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2020
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如风营销：百年品牌屹立不倒的原因
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2020
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如风营销：“便捷”会让人容易冲动起来
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2020
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如风营销：让你信服口服的饭店服务
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2020
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如风营销：坚持的力量
还有人通过如风的营销点子使自己的商铺从无到有、再从有到赚钱、从微小的盈利再到实现创业成功，让自己实现开店做老板的梦想。
其实如风更是收获满满。博客也改写了如风的命运，让自己明白“知识可以改变未来”！现在互联网时代，图片、视频满天飞，有人认为看看视频看看图片一样可以学习知识，其实这些只是都被“碎片化处理”过的知识，说白了，就是被断章取义。要想系统的学习，还需要多读书，读好书从而改变对世界的看法，对未来社会形势的改变让你把握最前沿的动向。从而做出最正确的选择。
我们在20岁时，面对未来十年，我们踌躇满志，以为可以做好多好多事，但这也常常是悲剧的开始，通往地狱的路往往是由美好的愿望铺成的……
本文要讲的道理是：对于可行的目标，需要挖掘一定深度，才有结果。
看完，你也许会发现自己低估了这个道理的内涵和意义，深刻理解后，对于未来的方向，你或许会多一些思路，更加心里有数。
被严重无视和低估
比尔盖茨的父亲曾让巴菲特和盖茨同时写下取得成功最重要的原因，两人写了同一个词：专注。
十年做成3件事，意味着三年多的时间要做成一件，其实还是有难度的，你读个大学还需要四年呢。对不？
常见的情况是，有人恨不得一年要做30件事，即使十年做30件事，也意味着一年要做成三件，四个月就要做成一件事，难度可想而知，抱这种态度做事的人往往以失败收场。
和一些有意无意犯过这种错误的朋友交流，他们常做出这样的总结：要是当时一直坚持下来就好了，在任何一个领域坚持到现在，都会有不错的结果，都会比现在好很多吧。
人们往往高估了一两年取得的成就，而低估十年能取得的成就。
那些准备十年做好3件事的人，往往能获得超出他们想象的成绩，而那些恨不得一年要做30件事的人，往往一地鸡毛。
在机会横行的时代，做机会主义者往往不是明智的选择，因为用机会导向的方式来做事，往往会让人忽略实力的积累。
深挖的道理
巴菲特私人飞机的驾驶员曾请教他职业发展的事，巴菲特建议他写下自己想做的25件事，然后，挑选出其中最想做的5件，在这5件事做成之前，要像躲避瘟疫一样躲避其余的20件事，这辈子都不要碰它们。
这20件事称作披着羊皮的狼，这些目标看似很好，但却会消耗掉我们的时间和智力资源，导致我们在资源分配上出现结构性的漏洞，任何一个领域都挖不深，做很多没有结果的事。
挖深井的道理似乎很简单，但很多人都没有做到，因为有很多深植于人性的障碍，因为反直觉、反人性，所以对未来缺乏深度思考的人往往容易掉坑里。
这些障碍包括：
1、没有挖深井的概念，或者知道这个概念，但却没用在自己身上。（说直白一点，就是一件事情横向发展多少那只是扩张，而没有纵深发展。）
人一旦脑子里没有相关的概念，往往就不会按照这个概念的方式去做事，听过挖深井这个道理的人很多，真正把这个道理运用在自己生活里面的人很少。
2、放弃是反人性的。
贪多求全，使得人拥有了虚假的安全感，但这恰恰是最坏的方式，想要赢，常常需要我们舍九取一，所谓舍九取一不是舍弃那些不好的、不想要的东西，而是舍掉9个很好并且自己想要的东西，只聚焦于其中1个。
3、舍九取一是对价值观的考验。
一个人没有清晰的价值观时，面对众多诱惑，是很难做出取舍的。
4、专注是一种技能。
单单用纸写出自己未来十年要深挖的领域是不够的，因为繁忙的工作很可能让人在三个月后忘掉这个道理；
想要让这个道理真正落实到生活中，需要用更强有力的手段来保障未来十年、五十年都不要忘记和违背这个道理，就像对技能的打磨一样，天天用。
5、诱惑太多。
没有一套坚定系统性的方法来落实这个道理，面对生活中无数诱惑，很快我们就会把这个道理丢在一旁。
看看身边有多少人明确定义过自己未来十年要深挖的3-5个目标，看看自己有没有做到，你就会明白聚焦之不易。
举了例子吧，为什么很多人（包括博士或是硕士）在股票市场输多赢少呢？关键就是人性的弱点，因为在众多股票中你选择了一只股票认为他会上涨，结果很多股票都在涨，唯独你手里的股票不涨，开始还认为自己要坚持，但是在巨大利益的诱惑面前，很多人放弃了自己的初衷，或者说当初的原则，卖出手中股票，选择买入其他的股票，但是当你卖出后，原来的那只股票却涨的你无法想象。
任何事情都有两面性，尤其是在市场经济中，很多行业面临风险，很多人想再坚持一下或许能过去，而最终中间放弃的人就注定是一个失败者，坚持到最后的人那就很少了（胜利者）。道理很多人都懂，或许你比我更会讲，但是你能不能压制自己人性最底层的东西不会爆发呢？
14
2020
01
如风营销：破解“永辉超市”连锁商业帝国，快速上市的奥秘
零售行业中很大的一个问题就是用工难，这和员工的低收入是息息相关的。一线员工要是自己都不高兴，他怎么可能对顾客好呢？永辉超市采取的合伙制是在和员工沟通，在品类、柜台、部门达到基础设定的毛利额或利润额后，由企业和员工进行收益分成。其中，对于一些店铺，甚至可能出现无基础销售额的要求。在分成比例方面，都是可以沟通、讨论的，实施过程中，五五开、四六开，甚至三七开，这都是有过的。
