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筷子是中国人每天都少不了的用品，市场广度、深度都不错。筷子已经俨然成为中国文化的一个特殊符号。如今各式各样的筷子不仅仅只是一种餐具，而演变成为代表一种饮食文化的工艺品，市场前景广阔。

      

经营品种：筷子的材质分别有纯银、景泰蓝镶玉、乌木镶银、檀木、枣木、红木以及不常见的酸枝木等，价格从 20 元到 600 元不等。还可以经营特色筷子，如现在市场上最好卖的就是情人对筷。这些独具魅力的特色筷子吸引的多半是年轻人。女士用筷纤细小巧，将女人的温婉显露无遗；男士用筷又粗又长，将男人伟岸的雄风表现得淋漓尽致。不仅是小情侣和新婚夫妇，还能吸引许多恩爱有加的中年夫妻。还可以销售套装，适用于礼品公司、商务馈赠、促销纪念、家庭珍藏等。

      

投资预算： guanggaolipin18.com/根据预定经营规模，投资可大可小。按开一间小店计，首期投资如下：租金（一租两押）20000 元，装修 10000 元，进货款 20000元，流动资金 15000 元；收益分析：每月收入约 11000 元，扣除人工、水电费、杂费租金等 4000元，毛利每月大约在 7000 元左右。如卖特色筷子，毛利率约为50%到 60%，月营业收入约为 2 万元左右。

      

经营要点：

 一、筷子专卖店的店面装修和装饰物必须突出中国传统特色，古色古香与现代时尚巧妙结合。

      

二、开筷子专卖店除了要找准进货渠道外，还要牢记“卖筷子就是卖文化”的观点，尽可能多地熟悉关于筷子的各种典故、传说。

      

三、筷子专卖店宜开在人流量大的地方，如闹市区、步行街，重点消费人群是年轻人。消费人群除本地人外还可定位于旅游者特别是东南亚客人。

      

特别提醒：做筷子专卖生意，最好能使产品成系列，系列可按材质分，也可以按风格、花色品种分，也可以按采购地域、生产厂家分。因为品种繁多而单项价值大多不高，为采购方便，寻找一个具有足够实力的上家做产品供应方，是一个不错的主意。

      

要想通过经营筷子店赚钱，必须把目光集中于中高档筷子市场，这就要充分考虑当地的经济发展水平，尤其是中高档餐饮业、宾馆酒店业的发展水平。

      

另外，如果是外国人较多的旅游市场，也比较适合经营这项具有浓郁中国特色的产品，尤其是花色繁复、以装饰和观赏功能为主的工艺筷，更易受到外国旅行者欢迎。

      

同时，因为筷子品种繁多，体积小，若混杂于其他商品中经营极易被埋没，所以，比较适合以专卖店或专柜的形式进行集约化经营，从而突出其特点，吸引顾客眼球。

      

“民以食为天，食以筷先行”。筷子在中国的历史上占据了太重要的地位，它既是日用品，又是民俗品。在如今既讲实用，又讲文化品位的时代，小小筷子中确实藏着不小的商机。

学生A某跟我说“李老师，我有5000万你告诉我应该怎么办？”

      

我说：“你有什么要求？”

      

他说 “李老师，我这 5000 万存在银行存着，你别给我动 ”

      

我说：“你能把这 5000 万的存单给我吗？名字不变。”

      

他说可以。

      

拿到存单后，我找到 B 某，他拿这个存单到香港做抵押，贷出5000 万。香港的贷款利率比大陆低。

      

我拿着这 5000 万到意大利去找 C 某，guanggaolipin18.com/在意大利给 A 某买了个酒庄，还在意大利申请到两个以上的移民资格。

      

买了酒庄以后，C 某把酒庄抵押给意大利银行贷出 5000 万，贷款利率比香港还低。

      

我拿这 5000 万买成红酒和橄榄油运回国内，交给 A 某去卖。结果他一卖，赚了，5000 万变成了 8000 万，赚到了 3000 万（利率忽略未计 ，剩余了 5000 万从香港拿回了存单，又去意大利赎回了酒庄。

      

到最后 A 某得到了什么？3000 万的利润，一个酒庄，外加两个移民的机会。资本真是神奇，最神奇的是资本的流动和运作，让一元钱变十元钱用。

      

可见，真正的高手会玩空手套白狼，能帮你盘活资源，实现价值的提升。

      

商业模式的一个作用就是能够使你充分把握机会 并把机会的价值充分地释放，然后通过好的商业模式引起资本的兴趣。

      

