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2018
08
如风营销：让顾客主动购买自己的产品（消费心理学）
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2018
08
如风营销：今天给大家讲一个让我很受启发的故事
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2018
08
如风营销：促使顾客经常回头消费的几种营销策略（百试不爽）
（1）研发一种能够不断重新与顾客接触的商品。有没有一种东西可以不断地跟顾客接触，让顾客在买了A之后再买B，买了B之后再买C?比如，床一般都很坚固，一般卖一张床给顾客的话，20年都不用换，那顾客岂不是要20年后才会再买一次床吗？要知道你可以教育顾客，床上面的床垫是需要3年换一次的。而且还可以告诉顾客，最好按照春夏秋冬的天气特点，至少一季换一种床垫，换一种厚度，所以就算是一张床垫都有可能多次消费，形成循环。www.guanggaolipin18.com/
（2）为了跟顾客建立密切的关系，应通过电话、信件等各种方法与顾客保持联系。台北一家美发店有个姓江的小女孩，年仅18岁，可美发店里的人都称她为江老师。她很厉害的一点就是打电话跟顾客联系。美发店的柜台边有一个投币式电话，她每天都会带50个一块的台币，只要闲下来就会投币打电话给她的顾客，因为每一个顾客来剪头发的时候都会留下姓名和电话的。而她打电话干什么呢？不是叫顾客来消费，而是记录每次帮顾客剪发的发型或者烫发的发型是什么样子。“陈姐，您好，我是小江，您上次回去之后好久没来了，现在头发整理得怎么样了？如果您不会整理我再跟您讲一遍吧。”而实际上顾客照她得方法整理的话，就会越理越乱，到最后就会想到电话那头的声声呼唤，你就觉得应该再去剪头发了。
人有时就是这样，需要有一个人在旁边提醒你才行。她最厉害的一招是打电话给顾客的孩子，这几乎是无法抗拒的。譬如说顾客的孩子是小学生，她打过去之后，不找妈妈而是找这个孩子。
“小明吗？”“你是哪里，找谁啊？”“小明，我是江阿姨。”“江阿姨？你是要找我妈妈吗？”“不是啦，小明，我找你。你下星期考试啊。对不对？” “阿姨，你怎么知道的啊？”“因为阿姨有个侄子也是下星期考试啊。小明，你妈妈每次来发廊都说你功课很好哦，你在学校很棒啊，又很乖。”小明虽然越听越糊涂，但是很愿意继续听下去的。“小明，你考试的时候要加油哦，只要你比原来进步一点点，江阿姨就会给你准备一个礼物。你要记得请妈妈到发廊来帮你把这个礼物带回家哦。”小孩子一听说有礼物就高兴了，于是等妈妈回来的时候，“妈，今天发廊的江阿姨打电话来了。”“哦？打电话来干吗啊，叫我去剪头发妈？”“不是啦，妈妈，你怎么这样说人家！”“那是干吗？”“妈妈，我先问你一个句话，”“什么？”“你真的在别人面前夸我很乖了吗”妈妈很尴尬，因为她没说过，“谁说的？”“发廊的江阿姨说的。”“是的，我说过啊。”“那好，你下礼拜去趟发廊吧。”“我去发廊干什么？”“你帮我把礼物拿回来”“拿什么礼物啊？”“妈妈，我下礼拜要考试，将阿姨说只要我有进步，她就送我一个礼物，所以你要记得去发廊帮我把那个礼物拿回来。妈，我看书去了！”这个妈妈一听就晕了，她发现那个江阿姨比她还会教育孩子呢，竟然有了一种危机意识。所以这就是跟顾客保持密切联系的好处。
（3）认可他人的产品，允许你的顾客接触这类的产品。有某个人已经买了保险，但不是在你这儿买的，当他再跟你买保险的时候，你还是要赞美他买的保险是对的，因为他虽然暂时不需要买保险了，但是不能保证他以后不再需要保险。或者以前卖给他保险的人不一定还在给他提供服务，只要我们认真努力地服务于他，未来的保单很有可能就是你的。
