如风营销策划--专注创业者,实体营销管理的网站-开心阅读

       现在越来越多的商人，开始注重提升其文化修养，在办公室或家里摆上一大排书架。

 

　　书架上摆些什么书可大有学问，于是就有人看到了这种需求，专门帮人打造精品书架。

 

　　在新华书店从事书籍销售的傅佳，看到深圳有人专门帮人整理书架成了百万富翁，也动了心思，成了重庆市场首批吃螃蟹的人，帮人打造家里或办公室里的精品书架或书房。傅佳告诉记者，自己在书店里工作多年，对书籍非常熟悉，而且因为从事图书销售的原因，对什么行业的人，需要或喜欢哪一类书籍非常了解。guanggaolipin18.com

 

　　傅佳说，目前在重庆还没有遇到竞争对手，市场尚待开发。她的营销模式就是参考之前别人在外地的成功经验，主动出击，在写字楼和小区内发资料，寻找客源。经过几个月的实践，傅佳发现想让家里或办公室里的书架显得既漂亮又有内涵的人比比皆是，但真正懂书，会选书、搭配书的人确实不多。而且根据自己多年卖书的经验，很多有身份的人一般不会去拥挤嘈杂的书店买书，书店也不会把贵重书籍摆放出来，以免折损书籍。

 

　　因此，在高档社区内的新装修房屋的业主，肯定会有打造精品书架的需求。摸透了客户的心理，傅佳在渝北区一个知名别墅小区内获得了自己第一笔业务。一位别墅业主拿出6万元现金，要求傅佳找一些能让人感觉到文学修养的书籍来填充书架。客户对书的名气和外观有相当高的要求，傅佳花了2周的时间选书、摆书，才得到了客户的认可。

 

　　完成了第一笔生意，傅佳此后相继抓住了几位大客户。在实际操作中傅佳也总结出了一些规律：喜欢运动的客户要适当多配健身、高尔夫、保龄球等类书籍；爱好旅游的则要增加地理、野外护理等实用书。女性客户可加入时尚、家庭类、文史哲类书籍，男性客户比较关注汽车、手表、政治军事类。不同职务所配书籍也不一样，关注企业整体运营的老总办公室可放战略管理、宏观经济类书籍；负责日常业务的副总，要多配行政管理类书籍。

 

　　傅佳说，虽然每月的业务不多，但为避免积压资金，自己每次都是跟客户谈好了才去买书。因此，不存在任何营运成本。

 

　　现在，每月都能保证上万元的收入，业务最好的一个月超过了3万。

国内3-4线的城市的餐馆或是饭店基本都是不做早餐供应，如果利用好这个生意间歇空挡做早餐生意，合作共赢。一人就看中这一餐饮行业的空档，去跟一家中餐馆老板合作，让老板把这间店面早晨出租给他，并且每天付出一定的租金，从每天早上五点租到每天上午九点半，这样跟老板谈妥了。第二步，这人就去找一些愿意供应早餐的老板，让他们每天早上五点准时供应豆浆，包子之类，由于餐馆面积挺大，座位多，他在店里低价销售各类早餐，尽可能满足更多的顾客的需求，顾客量大起来了，各项成本就低了。做好这一家之后，他就让自己的家人来照顾这家

比如你在京东或是其他某某购物网站看到一件商品比淘宝上同样商品的价格低一些，那么你就把这件商品的图片和说明复制到你自己的淘宝店铺上。你淘宝上的买家到你的淘宝店铺上买了之后，你马上到京东去购买这件商品，收货地址写向你买东西的人的收货地址。然后向你买东西的人就能收到京东发过去的商品了。不过你要编一个好的理由来告诉买家，以免买家给你差评。 这个小点子是不是很简单，只需要你动动脑子商机随处可见，只要你又发现生意的生意眼就可以比别人赚取更多的利润。这就是赚钱的根本！！

        现在开店的人越来越多，但在一条街上卖着同样的商品，有的人可以做得风生水起，有的人店门前冷冷清清，其中的关键因素就是产品有无特色。　　福州有三宝：牛角梳、寿山石、纸伞。在福州各大旅游景点，有很多店卖这三样。其中，由于牛角梳价格便宜，实用，所以卖牛角梳的店往往三步便是一家。大家所卖的牛角梳大同小异，生意也相差无几。可是，一家仅有15平方米的小店却总是挤满了人。　　乍一看，这家小店的牛角梳质量没有什么不同，但仔细观察，你便会发现牛角梳上精致地刻着

