长。价值是基础,成长是股价上涨的动力。寻找价值加成长的股票,可以循以下的标准: 1、行业独特,符合国家产业 政策;2、具有不可替代或者难以复制的核心竞争力,或重置成本远大于其总市值;3、产品有一定的市场垄断地位,并具有被持续消费的需求;4、公司产品或提供的服务在国民经济发展或人民生活中能发挥重要作用;5、最近三年净利润持续增长;6、未来3~5年的成长性有保障;7、市盈率适中。一般而言,具备上述条件中的4至5个,该股票就具备长期上涨的潜力。沪深股市中,贵州茅台 、万科A、云南白药 、上港集团 等就是成长股的典型,是长期投资的首选品种。

  

在一个相对低位买入成长股并长期持有,当该股上涨至你的买入价的N倍时,它涨一个停板,你的本金就涨N个停板,这就是复利增长的魅力。

  

小钱也要赚"分厘"利润累百万家财

  

上万家大大小小的企业,年产110亿双袜子,146亿元的产值,袜都浙江诸暨一个叫大唐的乡镇,袜业的繁荣又为多少人带来了财富。但财富大多是靠一分一厘才积累起来的。

  

二台轧塑机,几名工人,几间房子,既是生产车间,又是销售门市部,生产的也是很不起眼的小小袜钩,这就是大多数大唐袜钩生产厂的现实情况。

  

虽然每只袜钩只有少少的一分甚至几厘的利润,小产品却着着实实为生产经营者创造着财富。

  

褚勇潮:产品都是这些模子压起来的......

  

1993年,从山里来到袜都大唐创业的褚勇潮夫妻俩,当初只是在镇上办起了一个供应各种袜业生产配件的商店,来到大唐后,他们并没有象其他来这里创业的人一样,把目光投注到做袜上,而是耐心又敏锐地捕捉有关赚钱的商机。一个偶然的机遇,他们办起了这间袜钩厂。

  

妻子 王凤:当时资金又少,产品质量刚开始又不懂,又做不好,都是要一点一点的,勇潮天天很有耐心的,一天一天的起早贪黑的干,一点一点研究,机修工请不起,都是靠朋友帮忙的,有时候机修工那里请不起就是随时叫一下叫一次有时候 50。有时候100,就这样子的一点一点的熬过来的。

  

立足于自力更生,这对山里夫妻咬咬牙终于熬过了创业期。在办厂的十年间,他们把赚得的钱基本上都投入到了再生产上,设备也是一而再再而三的更新和提高,到现在,厂子仍然不大,可生产的袜钩种类已由原来的几种扩大到了400多种,凡是袜业生产中所需求的袜钩,在这里几乎都能采购到。袜钩至今还是一个鲜为人知的小行业,少人竞争,所以,生产袜钩虽然利润既薄又少,却足可以让这对夫妻过上富裕的生活。

  

褚勇潮:我们的生意现在做到南边可以做到广东,像北面像辽宁。

  

石景各:今年呢,争取达到4千多万双......

  

同样,依靠几分几厘利润积累财富过上富裕生活的小产业与小行业在大唐还有很多。比如袜子的定型。石景各是大唐镇上最早搞袜子定型的人之一,早些年他也办过针织厂,后来,他转而一心一意搞袜子定型,这反而成就了他这家企业的现有规模。

  

到现在,石景各所办的厂在大唐共计100多家定型厂里属于规模最大一列的:职工有80多名,两条定型设备。去年,仅仅他一家定型厂就加工了3000余万双袜子。算一笔帐,如果每双袜子的定型价在三分到四分之间,石景各给职工的报酬是计件工资,每双一分半,这样,职工在他的厂里打工,收入却也不少。

作者:wang | 分类:赚钱 | 浏览:1185 | 评论:0

25
2019
08

如风营销:读懂人性,如果你读懂了就会成功了!

伊索寓言有个有趣的故事:


一只乌龟准备过河,一只蝎子上来说“我也要到对岸去,你能不能载我一起过去”。乌龟笑着说,“你以为我是傻瓜吗?你在我的背上的时候咬我怎么办?。蝎子不屑地说,“我看你白活了这么多年,你连基本的逻辑都不懂,如果过河的时候我咬死了你,我不也跟着淹死了吗?”