在最新公布的2014中国版财富500强榜单中，零售企业共有31家，其中永辉超市以营收305.43亿元领衔超市业态。数据显示，近3年来，永辉超市在这一榜单中的排名一直在大踏步前进，从2012年的224名，到2013年的197名，今年已经是第176名，其营收增长率超过20%，利润率也从2013年的2%提升到2014年的2.3%，在整个超市行业净利率仅不足1%的困局之下，永辉超市的利润率几乎可以领跑整个行业。
这种在业界看来很不可思议的增长都是和永辉超市的创新分不开的，而这些创新也不仅仅是其对待消费者的方式，更体现在永辉超市对“内部客户”的激励机制和满足，事实上这才是永辉超市高速发展的关键原因。
一线员工合伙制
为此，永辉超市引入了“合伙制”，并对“合伙制”进行了革新，并通过“新式合伙人制度”给一线员工们注入了强大的活力和旺盛的斗志。
合伙人制度通常是咨询业、金融投资业等高端行业的主要运营模式，其核心思路是通过对拥有资源的高级雇员——而非低级、底层、一线员工进行利润分享和激励，进而提升整个企业的业绩。
在这方面，永辉超市副总裁翁海辉说道，“如果一线员工是一种'当一天和尚撞一天钟’的状态的话，在他们码放果蔬的时候就会出现'往那一丢’、'往那一砸’的现象，反正卖多少都和我没关系、超市损失多少果蔬更和我没有关系。”但是，这类受到过撞击的果蔬通常几个小时后就会出现变黑的情况，试想，顾客走到果蔬台前，发现大部分都开始发黑了，他们还有心情买么？还有心情继续逛超市么？这又会给以果蔬起家的永辉超市带来什么样的影响呢？
可问题在于，直接提升一线员工的收入也是不现实的：永辉在全国有6万多名员工，假如每人每月增加100元的收入，永辉一年就要多付出7200多万元的薪水——大约10%的净利润就没有了，况且100元对于员工的激励是极小的，效果更是短暂，总不能每隔几个月就全员提薪100元吧。
为此，既为了增加员工的薪酬，也为了节约成本（果蔬的损耗）以及提升营运收入（吸引更多消费者的购买），两年前永辉超市在执行副总裁柴敏刚的指挥下开始了运营机制的革命，即对一线员工实行“合伙人制”。
柴敏刚提道，“零售行业中很大的一个问题就是用工难，这和员工的低收入是息息相关的，一线员工要是自己都不高兴，他怎么可能对顾客好呢？
所以，我们就开始和员工沟通，在品类、柜台、部门达到基础设定的毛利额或利润额后，由企业和员工进行收益分成。”其中，对于一些店铺（主要是精品店），甚至可能出现无基础销售额的要求。“在分成比例方面，都是可以沟通、讨论的，在我们的实施过程中，五五开、四六开，甚至三七开，这都是有过的。”柴敏刚表示。
这样一来，员工会发现自己的收入和品类或部门、科目、柜台等的收入是挂钩的，只有自己提供更出色的服务，才能得到更多的回报，因此合伙制对于员工来说就是一种在收入方面的“开源”。
另外，鉴于不少员工组和企业的协定是利润或毛利分成，那么员工还会注意尽量避免不必要的成本浪费，以果蔬为例，员工至少在码放时就会轻拿轻放，并注意保鲜程序，这样一来节省的成本就是所谓的“节流”，这也就解释了在国内整个果蔬部分超过30%的损耗率的情况下，永辉只有4%至5%损耗率的原因。
柴敏刚还提道，“在合伙制下，企业的放权还不止这些，对于部门、柜台、品类等的人员招聘、解雇都是由员工组的所有成员决定的——你当然可以招聘10名员工，但是所有的收益大家是共同分享的。这也就避免了有人无事可干，也有人累得要死的情况。最终，这一切都将永辉的一线员工绑在了一起，大家是一个共同的团体，而不是一个个单独的个体，极大地降低了企业的管理成本不说，员工的流失率也有了显著的降低。”
当然，这种合伙制在永辉超市更是因“店”制宜，在一家店铺中，既可以以部门为单位，又可以以柜台、品类、科目为单位，是非常灵活的。对此，来自青葵投资的合伙人蔡景钟也提出了自己的看法，“通过合伙制和一线员工进行利润分享是很有创意的，但是这会不会导致员工的短期行为呢？”也正是为了避免这种可预见的短期行为，超市总部会每个月都对这些“项目组”进行跟进和沟通，每个季度进行分析和目标调整，以得到更高效的团队和成果。
专业买手股权激励
在一线员工中，企业还有一些具有专才的重要一线员工，而对于永辉来说，其中最重要的就是和生鲜相关的这部分，于是在合伙制之上，永辉又对这些专才买手们进行了更大的利益分享——股权激励。
买手就是永辉超市在供应链底端的代理人，对于买手来说，经过多年的探索，他们对于当地的菜品是非常熟悉的。对此，福州永辉现代农业发展有限公司总经理林忠波举例道，“比如到底什么时候收的菜，才能保持更长时间的新鲜度？也许四、五月份要在凌晨收菜，六、七月份就得赶在天亮前收菜，而八、九月份就必须要在前一天晚上收菜，这些知识和经验都是永辉和买手们在多年的试错后得来的，而且不同的菜品、不同地区的相关知识又都是不同的。”
由于买手们熟悉村镇的情况，又对菜品的各种特征了如指掌，这使得他们的工作非常容易开展，但同时，这也容易导致买手们被其他企业所觊觎、以更高的薪水挖走，因此，永辉面临的最重要的问题就是保证买手团队的稳定性。这里，永辉做的就不仅仅是合伙人制度了，永辉将合伙人制度跨上了一个新台阶，通过合伙人制，向买手们发放股权激励，借此将他们稳固在企业的周围，这也可以理解为是一种“更高级的合伙制”。
在永辉超市位于福建省福州市闽侯县竹岐乡汶洲村的果蔬合作社，负责汶洲村的买手告诉记者，他已经在永辉工作10年了。“这一切都得益于我们的股权激励制度。”林忠波说，“如果只用工资来维系住买手们，那么明天另一家企业只要开个更高的价格，这个买手就跑掉了，这正是我们多年来的经验。为此，我们用股权激励将他们维系在企业周边，效果也是显而易见的。”
而除了和这些企业的内部员工建立中、高层级的合伙制外，事实上，永辉超市更和当地的农户建立了一种类似“合伙人制度”的合作。对此，林忠波提道，“和农户签署合作协议是法律基础，但是法律永远都是底线，经过十几年的探索和沉淀，我们发现和农户间最重要的是'信任’二字”。在多年的合作后，永辉得到了一批忠实的合作伙伴，这也就成为了永辉超市在果蔬方面的核心竞争力，这些也就是永辉和农户间类似于“合伙人制”所带来的优势。
当然，外部客户才会给企业带来直接收入，因此，无论是合伙制还是买手制，这些离消费者还都有“最后一公里”的距离，更能让消费者记住的还是店铺内的体验。
在一线员工“合伙人制”的帮助下，微笑的永辉人帮助永辉抢占了体验的第一步；下一步，永辉打算进一步提升店内的聚客能力，其中重要的一点就是和企业的“生鲜”结合起来。
