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伊索寓言有个有趣的故事：

一只乌龟准备过河，一只蝎子上来说“我也要到对岸去，你能不能载我一起过去”。乌龟笑着说，“你以为我是傻瓜吗？你在我的背上的时候咬我怎么办？。蝎子不屑地说，“我看你白活了这么多年，你连基本的逻辑都不懂，如果过河的时候我咬死了你，我不也跟着淹死了吗？”

于是乌龟就同意背蝎子过河，刚过了河中央，蝎子还是咬了乌龟。

乌龟临死前问蝎子“你的逻辑去哪里了？”，蝎子说“我也后悔，guanggaolipin18.com我自己也活不成了。但这是我的本性，理智上我知道不应该咬你，但我没有办法不这样。”

大多数时候，无意识决定你的行为。无意识是盲目的冲动，它是与生俱来的习气，所以它有着强大的力量。我们内在的贪婪、恐惧、暴力、愤怒、嫉妒等等这些都属于无意识。

这些无意识虽然被我们压抑在内心的暗处，但它们仍然在内部沸腾，随时跃跃欲试要挣扎出来。我们行动的力量往往出自我们的无意识，而不是出自有意识的决定。

无意识导致人的心理活动（人性的缺陷）在交易中会严重影响你的行为，常见交易心理陷阱主要有以下几种：

抗争的心理

在人性中有这样一个顽固的倾向，那就是扞卫自己的观点和不情愿承认自己在判断上出现的失误。所以一个人不管自己是对是错，都会把自己的态度坚持到底。因为那个观点是自己的观点，所以他扞卫的不是真理，而是他的自我。

人性为什么喜欢抗争？因为通过抗争，对别人说“不”，一个人的自我就会被增强。通过抗争他会觉得自己是强有力的，觉得自己是个人物。顺从和屈服很伤自我。这就是为什么有那么多的人喜欢跟别人抬杠。

