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如风营销：解读笑话中的含义
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2019
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如风营销：买个小货车卖水果，自己做老板
开着小货车卖水果这个项目现在还是有很多人在做的，而且还有很多人想从这行开始干起的，前面也认识一些网友说回农村创业可不可以干这个？对于这个行业来说，关键的就是两个问题。首先就是水果的来源，质量要比较好，而且价格不能太贵，因为在路边上买水果的消费者一般收入都不是很高，工薪阶层比较多，所以价格一定要便宜，但是水果的质量要好。所以在进货的时候就要找到好的货源。还有一个问题就是位置，即使开着车卖水果不是让你一直开着车跑，而是要找到合适的位置停下里卖，所以有好的位置，选到人流量大的地方才是最好的。
现在也正是南方的橘子，北方的苹果上市的时候，椪柑，脐橙的种植大区，现在满大街的到处都是这些。很便宜，如果去农村地里买的话，也就几毛钱一斤。也有很多人开着车到处卖的。现在我们县城里也有很多人开着车卖苹果的，前几天自己也买了一些，买的时候也和老板聊了一会，他自己是湖北荆州的，老婆是陕西延安的，然后他现在卖的苹果就是延安的，和几个人合伙从延安拉过来的，然后每天就开着一个小货车去一些小县城到处卖，我们这边是湖南的一个县城，离湖北很近，来这边一车苹果卖了三四天也差不多卖完了，利润也是可以的。
自己身边也是有这样的人的，一个初中的同学，不过也不全是卖水果的，每次就是在农村赶集卖东西的，一年四季什么好卖就卖什么，水果，小吃，爆米花，干果等等都卖过的，自己也在县城和市里各买了一套房，还有一个小货车，一辆小车。生活总的来说比一般打工的是要好太多了。但是去年的时候也不干了，身体吃不消了，马上要三十岁了，也要为自己的未来考虑了，然后和别人投资了一个店面做餐饮的。目前还在做。
干这行作为一个创业的过度时期肯定是可以的，利润总体来说还是不错的，好的时候一个月赚几万也是有的，但是差的时候一个月几千块也有，很多时候出去油钱，孕妇等等亏本的时候也是有的。只要是创业就有风险的。但是做这个毕竟不能作为一个事业来发展，也不能作为一个长期的投资项目来做。首先是太累，一般人受不了，起早贪黑的。其次就是毕竟人们对于这行的歧视还是比较多的。然后就是很难做大做强，当成一个事业来做显然是不行的。
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2019
08
如风营销：要想活的快乐，就要上完这三课
第一课
爹对儿子说，我想给你找个媳妇。儿子说，可我愿意自己找！爹说，但这个女孩子是比尔盖茨的女儿！儿子说，要是这样，可以。
然后他爹找到比尔盖茨，说，我给你女儿找了一个老公。比尔盖茨说，不行，我女儿还小！爹说，可是这个小伙子是世界银行的副总裁！比尔盖茨说，啊，这样，行！
最后，爹找到了世界银行的总裁，说，我给你推荐一个副总裁！总裁说，可是我有太多副总裁了，多余了！爹说，可是这个小伙子是比尔盖茨的女婿！总裁说，这样，行！
——生意就是这样做成的。
第二课
一个销售员、一个办事员和他们的经理步行去午餐时发现了一盏古代油灯。他们摩擦油灯，一个精灵跳了出来。精灵说：“我能满足你们每人一个愿望。”“我先！我先！”办事员说，“我想去巴哈马群岛，开着快艇，与世隔绝。”倏！她飞走了。“该我了！该我了！”销售员说，“我想去夏威夷，躺在沙滩上，有私人女按摩师，免费续杯的冰镇果汁朗姆酒，还有一生中的最爱。”倏！他飞走了。“OK，该你了。”精灵对经理说。经理回答：“我要那两个蠢货午饭后马上回来工作！”
故事寓意：永远让你的老板先开口。
第三课
一只鹰坐在高高的树上休息，无所事事。一只小兔子看见鹰并且问它，“我能象你一样坐着什么都不干吗？”鹰回答：“行啊，为啥不行。”于是，兔子坐在鹰下面的地上休息。突然，一只狐狸出现了，它扑到兔子身上把它吃掉了。
故事寓意：要想坐着无所事事，你必须坐在非常、非常高的位置。
总结课！
1。所谓铁饭碗，不是在一个地方吃一辈子饭，而是一辈子到哪里都有饭吃。
