如风营销:实打实的农村赚钱小生意

如风营销:你的思维正确了,就会在股市中赚钱(很有价值)

交易的真谛——致简;人生的真谛——简单快乐

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25
2019
09

如风营销:一个人的格局决定你最后的结局,不信你看看你身边的人

和朋友认识好多年了,每次一起出去吃饭或者K歌,总是她抢着买单。


开始的时候,我还和她争执,几次都抢不过她之后,就干脆再也不争了。她有自己的公司,相对我来说,已经是土豪了。


前段时间,我和她要一份资料,她竟然一不小心把公司几年的损益表发到了我邮箱里。www.guanggaolipin18.com


我并不知道是损益表,就打开看,真是被吓了一跳。


原来,L公司的经营状况一直不怎么好,前几年基本处于持平状态,去年才盈利尚可。我想起她似乎和我说过生意难做的话,但我当时并没有多想。


我赶紧给她打电话,嗔怪她公司有困难不和我说,三个臭皮匠顶一个诸葛亮,好歹也能给她出出主意吧。


L说,没事了,公司最困难的时期是两年前,发展遇到了瓶颈,在一位合作伙伴的指点下,引进了先进的技术和设备,目前公司已走出困境,而且效益很不错。你业务够忙的了,还得写东西,帮不上什么忙,还会跟着干着急,所以也就没和你说。


放下电话,我心里暖暖的,我和L的这份友情,就是被她的大气和人品吸引。人品,就是她的通行证,当她有遇到困难时,合作伙伴都会朝她伸出援助之手,帮她度过难关。


朋友Y,家在离我不远的一座城市,有时来我这办事,就约我一起吃个饭。我如果去他那里,如果有空,大多也会一起吃个饭或者喝个茶什么的。


可每一次我去吧台结账的时候,都发现他已经悄悄结了。我对他提出过抗议:


不能每次都你请客吧,去你那你请我没意见,可来我这,也该让我尽尽地主之谊吧。


Y说:


我是男人,哪能让女士请客?


我不再说话,其实,每次一起的,也有男人,但都是他偷偷把帐结了。


我曾经有一位老领导,平时话不多,但说出来的话都特别有哲理。他说过一句:


你们注意过没有,凡是共同打车坐在司机旁边的人,一起吃饭抢着买单的人,出去玩时给大家买水买零食的人,大多会有所作为,因为这种人格局大,懂舍得。


相反,那些到了该花钱时就往后躲的人,纵使有俩小钱,也难有大出息。


那时,我尚且年轻,对这句话连一知半解都算不上。现在仔细品味每一个字,才发现此话有理。


曾经我有一位同事,人送绰号“打火机”。他吸烟,却从不买烟,口袋里只装着一个打火机,见了会吸烟的人,就掏出打火机说:来一根。


对方掏出烟,他就帮人点上,然后自己也拿一根,心安理得地吸。日子长了,大家都知道了他这个梗,就送了这么个绰号给他。他本人倒是没有一丝尴尬,该怎么蹭烟还怎么蹭。


他脑子好用,眼光也准,多年前,就辞职下海单干了。


本来我和他也不熟,三观更是一观都不合,和他自从分开后,也没联系过。


上周日,有快递员给我打电话,说我来了一个件,在小区门口了,保安不让进,麻烦我下去自己拿一下。听着声音似乎有点熟悉,我也没多想,就下楼了。


想不到快递员正是我那位前同事“打火机”,我有点意外,一直以为他当大老板了,毕竟他头脑那么好用,又事事从不吃亏。


他也看出了我的意外之色,解释说,这些年做过几个生意,都不赚钱,唉,没门路,没关系,没有大本钱,做生意难啊。自己干,还不如给人打工呢。我报以微笑,不知该如何回答。


拿着快件往回走,脑海里想着刚才和“打火机”的这次重逢。我一点都没有看轻他现在的工作。只是,他在我心中的人设,应该好歹也早已是混出个成色的人物了,就算没有大的成就,最不济,也应该有自己的事业吧?


我忽然就明白了那位老领导的话,格局决定结局。


“打火机”虽然头脑灵活,善于钻营,实则只是小聪明,并没有人生大格局和大智慧。与他合作,只想着自己赢,而不顾别人利益,必然没有人与他合作长久。


得道多助,失道寡助。到最后,只剩他一人孤军奋战,路越走越窄。


我之前在一家媒体当兼职编辑时,主编给我们几位小编一人买了一本关于格局的书。他说:


人的才华和能力固然重要,但如果没有格局,一辈子也只会拘囿于狭窄的天地间,一抬手就会触到天花板。


有这样一句谚语:再大的烙饼也大不过烙它的锅。这句话的哲理是:你可以烙出大饼来,但是你烙出的饼再大,它也得受烙它的那口锅的限制。我们所希望的未来就好像这张大饼一样,是否能烙出满意的“大饼”,完全取决于烙它的那口“锅”——这就是所渭的“格局”。 


我曾经很不理解“格局”这个词,它太大又太虚,包含着人品,道德,战略眼光,生活习惯等太多方面。直到有次采访一位企业老板时,聊到格局的话题,他给除了这样一个答案:


在成年人的世界里,重要的并不仅仅是智力,能力,谁加班时间更长,谁跟上司关系更好,谁能未卜先知等等。而是一个词:体面。

20
2019
09

如风营销:开淘宝:商品关键词的优化与应用


大家好,如风营销今天教你淘宝关键词的应用,宝贝销售期定位定好了,也有了词,那么我们应该如何把这些词组合成为一个完整的标题呢?千万不要随便乱堆砌关键词,这里面有一定的技巧哦!刚开始做淘宝的小白可以学习一下如何使用淘宝关键词!


