如风营销:实打实的农村赚钱小生意

如风营销:你的思维正确了,就会在股市中赚钱(很有价值)

交易的真谛——致简;人生的真谛——简单快乐

雄安新区饭店招聘

08
2019
09

如风营销:请你来偷,只要我看不见

大家都知道偷东西就是把别人的东西占为己有,其实也是占便宜的一种方式,也是大多数人都有的心理。如果故意让你占便宜呢?你是不是很开心?


我想很多人都会开开心心的去占这个便宜,我经常出差,去过国内很多的大小酒店,其中南方某城市有一家酒店很特殊?


怎么特殊呢?慢慢听我说说吧,你一定很好奇,但是这家酒店老板确实是一个聪明人。让客人占了便宜还以为别人不知道而洋洋得意?


大家都知道,酒店都有为顾客准备的毛巾和电吹风之类的重复使用服务产品。


但是这些产品成了这家酒店的一次消费产品,很多客人都会偷偷带走,这是为什么呢?


这家酒店开业有10几年来,guanggaolipin18.com生意一直都很好,不过近几年酒店竞争很激烈,附近就要同等级别的酒店10几家,这让客源一下子分流了很多,就是在旺季,还有很多空余床位。


这个老板经过一位高人指点后,想出一个很绝的营销方式,订制了很多酒店专用毛巾(质量相当好,都是家庭用的那种毛巾,不是酒店通用的白色毛巾,并在毛巾上印上酒店广告,电吹风也是如此。)同时在酒店房间醒目位置提示:“酒店毛巾和电吹风是专用的,不准偷走,如果你实在喜欢,只要不被发现,这些东西就是你的了”


这不是明摆着提示让顾客偷东西吗?对了,就是让你偷。只要你敢偷,酒店绝对睁一眼闭一样!


还有这好事啊?


因为人性,很多人都喜欢沾点小便宜,尤其是女性。因为毛巾和电吹风都是新的,谁都想占为己有。


而酒店提示:“拿走不被发现就是你的”。很多顾客尝试把毛巾和电吹风带走,而检查房间的服务员就装作不知道。告诉前台可以结算了。


这位酒店老板利用人性,巧妙的让顾客吧酒店专用的产品带走而不漏痕迹。其实就是变相的赠送给顾客小礼品。


为什么不直接把礼品送给顾客?看官,你自己多去想一想为什么?


不过告诉你,这家酒店生意出奇的 好。不显山不漏水的满足顾客的那么一点点欲望。——营销的真谛就是,满足顾客的欲望!

酒店没人来可以这样做

下面的这个酒店营销故事,看看会对你有什么启发呢?


在澳大利亚的首都堪培拉市,有一家名为奥尔斯的连锁酒店,老板是一位名叫塔切尔·纽曼的中年人。


买些名画请顾客偷原本,酒店的生意还算是不错,可是随着近些年来经济下滑,酒店的生意也一天比一天差,在过去一年多的时间里甚至亏损了几十万美元。为了扭回局面,纽曼可谓绞尽了脑汁,可是任凭他重新装修也好,提高服务质量也罢,都无法使酒店再创辉煌,究竟该怎么做才好呢?


去年底的一天,纽曼在上班途中路过一个艺术品展览会,他看见一名保安队长正拿着对讲机叮嘱部下们说:“你们要加紧防范来参观的人里面,可能有一半人正打着歪脑筋!”


看着熙熙攘攘的展馆,纽曼觉得保安队长的话确实有些道理,歹徒们可不会在自己的脑门写上“歹徒”两个字,这时,纽曼心里猛地一颤,既然这些价值不菲的艺术品能够让原本冷清的展馆人气猛涨,那么自己的酒店是不是也可以从中借鉴到一些什么?


纽曼决定冒险一试,他花了8万美元从展馆拍回一幅班克斯的作品《没有球赛》,纽曼把这幅画挂在酒店的一个角落,然后打出广告承诺:顾客一旦付费就餐或入住成为酒店的顾客,就有机会把班克斯的艺术品偷走,只要有人能躲过酒店员工的眼睛,成功把作品拿到酒店外,那幅《没有球赛》就归他所有,绝对不会牵扯出官司!


纽曼一共有三家店,他把画作轮流放置于其中的一家酒店,这给打算下手的“盗贼”增加了不少难度,可因为几乎不需要承担任何风险。所以还是吸引了一波又一波的市民,他们不断地轮流付费给纽曼的三家连锁酒店,一时之间,酒店无论是人气上还是营业额都迅速上升了。


让纽曼没想到的是这幅画只在酒店里待了5天,就被一名叫茂拉·图霍的女顾客偷走了。她假扮成负责把艺术品搬到另一家酒店的员工,高度警惕的守画员工在核实她的身份时,图霍把一个同伙的号码给了他,在几番盘问之后,图霍把艺术品带出酒店放进了她的车里运回了家,随后她还返回酒店来炫耀自己的“智慧”。


纽曼不但没有将这位“女盗贼”告上法庭,guanggaolipin18.com反而还当成一种荣誉在报纸上公布,紧接着,他以更高的价格拍来了另一件班克斯作品《低俗小说》挂在酒店里,纽曼的诚信和这件价值更高的艺术品,让人们纷纷前赴后继地付费成为他的顾客,希望能成功盗取那幅画,但都未能成功,就连正在墨尔本参加澳网的网球明星小威廉姆斯也闻风而来,但她尝试了几次后也失败了。


这幅名画挂在酒店好几个月,各路做着梁上君子梦的人马,绞尽脑汁用了各种方法,有的扮成推销员,有的在闭路电视上做手脚,有的在前台安装窃听装置,当然还有更加传统的,拿起来就跑……不过最终还是没有人能成功地把作品搬走,不仅如此,甚至还有博彩网站专门对此开设了投注业务,看这幅画会在哪个黄道吉日被人盗取回家!


正是因为这种轰动效应,纽曼的奥尔斯酒店在澳大利亚变得无人不知,甚至各界名流也来碰碰运气,酒店在之后两个月内的营业额已经超越了往常两年的经营总额。目前,尝到甜头的纽曼决定乘胜追击,开始着手准备开设一家更高级的分店,他将在那里安置一些更名贵的画作请顾客们来“盗取”!

