08
2018
12
如风营销：如何应对别人的嫉妒？
07
2018
12
如风营销：做企业要有一颗宽容之心
07
2018
12
如风营销：摆地摊卖水果如何做大做强
在一次实战培训现场，一位学员蹦起来问：陈老师，你讲的案例，大部分是已经开公司或开店的营销案例，可是我只是一个拉三轮车卖水果的小贩，初中都没毕业，你能教我赚大钱吗？
他刚一说完，全场就响起哄笑和掌声，这似乎是个不小的挑战，我知道大家都等着我这个老师出丑。
我问：你叫什么名字？
学员：我叫罗义著。
“罗先生，请问你在哪里骑三轮车卖水果，一个月赚多少？”
“一月大概赚3千到5千块，没有固定的卖点，街头，小区门口，工厂门口、公园门口，哪里人多就到哪里去。”
“哦，各位同学，大家觉得他这份工有前途吗？”
“没有”，不少学员再次哄笑起来。
罗义著的表情有点苍白和尴尬。
我严肃的说：“大家别笑，他这份工真的无法赚大钱吗？”
“义著，为什么想参加我们这次培训，我们的学费1万2千多，你是怎么舍得掏这个钱的。”
“说实话，是一个朋友推荐我过来参加培训的，也是被逼的吧，现在，拉车卖水果的人越来越多，还整天被城管赶，再不想办法改变，生活就成问题了。”
“OK，我觉得此处应该有热烈的掌声，为他那份对生活的执著和热爱，大家应该对他大声”我对学员说。
“那么，既然这样，我们就帮罗义著一把，大家谈论下该如何帮助他实现他的富豪梦想，为他出一套创富方案，10分钟讨论时间，10分钟后有方案的小组可以派代表上台发表本小组的方案。”
10分钟后，每小组都派了代表发表他们的创富方案，有的说要开水果档口、有的说要跟超市合作、有的说要跟酒店合作、搞批发、做宣传等等，都是老掉牙的把式。
我问罗义著：“这8个方案，有比较满意的方案吗？”
罗义著摇摇头：“太难操作了，没经验、也没这个资源，也没有资金，无法落地。”
“看来大家令罗义著失望了”我微笑着说。
“我这里还有一个方案，能够让不增加任何成本或投资，能让你在1年内财富增收10倍以上，3年增收35倍以上……”我利用大家谈论的功夫准备了一套自己的方案。
“大家想听吗？”
“想”大家响亮的回应，同时掌声响起来。
“但是呢，我这个方案是要收钱，因为我深知免费的东西，往往会被抛弃的，为确保的的方案能够得到落实，我必须收义著钱，你愿意吗？”
“如果真有这么神奇，我愿意！”
“OK，如果这个方案没有效果或者你不满意，我将3倍赔偿你的费用，包括你的学费，你看如何？”
掌声
“你愿意为你的梦想付多少钱呢”我说。
“我现在身上只有6000多块。”义著说。
“很好，敢于为自己的梦想付出行动的人才可能成功，梦想是无价的，为帮助你成功，我收你3000块好了，下课后你直接到服务台交钱就好了，如何？”
“好”义著说。
“那么，现在我就向大家分享这个绝密的策略，大家要感谢义著，是他掏钱大家来学习这个策略，再来点掌声！”
掌声。
“大家还记得利润倍增的3大支点是什么吗？”
“客户数量、成交率、终身价值”学员回答，
“很好，我们就从这三点出来，为义著设计他的创富策略和技巧”。
“第一招：你要选择比较固定的客源，选择优质的客户，建议到固定的小区和大型工厂门口销售你的水果，这样有利于你开发比较稳定的客户群，为什么这么做呢，听我说下去大家就明白了”。
“第二招：每次称水果的时候一定要记得，水果要从少加到多，而不是从称多了而减少，什么意思呢？就是说，如果客户要买1斤水果，你要从8两加到1斤，而不是称多了而从中减少，一定要让客户觉得你不但称足给他，他还占了便宜，所以有了第三招”。
“第三招：打称的时候，称尾一定要翘起来，而不是刚好或下垂的，如果是电子秤，就要超过客户购买的斤数，并且要根客户说：老板，1斤多一点，收你1斤好了。要让客户再一次感觉到占了便宜”。
