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美国一个摄制组，想拍一部反映中国农民生活的纪录片。于是他们来到中国某地农村，找到一位柿农，说要买他1000个柿子，请他把这些柿子从树上摘下来，并演示一下贮存的过程，谈好的价钱是1000个柿子给160元人民币，折合20美元。 这位柿农很高兴地同意了。于是他找来一个帮手，一人爬到柿子树上，用绑有弯钩的长杆，看准长得好的柿子用劲一拧，柿子就掉了下来。下面的一个人就从草丛里把柿子找出来，捡到一个竹筐里。柿子不断地掉下来，滚得到处都是。下面的人则手脚飞快地把它们不断地捡到竹筐里，同时还不忘高声大

流云漫天，弹指一挥之间。许下的承诺苍凉如花瓣纷纷飘散。铅花的世界，干涸了一个冬的季节。我一只流浪在世界之外，我一直行走在自己设计好的路程踉跄。痛，刻成我心中一道不再返青的伤痕。      浅浅的行走，看着繁华的车灯停滞不前；淡淡回首，刻着伤痛的双眸隐隐再现。是哪个人的微笑在泪光中闪烁，又是谁的眼泪在微笑时滑落？是谁带走了我固守着的寂寞，又是谁把寂寞扔还给了我？      人生匆匆仅一世，草木晖晖才一春；情深无缘空遗恨

美国曾做过一次如何成功的调查。调查对象是50名公认的成功人土和50名在押的犯人。调查内容之一就是问：你记忆里对你影响最大的一件事是什么？结果调查者惊讶地发现一名进入白宫的成功人士和一名重犯所填的竟然是同一件事：分苹果。

 

　　

那名重犯回忆说我小时候，有一次看见妈妈端着一盘苹果进来了。我一眼就看见所有苹果里最上面的那个最大最红，我特别想要，但没敢吱声。结果我弟弟抢先叫起来了：“我要最上面那个！”这时我妈妈就弯下腰对我弟弟说：“做人，应该谦让一点……”于是我就说：“那我要最小的那个……”妈妈马上对我弟弟说：“你看你哥哥多好啊！你就应该向他学习！”接着，妈妈就把那个大苹果奖励给了我。这时，我开始明白：“原来说谎能够带来利益！”

 

　　

而那名白宫人员回忆说：“我小时候，有一次看见妈妈端着苹果进来了。我们几个兄弟姐妹都扑过去伸着手嚷嚷着要上面最大最红的那个苹果。于是我妈妈就对我们说：”哎呀，你们都要最大的，可最大的只有一个。这样吧，你们看咱们家院里有一块草坪，我把它分成　三块。你们一人一块，看最后谁把草坪修剪得最快最好，我就把这个最大的苹果奖给他！“结果那次，我得了第一！从此，我就意识到：”原来勤奋就能换来利益！“

 

故事的哲理

 

　　

企业经营的天职是获取利益，但我们是不是在看重利益本身的同时，却忽略了利益获取方式的界定？

 

　　

人才培养的本分是教育引导，但我们是不是自以为在做文化宣导时，却在客观上教唆了伪善与欺骗？

 

　　

不择手段的原则与目标，注定在未来会南辕北辙！

 

　　

忽略真诚的道义与理想，注定一开始就自欺欺人！

一老者，讲述了一个真实的故事：

曾记得，几年前，清明节，老者回老家上坟。

火车上，座位的对面坐着一位腿有点残疾的妇女，不一会，又来了两位，像是两口子，走到了妇女身边，很显然那是他们的座位。

男的示意女的先坐在妇女旁边的位子，自己却在旁边站着，好像没有想要妇女让座的意思。就这样从北京一直站到了武汉，从头到尾都没向这位妇女表示这个位子是他的，下了车之后，听见心疼老公的她跟他说：“让位是善行，但从北京到武汉这么久，大可中途请她把位子还给你，换你坐一下。”

老公发话了：“人家不方便一辈子，我就不方便这十多个小时而已。”