放下比拥有更难

于是乌龟就同意背蝎子过河,刚过了河中央,蝎子还是咬了乌龟。


乌龟临死前问蝎子“你的逻辑去哪里了?”,蝎子说“我也后悔,guanggaolipin18.com我自己也活不成了。但这是我的本性,理智上我知道不应该咬你,但我没有办法不这样。”


大多数时候,无意识决定你的行为。无意识是盲目的冲动,它是与生俱来的习气,所以它有着强大的力量。我们内在的贪婪、恐惧、暴力、愤怒、嫉妒等等这些都属于无意识。


这些无意识虽然被我们压抑在内心的暗处,但它们仍然在内部沸腾,随时跃跃欲试要挣扎出来。我们行动的力量往往出自我们的无意识,而不是出自有意识的决定。


无意识导致人的心理活动(人性的缺陷)在交易中会严重影响你的行为,常见交易心理陷阱主要有以下几种:


抗争的心理


在人性中有这样一个顽固的倾向,那就是扞卫自己的观点和不情愿承认自己在判断上出现的失误。所以一个人不管自己是对是错,都会把自己的态度坚持到底。因为那个观点是自己的观点,所以他扞卫的不是真理,而是他的自我。


人性为什么喜欢抗争?因为通过抗争,对别人说“不”,一个人的自我就会被增强。通过抗争他会觉得自己是强有力的,觉得自己是个人物。顺从和屈服很伤自我。这就是为什么有那么多的人喜欢跟别人抬杠。


人性中这种抗争的天性,这种不愿意屈服,不愿意放弃自己的错误的态度是交易的最大障碍。

22
2019
08

如风营销:黄金思维,让你受益一生


黄金思维,让你受益一生

1.活鱼会逆流而上,死鱼才会随波逐流。


2. 一件事被所有人都认为是机会的时候,其实它已不是机会了。


3. 不要抱着过去不放,拒绝新的观念和挑战。


4. 每个人都有退休的一天,但并不是每个人都能拥有退休后的保障。


5. 生命不在于活得长与短,而在于顿悟的早与晚。


6. 人生的成败往往就在一念之间,但大多数都是一念之差。


7. 年轻是本钱,但不努力就不值钱。


8. 天上最美的是星星,人间最美的是真情。


9. 舍得有限,赢得无限。


10. 与其战胜敌人一万次,不如战胜自己一次。


11. 给人金钱是下策,给人能力是中策,给人观念是上策。


12. 富就富在不知足,贵就贵在能脱俗。贫就贫在少见识,贱就贱在没骨气。


13. 当你将信心放在自己身上时,你将永远充满力量。


14. 计较眼前的人,会失去未来。


15. 罗斯福总统:当时间的主人,命运的主宰,灵魂的舵手。


16. 富人靠资本赚钱,穷人靠知识致富。


17. 我们人这一辈子不是别人的楷模,就是别人的借鉴。


18. 别人看不起您,很不幸;自己看不起自己,更不幸。


19. 我们穷人要翻身,没有理由讲辛苦;我们穷人要翻身,没有理由讲兴趣。


20. 世界上什么都可以失去,不可以失去希望,世界上什么都可以失去,不可以失去信心。


21. 智者创造机会,强者把握机会,弱者等待机会。


22. 人有二亩田,白天的一亩田是填饱肚子,晚上的一亩田是耕种自己的未来。


23. 陪孩子读书长大是个人,给孩子观念长大后是人才。


24. 一无所有是一种财富,它让穷人产生改变命运的行动。


25. 人往往拿着书籍的东西来判断无知的事物;人往往拿着错误的推论当正确的结论。


26. 宁可被人笑一时,不可被人笑一辈子。


27. 不识货,半世苦;不识人,一世苦。


28. 我们可以失去童年,但是千万不可以失去童心。


29. 穷人缺什么:表面缺资金,本质缺野心,脑子缺观念,机会缺了解,骨子缺勇气,改变缺行动,事业缺毅力。


30. 世界上最聪明的人是借用别人撞的头破血流的经验作为自己的经验,世界上最愚蠢的人是非用自己撞得头破血流的经验才叫经验。


31. 吃别人所不能吃的苦,忍别人所不能忍的气,做别人所不能做的事,就能享受别人所不能享受的一切。

20
2019
08

如风营销:趋势的力量

在人生的几十年中,活着面临的问题就是衣食住行,而解决衣食住行问题的关键就是——赚钱!别说我势力,原因很简单,没有钱寸步难行,你是我也是!所以今天谈的这个事情和我们每个人都有一点关系,但是你觉得又没啥关系,觉得离你很远很远,原因就是你没有理解,对,确切的说没有深刻的理解——趋势的力量,和赚钱息息相关的!