就像做菜，你要做得好看还要好吃。如果你弄一篮子蔬菜，不作任何加工，那不叫商业模式，顶多可称为商业机会。

      

商业模式可以包装商业机会，并把它变成一套运营体系，变成一套运营方法，然后告诉你，它能产生什么价值。

      

商业模式不仅仅能使企业的资源得到最好的开发，不仅仅能使企业的价值得到最好的开发，它还能使资本读懂你的企业，同时能够使资本进入你的企业，这必然会放大你的商业机会。

在广东有一个老板，做杂志三年，花了三百万，但整个销量还不到三千本，没有产生很好的经济效益。

      

他整天都在思考，如何才能在不冒很多风险，不投入很多钱的情况下把客户量增加。

      

一位营销老师给他支了一招，让他没有任何成本，在三个月之内，就获得了 2 万 7 千个订户！具体怎么做的呢？

      

很简单，跟化妆品公司合作。guanggaolipin18.com假如一个女孩子她大学刚毕业，只要购买化妆品公司这个180元的套装，就送她240块钱的杂志。而化妆品公司只需要为这个240块钱的杂志付出36块钱的成本。实际上这是个打包的概念。

      

1、对时尚杂志来说

      

对时尚杂志来说，他的杂志零售价是 20 块钱，实际上印刷成本大概只有 3 块钱，那么一年 240 块钱的零售，实际上印刷成本只有 36 块钱。

      

假如帮他增加 1 万的精准客户，付他 36 块钱一年每人，这样至少他没有亏钱，但他得来的观众的眼球是会为他创造价值的。

      

这样他在没有任何亏钱的情况下获得 1 万个客户，guanggaolipin18.com而且是每成功替他找来一个客户后，他才付这 36 块钱，否则不用，而且还保证这个客户就是他的目标客户。

      

他没有任何的成本就获得了大量的订户，而且这个订户如果喜欢，一年后她还会续订。虽然不可能 100%，但总有一定比例的人会续订，保守估计在 50%-60%，这也是个巨大的收益。

      

2、对化妆品公司来说

      

对化妆品公司来说，化妆品公司一般会在杂志上做广告来寻找客户，所以化妆品的客户实际上就是时尚杂志的客户。一般女孩子大学刚毕业的时候，需要购买一些比较高档的化妆品。

      

这是化妆品公司争取这个女孩子一个非常关键的时刻，为什么？因为如果能够赢得她的惠顾，她可能会在相当长的时间内用这个品牌。

有些化妆品公司会推出一种 180 块钱的套装，包括各种化妆用品，让客户尝试，如果客户喜欢，客户就会继续购买。

      

现在购买 180 元的化妆品送 240 元的杂志，一方面既可以增加化妆品的销量，锁定大量目标客户，而且仅需 36 元的成本。绝对是超级划算的！

      

3、对刚毕业的女孩子来说，对刚毕业的女孩子来说，购买 180 块钱的化妆品送她 240 元的时尚杂志，一个女孩子大学刚毕业，她当然希望跟踪时尚，希望获得时尚杂志，240 块钱的礼物绝对是非常有意义的。

      

2 万 7 千个订户名单，guanggaolipin18.com如果是人工记录需要花费大量的人力成本和时间成本，不方便记录和管理。

      

那么杂志商应该如何全自动地获取这 2 万 7 千个女孩子的姓名和联系方式呢？

      

很简单，杂志商可以应用悦X宝，制作兑换券，参考如下（非实际应用兑换券）：每张兑换券都有二维码，扫描下面的二维码，她会填写自己的姓名和手机号，而且一定是真实的（到店后要验证才可兑换）。当她主动填写手机和姓名后，悦X宝后台将获取她的信息，这样就全自动轻松地抓住了潜在顾客的信息。就可以进行后续一系列地追踪服务。

      

又有一个问题，杂志商可能和很多化妆品商家合作，或者和很多其它关联商家合作，怎样确定与各个合作商家合作的效果呢？

      

与各个商家合作来的人分别是多少？应该加大与哪个商家的合作呢？又应该终止与哪些商家的合作？你搞得清楚到底哪种才真正产生了效果，哪种是纯粹浪费钱呢？

      

当这个女孩子提交自己的姓名和手机号后，便进入了悦X宝系统，悦X宝的促销效果监控系统，它能自动的监测，量化每一个促销渠道。让你知道，每一个顾客来自哪个渠道？消费额多大？消费的次数？

      