1、关键词的紧密性:


我们来看看,"呢子大衣" 和 "呢子 大衣" 这2个词,只是中间多了个空格,但搜素的结果是有异同的:


1.jpg


看到了吗?搜"呢子大衣"的时候,左边那第一个在搜"呢子 大衣"的时候,就跑到第二位去了,这就是SEO中所说的关键词紧密性原则;



2、别让废词占位:


现在的淘宝搜索,已经有一些词是"废词"了,比如"包邮"这个词,你只要在宝贝上架设置"卖家承担运费",那么当买家搜索"XXX 包邮"的时候,你的标题中,即使没有"包邮"2个字,也是一样能被搜索到的:


2.jpg

 


看到吗?在这里,我们搜索"大衣 包邮",排名前3的宝贝,运费都是0,但标题中,却没有"包邮"这2个字。


类似的词还有"打折"等,这里要说明一下,"打折"这个词,一定要用淘宝的折扣工具,如"限时折扣"工具,或参加淘金币、聚划算等活动才会默认自带,用第三方提供的的软件是没有的哦。



3、关键词顺序影响排名:


我们的关键词前后排列顺序,也是会影响到我们的排名的,看下面的例子:




搜索"白色 连衣裙" 和 "连衣裙 白色"的结果,是完全不同的哦!所以,想好,哪个排列方式更适合你的宝贝,更符合买家搜索习惯。

3.jpg


4、关键词位置影响排名:


淘宝商品上架关键词出现的位置,也是会影响到排名的,这里,我们搜索"韩版连衣裙"这个词,看下面的搜索结果:




通过对一些词的搜索研究,我们发现,在销量等其它因素相当的情况下,关键词位置出现在标题越前端的,越能得到较高的搜索权重。所以,在你做标题的时候,一定把你最符合你宝贝的那个关键词放到最前面,以得到更高的搜索权重。

4.jpg


淘宝商品标题优化,是个长期细致的工作,一定要坚持,按周期定期优化。一边优化,一边评估,一般评估周期为7天,用量子来作为评估的工具。优化前,先记录下宝贝的访问量,如果你做了优化7天后,量子后台显示你的宝贝访问量没有明显的增长(20%~30%),那么,你就要考虑重新再做一次了。如果有增长,也要根据销量情况来进行周期性调整。坚持做下去,你会发现你店铺的流量会有很大的飞跃。当然,对于SKU数量比较多的卖家,你也不用全部宝贝都去做,把销量高的,一般选TOP10~TOP20的宝贝进行标题优化就可以了。

16
2019
09

如风营销:负利率时代真的来了吗?

近期,全球已经有近30个经济体相继宣布降息。通过释放流动性刺激经济,很多国家甚至采取了“零利率”甚至“负利率”政策。各国央行竞相“放水”为哪般?国债收益率为负,存款利率为负,居然连贷款利率也可以为负了。负利率,可怕的“囚徒”困境,……“负利率时代”真的来了当我们在过中秋节的时候,欧洲央行宣布了降息和重启QE,也就是货币宽松政策。将存款利率下调10个基点至-0.5%。受此影响,欧洲股市以上涨来表示对于货币放水的“欢迎”。黄金短时间上扬,且美元指数一度突破99关口,两者短时间上冲后又快速回调。欧央行
11
2019
09

如风营销:忽悠人的商业模式揭秘

“社会爹”空手套白狼


不知从什么时候起,网上流传着这样一个故事。


爹对儿子说:我想给你找个媳妇。


儿子:可我愿意自己找!


爹:但这个女孩子是比尔盖茨的女儿!


儿子:要是这样,可以考虑。


然后他爹找到比尔盖茨:我给你女儿找了一个老公。


比尔盖茨:不行,我女儿还小!


爹:可是这个小伙子是世界银行的副总裁!


比尔盖茨:这样的小伙子倒可以考虑!


最后,爹找到了世界银行的总裁:我给你推荐一个副总裁!


总裁:可是我有太多副总裁了,多余了!


爹:可是这个小伙子是比尔盖茨的女婿!


总裁:这样呀,那没问题。


最后,儿子娶了盖茨的女儿,当上了世界银行的副总,盖茨得到了世界银行的大笔办公软件定单,世界银行获得了盖茨的大笔存款,皆大欢喜。


这个故事是想告诉大家,有了好的商业头脑,就可以空手套白狼。




真相大白:


爹:盖茨,我给你女儿找了一个好老公。


盖茨:你是谁啊?我不认识你。


爹:这个小伙子是世界银行的副总裁。


盖茨:他叫什么名字?


爹:叫约翰。


盖茨拨通了世界银行总裁的电话,查无此人。


在信息化如此发达的今天,还妄想通过简单的信息不对称来空手套白狼,简直是愚蠢至极。

10
2019
09

如风营销:风起云涌的奶茶加盟店,也在学习股市“割韭菜”

你在开店当地有资源吗?


这个问题本质上是问你的奶茶店选址成本是否可控,奶茶,是一个高度吃地理位置的行业,这个年代别想什么酒香不怕巷子深,奶茶店地理位置不是人流中心地带的话,直接就不用开了。


各个犄角旮旯里死去的奶茶店数都数不清。


如果是中心地带的话,那么你能保证拿下这块地吗?


注意,拿下的前提是以合理的成本,如果成本失控,那么拿这块地也没意义。


如果不能,你还是别来了,这个门槛对你高到能卡蛋的地步。



你有多少本钱可以烧掉不心疼?


这个问题本质上是问你的抗风险能力。


我相信每个人做生意都不是为了赔钱的,但正因如此,才要给自己留足余地,因为生意这件事情,真的是说不好的。


别总想着孤注一掷破釜沉舟,人类历史上成功的也就那么几个,绝大多数都是死的不要不要的没人知道,这叫做幸存者偏差。


奶茶店属于非常吃资金流的行业,很多原材料的保质期都不长,而且SOP要求新鲜度,如果没有足够的准备,那么很快你就发现自己手里的钢镚根本吃不住烧。


这时候后悔,就真的晚了。


如果你没有足够的运营资金等着烧,并且烧光了也不影响生活,那么还是别来玩儿奶茶店了,这行业成功率太低。


给供应链做贷款尽调的时候,见识过的普通家庭创业开奶茶店烧个妻离子散一屁股债的太多了。


多到你想象不到。



经历灵魂3问,如果你还是觉得自己想要在奶茶行业一展拳脚,成为一代奶茶大师的话,那么我来和你好好讲讲奶茶加盟里的坑。


其实上述的灵魂3问,各种奶茶加盟都有各种话术应对,无非是跟你讲自己是大品牌,实力雄厚,并且有足够的知名度,毛利率高,并且会帮你选址,帮你安排装修,帮你培训员工,教你如何管理,给你提供标准化的原材料,你只需要一颗创业的心和吃苦的勇气,以及一大堆加盟费就够了,


干奶茶,他们各个都是专业的,你只要躺下数钱就行。


听起来真的很诱人,而且餐饮还是出名的强流水行业,还是实业,干干干,冲冲冲。



各家的话术本质都差不多,但是这些话术中隐藏着一个非常实际的问题。


既然厂家什么东西都能做到位包你上手就赚钱,有你没你差不多,那他们要你干嘛?


一个必然赚钱的店,煞笔才开加盟,你见过星巴克开加盟吗?


实力雄厚,知名度高,且毛利高的厂家差你一个外行的十几万钢镚吗?


他们不是赚钱么?不是管理能力强吗?不是7天培训上岗吗?干嘛不自己做?