08
2019
09

如风营销:性感不是我的错

性感,是指某个人(一般指异性)的身材相貌或穿着打扮或行为举止容易让观察者产生性冲动的感觉,即对异性具有诱惑力以致引起异性情欲的感觉。人们对“性感女人”的讨论,似乎一直都没有脱离开女性固有的特征——人体美。其实,真正的性感,第一是内在气质,第二是举手投足引起的感觉,第三才是迷人的体形或健硕的外表。浅薄的人总是把这三个层次颠倒过来,先入为主。  刚刚出生的婴儿好像都是“丑陋”的,红彤彤的肉,皱巴巴的脸,目光呆滞,只会哇哇地哭。而岁月却是神奇的,渐渐地,发肤变得日益美丽动人,男孩一天天变得阳刚挺拔、玉
08
2019
09

如风营销:一天只卖3个小时的生意(肉夹馍)

在河南省漯河市某菜市场的最南头,一位大叔正在摆摊卖肉夹馍,因为是傍晚,市场其他摊位都收工了,只有大叔的小摊位很显眼。大叔家住在城郊,每天下午4点左右来出摊,7点收工,每天一大盆卤肉配上烧饼一起卖,5元一个起步,肉随便添加。市面上的一个烧饼一个卖1元钱,大叔的烧饼卖0.5元,卤肉28元一斤。大叔说,他的烧饼不赚钱配摊用,卤肉的利润也不大。在家闲着没事,就自己在家里每天卤一锅肉来卖,多了没有,一天大概两三个小时卖完收工。——小生意赚钱赚的很简单,只要你不贪!你喜欢如风de文章怎么办?如果你想继续关注
07
2019
09

如风营销:忽略了真正的买主(商界生意故事系列)

有位名叫巴布森的电热毯推销员为了一笔很大的生意,多次去会见客户,有时谈到深夜。最后一次,他们谈到很晚,当从客户家的卫生间出来到走廊上时,忽然听到一个老太婆用低沉的语气说道:“说实在的,我不同意。记得他刚来的时候,根本没有把我放在眼里,看到我连声招呼都不打!为什么我就得买他的产品?我活了这么大把年纪,从来就没有用过电热毯,不也一样过来了吗?东西那么贵,我可没钱!” 巴布森听到这话感到很吃惊,猛然醒悟,原来他前天来时未正眼瞧的老太太,却是真正的购买决策者。他确实是犯了一个很大的错误。&nb
07
2019
09

如风营销:推销有诀窍(商界生意故事)

一次,在推销产品时,犹太商人阿佩尔,遭到客户的拒绝,但过了一段时期之后,他又来拜访这位客户。“不要再浪费时间了,我并不打算购买你的东西,因此,我劝你还是不要白费口舌了。”这位客户语气坚决地说道。 阿佩尔并不在乎他的言语,仍精神抖擞,面带笑容地对他说:“哦,请您不必为我担心,我所做的这些都是我的工作职责,只要你能给我一点时间,听我解释,我就感到很高兴了。” 客户看到他全身是汗,但脸上却堆满了笑,如果不买就有点说不过去了,于是就买了一点。 下雨下雪是阿佩尔上门的好日子。
07
2019
09

如风营销:不一样的进口香蕉(商界生意故事)

犹太商人鲍洛奇早年在美国一个叫杜鲁茨城的最为繁华的街道替老板看摊卖水果,周围有众多的水果摊。这里车水马龙,人来人往,的确是一个经商的好地方,于是每个商人都想尽办法,争抢顾客,竞争十分激烈。 鲍洛奇的生意不错,guanggaolipin18.com把其他摊位上的顾客也拉过来了,摊位前的顾客很多,忙得他不可开交。不料,却发生了一件事,差点使他刚刚红火起来的生意败落下去。正当鲍洛奇为自己的胜利而感到得意的时候,老板贮藏水果的冷冻厂发生了一场火灾。当消防人员赶来将大火扑灭时,16 箱香蕉已被大
06
2019
09

如风营销:中国白酒知识汇总


白酒与我们的现实生活息息相关,基本家家户户都或多或少有饮用白酒的习惯,乃世间五谷杂粮之精华,也是中华饮食场上之催化。


酒是中华民族礼仪与文明的载体。婚嫁、祝寿、酬谢、生丧、应时节、乔新居、宴宾客、洗尘接风、饯行送别,处处皆有杯中物。会喝酒,更要懂酒!今天就给大家详细介绍一下白酒的文化知识。



一、认识酒


1、酒精


任何含有糖分的液体,经过发酵便会产生醇,醇分甲醇、乙醇等几种。甲醇有毒性,饮用后会中毒;乙醇无毒性,能刺激人的神经和血液循环,但过量饮用也会引起中毒。酒类的主要成分是乙醇,俗称酒精,是一种无色透明、气味飘逸的易燃、易挥发液体,其沸点为78℃,冰点为-114℃。


2、酒度


酒精在酒液中的含量用酒度来表示,通常有公制和美制两种表示法。


(1)公制酒度。公制酒度以百分比或度表示,是指在20℃条件下, 酒精含量在酒液内所占的体积比例。如某种酒在20℃时含酒精38%,即称为38度。


(2)美制酒度。美制酒度以Proof表示,是指在20℃条件下, 酒精含量在酒液内所占的体积比例达到50%时,酒度为100Proof。如某种酒在20℃时含酒精38%,即为76Proof。


另外,还有英制酒度,以Sikes表示,但较少见。


3、酒精饮料


酒精饮料(Alcoholic Drinks)是指含有0.5%~75.5%酒精的任何适宜饮用的饮料。与此相对的是无酒精饮料(Non alcoholic Drinks),俗称软饮料(Soft Drinks)。