丁老板在大学城开了一家书店，但是，他不卖书，他免费提供租书。他每年可以净赚上百万元。丁老板天天坐在店里，不怕风吹，不怕雨淋的，是如何做到一年净赚上百万元的?　丁老板的书店只免费提供租书。免费租书，却能赚到上百万元?原因是丁老板善于借力!善于运用媒介。　　丁老板书店里的书基本上是考研、雅思、托福、考公务员必备的一些guanggaolipin18.com参考书，同时还有一些考试必备的教辅材料，也提供一些往年考试的卷子，这些都是免费向大学城的学生租用。免费的，完全免费!　　由于完全免费，吸引了大量的大

现代社会的进步，越来越多的人喜欢怀旧，喜欢找一些老同学（中学、小学、大学）或是老战友进行聚会，但是聚会需要有人操办和聚会的场所、以及食宿安排、纪念品等内容。如果我们办一个专门的“聚会俱乐部”每接一个聚会首先都是要与学校取得联系，联系当时任教的老师，并成立同学聚会筹备委员会等，另外还会制作一些回顾的VCR，以及制作聚会标志。不仅能帮助做毕业10年同学会的创意策划并推荐场地，提供车辆租赁、摄影摄像、食宿安排、旅游安排、光盘制作、照片冲洗服务，还可以做文化衫、纪念册、同学录等，甚至是多年失去联系的同学

有两家面馆，就是普通的面馆，A开在购物中心，B开在大学校园旁边，那一家更好吃？标准答案：B分析：凭着亲身体验，多数人也能选出正确答案，问题是：为什么会这样？因为博弈的次数决定了博弈的最佳策略。在一次性博弈(one-shot game)里，声誉没有意义，信任无从谈起；而在重复博弈(repeated game)里，声誉影响长期利益，玩家掌握的信息也会越来越完备。商业黄金地段的饭馆，顾客中回头客的比例较低，所以经营者更追求“第一印象”，更愿意在装潢、服务方面下功夫（大众点评里的环境评分、服务评分高于口

牛排店的赚钱策略牛排店只要是妈妈带着孩子去吃饭，在结账的时候，都会送给孩子一个玩具。并且他会把这个孩子单独带到房间里去选玩具；孩子进房间看到各种各样的很多玩具非常的兴奋；但是呢只能够挑一个，所以服务员就会跟这个孩子说没关系，下个周末再来，还可以继续挑玩具，孩子们开心坏了。于是呢，孩子到了周末就缠着父母要吃牛排，这就是牛排店的经营高招，简单实用。很多孩子从6岁吃到10岁以后才顺利地戒掉这家店的牛排，你学会了吗？更多商业营销案例分享——点击下面的链接查看1、理发店营销金点子,让顾客主动消费2、淘宝一

        有很多人想着创业，但很多人却一直徘徊于找不到好的项目。其实，只要够有创意，任何一个小点子都能赚大钱。

　　本文主人公陆一平就是典型的例子。一次偶然的机会，陆一平建立了鞋服素材网，就是这样一个网站，竟让他年赚2000万。

　　机遇：网上搜出服饰素材商机

　　“我家在上海青浦区，父母从事羊毛衫编织加工。”陆一平告诉笔者，2004年的一天，母亲叫他帮忙到网上找找羊毛衫的款式。当时网上根本就没有现成的服装款式图样可供参考，无奈之下，只能下载一些明星的穿衣打扮图片处理后交差，但母亲还是如获至宝。随后，他脑中闪现出了一个想法：何不把这些服装款式整合在一起有偿提供给需要的人呢？想到这里，陆一平激动不已。于是，2004年12月，他利用自己所学专业，创办了一个“流行服饰网站”。www.guanggaolipin18.com

　　最初，他白天上班，晚上回家就上网搜索整理服装素材。“当收集到了1000条资讯时，我便搞了个小网站，尝试着在各个服装论坛上发帖推销。”陆一平说，让他欣喜的是，上线第一天，就有一位客户注册成为他的会员，随后，运转不温不火，每个月可以从中搞到几千元的外快。

　　模式：雇设计师扒图卖给会员

　　“最初的想法很简单，就是边上班边扩容网站，赚点外快。”一天，他无意间搜索网页时，意外地发现，网上出现了4家类似的网站，眼看自己发现的商机即将拱手于人，越想越不甘心，干脆辞去软件工程师的工作，并于2006年创办了自己的网络公司，旗下第一家网站主要做服装打样业务。