研究趋势不同于指数预测。基本上它不求精确,但求选对方向。趋势研究不可能让你明天知道该应买哪一只股票,股市升多少点。但若然你是像投资圣手股神巴菲特一样,希望找寻「一条足够多的斜坡」,那你很需要认知商业及社会上发展的趋势了。在未来哪一个行业是黄金行业,当你确定趋势发展的时候,便能在投资上站在不败之地。这些都是投资者应有的基本功,不然的话那就会比较像投机多于投资了。

趋势

工作之余也投资在一些不需要亲自经营的生意上,从而可以让自己收取稳定的非工作收入。guanggaolipin18.com与投资股票、房地产不同的是,在生意经营上所投入的资金都是不容易退场的。投资者总不会因为这个月生意下跌了一成便嚷着止损离场。而且,小生意的周转资金通常都不会太多,容许犯错的空间也是相对的小。由于这些小生意通常都不会有太完善的管理系统。因此,管理水平不高又希望能赚大钱的小生意,了解消费市场的趋势发展便显得太重要了。过去十年中国大陆的市场机遇,让我们很清楚看到,顺势而行,那怕管理有多烂,都有机会赚个盆满钵满。有一句网络上的话很经典:站在风口,猪都会飞上天!


在这个百物腾贵的商业市场,需要的是更敏锐及更清晰的触觉,才可以在较为成熟的市场中早着先机。这就是来自你如何解读未来的能力。当你掌握着一种(或多种)未来的趋势,并感到它的即将来临,需要做的就是做好准备,筹备足够的货量与产能,迎接未来的市场需求。同时,因为你的竞争者没有看到一些你所掌握的趋势,你可以在市场上占尽先机,又可趋吉避凶。

19
2019
08

如风营销:利用互联网工具给你的线下实体店引流顾客(开店系列85)

随时网购的越来越火爆,线下实体店引流越来越难,除非实体店体验一流,各种服务到位,而产品价格又比较贵,否则用户为什么不用,简单好用的网购,而非要到实体店呢?实体店的店员不是乖乖等在门口,而是应该用互联网工具,不断留住用户,不断凝聚客户,甚至不断给线下店引流。

我们利用互联网工具;给你的线下实体店引流顾客吧

  咱们还是举个例子吃吃:


1、直播:店员在花椒上开直播(或淘宝上),只要店铺开张,guanggaolipin18.com就把手机架在店铺的门口,直播店铺里面的情景。当没有客户时,店员在镜头前面,不断卖萌,不断聊天,不断展示产品,店面就是店员的秀场。 


2、小视频:店员用抖音或火山小视频等工具,录制店员在店内的集体舞蹈,搞怪的,情趣的,或者是奔放的,想法设法积累线上粉丝。


3、微信:每个进店的客户,店员都要想法设法,加到微信上,然后拉到微信群里,不断在微信群里,创造一些用户感兴趣的内容,比如街头巷尾的消息,比如附近店面的折扣信息,比如小区的各种通知等,把客户留住在微信端,毕竟微信是客户每天都看的。


假如每个手机店,都用花椒、抖音、微信群等工具,来积累线上客户。半年下来,这个店面有10个微信群,里面有4000多,周边5公里的客户。花椒上有2万粉丝。抖音上也有2万粉丝。而且店员可以把直播或录播的内容,可以直接发到微信群里,形成良性的互动,群里的客户说:这个店的小伙伴,真会玩。



通过这个模式,起码客户记得你了,内容还不错,客户对你就有好感了,产品到位了,就有购买了吧。今后店里再做什么新产品上市,促销活动时,一个链接发到群里,一个直播发到群里,会有人来购买吧?再差也会有本地的小伙子,想见见店里的姐姐,专程来到本店看看的。每个店都在没有客人时,用这些工具,留住进店的客户,都把线上的客户引到店里来,把店员的碎片时间用起来,线上引流。


店员平常在空闲时间做什么呢?难道是守着柜台,眼巴巴地看着门口?难道是走到门口,拍手提醒每个客户进店?难道是上街发推广的单页?难道是集体发呆,低头玩手机?