“第四招：收钱的时候，尽量少收几毛，而且一定要说给客户听：老板，一共10块零5毛，老客户，收10块好了”。
“以上几招，就是帮你把新客户变成你永远的回头客，我们就是要从人性的弱点（人的贪欲），彻底套住你的客户”。
掌声
“我告诉大家三个营销法则：①80%的利润来自你20%的老客户，所以，一定要让你的客户变成老客户，让他重复购买；②世界上最大的自私就是无私，利用人的贪欲，永远让你的客户觉得他赢了或者占了便宜，你才有可能跟继续成交；③要懂得少即是多的道理，意思是说，少赚点就是多赚点，才能长久的赚”。
“我们的策划方案并没有结束，精华在后头”我继续说。
“也许有人在想，客户便宜也占了，但是，如果下次老客户经过他的摊位没有买怎么办？，我这里准备了一个杀手锏”。
“第五招：每次遇到老客户的时候，没有买怎么办？你要主动打招呼：老板，下班了，今天有新水果，味道非常甜，来，尝一个，不收你钱”。
“如果，他还不买，怎么办，下次在遇到他，你再说：老板，下班了，今天水果很新鲜，味道非常好，来，尝一个，不收你钱”。
“大家，说这样下去，他会怎么样，不买你水果他心里会有愧疚感，不买你水果，他不敢见你，他要绕道走，我们就是要从心里彻底的把客户给俘虏了”。
课堂上响起热烈的掌声。
“可是，还没完哦，留住老客户是不够，我们还需要帮义著把生意做大，做成连锁才行”。
“第六招：义著，你回去要设计一套名片，上面要写着“***水果行，为你家开的水果行，24小时服务，随时想吃水果随时送货上门，不加收任何费用，比市场价还便宜”。
“接着，你每次有客户买水果的时候，你都要递上一张卡片：你好，我们提供24小时送水果上门服务，你什么时候想吃水果，我们就什么时候送货上门，不加收任何费用，欢迎订购”。
课堂再次响起了掌声。
“那人家如果只要1斤，冷晨两点也送吗？”
“送，为什么不送，我们这么做的目的就是让你电话订货啊，特别是小区，小区居民订购水果经常是几斤或整箱购买，等你名片派多了，你就在家里接电话，派货就好了，你还需要开店吗？如果客户订购多了忙不过来，为什么不请业务员给你送货，1斤水果的批发价和零售价价格在1-3块之间，一个送水公司的业务员送一桶水也就赚1块-2块钱，你完全可以交给他们送货”。
“第七招：搞掂一个片区，你就开发另一个片区，不断的扩大，这样，连锁计划不就达成了吗？”
课堂掌声响起来。
“做营销，格局一定要大，想得远，就想玩多米诺骨牌一样，一环扣一环。不要只顾赚眼前的钱而忽略了未来的大钱，我们不是要赚1斤水果的钱，而是2斤、10斤、1箱、10箱水果的钱，要记住：只有放大前端，才能垄断后端”。
掌声。
后来，这位同学果真按照我的方法做买水果，可两个月的一天，他给我一个电话：“陈老师，我现在有50多家居民经常向我订水果，可是，我现在遇到个困扰，他们在整箱购买水果的时候，经常发现有烂水果，经常提出换水果，怎么办？”
我说“如果你是客户，买了烂水果，你怎么办？”
“当然希望店主给他换啊，要不心里多不平衡。”
“那你知道怎么做了。”
6个月后，他再次给我电话：“陈老师，太谢谢你了！”
我说：“为什么谢我？”
06
2018
12
如风营销：教你如何把鞋店搞得风声水起
如今搞促销，想颠覆性地创新实在太难。当然，类似“单手解内衣”等不顾社会公序良俗的活动除外。促销方式虽已接近饱和，但只要你懂得“运用之妙”，照样能把传统促销手法玩得风生水起。
2000条红绳让销量翻5倍
2017年，公司花巨资在杭州最繁华的延安路上开了一家旗舰店。店前人流量非常大，但进店率却不高，成交率也很低。因此，销售额一直上不去，亏损严重。公司派人带队去实地调研。