显然，零售业的一切归根到底就是“人”，企业不能仅仅关注于如何招揽外部顾客，更要思考如何善待我们的内部客户，毕竟他们才是真正提供面对面服务的人员，他们要是不高兴，消费者只会更不高兴。
永辉超市的新“体验”业务
消费者被生鲜吸引进店不假，但是这并不代表消费者会“用好”这些生鲜产品，因此，教会顾客某种生鲜产品的烹饪方法，事实上就是在增加新的利润点。
为此，永辉打算在店内开辟一个新“业务”，就是邀请那些有烹饪窍门、特长的主妇们来到店中，和大家一起分享某种菜肴的制作方法，这种色香味俱全的体验毫无疑问会吸引主妇们的味蕾，更可以引发她们丰富的想像力，并从卖场中的商品表演中得到一些“购买灵感”。
除此之外，永辉还在考虑推出更多类似的体验服务。比如，在每个店铺中拿出几个平方米，给那些有“专业技能”的人士，这些技能可以包括修鞋、配钥匙、缝补、换拉锁等等。通过这些服务，也可以把一些顾客吸引到店中，即使是免费服务都没有关系，因为这点成本只需要顾客在离开时候顺手买瓶水、为第二天的早餐买个面包或一盒牛奶就都有了。
10
2020
01
如风营销：商业的核心，已经从“交易”升级到了“服务”
1
近日，作为首家在“港交所和上交所”两地上市的服装企业——拉夏贝尔，可以说是风波不断！
两年前拉夏贝尔刚上市的时候，也就是在在2017年9月，它的营收还曾经达到104.46亿元，是国内营收最高的女装上市企业！
然而仅仅两年后的今天，拉夏贝尔的净利润已经显示为半年亏损5.65亿元！
拉夏贝尔在2017年上市之初，拥有网点9066个，但是今年上半年形势急转直下，截至2019年6月30日，拉夏贝尔境内零售网点的数量为6799个，半年锐减2470个，缩水27%，平均每天就有13家店铺关闭！
而拉夏贝尔的中期业绩报告也显示，截至2019年6月30日，拉夏贝尔存货的账面价值高达21.6亿元！
2
痛定思痛，我们应该深刻反思这背后的商业逻辑！
紧握旧地图，看不到明天的太阳！
从现在开始，我们必须用崭新的眼光我看待商业！
其实，我们正在进入一个做什么都不赚钱的时代，这句话绝不是危言耸听！
因为随着社会的开放，未来无论做什么，竞争都会越来越激烈，而当竞争绝对充分的时候，所有产品的利润都会归零。
淘宝和拼多多先后的出现，不是偶然，而是必然。它们出现的目的就是为了无限拉底商品的利润。
现在淘宝上开店，就是得比拼价格，否则很难有销量；在拼多多上开店就更不用说了，完全薄利多销。
难道今后我们就无路可走了吗？
非也！
万物凋零之日，就是万物复苏之时！
有大破必有大立。一批人倒下，就必然有一批人站起来。
所谓“行到水穷处，坐看云起时”，不是生意越来越难做，而是做生意的逻辑彻底变了！
首先，商品可以分为两种：一种是有形的，另一种是无形。
之前，我们都在靠有形的商品赚钱，有形的商品赚钱的逻辑是“差价”。
未来，我们必须靠无形的商品赚钱，无形的商品赚钱的逻辑是“服务”。
未来有形产品的利润越来越趋近于0，而无形的产品的利润趋近于无穷大！
举个例子：美容产品的利润越来越小，但是美容的过程的利润越来越高；汽车的利润越来越小，但汽车的后服务利润越来越高；书本的利润越来越小，但是读书会的利润越来越高，等等。
因为未来商业的最好出路，是不靠有形的产品赚钱，而是用产品背后的服务赚钱。
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归根揭底，是因为中国之前的商业结构太简单粗暴了，人人都在赚眼前的钱，赚快钱，赚更多的利润。
而今后，随着商业结构的完善，我们必须静下心来做无形的产品。
什么是有形的产品呢？看得见的，可以对比的，有标准的，都是有形的产品。
什么是无形的产品呢？比如附加值，增值服务，或者会员等等。
未来真正的生意，从表面上看都是不赚钱的，甚至是亏本的，但是商家却设置了隐形的路径，通过无形的产品或服务在赚钱。
千万不要只迷恋产品本身了，我们早就进入产能过剩的时代了，这个社会早就不缺产品了，不信i想想身边的这些朋友，谁手里没捏着几个产品在卖？
未来我们缺少的是什么？是精神指导，是学习，是陪伴，是宽慰，是放松娱乐，是身份属性，等等这些无形的东西。
商业的核心，已经从“交易”升级到了“服务”！
随着社会的发展，未来社会的“人以群分”的特征将越来越明显，因此能满足一个特定人群的需求，才是最符合时代需求的生意。
未来最好的生意不是向所有人提供所有的商品，而是向同一种类的人群提供最合适的产品！
我经常说的一句话就是：商业重心发生了转移，从之前以经营商品为重心，转移到了经营人群为重心。
人类的物质越发达，人类的精神就会越迷茫，人越迷茫，越容易对无形的东西如饥似渴！
世界有一个根本逻辑：无形的东西决定有形的东西，看不见的决定了看的见的。
未来有形的东西都是摆设，都是表面，都是不赚钱的，而背后那些无形的东西，才是我们更应该关注的，所谓大象无形，大音稀声，就是这个道理。
所以，千万不要再抓住手里的产品不放了，从现在开始我们必须放下产品看产品，你才能真正的看清的价值。
之前，我们都在经营产品，未来我们必须学会经营人心！
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肯定会有人说，还是搞不清今后该怎么干。改变真的不是那么容易的事情，人如果不经历一些失去或者痛苦，是很难彻底醒悟和转折的。
那么究竟该怎么办呢？
先举一个例子：
凡是在大海中游过泳的人都明白一个道理：风平浪静的时候，应该使劲往前游，一旦遇到浪头打来，千万不要再继续扑腾，而是应该让自己平静下来，休想一下，等浪过去再使劲游。
如果这时你一个劲的跟浪头拼搏，不仅会被折腾的精疲力尽，而且很容易被掀翻。
同样的道理：经济形势好的时候，我们应该大胆的出来赚钱，经济形势不好的时候，我们应该让自己更值钱，而不是不是胡乱折腾，病急乱投医。
现在很多人的状态就是这样，胡乱折腾，反复的尝试，这样做的结果就是加速倒下。
我真心奉劝大家，最近这两年不要胡乱折腾，而是应该沉淀下来，好好的给自己补补课，努力的提升一下自己的认知和格局。等经济好的时候，再大干一场！
这已经不是那个靠胆大敢闯就能赚到钱的时代了，这也不是那个任你投机倒把的时代了，未来比拼的是真正的实力！
中国真正的好时代才刚刚开始，未来最好的投资，其实是自我的投资。
管理好自己的同时，还能管理好别人，就是未来做好的商业模式！
10
2020
01
如风营销：跨界打劫，让你不知所措
1：你的敌人在哪里？
这个时代变化有多快?