除非,他们说的都是假的,就靠你交加盟费来养活。


吃的就是外行不懂。



绝大多数奶茶加盟,本质上就是厂家在割加盟者的韭菜,这个流程已经非常熟练了。


其实也不局限于奶茶,各种品牌加盟的玩法,越来越像资金盘做局了。


先搞几家样板店,然后雇人来买,造成特别火爆的假象,然后择机开放加盟,疯狂打广告,吸引人加盟。


加入前他是儿子般的态度,交钱后他就是爹。


加盟费割一笔,培训费割一笔,然后就是原材料高价割一笔,流水抽成赚一笔,时不时巡店罚款割一笔,最后保证金再割一笔。


你赚不赚不重要,重要的是他们赚了,不仅赚了钱,而且韭菜们开了这么多店,无形中给他们打了很多广告,甚至有的品牌的考核还有拉多少人开店才能返还保证金,彻彻底底的资金盘玩法。


之前在抖音爆火的某茶,一口气搞了6000多家加盟,最火爆的时候,一条街能有3家某案茶,结果3个月不到,倒闭了80%,但这不重要,因为厂家早就赚嗨了,可以换一个新品牌接着割了。


可怜了那些负债加盟的人,以及他们的家庭。赚钱不易,且行且珍惜。不要怪人世间的险恶,怪你自己太贪心,太想不劳而获。如风真心的希望不要在有人上当受骗了!


要想赚钱,踏踏实实的去做,用良心做生意,虽然赚的少,但是总比你赔钱来的安心对吧?如风只想尽自己一点努力改变更多人的生活。

03
2019
09

如风营销:揭秘!互联网时代的服装批发生意是这样做起来的!

如果不是行内人,来到广州荔湾区的十三行可能会扑一个空。下午三点是一个分界线,这之前和之后的十三行,犹如两个不同的世界。


下午三点差不多是批发市场歇业的时间,新中国大厦、红遍天、十三行网批莫不如是。


在这之前你可以看到熙熙攘攘的外来客,甚至还有外国面孔。他们一般是二级批发商、服装店主、淘宝店主,来到这里他们必须快速进入状态,以抢货的姿势寻觅爆款;之后,是人群如潮水般退去,零星的批发客拖着行李箱驻足在路边小店扫着尾货,或者进入饭馆舒缓紧绷的神经。


打包、装卸、物流的人员忙活了起来。一大波战利品即将运往全国各地。


互联网时代的服装批发生意

对于很多人来说,十三行不过是一个地名、一片商区,随着它从曾经的一种贸易体制变身为今天的服装批发市场,对于身处其中的人们而言,十三行就变成了一种生活方式。


如今,由服装批发衍生出来的物流、展架、模具、包袋、设计业务,支撑起这个高速运转的街区。每个人都自有位置,熟悉圈内语言,如赶潮般地日日为这片土地带来秩序、活力和财富。


7月清货季,100元买4件

十三行的历史还要追溯到清朝,是当时清政府特许经营进出口贸易的洋货行。自从1757年乾隆撤销除粤海关外所有沿海各关至鸦片战争的85年间,广州十三行一直是当时唯一的通商口岸。


如今的十三行,一跃成为广州市一个以服装为主的大型商圈。以短短400米左右的十三行路为中心,故衣街、豆栏上街等小巷围绕,主要有新中国大厦、红遍天等批发大厦组成。



这其中,guanggaolipin18.com要属新中国大厦规模最大、人气最高。在这里,你得熟悉各种行话才显得不至于格格不入。比如,“拿货”一般是指一次拿单款1-5件,“打包”是指单款进货5-10件起。新中国大厦共有28层,1至3楼是散货集聚地,适合拿散货;4楼以上是写字楼,只打包。这里的一个约定俗成的“行规”是——只有拿到档口要求的数量,才给开单。



记者赶上了一个好时候。每年的7月,都是各个档口开始换季清货的时候,整个大厦都涌动着快速甩货抢购的热潮。络绎不绝的人群摩肩接踵,在密集的档口间流动。


外面卖到几百元的服装,这里可以轻而易举地几十元买到。你必须快速地决定要不要下单,时间和人群都在快速的流动,档口小妹一般不会热情地招呼你,只会惋惜你“错过了一件好货”。


很容易分辨,哪些是批发的老手,哪些是过来捡漏的新客。老手一般提着黑袋子,拉着小拖车,眼光快速寻找着猎物,一旦确定,下手迅速;而新手,会不急不慢地翻看着这些衣服的版型、材质,反复追问衣服的价格,对老板口中的术语显示出一副“懵逼”的神色。



一张口就被老板听出了是新手,只得慢下语速来解释,眼中露出冷漠的神色,不好气地问“听得懂吗”。不过,由于服装业竞争激烈,尤其是清货阶段,即使面对不懂行的新手,档口老板还是希望促成生意,通常情况下,1件衣服加价10元就可带走。


在十三行,这个近10万平方米的街区,每天进出货物上千吨,人流量数十万人。全国各地,甚至周边国家和地区女孩们追逐的流行趋势,在这里被一件件爆款拼凑出来。


下午发货,次日早上送达

来到广州十三行的其中一个方式,是穿过地铁旁的一个文化公园,其中有一座十三行博物馆,播放着悠扬的歌曲,儿童游乐园发出孩童们的嬉笑,老人们在这里休憩、锻炼。


出了公园就来到另一个世界:guanggaolipin18.com忙碌、紧张、硬核。烈日下,背包客晒得黝黑的臂膀拉着比人还高的货物,穿行在人群和车流中。货品被整齐码在路边、天桥下,打包的人热火朝天,挥洒着汗水。



每天下午过半,服装批发市场就已经歇业,是背包客和装卸物流人员忙碌的时候了。


十三行周围的路上,几乎全被流动的货品占领,短途运转和停留后,它们将被运往全国各地。直达各地的专线物流有堪称比“顺风”还快的速度,下午发货,第二天一早就可到达如上海、杭州等南方大城市。其他地区的专线也不过两天。航空物流可以实现当日达。



发达的物流业如同无孔不入的毛细血管,一刻不停地维持着十三行与外界的往来。


曾经十三行是清帝国唯一的通商口岸,来自世界各国的船只在这里汇集,用工艺品交换着茶叶、丝绸、瓷器等中国特产。清代人曾经描述这里:“洋船泊靠,商贾云集,殷实富庶。”如今,服装代替了原来的丝绸、瓷器和茶叶,以货船远不能企及的速度运往各地。


