如风营销:实打实的农村赚钱小生意

如风营销:你的思维正确了,就会在股市中赚钱(很有价值)

交易的真谛——致简;人生的真谛——简单快乐

雄安新区饭店招聘

27
2019
07

如风营销:如果你的餐馆没人气,可以这样干(开店系列76)

对于我们实体店来说,搞促销活动是增加销售额最重要的方式之一了。大街上的各种店铺一到节假日就会各显神通,做出各种各样的促销活动,那么一个实体店铺的活动方案怎么设计,才能让消费者心动到无法抗拒,从而心甘情愿的掏出腰包呢?这篇文章我们主要针对这个问题展开讨论。

饭店没人气怎么办


很多实体店千篇一律的活动方式就是买一送一,3折起,新款打8折等等。这么做活动不仅没有多大利润,还会导致活动之后的销售额严重下降。而实体店最好的活动方式就是充值会员,充值会员有这么几个好处:第一可以快速的收回大量现金,尤其是对于新开的店铺,这么搞一下,启动资金就回笼了。第二就是可以锁定消费者的后续消费。第三个就是给店里造势,激活潜在客户。人都有从众心理,店里每天都有那么多固定会员在消费,这样人一多,新客户就会慕名而来。他们会想:那么多人,东西也不会坏到哪儿去。


那么我们如何来设计会员主张呢?这里面有什么方法呢?现在我们站在专业的角度看会员主张的基本结构,会员主张的基本结构有七个要素,第一个就是推出理由,第二个叫做会员名称,第三个叫做办理价格,第四个叫做基本权益,第五个叫做超级guanggaolipin18.com赠品,第六个叫做特权资格,第七叫做裂变机制。记住了这个公式之后,你会发现,不管多复杂的销售成功案例,都是由这里公式里的其中的几项所组成的。如果彻底了解了这个公司,你也就可以帮别人策划了。接下来我们举个例子来讲解一下这个公式。


有这么一个生意不景气的高档焖锅店推出了它的会员主张,我们先讲一下这个焖锅店的产品构成,首先他有锅底还有两种配菜,一种是普通的配菜,还有一种是他的特色牛肉,这里它的产品构成就分成三个板块,锅底、配菜和特色牛肉。


这套方案是这样的:今天是我们店开店一周年(推出理由),现在有这么一个活动,新客户充值199 元(办理价格)成为年卡VIP 会员(会员名称),能够获得一年50 次的锅底五折,配菜六折,牛肉八折的优惠(基本权益)。这就是一个年卡会员的基本权益。并且现在办理会员还赠送:


1. 送两百元的现榨果汁饮料充值卡一张,每次来消费赠送两杯(每杯十元)。


2. 赠送一台价值168 元的净水过滤器一个,就是一个质量比较高级点的过滤杯(批发成本35块钱)。


3. 赠送价值80 元的水果店的水果茶购买充值卡一张(成本20 元)(超级赠品)。


4. 并且客户全年消费满30 次,他办理会员卡的199 元就返给他,返的不guanggaolipin18.com是现金,是300 元无折扣消费卡,相当于办理会员的199 元增值抵现了。但是这里面有一个前提条件,我会发三张六折消费卡给他,让他发送给他的朋友,只要他的朋友持卡来体验了我们的焖锅,他这张卡就可以激活了(裂变机制)。



可能很多人会说这样不赚钱,事实上真的赚钱了,我们一起来一项一项剖析。


首先我们要考虑到一点,当你不这样做的时候你能赚到钱吗?他本身就是没有几个人来,生意不太好的情况下去搞这个方案。因为它产品本身的问题是价格,核心的问题就是价格的问题,而我们的目的是为了搞到人气,只要有人气就会有财气了。


针对这种价格有点高的问题,锅底打五折,配菜打六折他还是有利润的。由于他的菜品口味不错,只要销售价格下降,就能吸引人过来,但是如果我们把这个名额敞开释放的话就没有价值了,这个时候包装出了个会员资格出来,客户只要充值199 元就可以成为年卡会员了,就可以享受到以上的折扣。为了降低客户的充值阻力,就包装了三款赠品,送两百元的饮料充值卡,送168 元的过滤器,这是用35 块钱的成本把价值放到了168 元,这个产品成交的同时又帮助了别人引流,后续会员在那里成交净水机我还有提成,这就是后端的一个盈利途径。送80 元的水果茶消费卡,这也是一样的促成了会员卡成交,又帮水果店引流了。