　　为了拓展业务，他雇了不少兼职服装设计师，通过各种渠道将最时尚的时装图片搞到手，然后用图纸进行技术分解，根据中国人的体型做相应修改，最后将时装原图和设计图一起挂到网上，供客户挑选，目前网站每天至少更新5000组图片，注册用户数超过了40万人，其中付费会员有1万多，按每个付费用户3000元年费算，一年的营业收入可达3000万，除去各项成本，纯利润可达2000万元。

　　拓展：又建起鞋与箱包素材网

　　在服饰上尝到了甜头的陆一平并不满足于现状，为了拓宽公司业务，他接着又创办了鞋款、箱包素材网站，像“红蜻蜓”、“富贵鸟”等3000多家知名制鞋企业都已成为他的网站用户。“事业是做大了，但父母和乡亲们却仍守着羊毛衫的生意。”既然家人和乡亲们都舍不得放下老本行，他理应用自己的本领为家乡多做些事。于是，陆一平便有了帮助家乡毛衫产品走上电子商务之路，引领当地针织企业抢占新机遇的想法。他的构思与青浦区科技创业中心的创业孵化项目不谋而合。借助自己团队的优势，他又在青浦区创建了一个电子商务平台--中国毛衫网“，重点为中小型毛衫企业提供业界资讯、设计创意、贸易供需等信息，实现资源共享和互动。

　　影响：服装名企成为付费会员

　　“如果企业单独去做素材搜集工作，成本会很高，我们就替他们做这些事，再按不同客户的需求有选择地提供给他们。”他的网站也成了许多大公司设计服饰寻找素材的首选。

　　笔者检索发现，包括波司登、七匹狼、皮尔·卡丹、美邦等服装名企都是陆一平的付费会员。“我们所做的，其实就是信息搜集外包服务。”陆一平表示，这样一来为这些企业大大节省了人力成本。

　　“我很少逛街，却对当下流行的款式一目了然。”陆一平表示，可以毫不夸张地说，现在上海某知名商厦里看得到的箱包品牌，基本都是他们的客户。“国内90％的服饰设计专业的老师会从我们的网站上下载教例。”陆一平称。

　　QQ群聊

　　能给用户创造价值 网站再小也能赚钱

　　“杰克船长”：原来“搜集素材”也能赚大钱。只要不断留意生活中的细节，不放弃梦想，总会有机会。

　　“粉嘟嘟”：这种网站属于垂直行业精准型网站，在行业B2B网站建设竞争白热化的今天，进一步细分市场，做足行业链中的某个环节，给用户创造价值，网站再小也能赚钱。

　　“毛毛”：看网站是否能给用户提供真正有用的东西。只要网站的价值度高，经过适度推广，就不担心点击量和用户数。

　

　　想要扩大网站影响 应让网友参与创作

　　“经营网站项目，最关键的在于网站的核心价值。”鼎维网络营销机构CEO冯伟表示，本案例提到的服装素材网，说起来似乎技术含量不高，只是简单的素材和资料收集、整理和入库。

　　但日积月累，网站却能给行业设计师提供最齐全的设计素材、流行款式等，价值就凸现出来。特别对于服装、鞋帽、箱包行业，款式、花型可以说是推陈出新、日新月异，一个高品质的、品种齐全、实时更新的专业服装素材数据库，对相关行业的设计和生产商家而言，显得尤为重要。

　　网站若想进一步拓展，建议可考虑将网站平台社区化，让网友更多的参与和分享服装素材的成果，并通过一定的报酬，激励这种有效的互动和参与，最终发展成为国内最大的服装素材库、设计库、人才库、设计外包中心，进一步提升网站的价值。

　　在线商机

　　李娜热带动网球装备热

　　距离李娜法网夺冠已有一周，但由其引发的商机仍在升温。昨日，记者从国内某大型知名网站上看到，不少网上的卖家已在第一时间推出李娜同款的网球衣裙、网球帽、球拍等。

　　昨日，记者在网站输入“李娜、网球”等关键词，蹦出500多条相关信息。记者发现，李娜征战法网时使用的球拍、穿的上衣、网球裙等都能找到，甚至防晒霜、吸汗带等小件商品，卖家也纷纷在关键词中加上“李娜”的字眼，希望能沾点光。其中一家网店，在不到两天的时间卖出49支网球拍。上海一家网店则打出“庆李娜夺冠，网球拍赔本疯甩”的广告，销售也很火爆。

　　另外，即便不做体育用品的商家也希望分食一块”蛋糕“，有网店推出“2011法网李娜夺冠纪念”的马克杯，还能按照顾客的要求，定制T恤、镜框、挂件等各类李娜夺冠的相关纪念品。记者 郭欣欣