从第一台计算机诞生到互联网发明，不过44年；
从门户网站到电子商务的崛起，不过5年；
从智能手机普及到网红遍地，不过1年；
这是一个怎么样的时代？
这不是金星撞火星，也不是火星撞地球，而是“新世界”在撞击“旧世界”！
前两天，小米忽然爆出两大消息！
它先是推出了一款“巨能写”又“巨便宜”的中性笔，它有多厉害呢？这支笔能绕足球场写四圈！而且价格非常便宜！9.99元/10支！
要知道，文具界的传统巨头是晨光，它在干掉众多同行，然而戏剧性的是，竟然被一个做手机发起跨界挑战，半路杀出一个程咬金！
无独有偶，就在同一天，小米也正式向油烟机和燃气灶进军，原来被华帝、老板、方太等要卖四、五千甚至更高价的油烟机，结果被小米直接干到2000！
晨光文具和老板电器，可能做梦都没想到，让自己陷入尴尬境地的，居然会是一家手机厂商！
这就是跨界打劫！
2：跨界打劫
如今这个时代，不同行业之间的界限越来越模糊，大家都在跨界打劫：
世界上曾经有一家世界500强的企业，名叫“柯达”，在1991年的时候，他的技术领先世界同行10年，但是2012年1月破产了，被做数码的干掉了。
当“索尼”还沉浸在数码领先的喜悦中时，突然发现原来全世界卖照相机卖的最好的不是他，而是做手机的“诺基亚”，因为每部手机都是一部照相机，于是“索尼”业绩大幅亏损。
后来做电脑的“苹果”忽然杀出来了，做出了触屏的智能手机，把手机世界老大的“诺基亚”给干掉了，而且没有还手之力：2013年9月，“诺基亚”被微软收购了……
事情还没完！
10年之后的今天，当苹果手机还在如日中天时，华为异军突起，将手机带入了5G时代！
再比如，guanggaolipin18.com街头的警察没有变得更多，而扒手却越来越少。消灭扒手的，也不是警察，而是微信、支付宝。越来越多的人，口袋里没有现金，扒手不得不失业。
比如，近年来康师傅和统一方便面的销量急剧下滑，不过它们的对手真不是白象、今麦郎，而是美团、饿了么等外卖。方便面质量并未出任何问题，只是外卖服务太便捷了，于是大家就改吃外卖了。
比如，打败口香糖的不是木糖醇，而是微信、王者荣耀。在超市收银台这个消费场景，过去顾客在排队缴费的时候无聊就往购物篮里拿上两盒口香糖，而今天大家都在看微信、刷朋友圈、玩王者。
比如，让香飘飘业绩下滑的，不是另一个杯装奶茶，而是线下的网红奶茶店，因为奶茶店几乎可以根据每个人的喜好定制饮品，最重要的是那么多骑手都在摩拳擦掌，随时把饮品送到我们面前。
以前，市场虽然很残酷，但我们最起码知道谁是敌人、谁是朋友。现在呢？我们完全分辨不出来孰敌孰友了！
3：真正的稳定，是你到哪都有饭吃
如果有一天你隔壁开火锅店的张三，卖手机卖得比你好的时候，你不用觉得惊讶，因为，这是无边界的时代，每一个行业都在整合，都在交叉，都在相互渗透，如果原来你一直获利的产品或行业，在另外一个人手里，突然变成一种免费的增值服务，你又如何竞争？如何生存？
我们苦心构建的护城河，随时都有可能被逾越。螳螂捕蝉黄雀在后，在这个跨界打劫、迅速迭代的时代，生活简直就是十面埋伏，我们如履薄冰。
放眼现在的社会，无论你是谁、掌握了什么资源、积累了多少家业。总有一种变革针对你，总有一款危机适合你。
没有一种模式是长存的；没有一种竞争力是永恒的；所有的经验和积累都随时可能被颠覆、被清零。
长江后浪推前浪，guanggaolipin18.com前浪死在沙滩上。这是新旧世界的斗争，也是新兴阶层和守旧者的斗争。
4：时代进化的四个阶段
世界正在经历以下四个阶段：
1、 快鱼吃慢鱼
2、 大鱼吃小鱼
3、 大鱼变慢鱼
4、 小鱼吃大鱼。
所谓快鱼吃慢鱼，是指最先抓住先机的人会淘汰掉慢知慢觉的人。
所谓大鱼吃小鱼，是指这些先行者成功后，开始垄断和掌控所有的资源，这时很多小公司生存越来越艰难。
所谓大鱼变慢鱼；是指当这些大公司走向稳固之后，开始船大难掉头，创新速度越来越慢。
所谓小鱼吃大鱼，是指在营养充足的情况下，无数条小鱼开始把目标聚焦到细微的目标，然后分头行动，就如同蚂蚁雄兵一样，结果导致大鱼的食物被蚕食。
这就是当下正在发生的事情，我们之前称之为个体崛起，现在更应该称为“超级个体”。
进一步来说：互联网释放了我们的个性，催生了大量自由职业者，无数平台的崛起，使你有机会参与创造和价值输出。你越有能力、越有特点、越有特长，就越不需要依附某个公司。
今后每一个人都是独立的经济体，个人的创造力得到了极大的释放。相反，那些资质平平的泛泛之辈，或者始终找不到定位的人，可能只能依附于组织的安排、别人的指使才能生存，所以工薪阶层必将沦为社会的最底层。
时代正在淘汰那些依靠特权、guanggaolipin18.com资源、一时机遇并且思维还在僵化的人。转型之痛，就好比一个新生儿即将呱呱落地，此时妈妈正在咬着牙挺过最后的疼痛。不要着急，这只是一场产前阵痛。
未来中国，将实现了按需定制、按兴趣组队、按人群服务、小批量制作、不断迭代，所以也不存在产能过剩。
5：所有的人都变了！
这已经不是那个靠使劲忽悠就可以搞定客户的时代了；
这已经不是那个靠大胆承诺就可以搞定姑娘的时代了；
这已经不是那个靠自吹自擂就可以吃遍天下的时代了；