人性中这种抗争的天性，这种不愿意屈服，不愿意放弃自己的错误的态度是交易的最大障碍。

1.活鱼会逆流而上，死鱼才会随波逐流。

2. 一件事被所有人都认为是机会的时候，其实它已不是机会了。

3. 不要抱着过去不放，拒绝新的观念和挑战。

4. 每个人都有退休的一天，但并不是每个人都能拥有退休后的保障。

5. 生命不在于活得长与短，而在于顿悟的早与晚。

6. 人生的成败往往就在一念之间，但大多数都是一念之差。

7. 年轻是本钱，但不努力就不值钱。

8. 天上最美的是星星，人间最美的是真情。

9. 舍得有限，赢得无限。

10. 与其战胜敌人一万次，不如战胜自己一次。

11. 给人金钱是下策，给人能力是中策，给人观念是上策。

12. 富就富在不知足，贵就贵在能脱俗。贫就贫在少见识，贱就贱在没骨气。

13. 当你将信心放在自己身上时，你将永远充满力量。

14. 计较眼前的人，会失去未来。

15. 罗斯福总统：当时间的主人，命运的主宰，灵魂的舵手。

16. 富人靠资本赚钱，穷人靠知识致富。

17. 我们人这一辈子不是别人的楷模，就是别人的借鉴。

18. 别人看不起您，很不幸；自己看不起自己，更不幸。

19. 我们穷人要翻身，没有理由讲辛苦；我们穷人要翻身，没有理由讲兴趣。

20. 世界上什么都可以失去，不可以失去希望，世界上什么都可以失去，不可以失去信心。

21. 智者创造机会，强者把握机会，弱者等待机会。

22. 人有二亩田，白天的一亩田是填饱肚子，晚上的一亩田是耕种自己的未来。

23. 陪孩子读书长大是个人，给孩子观念长大后是人才。

24. 一无所有是一种财富，它让穷人产生改变命运的行动。

25. 人往往拿着书籍的东西来判断无知的事物；人往往拿着错误的推论当正确的结论。

26. 宁可被人笑一时，不可被人笑一辈子。

27. 不识货，半世苦；不识人，一世苦。

28. 我们可以失去童年，但是千万不可以失去童心。

29. 穷人缺什么：表面缺资金，本质缺野心，脑子缺观念，机会缺了解，骨子缺勇气，改变缺行动，事业缺毅力。

30. 世界上最聪明的人是借用别人撞的头破血流的经验作为自己的经验，世界上最愚蠢的人是非用自己撞得头破血流的经验才叫经验。

31. 吃别人所不能吃的苦，忍别人所不能忍的气，做别人所不能做的事，就能享受别人所不能享受的一切。

在人生的几十年中，活着面临的问题就是衣食住行，而解决衣食住行问题的关键就是——赚钱！别说我势力，原因很简单，没有钱寸步难行，你是我也是！所以今天谈的这个事情和我们每个人都有一点关系，但是你觉得又没啥关系，觉得离你很远很远，原因就是你没有理解，对，确切的说没有深刻的理解——趋势的力量，和赚钱息息相关的！

研究趋势不同于指数预测。基本上它不求精确，但求选对方向。趋势研究不可能让你明天知道该应买哪一只股票，股市升多少点。但若然你是像投资圣手股神巴菲特一样，希望找寻「一条足够多的斜坡」，那你很需要认知商业及社会上发展的趋势了。在未来哪一个行业是黄金行业，当你确定趋势发展的时候，便能在投资上站在不败之地。这些都是投资者应有的基本功，不然的话那就会比较像投机多于投资了。

工作之余也投资在一些不需要亲自经营的生意上，从而可以让自己收取稳定的非工作收入。guanggaolipin18.com与投资股票、房地产不同的是，在生意经营上所投入的资金都是不容易退场的。投资者总不会因为这个月生意下跌了一成便嚷着止损离场。而且，小生意的周转资金通常都不会太多，容许犯错的空间也是相对的小。由于这些小生意通常都不会有太完善的管理系统。因此，管理水平不高又希望能赚大钱的小生意，了解消费市场的趋势发展便显得太重要了。过去十年中国大陆的市场机遇，让我们很清楚看到，顺势而行，那怕管理有多烂，都有机会赚个盆满钵满。有一句网络上的话很经典：站在风口，猪都会飞上天！

在这个百物腾贵的商业市场，需要的是更敏锐及更清晰的触觉，才可以在较为成熟的市场中早着先机。这就是来自你如何解读未来的能力。当你掌握着一种（或多种）未来的趋势，并感到它的即将来临，需要做的就是做好准备，筹备足够的货量与产能，迎接未来的市场需求。同时，因为你的竞争者没有看到一些你所掌握的趋势，你可以在市场上占尽先机，又可趋吉避凶。

随时网购的越来越火爆，线下实体店引流越来越难，除非实体店体验一流，各种服务到位，而产品价格又比较贵，否则用户为什么不用，简单好用的网购，而非要到实体店呢？实体店的店员不是乖乖等在门口，而是应该用互联网工具，不断留住用户，不断凝聚客户，甚至不断给线下店引流。

　　咱们还是举个例子吃吃：

1、直播：店员在花椒上开直播（或淘宝上），只要店铺开张，guanggaolipin18.com就把手机架在店铺的门口，直播店铺里面的情景。当没有客户时，店员在镜头前面，不断卖萌，不断聊天，不断展示产品，店面就是店员的秀场。　

2、小视频：店员用抖音或火山小视频等工具，录制店员在店内的集体舞蹈，搞怪的，情趣的，或者是奔放的，想法设法积累线上粉丝。

3、微信：每个进店的客户，店员都要想法设法，加到微信上，然后拉到微信群里，不断在微信群里，创造一些用户感兴趣的内容，比如街头巷尾的消息，比如附近店面的折扣信息，比如小区的各种通知等，把客户留住在微信端，毕竟微信是客户每天都看的。

假如每个手机店，都用花椒、抖音、微信群等工具，来积累线上客户。半年下来，这个店面有10个微信群，里面有4000多，周边5公里的客户。花椒上有2万粉丝。抖音上也有2万粉丝。而且店员可以把直播或录播的内容，可以直接发到微信群里，形成良性的互动，群里的客户说：这个店的小伙伴，真会玩。

通过这个模式，起码客户记得你了，内容还不错，客户对你就有好感了，产品到位了，就有购买了吧。今后店里再做什么新产品上市，促销活动时，一个链接发到群里，一个直播发到群里，会有人来购买吧？再差也会有本地的小伙子，想见见店里的姐姐，专程来到本店看看的。每个店都在没有客人时，用这些工具，留住进店的客户，都把线上的客户引到店里来，把店员的碎片时间用起来，线上引流。