　　旅游信息网轻松赚佣金

　　环游世界，是不少人心中的梦想。近日，记者了解到，有人开出这样的一家网站——专攻海外自助旅游，让人花最少的钱，旅行更多的国家。昨日，记者点击开网站主页，发现它几乎是一个海外旅游信息的集散地，在这上面，几乎可以查到所有海外旅游的相关资讯。

　　该网站副总裁周彤介绍道，目前市面不乏商业模式相同的网站，为了在这个细分的垂直领域做到最好，他们就专注于出境游和海外游。用户分享的内容几乎都是整个旅程记录，包括文字和图片。用户每次出游后，可将自己的旅行心得发表在网上，通过网友们的游记，让更多准备出行的人获得实用的帮助。

　　值得一提的是，与一般网站的运营模式不同，它的主要营收并非广告，而是佣金。

　　周彤说，他们只不过把以往旅行团提供的服务进行了拆分，从各个环节优选出服务商家，为用户提供服务。目前已经和下游的100多个渠道——酒店、机票、旅行保险、游轮等商家建立了合作关系。

俗话说“做生意不解行，好比瞎子乱碰墙”。市场行情瞬息万变，如果做生意仅仅是一味地跟风模仿，而且又不懂得该行业的经营方式，那么即使再火的财路到你手上也会变得萧条不济。人们对于废弃物往往熟视无睹。但是有心人却能让这些废弃物为自己带来不错的经济效益。www.guanggaolipin18.com

　　

小李开了一家建材店，生意不好做，竞争十分激烈，逼迫他不得不去想别的招。

　　

一天， 他到厂家进货时，无意间看到车间的角落内杂乱地堆放着许多缺角的地板砖。原来，这些地板砖有的是生产过程中的次品，有是运输过程中不小心被碰破的。由于没有用途，它们就只能被堆放在角落里。

　　

小李突然想到在店里，常常遇到顾客向他要一些废弃边角料去装修一些小地方。虽然一个顾客要的量不多，但积少成多，肯定也有利可图。况且，在目前市场上，地板砖都是常见规格，很难买到其他规格的。有鉴于此，小李决定试一试。于是，小梁向老板说想要低价收购这些地板砖。老板看他是老客户，而且自己也正愁着没处堆放这些“垃圾”， 于是就爽快地把废弃地板砖以象征性价格卖给了小李。

　　

小李回去后，把这些地板砖放到切割机上切割成不同规格，然后摆到店里销售。它们花色漂亮、规格特别，很受顾客的欢迎，销售额也跟着噌噌上升。

　　

第一次实验成功后，小李又从其他厂家收购了更多的废弃地板砖，切后再销售。就这样，顾客都觉得他的店里卖的地板砖花色、规格繁多，其他店家没法比的，所以，大家都来这里选购。小李的生意热火朝天，很快就开了分店。

　　给你带来的生意启示——挖掘产品价值，满足另类需求

　　

1、经营策略好，枯木也逢春。“三百六十行，行行出状元”。小梁的创新举措让他成为了当地建材市场中的一个领头羊。开店前期小梁比较充分地认识到自己的竞争优势，即自己在建材市场做生意所积累下来的经验与对当地建材市场空白部分的了解。通过制定与众不同的经营管理模式进行运作，从而获得了大家都意想不到的收益。对于开店的业主，小梁的成功事例对于开店的准备有着很好的借鉴意义。

　　

2、经营策略事先准备，最后才能有备无患。每天都有很多店铺在喜庆的鞭炮声中开张，但也有许多的人黯然离场。开店并非想象中的那么轻而易举，开店一定要选择好自己的经营策略，这样才能在风雨飘摇的市场竞争中站住脚。

　　

3、产品策略要勇于突破现状。很多商家在经营店铺的时候，很容易受到自己定性思维的影响，往往保持现状会相对容易，但这样就不可能有什么突破性的进展。但假若要想经营成功，有时候推陈出新也是必要的。就好比如上述小梁的“变废为宝”就是将原本要废弃的建材加以利用，并且获得了很好的成功。

　　针对性地制定经营策略，店主才能轻松巧赚钱

　　

一个人开了一家美容店大获成功，另外一个人开了家饭店同样也是如鱼得水。但这并不意味着你做同样的生意也可以一帆风顺。因为往往经营策略选择的方向不同，产生的效果也是不尽相同。一个好的经营策略可以为自己带来巨大的收益，但是一个失败的经营策略可以导致自己关门大吉。