直至晚上七八点钟,装卸货物还没有停止。路上散布着打包留下的纸箱、胶带,在夜风中转动。


能否拿到互联网的船票

广州十三行的辉煌历史在鸦片战争后戛然而止,成为历史中一个繁华的泡影,然而有关财富和梦想的故事,一个世纪之后,随着互联网浪潮的涌动,又开启了新的篇章。


在十三行,男女分工有序——男人们忙着打包和运货,女人们忙着选款和卖货。今天,十三行的货品除了挂在档口等待挑选,也有了更多的展示和交易方式,比如直播。


十三行档口小妹的招聘标准,身高是一个门槛,一般要求160cm以上,有的甚至要求165以上。一般要求会穿版,有的直接要求“能穿S码”,甚至要求“好看有气质”,熟手优先。档口小妹的薪资在5000-8000之间,有的甚至过万,而兼进行直播的小妹薪资将更高。除了要为客户展示款式,一个手机支架,一部手机,一顶小桌子,便能开启一场直播。旺季的时候,衣服走量大,快速用手支棱起衣服,做一番简短的介绍,便能促成交易。


十三行网批仓一家档口,打出了“欢迎快手、淘宝直播美女”的广告 。不过十三行玩直播的档口还不多。记者在新中国大厦三个楼层粗略转下来,一共也只见到两家档口在直播。



在十三行,guanggaolipin18.com新中国大厦三楼一个3平方米旺铺的月租价格可以达到18w,甚至更贵,从中可窥见店主的收入一二。不过,服装业作为一个“水很深”的行业,竞争也十分激烈,再加上1688等电商平台向批发行业的渗透,越来越多的批发商转战淘宝卖货,其中,一件代发是关键词。


线下批发档口需要寻求新的增长,线上直播无疑是一个方向,广州白马大厦、杭州四季青就是例证。



相比于杭州的四季青批发市场,十三行直播的脚步无疑是慢了。四季青档口的这片小天地成为直播间主播和其背后的MCN机构新的阵地。据不完全统计,整个四季青有近100余家同步做直播的档口,有很多档口月销售额翻了5倍以上。一个叫“蜜桃小姿”的淘宝主播为合作的档口第一个月就带来了每天30多万的成交额。


广州白马服装市场最近发布了商家直播“百千万”计划,要在未来一年通过淘宝直播等平台培育出100个网红品牌、1000个主播,实现日均带货10000件,这将成为它2019年的“新玩法”。


随着电商和直播的深入发展,传统批发市场正在从单一的线下批发生意,逐步转向线上线下同步批发零售一体化。而拥有悠久历史的十三行,在这一波浪潮中能走向何方?

02
2019
09

如风营销:实体药店的路在何方

2017年-2018年,国内连锁药店并购盛极一时,资本狂热逐利、连锁身价倍涨、实体药店融资、并购的交易浪潮在药品零售界波涛汹涌,于是坊间传闻:卖药不如卖药店,卖药钱难赚,但药店很值钱。


不过,guanggaolipin18.com资本的激素往往效期很短。自去年下半年以来,药品零售行业政策频出,无论是药品分类管理,鼓励便利店卖药,还是严查处方药、严控医保刷卡,以及刚刚过去的执业药师挂证问题,都在给兴奋未息中的药店泼去冷水,与此同时,叮当快药、快方送药等o2o企业的分流和线上药店的冲击,实体药店可谓腹背受敌。可以说,“实体药店被过高估值”的结论显而易见。


直至今日,资本的热度锐减,从高声变成细语,中小连锁从犹豫、纠结到后悔莫及,因为一大波“福利”就这样退去了。一些业内人士担忧,随着政策的不断落地,资本的决然缩身,未来实体连锁的竞争越发剧烈,而眼前的问题也似乎更加难以解决:2019年,药店到底还卖不卖?何时卖?又该如何卖?


现任中国医药物资协会医疗器械分会会长,康复之家创始人、董事长柏煜在健识局的一期直播中判断:资本尚有余温,高价难以再现。


实体药店并购的发展历程

国内实体药店并购可以分成三个阶段。

互联网时代,实体药店的路有多长



国内实体药店并购的三个阶段(原创)


第一个阶段是2004年-2014年的连锁化初期,代表企业有海王星辰、国药等,属于全国性并购行为的提前一批,对业内具有很强的启蒙意义,尤其是国药的并购方法、交易结构和管控经验,值得借鉴,迄今为止,国大药房依然是药品直营零售的老大。但这个阶段的并购热度、影响力都无法和今日相比。


第二个阶段是大整合时代,guanggaolipin18.com包括2014年-2018年之间的资本注入时代和2019年-2024年之间的大战役时代,其中2018年资本注入异常火爆,主要原因是业外大资金的介入,例如高济、华泰、阿里等,这些资本推动了实体药店的估值提升,也加速了整合、并购的猛烈进程。而到下半场,即2019年-2024年,实体药店并购逐步进入冷静期,从局部争抢到深度博弈的转变,争夺一省、一市、一县的霸主地位,与此同时,也会出现大连锁之间的整合并购。柏煜分析,这一阶段已经诞生出一个顶级的收购案例,即新兴药房收购战,创造出整个行业并购历史中前无古人的最高估值。


第三个阶段为巨头时代,即2024年之后,一方面,将会出现全国性大连锁,拥有地域覆盖、品牌力,以及在线上线下的绝对实力;另一方面,经过前一阶段的纷争、整合,整个格局得以初定,并购之战从大变小,以区域战为主。同时伴随巨头之间的合并,中国将出现世界级的医药零售企业。


药店卖不卖、何时卖、如何卖?


专家表示,判断药店要不要卖,以及何时卖之前,不仅要了解国内药店的并购历史,还要对资本估值方法有充分的认知。


众所周知,目前主流的药店估值法主要有三种:PE估值法、PS估值法及附加值估值法。第一种PE估值,即按照药店全年净利润,再乘以某个倍数(一般拟上市公司为8倍、10倍、12倍不等)进行计算;第二种PS估值,即根据药店全年销售额乘以某个倍数(一般为1:0.8至1:1.4之间)进行计算;第三种附加值估值,根据药店的市场占有率、品牌影响力、自由现金流、合规化程度等溢价指标在前两个估值方法的前提下进行附加估值。



基于这些前提认知,2019年的药店到底还卖不卖?何时卖?又该如何卖?可以有所答案。


卖不卖是企业主及其股东自己的选择,就像《离歌》的歌词一样:爱没有聪不聪明,只有愿不愿意。大部分创业者对行业都是有信仰的,对企业都是热爱的。但是信仰热爱和卖之间不是对立关系,是卖的方法问题。有句很多人不爱听的:“我们都是出来卖的”。