到当地深入了解后，我们得知：该店的地理位置不错，产品款式和价格也很对路，导购激情也很高，也做过一些“买一送一”类的大型促销，但销售却一直上不去。我们推测主要原因可能是因为新店开业不久，知名度不高。
如何有效提高进店率？又如何用行之有效的办法提升成交率？
大家讨论时发现，11月11号单身节就要到了。嘿嘿，机会来了！单身节这天刚好是周六，针对周末逛街的人多、单身节情侣较多的特点，设计了一个“单身节送爱情结”的活动。
我们找当地手工艺人赶制了2000条代表爱情的红绳，并印刷了大量DM在主要路口派发。单身节当天，我们还特地租了一个泰迪熊卡通玩偶外套，由一位促销员穿着在店门口摆出各种姿势吸引顾客，然后开玩笑式地邀请顾客进店。果真，很多顾客都被泰迪熊吸引了，纷纷www.guanggaolipin18.com过来和它合影、打招呼，进而进到店里。这是第一步，提高了顾客进店率。
3类18种常用促销方式
在多年实践中，笔者总结了类似的18种常用促销方式，它们又可以分为3大类。以鞋店为例——
无条件优惠促销法
1．买鞋立减××
2．全场/春/凉/棉鞋×折
3．全场×折起
4．全场××元起
5．穿多少码减多少钱
有条件优惠促销法
6．全场满××元减××元
7．1双8.8折，2双7.7折，3双6.6折
8．全场满×××送×××
9．买鞋加××送××
10．买鞋就送××
11．买一送一
12．凭××可享×折优惠
13．凭××可领取××一份
综合性优惠促销法
14．买鞋中大奖
15．进店有礼
16．限时抢购
17．有钱翻倍花
18．旧鞋换新鞋
你是不是跟这些方式非常熟？那就对了，要不怎么叫“常用方式”呢！关键问题在于，你真的知道如何具体运用这些方法吗？
就像前文案例中，此前采用“买一送一”这类大力度的促销反应平平，而用“进店有礼”这种并没有实质让利给顾客的方式却异常火爆？
原因就在于，任何一种方式，都必须结合了店铺的实际情况，如促销目的、库存情况、市场网点分布、赢利点、阶段销售任务、产品特点等，选择使用不同的促销方式或组合式促销。如此，才取得了理想中的促销效果。
无条件优惠促销法
这是大部分商家最喜欢的，操作起来简单，效果也最明显。但缺点是利润损失比较明显，而且不能有效带动顾客二次消费。
买鞋立减××；全场/春/凉/棉鞋×折
最直接的降价优惠，消费者最喜欢，效果一般最好。谁不喜欢无任何条件的降价？这两种www.guanggaolipin18.com方法在日常促销活动中均可以使用，但优惠额度要根据毛利率控制点来设计。在刨除成本时，尤其要考虑一些其他的隐性费用，如残次品和库存积压风险等。
全场×折起；全场××元起
商家往往用一个很低的价格或低得让商家不可能接受的折扣来吸引消费者关注，从而达到进店完成销售的目的。但是消费者进店后，发现店内虽然有这么低价格的商品，但是基本上是过季产品或处理品，店内大部分商品仍是价格坚挺，或者折扣幅度不大。
因此，这两种有一定噱头的促销方式一般用于淡季顾客稀少的日子，或反季促销处理过季产品期间。
穿多少码减多少钱
为鞋类产品“定做”的促销方式，操作简单，充满趣味。某著名鞋企曾经把此方案作为加盟商新店开业的指定促销方案。
有条件优惠促销法
通过设定一定的条件，消费者满足条件后才可以享受优惠。
在促销时，商家可以通过一些巧妙的手段来达到一定的目的。
全场满××元减××元；1双8.8折，2双7.7折，3双6.6折
这类活动一般用在毛利率允许的情况下清理库存，目的是要让消费者多买一些产品，凑足一定限额或数量。另外，也可在新货上架时搭配销售旧货。
在做“全场满200元减××元”类的活动时，需要注意两点：
