20
2019
04
如风营销：今天的话题——说说大老板和小老板的本质区别
16
2019
04
如风营销：适合学校旁边做的生意有那些
中学旁的书刊店则应以辅导资料，特别是高考复习资料为主，兼顾一些登载考试信息的报刊。 大学旁的书刊店经营范围较为宽广，一是小说、散文等人文书刊，二是《律师考试资料》、《考研辅导》等考试考证类用书，三是往届生抛售的旧书、以及学习资料等等。
小吃店——赚特色钱
去年，下岗职工陈先生在中学门外不远处开了家小吃店，打出醒目的招牌：“学生代伙”。早餐是粥、包子、馒头等，午餐二菜一汤;晚餐是自助餐。一日三餐共12元。他还根据学生的营养需求和季节特点，每周制定食谱，形成了自己的特色。暑期辅导期间，学生几乎都跑到这儿就餐，开学后势头不减，以至人满为患，陈先生不得不紧急扩点经营，月纯收入近3000元。
大学旁的小吃店与中学旁的不同，可以向酒店形式靠拢，因为中学生是不允许饮酒的，而大学生不严格禁酒。同学生日、老乡相聚、同室寝友打牙祭等等，都需酒助兴。当然，小吃店的酒、菜均要以中低档为主，要突出特色风味。 guanggaolipin18.com
修修补补——能赚便利钱
修补店属“拾遗补阙”一类，一般人是看不上眼的，实际上却很有市场空间。修补店的门市可以不大，但经营项目要全，如修笔修伞修拉链、补鞋补袜补衣服等。学生运动较多，动作幅度较大，难免损坏衣鞋。他们大多拙手拙脚，自然不会自己修补。这些物品储量又有限，缺了哪件都不行，损坏后往往急着要修补。 修补店的最大特色是本小利大，因为不需频繁进货，所以最适合残疾人或年老者经营。
打印店——赚技能钱
打印店的投入相对较高，还要有一定的文化基础和技能基矗中学旁的打印店目标消费群宜定位在教师这个群体上。许多中学，尤其 是农村中学并不具备打印条件，但试卷每年都有，甚至每月、每周都有，因而要想方设法把这个学校甚至全乡学校的试卷业务吃进，其次才考虑学生的复印业务。
大学旁的打印店目标消费群毫无疑问应定在学生身上。现在大学生毕业前，都要精心准备自荐书，而且动辄几十份、上百份，以便到人才市场上找“婆家”。自荐书某种程度上代表一个人的素质，油印当然不行，而激光照排机、复印机价格较贵，一般人没有必要配备，只得求助于打印社。即使是平时，大学里才子多的是，论文、散文、小说等等文章都要打印，生意也不会差。
05
2019
04
如风营销：帮助别人“整理书架”赚钱的小点子
现在越来越多的商人，开始注重提升其文化修养，在办公室或家里摆上一大排书架。
书架上摆些什么书可大有学问，于是就有人看到了这种需求，专门帮人打造精品书架。
在新华书店从事书籍销售的傅佳，看到深圳有人专门帮人整理书架成了百万富翁，也动了心思，成了重庆市场首批吃螃蟹的人，帮人打造家里或办公室里的精品书架或书房。傅佳告诉记者，自己在书店里工作多年，对书籍非常熟悉，而且因为从事图书销售的原因，对什么行业的人，需要或喜欢哪一类书籍非常了解。guanggaolipin18.com
傅佳说，目前在重庆还没有遇到竞争对手，市场尚待开发。她的营销模式就是参考之前别人在外地的成功经验，主动出击，在写字楼和小区内发资料，寻找客源。经过几个月的实践，傅佳发现想让家里或办公室里的书架显得既漂亮又有内涵的人比比皆是，但真正懂书，会选书、搭配书的人确实不多。而且根据自己多年卖书的经验，很多有身份的人一般不会去拥挤嘈杂的书店买书，书店也不会把贵重书籍摆放出来，以免折损书籍。
因此，在高档社区内的新装修房屋的业主，肯定会有打造精品书架的需求。摸透了客户的心理，傅佳在渝北区一个知名别墅小区内获得了自己第一笔业务。一位别墅业主拿出6万元现金，要求傅佳找一些能让人感觉到文学修养的书籍来填充书架。客户对书的名气和外观有相当高的要求，傅佳花了2周的时间选书、摆书，才得到了客户的认可。