听到故事，我相当的感动，有这么一位善良又为善不欲人知的男人，这个世界都变得温柔许多。

心念一转，世界可能从此不同。

股市中，每一笔交易，都有转向的能力，就看我们怎么想，怎么转。我们不会在三分钟内成功，但也许只要愿意花三年，生命从此不同。

行股人，不一定会因为赚很多的钱而富有，但可以因付出的善念而使心中富有

　我身边穷人很多，有钱人也不少。发财的经历，每个人各有不同，个个写出来都是精彩的故事。但有两点，几乎每个人都一样：

　　1、你得创业

　　打工能提供从生存到小康的生活水准，再往上就非常困难了。也有不少朋友在企业做高管，现在经济水平下年收入百万顶天了，可开销也大，一年存不下几个钱。很少听说谁能打工打成有钱人的。www.guanggaolipin18.com

　　我认识的有钱人中，除了一个毅然将所有积蓄拿去炒房最后暴富的律师之外，所有都是创业致富。这里说的致富，大致是个人资产超过两千万的标准。

　　2、对的时间做对了方向

　　想发财，能力强当然非常重要。可是出来创业能力又强的人，能发财的终究只是极少数。最终是什么导致这个现象呢？答案很可能是运气（当然你也可以说是眼光）：最终发财的人，只不过是在对的时间恰好做对了方向。

　　比如年纪稍大的朋友T，是靠做皮革生意赚到了钱，那段时间正好是广州皮革生意最好做的时候；又比如做房地产生意的P，做电商的Q以及做手游的K，无一不是创业的时候正好遇上了行业的黄金发展期，在极短时间内一飞冲天。

　　越有钱的人赚钱机会越多，真正困难的反倒是从零到千万量级的原始积累期（很多人一辈子就是耗在了这里）。而这极少数幸运儿，恰好是事业发展的初期就有如神助，运气极佳、机会把握能力又强，个个都只用了三五年就实现了财务自由。

　　

　　所以你看，成为有钱人，最最核心的因素可能并不是有钱人本身所宣称的勇气、能力、坚持那些玩意儿。事实上这些东西兼而有之的人在中国仍是大把，但有钱人永远是少数。

　　假如说把勇气、能力、坚持比喻成成功的“原料”的话，绝大多数人之所以没钱，是因为缺少了“时机”这个催化剂。

　　任何时代，都有属于这个时代的黄金致富机会。但这种机会是非常稀缺的，只有最早察觉到时机的人，以及最强悍拔尖的人才足以牢牢抓住。

　　对普通人来说，平时努力修炼能力、开阔眼界，相当于运动员的基本功训练。而把握时机，则相当于正式上场比赛决胜负于一瞬间。两者均不可或缺。

　　未来十年，能让你成为有钱人的几个发财赚钱行业

　　

　　根据我自己的预判和诸多朋友、意见领袖的意见，未来十年，中国在下面几个行业会出现很多有钱人：

　　1、自媒体行业

　　事实上，现在已经很多人靠写公众号做自媒体成为有钱人。不少人认为自媒体红利已经结束了，实际上才刚刚开始。未来的互联网，仍然在往移动化、碎片化的方向快速发展，这便决定了未来极度个性化定制化的自媒体会在我们的信息获取渠道中占据更加重要的地位。

　　2、大数据和人工智能

　　马云曾经说过一句话，“未来十年，一个国家最重要的资源不是石油，而是数据”，某种意义来说非常正确。

　　移动智能终端的普及，传感器成本的急速降低，让我们的生存愈发“数据化”。未来不管从事任何行业，实际都是在和海量的数据打交道，而从无逻辑数据中找到有价值的相关性，以及用数据训练有生产力的人工智能，是新的暴富机会。

　　现在在翻译、金融、医疗、气候、无人驾驶等很多领域，大数据和人工智能已经得到广泛使用（据传引入人工智能后，牛逼公司高盛的咨询人员减少了超过一半），未来将更加广泛。

　　3、生物医疗

　　世界上很多最有钱、最有远见的人，都在投资扶持生物医疗行业（如谷歌创始人拉里佩奇，俄罗斯富豪德米特里等）。因为在经过长时间的基础研究后，生物科技的很多关键技术已经到达突破的临界节点。