假设有500家店面,每个店有3万粉丝,就覆盖了1500万粉丝,是不是这个自媒体联盟很强大?此时总部也做自媒体,不断在微信上、直播平台上积累内容。总部好的内容,可以由这500个店面发布,店面好的内容,可以发布到总部的平台上,上下可以互动起来。


看看我们的实体店,用过去的模式,用坐商的模式,走在过去的路上,妄想迎来市场的爆发。没有新思路,不会用新工具,没有新方法,接下来必定死路一条,对吗?

14
2019
08

如风营销:不同的思维方式,成就不同的人生(很少有人能看懂的文章)

假设有一个人叫“张生”。他来到我们面前,选择放弃了“A,直接得到100万美元”,而选择了“B,你有50%的机会得到1亿美元,当然还有50%机会什么都没有”。


现在,我们来看看,这个有富人思维的张生是怎么运转这个50%可能的1亿的,并使之产生巨大价值的。


他卖这个选择权。


既然有50%的机会得到1亿美元,按这个概率,这个选择权的价值就是5000万美元。


你害怕损失。但总有比你更有钱、更有冒险精神的人,想要这个机会。于是,他找到一个人,以1000万或者2000万,卖掉这个5000万的选择权。


这样一来,他都赚得比100万更多。


如果他认识的富人不愿赌这么大,怎么办呢?


他会想到可以这样交易:“我把这个价值5000万的选择权卖给你,但是首付100万美元,如果你中了一个亿,我要求再分成一半,你觉得怎么样?”


如此一来,你可以得到100美元,外加50%获得5000万的机会。比之于拿100万走人的人更值得。


还有一种可能:


那就是把选择权切碎,碎成10万份,或20万份,做成彩票发售。


特等奖8888万美元;一等奖3名;222万美元;二等奖10名,33万美元;三等奖……


好赌的穷人们立即趋之若鹜。穷人为实现自己的发财梦,会扎在这种小概率的事件中不挪窝,他们两块两块地花光积蓄,去给富人交钱,帮富人发更大的财,做更大的蛋糕。


通过以上选择,我们可以看到,人与人差的,只是思维不同。


这个思维是“视界思维”!视界思维,指一个人通过学习,拥有超前与开阔的事业与理财的专业知识、技能、经验。超前,就是先人一步。


“视界思维”狭隘的人:会局限于本能与现有视界——只看到眼前利益与未来风险,看不见未来更大而可行性也大的利益。


“视界思维”开阔的人:会跳出本能,看见更大的机会与盈利可能。然后,用他们的思维与行动,使这个可能变现为财富。


以上故事中的张生,所以选择 “B,你有50%的机会得到1亿美元,当然还有50%机会什么都没有”,因为他具有发现这个机会与如何利用这个机会的全面能力的“视界思维”。


而选择“A,直接得到100万美元”的人,都不具备这方面的“视界思维”。


再讲个相关的真实故事。


我有一个北京朋友。在十几年前,当年的北京城很多地方房价就几千元一平,那时多数人不懂房价未来会大涨,既使知道也不懂如何利用这个趋势赚钱。


我这个朋友在香港美国呆过半年,明白了房地产是一种投资理财机会,并向那里的朋友学会了一套如何四两拔千金炒房术。


他回京后,凭着超前的“视界思维”一一这套四两拔千金炒房术,一边打工一边炒房。十年后,当大家都明白过来但为时己晚时,这哥们已经赚了十几套房,辞职到三亚,享受着“睡觉收入”与悠闲退休生活去了。



22.jpg


其中的“逆思维”比“视界思维”更厉害,是一种高级的学习与创新能力。“视界思维”作为一种超前的专门的知识、技能、经验,只能在一个领域一个时期发挥作用,时过境迁,就无能为力了。而“逆思维”可以不断产生新的“视界思维”。