所以通过这个打包，化妆品商把杂志的印刷成本给付了，没有任何风险。化妆品公司也没有风险，因为这个赠品是个非常大的价值，一定会提高 180 块钱化妆品套装的购买量。

      

这样时尚杂志在三个月之内，获得了 2 万 7 千个订户。杂志要 5000 个以上发行量，杂志广告才会真正有价值。通过这个策略，他的销量已经超过了 3 万。

通常，我们做生意就是常用的策略，进货--卖货--赚差价--在进货--再循环.......这是传统的销售模式，而传统的模式越来越被这个社会所淘汰。如果你想轻松赚到更多的财富就要淘汰原来的生意模式，用全新的思维模式去改变自己固有的经营方式。下面这几个例子你可以借鉴，但是不能模仿智能超越。看你个人悟性如何？

（一）接力挖掘机赚钱

我姨丈是开挖掘机的他自己也有台挖掘机 他的一个朋友和另外 6 个人合伙购买了一台 36 万的挖掘机；因为生意不好；合伙半年 要告吹，欲以 22 万的价格出售。面临此情况 我告诉我姨丈接手这台挖掘机。

   

借力策略：guanggaolipin18.com去和建筑公司房产商谈说 ：我承接你 10 个月的挖掘服务 ，10 个月后我这台挖掘机送给你们；建筑商非常的乐意； 愿意给我姨丈承接10个月的挖掘活； 然后我姨丈对那6个人说， 你的挖掘机我买了，但是不能一次性支付只能每月支付 2.2万现金分，分十个月支付 ，那 76个人同意了，就这样我姨丈每个月承接挖掘活，纯收入 4 万多，除了支付那 6 个人 2.2 万/月， 尽挣 18万。

      

（二）不锈钢门窗制作安装

      

我表哥在镇上开了个门面，通常客户来源都是客户转介绍或者坐等客户上门，生意不好也不差，我告诉他这样做就可以啦！

      

借力策略一：大量的印刷宣传单到农村发放广告，发放广告的人是农村小孩，让他们每家每户去发放，一个村子 一个小孩就够了。

      

借力策略二：去认识建筑工人 砌砖头工人 guanggaolipin18.com小包工头 他们一般没自己的名片 然后帮他们制作名片， 免费提供名片印刷服务；名片上不只提供砌砖、 围墙等业务、还做不锈钢门安装窗等业务！

     

（三）煤炭运输

我三叔叔有辆汽车专为砖厂水泥厂提供煤炭，因为砖头水泥 是需要煤来烧制的，平常我叔叔的客户都只有那么几个，别的砖厂因为潜规则的关系， 难以打入进去 ，一个月也拉不了几车煤， 尽管 一车煤 成本是3万元， 销售出去是4万。 鉴于我叔叔社会人脉还行，也认识不少建房子的人。

      

借力策略一：那些要建设房子的人需要到砖厂买砖头的时候；

比如买 4 万块金额的砖头和砖厂谈；我不以现金支付砖款而以市场价格提供等同价值的煤交换； 砖厂很乐意如此操作。因为 4 万块的砖头他们的成本可能是两万多块。 而煤始终要买的跟谁买都一样；

      

借力策略二： 我告诉我叔叔去认识碎石厂的人，一般的一个人建房子前需要建地基需要用到碎石 ，当他们去碎石厂购买石头后 叫碎石厂的人把这个客户介绍给我叔叔这样我叔叔快速的得到大量建房子人的名单。

资本是在流通中产生价值，知识是在交流中变得实用。

我有一个朋友，做生意二十多年，经历过改革开放的红利期，那时候做生意简单，随便卖点什么都能赚。从摆地摊开始，到开自己的第一家店，后来生意逐渐难做，顾客越来越精，一般卖产品赚差价的方式，已经很难吸引顾客：门店房租比房价涨得更快更可怕、线上经济对实体店的冲击、信息透明度越高、产品种类繁多各大品牌的竞争、同行做生意的思维和商业模式更新快等等。