店员平常在空闲时间做什么呢？难道是守着柜台，眼巴巴地看着门口？难道是走到门口，拍手提醒每个客户进店？难道是上街发推广的单页？难道是集体发呆，低头玩手机？

假设有500家店面，每个店有3万粉丝，就覆盖了1500万粉丝，是不是这个自媒体联盟很强大？此时总部也做自媒体，不断在微信上、直播平台上积累内容。总部好的内容，可以由这500个店面发布，店面好的内容，可以发布到总部的平台上，上下可以互动起来。

看看我们的实体店，用过去的模式，用坐商的模式，走在过去的路上，妄想迎来市场的爆发。没有新思路，不会用新工具，没有新方法，接下来必定死路一条，对吗？

假设有一个人叫“张生”。他来到我们面前，选择放弃了“A，直接得到100万美元”，而选择了“B，你有50%的机会得到1亿美元，当然还有50%机会什么都没有”。

现在，我们来看看，这个有富人思维的张生是怎么运转这个50%可能的1亿的，并使之产生巨大价值的。

他卖这个选择权。

既然有50%的机会得到1亿美元，按这个概率，这个选择权的价值就是5000万美元。

你害怕损失。但总有比你更有钱、更有冒险精神的人，想要这个机会。于是，他找到一个人，以1000万或者2000万，卖掉这个5000万的选择权。

这样一来，他都赚得比100万更多。

如果他认识的富人不愿赌这么大，怎么办呢？

他会想到可以这样交易：“我把这个价值5000万的选择权卖给你，但是首付100万美元，如果你中了一个亿，我要求再分成一半，你觉得怎么样？”

如此一来，你可以得到100美元，外加50%获得5000万的机会。比之于拿100万走人的人更值得。

还有一种可能：

那就是把选择权切碎，碎成10万份，或20万份，做成彩票发售。

特等奖8888万美元；一等奖3名；222万美元；二等奖10名，33万美元；三等奖……

好赌的穷人们立即趋之若鹜。穷人为实现自己的发财梦，会扎在这种小概率的事件中不挪窝，他们两块两块地花光积蓄，去给富人交钱，帮富人发更大的财，做更大的蛋糕。

通过以上选择，我们可以看到，人与人差的，只是思维不同。

这个思维是“视界思维”！视界思维，指一个人通过学习，拥有超前与开阔的事业与理财的专业知识、技能、经验。超前，就是先人一步。

“视界思维”狭隘的人：会局限于本能与现有视界——只看到眼前利益与未来风险，看不见未来更大而可行性也大的利益。

“视界思维”开阔的人：会跳出本能，看见更大的机会与盈利可能。然后，用他们的思维与行动，使这个可能变现为财富。

以上故事中的张生，所以选择 “B，你有50%的机会得到1亿美元，当然还有50%机会什么都没有”，因为他具有发现这个机会与如何利用这个机会的全面能力的“视界思维”。

而选择“A，直接得到100万美元”的人，都不具备这方面的“视界思维”。

再讲个相关的真实故事。

我有一个北京朋友。在十几年前，当年的北京城很多地方房价就几千元一平，那时多数人不懂房价未来会大涨，既使知道也不懂如何利用这个趋势赚钱。

我这个朋友在香港美国呆过半年，明白了房地产是一种投资理财机会，并向那里的朋友学会了一套如何四两拔千金炒房术。

他回京后，凭着超前的“视界思维”一一这套四两拔千金炒房术，一边打工一边炒房。十年后，当大家都明白过来但为时己晚时，这哥们已经赚了十几套房，辞职到三亚，享受着“睡觉收入”与悠闲退休生活去了。

其中的“逆思维”比“视界思维”更厉害，是一种高级的学习与创新能力。“视界思维”作为一种超前的专门的知识、技能、经验，只能在一个领域一个时期发挥作用，时过境迁，就无能为力了。而“逆思维”可以不断产生新的“视界思维”。

与优秀者釆取的“逆思维”相反，那些平庸者，都釆取“顺思维”。

釆取“顺思维”的人在行为上有一个共同表现 ,面对困难 ,接受一件未做过的任务 ,做一件不熟悉的新事情 ,或面临需要提升目标时 ,他们都会面露难色在心里打退堂鼓 ,嘴里吐出“不可能”。