问题来了,当客户没有感受到口味的时候他会直接办一张199 元的会员卡吗?不会的。所以在前面增设了一张六折卡,这个六折卡是由老顾客发给他的朋友的,这样就有了信任基础,就必然会有来体验的,他来体验了菜品的口味就又可以推会员卡了,这样一轮一轮的就形成了一个良性循环。


这就是整个的一个操作流程,其实这个思路可以运用到很多行业。比如水果店,火锅店,按照公式往上套就行了。当然如果想走的长久,还是要多学习学习。毕竟一个店里一种套路用了一次就不好再用了。

27
2019
07

如风营销:黄帝为何是五帝之首?

 黄帝(公元前2717年-公元前2599年):古华夏部落联盟首领,中国远古时代华夏民族的共主。五帝之首 。被尊为中华“人文初祖”。据说他是少典与附宝之子,本姓公孙,后改姬姓,故称姬轩辕。居轩辕之丘,号轩辕氏,建都于有熊,亦称有熊氏。也有人称之为“帝鸿氏”。


  传说中黄帝参与的战争


  黄帝、炎帝、蚩尤是我国古代神话传说中的人物,但他们的时代、他们的关系和他们之间的战争,却曲折地反映了我国父系氏族公社时期的情况。用科学的观点来分析推断,黄帝、炎帝和蚩尤,都应当是父系公社时代部落联盟的首领。


  从我国若干远古神话传说看,黄帝是黄河流域的一位部落首领,他最初的活动中心在现在河南省新郑一带,后来发展到河北和陕西地区。炎帝部落最初活动在黄河上游的姜水一带。蚩尤部落的活动地区,有的说在黄河下游的山东地区,也有说在南方,总的来说是在东南方。


  黄帝所处的时代,正当我国原始社会末期,氏族和氏族、部落和部落之间战争非常频繁。黄帝、炎帝和蚩尤的几次大战,就反映了那个时期的史实。


  传说黄帝、蚩尤、炎帝间发生过三次比较大的战争。第一次是蚩尤部落和炎帝部落的战争。神话中说,开始和蚩尤战争的是炎帝部落中的一个氏族共工氏。由于蚩尤向西发展,夺取了共工氏的土地,双方发生利益冲突,爆发了激烈战争。《逸周书》描写guanggaolipin18.com这场战争说:“蚩尤乃逐帝(指共工),战于涿鹿之阿,九隅无遗”。涿鹿在今天河北涿鹿东南,“阿”是山麓的意思,即今太行山东侧。“九隅”是九州、九土的意思。大意是说共工九个氏族的土地全被蚩尤部落占领了。炎帝部落觉得自己的部落受到欺负,就向黄帝部落求救,黄、炎部落联合起来,共同对付蚩尤。于是发生了第二次更为激烈的大战。


  第二次战争以黄帝部落和蚩尤部落为主战的双方,地点仍在涿鹿。历史上把这次战争称为涿鹿大战,大概这是我国上古史上一次规模最大的战争了。


  据古代神话传说,这场恶战十分激烈。蚩尤是东南方着名的勇猛善战的首领,《太平御览》引《龙鱼河图》说他“兽身人语,铜头铁额”,大概是披着兽皮或是身上画着野兽的图纹,用铜作兵器或护身盔甲,反正是有非凡的作战能力,《述异记》还说蚩尤有“兄弟七十二人”,个个强悍能战,大约这是蚩尤部落的七十二个氏族。《中华古今注》还说蚩尤“造立刀戟兵杖大驽”,大驽即弓箭,说明他们的武器众多而精良。这些都是黄帝部落所不及的。正因为如此,黄帝和炎帝的联盟开始打了几次败仗。


  有一次,双方正在原野上酣战时,忽然天上起了大雾,黄帝和他的部落被围困在雾中心,手持铜兵器的蚩尤部落却大显身手,左砍右杀,黄帝部众损失很大。后来亏黄帝部落里的大臣风后造出了指南车,辨别了方向,黄帝部落才逃出重围(《太平御览》引《志林》)。