即使在这种情况下，他的生意起伏跌宕，但最终活下来并且走得更稳，他说做生意就是做人，最重要的要懂“舍得”的智慧，总结为“赔钱式”盈利模式。

赔钱式盈利模式，也就是舍得的智慧，是我们老祖宗的古老智慧。

我也是深有同感，几乎所有的商业模式，都是赔钱式盈利模式的变体，而万变不离其宗。

本文从赔钱式盈利模式是什么，为什么能有用，以及怎么运用，也就是what、why、how的问题。

赔钱式盈利模式是什么

赔钱式盈利模式，是做生意这一范畴。

做生意，是商人和顾客之间的经济活动。

赚钱，是处理顾客占便宜和自己本身盈利的关系，处理得越好赚钱越多。

那么请你用五秒时间思考：

顾客占便宜和自身赚钱，先后关系是什么？

舍得智慧告诉我们先舍后得，先让顾客占便宜、后让自身赚钱。

这和追女孩类似，guanggaolipin18.com男人的最终目的是什么？就为了最后那一步，如果见到心仪女孩子，上来就要最后一步，你可能会被骂挨揍、告你性骚扰甚至被关起来，这是缺少了价值塑造的过程。

如果你本身就帅又是豪车，那么就符合一部分女孩子的价值，她看到你的价值，和自己匹配也是同样的价值，这是会成功的；

如果你只是相貌平平也并非大富大贵，这时多半做法是“撩”或“舔狗”，这也是现在“撩妹”技巧火的不行，你的价值塑造成一个“有趣的灵魂”，这是符合一部分女孩子的价值，也可成功。

无论你是展现高帅富的外在价值还是有趣灵魂的内在价值，都是先付出先舍得先“赔钱”，而后再得到自己的收益。

这和赔钱式盈利模式一模一样。

做生意在做一件最难的事情，把别人腰包的钱拿到自己口袋，掏钱的人先要觉得值，“觉得值”和“真值得”是两个概念，一个火热一个冰冷，人喜欢火热讨厌冰冷。

这是所有精明生意人的共识：顾客并不喜欢买廉价货的占便宜，而是喜欢占便宜的感觉。用现在的话说，我不要你觉得，我要我觉得。

买廉价货是产品思维，冰冷；占便宜的感觉是人性，火热。

成年人之间，不能总去“撩”顾客吧，总要给出实际的优惠，这才是最具说服力，而这是需要成本需要钱，也就赔本了，赚钱的事放在后面放在明天放在后端。

赔本是最好的价值塑造方式。

赔本式盈利模式，即不断给顾客占便宜的感觉，先赔本后盈利。

比如，互联网经济中的佼佼者BAT（百度、阿里、腾讯），他们的软件开发成本都很贵，但是却免费使用不收钱。百度搜索你不用花钱便可以找到所需，淘宝购物你不用支付平台费用便可以买到物美价廉的产品，腾讯聊天工具没有收费便可实现即时通讯，付出的是一点流量。

这让用户先占到了便宜，先赔本后盈利，先塑造价值，盈利自然而来。

比如，实体店活动，充值2000元送10000元、充600元得600元现金卡送600元产品返600元现金，此类活动也是先付出、先塑造价值。

也是让顾客有占到便宜的感觉，是先赔本后盈利。

面具下的人是笑是哭？

那么顾客为什么喜欢吃这一套呢？

赔本式盈利模式为什么行得通？

赔本式盈利模式有什么魔力让它疯行于顾客心智中呢？

人，都是有人性。

从奴隶社会到封建社会再到如今，从国内到国外，社会形态和地域肤色变化，但人性不变。

世界上赚大钱的人都在研究什么？

新茶叶店开业，举办“买一送一”活动。爱喝茶的刘俊一听赶忙光顾，买了半斤自己常年喝的10块钱一两的茶叶，茶老板送给他半两好茶，刘俊算了算，这茶买得值，茶老板挣不了自己多少钱。好茶刘俊可舍不得喝，收藏起来准备用来待客。

 

没多长时间半斤茶叶喝完，guanggaolipin18.com刘俊直奔茶叶店。茶老板一看刘俊是回头客，二话不说，照老规矩买一送一。刘俊心中窃喜：这老板是个傻瓜，照这样卖茶叶怎么赚钱？以后就定点在这里买茶叶了。

 

时间长了，刘俊的好茶叶也攒了不少。guanggaolipin18.com这天闲来没事，他把茶行老板送的好茶沏上一壶，慢慢品了起来。他看了看茶叶的色泽，闭上眼睛闻了闻茶叶的清香，再轻轻地嘬上一小口，细细地在嘴里品品，缓缓地咽下，然后，长长地出了一口气，自言自语道：“真是好茶！”

 

品罢好茶，第二天，刘俊一喝自己原来10块钱一两的茶，眉头不由皱了起来，暗想：“真是好茶好喝呀！自己哪有那么多客人，先把好茶自己喝了再说！”

 