（4）组织特别活动，增加尽可能多的顾客人数，这在前面已经说过了，这里不再赘述。
（5）为你的顾客编制程序。我觉得全世界最厉害的行业有两个，一个是美发业，一个是牙医。比如美发。顾客进去本来是要洗个头的，10元钱。结果洗头的时候，那里的人就会说：“先生，您的头发好像有不少头皮屑呢，咱们这儿的洗发精加了去屑的功能，只要加5元就加进去了。洗完头之后，通常他又会跟你说：“先生的头发需要修一下了，要不要顺便修一下？”然后修一下之后就变为剪一下，剪一下又变为染一下了，10元招呼你进去，要花100元才能出来，这就是美发人员的厉害之处。
牙医也很厉害。去看牙是有程序的。刚开始看牙的时候，他会说：“哎哟，好像牙很久没有洗了，去洗个牙吧。”这是第一笔费用。洗完牙之后第二笔费怎么赚？“我看你这边有点蛀牙，顺便治疗一下吧。”这是第二笔费用。下次再去治疗的时候：“这个已经不行了，咱们补一下吧。”这是第三笔费用。再下次去的时候：“这个牙已经不能补了，需要抽牙神经的。”这是第四笔费用。抽完牙神经那个牙基本已经无用了：“哎哟，我帮你把这颗牙拔了吧。”这是第五笔费用。拔完牙之后干吗？种牙，这是第六笔费用，种牙之后还干吗？美白。因为种下去的那颗牙跟旁边的牙齿颜色不一样，这是第七笔费用。到这时应该没费用了吧？可是台湾的牙医还要让你出一笔钱，在牙齿上面镶钻石。就像张惠妹那样，门牙上面镶两颗小钻石。就这样，一环扣一环，让顾客远远超出预期的消费。
（6）提供多买多得的奖励。在过年的时候，因为家里要储备一些食物以便给小孩子吃或者请客之类的，大家便去沃尔玛或者家乐福买东西。当你走进店里，看到旺旺鲜贝的时候，你本来是要买一包旺旺的，可是后来发现有一个经济实惠包，里面包了几十包，并且有促销员告诉你，这是为了过年搞的特惠活动，一下买了这么多比较划算。最后你不仅买了，还觉得很便宜。
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2018
08
如风营销：送你一盏煤油灯，让你永远买我的油--抛砖引玉
砖石，乃是一种诱饵，其目的是引来白玉。这并不是愚弄顾客，而是体现了现代市场经济共同获利的原则。
美国有一家奶粉公司，产品质量上乘，工艺精湛，但销售量与其他公司相比并不占优势。后来，他们接受了某著名公关公司的建议，在全国各大妇产医院设立了馈赠网点，凡是刚出生的婴儿，都免费赠给食用一个星期的奶粉。由于该奶粉公司的特殊工艺，凡吃了这家公司奶粉的婴儿，再吃其他奶粉就毫无兴趣了。因此，婴儿的父母只得长期订购这家公司的奶粉。没出多久，这家公司的奶粉销售量大增，仅一个季度就在美国同行业中独占鳌头。www.guanggaolipin18.com
这家奶粉公司免费赠给新生婴儿奶粉，表示对其父母的祝贺，在他们心里对这家公司有了一个鲜明的印象，自然也产生了好感。而更为重要的是，“诱使”婴儿非食用这种奶粉不可；只要用奶粉，则必用这家公司的，这就等于赠出一份奶粉，就拉住了一个长期用户。妙也！
无独有偶，新中国成立前期，四川宝元通公司在川南设立了一家美明油行，专销美孚洋行的煤油。起初，销路一直打不开。为了了解其缘由，公司派人进行调查，发现不是人们不想用美孚的煤油，而是美孚的煤油灯耗油量太大，广大农村用户无力承受。于是，公司专门到重庆定制了大批精美的省油灯，把这些油灯运回川南，折本贱卖。省油灯受到广大农村用户的普遍欢迎。有灯则必须买油，煤油的销售量马上上升。
“送你一盏煤油灯，让你永远买我的油。”这是四川宝元通公司煤油促销的妙招。
【赚钱法门】
上面的两个例子都给了我们一个这样的启示：作为商家，为了达到从多方面刺激顾客的消费欲望的目的，应该体现出双方互惠的原则，要给顾客一种“占便宜”的感觉。