他们常常用现有的方法、习惯、经验及现有的资源条件 ,去看待与评估具有挑战性的新事情、新任务或超越于现有条件的高目标 ,认为不可能做到。

平庸者，往往有以下四种“顺思维”:

1)自我设限

受限于熟悉和习惯的事 ,受限于有多少钱办多大事 ,有什么条件办什么事。不愿意改进方法 ,不愿意做不熟悉的事 ,不愿主动挑战有难度的目标。

2)轻言放弃

碰到挫折 ,浅尝辄止 ,轻易放弃。

3)缺乏系统思路

分析问题只看表层，解决问题思路狭隘。不善于学习创新。

4)非理性思维

受本能与直觉操纵，如，人在面临获利时，不愿冒风险；而在面临损失时，人人都成了盲目的冒险家。

所以这些人很难改变自己的命运 ,甚至招来厄运。

我认为造成富人与穷人之间这种鸿沟的是这两种思维方式的差异。

人们要改变命运 ,必须先改变这种“顺思维”，培养“逆思维”。

“逆思维”的行为特点 :

1）“应该”思维

做事要先想应不应该去做 ,而不要先想能不能做。应该做的事 ,如面临责任、竞争、机会、危机 ,有条件的要做 ,没有条件的创造条件也要去做。做事不能按照自己的感觉与欲望来 ,而应该先找到做事做人的正确的最高价值观与最高成功法则。以此为根据来推导出战略战术 ,作出选择。出发点错了即大错 ,谁也帮不了你、救不了你。

2）“可能”思维

思维不要受限于现有的经验与资金资源条件 ,不要局限于自己的方便、自己的既得利益。受限多了 ,思维就打不开 ,失去想象力与创造力。

要自信，不说不可能。要超越自我 ,超越眼前 ,看到未来无限的可能。

3）倒推思维与穷尽假设

采用目标倒推手段、手段再倒推下一层手段 ,层层倒推层层解决的方式 ,并放开想象与视野，穷尽假设，敢学敢想敢试 ,多学多想多试。

采用这样的思维方式，无论多高的目标，都有可能找到正确的方向与正确的方法，都有可能把天下假设属于你的钱与资源,,变成真正属于你的钱你的资源。

倒推思维也是“化难为易”思维。把看似不可能做成的复杂事情、大事情 ,分解成容易完成的众多小事情。然后，积小胜为大胜，化平凡为卓越。

4）反求诸己思维

碰到问题不要怪别人，跟自已较劲，先从自己身上找原因，先从改变自己着手。

逆思维，是一种突破现状、超越自己与超越对手的跨越式发展核心思维方式，是一种具有原创力的、生生不息、用之不竭的文化资源

汽车美容用品店提升8倍营业额的神奇策略

每天安排2-3个员工在早晚上下班的高峰期堵车的红绿灯路口派发免费洗车的宣传单，不到半个月，这家地处偏僻的汽车美容店就人气爆棚了，4个洗车位都忙不过来。

由于免费的很多都要排队等候，所以赶时间的那部分客户很多还是正常消费，针对这部分客户采取的锁客策略就是会员制。这家汽车美容店不到半年，日营业额就达到了8000以上。

对于我们实体店来说，搞促销活动是增加销售额最重要的方式之一了。大街上的各种店铺一到节假日就会各显神通，做出各种各样的促销活动，那么一个实体店铺的活动方案怎么设计，才能让消费者心动到无法抗拒，从而心甘情愿的掏出腰包呢？这篇文章我们主要针对这个问题展开讨论。

很多实体店千篇一律的活动方式就是买一送一，3折起，新款打8折等等。这么做活动不仅没有多大利润，还会导致活动之后的销售额严重下降。而实体店最好的活动方式就是充值会员，充值会员有这么几个好处：第一可以快速的收回大量现金，尤其是对于新开的店铺，这么搞一下，启动资金就回笼了。第二就是可以锁定消费者的后续消费。第三个就是给店里造势，激活潜在客户。人都有从众心理，店里每天都有那么多固定会员在消费，这样人一多，新客户就会慕名而来。他们会想：那么多人，东西也不会坏到哪儿去。