首先我们是出来卖药的,从生意的角度,药可以卖,药店当然也可以卖;其次,根据自身药店的经营情况,选择卖出的时间和方法。融资本身就是卖企业,区别是卖多少。如果所属药店有一定规模,但无利润,属于大而不强型,就要搭乘上一轮的资本余温,尽快抓住机会的尾巴,不要在等待中再次错失良机;而如果所属药店在合规后,仍有利润、市占率以及很强的品牌效应,可以将规模继续做大、做强,未来待价而沽。


例如,在河北的华佗大药房,虽然只有十几亿的规模,但是在张家口和大同都是老大,甚至在保定、内蒙部分省市也完成了覆盖,只要进入一个城市,很快就是老大。这样的企业一者其地域深耕较为扎实,可以稳坐区域的王者之位,二者是较强的品牌影响力,仅仅“华佗”二字就足以成为“金字招牌”。在我看来,这样的品牌连锁是资本争相投好的对象,可以边养边看,未来“卖出天价”,独立上市都有可能。


最后,至于药店卖出的方式要根据自身情况、未来规划以及自我心态综合决定,例如参股、控股的部分卖出方式,以及全部卖出的方式。



“资本尚有余温,高价难以再现。”可以判断,市场在经历了过热的资本后,必然会回归理性和常态,那些传统的、没有特色和增量空间的连锁药店,如果不能抓住最后的并购尾声,抑或是无法突破瓶颈,找不到新的发展出路,早晚也将被市场所淘汰。


如风说——


想让你的药店快速锁定目标客户吗?想让你的药店后续客源不断吗?如风最近推出一套最新“药店快速锁定客户营销方案”通过合理运用这套方案,可以迅速锁定目标客户群体,引流到你的药店,并且能够多次的重复消费。而且是爆炸式传播,经过多次活动实践,营销效果特别明显!如果你需要本套方案详细情况,请咨询微信:928951747,或是电话咨询13663390912(非诚勿扰)药店营销方案--解决你的燃眉之急一定不会让你失望的。




01
2019
09

如风营销:创业OR雅虎的前世与阿里的今生

Altaba(雅虎)宣布将清算和解散,其所持有的阿里巴巴集团股份将对外转让,拟转让的阿里巴巴股份价值约为400亿美元。


Altaba(雅虎)是谁?被网友戏称的阿里他爸的前身,正是当年风光无限的雅虎,创始人杨致远,在很长一段时间内,被马云视为创业偶像。


这意味着,雅虎在2016年解体之后,终于要彻底消失在互联网世界。


曾经的雅虎有多牛?


雅虎=互联网!


1995年雅虎上线时,几乎是全世界最酷的网站。


之所以这么说,是因为那时互联网本身还处在一片蛮荒之中,用户也少的可怜,全世界加起来只有不到4000万。


现在互联网用户已经超过40亿,是当时的100倍。


中国的互联网人此时还没觉醒:30岁的马云(阿里巴巴创始人)还在做英语教师,马化腾(腾讯公司创始人)刚刚从大学毕业一年,丁磊(网易公司创始人)正在美国一家公司打工,而周鸿祎(360创始人)正在西安交大读研究生。




雅虎.jpg

1995年,全球市值排名前5的互联网公司有:Web.com、Rentpath、Axel Springer、苹果和Netscape。


而现在,则是:亚马逊、Facebook、阿里巴巴、Google和苹果。


对比一下,只有一家公司——苹果存活下来。


可问题是,苹果活得也不如之前那么痛快,今年1月,苹果暴跌3万亿;到了2月份,中国手机销量排行榜中,苹果的市场份额只有可怜的7%,进入3月,全线产品都在大幅度降价...



这就是创业的残酷,也是为什么依然有这么多人想创业的理由。


雅虎生于免费,却死于一次次无脑的收购、轻敌和找不到方向。


马云曾经非常坦诚的说过一段话:


“你不要觉得那么容易就垄断了,我每天都睡不好,我每天晚上都在担忧,我的公司没有跑的够快,就会被别人所淘汰了,就会在这个竞争当中掉队了。”


因为,只有痛苦+反思=进步。


痛苦代表你所犯的错误,


但反思痛苦的能力,


你有吗?

28
2019
08

如风营销:开一家只卖酒不卖菜的“小酒馆”

在中国,酒馆生意可以说也有几百年的历史,而在过去的酒馆一般只出售“酒”,不卖饭菜,这种酒馆很多,(不过这种酒馆也有几样本地特色小菜,特别方便的那种)而如今的酒店饭店都是以饭菜为主,其实就是饭店。


其实,在当今社会快节奏,很多人喜欢去一个无拘无束的地方消遣,或是聊聊天或是侃侃大山、或是默默喝喝酒的地方,虽然有酒吧,但是酒吧没有那种温馨场面,在三四线城市可以开一家专门卖酒的小酒馆,菜品可以准备几样市面上或是本地特色的凉菜,小菜就行,客人可以自己带菜来。这种小酒馆凸现的特色就是:自由自在、温馨、不受约束;随意随心。


下面这篇文章就是关于北京“小酒馆文化”可以体会一下。(以下文章为转载)

小酒馆.jpg

大酒馆称为“大酒缸”

在老北京时代,北京的酒馆是分档次的,它们分别招待不同的酒客。大的酒馆称“大酒缸”,中等的称酒馆,小的称小酒铺。大酒缸开在大街上,而小酒铺多开在胡同里。有些大酒缸通常还有菜肴和饭食,如什么刀削面、饹饹面、饺子之类的供应,有些大酒缸与所谓“二荤铺”之类的饭铺饭馆合为一体了。小酒铺因大多开在胡同里,流动性酒客不多,多为左邻右舍的好饮者,故而只有简单的佐酒小菜,如炸蚕豆、花生米、豆腐干之类。至于“熏鱼”(猪头肉)等荤菜,小酒铺不预备,如果酒客需要可自带或招呼小伙计去买。


老北京人称大的酒馆为大酒缸,顾名思义,这种酒馆与酒缸关系密切。陈鸿年先生所著《北平风物》分别记录了老北京的风情、业态、市肆、庙会、货物、习俗、游乐、饮食等诸多方面,时间跨度是上个世纪二十年代到四十年代的北京市井生活。《北平风物》中对大酒缸有明确的简述,书中记载:“‘大酒缸’是卖酒的生意,可是屋儿里,没有桌子,无论地方大小,屋里全是埋在土里四分之一的‘大酒缸’……缸口上,一律是红油漆的木缸盖,四周放上四五张凳子,这酒缸,便算是桌子了。”在《北平味儿》一书中,也有大酒缸的记述,作者在书中说道:“京市内外城差不多每一条大街或繁华的大胡同里,都有‘大酒缸’的开设。”