1．可以根据产品组合情况，把产品定价为199、399、599等，如此，顾客为了凑到200的整数会加大购买，可以尽量减少降价对毛利率的冲击。
2、在凑齐200的整数倍时，可以用其他关联产品替代。例如，顾客买一双399元的鞋子，再买双35元的鞋垫凑够400元，就给顾客减去100元。甚至在付账时补1块钱给收银员，凑足400元，同样可以给去100元。如果竞争对手也采用这种优惠，你还可以在200的基数上增加优惠层级，比如“满300也可以减77”等。
总而言之，可以根据竞争对手的促销方式来灵活应对，从而狙击对手，提升销售。这就是为什么同样“满200减50”，不同的店铺效果迥异的原因。
全场满×××送×××；买鞋加××送××；买鞋就送××
这3种方式的好处是，可以赠送一定金额的购物券促进二次消费，或者是赠送一些价格比较低的礼品，减少直接降价带来的毛利损失，而且比较隐蔽，特别是“买鞋加××送××”，还要求顾客加钱后才可以获赠相应礼品。这3种促销适合在平时使用，增加一些日常销售。除非赠送的礼品特别有吸引力，一般不适合在大型节假日或竞品促销力度很大的情况下使用。
笔者曾经用“买鞋加XX送XX”成功策划过一次三八节的大型促销活动。在很多商家眼中，三八节属于www.guanggaolipin18.com非重要节日，一般不会推出力度太大的促销活动。当时，我们考虑到凉鞋马上要大规模上市，而春款滞销的库存还很多，与其等到五一再和其他商家一样血拼价格战，还不如来一个突然袭击，在3月份就提前处理掉。因此，我们策划了一个“快乐女人节，买鞋就送鞋”的促销活动。
活动内容是：3月7号到9号，顾客在店内购买任意一双女鞋，加38元就可以再免费选购一双女鞋。如此大力度的促销活动在三八节期间果然取得了很好的效果。由于当天顾客太多，我们趁势放开了条件，把男鞋也参与到了促销中，收银的顾客排成了长队。整条街上，其他鞋店都冷冷清清，唯有我们一家顾客爆满。在其他商家都没准备的情况下，我们打了一个漂亮仗，因为是连带销售，所以库存消化的效果也特别好。
由此，我们总结出一个促销秘诀：小节日里做大活动。在一些小节日，其他商家都不怎么重视，你突然袭击，在没有竞争的情况下，自然会取得意想不到的效果。
买一送一
这种促销方式对品牌的伤害很大，明显降低毛利率，还让人感觉是产品急于脱手、大处理一样。因此，这种方式一般只在季节交换清理库存时使用。当然，有些商家有时为了给新款上市腾出陈列位置和仓储空间，增加流动资金，也会做这样大力度的促销活动。建议有一定知名度和品牌价值的商家要少用、慎用。
凭××可享×折优惠；凭××可领取××一份
这两种促销一般是借助外来资源为自己所用，例如凭银行的金卡、其他品牌的会员卡等，有利于商家之间整合资源，互相合作。
综合性优惠促销法
买鞋中大奖
在新店开业时，可以买些礼品来抽抽奖，图个热闹和喜庆。同时，要保证人人都会中奖，消费者才会认同和参与。
进店有礼
典型的以增加客流量来拉动销售的促销方式。只要顾客进店，店员就会给顾客赠送一些小礼品。顾客如果接受了这些礼品，自然不好意思马上就离开，多少会在店内逗留一会，看一看店内的产品，进而增加销售机会。
做这类促销活动时，要注意赠送的礼品最好是跟本品牌有关的，这样能顺便起到一些宣传效果。开篇讲到的案例就是这种方法的典型运用。
限时抢购
适合在市场上有一定的名气、顾客www.guanggaolipin18.com基础很好且平时折扣或降价活动较少的品牌和商家使用。这些商家做限时抢购，顾客才会感兴趣。一些大品牌的商家偶尔也会做限时抢购，顾客常会蜂拥而至甚至排队购买。
有钱翻倍花
部分100元的钞票突然能当200元花，还是很诱人的。此类活动有一定的趣味性，消费者也会感觉比较新鲜。注意：在做此类活动时，必须全场参与，因此，活动前要调整自己的产品结构，而且在收银和做账时也要注意相关细节。
