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说起工作效率，我们常联想到“士气”这个词，管理学中有一个经典的公式：

员工的工作成效=工作能力X工作意愿

显然，工作能力再强，如果没有强烈的工作意愿，那么工作成效必然会打折扣。经销商要提高员工的工作意愿，就需要先从凝聚员工的向心力与激励员工士气入手。在这方面，制定合理的奖罚措施往往会成效显著。

一、 奖优罚劣

如果想要给出色的导购人员以奖励，那么以什么样的标准来衡量呢？如果想帮助后进的导购人员怎样才能知道他们的“弱穴”呢？答案就是对导购人员进行绩效考核，根据绩效考核结果制定奖罚措施。

经销商对每个导购人员的考核应该是经常性、制度性的。例如，每年初为导购人员制订工作计划，确定工作任务和工作标准；每隔三个月进行一次小结，核查工作执行情况，并由导购人员的上级写出评语，提出下一步工作要求等；每年年底，由导购人员填写总结表，按统一考核标准衡量自己一年来的工作完成情况，拟出自己应得的考评等级，然后经销商再根据导购人员的具体表现对其进行评级。对被评为“杰出”的导购人员要进行奖励，并通报全公司，提出对他们的使用建议和使用方向；对“不合格”等级的导购人员也要附有专门报告和使用建议。

一般来说，导购人员的评级可分为以下五个等级。

第一等级是杰出，指导购人员具有超额完成工作的能力，经常为店铺经营做出贡献；能独立地解决工作中的问题，能够完成高难度的工作。

第二等级是优秀，指导购人员在执行和完成具有挑战性的工作时表现出色，能够及时、彻底地解决问题，成绩比预期要好；能够胜任导购工作，在工作中能从全局出发。

第三等级是良好，指导购人员的工作质量和业绩上都符合标准，不需要过多的辅导和监督。

第四等级是及格，指导购人员不具备独立工作的能力，必须在他人的辅导和监督下完成工作。假如将其调整到新的工作岗位，并进行培训，有可能成为好的导购人员。

第五等级是不合格，指导购人员不能完成销售业绩，不具备独立工作的能力，过分依赖于他人的辅导和监督，自己不知道去做好工作。经过调换工作岗位仍无济于事，没有改进的可能。

二、 激励的手段

激励是一把双刃剑，用得好会事半功倍，使用不当则会伤人伤己。可以说，如何用好激励是一门学问。

如今，单纯地发放奖金已经很难达到激励员工的效果，经销商需要学习各种对员工进行激励的手段，以有效提升激励效果。

1． 从员工的需求和动机出发

不同的员工有不同的需求，即使是同一个员工，在不同时期的需求也是不一样的。同样的道理，员工的动机也是多方面的。简单地说，有物质层面的，也有精神层面的，还有社会层面的。员工物质层面的动机主要包括工资、奖金等；精神层面的动机则包括从工作中获得的成就感、趣味感等；社会层面的动机包括自尊、荣誉、晋升，以及获得培训机会等。

管理者对员工的奖励应该从员工的需求和动机出发，选择合适的奖励方式。

2． 情感投资

一家公司创新性地推出了“亲情工资”——一个人参加工作，其配偶和父母都有“工资”。该公司的一名主管说：“一个男员工，哪怕是刚参加工作，一个月后，除了他应得的工资外，我们还会给他妻子的银行卡上打入200元，给他的父母邮寄或银行汇款100元。”

这项激励措施大大增加了员工对公司的归属感，因为这项措施可以帮助忙于工作的员工向父母尽一点孝心，帮助员工建立和谐的家庭，员工对此感到非常温暖，在公司的干劲儿也更足了。

该公司这种人性化的激励，guanggaolipin18.com不仅承认了员工对公司的贡献，也肯定了员工家人的贡献，通过员工家人的情感来影响员工本人，从而提高了员工的忠诚度。这无疑是一种大胆而又成功的尝试。

3．梯度奖励

假如你是一名员工，你觉得下列哪个方案会让你更加认同你的领导和企业，并有持续工作的热情？

方案一：每个月的基本工资很低，虽然有高额的奖金但是获奖标准也很高，需要付出相当大的努力才能得到。

方案二：每个月与同事拿差不多的工资和奖金，其额度适中。

方案三：每个月基本工资适中，如果努力工作还有高额的奖金，如果不努力工作奖金就会很少。

毫无疑问，很多人都会选择第三种方案。目前，很多家居建材经销商都建立了类似于第三种方案的奖励制度：只要员工能达到既定的业务水平，就能得到一定额度的奖励。从心理学上看，这是一种激励员工保持工作热情的好方法。