大酒缸里卖酒的方式与今天也有所不同。他们卖酒论“个”,一个就是一杯,一杯就是二两。“酒杯都是锡制的,后来换瓷杯了。喝完一个,再来一个。走的时候,按酒杯算账”。昔日,大酒缸不卖炒菜热菜,更不卖饭,是“纯吃酒”的地方。人们在酒足之后还要饭饱,因此“四九城的大酒缸,在它的门前,一左一右,无论固定的商店,还是推车挑担的,卖什么吃食的都有。只要喊一嗓子,吃什么,有什么”,非常方便。


大酒缸卖的酒,最初只是白干儿,也就是高粱酒。后来大酒缸“除了白干以外,还卖山西黄、山东黄和良乡酒,也卖茵陈、莲花白和玫瑰露”,酒类品种多了,顾客也多了。当时人们对大酒缸是有感情的,不少文化人对大酒缸留下了美好印象。有文人写道:“在冬季风雪载途的日子,或是黄沙扑面,电线被西北风吹得发出哨子声时,在大街上缩着脖子,两手插在衣袋里急急行走,撩开大酒缸挂的厚蓝布棉帘走进去,随便在哪一角都可以占一个座位,要它两三碗白干,来上一碟炸饹饹盒儿、一碟煮小花生,叫伙计在门口卖羊头肉柜子上切几毛钱的羊脸子,用旧报纸一托,肉片大而薄如纸,上撒细盐,手捻而食,不用匕箸,三碗下肚,风寒被驱逐一空。”


随着时代发展,大酒缸也有了变化,有些大酒缸改变了以卖酒为主业的经营方式,卖上了饭菜。其中,不少山西人经营的大酒缸加上了家乡的刀削面、猫儿朵等主食。几十年前,在东四牌楼南路西的恒合庆就是一家很有名的大酒缸,它不但卖山西汾酒、竹叶青,还卖啤酒等各种酒类,其加卖的山西面食,使其成为山西风味饭馆,一度生意兴隆。


茶可养性,酒可乱性,北京是文化古城,颇讲伦理道德,老北京城的酒馆、酒铺及黄酒馆、大酒缸等,不会有妇女经营管理,即便是“正阳门下小女人”也不允许,也不会有妇女到酒馆里喝酒的事。因此,淳朴民风继世长。

中型酒馆改行得不少

中型酒馆在北京亦有,像孔乙己常去饮酒的咸亨酒店及司马相如与卓文君合营的酒垆都属于酒馆之列,文化品位高些,故有优美的传说和悲惨故事流传,但发生地都不在北京。老北京城里的酒馆,如柳泉居、六必居等,后来由于改变了经营内容,柳泉居卖了菜肴,成为饭馆,六必居改为酱菜专卖,它们当年的酒馆身份就被人们遗忘了。


据清人爱新觉罗·敦诚《四松亭集》记载,敦敏、敦诚兄弟与曹雪芹关系甚好,他们兄弟住在宣武门内太平湖附近,家中还建有“槐园”。有一年秋天,曹雪芹从西郊香山进城访友,巧遇敦敏兄弟。这一天天气不佳,“风雨淋涔,朝寒袭袂”,到处萧瑟凄凉,三人相遇后便在一个酒馆里饮酒叙旧,“举家食粥酒赊”的“雪芹酒渴如狂”,大有“三杯两盏扬长去,莫问前程路坎坷”之气势,大饮不止。三人在凄风苦雨的秋夜里呼酒谈往,畅说古今,抒发情感,通宵达旦,“雪芹欢甚作长歌”的英雄本色表现出“燕市酒徒”的豪爽之气。这种供文人雅集的酒馆在清代的北京有好几家,并流传至清末民初。学者金受申在《口福老北京》一书中,对四义兴酒店有所介绍,而四义兴就是一个酒馆。书中称四义兴是东、西、南、北四个“义兴酒店”的统称,其中城北的北义兴,“在乾嘉时,买卖非常好,因毗邻成亲王府(即今之醇王府),成亲王又是一位诗酒自赏的名书家,便也时常微服至‘北义兴’小饮三杯,并于嘉庆六年书‘春在水云乡’五字横榜,悬于店中,至今还巍然存在。”


随着时代的变化,经营好的中型酒馆会并入大酒缸或二荤铺之列,经营差的则沦为小酒铺了。老北京城经营小酒铺的多为山东黄县(今龙口市)人,他们本着薄利多销的原则,辛苦经营,因为到这里消费的不会是文人雅士和达官贵人,酒客们多为贩夫走卒,如拉洋车蹬三轮的、做小买卖的、泥瓦匠、卖苦力者,店铺的伙伴平日不允许饮酒,故见不到他们的身影。


小酒铺通常是一间门脸儿

小酒铺处处显得小,通常是一间门脸儿,屋内最多有两三张桌子和几条板凳。到这里喝酒的人,酒量不小但消费能力差,一般二三两而已,略为富裕的酒客可能要一盘肉皮冻或炸蚕豆,手头紧的可能会自带一包花生米或一条黄瓜佐酒。至于那些凭着与酒铺掌柜认识可以赊酒的人,什么菜也不要,二两酒一仰脖就喝了下去,因为他们还要为“嚼谷”奔命,不会坐在酒铺内“说塔又说山,说完北海说西单”的呆上一整天。


小酒铺情趣不少,接地气且小市民生活气氛浓郁。昔日在东四猪市大街路南有一小酒铺,店主姓郝,大家都称他为老郝,是个正经的山东生意人。他的小酒铺上午比较清闲,午饭后人就多了,四张小桌都坐满了人。人们坐在这里,与其说是喝酒,不如说是为了聊天打发时光。在这里喝的酒以山东黄酒为主,有些从坛子里打出来的酒则是一种叫烧刀子的白酒。小酒铺里很少有“喝高了”发酒疯的人。儿时,笔者家境困顿,但家父仍有喝上二两的嗜好,有时拮据,时常让我去赊酒……好在老郝是做小本生意的,来此赊酒喝的人不在少数,况且人以诚信为本,手头一有钱就还账,绝对没有赖账者。那时,离小酒铺很远就能闻到淡淡的酒香,尤其在冬天的晚上,屋外天寒地冻,而小酒铺内温暖如春,洋溢着酒气、水气和劣质烟的气息,生活味很足,大家围炉而坐,喝着小酒烤着火,忘记了一天的烦恼和劳累,消磨着冬日的时光,十分惬意。