2。把每一件简单的事做好，就不简单；把每一件平凡的事做好，就是不平凡。
3。生活的最高境界是宽容，相处的最高境界是尊重。
4。从崇高到荒唐只有一步，从荒唐到崇高却没有路。
5。何谓生老病死？生的要好，老的要慢，病的要晚，死的要快。
6。傲不可长，欲不可纵，乐不可极，志不可移。
7。不与富交我不贫，不与贵交我不贱。
8。世上只有想不通的人，没有走不通的路。
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2019
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如风营销：微信时代，如何做微信客户？
1、充分利用每一个和客户沟通的机会
现在我们常用的和客户沟通的渠道有电话、微信、短信及面对面沟通，每一个和客户沟通的渠道都有各自的优势，例如面对面沟通效果最好，电话沟通最方便，而微信和短信的沟通效果稍微差一些，但是当客户离店之后，电话不方便接听的情况下，也需要将微信的效果充分的发掘出来。
通常情况下我们会用微信给客户发送图片，让客户对我们的产品有进一步的参考，可是事实上，客户认真参考图片的概率非常低，所以我们可以在发微信图片的方式上更近一步。
具体操作如下：
1、首先是在合适的时候给客户发送两到三张客户家里的实景图片。
2、然后在图片的后面要补上说明：王哥，这是我今天到一个客户家里做保养的时候专门为您拍的图片，这是你前面在店里面觉得最合适的款型，给您参考下。
3、第三步可以在图片发送10分钟左右给客户电话：王哥，给您发送的图片看到了吗？这是我在客户家里专门为您拍的，很适合您家的风格。如果喜欢，王哥可以这两天到店里看一下，了解一下，这个款式这两天正在做活动，有优惠，您看您要不周三或者是周四来一下？
以上通过简单的几张图片，有了3次的交流，以及后续销售的推进，充分珍惜和利用了这一次和客户沟通的机会。
2、微信跟进以量取胜
客户在购买产品期间，会有很多品牌的导购会给到客户短信和微信，如何让客户记住你？
发送的微信必须要比其他人都要多，微信的内容可以不是产品或者是品牌的内容，哪怕仅仅是简单的问候，仅仅是简单的生活提醒，都能够让客户记住你，频率必须在2-3天必须要和客户有一次交流，这叫做以量取胜。
3、微信跟进以情取胜
很多的时候，我们在和客户建立了一定的信任的情况下，再次和客户发送微信的时候，就可以不用那么官方，可以融入自己的情感进去，要充分发挥个人在客户心中的影响力和信任度，让客户“看在我们的面子上”选择我们的产品和品牌。
举例
一个导购跟进了近2个月的客户，最后一次电话的时候，客户回复说已经在其他品牌买过了，于是导购发了这么条短信：
“王姐，昨天给您电话的时候，准备问你什么时候再到店里来坐坐，您告诉我您已经买了，那一刻，我心都碎了，甚至都不知道最后是怎么挂掉您电话的。昨天到现在我一直都在思考，到底是哪儿没做好，哪儿没有服务到位，最终让您放弃了我们的产品。
您告诉我，您一直都很认可我们的产品的，最后没有选择我们，一定是我自己哪儿没做到位。我非常的自责，因为我没有服务好您，才让您错过了我们。
我一直叫您王姐，我真的觉得您就是我姐，我们认识两个月，我觉得您人特好，特别亲切，虽然没能服务到您，也期待能一直叫您王姐，有机会一定到我们店里来指导一下我的工作，让我不会因为我的疏忽而让其他的客户没能认识到我们产品的好！期待您再次到店！”
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如何用微信管理客户
1、要给客户“贴标签”
由于微信没有分类功能所以我们只能用贴标签的方式对好友进行分类。不过这样做也有好处，可以给一个好友贴数个标签，这样就可以从多个维度来定义好友。比如一个好友的标签是：重点客户、女性、北京、意向A产品等等，这样我们就针对性的管理了。
2、要把客户分类
实体店的微信客户的来源一般有两个渠道，一个是门店，一个是网络。到过店的和没到过店的对你的信任度是很不一样的，首先要把这两部分区分开。再次到店的客户有消费过的，还有没消费过的，这也要标记出来。
消费过是已经对你的产品服务认可了，以后的重点工作是追销和客户关系维护。没消费过，但又给你留微信的，信任度上问题不大，肯定是有一点需求没有满足他，下来的主要工作是挖掘客户需求。