　　我们这一代人很可能会在生物科技帮助下寿命大幅度延长，甚至乐观人士甚至认为未来可以实现长生不死。不管怎么说，在解决生存问题后，现代人越来越关注个人健康和寿命长短，而大家的关注点在哪里，赚钱的机会就在哪里。

　　4、VR行业

　　VR的应用，绝不仅限于看看电影、打打游戏这么简单。只要计算速度、传输速率等关键技术获得突破，其在教育、旅游、医疗、生活服务等多个领域的应用将会爆炸式的增长。

　　设想一下，不久的未来，只要我们带上VR头盔，就可以瞬间“到达”地球任何一个角落游历，可以和全球不同地区的同学在一个教室上课，可以给千里之外的病人做手术，这样的场景实在是激动人心，而它并不遥远。

　　除此之外，像农业、互联网软件、云技术等行业，也是未来创业致富的黄金行业。

　　当然，有一点是比较令人悲观的：因为技术、资金的门槛越来越高，未来属于个人的、白手起家式的致富机会将越来越少。不管是VR、大数据还是人工智能，都属于高技术密度、高资金需求的行业，这样的创富机会，只属于现在的巨头或者拿到资金有核心技术的创业公司。

　　目前来看，低成本、易操作，适合个人逆袭的致富机会，唯独有自媒体一个。而且在可见的未来，暂时也没看到第二个。

学营销以来，本人、包括身边一些朋友,经常会很迷茫，找不到方向，再加上网络上市场上培训层出不穷，如果你不知道自已要学什么，往往是越学越迷茫。结果是能运用的好的人总是少数。或者说效果差强人意。我分析了大家之所以会这样，是因为犯了几个严重方向错误。所以，会出现学了些时间放弃了，觉的运用不了，学的越多、越迷糊。包括很多人喜欢看别人的策划案例，往往是看的精采、就是自已不知道怎么用。所以，我总结几点，以供大家参考：1、重中之重，不知道营销的重心在哪里？或者根本没有重心。所以，学起来、用起来、很吃力，或者说落

臭豆腐，是湖南著名的小吃。臭豆腐，通过一系列加工过程，闻起来，非常臭，但吃起来非常香的一个产品。这个产品在湖南省的大街小巷门口经常可以看得到。

在湖南有个师傅，臭豆腐做得很棒，他姓张，经常顾客要排很长很长的对，才能购买得着他的臭豆腐，生意非常好。

有一次机会，我路过他的摊子，品尝他的臭豆腐，跟他聊天。

我问：老板，你一个月能赚多少钱？

他说：一个月能赚２－３万块钱？

我说：那挺不错的哦～

他说：小伙子，你不明白，赚２－３万块钱，是挺不错的，但是由于我常年累月站在这边做这个臭豆腐，一下都离不开，就站出毛病了。所以赚来的钱，很大部分都给医院去了。

这位师傅，尽管一个月能赚２－３万块钱，做一个很简单的小吃，但是他赚来的钱，都是他辛辛苦苦，一分一秒站在那边赚来的，同时他还得了一身的病。

这个臭豆腐，虽然是件很赚钱的事，但是对这位张师傅来说，站在那儿了，身体垮了！

然后，我就跟他说：有一个很棒的机会摆在你面前，你能轻松地赚钱，并且赚得比现在还多，但是你忽略了。

他说：真的吗？

我说：你听我说下去，看看是不是真的。

第一，在你臭豆腐做得这么好的情况下，你首先要解决的一件事情是，如何放大或者扩大你的销售渠道，就是说让更多渠道能够买到你的臭豆腐，而不是你在这里摆一个摊，天天在这里销售臭豆腐，然后非常非常的累。

他说：你说的很对，那么该如何扩大呢？

我说：你可以与任何一家与吃有关的行业合作。怎么合作？比如说餐厅，我们不一定找非常高档的餐厅，因为你的目标群体往往会关注中低档的餐厅。然后，你去跟他们谈合作。

一个餐厅，通常会遇到一个什么样的问题呢？在上菜之前，有个短则５分钟，多则３０分钟的等待，这家餐厅老板，常常会做一件什么样的事情呢？他会放几盘小菜，让你们吃着，边看电视，这些小菜，他们要不要成本？