京城不大不小的酒馆还有“黄酒馆”之称。正如1935年出版的《北京梦华录》所云:“黄酒馆,多半是山东人所经营的。五十年前,北京城里关厢外,都有黄酒馆,局面并不大,而非常雅洁”。guanggaolipin18.com在黄酒馆里“酒客饮酒既足,若想吃饭可以外叫。他们量酒,以半碗为单位。虽曰半碗,实则倒在酒碗里,依然是满碗”。在冬天人们有喝温酒的习惯,黄酒馆便“在热水锅内烫热,然后再倒在酒碗内”。不过黄酒馆“在光绪中叶左右,已然渐渐衰落了”。“城里的黄酒馆,也是逐日减少。今日硕果仅存的,一是西四牌楼迆北的柳泉居,一是正阳门外煤市桥的百景楼,但是这两家当初都是纯粹的黄酒馆,近来可都变样了”。


《北京梦华录》作者是穆儒丐(1884-1961),系香山健锐营的旗人后代,品茗喝酒是行家里手,1949年解放后曾为北京文史研究馆馆员。他对京城的酒馆与酒颇有研究和体会,书中关于黄酒馆的记述是可靠的第一手材料。


旧时北京酿有多种酒

在历史上,北京不是大规模产酒的地方,也未出现什么名酒,但是造酒作坊有不少,老北京卖的“二锅头”、“南路烧酒”、“西路烧酒”等等都产在北京,这些烧酒,京人均称为“烧刀子”。《红楼梦》中就有喝烧酒的情节,比如黛玉正酝酿作诗,想喝一点酒,斟了半盏,看看却是黄酒,于是说:“我吃 了一点子螃蟹,觉得心口微微的疼,须得热热的喝口烧酒。”宝玉连忙回答:“有烧酒。”螃蟹性寒,体弱多病的黛玉食后不适,需要喝口烧酒暖暖胃。


北京的酒作坊规模不大,但历史悠久,至少在明清时代就已出现。清代的光禄寺内设有“良酝署”,“专司酒礼之事”。今王府井大街北边的烧酒(韶九)胡同及朝阳门的烧酒胡同都曾有酒作坊,前者系明代光禄寺酒作坊,后者系民间酒作坊。王府井大街的烧酒胡同在民国时期改名为韶九胡同;而朝阳门附近的烧酒胡同在清朝乾隆年间名为西烧酒胡同,宣统年间更名为烧酒胡同。


清中叶之前,官方办的酒坊是用玉泉山泉水酿酒,所酿之酒清白如玉,被称为“玉泉酒”。英法联军入侵北京时焚毁三山五园,玉泉酒作坊难逃厄运,被洋人夷为平地,人们再也见不到玉泉酒。故而,溥杰先生多年前曾云,清末清宫没有酒坊,不会有皇家御酒,社会上买卖的“清宫御酒”、“爱新觉罗酒”等均为托伪之作,与清廷没有任何关系,爱新觉罗家族从不造酒。曾为“御弟”的溥杰,说的是历史真实,不会有错。


在北京除二锅头酒外,莲花白酒最著名,据说是慈禧最爱喝的酒,莲花白是用莲花的蕊加药制成,酒质甘美,其味芬芳,当年以海淀仁和酒坊所制最佳。老北京的黄酒在当年分五种,有南黄酒、内黄酒、黄京酒、仿黄酒、西黄酒。南黄酒即浙江绍兴黄酒,孔乙己爱喝的那种;京黄酒即北京仿制的绍兴黄酒;西黄酒是山西所产,它与汾酒是山西人开的大酒缸主打酒品;内黄酒与清宫有关,被称为“内府黄酒”,可能非本地所产,而是绍兴进贡的酒,这种黄酒“则自清室退位后绝迹”。据1940年统计,日伪时期北平市场上的酒曾分为料酒、清酒、花雕、女贞四类十几种。因日本侵华,日本清酒乘虚而入,但京人对此酒毫无兴趣,认为是兑水太多的白酒而已。只有在日本浪人和朝鲜人开的“居酒屋”内出售。


北京生产“二锅头”酒的作坊,近年已成为酒厂,至少有三四家,并且有了牛栏山、红星等品牌,为北京酒增色不少。


市面上分官酒和私酒

老北京有烟酒专卖制度,guanggaolipin18.com酒大致分为官酒和私酒两种,“官酒是已然领有票照,官许贩卖者。私酒自然未经官许,乃游侠亡命者流,私自贩运,为是从中渔利”。“官酒虽贵,成色却是靠的住,私酒未免就瑕瑜互见了”。据史料所云,民国之前,贩私酒者将酒装在猪尿泡中捆在身上,深夜时爬城墙入城,有些人会因此跌下城墙而伤亡或伤残。当年广渠门外造私酒的“烧锅”颇多,酒贩子从这里贩酒入城,爬的是崇文门城墙,而摔伤摔死酒贩的事,在这里屡有发生。


老北京的商人懂规矩,所以在清末民初纷纷成立了与酒买卖有关的行业组织,除行业自律外,对维护酒市场安全也有一定作用。据1919年统计,北京“酒行商会”就有七家大店铺加入,“油酒醋酱商会”有191家店铺加入。至于代卖酒的油盐副食杂货店还没计算在内。


历史上,北京的洋酒很受冷落,被人们称为“鬼子酒”。1919年时北京卖洋酒的洋行只有两家,一为法国人开的大丰洋行,一为意大利人开的维利勾那洋行,专卖走私进来的洋酒,店开在东交民巷内,不受中国烟酒专卖法律约束。


啤酒进入北京的历史只有100多年,当年老北京戏称啤酒为“马尿”。1914年山东人办的双合盛五星啤酒开业之后,北京人才喝上啤酒。喝洋酒和啤酒在100多年前是新鲜事,而今洋酒遍地,啤酒种类很多,而且酒吧众多,还形成了什刹海、三里屯的“酒吧街”,但是京味酒馆却不存在了。虽然大小酒馆在京城无处可觅,好饮者能回忆一下昔日的酒馆和京酒也是很有趣的。

28
2019
08

如风营销:改变命运从2019年开始吧!