那么我们如何来设计会员主张呢？这里面有什么方法呢？现在我们站在专业的角度看会员主张的基本结构，会员主张的基本结构有七个要素，第一个就是推出理由，第二个叫做会员名称，第三个叫做办理价格，第四个叫做基本权益，第五个叫做超级guanggaolipin18.com赠品，第六个叫做特权资格，第七叫做裂变机制。记住了这个公式之后，你会发现，不管多复杂的销售成功案例，都是由这里公式里的其中的几项所组成的。如果彻底了解了这个公司，你也就可以帮别人策划了。接下来我们举个例子来讲解一下这个公式。

有这么一个生意不景气的高档焖锅店推出了它的会员主张，我们先讲一下这个焖锅店的产品构成，首先他有锅底还有两种配菜，一种是普通的配菜，还有一种是他的特色牛肉，这里它的产品构成就分成三个板块，锅底、配菜和特色牛肉。

这套方案是这样的:今天是我们店开店一周年（推出理由），现在有这么一个活动，新客户充值199 元（办理价格）成为年卡VIP 会员（会员名称），能够获得一年50 次的锅底五折，配菜六折，牛肉八折的优惠（基本权益）。这就是一个年卡会员的基本权益。并且现在办理会员还赠送：

1. 送两百元的现榨果汁饮料充值卡一张，每次来消费赠送两杯(每杯十元)。

2. 赠送一台价值168 元的净水过滤器一个，就是一个质量比较高级点的过滤杯(批发成本35块钱)。

3. 赠送价值80 元的水果店的水果茶购买充值卡一张(成本20 元)（超级赠品）。

4. 并且客户全年消费满30 次，他办理会员卡的199 元就返给他，返的不guanggaolipin18.com是现金，是300 元无折扣消费卡，相当于办理会员的199 元增值抵现了。但是这里面有一个前提条件，我会发三张六折消费卡给他，让他发送给他的朋友，只要他的朋友持卡来体验了我们的焖锅，他这张卡就可以激活了（裂变机制）。

可能很多人会说这样不赚钱，事实上真的赚钱了，我们一起来一项一项剖析。

首先我们要考虑到一点，当你不这样做的时候你能赚到钱吗？他本身就是没有几个人来，生意不太好的情况下去搞这个方案。因为它产品本身的问题是价格，核心的问题就是价格的问题，而我们的目的是为了搞到人气，只要有人气就会有财气了。

针对这种价格有点高的问题，锅底打五折，配菜打六折他还是有利润的。由于他的菜品口味不错，只要销售价格下降，就能吸引人过来，但是如果我们把这个名额敞开释放的话就没有价值了，这个时候包装出了个会员资格出来，客户只要充值199 元就可以成为年卡会员了，就可以享受到以上的折扣。为了降低客户的充值阻力，就包装了三款赠品，送两百元的饮料充值卡，送168 元的过滤器，这是用35 块钱的成本把价值放到了168 元，这个产品成交的同时又帮助了别人引流，后续会员在那里成交净水机我还有提成，这就是后端的一个盈利途径。送80 元的水果茶消费卡，这也是一样的促成了会员卡成交，又帮水果店引流了。

问题来了，当客户没有感受到口味的时候他会直接办一张199 元的会员卡吗？不会的。所以在前面增设了一张六折卡，这个六折卡是由老顾客发给他的朋友的，这样就有了信任基础，就必然会有来体验的，他来体验了菜品的口味就又可以推会员卡了，这样一轮一轮的就形成了一个良性循环。

这就是整个的一个操作流程，其实这个思路可以运用到很多行业。比如水果店，火锅店，按照公式往上套就行了。当然如果想走的长久，还是要多学习学习。毕竟一个店里一种套路用了一次就不好再用了。

实体店在电商冲击下，也打起了送货牌。有的是直接加入饿了么、多点等网络平台，有的是免费送货上门，有的送货且优惠力度大。

送货上门服务，实体商家意在精耕细作所能辐射的消费局域网，抓牢自己的消费群体，与电商抢夺市场份额。

104元零食送货上门实付36元

上周六，家住徐东中铁机械院小区的张女士享受了一次优惠又便捷的购物：104.84元的零食，实付36元，便宜，关键是还送货上门。

张女士昨对记者说，当天她准备在饿了么搜一家水果店买点水果，无意中撞上一家生鲜便利店，除了有水果，还有各种零食，关键是在大力促销：多个单品打8-9折，总价满49元减30元，满79元减40元……