某著名鞋企在几年前曾经做过一次“51有钱翻倍花”的促销活动：五一期间，凡100元人民币的号码尾数为51或号码中同时含有“5”、“1”的，就可以在该店当200元使用。在当时促销方式还不是很丰富的情况下轰动一时，造成顾客到银行排队取钱换钱、高峰时甚至不得不关门限客的火爆局面。用公司老总的话讲，“卖得只剩下货架了”。
旧鞋换新鞋
这是一种变相的降价促销，通过消费者提供的旧产品，就可以在购买新产品时抵一部分现金。它可以巧妙地借助顾客家里的旧产品来勾起顾客的消费欲望。有些顾客会疑惑：旧鞋子回收后可以重复利用吗？非也，商家回收后基本都扔掉了，旧鞋子的价值基本上可以忽略不计。商家更看重由此带来的促销效果。
这种促销更适合于一些家电产品，因为旧家电回收回去后，既有利于环保，而且旧家电回收利用价值也非常高。
★☆★☆★☆★☆★☆★☆★☆★☆★☆★☆
如风营销温馨提示您！
一项无本赚钱模式，让你真正做到“没有本钱”的情况下可以赚钱，这个超级点子就是利用商业思维的巧妙来维系。而操作成功率是百分之百。
这个“超级无本赚钱点子”。如果你想在短时间内赚钱，就非常适合你。这个项目利人利己，无任何风险，只要操作能力强，有一些交际能力既可以做到。——需要：加微信联系。如果无聊别浪费你的时间！（加微信注明：超级点子，V信928951747）
你喜欢如风de文章怎么办？如果你想继续关注如风的博客怎么办？喜欢就收藏如风的博客，如果你第一次来我的博客没记住我的网址怎么办？没有收藏我的网址怎么办？
（如风营销网址：guanggaolipin18.com）
告诉你一个简单实用的办法——那就是去百度搜索一下“如风营销“就可以找到我的博客啦！记住：找到了就收藏吧！你的关注就是如风写博客的动力，如风会不断的把一些实用的赚钱点子，赚钱项目分享给大家！
如果你想联系如风；帮你设计方案，解决你生意上的迷茫？你可以加我的微信：928951747或是扫描首页中de 二维码就OK啦！（记住加微信一定备注原因，否则加不上哦）
网站QQ交流群
QQ交流群——商业交流1群：46997229；商业交流2群：46981983；（验证问题：如风营销）
Q群广告发布——广告发布1群：157197200；广告发布2群：147164975（验证问题：如风营销）
饭店厨师QQ招聘发布交流群：90013347（仅限京津冀饭店招聘，厨艺交流、饭店租赁转租等）加群验证：如风营销
05
2018
12
如风营销：草根时代
05
2018
12
如风营销：什么清华北大，都不如胆大（来自生活的启示）
我高中的同桌玲是个外表平凡的女孩，左腿不是很灵活，走路一拐一拐的，学习成绩也很一般。为此，她很自卑，从来不敢高声说话，连走路也是低着头。
有一次课间的时候，我听到她在小声地哼歌，简直如同黄莺出谷一般婉转清亮。我说：“玲，你唱歌这么好听，如果去比赛，肯定轰动全校。”
玲羞涩地笑着说：“我长得这么丑，上台肯定会吓死别人。”
很快，元旦就到了，学校要搞晚会，我们班报了一个大合唱的节目，要选一个同学出来领唱，班主任就让同学们毛遂自荐。有好几个同学都试唱了，可都不尽人意。我看看玲，她的眼神晶亮晶亮的，手藏在书桌肚里，拳头紧握，一副有所期待但又很害怕的模样。我知道，她真的很想尝试，却不够有勇气。
我决定帮她一把。我趁她不注意，出其不意地把她的手从桌子底下拉来，高高地举了起来。玲吓了一大跳，挣扎着想把手放下，可是老师已经看到了她，并让她起来唱一小段。
玲只好唱了起来。刚开始时，她还有点害怕，连声音都在发抖。可是唱完第一句后，教室里顿时变得鸦雀无声，所有人都惊呆了。