4、白酒中的有害成分


1、甲醇:导致中毒、失明乃至死亡,即使少量含量也会引起头痛等不良感觉。


2、杂醇油:含量超标引起头痛即“上头”易醉。


3、铅PB、呻、AS均引起中毒。



二、酒的分类


1、按制造方法


(1)酿造酒。酿造酒是指以水果、谷物等为原料,经发酵后过滤或压榨而得的酒。一般都在20度以下,刺激性较弱,如葡萄酒、啤酒、黄酒等。


(2)蒸馏酒。蒸馏酒又称烈性酒,是指以水果、谷物等为原料先进行发酵,然后将含有酒精的发酵液进行蒸馏而得的酒。蒸馏酒酒度较高,一般均在20度以上,刺激性较强,如白兰地、威士忌、中国的各种白酒等。


(3)配制酒。配制酒是指在各种酿造酒、蒸馏酒或食用酒精中加入一定数量的水果、香料、药材等浸泡后,经过滤或蒸馏而得的酒。如杨梅烧酒、竹叶青、三蛇酒、人参酒、利口酒、味美思等。


2、按酒精含量


(1)高度酒。高度酒是指酒精含量在40度以上的酒,如白兰地、朗姆酒、部分白酒等。


(2)中度酒。中度酒是指酒精含量在20~40度之间的酒。


(3)低度酒。低度酒是指酒精含量在20度以下的酒,如黄酒、葡萄酒、日本清酒等。


3、按商业经营分类


(1)白酒。白酒是以谷物为原料的蒸馏酒,因酒度较高而又被称为“烧酒”。其特点是无色透明、质地纯净、醇香浓郁、味感丰富。


(2)黄酒。黄酒是中国生产的传统酒类,是以糯米、大米(一般是粳米)、黍米等为原料的酿造酒,因其酒液颜色黄亮而得名。其特点是醇厚幽香,味感谐和,越陈越香,营养丰富。


(3)果酒。果酒是以水果、果汁等为原料的酿造酒,大都以果实名称命名,如葡萄酒、山楂酒、苹果酒、荔枝酒等。其特点是色泽娇艳,果香浓郁,酒香醇美,营养丰富。


(4)药酒。药酒是以成品酒(以白酒居多)为原料加入各种中草药材浸泡而成的一种配制酒。药酒是一种具有较高滋补、营养和药用价值的酒精饮料。


(5)啤酒。啤酒是以大麦、啤酒花等为原料的酿造酒。其特点是具有显著的麦芽和酒花清香,味道纯正爽口营养价值较高,促进食欲,帮助消化。



三、中国白酒的香型及典型代表


按香型分类,白酒又可分出十余种,包括酱香型、浓香型、清香型、米香型、凤香型、兼香型、药香型、芝麻香型、特型、豉香型、老白干型、馥郁香型等。


1、浓香型


这是白酒市场上占比最多的一种香型。这种香型的白酒,以酒香浓郁、绵柔甘洌、入口绵、落口甜、尾子干净、回味悠长以及饭后尤香而著称。以五粮液、杜康、泸州、洋河为代表。


2、酱香型


酒色微黄而透明,酱香、焦香、糊香配合协调,口味细腻、优雅,空杯留香持久,以茅台为代表,因此又称为 ' 茅香型 '。


3、清香型


酒色清亮透明,口味特别净,清香纯正,后味很甜。以汾酒为代表,又称为“汾香型 ”。


4、米香型


口味柔和,蜜香清雅,入口绵甜,后味怡畅。以桂林三花酒为代表。


5、兼香型


兼香型又细分为两类:如酱中带浓型,表现为芳香舒适,细腻丰满,酱浓协调,余味爽净悠长,以湖北白云边酒为代表;还有一类是浓中带酱型,酒体诸味协调,口味细腻,余味爽净,以黑龙江的玉泉酒为代表。


6、药香型


清澈透明、浓香带药香、香气典雅、酸味适中、香味协调、尾净味长。代表酒贵州董酒,又称“董香型”。


7、凤香型


酒液无色透明,醇香秀雅,醇厚丰满,甘润挺爽,诸味协调,尾净悠长,代表酒是陕西的西凤酒。


8、芝香型


酒体芝麻香突出,优雅细腻,甘爽协调,尾净,以山东景芝白干酒为典型。


9、豉香型


酒体玉洁冰清、豉香独特、醇厚甘润、余味爽净。以广东江湾玉冰烧为代表。


10、特香型


酒色清亮、酒香芬芳、酒味纯正、酒体柔和、诸味协调、香味悠长。代表酒是江西四特酒。


11、老白干香型


无色或微黄透明,醇香清雅,酒体谐调,醇厚挺拔,回味悠长。代表酒河北衡水老白干。


12、馥郁香型


芳香秀雅、绵柔甘洌、醇厚细腻、后味怡畅、香味馥郁、酒体净爽。代表酒湖南酒鬼酒。



四、白酒的保质期、保存和收藏


白酒为什么不标保质期?


1、酒精本身就杀菌。经过科学实验,一些有害微生物即使在酒精含量10%的液体里,也不能生长繁殖,不产生有害物质。


2、度数高的白酒化学变化会非常小,加上现在密封技术发达,所以不需要标注保质期。


3、一些低度白酒不适合长期存放,因为即便白酒密封再好,也会因为长时间存放而“透气”,导致酒精挥发微生物繁殖,使酒“变味”。


为什么白酒是陈的香?


1、白酒的成份非常复杂,专家们经过多年研究已经知道白酒中散发香味的物质是乙酸乙酯。但是,新酒中乙酸乙酯的含量非常少,相反,一些醛、酸物质很多,这些物质不仅没有香味,还会刺激喉咙,所以新酿的酒会非常难喝。


2、经过存放后酒里的醛、酸等物质不断的氧化和挥发,而且逐渐生成具有芳香气味的乙酸乙酯,使酒质醇厚,产生酒香,所以有人也会说酒是有生命的,每天都在变化。但变化的速度慢,有的名酒往往需要存放几十年的时间,才能使口感达到最佳。我们熟知的茅台酒从酿造到出厂就需要五年时间。


3、现在有一些白酒在生产过程中,都会添加香精、香料。所以可能会在您长时间储存后,香精、香料发生变化,酒的味道也会发生变化。


白酒如何保存?