喝完好茶叶，刘俊再也不愿喝10块钱一两的茶叶，开始买起了好茶。可不管刘俊买多贵的茶叶，茶老板总是送给他一点儿更好的茶叶让他品尝。一来二去，刘俊的嘴是越喝越刁，买的茶叶是越来越贵。

 

有一天刘俊一算账，心头一惊，自己花在茶叶上的钱比原来增加了三倍。回想这两年多的喝茶经历，刘俊猛地明白了：茶行老板并不傻，因为好茶利润高，他用“买一送一”的钓饵，挣了刘俊更多的钱。

或许很多人都听说过“跨界营销”这个词吧？对，就是跨界营销。

很多人还是对跨界营销有很多不明白的，比如怎么跨界，营销怎么做？怎么跨界结合？这些问题都是难点。

今天给大家简单分享一个跨界营销的案例。在实战中，你就会明白跨界销售的奥秘，领略跨界销售带给你的巨大利益！

某市一位朋友，开了一家洗车场，就是那种洗车大院，洗车面积很大，大概有1000多平米吧。但是远离闹市区这最大的弱点，很多人都不喜欢来这里洗车。

但是，guanggaolipin18.com这个洗车大院的优点就是面积大，一次同时可以洗10辆轿车。

但是没有客源这是很大一个问题。如何解决呢？

后来找到了我，我给这位老哥设计了一个方案，如下——

1、首先得有吸引顾客的亮点，设计了一个5元自助洗车（解决了人工问题，人工工资一个月最低3000元哦）

2、洗车的顾客办理年卡，赠送汽车蜡一盒（价值380元）但是打一次蜡价格是50-100元；

3、在洗车大院开一个水果批发超市，洗完车顺便买点水果，方便顾客。而水果超市就是这个洗车大院的盈利点。

（可以弄些水果礼品盒，或是水果篮子，送礼看朋友，都可以）

一个中国老人去美国看望儿子时，美国人所谓“不赚钱的经营之道”给他留下极深的印象。

如，一包20个鸡腿卖三元多，一包10个鸡腿也卖三元多，就像是不识数。

再如，20个鸡翅膀，这个店卖二元多，那个店只卖八角，美国人好像不会算帐。

再有，在美国买东西可以随便退。有的中国学生写论文，买了一台计算机，论文写完了，计算机也退了。

更有甚者，有人拿减价券买东西，退货时售货员没仔细看，按原价退给他，结果，他反倒赚了钱。

 这一切难免使外人产生疑问：美国人在经营上是不是傻？

美国确有这些情况。有一个叫“汉堡包大王”的连锁店，以推出99美分的汉堡包而闻名。这种汉堡包里面夹着牛肉饼、生菜、西红柿、酸黄瓜、一大片奶酪和沙拉油，还外加一包蕃茄酱，既好吃，又实惠，营养也丰富。吃这种汉堡包的，有学生、职工、还有开着“奔驰”高级轿车来的，可见很受欢迎。可是我们计算了一下，按美国的物价，卖这种汉堡包充其量也刚刚够成本。美国一般职工，月工资在两三千美元，花99美分买个汉堡包当一餐饭，那真够便宜的。可这样经营又怎么赚钱呢？

对于这些看起来不赚钱的经营方法，仔细想一想，就可以发现其中的门道。

美国的竞争很厉害，商家要想在市场上站住脚，除了信誉、质量、态度外，还要有吸引顾客的本事。有些商品价格压得很低，即使不赚钱，只要能吸引顾客，就可以在别的方面得到补偿，如吃99美分的汉堡包的人，总还要吃点薯条、喝点饮料，那就有钱可赚。即使这次不吃别的，但总会有下次。

在美国，除了吃的东西不能退货外，其它东西都可以退换，包括大减价的商品。退货期限有的是一个月，有的是半年甚至一年。退货不需要理由，当然质量有问题就不用说了，就是这货物我不喜欢，也可以退。售货小姐连看也不看就把钱退给你，还要说“对不起”、“谢谢”。

一次，老人的大儿媳想买台全自动照相机，翻阅了很多广告，比较了性能和价格，到店里去选了一台，照了一卷，觉得相机反应太慢。换了一台，照出来一看，觉得对光还不够准确。再换一台，发现些零件不原厂产的，拿去跟店主一说，店主也觉得不太合适：“实在抱歉，那就退了吧。”最后还是向厂家邮购了一台，照出来效果很好，这台照相机才算买成。