那一次的元旦晚会，玲用她的嗓音征服了全校师生，老师更是安排她做了我们的文娱委员，让她来教我们唱歌。
鼓起了勇气、放开了歌喉的玲慢慢就变得开朗活泼起来，走路虽然还是一拐一拐的，但已经不再低头。她面带微笑的模样真的很美，同学们都亲切地叫她“黄莺”，仿佛早已忘了她不灵活的左腿与平凡无奇的相貌。www.guanggaolipin18.com
谁天生就有一身“豹子胆”呢？很多人，在那些自卑而内敛的时光里早已经修炼了一身的本领，可就是因为缺乏勇气和自信，让自己的才华成了深巷子里的好酒，错过了很多机会，浪费了许多时光。
如果能勇敢一点，可能一切都会不同。
王健林不久前说过这样一句话：“什么清华北大，都不如胆大。”
深以为然。当别人还在畏首畏尾怕这怕那时，胆子大的人已经勇敢地迈出了步伐，吃起了螃蟹。都说读万卷书不如行万里路，想得再多也不如动手开始做。有时候，看似很难的事，一旦我们鼓起了勇气，开始动手做，一切困难便会迎刃而解。
不够聪明无所谓，只要有勇气去尝试；失败也没有关系，只要有勇气不断尝试。年轻的时候，很多人都缺少智慧，那也没关系，只要有勇气去尝试，我们就还有成功的可能。
03
2018
12
如风营销：财富故事
02
2018
12
如风营销：转给自己看的好文章
1
昨天我在朋友圈，看见以前的同事刘哥发了一条说说，内容是他在新的单位工作不到2年就升了职加了薪。
我这个平常一贯冷淡的人也突然热情地给他点了一个赞，评论了一个大拇指。
其实像刘哥这样在职场上能自律到令人惊叹的人，无论走到哪儿，都是抢手的香饽饽。
那时他被我们笑称为史上最强的5分哥。比如刘哥每天早上到办公室，会用5分钟把工作台清理得干干净净，用5分钟泡上一杯热气腾腾的花茶用以提神，再用5分钟时间写下当天的日程安排，然后就正式开始工作。www.guanggaolipin18.com
他每天无论多忙，都会每隔1小时站在窗外眺望远方5分钟，再继续奋战。
每天下班前5分钟，他还会把当天的工作简单地写个小总结。
通常我们午休2小时，他会用1小时吃饭散步，用半小时看当天的财经新闻和行业杂志，再利用最后半小时躺在沙发小憩。即便在天气太热或者毫无睡意时，他也会闭眼养神。
在平时的工作中，他只要遇到难题，一定要全力以赴地去想各种解决方案。在每次成功或失败的案例后，他也会自发地写一篇工作日志，每周对日志进行一次复盘，在错误的做法中不断改进，在好的成绩后学习成功的经验。
甚至有些嫉妒他的人还说，这只不过是做做样子，我其实也觉得这些行为并没有什么特别。但能把这么多看似微不足道的每个5分钟每天坚持下来，这就很了不起。
很多人在工作中干得越久，就越松懈懒散，最后技能不见长进，钱也没多挣到，也因为长期久坐和久用电脑还得了一身职业病。
而像刘哥这样高度自律的人，自我成长的速度跟工龄成正比，身体也保持在刚入职时的健康状态。
在职场上越自律的人，不仅工作干得好，身体还特棒，真是一举两得，毫无副作用。
2
上周表姐休完产假正式回公司上班了。当她到了办公室以后，所有人都惊讶于她那洁白光滑的皮肤和窈窕曼妙的身材曲线。因为你几乎从她的外貌中看不出她已经结了婚生了娃。
而且她在家带了半年孩子，居然没有一孕傻三年的毛病，也没有玻璃心黏娃症，上班第二天就真正进入了工作状态。
于是一到休息时间，女同事们都凑过来向她讨教如何吃才不长胖？如何带娃才可以永远保持少女心？如何找到一个好老公才能家庭事业双丰收？
面对这群想得很美，但又懒得为自己的美梦买单的人，表姐只是无奈地笑了笑然后说道：“其实我也是易胖体质，世界上根本就没有哪种吃法可以让你胡吃海喝还不长胖，更没有哪个妈妈带娃不操碎心，当然老公也永远是别人家的好啊。”