但还有相当一部分家居建材经销商在进行“大锅饭”式的奖励。例如，一个经销商作出决定，为庆祝上半年所取得的成绩，奖励所有员工和员工家属到名胜景点去旅游。这个奖励和庆祝的决策都没有错，错就错在即便是那些在任务完成过程中表现很差的员工，也滥竽充数地获得了这份奖励，这必然导致业绩好的员工心理不平衡。

4．精神激励

表扬、guanggaolipin18.com鼓励和信任往往能够激发一个人的自尊心和上进心，但奖励的原则应是精神奖励重于物质奖励，否则易造成员工“为钱而工作”的心态。

在日常工作中，经销商对员工的期许会对员工的表现起非常大的作用。作为一个管理者，经销商如果对自己的下属抱有期望，员工也会有意无意地读懂管理者的期望，并按照管理者的期望行事。值得注意的一点是，当管理者表扬和鼓励某个员工时，如果没有明确指出员工为何而受表扬，那么这种期望就不会那么见效，可能还会起反作用。此外，经销商在给予员工表扬时，要抓住时机、掌握分寸、因人而异。

对优秀员工——当其表现越来越突出时，要加倍肯定，激励他超越自我。

对一般员工——当其在某一具体工作上取得一定程度的进步时，及时进行表扬。

对基础较差的员工——善于发现他身上的“闪光点”，哪怕是一丁点儿的光亮，也要用放大镜来看，同时明确地告诉他，他的工作对企业和其他在这里工作的同事都有帮助。

一个缺乏经验的经销商，对员工的能力不经过深思熟虑就做出负面评价，会打击员工的自信心，导致其失去工作热情；而聪明的经销商会对自己的员工寄予较高的期望，增进员工的自信心，促使其能力得到相应提高。

有一个富翁，一个人住着一栋豪宅。年纪大了，想回到老家居住，与其他老人一起打打牌，下下棋，心灵上有个伴。

于是他想把这栋豪宅卖掉。很多有钱人都看上了这栋豪宅，来看的，报价的络绎不绝。

有一天，一个年轻人来看房，看完房子后连连称赞。

富翁问他："你决定要购买吗?你想出多少价钱?"

年轻人对老人家说："是的，我很想购买，但是我只有1000英磅。"

富翁心想："那我怎么可能卖给你?"

年轻人思考了一会儿，跟富翁说："我真的决定要购买。我们能商量另一个购买方案吗?"

富翁说："你说说你的方案。"

年轻人说："我愿意把我的1000英磅都给你。guanggaolipin18.com你把房子卖给我。同时，我想邀请你一起居住在这个房子里。你不需要搬出去。而我，会把你当爷爷一样看待，照顾你，陪伴你"。

年轻人接着说：“你把房子卖给其他人，你得到的只是一些钱，而钱对你来说已经可有可无，你足够富有。你把房子卖给我，你将收获的是愉悦的晚年，一个孝顺的孙子，一家人其乐融融的温情。将来我还要你见证我的婚礼，见证我的宝宝出生，让他陪着你，逗着你笑。你可以选择获得一些可有可无的钱，也可以选择获得一个温情无比的家，一个快乐的晚年。”

富翁静静地听着他讲述，guanggaolipin18.com眼前的这个小伙子如此真诚，目光坚定，他在等待着自己做出选择。钱，他这辈子赚够了，追逐金钱也让他疲惫了，快乐才是他想要的。

3天后，富翁把房子卖给了这个年轻人，他们快乐地生活在一起!

带给你的营销启示：

这位富翁真正想要的是什么?你的客户真正想要的是什么呢?读懂客户的内心，你才能走近客户。

用心与客户交往，与客户成为“知音”，你才能轻松与客户保持关系，客户也愿意在你这里消费!

当然，这个故事里也可以看到，这个小伙子非常善于利用自己独有的价值——陪伴，你是否发现，原本你认为自己一无所有，平凡普通的你，只要懂得挖掘自己的价值，善用自己的优点，一样可以在梦想的豪宅里生活!

罗伯特森是一位60多岁的农民。这天，他收到了一份销售卡车的广告，价钱很诱人，所以他决定买一辆。

罗伯特森按照广告上的地址来到卡车销售处，一名销售商热情地接待了他。看过车子后，罗伯特森很满意，马上与销售商签了合同。签好合同，罗伯特森接过账单一看，生气地说：“这不是骗人吗?广告上写的不是这个价钱!”