我说：你去跟老板说，所有在你们店吃饭的这些人，我通通在每一桌，都送一份臭豆腐，仅限一份，那么你就可以省去少送一些小菜的成本了。对不对？你帮助了餐厅的老板节省了成本，尽管条件不是很多。

那么我的条件是在你门口，给我只要三个平米不大的地方，放一个摊子，来卖我的臭豆腐，在这卖臭豆腐的过程，最重要的是什么？你送了一份给吃饭的人，当他在那边等待的时候，你送了一片或三片，五片，他很快就吃完了。

请问，他会不会再点？那么在这样的情况下，你在平常价格再提高一点点，你就可以把前面全部赠送的成本全部收回来。比如平常卖３块钱，你可以卖４块钱。那么在餐厅里面吃的人，也不会在乎，因为他们近嘛，立马伸手就可以吃得到。

通过跟餐厅的合作，他拥有了更多的渠道，但是，问题出来了，有这么多的餐厅，张师傅哪里有这么多的人去摆摊呢？怎么办？

我给他出来一个主意是，到人才市场去发布两天消息，第一条消息是关于招营销经理的，另一条消息是关于招项目加盟的。

全部招来后，跟他们说，我要跟你们分享一个项目，很多餐厅我已经谈好合作了，你要按照我的方法，去跟这些餐厅谈合作，是不需要任何的场地租赁费的，去做臭豆腐。

而且，我把我所有臭豆腐的手艺全部交给你们，当然里面制作臭豆腐的原材料必须由张师傅来提供。

很快地，张师傅很轻松地招到了２０个人，做完项目分析后，告诉他们，你们可以免费测试一个月，这一个月的过程中，我不付你们任何工资，只承担你们的生活费，但是这一个月赚的钱，全部归你们。一个月之后，如果你觉得这个项目可以赚钱，那么赚到的钱，我们四六分，成本依然由我来付。

那么，在这样的情况下：

１.通过跟餐厅合作，餐厅节省了小菜的成本，那么餐厅很情愿地，在门口让出一个很小的地方，给他们摆销售臭豆腐的摊子。

２.通过招工的方式，把所有的人工成本去除掉。

３.通过这样一个扩大他销售的渠道，轻松地借力于社会上闲置的资源，比如人力资源。

跟张老板说了这件事之后，他旁边的儿子都听了非常的兴奋，他说：老板，我太感谢你了。我需要一份全面的指导，你能帮助我不？如果可以，我愿意付的钱。

于是一份平常的臭豆腐，在湖南省长沙市株洲市湘潭市快速地复制开来了。

那么这是他的第一阶段，就这第一阶段，他的一年收入就超过了一百万了。

那么第二阶段是什么呢？

当他赚到了第一个一百万的时候，我告诉他：你要去注册一个品牌。形成一个正式的连锁。

听完这个案例，我们来思考一个问题：张老板，是如何通过杠杆借力，来操作这一个流程，来获取他的利润的呢？

我们需要思考的一个核心的重点，就是利润，我们该如何通过这个利润来放大，来放大我们的利润呢？

张老板是个很不错的一个人，每个人至少能赚到2万块钱，但是其他人根本不能赚到这么多。

我们来思考一个问题：当你没钱的时候，该怎么办？该如何杠杆借力？

一个女儿对父亲抱怨她的生活，抱怨事事都那么艰难。她不知该如何应付生活，想要自暴自弃了。她已厌倦抗争和奋斗，好象一个问题刚解决，新的问题就又出现了。

她的父亲是位厨师，他把她带进厨房。他先往三只锅里倒入一些水，然后把它们放在旺火上烧。不久锅里的水烧开了。他往一只锅里放些胡萝卜，第二只锅里放只鸡蛋，最后一只锅里放入碾成粉末状的咖啡豆。他将它们侵入开水中煮，一句话也没有说。