  黄帝和蚩尤部落的最后一次决定性战役打得最为激烈。双方动员了全部兵力,蚩尤还请来了北方有名的巨人夸父(即“夸父追日”的夸父)部族来帮忙。战役开始,黄帝敌不过善战能跑的夸父族和蚩尤的联盟,因此败退了五十里。后来,黄帝运用了巧妙的兵法,布下出奇制胜的阵式,才转败为胜。夸父被杀死,蚩尤逃跑,黄帝紧追不舍,终于在山西地区捉住了蚩尤。黄帝斩下了蚩尤的头,肢解了他的尸体。所以至今山西还有个解县,据说是肢解蚩尤的地方,而解县附近的盐池,则据说是蚩尤的血聚成的(《路史后记》、《梦溪笔谈》)。上述当然都是无稽的神话,但反映了这次战争的残酷。


  第三次战争是黄帝和炎帝之间的战争。历史记载说,蚩尤战败不久,黄、炎的联盟也破裂。这是因为“炎帝欲侵凌诸侯”,争夺盟主的缘故。结果,许多部落都站到黄帝一边,联合起来向炎帝进攻。《史记》记载说:“(黄帝)与炎帝战于阪泉之野,三战,然后得其志”。阪泉在现在河北怀来县。


  三次战争后,黄帝部落得到了大发展,又向南进行了多次战争,征服了许多部落,所谓“五十二战而天下咸服”。在这过程中,炎帝部落终于和黄帝部落结成了永久性的联盟。炎、黄联盟,不断扩大自己的统治地区,东一直到海,南到长江流域,西至甘肃,北抵山西河北北部,基本上控制了整个中原地区,初定了中国的规模。后来人们把合并后的黄帝部落和炎帝部落,统称为华夏族。华夏族后来又发展为中华民族,所以中华民族都把自己当作炎黄的子孙。


  我国古书中对我们民族的祖先炎帝和黄帝有许多美好的传说。比如,说炎帝教给人们耕耘,教给人们“日中为市”“致天下之民,聚天下之货,交易而退,各得其所”(《潜夫论》)。黄帝留给后人的遗惠就更多,有说他创制了车和船(《汉书》),有说他发明了煮饭的锅和甑(《古史考》)又说他教人民盖房屋以避风雨(《新语》),他还叫臣下苍颉创造了文字,叫伶伦制作了音乐,叫岐伯写出了医书,还叫自己的妻子嫘祖教人民养蚕缫丝。上述这些记载无疑是把炎帝和黄帝神化了,但是也表明了炎黄子孙们对祖先的爱戴和尊敬。


  战神传说


  相传黄帝即位的时候,蚩尤有兄弟81人,号称是神带的后裔。这81人全都是兽身人面,铜头铁额,不含五谷,只吃河石。他们不服从黄帝的命令,残害黎庶,诛杀无辜。又制造兵杖刀载大弩,与黄帝为敌。黄帝遂顺民意,征召各路诸侯兵马讨伐蚩尤。guanggaolipin18.com历经15旬后,也未能打败蚩尤,只好退兵。为此,黄帝忧心仲仲,日夜盼望能有贤哲辅佐他,以灭蚩尤。有一天晚上,他梦见大风吹走了天下的尘垢。接着又梦见一个人手执千钧之弩驱羊数万群。醒来后,心觉奇怪。暗想,风,号令而为主;垢,是土解化清,天下难道有姓风名后的人吗?千钧之弩,是希望为能致远,驱羊数万群,是牧人为善,难道有姓力名牧的人不成?于是便派部下在天下到处访寻这两个人。结果在海隅找到了风后,在泽边找到了力牧。黄帝以风后为相,力牧为将,开始大举进攻蚩尤。在涿鹿郊野,两军摆开阵势大战。蚩尤布下百里大雾,三日三夜不散,至使兵士辨不清方向。黄帝便令风后造指南车。与此同时,西王母也派玄女前来,教他三宫秘略五音权谋之本。风后据之又演化出遁甲之法。夕口此,在冀州又重新开战。蚩尤率领魑魅魍魍,请风伯,雨师纵风下雨,命应龙蓄水以攻黄帝。黄帝请来天下女魃于东荒止雨,而北隅诸山黎士羌兵驱应龙至南极。最后,杀死了蚩尤,但蚩尤有不死之身,所以分尸葬于四处,使之不得完尸。后来,又有神农之后榆冈与黄帝争天下。黄帝用周鸟鹗、鹰颤为旗帜,以熊黑虎豹为前驱,与榆冈战于版泉之野。历经三战,打败了榆冈。后来,又亲率兵马征伐各方不肯巨服的诸侯。前后共经52战,天下始归一统。