销售商告诉罗伯特森，他得到了许多额外的配置，如电动车窗、特殊的轮胎等等，这些额外的配置使得卡车的价格大大提高了。罗伯特森十分需要这辆卡车，也就没再跟销售商争辩。

几个月后，guanggaolipin18.com销售商打电话给罗伯特森：“我的儿子是搞动物研究的，他需要一头奶牛作研究对象。你那里有奶牛出售吗?”

罗伯特森答道：“你找对人了，我有几头奶牛。如果你儿子确实需要，我可以卖一头给你，价钱是500美元。你先来看一下是否满意再作决定吧。”

几个小时后，销售商和他的儿子来到了罗伯特森的农场，他们选中了一头年轻力壮的奶牛。销售商拿出支票簿，写了一张500美元的支票给罗伯特森。

罗伯特森接过支票看了看，说：“哦，先生，我想你还没弄清楚，500美元不是这头奶牛的最终价格。你得到了许多额外的东西，你也得为它们付钱。”

“什么额外的东西?”销售商问。

罗伯特森递给销售商那头奶牛的最终价格清单：奶牛500美元，牛皮500美元，内脏400美元，四肢400美元，“自动苍蝇拍”50美元，共计1850美元。

这样的故事或许你看了很多，明白了一个什么道理呢？日益竞争的社会，让我们追逐永远的利益，而利益的背后是什么呢？你用的套路别人也会借鉴，而且会反噬给你让你无比痛苦。因为始作俑者的人都是利益的最求者！

2010年11月17日，打开电脑，会发现网上铺天盖地，全是英国王子威廉订婚的消息。新闻中配发了几张照片，除了威廉王子和女友凯蒂的合影之外，还有一枚订婚戒指的特写，闪着幽幽蓝色的婚戒，高贵美丽。许多人浏览到这一条新闻，无非是一笑而过，但浙江义乌一位私企老板周明旺，却从这里看到了巨大商机。

中国没有王室，普通百姓对此可能也不太感兴趣，但国外不同，他们对王室有着一种近乎崇拜的感情，周明旺由此想到，如果能仿造出王子的订婚戒指，销路一定很不错。

于是，他立刻要求业务员，将这枚戒指的图片，放到自己公司的销售网站上。仅仅过了两天，好消息真的来了。一位英国人打电话来，订购了一万枚仿造的戒指，并要求马上出货。随后，订单如雪片般飞来。

周明旺带着他手下的工人，guanggaolipin18.com开始日日夜夜忙碌，打磨着一枚又一枚戒指。戒指的底坯是铜的，表面电镀0.5毫米的真白金，再镶上人造钻石，这样一枚戒指的成本是两欧元，折合人民币18.9元。在英国却可以卖到10倍以上的价钱。当然，为了避免仿冒王室成员的钻戒吃官司，聪明的周明旺，在制作过程中，已经将戒指的样式，做了一些小小的修改。

这些戒指销售的火爆，让31岁的周明旺成了义乌商业城的名人。目前，他正在为首次出国旅游做准备，2011年4月29日，威廉王子将举行结婚大典。那时，周明旺将带着自己的妻子，一起去现场观看，而他妻子的手上，一定会戴着自己家公司做的戒指。

原来商机无处不在，只要你肯做有心人，就像周明旺，动一动英国王子的戒指，就可以成功掘到人生的第一桶金。

前天回家，发现家里客厅角落里多了一个家用灭火器。

这是妻子买的。一个家用灭火器公司去她任教的学校做活动，现场展出很多照片。“全是火灾现场，吓死人。”妻子说。不怕一万就怕万一，于是很多同事都买了，她自然也买了一个。

我们可以想象这家公司在活动现场所营造的恐怖气氛：在一个相对封闭的会场里，血淋淋的照片，满目疮痍的火灾现场，痛不欲生的当事人，都告诉消费者发生在家庭的火灾是如何的恐怖。相信没有人不为这样的场景感到恐惧，尤其是那些参会的家庭主妇。

与此同时，营销人员不失时机地向大家推荐这种家庭用的灭火器，他并不告诉你拥有这个家庭灭火器就可以避免一切火灾，而是告诉你：有一个灭火器，总比没有好吧，况且才100多元钱，100多元也就是两口子出去吃顿饭的钱，用这个钱来避免火灾，太超值了！于是，在恐惧的气氛中，这个冷冰冰的罐子，被家庭主妇像抢购食盐一样抢购一空。

我们仔细看一下整个购买过程：消费者为什么会购买家用灭火器?是因为恐惧!是因为商家运用“恐惧营销”，在现场营造了一种“只有购买这个产品才能安全”的氛围。

按理说，企业营销自己的产品时，guanggaolipin18.com应当给消费者营造一种温馨的氛围，即“使用了我的产品之后，你会得到什么样的享受”，但现实却是，商家频频使出“恐吓”伎俩，我们的生活已经被商家所营造的恐惧气氛所裹挟。