完成了第一笔生意，傅佳此后相继抓住了几位大客户。在实际操作中傅佳也总结出了一些规律：喜欢运动的客户要适当多配健身、高尔夫、保龄球等类书籍；爱好旅游的则要增加地理、野外护理等实用书。女性客户可加入时尚、家庭类、文史哲类书籍，男性客户比较关注汽车、手表、政治军事类。不同职务所配书籍也不一样，关注企业整体运营的老总办公室可放战略管理、宏观经济类书籍；负责日常业务的副总，要多配行政管理类书籍。
傅佳说，虽然每月的业务不多，但为避免积压资金，自己每次都是跟客户谈好了才去买书。因此，不存在任何营运成本。
现在，每月都能保证上万元的收入，业务最好的一个月超过了3万。
09
2019
02
如风营销：情人节、商家促销活动应该多一点创意，多一点实惠
15
2018
11
如风营销：生意是用真诚感动出来的
还是我在美媛春的时候，我的一个销售部同事给我介绍了来自汕头一家印刷厂的业务负责人，我只是礼貌的接待了他。我没有想到的是，他从第二天开始就每天到我公司“上班”了。
他每天早早来到我们公司，打扫清洁，端茶送水。我看他每天要买几包“中华”烟，逢人便递，包括上门来我们公司办事的人。下雨了，他总是准备几把伞，送给没有带伞的人。
每天下班了，我们任何同事聚会吃饭，他都积极参加，guanggaolipin18.com总是抢着买单。他总是不厌其烦待在我们公司做很多事，做的也很得体，令人觉得很自然。我不知道他这样坚持了多久，大约1到2个月吧，后来我们广告部同事都觉得过意不去，就给了他一些广告印刷生意做。他做的质量很好，价格也公道。
后来美媛春的上千万的印刷生意基本就交给他了。这是我亲身经历的一个潮汕人拉广告业务成功的典型例子。
27
2018
10
如风营销：想开好饭店的老板，请您看过来
我们公司所在的这栋写字楼一楼临街，商铺门面房基本上开的都是饭馆。中午的时候，写字楼的上班族们就在这些饭店就餐。这栋二十七层的写字楼大概有四五千名各公司的员工，因为中午吃饭的时候非常集中，每个饭馆都是人满为患。因为生意太火，一些厨师们做饭菜就光讲数量不讲质量了。
三年前的一天中午，我去一楼的一家饭馆吃饭，离我不远的一张桌子上有个小伙子点了盘梅菜扣肉、一碗米饭、一瓶啤酒。很奇怪的是，小伙子吃了几口菜后就不吃了，然后就着米饭喝啤酒。餐毕，付钱走人。
服务员准备收拾桌子的时候，从后厨房走出一个老板模样的人，他远远地指着那张桌子：“那桌，先不要动。”说完，他顺手从吧台旁边的消毒柜里取出双筷子，然后坐到那张桌子边品尝起那道剩下很多的“梅菜扣肉”。吃了一口后，老板大怒，对身边的服务员说：“你把厨师给我叫来。”很快，一个胖厨师跑了出来，一脸的紧张。老板问：“这个菜你是怎么做的？不但咸，并且肉还不烂，塞牙！人家顾客点这个菜，肯定是平时喜欢吃，结果倒好，你看剩下多少！”厨师拿起筷子尝了一口，然后保证：“老板，你放心，以后我会注意，肯定不会再出现这样的事情……”
老板品尝顾客的剩菜，这个事情比较新鲜，以前我根本没有见过，所以，这个老板给我留下了深刻的印象。
没有想到，这家商务酒楼的生意非常好，十多个包间已经被人订满了，我们只得在大厅里用餐。吃饭的时候，我发现不远处，一个人正在品尝顾客剩下的饭菜，然后低声叮嘱旁边的服务员几句，服务员就把厨师叫了出来……我注意到，这个人品尝的是顾客剩下的分量比较多的菜。当我细细打量的时候，我发现，这个人居然是几年前在我们公司楼下开小饭馆的那个老板，看来，人家的生意如今做得大了。仔细想想，这样对顾客认真负责的老板，生意做大那是“必须的”……
现实生活以及工作中，因为我们不够敬业不够努力，而留下了很多难以下咽的“大份额剩菜”，但是，大家对待“大份额剩菜”的态度区别却非常大，一些人非常麻木地把“大份额剩菜”倒掉，依然“老状态”前行；一些人在品尝“大份额剩菜”后能够找出不足之处然后知耻而奋进！对待生活和工作中各种各样“大份额剩菜”的不同态度，很多时候就直接决定了一个人的成功与否。