现在，人们常常把影响市场的关键因素比喻为一只“看不见的手”，正是这只“手”在调节着市场的平衡。所以，聪明的经营者都千方百计地利用这只“手”来为自己服务。这就给我们提出了一个这样的问题：这只“手”到底是什么呢？答案其实很简单，它就是顾客的各种不同需要。根据这一点，一些精明的商家提出了顾客就是“上帝”的口号，并采取了许多有效的办法来刺激产品销售。抛砖引玉，就是其中较好的方法之一。
抛出砖石，引来白玉。砖石，乃是一种诱饵，其目的是能引来白玉。这并不是愚弄顾客，而是体现了现代市场经济共同获利的原则。所谓抛砖引玉法，是从商家的立场出发，从各个角度刺激顾客的需求，以达到为商家创造更多利润的目的。
今天，这种方法在市场经济中已被广泛利用。但是，有些商家并没有真正地理解其内涵，所以效果不是很理想。有的甚至让顾客感觉到这是一种“圈套”，从而产生了厌恶感。仔细分析一下，他们失败的原因是因为没有理解“砖”与“玉”之间的关系。“玉”不能离开“砖”，它们是相互联系的，忽视了这一点，则事倍功半。比如，某家金店在电视里这样做广告：凡在本店买一枚戒指者，店里免费赠给其一盒毛发再生精。这真是荒唐透顶的做法。难道买戒指者都需要毛发再生精吗？它与金戒指有什么必然联系呢？所以，其效果不佳是在人们意料之中的了。
那么，作为商家，在应用“抛砖引玉”这一高招之时，应该注意哪些问题呢？
其一，必须真诚，让消费者确确实实感到是占了便宜。如果是假心假意，结果是引不来玉的，只会白白浪费砖。
其二，必须把握“砖”与“玉”两者之间是相关联的。
其三，本招不可以常用，否则总有一天会被消费者识破，那时就不灵了，还有可能把过去树立的良好形象毁于一旦。
作者:wang | 分类:商界 | 浏览:1629 | 评论:0
10
2018
08
如风营销：小鱼钓大鱼,思维转换撬动大市场
在商业竞争极为激烈的今天，经营者要想获得成功，除了有质量上乘的产品外，还必须有高明的促销策略。“以小鱼钓大鱼”志在发掘和扩大潜在市场，被众多实践证实是行之有效的，已成为商家广泛使用的一招。
20世纪80年代初，大学毕业的雷京馗被分配到湖南某重点中学教书。随着经商热的掀起，当教师还不到两年的他毅然向校领导申请“停薪留职”，只身来到了深圳“淘金”。遗憾的是，几年之后，他不但没有淘到金，反把过去的积蓄花得分文不留。
在深圳的几年里，雷京馗干过推销，跑过运输，也当过店员。不过这些都不是他当初的理想，他的愿望是自己做老板、发大财。所以，在深圳的日子，他虽然表面上是在替别人打工，内心却一直在寻找自己创业的机会。他坚信凭自己的才识，总有一天会在深圳找到立足之地的。这也是他宁愿在深圳吃苦，也不愿回原单位过安稳日子的根由。
一个周日的上午，不用上班的雷京馗路过一家渔店。忽然，被一对母女的对话吸引了。小女孩想买漂亮可爱的金鱼，可她妈妈不同意，说：“你手上已经抱了这么多玩具了，还要那小金鱼干吗？快走！”但小孩没有听妈妈的话，站在鱼缸前迟迟不肯走，母亲只好硬拉，最后小孩哭哭啼啼地走开了。
对一般人而言，这一件事没有什么大不了的。但雷京馗却感到其中有什么东西触动了他，启动了他的灵感之门。
他想：小孩手里抱着那么多玩具，却还要金鱼，说明在小孩子眼里，根本不知道近百元的玩具和几块几毛钱的金鱼谁贵谁便宜，只知道金鱼比玩具要漂亮可爱得多。小孩子的消费观念具有不稳定性，今天想要这个，明天又想要那个。如果能抓住这个不稳定趋向的时机，就容易赚钱。何不用免费赠送金鱼的办法来推销更贵的商品呢？金鱼可以用来推销食品、服装、书籍等，难道不能用来成为游戏赢者的奖品吗？金鱼可爱，蝴蝶不可爱吗？萤火虫不可爱吗？这些东西价格便宜，但漂亮，很能吸引小孩，都可用来帮助推销，还可以用小东西来吸引大众，还可以倒过来用大东西帮忙推销小东西，用畅销品带着卖出滞销品……