与优秀者釆取的“逆思维”相反,那些平庸者,都釆取“顺思维”。


釆取“顺思维”的人在行为上有一个共同表现 ,面对困难 ,接受一件未做过的任务 ,做一件不熟悉的新事情 ,或面临需要提升目标时 ,他们都会面露难色在心里打退堂鼓 ,嘴里吐出“不可能”。


他们常常用现有的方法、习惯、经验及现有的资源条件 ,去看待与评估具有挑战性的新事情、新任务或超越于现有条件的高目标 ,认为不可能做到。


平庸者,往往有以下四种“顺思维”:

1)自我设限


受限于熟悉和习惯的事 ,受限于有多少钱办多大事 ,有什么条件办什么事。不愿意改进方法 ,不愿意做不熟悉的事 ,不愿主动挑战有难度的目标。


2)轻言放弃


碰到挫折 ,浅尝辄止 ,轻易放弃。


3)缺乏系统思路


分析问题只看表层,解决问题思路狭隘。不善于学习创新。


4)非理性思维


受本能与直觉操纵,如,人在面临获利时,不愿冒风险;而在面临损失时,人人都成了盲目的冒险家。


所以这些人很难改变自己的命运 ,甚至招来厄运。


我认为造成富人与穷人之间这种鸿沟的是这两种思维方式的差异。


人们要改变命运 ,必须先改变这种“顺思维”,培养“逆思维”。




“逆思维”的行为特点 :

1)“应该”思维


做事要先想应不应该去做 ,而不要先想能不能做。应该做的事 ,如面临责任、竞争、机会、危机 ,有条件的要做 ,没有条件的创造条件也要去做。做事不能按照自己的感觉与欲望来 ,而应该先找到做事做人的正确的最高价值观与最高成功法则。以此为根据来推导出战略战术 ,作出选择。出发点错了即大错 ,谁也帮不了你、救不了你。


2)“可能”思维


思维不要受限于现有的经验与资金资源条件 ,不要局限于自己的方便、自己的既得利益。受限多了 ,思维就打不开 ,失去想象力与创造力。


要自信,不说不可能。要超越自我 ,超越眼前 ,看到未来无限的可能。


3)倒推思维与穷尽假设


采用目标倒推手段、手段再倒推下一层手段 ,层层倒推层层解决的方式 ,并放开想象与视野,穷尽假设,敢学敢想敢试 ,多学多想多试。


采用这样的思维方式,无论多高的目标,都有可能找到正确的方向与正确的方法,都有可能把天下假设属于你的钱与资源,,变成真正属于你的钱你的资源。


倒推思维也是“化难为易”思维。把看似不可能做成的复杂事情、大事情 ,分解成容易完成的众多小事情。然后,积小胜为大胜,化平凡为卓越。


4)反求诸己思维


碰到问题不要怪别人,跟自已较劲,先从自己身上找原因,先从改变自己着手。


逆思维,是一种突破现状、超越自己与超越对手的跨越式发展核心思维方式,是一种具有原创力的、生生不息、用之不竭的文化资源

01
2019
08

如风营销:神奇的汽车美容用品店;这样做赚翻了(开店系列79)

汽车美容用品店提升8倍营业额的神奇策略

汽车美容店提升营业额


每天安排2-3个员工在早晚上下班的高峰期堵车的红绿灯路口派发免费洗车的宣传单,不到半个月,这家地处偏僻的汽车美容店就人气爆棚了,4个洗车位都忙不过来。


由于免费的很多都要排队等候,所以赶时间的那部分客户很多还是正常消费,针对这部分客户采取的锁客策略就是会员制。这家汽车美容店不到半年,日营业额就达到了8000以上。

27
2019
07

如风营销:如果你的餐馆没人气,可以这样干(开店系列76)

对于我们实体店来说,搞促销活动是增加销售额最重要的方式之一了。大街上的各种店铺一到节假日就会各显神通,做出各种各样的促销活动,那么一个实体店铺的活动方案怎么设计,才能让消费者心动到无法抗拒,从而心甘情愿的掏出腰包呢?这篇文章我们主要针对这个问题展开讨论。