一般来说,现在的白酒在设计过程中都会有盒子或者密封的坛子保存,一般来说有了这层防护之后放到一个角落少见光的地方就行。


但是,我们也要注意,因为白酒密封好了,才不会漏酒,现代的密封手段基本禁不住高温和潮湿环境,因此环境的温度和湿度也很重要。建议不要将酒放到比较湿或者温度超过40度的地方。


另外,一些存放超过三年的酒,要定期检查一下瓶盖,一些塑料瓶盖要稍微再“拧紧”一下。


哪些白酒适合收藏?


1、高度酒更适合收藏。50度以上为高度,这类产品价格在50元以上的一般由纯粮食酿造,更适合收藏。而50度以下的低度酒里面的酒精更容易挥发掉,不建议长期保存。


2、收藏有品牌或者有价值的酒。收藏白酒和集邮很相近,既讲究品牌又讲究成套和特殊意义。类似茅台、五粮液的主打产品都适合收藏,同时一些有品牌的特殊年份、特殊意义、特殊事件的产品是收藏白酒需要注意的概念。


3、酱香型白酒更适应长期存放。酱香型白酒的特殊特点,使得其存放后口味提升的效果更明显,比较适合收藏和长期存放。



五、白酒如何品才有味道?


望:在旦形高脚玻璃杯中倒入适量酒液,迎着光亮处观望,应无色透明,玉洁冰清。


闻:以手指轻握旦形杯底,微荡酒液,让鼻子靠近杯口轻轻吸闻酒液弥漫出来的芳香,再移开酒杯呼气,如此反复数次,浓郁的酒香便沁入腔腑,回荡悠悠,愉悦舒畅的感受便油然升起。


缀:从杯中轻轻缀入小量(约1~2毫升)酒液,停留在舌尖几秒钟,然后把舌头上抵触上颚,让酒液渗润全舌,再在口腔中轻砸几回,次时酒液的醇厚绵柔,回甜丰满,爽滑纯净使您感受到琼浆玉液的滋味。


咽:把口腔中的酒液轻轻咽入喉内,这时候温热而醇厚,一脉而下,稍后再轻呼吸,回味如涌芳泉。


至此,美酒佳肴,相得益彰,使你聚友喜庆或浅酌的气氛和享受达到极致。

06
2019
09

如风营销:儿童玩具置换店,两边都愿意的买卖方法(开店系列95)

家庭儿童玩具的现状现在这个社会里,儿童消费占家庭比例的50%以上,甚至跟多。儿童消费除了一些硬性消费还有就是“儿童玩具”的消费市场很大!据不完全统计,城市一个普通家庭,儿童玩具每天的消费开支在5-50元左右,甚至跟多。这是为什么呢?原因就是改革开放后,计划生育实施每个家庭就只有一个孩子,两边的老人和父母可以满足孩子的任何玩具需求,只要孩子高兴就行!我曾看到过一个中等收入的家庭,一个孩子的玩具存放再一间20多平米的专用玩具室。粗略的估计了一下,玩具金额不下10万元。(从几十元到1000-2000元
05
2019
09

如风营销:实体店的生意为什么干不过电商的原因

我们经常听到很多人抱怨,现在生意不好做。其实,这个抱怨从十年前就有。很多的人这样说:“明年的经济环境会更差”。这样的说法年年都有,如果有这样的抱怨,我们只能说我们跟不上社会的脚步,我们的生意只是在靠天吃饭。


我们从网购的发展开始就有很多开店做生意的老板抱怨,抱怨网购抢走了,实体店的生意。

原来实体店干不过电商的原因就在这里

那老板们为什么会这样说呢?


第一点就是,可能有些客户在我们店里面看到合适的产品的时候,扫一下产品二维码或者拍张照片,转身就到网上去找相同的产品了,在网上一看价格比店里面便宜,直接就在网上下单了。


第二点就是,有很多人习惯性的躺在床上、沙发上,坐在办公桌前,拿起手机逛店,实体店老板就认为网购抢走了,实体店的客流。


如果我们是自己开店做生意的,我们问问自己,我们有没有发生过类似的抱怨呢?其实,我认为,抱怨改变不了任何的事实,反而会增加障碍和阻力。与其说抱怨,还不如自己沉下心来,仔细的反思,我们自己的生意的经营方式,我们不可能改变这个时代,我们只能来适应这个时代,跟随这个时代的发展来做好自己的生意。


那消费者为什么会更愿意选择线上购物呢?


这里说的只是个人的看法,仅供参考,可能不全面。


一、线上购物更加便捷,guanggaolipin18.com购买的时候可以随时随地的进行购买,可以躺在床上,也可以躺在沙发上,买完以后还不用自己拿着,物流直接可以送货到家或者在快递柜里,下班后直接带回家就行,这样可以节省大量的时间。


二、售后保障。如果买到的产品不满意的,可以退货,这样客户没有任何的风险。不像在实体店买东西,买到不满意的退货的时候麻烦。


三、线上商品品类比较多。这样客户对自己需要的产品有更多的选择性,毕竟,任何一个实体店即使是大型的商场或者是购物超市,都无法像线上一样提供那么多的产品给予消费者选择。


四、线上购物比在实体店更便宜。其实网购刚开始的时候,真正让消费者选择线上购物的最根本的原因,可能就是产品价格的不透明造成的。


我们试想一下,在没有网络之前,我们去买一件东西,必不可少的一个动作就是:砍价。而对于砍价,很多情况下,我们自己都不知道砍多少。如果砍一半卖家能卖,那我们自己在心理上肯定还是觉得亏了,可能还能再便宜点。再就是砍了一半的价格,买回去后正好有另外一个朋友也买了一件一模一样的价格比我们砍一半的还便宜,那我们是不是都有过这样的经历啊?如果下次再去的话,就再砍一半,再砍一半,就这样讨价还价,这样就算砍下来,我们依然觉得亏了,这就是购买的心里。


再就是这样的“讨价还价”浪费了顾客大量的时间,同时也郁闷了顾客的心情。


有的人不擅长去砍价,他可能就会直接到专卖店去买,这样就没有砍价的过程,折扣也是明码标价,即使后面知道买贵了,也会有个心理安慰,我是在专卖店买的,档次高,仅此而已。


大部分人不愿意,因为讨价还价花费大量的时间,尤其是男人。这样久而久之就造成了一种,购买打不开的死结。有时候我们去买东西都会有恐惧症了。所以,这个就是大部分的顾客心理对要购买产品的价格,心里“没底”。


在这个全民购买焦虑的时候,guanggaolipin18.com线上购物的出现,价格的对比就出来了,人们一看,线上价格对比实体店价格很便宜,而且也没有讨价还价的过程,加上购物的保障和物流的发展,就成就了线上购物。


这些事情,其实就是消费者的心理,网购正好抓住了这个消费心理。


那么,实体店的生意到底如何来经营呢?