01

行业的周期


行业周期是20年。


这个周期非常精准,我们就以房地产和互联网为例做一个探讨:


 房地产的真正起点是1998年的住房改革,从此之后房企进入快速发展时代,他们的模式是不断的“拿地建房”,这是大建设的时代,等同于搞基建。


 直到现在的2018年,各方都已经明显感觉到这种模式已经走到了尽头,房企开始进入了“盘活存量”和“生活服务”的时代。


 房地产从1998年到2018年,基本上经历了一个完整的大周期,下一个时代正在开启。


 再看看互联网行业,也是以1998年为起点,当时四大门户网站成立,互联网进入高速发展时期,随后又孕育了腾讯/阿里巴巴/百度/京东,这是属于大流量的时代,流量主导一切。


 直到现在的2018年,各方都明显感觉到流量时代已经过去了,因为流量越来贵,凡是能拉到线上的都已经被拉过来了,互联网企业开始进入“深挖用户”和“服务实体”的阶段。


 互联网从1998年到2018年,也经历了一个完整的大周期,流量主导一切的时代已经告一段落,进入产业互联网时代。


 从这两个行业的规律,我们也可以总结出商业变化的趋势:企业千方百计获取客户的时代已经过去了,未来必须拥有一种深度服务客户的能力。


 简而言之,之前我们思考的问题是:如何把客户从1000个发展成10000个,乃至100000个。而现在,我们思考的问题是:如何把这1000个客户服务的更加深刻/细致,让他们无法避开我们,并且能让他们自我繁殖。

价值回归到财富重组

02


未来你靠什么立足?


从本质上来讲,未来最贵的东西其实是“人”。


我们之前是不断的吸引客户(人),花钱买客户(人),而今后我们必须拥有一种留住客户(人)的能力。


关键问题来了:靠什么才能留住人?靠什么留住一个人的心?


我们必须明白:人与人之间唯一长久的关系,不是“喜欢”和“被喜欢”,不是“依靠”和“被依靠”,不是“馈赠”和“被馈赠”,而是“成全”与“被成全”,留住一个人的最好办法就是成全他。


未来的企业,营销变的越来越不重要,做好产品和服务才最重要。因为靠噱头吸引别人的,一定会昙花一现;靠施舍吸引别人的,一定会被背叛,谁要是再试图通过某种手段(比如补贴和炒作)来吸引用户,必然失败。


营销的升级就像恋爱的升级:之前的你,总想花枝招展,只为了让她在人群中多看你一眼;现在的你,需要千锤百炼,让她流连忘返。


如何用你的商品或者服务成全你的客户?这才是企业思考的终极问题。


世间过客匆匆,人们来来往往,并且频率越来越快,比“吸引”更重要的是“留下”。


切记:“流量思维”已不再适用,未来比拼的是“留量思维”。


03


大真必出大伪


我们不能因为共享单车不行了,就说共享经济不行了;

 我们不能因为某些平台跑路了,就说P2P不行了;


 我们不能因为币圈崩塌了,就说区块链不行了;


 因为大真必出大伪!


 越好的东西,越能藏住坏的东西。


每出一个新概念,总会先被一帮骗子利用,再被一帮投机者利用,最后才能轮到一帮热爱它的人坚守。


但时代就像大浪淘沙,历史证明:从来没有摆在眼前闪闪发光的金子,只有被风浪冲刷出来的金子。


同样的道理,我们不能因为看到很多公司倒闭了,看到很多人倒下了,就充满了悲观。


因为大破必有大立!


2019年,必然会有一大批人倒下,但我们也要看到,必然也有另外一批人站起来。


前人留下的一地鸡毛,往往给坚守者充当了基础设施。


纵观人类历史,社会的进步根本就不是一步接一步往前走,而是每进三步就退两步。


时代进步是允许出现曲折甚至是局部倒退的,倒行逆施者常有之,但是时代前行的大方向却从不会出错,每到关键节点,总有一个转折出现,确保时代向前行。


04


再看个人财富运势


中国社会最公平的地方在于,它每隔一段时间总会自动出现一次财富重组,就是俗话说的:富不过三代,穷不过三代。


翻一下中国历史就知道了,那些凡是企图把大量钱财直接留给后代,让他们继续作威作福的人,没有一个是得逞的。


还可以发现:那些后人可以继续发光发热的家族,往往都是因为传承了爱读书或者某个良好习惯。


所以,中国讲究的不是财富传承,而是文化传承,比如曾国藩用一部家书,确保了整个家族的浓厚的文化氛围,子孙后代昌盛。


所以这两年,我们看到很多之前有钱的人都在散财,因为很多人的发家其实都是投机和变通的产物,甚至是变坏的结果。


凡是出来混,总有一天是要还的。


2018年,我们已经看到了很多投机者倒下去。既然有人倒下就一定有人站起来,2019年什么样的人能站起来?一定是价值创造者!


你只有能创造价值,你才有存在价值。


也因此,在中国从来就没有永恒的财富。财富的流动性,确保了中国的稳定性和公平性。


对我们每个人来说,其实根本不需要担心自己没有财富,风水轮流转,财富轮不到你也会轮到你的后代。


在中国只有奋斗才是永恒的。如果用一个词总结中国上下5000年的性格特点,绝对再也找不到一个词比“奋斗”更贴切!


不忘初心,砥砺前行;但做好事,莫问前程。或许是我们最好的出路。


05


2019年,是价值回归年!


没有泡沫的啤酒不是好啤酒,但是再好的啤酒,在喝之前也要先澄清一下泡沫,不然喝下去会把自己撑着。


之前,我们为了酿出好啤酒也酿出了很多泡沫,股票/房价/虚拟货币/估值/市值等等,就像一个个泡沫,被我们吹的越来越大。


而2019年,一切虚妄的价值都会被打回原形。


放眼全球,现在所有都资产都在跌:A股、房价、港股、美股,油价,黄金,比特币等等,所有的资产,一旦到了价值重塑期都会价值回归。


比如下面整个曲线:

01.jpg

其实,这也是经典价格曲线走势图,所有的资产价格也符合这个趋势,比如比特币:

002.jpg

吹完泡沫后,就可以喝啤酒了!


06

2019年,是机会最好的一年!


对于个人来说,2019年的股票可以放心买,如今大盘已经在谷底,但是一定要寻找那些货真价实/脚踏实地的公司,只要不是把股市当套利的工具,就一定有价值。


2019年的房子也可以放心买,只要有出租价值的房子,就有升值空间。这个意见适用于刚需或者改善人群,我不建议继续炒房,因为这个时候炒房是违背了天道,违背天道必有天惩。


对于投资机构来说,2019年也是抄底的好时机,因为很多泡沫都被吹散了,凡是还能在2019年还能坚持安稳发展的公司,一定都是好公司。


对于创业者来说,2019年是最有挑战但却是最有希望的一年!因为很多凑热闹的人都在消散,只有对这个行业充满热爱的人在坚持,只要热爱就一定要坚持,坚持下去就一定迎来黎明。


万物凋零之时,也是万物重生之日。


 2019年,将是无数人改变命运的绝佳之年!