如风营销策划--专注创业者,实体营销管理的网站-开心阅读

做任何项目保持平和的心态很重要，不要赚钱了，就兴高采烈，也不要赚少了就垂头丧气，做老板永远不要大悲大喜，永远都要保持平和的心态，谁不比谁聪明多少！我们在羡慕别人的同时，也有很多人羡慕我们。在网络创业圈有句经典语录：有多少人复制你，就说明你有多么优秀。这也揭示了一个真理，互联网上的成功，是可以复制的。

很多人都存在着一个思维定势，认为创业做生意赚钱，一开始都需要启动资金，其实即使没有什么资金，也一样能够创业，在我刚创业的初期，找了很多人让他加入我，做我的合伙人，但他们都有个思维定势，就是没有钱，一定创不了业。我在这里告诉大家一句话，万事万物，虽不为我所有，但可以为我所用。

创业，有资金有资源固然是一件好事，但其实，创业有时候也可以不用一分钱，太阳底下没有新鲜事，所有的事物结果都是某种事情的和合，通过某些事物加起来，拼凑，嫁接，从而，达到自己的目的，也可以将其称之为资源整合。

大家在学校不知道有没有学过两点之间，直线最短，但其实两点之间有很多条线都是可以到达的，可以直着走到达另一点，可以弯着走，也可以绕着走，毫无疑问大多数人会选择直着走，但这条路却不一定是最快的，因为路上可能塞车了，这就是思维定势。创业呢，千万不要有什么思维定势，思维越活跃，越是能找到赚钱的秘密。

其实赚钱也没有什么秘密，guanggaolipin18.com只不过是某种资源的整合，有人说了，创业不需要多少资金，那怎么样才能成功呢？那么我们有什么可以利用呢？其实我们周围的一切，比如我的勤奋程度，我的思维深度，我们的坚持，我们的心态，我们把废物利用起来的能力，这都是我们的资源。资金只是所有要素中的一个小环节，你完全可以只负责资金之外的其他环节。

那么哪些生意是属于无本万利的生意呢，比如有一种生意是中介，这个生意就不需要什么资金，同样空手套白狼也可以理解为一种中介，谁有资金叫过来，谁有东西叫过来，谁有销路叫过来，自己做一个中间人，从中获利，这就是空手套白狼的思维，这也是把所有的东西经过和合经过嫁接，经过改造，从而，达到自己的目的，这也就是上面所说的，从一点到达另一点，有无数多条路，你可以直走，也可以弯着走，也可以绕着走总之都是能达到目标的。

诸如此类的还有做自媒体，做淘客，做文化项目、网络推广等等，都是属于无本万利的生意，当然你去公司上班也属于这个范畴，不过这生意非常不划算。其实我们都生活在一个最好的时代，互联网的发展给了我们太多白手起家的机会，懂得操作互联网项目的人，从来都不担心缺乏资金。

佛经里面有一句话，心无挂碍，无有恐怖，你的思维定势阻碍的就是你，做事情得把这个挂碍去除掉，你会发现做什么事情都非常的容易。所谓的没资金办不到，做生意太难了，只是你自己给自己施加的枷锁而已，或者说是你给自己找的一个不思进取的理由。

为什么互联网时代，很多人赚不到钱？而无本赚钱在互联网时代让你赚的都不好意思了！

我们做互联网生意，客户的钱是如何跑到我们的钱包里来的呢？很多人都想知道吧！作为一个商人，他的本质就是，不管是做实体还是做互联网，做任何项目都是通过低买高卖来赚钱的。用较低的成本进货，然后用高价格卖出去，我们赚取中间差价获取利润！最不靠谱的赚钱思维，正是白手起家的捷径，你不懂，就要学习，在学习，不然你只能沦为社会的最底层！

信息不对称是白手起家最快的捷径，越不对称，越来钱。我做分类信息时，将其他地方的广告复制到我这里，当时每天可以赚2000到3000，锁定了两个产品：苹果手机+无线上网卡。后来又增加了手机靓号，也就是淘宝上的手机靓号发到相关QQ群+相关地方论坛+当地分类网。日收入非常可观。赚卖信息的钱，实在太凶猛了。比如房中介，职业中介，都非常暴利，比所谓的物业公司暴利多了。如果我做地面生意，我会选择房介与职介，拉500到1000人，一起做。不说做全国的，将一个市的搞定就非常牛了。赚钱必须考虑哪些没啥成本的生意，有成本的生意立马砍掉。

我知道现在很创业的朋友做创新，都挂了。那些不做创新，每天复制人家的东西，不断做信息差的反而都赚钱了。我说过，赚钱就是将A的东西变成A+，将A+的东西变成A++。我们出单就行，赚钱就行，管那么多干嘛！不要考虑良心，道德这些虚拟缥缈的熊玩意儿，我们是商人，商人不赚钱就是犯罪。最不靠谱的赚钱思维，正是白手起家的捷径