认为做好两件事就可以了。


第一件事情,把自己的产品和服务做到极致。世界上并没有绝招,一个简单的招式重复做,做到极致了就成为了绝招。


第二件事情:构建自己的社群。通过极致的服务来构建自己的客户群体,打造出一群持续信任你的人,并帮助他们解决问题。其实,这个就是实体店经营的核心策略,我们只需要在这几个环节做好足够的功夫就可以了。


既然,我们不能改变消费者躺在床上购物的习惯,不能够把他们给拉回到店里面来,那么我们就构建这样一个社群,同样提供给客户便利性,让客户在我们这边购买也能躺在床上下单,我们也能够提供送货上门的服务。

05
2019
09

如风营销:学习有钱人是如何赚钱的

通膨时代来临,物价涨幅正吃掉你的钱,当赚钱速度跟不上物价上涨,学会花钱比赚钱重要。建立花钱的基本功,让你花钱花得更有效率;培养几个日常好习惯,让你从花钱中赚到钱。

  

买东西找人合购:社区共购、同事团购。如团购雨伞超过50支,230元变180元,省22%。

  

这是一个真实发生的案例:台北市某家公司 的福利委员会,今年四月,发给公司每个人一张五十元丹堤咖啡券。收到这张咖啡券,该公司里的四个人出现了四种不同态度:A主管觉得只是区区五十元,根本不想拿,随手转送给另一位同事。B主管拿了咖啡券,觉得是区区五十元,随意摆放,后来咖啡券就找不到了。C同事因为工作太忙碌,根本没注意到有人送了咖啡券。这家公司还有第四个人,D同事不喝咖啡,他拿了五十元咖啡券去跟同事折了现金三十五元。

  

你猜,这四人之中,谁最有钱?答案是去折三十五元的人。这位先生,现在住天母的豪宅,身价上亿元,一秒钟在股市进出几千万元,这个人是现在大家口中“M型社会右端”的有钱人,但他虽然能快速赚大钱,却不放过一张咖啡券,因为这三十五元可以拿去投资,创造更高的价值。

  

三十五元对他来说,只是小钱,但他连一块钱也不乱花;他天天坐公车上班,不订报纸,只到便利商店买,因为每买一次报纸拿一张发票,多一个中两百元的机会,只要中一次,等于这个月报费就省了。

  

他,比M型左端的人还更注重小钱的效益。

  

但,小钱能创造什么效益?你若有这样的疑问,现在就要修正观念了。

  

在台中,就有一家四口加三犬的家庭,光是比价采买最经济 实惠的日用品,一年就可以省十二万元,如果每年都把这一笔钱省下来做定存,以当前的一年期定存利率二·七七%计算,二十年之后就能钱滚钱翻成三百二十八万五千元,这就是好习惯的力量。

  

从前美国有一个人,在他收入微薄的时候便自我约束,每收入一块钱,一定存五十分。为了达成高储蓄率,他和妻子成了捡便宜货的高手,他们的目标是物超所值,例如以五美元买到原价两百美元的沙发床。这个人不仅在经济大萧条时期,储蓄足够的金钱应付生活所需,更靠著早年的储蓄,攒积创业资本,开设了投资顾问公司,后来发展成资金规模六千亿美元的基金 公司。这个人就是著名的约翰.坦伯顿。在他眼中,不管是一套家具、一栋房子、一顿饭、一支股票 ,还是一张债券 ,他的观念都是一样的,那就是“永远找便宜货”。

  

坦伯顿对任何一块钱的运用都非常重视,因为他认为那是透过生活习惯,建立的生活态度:永远找寻最好的交易、创造最大的效益。

  

态度决定财富,习惯又涵养态度。今天全球什么都涨,每天出门,到处听到“变穷”的压力,但二十年后,你还是能比别人有钱,因为好习惯,能让你花钱花得比别人精明,省下来的等于赚到;学会建立八个花钱的好习惯,甚至能让你小钱滚大钱,比别人多赚了二○%:

做一个会赚钱的人并不难  

第一个好习惯:追踪价格 货比三家捡便宜,积少成多

  

台中县太平市的补习班老师简莉文,靠著六年如一日的比价,从大卖场DM找出比市价低的日用品,每月日常开销省五成。

  

不仅在大卖场可以省,在百货公司也有信息落差,在民视企画室上班的杨禹文特别喜爱nara camicie这个品牌的衬衫,正常一件要四到五千元,她连比了台北市三家百货公司发现,SOGO忠孝馆货色最多、最齐全,明曜百货也有这个柜,价钱比SOGO低一些、但比较属于中规中矩款,较少流行款。

  

而同样的衣服,在天母高岛屋价格最高。“一件衬衫同一个时间,价格从五千、两千五到一千五百元!”杨禹文说,要买一样东西,货比三家真的才不吃亏,信息的取得与追踪就是吃亏与否的关键,一样是花钱买衬衫,杨禹文省下了三千五百元。

  

别小看这一笔钱,如果每个月都能省同样的钱,做定期定额基金投资,五%的年报酬率换算,二十年后约等于一百五十五万元。

  

第二个好习惯:创造正确人脉 接近具节省特质的人,或参加团购

  