这个点子着实让雷京馗浮想联翩，激动不已。他决定立马将这个点子付诸行动。
不久，雷京馗就把工作辞了，然后向身边的朋友借了10万元，租了个小门面，买了一些打折的玩具和服装摆在小店的货柜上，同时他又来到深圳海产世界中心，联系了2000条小金鱼放在刚买来的大鱼缸里。另外，他还印了许多海报，张贴在大街小巷。就这样，他的战幕全面拉开了。
在小店开业的那天，生意果然出奇的好。众多海报吸引着孩子们拉着父母到“免费赠金鱼”的雷京馗商品店买东西。不出半年，雷京馗就收回了所有成本。
随着生意越来越火，一年后，他又开了一家分店。而今，雷京馗的商店已达20余家。
【赚钱法门】
“以小鱼钓大鱼”的精要所在是能以小换大、以小搏大，少投入多产出，说白了就是“抛砖引玉”。
其实，“以小鱼钓大鱼”，并不一定要像雷京馗那样“免费赠送金鱼”；“有奖销售、让利酬宾”，也是对“以小鱼钓大鱼”这一点子的具体运用。实践证明，“让利销售”也是行之有效、有利可图的。毕竟通过“让利销售”，可以让顾客觉得自己能多得利而积极消费。商家虽然让出了一部分利，但招揽来的生意却远远超过让出的那一部分，随之而来的是营业额成倍增长、资金流通加快，企业的知名度提高。
既然“以小鱼钓大鱼”具有如此多的妙处，那作为商家该如何来应用呢？
其一，给顾客的“小鱼”，要让顾客感到真、感到诚，没有虚伪蒙骗的感觉，这样顾客才会放出“大鱼”给你。
其二，要讲究营销艺术，否则，光给顾客“小鱼”换不来顾客给的“大鱼”，岂不成了亏本买卖。
其三，钓鱼本身就是个斗智的游戏。在以小钓大的营销中，在诚信的基础上，不妨动动脑子，施展诱惑力极强的招式，这样就不怕鱼不上钩。
作者:wang | 分类:商界 | 浏览:1578 | 评论:0
09
2018
08
如风营销：成功者总是不约而同配合着时代的需要，不然某事某刻的你会被突然遗忘
成功者总是不约而同配合着时代的需要，不然某事某刻的你会被突然遗忘
很多年以前，我曾买过一款当时卖疯了的“万能充”。
长这样：www.guanggaolipin18.com/
当时是2003年吧，中国的手机用户突破2.5亿，首次反超固定电话用户450万，成为世界上为数不多的移动电话用户超过固定电话用户的国家之一。
手机的使用者以令人瞠目结舌的速度成倍数增长，而国产手机的充电器型号却各不相同，手机的更新换代又很快，很多家庭十个八个充电器也不足为奇。
以至于信产部（现更名为工信部）公布执行《手机充电器接口行业标准》，希望能够统一手机充电器标准，让消费者一个充电器管一辈子。
但在国产手机行业各自为营的市场前提下，这种良好的愿望很难实现。
于是在2003年，一款万众瞩目的发明创造——万能充，横空出世，一经投入市场便热销全国。
据第一款万能充的研发公司老总回忆，当时的订单如雪片般飞来，工人们日夜加班，仍是供不应求。
如此大好的前景，使得他信心爆棚， 一度认为靠着这款产品可以吃遍天下，一生无忧。
但是不过短短数年，这个东西就被市场淘汰了。
还记得我老爸几年前曾把它翻出来当充电宝用，一块3000毫安的电池，充了30个小时，才勉强充满。
以前的手机都是非智能型号，待机长，电池容量少，标配450毫安，用万能充妥妥的。
可是现在呢？智能机，电池容量大，接口也不同，基本什么也充不了，成为名副其实的废料一块。
曾经在外网上看到一个外国小哥自述在中国穷游的经历。
他说最让自己难忘的，是有一次在田间地头向农民大伯问路。
他操着生硬的中文，一边摊开地图，一边做着手势来回比划。
可两人仍是鸡同鸭讲，彼此都听不懂对方在讲什么。
“后来，”这位澳大利亚小哥说，“那位大伯说了令我终身难忘的一句话：Can you speak English?”