这是一个极简，极真，高效的时代，它需要你最短时间内拿出你的真功夫，抵达事物本质。
这个时代，人的心智变的越来越成熟，大家都早已见惯了各种伎俩，面对五花八门的套路，变的越来越理性，越来越淡定；
一切都在变：
你的消费者变的更有品味了
你的客户变的更加谨慎了
你的恋人变的更务实了
你的朋友变的更简单了
于是，你只有一个出路：
作为一个演员，你必须有独到的表演；
作为一个模特，你必须锻造崭新的气质；
作为一个码农，你必须精通某种特别路径；
作为一个厨师，你必须原创几个拿手的菜；
作为一个保姆，你必须更善于装点生活；
6：所有的忠诚，都是对价值的忠诚
未来，没有任何一个人有义务对另外一个人忠诚。
未来，人所有的忠诚，都在演变对价值的忠诚。
不要指望有人无条件的对你忠诚和付出，除非你这里一直都有他想获取的价值。
一旦你身上价值消失了，不仅时代会抛弃你，你身边人也会抛弃你，合作/恋爱/婚姻都是如此。
未来，不会再有专门为你而生的人，也不会有一心只为你好的人。
未来，很少有纯粹的好人或者坏人，大家都是各自为自己的利益而战而已。
你伤害了他的利益就是他眼里的坏人，你符合了他的利益就是他眼里的好人。
你有用就是好，你没用就是不好。
世界真的很有意思：
当你指望获得别人的帮助的时候，大家都会远离你，当你完全可以靠自己的时候，所有人都来帮助你，
这个世界越来越公平，因为它在倒逼我们只要做好自己。做好自己，就是对世界最大的负责。
7：未来是三无的时代
未来，我们面对的是一个什么样的世界？
那是一个三无的世界：无生意可做、无工可打、无缝可钻。
所谓无生意可做，旧世界的信息是不对称的，这导致社会的“供给”和“需求”始终是错位的，这就需要“生意人”去对接，并从中谋利。而在新世界里，互联网把信息变的对称，使“供给”和“需求”精准连接。“中间环节”和“赚差价”都不存在了。
所谓无工可打，旧世界遵循的是大工业逻辑，有的人只需要执行命令并不需要承担结果。这就是打工的本质。而在新世界里，个体开始崛起、公司开始平台化，你必须主动思考和去解决问题，并发挥特长为社会创造价值，否则你就没有存在的价值。
所谓无缝可钻，在旧世界里有很多不完善的地方，导致每个行业都有潜规则，这让很多人可以通过不正当途径获得灰色收入。而在新世界里，法律、法规变越来越完善，苍蝇不叮无缝的蛋，每个人都应该适应在公开、透明的情况下展开活动。
归根结底，在旧世界里，每个人只需要是一个“价值传输点”；而在新世界里，每个人必须是一个“价值放大点”。
8：未来的六大黄金原则
1：与其拥有更多物质，不如拥有更多时间；
很多人虽然日进斗金，但是被各种事务缠身，时间都消耗在应酬/会议/拜访客户上，这种状态下，赚再多的钱也不会有幸福感。）
2：与其依赖公司，不如依赖个人实力和影响力。
一个人只有实现了独立自主，才有海阔凭鱼跃/天高任鸟飞的感觉。）
3：与其提高薪水，不如提高个人品牌；
未来是个体崛起的时代，早一天树立个人品牌就早一天实现自由。
4：与其赚更多的钱，不如让自己更值钱；
赚钱会越来越辛苦，值钱则可以越来越轻松
5：与其一味推销，不如提供帮助；
一味推销只能让你离不开别人，提供帮助则会让别人离不开你。
角度一换，峰回路转。
6：与其服务更多的人，不如服务更优秀/更少的人；
与其提供更多的产品，不如提供更优质的服务；
比数量的时代过去了，未来比拼的是质量，是纵深化发展
宁可把时间和重金砸在一件事上，也不会花在很多无谓的事上！
9：这才是最好的时代！
如果你有很多经验和积累，请先甩掉它，因为它们正在变成一种累赘和负担。
如果你初出江湖一无所有，请不要胆怯，因为这崭新的世界就是为你而准备。
对于有的人来说，这是最坏的时代，因为一切都变的开放、公开，混天度日的人再也无法藏匿、抱残守旧的人将寸步难行。
对于有人来说，这是最好的时代，因为一切尺度都变成了价值尺度，创新者会如鱼得水，创造者将大行其道。
中国社会有个千年不变的规律，那就是：
短期看机遇，中期拼实力，长期靠人品。
一个人起点多高，是机遇决定的
一个人能走多快，是能力决定的
一个人能走多远，是人品决定的
最后送给大家三句话：
1：一个人的名声，不能大于自己的实力，
2：一个人的财富，不能大于自己的贡献。
3：一个人的职位，不能大于自己的能力。
否则：德不配位，必有灾殃。
加油吧，中国的好时代，才刚刚开始！（转载）
08
2020
01
如风营销：新零售时代，不要走错赚钱的岔路口
最近巨头们都盯上了商超！
如此接踵而至，不管是线上线下，他们都算得上有实力、有前瞻性的行业老大哥，为什么都盯着商超（含商超品类和商超实体）？商超真能成为新零售的重要阵地？
阿里、京东、乐语们纷纷下注商超，未来挣钱的不是卖货，而是卖“故事”
下注商超，他们的真正意图是什么？
有别于以经营时尚品、个性品为主的大型百货卖场，商超,通常是经营人们购买周期相对较短的生鲜食品、日化用品等日常生活必需品的主要场所。
近几年来，在电商的冲击下，传统商超开始洗牌,并加速互联网转型，并重新显露生机。
这个以满足大众基本生活需求为目标的消费前沿阵地,开始成为行业大咖争抢的蛋糕和零售业的新宠，说起来主要有几个原因。