记者从订单上看到，她选购了红心火龙果、酸奶、猕猴桃、薯片和汽水等8种商品，总价需104.84元，另配送费5元，但享受所有优惠后，只需36元。“货品送到后，包装还很精致，看着挺舒服。”张女士说，商家估计在做推广活动，足不出户捡大实惠。

送货门槛从几十元到两百元

不仅是新兴的便利店，传统商超也在不断升级送货上门服务。

家住汉阳芳草路龙阳1号的丁先生告诉记者，他曾在多点APP上选购中百仓储销售的商品，“只买了40元的商品，都能送货，有配送费，但很快就送到了，挺方便。”

记者从中百仓储了解到，在多点APP上选购，每周三是免邮日，能享受免费送货上门。

而另一家大型连锁商超，免费送货上门的前提是顾客得消费满188元，在门店支付，距离在3公里以内；这家大型商超还与另一网络平台合作，方便大家线上下单，但有配送费。

专类超市也在利用送货上门抓牢自己的顾客。光谷世界城广场一家母婴超市工作人员介绍，距离3公里以内，消费满200元提供送货上门服务。

家门口的小超市也在提升服务质量。家住马鹦路瑞园小区的周女士说：“家附近大大小小的超市有近10家，竞争激烈，在小超市买东西时，老板态度都蛮好，主动帮忙送货上门，关键是价格便宜，比如一箱酒，就按批发价售卖。”

洪山区桃园路一家可多超市的老板告诉记者：“消费满40元，就可免费送货上门，但仅限周边的两个小区。”

送货意在锁定附近顾客

以往大家都在电商平台购买日用品，快递送货到家挺方便，传统超市生意自然变淡，但如今，很多线下超市正在往线上寻求发展空间，线上线下同时发力，有的小超市也在凭一己之力送货上门，都意在锁定目标客户群。

业内人士分析，传统超市往线上发展，提供送货上门服务，对那些习惯在电商平台购物的顾客而言，购物体验没什么改变，同样是手机上动动手指下单即可，只不过商家就是身边的实体商家，而且送货时间更短，1-2小时内甚至几十分钟内就能送货上门。哪怕发生售后服务问题，也很方便顾客处理，因为商家很近。

传统实体超市，不论大小，地理位置决定了他们所能辐射的主要客户范围是有限的，就如一个局域网。提供线上下单，送货上门，包装精致，优惠力度大，所有举措都指明一个方向——服务好“局域网”顾客，就能减轻电商所带来的冲击。

我们家附近的一个小超市；人家做的更好更完美，开业的时候大力促销活动；基本都是本小区的居民比较多，年轻人买了东西可以加上本店的微信群后，不定期的推出特价产品在群内发布；购物超过30元免费送货到家，生意一直都很红火......你学会了吗？生意无处不在，只要你用心.....

三线城市适合开什么店？据统计，动漫周边产品行业，有5亿的消费群体动漫市场空间。动漫产品针对6-30岁消费者，目前，国内市场对动漫周边产品的需求，愈加激烈，引爆消费新浪潮，点燃时尚潮流掘金新热点。动漫店，是专门为顾客提供，各种动漫周边产品如模型手办、动漫饰品、DIY个性礼品定制、Cosplay服装销售与租赁等的销售场所。是现代社会的不可或缺的时尚组成部分，对人民群众的生活、娱乐起到了重大的推动作用。在三线城市，动漫周边产品，已占据了大量青少年消费市场，除了观赏外，动漫还被广泛应用于日常用品，其消费

很多人看不起小生意，上手就想做大的，其实这就是典型的眼高手低者，看的高做的小，老觉得做生意特别简单，伸手就赚钱，其实赚钱哪有那么简单呢？举个例子吧，我们这最早95年后来了一个陕西凉皮妹，把陕西的风味小吃凉皮技术带到了这里，开始就蜗居在一个市场的大门洞，后来这个陕西妹子把这个门洞起名“大门洞凉皮”而一举成名；在这个小小县城开了好几家分店，在这买了房子安了家......