基本上实体门店微信上的客户可以分为下面几类：
到店客户（Y）
没到店的客户（N）
消费过的客户（M）
没有消费过的客户（O）
重点客户（VIP）
标记可以自己自由设定，自己明白就好，微信不像QQ有很好的分组功能，但他有一个标签的功能，一个用户可以添加几个标签。
用标签把客户区格出来，是做好微信客户管理的第一步，当然也是最为繁琐的一步。可能好些客户的状况已经忘记了，但没关系从现在开始每加一个客户就做一个标记。以前的能想到多少标记多少，实在想不起来的就做个统一的标签。
3、客户要区别对待
在做微信营销推广上要对不同标签的客户做不同的活动。
没到店的客户（N）：要侧重把客户引导到门店来，可以搞些到店有礼之类的活动，当然要高的新颖点，不能让客户觉得很LOW
到店客户（Y）没有消费过的客户（O）：这样的客户是因为需求没能够被满足，重点向其宣传，新产品、新服务等，挖掘客户需求。
到店客户（Y）消费过的客户（M）：客户对门店有一定信任，对产品也认可，对这部分客户宣传推广的重点应该放在消费升级、套餐升级上深度的挖掘客户需求，针对的制定促销方案。
重点客户（VIP）：这已经是你的铁粉了，不要过多的宣传产品了，更多的给予人文关怀，让客户成为你的朋友，然后让他介绍客户给你。
总之，营销不能一概而论，对哪类客户要用哪种策略。
4、沟通要有主次
少即是多，微信营销最忌讳的是追求数量而忽略质量。一个精准的客户比100个普通微信好友重要的多。一次有效的沟通比100次群发的寒暄更有价值。另外沟通一定要有主次，不能捡了芝麻丢了西瓜。
重点客户（VIP）这是我们真正的衣食父母，是8020法则中给我们带来80收益的那一批人，不管我们做任何活动，首先应该考虑我们的重点客户的感受，他们该享受什么优惠。道理很浅显，但是我们有时候为了达成一个目标，会把重点客户忽略掉。
另外在沟通上：
重点客户必须做到一对一沟通，必须又一次较深入的沟通，一年之内最好打两次电话，打电话和发微信的感觉是不一样的。
消费过的客户：这是我们门店经营的基石，虽然没给我们创造高额利润，但其分摊了我们的经营成本。对于这类客户我的方法一般是在空闲时间分批次的沟通，一次联系5个哪个有回复和哪个聊一会，把他当成工作的一部分每天抽出一个小时找这些客户聊天。沟通这类客户时要喜新不厌旧，但原则上是新客户优先。别说我势利，毕竟新客户刚刚接触我们，我们需要尽快的给他建立一个认知，而老客户已经对我们相当了解了。
没消费过的客户：是我们努力争取的对象，但由于没有和门店和我们产生过链接所以很难持续的输出话题。对这类客户我把它分为A、B、C组群发信息（需要针对性的编辑几套话术，不能群发个祝福啥的一点用没有），有回复的再逐一沟通。
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5、互动的渠道、方法
互动是微信客户管理最为重要的环节，是彼此相互建立信任和好感的基础。
微信群
随着微信群的泛滥，各大微信群都在迅速的走向衰退期，现在建一个微信群最短7天就面临死亡了。要么集体潜水，整天没人说话，要么就是乱飞广告。微信群现在的营销效果骤降，营销价值也在急剧降低。那么我们如何利用微信群互动呢？
1、持续的输出价值：哪怕没人说话你也要输出，其实有很多人在默默的关注这个群，不要一味地追求活跃度，单纯的活跃度一点意义没有。我曾经在一个群里“自言自语”了一个月，这个别人的一个群，期间有5/6个朋友加我好友，成交了2单。只要你输出的有价值会有很多人看的，不要以为没人说话就没人看。
2、做分享，不要直接扔公众号链接。现在公众号文章泛滥，扔公众号文章被打开的概率非常的低，即使是发文章也要附上简短文字说明。我经常使用的是发小段文字，或者用软件编辑一段话截图，这样传达信息的效果更好。
3、禁忌：直接扔广告是最让人反感的行为，而且非常容易被踢出群。发广告时一定要提前的互动热场，不要发硬广。
朋友圈
朋友圈是我们最长用的宣传阵地，也是我们塑造个人品牌和树立门店形象的主战场。朋友圈的使用可以遵循几个规则：
1、杜绝广告刷屏：最惹人讨厌的就是广告刷屏，换位思考一下，谁打开朋友圈看到满屏的牛皮癣也不舒服。原则上每天的朋友圈广告信息不要超过2条，如果想提高广告的宣传力度可以在发下一条广告时删除上一条广告。