看完令人喷饭，是啊，现在连农民伯伯都与时俱进学英语了，我们倘若固步自封，岂不是很快就会被社会淘汰？
很多人并不曾想过，现在如日中天的某些工作，也许在若干年后，根本就不复存在了。
像原先的照片冲印师、修表匠，还有曾经大家挤破头竞争的国营百货公司售货员，以及现在正在慢慢消失的公交车售票员。
共享单车才火了一年多吧，修理自行车的铺子已纷纷倒闭。
这个年代真的是很残酷的时代，所有安于现状，停滞不前，不能做到与时俱进的人，都随时面临会被社会淘汰的窘境。
有人说得好：成功者总是不约而同配合着时代的需要。
我们可以注重经验，但不能始终依赖经验。
每个人的认知都有维度，不学习，不进步，不改变，最终的结果，可能就是被扫地出局。
所谓洗牌，其实背后的真相无一例外，都是在洗人。
只有不断努力，配合市场的风云变幻，全力打造升级版的自己，未来才有无限的可能。
很多人并不曾想过，现在如日中天的某些工作，也许在若干年后，根本就不复存在了。
像原先的照片冲印师、修表匠，还有曾经大家挤破头竞争的国营百货公司售货员，以及现在正在慢慢消失的公交车售票员。
共享单车才火了一年多吧，修理自行车的铺子已纷纷倒闭。
这个年代真的是很残酷的时代，所有安于现状，停滞不前，不能做到与时俱进的人，都随时面临会被社会淘汰的窘境。
有人说得好：成功者总是不约而同配合着时代的需要。
我们可以注重经验，但不能始终依赖经验。
每个人的认知都有维度，不学习，不进步，不改变，最终的结果，可能就是被扫地出局。
所谓洗牌，其实背后的真相无一例外，都是在洗人。
只有不断努力，配合市场的风云变幻，全力打造升级版的自己，未来才有无限的可能。
08
2018
08
如风营销：如果你的心态好了,生活会变得更美好,心态决定你的命运
08
2018
08
如风营销：不要低估了一句话的作用
07
2018
08
如风营销：让顾客进店快速成交的办法我来教教你,百试百灵,嘿嘿！
（1）研发一种能够不断重新与顾客接触的商品。有没有一种东西可以不断地跟顾客接触，让顾客在买了A之后再买B，买了B之后再买C?比如，床一般都很坚固，一般卖一张床给顾客的话，20年都不用换，那顾客岂不是要20年后才会再买一次床吗？要知道你可以教育顾客，guanggaolipin18.com/床上面的床垫是需要3年换一次的。而且还可以告诉顾客，最好按照春夏秋冬的天气特点，至少一季换一种床垫，换一种厚度，所以就算是一张床垫都有可能多次消费，形成循环。
（2）为了跟顾客建立密切的关系，应通过电话、信件等各种方法与顾客保持联系。台北一家美发店有个姓江的小女孩，年仅18岁，可美发店里的人都称她为江老师。她很厉害的一点就是打电话跟顾客联系。美发店的柜台边有一个投币式电话，她每天都会带50个一块的台币，只要闲下来就会投币打电话给她的顾客，因为每一个顾客来剪头发的时候都会留下姓名和电话的。而她打电话干什么呢？不是叫顾客来消费，而是记录每次帮顾客剪发的发型或者烫发的发型是什么样子。
“陈姐，您好，我是小江，您上次回去之后好久没来了，现在头发整理得怎么样了？如果您不会整理我再跟您讲一遍吧。”而实际上顾客照她得方法整理的话，就会越理越乱，到最后就会想到电话那头的声声呼唤，你就觉得应该再去剪头发了。人有时就是这样，需要有一个人在旁边提醒你才行。她最厉害的一招是打电话给顾客的孩子，这几乎是无法抗拒的。譬如说顾客的孩子是小学生，她打过去之后，不找妈妈而是找这个孩子。“小明吗？”“你是哪里，找谁啊？”“小明，我是江阿姨。”“江阿姨？你是要找我妈妈吗？”“不是啦，小明，我找你。