  仙人授道


  有一天,黄帝正在洛水上,与大臣们观赏风景,忽然见到一只大鸟衔着卞图,放到他面前,黄帝连忙拜受下来。再看那鸟,形状似鹤,鸡头,燕嘴,龟颈,龙形,骈翼,鱼尾,五色俱备。图中之字是慎德,仁义,仁智六个字。黄帝从来不曾见过这鸟,便去问天老。天老告诉他说,这种鸟雄的叫凤,雌的叫凰。早晨叫是登晨,白天叫是上祥,傍晚鸣叫是归昌,夜里鸣叫是保长。凤凰一出,表明天下安宁。是大祥的征兆。后来,黄帝又梦见有两条龙持一幅白图从黄河中出来,献给他。黄帝不解,又来询问天老。天老回答说,这是河图洛书要出的前兆。于是黄帝便与天老等游于河洛之间,沉璧于河中,杀三牲斋戒。最初是一连三日大雾。之后,又是七日七夜大雨。接着就有黄龙捧图自河而出,黄帝跪接过来。只见图上五色毕具,白图蓝叶朱文,正是河图洛书。于是黄帝开始巡游天下,封禅泰山。他听说有个叫广成子的仙人在崆峒山,就前去向他请教。广成子说:“自你治理天下后,云气不聚而雨,草木不枯则凋。日月光辉,越发的缺荒了。而佞人之心得以成道,你哪里值得我和你谈论至道呢?”黄帝回来后,就不再理问政事。自建了一个小屋,里边置上一张席子,一个人在那里反省了3个月。而后又到广成子那里去问道。当时广成子头朝南躺着,黄帝跪着膝行到他跟前,问他如何才得长生。广成子蹶然而起说:“此问甚好!”接着就告诉他至道之精要:“至道之精,窃窃冥冥,至道之极,昏昏默默。无视无听,抱神以静。形将自正,必静必清;无劳妆形,无摇妆精,方可长生。目无所见,耳无所闻,心无所知,如此,神形合一,方可长生。”说完,广成子给了他一卷《自然经》。


  黄帝向广成子问道后,又登过王屋山,得取丹经。并向玄女、素女询问修道养生之法。而后,回到缙云堂修炼,他采来首山铜,在荆山下铸九鼎,鼎刚刚铸成,就有一条龙,长须飘垂来迎黄帝进入仙境。黄帝当即骑上龙身,飞升而去。有几个小臣,也想随他升仙,便匆忙间抓住了龙须。结果龙须断了,这些小臣又坠落到地上。据说龙须草便是那些龙须变的。


  发明制鼓


  鼓是古老的打击乐器,从文献记载看,鼓的产生,首推黄帝取“夔皮”冒鼓的古老传说。夔,是神话传说中的单足神怪动物,《山海经·大荒东经》描写夔是古时代神话奇兽,生于东海流波山,“状如牛,苍身而无角,一足,出入水则必有风雨,其光如日月,其声如雷,其名曰夔”。后人认为所谓鼍其实就是巨鳄,它用尾巴敲击自己的肚子,发出好听的音乐,说起来实在有点可爱,可见上古时代人与自然之和谐。而以鳄鱼皮之坚硬,制成鼓后就算不能“声闻五百里”,想必敲击起来也十分响亮。


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2019
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如风营销:看看人家开餐馆为啥这赚钱呢?原因就是做了这些(开店赚钱系列74)

这是一家做鲁菜馆,做的山东菜很正宗,缺点就是地理位置比较偏,如果单靠广告的话投入成本高,单靠老客户口碑推广太慢。你们说对吧?


王老板30多岁,平时也比较喜欢学习,思维比较活跃。比较喜欢接触新思想新模式。

经过系统的学习营销模式,自己研究出了一套社群营销(微信群)的营销技巧,硬是将一个地理位置偏僻的菜馆做到每天生意爆满。


需要提前一个星期预约才能吃到饭,但是前提产品杠杠的!