女儿咂咂嘴，不耐烦地等待着，纳闷父亲在做什么。大约20分钟后，他把火闭了，把胡萝卜捞出来放入一个碗内，把鸡蛋捞出来放入另一个碗内，然后又把咖啡舀到一个杯子里。做完这些后，他才转过身问女儿，“闺女，你看见什么了？”“胡萝卜、鸡蛋、咖啡”，她回答。

他让她靠近些并让她用手摸摸胡萝卜。她摸了摸，注意到他们变软了。父亲又让女儿拿一只鸡蛋并打破它。将壳剥掉后，他看到了是只煮熟的鸡蛋。最后，他让她喝了咖啡。品尝到香浓的咖啡，女儿笑了。她怯生问到：“父亲，这意味着什么？”

他解释说，这三样东西面临同样的逆境——煮沸的开水，但其反应各不相同。胡萝卜入锅之前是强壮的，结实的，毫不示弱；但进入开水之后，它变软了，变弱了。鸡蛋原来是易碎的，它薄薄的外壳保护着它呈液体的内脏。但是经开水一煮，它的内脏变硬了。而粉状咖啡豆则很独特，进入沸水之后，它们倒改变了水。“哪个是你呢？”他问女儿。“当逆境找上门来时，你该如何反应？你是胡萝卜，是鸡蛋，还是咖啡豆？”

你呢，我的朋友，你是看似强硬，但遭遇痛苦和逆境后畏缩了，变软弱了，失去了力量的胡萝卜吗？你是内心原本可塑的鸡蛋吗？你先是个性情不定的人，但经过死亡、分手、离婚或失业，是不是变得坚强了，变得倔强了？你的外壳看似从前，但你是不是因有了坚强的性格和内心而变得严厉强硬?或者你像是咖啡豆吗？豆子改变了给它带来痛苦的开水，并在它达到212度的高温时让它散发出最佳的香味。水最烫时，它的味道更好了。如果你像咖啡豆，你会在情况最糟糕时，变得有出息了，并使周围的情况变好了。

问问自己是如何对付逆境的。你是胡萝卜，是鸡蛋，还是咖啡豆

书是我最理想最私密的好朋友，我孤独的时候它给我讲各种各样的故事；我低落的时候它告诉我这只是个过程；我狂妄的时候它告诉我：嘿，看看那些厉害的家伙们在做什么；我阴晴不定几近抑郁的时候，书告诉我人的心理问题是怎么形成的，是可以改变的。它告诉我痛苦本身并无意义，穿越才有意义，它讲了许许多多的故事给我听，让停留在小城市的我能一窥那更大更精彩的世界，有了向往。guanggaolipin18.com我有许多许多的迷茫、空虚时刻，也有许多许多为什么在我脑子里打转，去和真实的朋友们去唱歌去吃饭去聊天能让我短暂的忽

最近看到一间超有趣的小店 ，这家位于美国北卡州的小珠宝店的老板，不断推出免费的促销活动的品牌营销案例，珠宝怎么免费，应该是骗人的吧? 不，他是真的免费，而且惊人的是他的免费促销竟是和老天在对赌， 靠天气来免费 !

他对着Asheville市的市民们说：各位，只要Asheville市在圣诞节那天积了3吋厚的雪，你买的珠宝就算你免费 !

不啰嗦，不是只有85折喔，就直接算你们免费! 消费者只要在11月26日至12月11日的二星期的期间，买下任何一种珠宝，就可以玩这个「游戏」，如果当天真的积了3吋厚的雪，老板就会退钱给你。 哗! 虽然消费者可能不会去看气象报告才去买，但一听到这样的促销活动，可能就觉得蛮有趣的，至少就先在 Asheville市传开了;另外有些人反正本来就想买珠宝，两家一比较，这家敢这样算免费，另一家没有这种促销活动，可能就直接选了这家店买了。www.guanggaolipin18.com

这实在很夸张! 这老板敢这样说，客户也敢买，这么多客户上门了，老板卖了这么多珠宝，难道不怕在耶诞节当天，真的给他下了三吋的雪，隔天他大概要申请破产、直接倒店了?