2、保持朋友圈的美观：当一个客户点开你的朋友圈主页时，要让他看的舒服，广告尽量的少，我的做法是把超过三天的广告都删除掉（留着也没啥效果），这样你的朋友圈主页都是你的个人动态，让人看着就非常舒服了。
3、前面两点是基础，做好了就开始考虑，就要考虑发怎么什么内容了。内容设计需要：首先要把自己做一个定位，要树立某种恰当的形象。然后发的内容要符合这个身份，身份的目的是让我们成为意见领袖更好的促进销售。
微信沟通
微信沟通包括一对一沟通和群发，其中一对一沟通是最有效的建立信任的方式，我们要制定一对一的客户共同计划，不要等着客户来和我们主动沟通。
重点客户让我们沟通前好好想想话术，女性三八节可以针对性的发个问候，北京有啥天气情况可以温馨提醒，意向A产品，当这个产品有政策时第一时间能找到她。
群发，是一个双刃剑，一定要在群发时设计好话术。一个好的话术可以促进销售，但话术不到位，可能就得罪很多人了。
话术设计原则：简洁、有料、有趣或者有用，一个话术就是一个短文案。
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2019
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如风营销：“牛人赚钱方式”是这样一个逻辑思维
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2019
08
如风营销：黄金思维，让你受益一生
2. 一件事被所有人都认为是机会的时候，其实它已不是机会了。
4. 每个人都有退休的一天，但并不是每个人都能拥有退休后的保障。
12. 富就富在不知足，贵就贵在能脱俗。贫就贫在少见识，贱就贱在没骨气。
19. 我们穷人要翻身，没有理由讲辛苦；我们穷人要翻身，没有理由讲兴趣。
20. 世界上什么都可以失去，不可以失去希望，世界上什么都可以失去，不可以失去信心。
22. 人有二亩田，白天的一亩田是填饱肚子，晚上的一亩田是耕种自己的未来。
25. 人往往拿着书籍的东西来判断无知的事物；人往往拿着错误的推论当正确的结论。
29. 穷人缺什么：表面缺资金，本质缺野心，脑子缺观念，机会缺了解，骨子缺勇气，改变缺行动，事业缺毅力。
30. 世界上最聪明的人是借用别人撞的头破血流的经验作为自己的经验，世界上最愚蠢的人是非用自己撞得头破血流的经验才叫经验。
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2019
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如风营销：能搞笑的都是经典，确实如此
1、你没事儿老梦我干吗，我忙你不知道吗?
2、本人口儿重，拟禁绝可乐，改喝急支糖浆。
3、“如果你老婆和你情人同时掉进水里，请问你是再找一个丰满型的还是娇小型的?”“还找不会游泳的。”
4、任何一条消息在经过官方否认之前都不能相信。
5、打算理发了，甩刘海甩得我脖子都崴了。
6、曾经相信能把日子过成段子，如今只盼别把日子变成案子。
7、良家妇女也是妇女。
8、听君一席话，自挂东南枝。
9、我最大的本事就是把便宜的东西用出昂贵的效果来。比如相机，话筒，自己。
10、忙得我都不知道要干什么了。
11、鸡的反抗是让自己的肉变得不好吃。
12、我不是个厌世主义者，但很多下作的行为让我很看不起。
13、我对一切伪流氓行径一贯嗤之以鼻，你不是不知道。
14、路上见一车，车后贴着六个字：着急你飞过去。
15、善良就是别人挨饿的时候我吃肉不吧唧嘴。
16、杜蕾斯破产不是悲剧，杜蕾斯破了才是悲剧。
17、领导们和我们的区别就在于，他们走红地毯，而我们走斑马线。
18、钱乃一味良药，有明目张胆之功效。
19、煮饭时，一只螃蟹顶出锅盖，对你说：“我 热!”答曰：“想红就忍着……”
20、伯母你好，我是你儿子的男朋友。
21、能用钱解决的问题都不是问题，可问题是我是穷人。
22、士为知己者装死，女为悦己者整容。
23、不想当厨子的裁缝，不是好司机。
24、孔子不能解决的问题，老子帮你解决。
25、没有不透风的墙，没有不能上吊的梁。
26、还没来得及去拈花惹草，就被人拔光了。
27、别谢!谢完还怎么好意思向你收钱啊?