我做竞价的时候，都是直接复制别人的单页，连品牌关键词都不换，只是换个微信、QQ、电话等。不要有太多大的变动，变动越大，瑕疵越多你以为自己做得好，其实你做的很差，有做的好的，现成的，你为什么不用呢。

为什么很多人在城市开超市不赚钱，在农村开超市赚钱？农村可以光明正大地卖假货，他们真假不分，没有见过啥市面。这就是为什么很多人都是在农村租个小房子，做2元超市，干几天，收割的差不多，再换个地儿弄钱去。为什么这个项目复制到城市就死了。就是人家见多识广，很难坑。所以你想相信：很多人都没见过市面，信息差永远都存在最不靠谱的赚钱思维，正是白手起家的捷径

互联网时代就是一台电脑和一部手机，玩好微信，无本万利，一年几百万上千万很多人都做到了，到处都是，只是你不知道而已，你成天玩游戏，聊闲天，看没用的电视剧，压马路怎么可能理解当今的互联网时代！我们玩的就是群聚效应和粉丝经济。比如我知道有人通过互联网卖风水，卖中医，卖心理咨询，互联网积累数据库是非常大，并且传播非常快的，那么你就可以比线下的风水馆、医院与心理门诊赚钱还多。

我知道大部分人，没本金、没人脉，空有时间，便只能靠卖自己的时间来赚小钱，俗称讨生活。卖时间的钱赚的最为辛苦，是因为同质化竞争者以十亿计，卖时间的人面对买方几乎没有议价能力，只能在食物链的最下游任人宰割。想要跳出卖时间的泥潭，关键的关键，是降低劳动边际成本，或者寻找能降低劳动边际成本的领域。人一天只有24个小时，意味着靠卖时间来赚钱，是有产能上限的。这就是为什么卖时间赚不了大钱的关键。如果现在你赚钱，完全是耗时间来赚钱，那么你这辈子也就这样了！最不靠谱的赚钱思维，正是白手起家的捷径

所以我们创业做老板需要整个公司，对着一个项目不要命的冲锋。整个公司，都是用来搞营销，圈流量+收钱的，一切流量，都圈到微信+QQ空间里，流量大了，我们就搞公众号。不要命的搞，我们一定会非常有前途。我们必须搞流量，我们必须搞成交。这是我们唯一的出路。我们必须让所有人跟着我们把流量干到极致,这样我们才能快速见到现金！

今天是2020年的第一天，醒来之后，窗外阳光明媚，虽然0下15度的天气，透过玻璃窗依然能感受到那春天的气息扑面而来。北方的冬季总是寒风凛凛，如果你怀揣着梦想却也能感受到身外暖暖的阳光依然还在普照大地。2019年可以说是一个最不平凡的一年，在这一年里我拥有了自己的“独立”。这个独立不是身体的独立，而是思想与境界的独立性。终于摆脱了需要追随别人的日子里，自己却在随波逐流的日子拼命去靠岸。再过去的日子里，因为不懂才去被动的学习和努力。但是一些书本中的东西变成“财富”，那需要真金白银的去对赌。无论自己这

每个平台都有无数的机会，当他存在机会时，很少有人知道，当所有人都认为他是机会时，门槛高的可怕，随意进入只能是炮灰。

这么多年在互联网上，看到了无数个新手小白切入某个平台，铩羽而归的场景。对于一些人来说，互联网是乐土，对于大多数人来讲，互联网是痛苦的回忆。

现在的互联网正处于一个变革期，简单点说，在未来的3-5年之内，会发生一个翻天覆地的变化。这对很多人来说也是个机会。毕竟每一次的变革，都能产生无数次的机会。

经过我这段时间的观察，我发现有些人依然过的很滋润，每天收入很可观，没有受到任何影响。我问了一个朋友，他说，目前对于他们来讲，无论局势风起云涌，对他们的影响不大，反而存在巨大的机会。

 

他们做的，就是虚拟产品。

 

说到虚拟产品，很多人都了解，甚至操作过，但是在这一行低调的人太多了，每天收入过万的小工作室，稀松平常。但有的人去操作，往往很难入行，究其原因，无非是不懂得这行的运营套路。

我通过采访这位大咖，给大家整理出一套虚拟产品入行指南。而这位大咖从进入互联网到现在一直都从事这项行业，项目虽然没少换，但一直坚持虚拟产品，因为他说，这个行业饿不死人。

 

一、行业趋势

 