调侃了几句后，她才道出真实的原由。原来表姐在孕期时，也不忘每天适当走路和散步，不仅营养跟得上，身材也没多大变化。她平日里的饮食也尽量以清淡为主，几乎从不吃垃圾食品和夜宵。
无论白天带娃多忙多累，她总记得给自己穿上漂亮得体的衣服，每天也会花时间做皮肤的保养，练瑜伽为身材塑形，她总是用实际行动保持着年轻姑娘那颗爱美的心。
平时她会利用零碎时间看一些专业书籍，每隔几天就打开电脑做做PPT，打打字，让自己不至于太生疏。
在生活中，你会发现，那些自律的人，无论在何时，何地，何种情况下，都能保持好身材和好体型，保持与社会接轨的步伐，保持家庭与事业的双平衡，岁月似乎总是额外厚待他们。
而那些本来就慵懒怠慢不够自律的人，整日沉迷于安逸和舒适区，随便在何种境遇里，都对自己没有掌控力，随着年龄的增长而日渐被社会淘汰，被工作拖累，被家庭牵绊，活得很累，又无力挣脱。
3
我家小区有个S姐，前几年她选择辞去蒸蒸日上的工作，专心待在家里做全职太太。
通常这样的主妇，把所有心思都给了家庭，但她们在家里和社会的地位却比较低。相反S姐是我见过丈夫越来越爱，孩子越来越亲，在家务繁重的情况下还能把生活打理得有条不紊的女人。www.guanggaolipin18.com
其实S姐也没什么特异功能，不过是她身上确实有很多自律的好习惯，才让她今天的人生过得如此顺利。
S姐说，越是生活在七零八碎的柴米油盐里，越要保持精神的丰富和充盈。而正是因为这些看似没多大用处的阅读时光，让她随时都能跟有着高学历、高职位、高文化的老公有聊不完的话题，思想境界总是保持在一条线上。
对于儿子，S姐也一直保持每天亲子共读1小时的习惯，每天晚上9点，无论她多忙多累，几乎都会放下手里的事情，陪着孩子读唐诗，背成语，讲故事。
而在平时的生活里，S姐也把三餐安排得非常营养，她总是喜欢早起为儿子打一杯新鲜豆浆，为丈夫煮一碗油泼面。S姐用她的坚持和努力，让老公孩子越来越离不开她。
其实你逐渐地会发现，越是自律的人，在职场上既可以叱咤风云，在家也可以把生活经营得风生水起。
那些在凡常生活里，依旧能把日子过成诗和远方的女人，是自律赋予了她们那些看似从天而降的好运气，也是自律让她们拥有了常人梦寐以求的幸福婚姻，更是自律让她们的人生总是熠熠生辉。
4
你有没有这样的感觉：在工作中，总是想要干出一番大事业，又总是无法坚持去提升自己。在生活里，总是浑浑噩噩过日子，又总是不能改掉自己凑合将就的坏毛病。在个人成长中，你很想要变得更美更瘦更优秀，可你又总是舍不得对自己下狠手，你总是叫苦叫累又轻易向自己妥协。
当你在生活和工作压力越来越大的情况下，你会越来越清楚，唯有做到自律，才可以真正地帮到自己。
安德雷耶夫就曾说，一个人最大的胜利就是战胜自己。而自律的生活刚开始确实很磨人，它会时常挑战你的心理和身体极限，让你随时有想要放弃的念头。
可当你捱过那段最痛苦的自律时光，当你在工作中越来越严谨，出错率越来越少，业绩就会越来越好。
当你在生活中，越来越追求品质，就会越来越感到生活的有趣和丰富。在平日里，当你尝到了运动和读书等兴趣爱好给你带来的好处时，你就会逐渐爱上那个一直自律的自己。
亚里士多德说，人是被习惯所塑造的，优异的成绩来自于良好的习惯，而非一时的冲动。
而当你把自律行为当作一种好习惯不断坚持，不断突破，不断超越以后，你会发现，今天的自己比过去又上了一个新的台阶和高度。而这样的你也势必会越来越优秀！
01
2018
12
如风营销：冷漠的社会最应该看的故事，却没人愿意看的故事
一个老太太的故事
有这样一个故事，1935年的冬天，是美国经济最萧条的一段日子。这天，在纽约市一个穷人居住区内的法庭上，正在开庭审理着一个案子。