比如说保险公司不停地告诉我，我应该购买某种保险，因为未来充满了风险，一旦发生了意外，如果没有买保险，我会处于多悲惨的境况；银行的理财顾问频频向我暗示：通货膨胀正在加剧，应该购买他们银行新推出的某款理财产品，否则钱就会越来越少，甚至到最后我连基本的生活都无法保障；超市的售货员也对我说，现在的果蔬上都有大量药残，为了避免农药对我家人的危害，我应该购买他们超市新进的一台可以给果蔬消毒的机器，花几百块钱买回全家人的饮食健康是很划算的；我在街头会被促销员拉住，推荐我购买某种给儿童排铅的口服液，因为汽车尾气、大气污染等因素，孩子们体内都有铅毒，这会影响儿童的成长发育……

还有360和QQ大战，腾讯“做出了一个艰难的决定”后，便营造了一个“恐惧”：要么卸载360软件，要么不能使用QQ，这便是最直接的“恐惧营销”了。

恐惧是最能左右人们情绪的要素之一，在与生活相关的商业广告中，很多商家都加入了恐惧的元素，保险公司、银行、医药保健公司，无一例外。

除营造“恐惧”氛围外，商家还把你的需求无限放大——或许你需要的仅仅是一口水，而商家则会利用恐惧让你购买一缸水；或许你仅仅是想购买一袋洗衣粉，但商家会告诉你，为了“不伤手”，你可以购买他们推出的某款不伤手的产品；或许你只是想购买一支牙膏，但商家告诉你，现在市面上很多牙膏都是黑心商品，为了你的安全，商家推荐你使用他们原装进口的某款牙膏……

无论是显而易见还是半抱琵琶，商家为我们的消费环境营销了“恐惧”的氛围，无论是主动还是被动，我们的消费被“恐惧”所把控.

2017年11月，雄安新区“千年秀林”种下了第一棵树。被种下的每棵树都有自己的“身份证”，只要扫一扫二维码，就能详细了解苗木的信息。在“物理森林”的背后，是一个看不见，却更庞大的“数字森林”。“物理森林”的春生夏长、生老病死，都会记录在基于区块链的“数字森林”里，公开透明，不可篡改。在这个人工智能技术取得突破的新时代，区块链技术正在酝酿和迅速发展，从雄安建设的第一栋楼，种下的第一棵树，到每一位建设者的工资，区块链深度融入了雄安新区的建设发展中。

区块链让劳务工资实现穿透式发放

区块链技术应用和发展是雄安新区的创新实践，自2017年上线区块链资金管理平台开始，雄安新区基于区块链技术特点，大力建设全球第一座区块链城市。

区块链技术，guanggaolipin18.com其实并不神秘，它是基于密码学的共识机制，是一种去中心化的分布式账本数据库。”新区建设离不开工程项目施工现场的每一位建设者，区块链在雄安应用最具创新性的一点，就是保障绝不拖欠建设者工资，让每一位新区建设者更有尊严、更有获得感和幸福感。

雄安区块链资金管理平台实现了建设者工资透明拨付，如果项目参与方未按约定按时发放建设者工资，区块链智能合约会自动触发代付机制，保障金会自动穿透式拨付至建设者工资卡中，实现建设者无感状态下的智能支付保障。截至今年10月，区块链资金管理平台累计已为11万人次建设者按时发放工资。

区块链破解中小企业融资难、融资贵难题

融资难、融资贵一直是中小微企业面临的难题，究其原因，就是很多中小微企业拿不出足够的“信用值”来打动银行，而区块链通过数据信息的真实性和场景信息的真实性，让金融机构改变风险判断方式，重新进行定价。

为发挥雄安区块链平台技术优势和信息资源优势，guanggaolipin18.com新区与多家金融机构对接，探索“区块链+供应链”多层金融应用领域，利用区块链上真实的贸易场景信息、区块链技术背书、数字汇票的价值传导、透明的贷后管理手段，在破解新区中小企业融资难、融资贵等方面发挥着重要作用。

雄安新区推出全国首例“区块链+订单融资”产品，合作银行成功授信金额400万元。“试水”成功之后，新区又在“区块链+票据融资业务”“区块链+应收账款质押融资”“区块链+融资租赁融资”方面落实了金融创新，融资利率远低于市场平均水平。依托丰富的数字金融场景，雄安新区将打造全国金融科技高地。