这个行业，要跟做网站做技术的区分开来，因为我们只算是内容产品流派。通过引流转化变现卖产品。但是产品的类型分为三种形式：

1. 培训

2. 教程

3. 服务

在这一行中，这三个产品类型几乎覆盖了大多数项目的产品标准。而且很多人恪守行规，并不越界，卖培训只做培训，卖教程，只玩教程，卖服务只做服务。

列举一下，各个类型的产品，每样列举10个产品。

 

1. 培训

礼仪培训、撩汉培训、口才培训、追女培训、房地产投资培训、理财培训、情商培训、股票培训、挽回培训、考研培训

 

2. 教程

育儿教程、养殖教程、广场舞教程、家电维修教程、小吃教程、手机维修教程、服装设计教程、钓鱼技巧教程、书法教程、古玩鉴定教程。

 

3. 服务

塔罗服务、风水服务、养生服务、八字服务、解梦服务、手机号预测服务、占星服务、测字服务、阴阳宅服务、相面服务。

 

其中以培训教程之类的行业比较好入门，服务类型的行业，入门比较难，需要阅读大量相关书籍，有一定的技术功底。不过现在这些行业已经形成流程化，入门也简单的多了，一般的操作方式，引流专门做引流，服务专门做服务。

 

二、推广手法

 

做这一行的推广手法，从2年前的自媒体，几乎全部转到短视频平台。一般推广的形式是以视频和音频为主。大部人已经完全放弃了自媒体文字。

原因是，平台审核比较严格，短时间变现困难，需要形成品牌化才能够长久发展。

反而短视频平台没有如此繁琐，每一个短视频都能作为一个引流机器，带来源源不断的精准流量。而音频平台主要面对的是中年客户，有些客户的生活状态不一样，更喜欢听。

短视频平台以抖音、快手、火山为主，而且已经形成分工化模式，负责引流的每天能够产出10条视频传上去，都有最起码3-5个账号。确保流量能够源源不断的进来。初期靠的并不是质量，而是量。

音频平台以蜻蜓FM、荔枝FM为主，靠的是专辑流量，每个平台最起码3个以上的账号覆盖关键词和专辑流量，每天上传5-6条音频。

 

 

每一个项目几乎都开始在短视频平台变现，而且此类项目只要内容不错，曝光率是非常大的。

不过有些行业是有限制的，必须真人入境。效果才会好，而有些行业只需要电脑模板操作，就能起到不错的效果。

其中，培训、教程类的用真人入境的方法，转化率大大提高。因为赚钱也多。服务类的可以用模板操作就行，因为客户关注点不同。服务类更关注于一对一咨询。

 

1. 拍摄技巧

上面已经说过，初期操作，靠的是量，并不是质。我本身是做服务行业的，所以就拍摄技巧简单讲讲。

 

2. 内容规划

最重要的是内容规划，不能毫无目的，要通过搜索行业相关关键词，把意向客户的关注点列举出来，然后根据关键词来填充内容。

比如，意向客户比较关注运势，就按照运势的分类，循序渐进的更新视频。第一个视频讲什么是运势，第二个视频讲运势的作用，以此类推。让客户对你的视频产生一定的粘度。

 

3 拍摄剪辑软件

真人入境用VUE剪辑就行。电脑录屏更加简单。用WPS2015做PPT 然后保存格式的时候，转成MP4格式，就能轻松制作。

 

4产品内容来源

真正做虚拟产品赚钱的人，都懂的分拆。意思就是把好几个产品通过分拆糅合，形成新的产品。产品的好坏关系到后续顾客转介绍，所以每一个产品他们制作起来都特别用心。

一般入行，从淘宝购买教程，然后分拆，做成思维导图。形成整个教程体系，找人录制，或者自己录制。培训的话，肯定要更加专业，所以糅合也是很重要，做课程大纲，找讲师来讲。基本上能够赚大钱的人，已经把一个项目形成标准化了。

 

5.平台差异化

我按照他的说法去淘宝上看了一下各类教程价格，都是几块，有的甚至是几毛钱。

 

 

他的回答是：平台差异化的区别就在如此，就像现在依然很多人做竞价，淘宝卖100块的产品，竞价卖300块依然很火爆。三方面的原因：

 

1. 客户对比渠道窄

2. 便宜没好货的心理原因

3. 主动搜索和被动接受

 

前面两个很好理解，第三个是平台的局限性决定了你感兴趣的东西。可能真正需要的东西，你会直接去搜索购买。

但是突然看到某个东西感兴趣，你就会一直看下去，自然而然产生购买的冲动力，这就是为什么上面我讲的内容打造方式，要循序渐进，让客户产生粘度。

总结：虚拟产品很多人入行没人指导，所以坚持不下去，最重要的原因是不知道流程，看不到希望。这套虚拟产品的入门，可以说极具指导意义，感兴趣的朋友可以仔细研读。