1、根本原因是用户、流量红利消失，低价失效
这一方面,是网民增长数逐步放缓，就连那些原本未触网人群,都已被“教育”成互联网用户；
另一方面,是消费互联网流量红利持续消退，guanggaolipin18.com从PC端到移动端的整体增速逐年放缓，去年双11天猫当天成交额的增长速度首次跌破50%，只有32.35%，纯电商时代已成过去式。
再加上线上流量成本越来越高，而一些实体零售商的商业物业租赁成本,占总成本比重下降至10%以内，线上线下的获客成本差距正在缩小，甚至反转。
于是,纯电商企业的持续增长,需要依赖对实体零售的融合渗透，线上与线下从分裂走向融合。
另外,随着消费升级，电商标榜的价格优势也已失效，低价,既带来不了有黏性的消费者，也帮助不了品牌商盈利，反而容易引起消费者的不满，一场以价格战、流量战为主的线上零售时代,就要画上句号。
2、商超是社区商业，体验感优于线上
虽然线上已经基本实现全覆盖，但对于老人、儿童等,这类不能及时掌握互联网新技术,和不能熟练使用智能通讯工具的人群，线上体验感还是不好。
而商超就不一样，尽管辐射范围有大有小，guanggaolipin18.com但商超终究还是社区商业，而社区商业主要服务几类人：老年人、孕妇以及儿童。
中国一直存在着社区和小区的关系，同时,又面临严重的老龄化和少子化问题。
国家统计局数据显示，在2030年中国,有超过3亿60岁以上老年人，2015年的总和生育率仅为1.05，这个数据,比必要的人口更替生育率低两倍；
还有数据显示，到2030年80岁以上的老人,将达到4300万，失能老人将达6168万。
对于这群老人、小孩，电商鞭长莫及，但商超商品,却可以直接配送到老人家，配送员还可以起到关照作用。
这或许意味着,未来零售业,是得老人小孩者,得天下，毕竟,年轻人不受地域时间限制,想在哪买在哪买。
前段时间,大润发的去向,备受关注,也就是基于此，作为目前国内商超零售界的冠军，截至2016年6月30日，大润发集团在全国范围内,拥有421家综合性大卖场，其中9%位于一线城市，17%位于二线城市，45%位于三线城市，22%位于四线城市，7%位于五线城市。
而无论阿里巴巴与大润发的暧昧，还是乐语通讯在大润发的布局，都是借其区位优势.
而三胞集团全资收购的美国Brookstone新奇特产品,及其强大的产品研发创新实力,为乐语Brookstone商超店,在大润发的布局,奠定了基础，解决了供应链问题，大大提高了产品更新换代率。
响铃在乐语新零售体验店里,还看到了专门为老人、小孩设置的儿童游乐专区、健康体验专区、游戏专区、机器人专区等，将老人小孩需要的工具类、成长类、娱乐类、家居类产品单独陈列开来，专供他们体验购买。这无疑是在迎合老人小孩的消费需求，抢占先机。
社区零售业,正从传统的售卖商品,向“为社区居民,提供生活解决方案”转型，从价格竞争向价值竞争转型。
3、商超是高频场景，有可能带动其他低频消费
从零售业态来看，商超一直关联着物美价廉、平民化经营、方便、快捷、与生活息息相关的商品，这背后的核心是高频。
过去各个行业,反复都在验证一个事情：高频可带低频、高势能可影响低势能，也就是高频/高势能能带来流量，从而带动低频/低势能，低频/低势能产品,也可以成为高频产品提升用户体验的附属品。
零售,也是线上京东在上市前后,一直不遗余力地“去3C化”，去扩大其他品类销售的比例，就是希望摆脱低频标准化的品类束缚。
线上零售的痛点,除了不可触、品类少、不能马上拥有、需要等待外，就是相对商超而言，仍是低频消费。他们都在希望获得高频的入口，去带动相关产品的销售。
三胞集团董事长袁亚非曾经说过：“互联网时代,是'打群架’的时代，只有认识到,线下零售独特的价值,和不可取代性，才能真正实现新的的商业模式。
”现在,谈“个人英雄主义”是没有用的，必须强强联合才能生存地更好。一个能满足消费者吃、穿、住、用、行、玩等基本物质需求,和高级精神需求的消费场景,必然是最具竞争力的、消费者最喜欢的。
所以，无论是阿里与京东，还是苏宁与乐语，他们都在加速和shopping mall（如爱琴海）、商超（如大润发）的合作。
而作为受到电商洗礼的传统商超，已经开始了互联网时代的变革，积极引入时尚化、个性化、国际化、创意类、新奇特类产品，以此来满足日益升级的消费者需求，提升消费粘性和体验。
所以，在商超的新零售布局，说到底是一件双赢的事情。
4、零售最大的担心是消费场景的缺失，即体验的缺失
这里先说说日本的实体零售,为什么没有受到电子商务太大的冲击？
其主要原因在于,日本实体零售的价格,和电商渠道相差无几，商品也趋于一致，关键是实体用户体验要好很多。
实际上,互联网从来没有改变零售的本质，评价一种零售模式到底好不好，依然是两个标准：成本效率和购物体验。
但零售最根本的关键,还是在于消费场景，尤其是线上零售，无法设计消费场景，没有消费场景，就没法持续走量，盈利就变得很难。
关于体验，响铃在钛媒体发表的《零售纷纷转型的时代，革新的一面应当如何体现？》也反复提到，随着消费体验升级，线下价值被再度挖掘，因为消费场景越来越碎片化，因为终端可提供叠加式体验，因为零售越来越重视创造“逃离感＂的沉浸体验，因为现在零售业,开始从运营品类、空间向运营情感和生活方式过渡。