不，这个老板太聪明，他使用了网络上的有趣工具，叫气象保险 ──

是的，在很久以前曾经写过这么一篇文章，当时是两个Google的员工出来创立了一间叫「WeatherBill」的公司 ，让商家们可对气象作保险，这种保险方式原本是要让一些「靠天吃饭」的商家在使用的，譬如在西雅图卖伞的阿婆，每个月一定要碰到十五天以上的雨天才能获利，到了三月的雨季，阿婆可向WeatherBill买一张「西雅图的三月有15天以上会下雨」的保单，假如真的下雨不超过十五日，阿婆就会获赔一笔足以平摊她生意损失的费用。 不料，这个做法被珠宝店老板看到了， 竟然也来参加 气象保险，他事先先查好，到底要保12月25日耶诞节下雪，要花多少钱? 然后将这个成本，含在客户的价钱里面。 消费者会以为老板这么好心，其实那个保险费已经含在珠宝的费用里，再怎么卖，老板都不会赔钱，等到12月11日促销活动结束，隔天这个老板赶快去下订买这些成交珠宝总额的天气保险，或许珠宝业的利润空间太大了，他永远不会吃亏!

珠宝店老板之前跑过的其他促销，还包括看到一对客户，要买新婚的戒指，他回到后面的电脑算了一下，就告诉他们， 只要你们结婚的那天下雨，这个戒指就免费给你们 ! 听起来多有同理心啊，新人一听，如果当天天公不作美，户外婚礼办不成，至少戒指免费，于是就兴高采烈的买下这只戒指了。 这位老板说，在业界其实不只他这样买气象保险来进行促销，其实他之前也是学另一位在芝加哥的珠宝商，也是买了天气保险后，和客户打赌，如果芝加哥在某天积了6吋的雪，就算他免费。

太妙了，竟然有这样的促销手法!

先前对于行销便观察到一个现象，许多B2C的卖家想做行销，老是希望行销活动的效益能直接、立刻、马上的反应在当月的销售上面，而不只是品牌形象提升、客户沟通等等，不过我发现，大家尽管都希望在行销上面发挥最大的创意、办出各式各样的有创意的活动，已经几乎把脑子都榨干了，但是到了销售的这边，就只剩下一种创意 ──

「 折价 」。不然就是「 送赠品 」。或是「折价」再加上「送赠品」。

目前的商家，都是仰赖着无敌创意的行销活动 ，再加上千篇一律的销售手法 ! 你说你折价很多耶，折到几乎都要折腰了，已经侵蚀掉几乎所有利润了，但消费者不一定这么在意你的折价，而且总有一些比你更有利润的其他竞争商品，永远可以推出看起来差不多的折价，尤其当整个市场都在打折的时候，消费者已经见多不怪、麻木掉了，不再轻易被这些折价活动所影响，这时候，光靠传奇乖诞的行销创意，价格不变的情况下，不一定可以轻易的撼动大批的消费者。

这间珠宝商给了我们一课。 它虽然是一场行销活动，但这场活动是直接针对销售的价钱来设计的 ，这种创意可说是珠宝店的「破坏式创新」。 而这样的「只要下雪就退费」的行销活动，本身就充满了魅力，毕竟最后消费者最care的还是价钱 ，任何和价钱有关的，只要够惊人，可以直接影响掉他们原本大脑里的决策。事实上，Groupon类的团购网站最棒的也是在价钱上面让步至少一半，那么，蛋糕店老板可以故意做出某一种超豪华的二倍贵的新品蛋糕，让它加入菜单，折价之后还是有利润──请注意，像这样的针对销售来设计的行销活动，需要「产品端」的完全配合。

甚至可说，它已经不是行销部的事， 而是产品部的事 !

如果每次都是在订价上面做些让步，既痛苦、又无趣，或许，该有另一个部门来专门研发次产品，或者研究周边和定价有关的工具譬如这个珠宝商所使用的WeatherBill，让消费者看到的是一个完全不一样的定价模式?

在行销活动方面，卖家已经很会办，但是在定价策略方面，许多卖家，只是刚开始而已，还有很多很多的创意变种是我们还没想到的。