你下星期考试啊。对不对？” “阿姨，你怎么知道的啊？”“因为阿姨有个侄子也是下星期考试啊。小明，你妈妈每次来发廊都说你功课很好哦，你在学校很棒啊，又很乖。”小明虽然越听越糊涂，但是很愿意继续听下去的。“小明，你考试的时候要加油哦，只要你比原来进步一点点，江阿姨就会给你准备一个礼物。你要记得请妈妈到发廊来帮你把这个礼物带回家哦。”小孩子一听说有礼物就高兴了，于是等妈妈回来的时候，“妈，今天发廊的江阿姨打电话来了。”“哦？打电话来干吗啊，叫我去剪头发妈？”“不是啦，妈妈，你怎么这样说人家！”“那是干吗？”“妈妈，我先问你一个句话，”“什么？”“你真的在别人面前夸我很乖了吗”妈妈很尴尬，因为她没说过，“谁说的？”“发廊的江阿姨说的。”“是的，我说过啊。”“那好，你下礼拜去趟发廊吧。”“我去发廊干什么？”“你帮我把礼物拿回来”“拿什么礼物啊？”“妈妈，我下礼拜要考试，将阿姨说只要我有进步，她就送我一个礼物，所以你要记得去发廊帮我把那个礼物拿回来。妈，我看书去了！”这个妈妈一听就晕了，她发现那个江阿姨比她还会教育孩子呢，竟然有了一种危机意识。所以这就是跟顾客保持密切联系的好处。
（3）认可他人的产品，允许你的顾客接触这类的产品。有某个人已经买了保险，但不是在你这儿买的，当他再跟你买保险的时候，你还是要赞美他买的保险是对的，因为他虽然暂时不需要买保险了，但是不能保证他以后不再需要保险。或者以前卖给他保险的人不一定还在给他提供服务，只要我们认真努力地服务于他，未来的保单很有可能就是你的。
（4）组织特别活动，增加尽可能多的顾客人数，这在前面已经说过了，这里不再赘述。
（5）为你的顾客编制程序。我觉得全世界最厉害的行业有两个，一个是美发业，一个是牙医。比如美发。顾客进去本来是要洗个头的，10元钱。结果洗头的时候，那里的人就会说：“先生，您的头发好像有不少头皮屑呢，咱们这儿的洗发精加了去屑的功能，只要加5元就加进去了。洗完头之后，通常他又会跟你说：“先生的头发需要修一下了，要不要顺便修一下？”然后修一下之后就变为剪一下，剪一下又变为染一下了，10元招呼你进去，要花100元才能出来，这就是美发人员的厉害之处。
牙医也很厉害。去看牙是有程序的。刚开始看牙的时候，他会说：“哎哟，好像牙很久没有洗了，guanggaolipin18.com/去洗个牙吧。”这是第一笔费用。洗完牙之后第二笔费怎么赚？“我看你这边有点蛀牙，顺便治疗一下吧。”这是第二笔费用。下次再去治疗的时候：“这个已经不行了，咱们补一下吧。”这是第三笔费用。再下次去的时候：“这个牙已经不能补了，需要抽牙神经的。”这是第四笔费用。抽完牙神经那个牙基本已经无用了：“哎哟，我帮你把这颗牙拔了吧。”这是第五笔费用。拔完牙之后干吗？种牙，这是第六笔费用，种牙之后还干吗？美白。因为种下去的那颗牙跟旁边的牙齿颜色不一样，这是第七笔费用。到这时应该没费用了吧？可是台湾的牙医还要让你出一笔钱，在牙齿上面镶钻石。就像张惠妹那样，门牙上面镶两颗小钻石。就这样，一环扣一环，让顾客远远超出预期的消费。
（6）提供多买多得的奖励。在过年的时候，因为家里要储备一些食物以便给小孩子吃或者请客之类的，大家便去沃尔玛或者家乐福买东西。当你走进店里，看到旺旺鲜贝的时候，你本来是要买一包旺旺的，可是后来发现有一个经济实惠包，里面包了几十包，并且有促销员告诉你，这是为了过年搞的特惠活动，一下买了这么多比较划算。最后你不仅买了，还觉得很便宜。
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