大家要记住一个道理:店铺在产品和服务没有问题的前提下,guanggaolipin18.com通过一个好的营销模式介入运用,才会使得业绩有一个良好的发展趋势。


今天就给大家分享社群营销、营销方案:

餐馆开张没人去怎么办

第一步:王老板在门口挂了一条横幅

上面写道“微信百分百中奖,送家用电器”进店的客人百分百会被横幅所吸引。

餐厅门口放一张桌子,上面摆满了价值875元的家用电器一件,价值498元厨房三件套,价值249花生油一桶,价值168元大米一袋等。

有人在那里领奖品,店员也在为客户拍照,非常吸引眼球。客人一定会问,服务员介绍说,只要在店里吃饭消费满168元均可以获得抽奖的机会,百分百中奖。


吃完结账后,将收银条交给门口的工作人员,然后他会给你一个二维码扫码,这是一个微信群guanggaolipin18.com的群二维码,告之在第二天的晚8:30点餐厅老板会在群里发红包。

注意的是:抢得红包最大的人就得一等奖,奖品是价值875元的家用电器,依次是二等奖,三等奖等等,然后其他的人都有奖品,什么奖品,餐厅的30元代金卷,某某菜品一个等等。

在微信群里抢红包,基本人人都喜欢。 等到第二天微信群里抢了红包后,人人得奖,皆大欢喜。


第二步:所有奖品都需要到餐厅现场领取

巧妙的是,这些奖品,都需要到餐厅现场来领取。你会发现去现场领取,多半会顺带吃饭,极少数人会专门跑一次领奖品(地理位置比较偏僻嘛)对不对?

领了奖品,餐馆又做了生意。门口人很多,热闹,又造了声势与气氛。与此同时,这些微信群里的人都是来吃过饭的客户,又给餐馆一个最快速方便的通道,随时可以联系、交流到这些客户们。


最简单的就是餐馆有什么优惠活动,第一时间就可以群发到微信群中,效率极高。

微信群的作用分享到这。不过还没完,上面只是让老客户回头吃饭,造声势的作用,还没有拓客,还没有客带客。


第三步:分享朋友圈,带来新客

于是下面更关键的微信群引流技巧来了。 餐馆新建一个微信群,然后去老客户的微信群里发布一条信息。内容是这样的:

xxx餐厅邀你吃霸王餐,请转发此微信群二维码和两张图片(两张图片是客户们在店门口领取奖品的现场照片)到你的朋友圈。

获取点赞量30的,就可以获得150元霸王餐,点赞量在30之内的,就可以获取50元霸王餐。低于3个点赞的就没有。

微信朋友圈文案是什么呢?是这样的:这家餐饮店又在搞大事了,“扫描加微信群,抢红包,百分百中奖,各种奖品都有。不要白不要”。

要记住点赞不是最终目的,目的是让老客户的朋友圈内容有人看到,并且行动起来扫描餐馆的新微信群二维码进群。

效果当然是没问题的。等于是又利用了一次老客户的微信朋友圈,将老客户的朋友们吸引过来消费。后续还会鼓励顾客办理会员卡等等·····,所以现在客人每天都暴涨


咱们算一下:这家餐馆到底亏不亏呢?

做实体门店生意的老板肯定知道。实体门店要的就是人流量,人流量大,就有机会赚钱。根本不会亏。有很多老板说不好这样不好操做。其实微信是我们最好的推广工具,只是太多的经营者不会学习,不会运用,不会坚持。

为什么现在生意越来越难做了,很多产品都在提升竞争力,为什么依旧没有卖出去,是因为败在学习上,竞争对手都在掌握营销方法,营销策略,所以产品相同的情况下,做不大就是因为营销不到位。

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2019
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如风营销:微信社交群群如何引流变现

社群如何变现?一直以来都是大家喜欢去研究和探讨的问题,要说简单,其实也简单,因为的确很多人靠社群,实现了年盈利上千万,要说困难,貌似也有不少人做了社群,没过多久就夭折了,不仅没赚钱,还赔了不少。所以,社群的变现,印证了八个字:难者不会,会者不难。我在朋友圈经常写到社群更容易成交,里面详细解释了其容易成交原因,但遗憾的是,有两个问题我没提,那就是如何引流和变现。一个完美的社群商业模式,它的变现路径应该是这样的:引流-建群-裂变-沉淀-变现。所以,这里面就涉及了四个问题,如何引流?如何建群?如何沉淀