美国市场上，进货的渠道多，价格自然不会不一样。大包装的货物价钱便宜，却不见得比小包装的赚钱少。在市场上，顾客是第一要素，这里真正体现了“顾客是上帝”。只要你的商品有人买，你就得从各方面来满足顾客的要求。货物不但要质量好，品种货样还要多，停车还要方便（美国超级市场旁的停车场都很大，从不收费）。要顾客买东西放心，就必须允许退货，退货的损失并不完全由商店来负责，商店会把这些退货再退到生产厂家或公式化单位。厂家就要根据顾客的退货情况改进质量，并不断创新，推出更好的产品。

一天，他们从旧金山开车绕道580公路回洛杉矶时，看到一处光秃秃的山上，排满了上千台风车，让人想起风车王国荷兰。但这里的风车不是木制的，都是钢筋铁骨。漫山遍野的风车随风飞转，场面真是壮观。原来，这些风车都是发电用的。风力发电的好和很多，一是靠自然动力不费钱，二是没有任何污染，可就是造价太高，据说搞这种风力发电的商人，十几年来虽已连网发电，还一直在赔钱，直到最近才收回了投资，今后就是赚钱的时期了。

老人终于明白了：美国人在经营方面并不傻，只是他们的眼光长远一点罢了。他们的“傻”其实是在布诱饵，他们的不赚钱正是为了来日方长赚大钱。

“送”给顾客一点蝇头小利，为的是建立商家的品牌，为将来赚大钱做铺垫。

阿强开了个健身房，准备创业当老板。原以为稳赚，不曾想几个月后，生意一直没有起色。

这天，阿强和好友大发说起健身房运作的问题，大发也说：“健身房要赢得顾客的青睐，关键是要摸准顾客的心理，迎合顾客的期盼!”

两人讨论了半天，整出了一套吸引顾客的方法。先是在“五一”期間推出个人办卡八八折、家庭办卡七八折的优惠活动。可类似的活动大家已经司空见惯，来办卡的寥寥无几。

“五一”过后，阿强又立马来了个“美人计”，推出了美女教练全程相陪的活动。如此一来，来健身的男人多了起来，可还没有达到阿强的预期。

接着，阿强又高薪聘请了一位鹤发童颜的老中医，打出广告，凡来健身的，不管男女老少，均可由资深老中医一对一、免费制定养生食谱，一时来健身的络绎不绝。可没过几个月，大家的热情也减退了。

这次，阿强又愁上心头了。他想找大发商量下一步的动作，可大发因为公司业务发展，去国外了。

等大发回来，已经是两年后了。他以为阿强的健身房已经关门大吉，没想到阿强却赚大钱了!大发难以置信，忙问有什么妙计。

阿强拿出一张广告宣传单，只见上面写着：本健身房年卡3880元一张，凡是每年来店健身次数达一百次以上者，均全额退还费用。

大发惊道：“这样的话，来办卡的人越多，你不是亏得越多?”

阿强笑着摇了摇头，说：“大家都以为有便宜占，结果，一年到头能坚持来一百次以上的屈指可数，这就是我创造的苦肉计!”

营销启示：

其实顾客的好奇心理与从众心理很相似，在马路上看到围着一堆人就忍不住过去看看，好奇是人之本性。对自己不了解的事物总是想了解但是又怕冒风险，这就是人的本能想法。因为人天生具备好奇心理才应运而生“商不厌奇”说法，所以商家的促销活动也设计的离弃古怪越来越新奇，激发人们的好奇心理增加客源数量，促销活动形式花样百出曾出不穷。

总之，充分了解顾客的心理是推销员成功的关键因素。也是一个企业经营者在产品开发、创新、定位、宣传……不可缺少的条件。只有了解了顾客的消费心理，我们才能知道顾客在想什么，我们能做什么。一个聪明的推销员应该知道客户的消费心理，然后在推销中对症下药，征服客户。

DIY 还能做什么  　　去年情人节的时候，在成都有个面点师傅给他的女朋友用面粉做了999朵玫瑰。我想，在情人节收到这样礼物的女孩不知道有多幸福！面点师傅可以开一间教人做这方面礼物的工作室，工作室提供材料，提供技术支持！在礼物上写上你爱人的名字以及你想要说的话。也很有意义，还可以做些小人那些。　　 　　宠物幼儿园 　　有个养狗的朋友昨天在问我要不要他的狗，很可爱的狗，我问他为什么不要呢？他说没办法，上班去了没人照顾它。所以我就想，可以开间宠物幼儿园的。还可以请驯狗师