美国卡内基美隆大学经济学教授罗文斯坦就说,人们为钱担心,老烦恼钱不够,但大部分缺钱的人,却都做了不合理的支出。他的研究显示,在正常环境下,本来很节省的人,花的会比其它一般人要少;但若是身边的人中只剩下少数节省的人,大部分人都挥霍成性,这位原本的省钱族也会开始和其它人一样乱花钱。因此罗文斯坦认为节省虽是个人特质,但也很容易受到环境左右。

  

更积极的来说,可以善用网络时代的团购人脉。台大批踢踢合购版最近刚收单的小百合内衣全省团,号召全台湾一百多人,一起下单一千四百件,总金额高达四十四万元,价位最低下杀六折。这种运用人海战术创造物超所值的活动,如今正火红的兴起,从内衣、食物到房子,无所不能集合团购,善于把握机会,你可能可以不费多少力气,就用相当好的折扣,让自己的生活更优渥。

  

第三个好习惯:共享、二手 可能以雷诺的价钱买到奔驰车

  

住在天母的Charles,每天开车到台北市上班,一个月油钱约三千元,上网找到也在中山区办公室附近共乘网友之后,每月帮他分担一千元,等于省下了三成的油钱。

  

德国作家笙堡在《穷得有品味》一书中说过一个实例:他有个朋友对豪华轿车情有独钟,却只能买得起寒酸的小车,于是他决定在二手车市场寻觅。有天终于在二手车市场,找到一辆从印度外交部退下来、被卖回德国波昂的礼宾车,这辆车可是印度前总理接待外宾的礼宾车!即使再豪华的高级跑车,在这台车面前也变得“俗不可耐”,而且更值得夸口的是,这辆礼宾车价钱竟然只是一辆小小雷诺车的钱。

  

扩展自己的消费场域,不排斥买二手货,即使在二手市场,也有可能找到宝物。

  

除了二手店以外,当铺也是个捡便宜的好地方。过去当铺常被质疑是“趁人之危”,也就是压榨来典当的卖家。不过也有被买、卖双方一致推崇的,如奥地利维也纳的多罗特欧姆,这也是欧洲最大的拍卖会。此当铺的拍卖品里,从没落小开拿来典当的劳力士手表,到探险家珍藏的袋鼠标本应有尽有,买卖价钱也很合理。

  

在台湾,去年某家当铺举行流当品大拍卖,市价三千元的珍珠耳环,只要三百五十元;镶钻的蓝宝石戒指市价两万元,只售两千元。去年金价狂飙时,在银楼买的黄金与在当铺买的,一两价差可达新台币二千一百元。如买新生儿的金锁片,不管是在银楼买的或是当铺买,看起来都没什么差别,但在当铺买的价格却较低。

  

目前许多当铺开始把店里的名牌包、钻戒等,用特卖会的方式拍卖,还有的业者也把精品上网拍卖,有的还提供十天监赏期。

  

不过,要能够从二手货中找到最好的东西,背后须有意识累积对于物品“价值”的知识。根据美国《基督教科学箴言报》引述“量子消费研究中心”的调查,美国收入在人口前三○%的人,对于商品的知识与价值认知程度,远高于其它阶层的人。而他们这方面的知识并不仅限于高价商品,低单价的物品,他们依然有更准确的价值知识。财富来自于知识,这个调查显然是很好的证明。

  

第四个好习惯:聪明规划休闲 不住高级饭店,“换屋度假”更尽兴

  

即使面对通膨与高油价,人生也不能只有工作,也还是有玩得好又玩得精的方法。以国内最大的网络旅行社雄狮为例,八月份的清仓特卖有德国八日遊,原价是四万九千元,特卖三万九千元,省了一万元等于省了近二○%,但你必须在十天之内规画出八天的假期,并立即出手抢订,迟了就被抢购一空。

  

成功的关键在于态度,想出国玩又想跟别人有一样的行程,得有随时就能出国的准备,包括安排工作的能力与规画行程的能力等,让你一样可以玩到,还比买同样行程的人多赚了一万元。

  

其实旅行想住好地方,不一定得住五星级大饭店,事实上,即使在外地度假,也可以不花大钱就享有“宾至如归”的住宿环境。

  

在美国,就兴起“换屋度假”的风潮,也就是放假时“我到你家去,你到我家来”:例如住纽约的人们想去波士顿度假,就先上网寻找波士顿有没人想来纽约度假,找到后,双方约定放假时交换房子,这样双方都可省下住饭店的钱,而且住对方家里各种生活必需设施一应俱全,还能和周围邻居交往而得知当地风土人情,这比关在大饭店里足不出户还更符合旅行的意义。

  

其实旅行的重点不在于一直变换地方,而在于用眼睛观察、用心去体会你所行经的世界,所以真正的识途老马,出门在外很少住旅馆,他们要嘛住朋友家,不然就是租附家具的公寓。在国外,都有精致的出租房屋,不但便宜且有格调,这种出租公寓也租给短期遊客。


  

第五个好习惯:消费要有纪律 挑每周会员日加油,年省三千六

  

纪律的消费行为也能够为你赚钱。

  

例如每周加油站都会推出特定会员日加油每公升可以省两元左右的优惠。住在台北市的鸿海员工Roger,就固定每周五在土城的民营加油站加油,一个月加一百五十公升的油,一年最少省下三千六百元。

  

Roger说,老家住芦洲,小孩给父母带,公司在土城,要接送小孩又要顾及上班时间,别人都说开车是一个庞大的负担,但他车子是非开不可,所以他练就了固定加油的习惯,并且把十年来每次加油量与维修的记录留下来,精算每一笔成本。

  

长达十年的记帐功夫,Roger发现开车成本相当高,不只买车要钱,买车后平均每一年要支出十三万,让他学会警惕与控制;除了油钱要省,平常支出要省,就连每月电话费也要控制在六百元以内,从控制支出中每月挤出两万元投资基金与投资型保险 。

  

联合财信资产管理公司副总经理黄柏仁说:“想要有钱,第一步不是看你的投资报酬率有多高,而是你如何进行资源分配,养成记帐习惯,管理消费更管理库存。”

  

第六个好习惯:花钱要有耐心 特价乱买,买到不需要的反浪费

  

买东西时最忌贪小便宜,看到特价就乱买,因为这样浪费掉的钱绝不亚于挥霍。《穷得有品味》作者笙堡就提到,连锁商店早就识破我们这种“遇到降价非买不可”的心态,于是到超市走一遭,几乎找不到任何一个“非特价品”。所以人们捡便宜似的抢购车用抹布,却忘了加油站的水槽旁总是放满抹布,人们加油时顺手就可把车抹干净。笙堡还有个瑞士朋友,某天开始决定只买特价品,终于有一天,这位朋友买了一张猫垫回来,这才觉得自己该节制了──因为他根本没养猫!