饭店没人气怎么办


很多实体店千篇一律的活动方式就是买一送一,3折起,新款打8折等等。这么做活动不仅没有多大利润,还会导致活动之后的销售额严重下降。而实体店最好的活动方式就是充值会员,充值会员有这么几个好处:第一可以快速的收回大量现金,尤其是对于新开的店铺,这么搞一下,启动资金就回笼了。第二就是可以锁定消费者的后续消费。第三个就是给店里造势,激活潜在客户。人都有从众心理,店里每天都有那么多固定会员在消费,这样人一多,新客户就会慕名而来。他们会想:那么多人,东西也不会坏到哪儿去。


那么我们如何来设计会员主张呢?这里面有什么方法呢?现在我们站在专业的角度看会员主张的基本结构,会员主张的基本结构有七个要素,第一个就是推出理由,第二个叫做会员名称,第三个叫做办理价格,第四个叫做基本权益,第五个叫做超级guanggaolipin18.com赠品,第六个叫做特权资格,第七叫做裂变机制。记住了这个公式之后,你会发现,不管多复杂的销售成功案例,都是由这里公式里的其中的几项所组成的。如果彻底了解了这个公司,你也就可以帮别人策划了。接下来我们举个例子来讲解一下这个公式。


有这么一个生意不景气的高档焖锅店推出了它的会员主张,我们先讲一下这个焖锅店的产品构成,首先他有锅底还有两种配菜,一种是普通的配菜,还有一种是他的特色牛肉,这里它的产品构成就分成三个板块,锅底、配菜和特色牛肉。


这套方案是这样的:今天是我们店开店一周年(推出理由),现在有这么一个活动,新客户充值199 元(办理价格)成为年卡VIP 会员(会员名称),能够获得一年50 次的锅底五折,配菜六折,牛肉八折的优惠(基本权益)。这就是一个年卡会员的基本权益。并且现在办理会员还赠送:


1. 送两百元的现榨果汁饮料充值卡一张,每次来消费赠送两杯(每杯十元)。


2. 赠送一台价值168 元的净水过滤器一个,就是一个质量比较高级点的过滤杯(批发成本35块钱)。


3. 赠送价值80 元的水果店的水果茶购买充值卡一张(成本20 元)(超级赠品)。


4. 并且客户全年消费满30 次,他办理会员卡的199 元就返给他,返的不guanggaolipin18.com是现金,是300 元无折扣消费卡,相当于办理会员的199 元增值抵现了。但是这里面有一个前提条件,我会发三张六折消费卡给他,让他发送给他的朋友,只要他的朋友持卡来体验了我们的焖锅,他这张卡就可以激活了(裂变机制)。



可能很多人会说这样不赚钱,事实上真的赚钱了,我们一起来一项一项剖析。


首先我们要考虑到一点,当你不这样做的时候你能赚到钱吗?他本身就是没有几个人来,生意不太好的情况下去搞这个方案。因为它产品本身的问题是价格,核心的问题就是价格的问题,而我们的目的是为了搞到人气,只要有人气就会有财气了。


针对这种价格有点高的问题,锅底打五折,配菜打六折他还是有利润的。由于他的菜品口味不错,只要销售价格下降,就能吸引人过来,但是如果我们把这个名额敞开释放的话就没有价值了,这个时候包装出了个会员资格出来,客户只要充值199 元就可以成为年卡会员了,就可以享受到以上的折扣。为了降低客户的充值阻力,就包装了三款赠品,送两百元的饮料充值卡,送168 元的过滤器,这是用35 块钱的成本把价值放到了168 元,这个产品成交的同时又帮助了别人引流,后续会员在那里成交净水机我还有提成,这就是后端的一个盈利途径。送80 元的水果茶消费卡,这也是一样的促成了会员卡成交,又帮水果店引流了。


问题来了,当客户没有感受到口味的时候他会直接办一张199 元的会员卡吗?不会的。所以在前面增设了一张六折卡,这个六折卡是由老顾客发给他的朋友的,这样就有了信任基础,就必然会有来体验的,他来体验了菜品的口味就又可以推会员卡了,这样一轮一轮的就形成了一个良性循环。


这就是整个的一个操作流程,其实这个思路可以运用到很多行业。比如水果店,火锅店,按照公式往上套就行了。当然如果想走的长久,还是要多学习学习。毕竟一个店里一种套路用了一次就不好再用了。