28、我都不好意思抓你了，你怎么还好意思偷呢?
29、我这心碎得，捧出来跟饺子馅似的。
30、上帝肯定会原谅我的，因为那是他的职业。
你喜欢如风de文章怎么办？如果你想继续关注如风的博客怎么办？喜欢就收藏如风的博客，如果你第一次来我的博客没记住我的网址怎么办？没有收藏我的网址怎么办？
告诉你一个简单实用的办法——那就是去百度搜索一下“如风营销策划“就可以找到我的博客啦！记住：找到了就收藏吧！你的关注就是如风写博客的动力，如风会不断的把一些实用的赚钱点子，赚钱项目分享给大家！
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2019
08
如风营销：农村散养土鸡为什么卖不上高价？
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2019
08
如风营销：你的瓷砖为什么这么贵？
1东西确实是好东西，可惜现在的价格太贵！
【招数解读】
顾客并不是怕买贵了，而是怕买的比别人贵了。guanggaolipin18.com
【灭绝演练】
导购：确实，我承认单看价格，您有这种感觉是很正常的。只是我们的价格之所以会稍微高一些是因为我们在质量上（设计、服务）上确实做得不错，也是比其他家有优势的。这样吧，现在过了促销期，这是我能给您的最低的价格了，不过我可以跟领导申请给您按照我们老客户的价格，我们的很多老客户都是在买我们家的产品***元以后才能享受这个价格，您是非常划算了。来，您的地址是……
2**牌子的东西跟你家差不多，但价格比你们家的便宜多了。
【招数解读】
找到你产品的优势并充分表达，奔驰车导购员决不会因为价格高而自暴自弃。
【灭绝演练】
导购：是这样，我们的产品跟*品牌的档次及消费群体确实差不多，所以很多顾客也在这两个品牌间做比较。虽然我们在价格上确实比您刚才说的哪个品牌高一点，不过最后还是有很多顾客选择我们，他们最终看重的是我们的产品具有……（阐述差异性，利益点）小姐，光我说不行，来，您来看看我们的效果图就知道了……
3我比较喜欢你们的东西，也来了几次了，你再便宜点我就买了。
【招数解读】
让步是有策略的，坚守价格政策在必要的时候有条件的交换，顾客才会珍惜。
【灭绝演练】
导购：是的，我知道你来我们店好几次了，其实我也真的很想做成您这笔生意，只是真的很抱歉，价格上我确实没法再给您优惠了，这一点还要请您多多包涵！其实您买东西最重要的还是看商品是不是自己想要的，如果东西便宜却不符合您的想法和要求，装在家里看者也不舒服，您说是吧？像这款产品不仅非常适合您的整体风格，而且质量又好，经久耐用 ，价格上也确实是我们能给到的最大的优惠了，还是非常适合的。来，您家的地址是……我帮您开个票（临门一脚，促成销售）
4对面那个店的产品与你们的样式几乎一模一样，但价格比你们低得多
【招数解读】
问题的处理方式比问题本身重要，自信而不自大，证据确凿，语速适中。
【灭绝演练】
导购：是的，您刚才提到的这种状况我了解，不过还是要感谢您对我们的善意提醒。其实产品除了外观的设计区别之外，最重要的还是要看他的材料、做工是不是一流，现在有很多产品外观上的仿冒很严重，给消费者造成了很大的错觉，其实他们所用的材料和做工是完全不一样的，装在家里以后会发现在环保、可靠性上也不一样。而我们家产品做的是实实在在的品牌，在这方面是很有优势的。