正如乐语通讯总裁朱伟所说，新零售实际上有三个关键词——更智能、更新奇、更好玩。
随着技术进步、消费升级以及移动互联、电子支付等新应用的出现，消费者的购物习惯,和零售模式发生了革命性变化。消费者真正需要的,不是满足基本功能需求的“工具”，而是能满足高层次情感需求的“玩具”。玩乐消费,逐渐成为消费核心和最大的赢利点。
未来消费者,越来越不关注,你卖的是什么，而是关注自己,在不同空间,有不同的心理感受，这是商品之外的增值价值。
这对多数零售从业者来说，是一个从未接触过的课题。新零售说的不是O2O，也不是新商务，而是场景式的娱乐消费业。
基于以上几点，商超成为新零售争抢的蛋糕，行业巨头纷纷落子商超。
这块大蛋糕能不能吃得下，这步棋到底怎么样？
商超即便有千般好，原本零售需要迈过的坎,新零售一个都不会落下。以下四点供参考。
1、成本和体验、效率到底能不能实现平衡？
就如雷军所言：我觉得,不管是电商，还是线下的连锁店、零售店，本质上要改善效率。
所以,不管是不是新零售，都得解决根本问题——怎么让消费者,方便愉快地买到高性价比的商品。商超作为线下门店，影响其成本和效率提升的因素有几个：
a/卖场与品牌商的博弈
过去是卖场,通过与全国品牌KA的谈判，拿到最低进价，最优惠的销售政策，通过低价，高毛利盈利。
现在各品牌商,都在不断提高行业内话语权，不再甘愿受卖场的盘剥，如15年的蓝月亮全国超市下架事件，16年九阳家电全国大润发下架事件。
新零售卖场,需要与品牌商,取得更好的利益平衡。
b/人事成本的协调
原来卖场,可通过代理商、厂商的导购，获得大量额外劳动力，且员工工资成本较低，获得较高的生产力。
现在最低工资标准的不断提高，倒逼卖场不断提高工资标准，再加上员工老龄化越来越严重，初入职场的90后,在薪酬之外,更在意工作的创意性,和是否好玩儿，人力成本是个大坎儿。
c/价格、价值空间的过度
原来卖场依赖促销，通过民生必需品的低毛利,甚至负毛利商品（大米、油、面条等）带来人气，而背后则通过将人气,转化为业外收入，如商店街租金、场外活动租赁费用等。
但随着网购价格的冲击，场地、成本的限制，促销不再靠谱。卖场需要从价格吸引,转换到价值吸引。
无论是阿里巴巴说的“商品通”、“会员通”、“服务通”，还是Funtalk乐语打造的“游乐体验、游乐消费、游乐分享”,都是在试图强化服务价值，而不是产品价格。
2、大而全和小而美的取舍
有人对新零售商超店的期望,可能是啥都有，啥都便宜，事实上,“大而全”和“小而美”的故事,在线上零售和传统线下零售就已验证过：做“大而全”的平台级卖场,最终只会剩下几家，反而“小而美”能活得更滋润。尤其是现在，消费者购买力显著提升，差异化、个性化、专业化的卖场和小众品牌,反而更有机会。
因为零售的需求层次化,已经朝着：商品唾手可得——商品琳琅满目又实惠——专业化、个性化和生活方式体验演进，这既符合马云提出的观点：未来的生意,将是C2B而不是B2C，需要强化按需定制，注重定制化和个性化；
也在现实中得到验证，如今越来越多的“大而全”,在向“小而美”转型。
例如无印良品的“独立旅行商店”：MUJI to GO。与无印良品的常规零售店相比，MUJIto GO的面积更小，商品种类也更为集中；
乐语的商超店也是如此，在满足消费者基本需求的前提下，聚焦新奇特、通讯及周边等全品类的核心产品。
消费者只有形成“买XX去XX店”的品牌联想，让品牌名=品类名，延续“买东西，上淘宝”、“外事不决问谷哥,内事不决问度娘”的消费认知才算完成新零售占位。
3、体验上到底是技术驱动还是数据驱动
既然我们口口声声说体验，那体验到底该如何做，在乐语大润发商超店里，有Brookstone新奇特产品、通讯产品、运营商业务、健康产品等，并设有粘沙台、健康生活区、红酒体验台等体验专区，这些新奇好玩的商品如何摆放，到底能不能促进转化，有没有科学依据？
所有的经营行为,都需要消费数据的支持。
百联集团一年累死累活，但在百联的所有报告里，竟然找不到关于消费者的数据；
绿地超市特别重视数据技术应用，在店铺开张时,装备影像叠加的数据采集系统,以及Wi-Fi对消费者进行定位、监测等，了解每天进店客数、不同时段的进店客数、同比／环比进店客数如何，甚至消费者观看促销广告的时长等。
而随着以人工智能、AR、VR、NB-IoT为代表的新一代技术的领先发展，未来商业变革,会不会更依赖于技术革新。
那在体验上，到底是技术重要还是数据重要？
事实上，我们可将“体验”拆解成“感受”、“个性化”及“互动”三大板块，只有将三者有机结合全部做好，才可能做到超乎消费者预期的体验。
乐语把店面打造成游乐园般的既视感来强调直观感受，阿里一直的销售方式都在强调服务个性化，万达苏宁一直希望让消费者在购物过程中感受到平等互动，这和数据、技术息息相关，但又和数据、技术关系不大。数据、技术只是新零售实现的基础，它无法替代经营和服务在竞争中起的作用。体验背后真正的是人性。只有理解了人，才可能超出预期，海底捞不会告诉你他用了多么牛逼的技术或统计了多少数据，他们做的仅仅是放权；乐语也是，不再给Sales设销售KPI,以“玩家”为要求与标准，而非“卖家”。只有关注消费者创造互动体验的惊喜与愉悦才可能化销售于无形。