投资非常小的2元小烧饼年赚80万的生意模式，这也是一个小生意赚大钱的项目。小生意大规模就能有一笔客观的收入。

第一步：发现商机

我们这的农村大爷大妈做的这个肉烧饼，特别好吃，2-3块钱一个，成本也就1元以内，一个就可以吃得饱饱的，推着小车去卖，可是因为知名度不高，每天也就赚个辛苦钱。

第二步：市场测试

后来就有一个高手，他做了这样一个事情，他跟这个老婆婆订购了60来个烧饼，订购了这些饼之后，他不是为了赚多少钱，而是测试一下到底有没有人要，他带着这些烧饼找到第一个早餐店，他说：我放这个饼在你这里，你卖一个我给你多少钱，卖完之后给钱，你帮我代销，结果一个早上就把这几十个饼卖完了，他一下子就检验出来这个饼真的很多人吃，这叫做市场测试，他这么一试就发现这里面有很大的商机。 提示：做任何生意没把握之前，一定要测试，测试完了再下决定。

第三步：搞定老婆婆

他就跟这个老婆婆说，你不要在这里卖烧饼了，我雇佣你，你跟着我干，你可以guanggaolipin18.com/跟我谈工资，我给你多少钱一个月，我给你派两个人，你来做，你来配配方，做了之后，如果你感觉不行，那我第一个月给你开多少钱的工资，如果你感觉第一个月开工资划不来，我也可以给你分成，我们对半分，我来帮你卖，让你没有任何风险（会分钱，舍得分钱，都愿意跟着你干）。

第四步：搞定场地

于是他就整合了这个老太婆，他又找到一个地下室，租金非常便宜，开始做这个烧饼的项目，他就雇佣了几个人，让这个老太婆配馅，然后其他人帮着做。

第五步：进一步测试

一开始就是到这些早餐店铺货，找了10个早餐店，每个早餐店帮他卖几十个饼，这是第一步，感觉效果非常不错。

第六步：疯狂铺货

后来他们又发现了闲置的资源，就是他的第二个销售渠道，他们发现有很多路段比较好的餐馆，人流大，路段也好，他们只做中餐和晚餐，不做早餐，早晨6-9点就闲置在那里，于是他就找到这个餐馆说：我来租你这个地方，每个早上20块钱，我来卖肉饼，反正你也是闲置在那里，于是他就找了很多个这样的地方，每天早上6-8点开始卖肉饼，这对一个小饭店来说也是一笔不小的收入。

这样的话，他就把guanggaolipin18.com/整个渠道铺开了，就是这样一个小的饼，后来听他们说一天可以销售2000多个饼出去，去掉成本的话，一年大概80万左右，能这个项目放大后，也是一个年赚百万的项目，这个卖肉饼的牵线搭桥模式前后的思维希望你能够明白，学习背后的规律，这就是小生意大市场。

分析和解剖

小烧饼大生意成功前提这里面有两个环节，第一个环节他不是直接就把这个老婆婆请来，而是他先买了几十个饼去测试，测试是非常重要的，当你对市场不确定的时候，这时你必须有一个测试的环节，测试成功之后再进行放大，放大一定量之后就可以再次放大，所以这里他是借了别人的技术，所以测试是非常重要的，这个是借了别人的技术，借了别人的渠道。

当你的思维通了之后，细节就很容易把控，专业的人做专业的事，比如说肉饼，你不需要懂怎么做，让这个老婆婆做就可以了，你只需要把她管理好就行了。

这个案例中最核心的资源是销售渠道，其实这里你最想要的就是老婆婆的烧饼，因为口味好，老百姓喜欢，这可是你生财的武器，那如何来控制呢，很简单，因为老婆婆只懂做，不懂卖，所以你只需要找到他需要的资源就可以了，就是销售渠道，销售渠道怎么找，非常简单，这个烧饼属于吃的，而且在本地有很多闲置的或生意不好的早餐店，中餐店等，当然包括生意非常好的，这些资源都可以直接被我们利用，而早餐店也需要卖更受欢迎的产品赚钱，这样就一拍即合，所以这里我只需要掌控销售渠道，老婆婆自然就被你给控制了，而我有好的烧饼，大家都喜欢，早餐店和中餐店尝到了甜头，也会自动向你靠拢，不会离开你。