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如风营销:‘骨包肉’和‘肉包骨’
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如风营销:成功与失败之间的距离有多远?
一位保险公司的顶尖销售人员,在一次演讲中披露了自己工作时的诸多技巧。

(新疆天山)
底下有位观众好奇地问他:“你为什么把这么重要的技巧公开?如果别人都这么去做,你的对手岂不是越来越多,竞争也越来越大?”
这位顶尖的销售人员是这样回答的:“没关系,现在这里的人听完我的演讲,会付诸实践的只有两成多的人。在这两成多的人里,也只有两成多的人能够坚持下去,然后获得成功。也就是说,最终只有区区4%~5%的人能成功。对我而言,这么少的人能构成什么威胁?”
人们总觉得成功很难。其实,想要成功,只要符合那名销售人员说的5%的条件,即把看到的、听到的付诸实践,并坚持下去,就可以了。
可人们不是不付出行动,就是付出行动后坚持不了,结果还是一事无成。
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如风营销:“纸螃蟹”没人吃过,很多人却都买过
俗话说:“买的不如卖的精”。
“纸螃蟹”横行
秋风起,蟹脚痒。今年阳澄湖大闸蟹开湖上市时间是9月23日,跟以往在中秋节前后相比,今年的大闸蟹来得比较晚。
但是“纸螃蟹”并未迟到,也就是大闸蟹的提货券。每年这种礼品券便早早地开始预售,比如电商一般在7月份就开始预售,以致于大闸蟹还未上市,它的礼品卷已经满天飞了。
当然,“纸螃蟹”的出现也不是无中生有,一开始预售螃蟹劵是为了便民,后来就演变成了倒券,成为赚钱的工具,背离了预售螃蟹券的初衷。因此,网上出现一个调侃的段子:“养蟹不如卖蟹,卖蟹不如倒券”。

一张螃蟹券背后的生意经
那么,“纸螃蟹”背后隐藏了什么样的生意经呢?
现在市面上五花八门的大闸蟹礼券,面值有600元的、1000元的、2000元的不等,预售价往往低于市场价四五倍。而一张螃蟹券的印制成本只需几块钱。
正常来讲,预售价相当于打折了。但是,一些细节之处隐藏了商家的真面目,比如标注的规格是4两,而实际的螃蟹也就2两,他们用浸湿的大粗绳再绑五六圈,那么与标注的规格就差不多,是典型的“卖绳子送螃蟹”行为。
其实这还算好的,毕竟收到了真螃蟹,只是短斤缺两,还有以次充好、以假乱真的,有的甚至只收钱不发货。套路比阳澄湖还要深。
对于商家而言,生意是越做越精。现在很多卖螃蟹券的,基本都不是真正卖螃蟹的公司,多数是一些空壳公司,只卖螃蟹券,无需生产,它已经发展成为一种虚拟经济。换句话来讲,大闸蟹已经被金融化,它已成为一种投资品。
比如厂商印一张1000元螃蟹劵,650元卖给经销商,经销商800元卖给消费者A,消费者A将螃蟹券送给B,B以400元卖给黄牛,厂商最后以500元向黄牛回收。
这样一来,一张1000元的券,厂商挣了150元,经销商挣了150元,A送了人情,B挣了400元,黄牛挣了100元。而这一切,厂商只需策划,无需真的养殖螃蟹,转个圈,钱就到手了。
这个流程看似只有消费者A花了800元,其他人都赚了,但是送礼行为背后可能会交换到更大的价值,这里面实际上暗藏了很大的危害,可能会造成更大的价值浪费、公共利益的牺牲、公共财产的流失。中国礼品经济里往往藏有腐败经济,如果“纸螃蟹”横行,也是助纣为虐的一种。
“纸螃蟹”的营销方式令无数消费者大跌眼镜,但是套路年年有,被套路的人却并没有因此而减少。
说到底,商家是用消费者贪小便宜的心理。其实仔细想一想,阳澄湖大闸蟹的产量有限,而市场的需求很大,在供不应求的情况之下,怎么可能大肆以低价倾销呢?所以,在所有“馅饼”面前,我们都应该保持理性,多想几个“why”,因为往往“馅饼”背后就隐藏着“陷阱”。
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如风营销:“猪肉”价格猛涨原来如此?
近些天,常常听到旁边有朋友讲到现在猪肉二十几元一斤,都快吃不起肉了,只能吃青菜了。确实,在一些南方地区的猪肉有些涨到了二十四元一斤,涨了不少,大家知道今年非洲猪瘟对猪价会有一定影响,但还有什么原因呢?猪肉价的上涨会造成哪些影响?想了解的朋友看下文吧!

猪肉价格上涨原因
1、猪瘟致生猪供应减少
夏季一般来说是猪肉销售淡季,但今年却频频上涨,原因为何?卓创资讯猪肉分析师王亚男表示:“猪肉价上涨最主要的原因是生猪供应量减少。非洲猪瘟发生已经将近一年了,部分地区生猪与能繁母猪的产能下降幅度明显,生猪的供应量减少了,猪肉价格自然就上涨了。”
2、母猪存栏量减少
农业农村部市场guanggaolipin18.com与信息化司司长唐珂也曾在最近回应,猪价上涨较快主要是受非洲猪瘟疫情影响。去年10月份,农业农村部监测的400个县可繁母猪存栏同比降幅达到5.9%,已经超过了5%的预警线,之后降幅逐月扩大,到今年6月份同比降幅达到26.7%。按照生猪的生产规律,从母猪怀孕、仔猪出生,到育肥猪出栏大概需要十个月的时间,去年10月份生猪基础产能下降,导致今年6、7月份开始,生猪供应减少问题显现,价格持续上涨。
3、散养户减少
非洲猪瘟是外来因素影响猪肉价格上涨,但即非这么一个单一的原因就能让猪肉价格如此暴力上涨,俗话说冰冻三尺非一日之寒,一直以来散养户是猪肉供给的重要来源,从环保一刀切禁止散养户养殖后,14亿人口肉食来源过分依赖于进口和大集团的垄断供给,形成了牵一发动全身单一的供应链,当内部需求出现大量的缺口而进口断链时,造成了需大于求的局面,必然推动市场肉价拼命上涨。这才是猪肉上涨的主要原因。