4、新零售的生意到底是不是卖货？
最后说说怎么赚钱。首先再重申一下上面的观点：
a/未来挣钱的不是卖货，而是卖“故事”(体验)
未来产品的使用价值,会越来越被弱化，原来消费者不是要买个钻头，而是一个洞，现在,消费者需要一个漂亮有故事的洞；他们需要的不只是产品本身，而是一个完美的解决方案。
意大利建筑师 Carlo Ratti 在米兰世博会上开设了一家属于未来的数字超市，把每样蔬果的来龙去脉,都用数据形式展现出来，你甚至可以知道它产生了多少二氧化碳、施了什么肥料,以及是如何来到货架上的。
IKEA 的未来厨房,会告诉你今天需要摄入多少热量与营养，以及做一份番茄炒蛋的精确份量，这都成了故事。
b/新零售平台或卖场的盈利模式,不只是“收租”（搭建平台），而是“卖货”（直接卖货或提供服务帮助卖货）
之前很多人,都把阿里和万达归于一类，叫做平台/地产模式，做“包租婆”，他们只提供平台（或实体或虚拟），收取租金或者进场费，然后收取各种推广费用。
这次新零售，目前看,阿里“还是熟悉的配方，还是熟悉的味道”：阿里输出技术和平台，而线下企业提供网点渠道和供应链参与，自主经营。其与百联集团的合作，也是基于大数据和互联网技术，在全业态融合创新、新零售技术研发等六个领域展开合作。
而京东、苏宁、乐语等,则是自营+平台模式，比如苏宁目前拥有超过3500家的互联网门店，物流及售后服务体系较为完善，加上苏宁易购等线上平台，是兼备线上和线下双重优势的零售服务商。
目前,苏宁相当部分商品是自营，从供应链到运营管理、客户服务、技术研发等各个主要环节，苏宁自己操刀，这样有利于品牌管理统一，同时响应迅速、效率更高。
乐语除了经营通讯产品、智能配件等品牌商的商品外，乐语大润发商超店的主营业务,还涵盖Brookstone新奇特产品、健康产品、金融产品等集团自营商品，满足消费者对高科技、高品质生活的体验需求。
这与其母公司三胞集团,从几年前,就开始的大规模并购和跨界整合不无关系。三胞集团整合零售、地产、健康、互联网金融等外部资源形成了大生态，为乐语提供了平台资源和支持；而乐语将三胞大生态提供的平台资源,与自身业务结合，各平台间进行协同、落地，形成了良性的自循环生态系统。在某种程度上，三胞是一个大共赢组织平台，乐语是其中的一个共赢组织者。
但显然，这两者模式，卖货已经不是他们的主营业务了，至少不是唯一主营业务。
只是在新零售商超里，或许又需要重新回到“卖货”上，因为零售商如果不把卖货的单子担起来，自己不卷起裤腿下场比赛，房子装修得再漂亮，高速公路修得再宽阔，供应商的成本只会变高，负担变重，效率无法提升。
原来参与自营的还好点，原来不卖货的恐怕得放下面子学着卖货了。
毕竟，接下来，就看谁更会“卖”、谁更会与消费者唠嗑、谁能将成本降到最低，谁能运营得更有效率，谁就抓住了零售业的方向。
总之，做简单的连接器的好日子,应该要到头了！就在互联网发展进入瓶颈期，实体商业反过来开始显露生机之时，新零售需要全新的产业生态链。
07
2020
01
如风营销：这年月，赚钱得用脑子
作为没怎么见过雪的南方人，总是对雪特别向往。一到冬季，虽然天气寒冷，但是雪花片还是难得见到一枚，要想看到雪，要么就只有周末放假驱车好几个小时去到高海拔地区，要么就只有坐飞机往北方走。雪，在很多人心目中是浪漫的，为了一表真心，很多人便在雪地上写字，表达心意。但由于时间地域的限制，不可能随时随地想写就写，也正因为此，便催生了“雪地代写”业务。记者在网上搜索“雪地代写”，没想到从几元到上百元不等有很多。“代写”的内容包括写名字、表白和祝福的话语，上百元的竟然还可以编辑软文、诗歌、写剧等。而“代写”的地区也不仅仅限定在东北，还有内蒙古、新疆等地的“代画”参与其中。
为了给南方人营造出冰天雪地的真实感，北方的小伙伴们灵机一动，从雪地里找到了商机，开始售卖“雪地代写”服务。这种由买家定制文字，卖家写在雪地上并拍照的特殊交易瞬间兴起。记者在网上看到，以“雪地代写”为标题的商品众多，“雪地代写。纯哈尔滨野生雪地。”“雪地代写名字，我只收5块。”“冰城人雪地代写祝福语”……价格大多在10元以下，也有几十上百元的价格，内容还包括策划和编剧。而卖家的吆喝也是五花八门，“南方的朋友，冻手的事儿就交给我吧。”“雪地代写，保质保量，不戴手套，字体更清晰哦”。
有时候，买家也会皮一下，在评论区，记者看到，有一个网友便表示，“说了写好后发张图片给我就行了，你为啥要喊呢？我的妈呀，你不用帮我喊老公”。“请帮我写《三字经》全文，谢谢。”记者发现，“雪地代写”并不仅是东北地区承接的业务，内蒙古、北京、新疆，甚至是海外都有承接这项业务的卖家。不仅如此，有些卖家还有延伸业务，比如当地特别有名的景点都可以帮你照进去。
记者搜索还发现，如今代写经济兴起，搜索“代生日祝福”，甚至只需要58元，就可以订购非洲“代祝福”业务，一个非洲家庭举着牌子，上面写着你的名字，齐声合唱祝你生日快乐还是别有一番味道。（转载）