站在被告席上的是一个年近六旬的老太太。她衣衫破旧，满面愁容。愁苦中更多的是羞愧的神情。她因偷盗面包房里的面包被面包房的老板告上了法庭。
法官审问道：www.guanggaolipin18.com“被告，你确实偷了面包房的面包吗？”
老太太低着头，嗫嚅地回答：“是的，法官大人，我确实偷了。”
法官又问：“你偷面包的动机是什么，是因为饥饿吗？”
“是的。”老太太抬起头，两眼看着法官，说道：“我是饥饿，但我更需要面包来喂养我那三个失去父母的孙子，他们已经几天没吃东西了。我不能眼睁睁看着他们饿死。他们还是一些小孩子呀！”
听了老太太的话，旁听席上响起叽叽喳喳的低声议论。
法官敲了一下木槌，严肃地说道：“肃静。下面宣布判决？”说着，法官把脸转向老太太，“被告，我必须秉公办事，执行法律。你有两种选择：处以10美元的罚金或者是10天的拘役？”
老太太一脸痛苦和悔过的表情，她面对法官，为难地说：“法官大人，我犯了法，愿意接受处罚。如果我有10美元，我就不会去偷面包。我愿意拘役10天，可我那三个小孙子谁来照顾呢？”
法庭上，所有的人都惊讶了，都瞪大了眼睛望着市长拉瓜地亚。法庭上顿时静得地上掉根针都听得到。片刻，所有的旁听者都默默起立，每个人都认真地拿出了50美分，放到市长的帽子里，连法官也不例外。
按理说，一个老妇人偷窃面包被罚款，与外人何干？拉瓜地亚说得明白——为我们的冷漠付费。
他告诉我们，人和人之间并非孤立无关的，人来到这世间，作为社会的动物，是订有契约的：物质利益的来往，有法律的契约；行为生活的交往，有精神的契约。
善，并不仅仅是一种与冷漠、奸诈、残忍、自私自利相对的一种品质，还是一种精神的契约。
一个牧师的故事
一位名叫马丁·尼莫拉的德国新教牧师，他在美国波士顿犹太人屠杀纪念碑上铭刻了一首短诗：
在德国，起初他们追杀共产主义者，我没有说话，因为我不是共产主义者；接着他们追杀犹太人，我没有说话，因为我不是犹太人；后来他们追杀工会成员，我没有说话，因为我是新教教徒；最后他们奔我而来，再也没有人站出来为我说话了。
这正是背弃精神契约的最终结局。
人生在世，谁都有可能遭遇危难和困境，谁都有可能成为弱者，如果我们在别人危急的时候不援手，谁能担保自己不会吞咽孤立无援的苦果？
人心只有向善，才能被阳光照耀，所以善的契约才在世界普遍存在。懂得珍惜这种契约的人是高贵的。懂得为冷漠付费的人是明智的。当今的社会太冷漠，我们会为自己的自私付出代价。
29
2018
11
如风营销：为什么那些装睡的人叫不醒
五十岁的时候回国在一家教育机构的民企做高管。一天晚上坐飞机从杭州回北京，落在三号航站楼。
北京的的士队伍很长，在等待的队伍中，有一对中年夫妻往他前面插队。隔着五六个人，他对前面那两个人喊：“唉，你们——请你们在后面排队”。
妻子回头，不屑的说“关你什么事？”
他说：“请你们在后面排队”。
妻子不插队了，直接跑过来面前，当面喷他“你什么意思？”
他说：“请你们在后面排队”。
丈夫走过来对他大声嚷“你想怎么样？”
他继续说：“请，你们在后面排队。”www.guanggaolipin18.com
几次来回以后，那对夫妇怏怏的走到了后面。他回头，这个五十多岁的老家伙，三个孩子的父亲，对后面的人群倒立起大拇指，大声的说“你们这群人，是这个！刚才他们插队，你们全都在心里骂，却没有一个人敢站出来说话。”后面队伍的人眼光躲闪，沉默而安静。
讲这个故事的时候，我们在长城下喝酒，故事的缘起是我几分钟之前问他的一个问题：“你在国外20多年，在国内20多年，你觉得最大的区别是什么？”他说，
“公平。”
讲完这个故事，他接着说，如果在国外，那样的人搞不好会被群殴。
听完这个故事我懂了，我们不缺乏醒着的人，我们缺乏不装睡的人。