  

另外,购买便宜的东西,不意味生活质量就得下降,拿穿衣这件事来说,意大利时装设计大师斯基亚帕雷利曾说:“真正的奢华不在于金钱或排场的大小,而在于你是不是有能力摆脱庸俗。”许多人常为每天要穿什么衣服而烦恼,不妨学学苹果执行长贾伯斯,他每次买衣服一定买一堆款式一样的,全都是白衬衫、蓝色牛仔裤。

  

第七个好习惯:能占便宜就占 有优惠及免费试用机会,多多把握

  

星传媒 体财务总监林幸贞是个高级经理人,她的消费观是有钱一定要花,而且只用好东西,但是她却懂得利用化妆品公司给会员的优惠,用一整年的免费用品。

  

她说,一线化妆品品牌有入会的门槛,例如必须一次消费满两万元才能有会员资格,后续就会有会员优惠与赠送试用品的服务。其中最好的是会员只要出国,都可以拿免费的旅遊包,她因为工作关系经常到国外出差,就这样拿旅遊包,竟然足足用了一整年的免费保养品,赚到了她买其它精品的钱。

  

许多M型右端的人,都懂得花钱能够占便宜就占,甚至还可以善用现代金融 商品,从每一次的消费中再创造更多的价值,如累积信用卡点数,可以换到机票出国旅遊。

  

省一块钱,就是赚一块钱,但你要注意,计算的方式是否正确。许多便宜的价格卷标往往隐藏昂贵的代价。

  

第八个好习惯:有总成本概念 贵的东西用得久,反比便宜货划算

  

美国著名作家史丹利在其畅销书《百万富翁的智能》中,调查美国七百三十多位身价上百万美元的大企业主管、运动明星、律师及投资银行家,发现他们平日省吃俭用,但像买鞋子之类的东西时却愿意买贵的。

  

一般人买鞋子,guanggaolipin18.com为了省钱,多选标价最便宜的,但这些鞋通常质量不佳,也许穿几个月就坏了。例如某人以新台币三千元买双好鞋,天天穿可穿两年,摊下来每天不过4.1元;但若买新台币三百元一双的便宜货,穿两个月就报销,一天折下来却要五元,比买好鞋还贵。

  

而买好鞋有磨损可换鞋跟,还可再穿一两年,长期摊下来成本更低;便宜鞋是穿坏了,人们就想“还不如买新的”,于是又买一双便宜鞋,结果又穿没多久就坏,浪费更多钱。

  

此外,“一分钱一分货”,好鞋虽然贵,但质量也较佳,长时间穿也不会不舒服;穿便宜而质量不佳的鞋子,却是在折磨自己的脚。

  

因此精打细算的富人不在乎“初期成本”,反而重视“总成本”。他们买东西时考量的“总成本”,包含质量、使用寿命,而非只看东西标价的“初期成本”,事实上许多标价便宜的东西,往往隐含更多的未来成本,如使用时不方便,或不耐用以致要常修理,这就是为什么平日生活俭朴的全球首富巴菲特会说:“我会买贵的衣服,因为它们便宜。”的道理。

  

“精明花一块钱,跟精明花一亿元一样重要。”这是全球最大连锁超市沃尔玛创办人山姆·华顿的名言。美国哲学家安蓝得说:“财富是人类思考能力的产物。”从现在建立八个好习惯,养成精明花钱的态度,让小钱滚大钱,才是摆脱通膨时代“我越来越穷”负面思考的最好方法。

  

复利威力惊人 小钱可变大钱

 

  

“复利的威力大过原子弹!”不少人对于“复利”两字大多耳熟能详,但是,哪些理财 产品最具有复利效果?复利效果真的存在吗?

  

其实,所谓的复利,简单说就是利滚利、钱滚钱的观念,其推算公式就是本利和=本金×的n次方,其中n为设定之投资年数。

  

例如每年投资1万元在年报酬率10%的理财工具上,第一年的本利和就是11000元,而第二年的投资本金就是1万元再加上第一年的11000元,也就是将第一年的获利1000元并入本金继续投资,因此第二年的本利和就是就21000元×10%为23100元,第三年再以33100元继续投资,如此周而复始,20年后本利和将达63万元,以本金总和20万元来看,20年间的投资报酬率逾300%,与最初每年投资报酬率10%相较,复利的威力由此可见。

  

而根据该公式的演算模式,若以每年投资14000元,投资报酬率提升20%、投资年限拉长至40年来计算,则本金总和56万元在40年后竟可变成1亿元,显示复利效果在时间拉长及投资报酬率提高下,其财富膨胀的效果更为明显。

  

至于何种理财产品最具复利效果,只要有投资报酬率的理财工具,再配合时间累积,都会有所谓的复利效果。因此评估复利效果的关键不在于理财工具本身,而是在于投资报酬率高低及时间长短,也就是说只要是具有投资报酬率的理财工具,加计投资的时间后,都可以产生复利效果。

  

具有复利效果的理财工具,除了最常被提及的定期定额或单笔投资基金外,股票也是一个拥有复利效果的典型投资工具,只要锁定一档基本面良好的个股,在大盘长线向上的情况下,则该档个股的投资报酬率加计时间的累计,其获利将十分可观。

  

不过,笔者也提醒投资人,投资报酬率越高同时也代表风险越高,因此投资人最好进行资产配置,也就是利用高低风险不同的理财工具搭配投资,最常见的就是股票与债券进行搭配,或是混合型基金搭波动较大的股票型基金,可兼顾获利与风险控管。

  

一天赚N个涨停板 把握复利的奥秘

  

近期股市疯狂上涨,guanggaolipin18.com数千万的新股 民每天在疯狂上涨的重组股、低价股丛中快速轮炒,试图每天都能获取短线“超额利润”。实际上,绝大部分的短线投资者最终都将是输家,因为每天把握短线进出,而且要保证相对较高的成功率,难度是非常大的。

  

最近我跟股友谈及“我今天赚了5个涨停板!”,所有人都觉得我在说谎。其实这是因为我在去年10元附近买入某只股票持有至今,目前股价超过60元,本周三该股涨停板,相当于当初本金当日升值50%,这就是一天赚5个涨停板的实例。试问,每天“高抛低吸”有可能达到这样效果吗?显然不可能。

  

其实,这也是许多投资者都不明白或者明白了也不会执行的复利增长的奥秘!股市是一个时而让人欣喜若狂,时而让人捶胸顿足的地方,它能将人性中的两个最大弱点贪婪和恐惧极度放大,因此绝大部分投资者无法平心静气去考虑长期复利增长的事情,只考虑眼前得失。快速致富是每个投资者强烈的愿望,许多初入股市的投资者希望快速致富,这种浮躁的心态往往欲速而不达。

  

真正的成功都是复利所致,如果一个人在20岁开始以一万美元开始投资,如果可以保证每一年的复合增长率是35%,等到他70岁时,就可以拥有328亿美元的资产,这就是复利的效果。

  

在股市里实现复利增长有两种方法:一种是短线投机性操作,一种是选择价值成长型股票长期持有。短线投机性操作难度极大,它需要一般人不具备的丰富的经验、敏锐的反应能力、超常的精力和大量的信息处理能力,因为这样才能保证大部分的短线操作都是成功的,或者一个周期内赚的一定要比亏的多。因此,靠短线投机性操作不是一般人可以做到的。另一种方法则是类似巴菲特式的精选潜力股,长期持有。这种方法的关键有两点:一是选择能长期“慢牛式”上涨的股票,即成长股,而不是大波段起落的垃圾股;二是长期持有这些股票的耐心。

  

选择一个有长期上涨潜力的股票有两个要点:价值和成长。价值是基础,成长是股价上涨的动力。寻找价值加成长的股票,可以循以下的标准: 1、行业独特,符合国家产业 政策;2、具有不可替代或者难以复制的核心竞争力,或重置成本远大于其总市值;3、产品有一定的市场垄断地位,并具有被持续消费的需求;4、公司产品或提供的服务在国民经济发展或人民生活中能发挥重要作用;5、最近三年净利润持续增长;6、未来3~5年的成长性有保障;7、市盈率适中。一般而言,具备上述条件中的4至5个,该股票就具备长期上涨的潜力。沪深股市中,贵州茅台 、万科A、云南白药 、上港集团 等就是成长股的典型,是长期投资的首选品种。

  

在一个相对低位买入成长股并长期持有,当该股上涨至你的买入价的N倍时,它涨一个停板,你的本金就涨N个停板,这就是复利增长的魅力。

  

小钱也要赚"分厘"利润累百万家财

  

上万家大大小小的企业,年产110亿双袜子,146亿元的产值,袜都浙江诸暨一个叫大唐的乡镇,袜业的繁荣又为多少人带来了财富。但财富大多是靠一分一厘才积累起来的。

  

二台轧塑机,几名工人,几间房子,既是生产车间,又是销售门市部,生产的也是很不起眼的小小袜钩,这就是大多数大唐袜钩生产厂的现实情况。

  

虽然每只袜钩只有少少的一分甚至几厘的利润,小产品却着着实实为生产经营者创造着财富。

  

褚勇潮:产品都是这些模子压起来的......

  

1993年,从山里来到袜都大唐创业的褚勇潮夫妻俩,当初只是在镇上办起了一个供应各种袜业生产配件的商店,来到大唐后,他们并没有象其他来这里创业的人一样,把目光投注到做袜上,而是耐心又敏锐地捕捉有关赚钱的商机。一个偶然的机遇,他们办起了这间袜钩厂。

  

妻子 王凤:当时资金又少,产品质量刚开始又不懂,又做不好,都是要一点一点的,勇潮天天很有耐心的,一天一天的起早贪黑的干,一点一点研究,机修工请不起,都是靠朋友帮忙的,有时候机修工那里请不起就是随时叫一下叫一次有时候 50。有时候100,就这样子的一点一点的熬过来的。

  

立足于自力更生,这对山里夫妻咬咬牙终于熬过了创业期。在办厂的十年间,他们把赚得的钱基本上都投入到了再生产上,设备也是一而再再而三的更新和提高,到现在,厂子仍然不大,可生产的袜钩种类已由原来的几种扩大到了400多种,凡是袜业生产中所需求的袜钩,在这里几乎都能采购到。袜钩至今还是一个鲜为人知的小行业,少人竞争,所以,生产袜钩虽然利润既薄又少,却足可以让这对夫妻过上富裕的生活。

  

褚勇潮:我们的生意现在做到南边可以做到广东,像北面像辽宁。

  

石景各:今年呢,争取达到4千多万双......

  

同样,依靠几分几厘利润积累财富过上富裕生活的小产业与小行业在大唐还有很多。比如袜子的定型。石景各是大唐镇上最早搞袜子定型的人之一,早些年他也办过针织厂,后来,他转而一心一意搞袜子定型,这反而成就了他这家企业的现有规模。

  

到现在,石景各所办的厂在大唐共计100多家定型厂里属于规模最大一列的:职工有80多名,两条定型设备。去年,仅仅他一家定型厂就加工了3000余万双袜子。算一笔帐,如果每双袜子的定型价在三分到四分之间,石景各给职工的报酬是计件工资,每双一分半,这样,职工在他的厂里打工,收入却也不少。

作者:wang | 分类:赚钱 | 浏览:1180 | 评论:0