区块链实现工程项目、租地补偿资金一键拨付

为避免出现工程项目层层分包、转包，挪用资金的情况发生，新区依靠区块链资金管理平台实现工程项目进度及合同透明管理、资金拨付穿透式管理、多银行系统直联等功能，目前已实现与十五家银行及金融机构的系统直连对接，具备提供广泛金融服务的基础。

截至今年10月底，9号地块一区造林、10万亩苗景兼用林、唐河污水库、容西污水厂、截洪渠一期、大树刘泵站、截洪渠景观林、秋季造林等50余个项目成功通过区块链资金管理平台开展项目管理运维和资金流监管，累计上链企业约1700家，管理资金近30亿元。

雄安新区在租地补偿工作中，guanggaolipin18.com为避免各级政府侵占、截留和挪用补偿资金等侵害群众合法权益现象，开发了租地补偿资金拨付管理平台，平台运用区块链技术实现租地补偿资金一键拨付，实时精准穿透式发放至被补偿群众银行账户，实现了项目信息、补偿资金信息透明化管理，确保了专款专用。

雄安区块链领域有关专家表示，在白洋淀水专项区块链科研资金管理平台、金融科技创新、雄安新区共享经济实践、雄安新区信用建设实践、雄安新区政务服务实践等多种创新实践中，区块链都将大放异彩，为新区数字之城建设筑牢根基。

作为数字孪生城市的关键基础设施，雄安区块链拉开了城市创新发展新一代数字经济和社会治理的序幕。未来，雄安将积极探索搭建自主知识产权的区块链底层基础平台，推进数据存储、溯源、交互和确权，进一步实现区块链技术在民生、交通、能源等多个方面的创新应用。（来源网络）

我们旅行到乡间，看到一位老农把喂牛的草料铲到一间小茅屋的屋檐上，不免感到希奇，于是就问道： “老公公，你为什么不把喂牛的草放在地上，让它吃?”

老农说：“这种草草质不好，我要是放在地上它就不屑一顾;但是我放到让它勉强可够得着的屋檐上，它会努力去吃，直到把全部草料吃个精光。

营销启示：

看完这个故事，guanggaolipin18.com你大脑里想起的一个产品会是什么?小米手机!没错，雷军就是那个老农夫，把小米手机放在屋檐上，让你勉强可以够得着，让你欲罢不能地想去够着。 容易得到的，也会随手扔掉。太难得到的，有些人争取一会儿就放弃了。只有勉强得到的，意外得到的，人们就会感到惊喜，倍感珍惜。

这让我又想起一件事情。 我的一个客户，经营服装店，开业的时候做出了很多代金券，到处免费发放，结果发现转化率出奇的低，来的人寥寥无几。

她怎么也想不明白，guanggaolipin18.com自己请了一个团队专门发传单，结果却不佳。

我告诉她：轻易得到的，人们就不会珍惜。

于是，我们一起想了一个办法，把这些代金券不再送了，而是卖出去。

天啦，我们要卖代金券?太搞笑了!

但是事实证明我们对了! 怎么卖呢?我们找到小区的便利超市，找到美容会所，找到美发店，找到各种各样能接触到年轻女性的店。告诉他们的店员，我们的优惠券让她们来卖，卖来所得的钱，全部归她们所有。 通过卖优惠券的形式，我们发现，人们来店里的概率大大增加。也许人们只是花5元钱买了一张100元的代金券，但这5元钱会促使他来店里消费。

想让客户记得你?你可以变着法子让客户为你付出一些，轻松付出一些。客户会惦记着自己的付出，从而惦记着你!

古代，每个城市都会给建立一道护城河，用来抵御外敌、格守财富；

现在，北京、上海等城市都喜欢用“环”做格局，一圈一圈的把自己围起来。

这一道道围栏里，圈养的不仅是繁华，还是世俗，是傲慢。

但是，物极必反，盛极而衰。

现在，一场悄然的危机正在发生，高墙内的人却还浑然不知！

城市是人类文明的最重要载体，每一次人类文明形态的更迭，都会导致新型城市的出现。

在农耕文明时代，guanggaolipin18.com最重要的生产要素是水，没有水就不能生产，就没有饮食，所以四大文明古国都发源于几大河流体系：尼罗河诞生了古埃及文明、两河流域诞生了古巴比伦文明，恒河和印度河诞生了古印度文明，黄河则诞生了中华文明。

到了近代，在工业革命和资本的推动之下，第一波全球化浪潮席卷而来，贸易和金融开始在全球一体化，那些港口型城市聚集了人流、货物流、货币流，在全球资源配置中发挥了更重要的作用。

于是，中国兴起了几大门户城市，比如贸易门户——广州、金融门户——上海、香港；行政门户——北京，它们传统的一线城市，主导了中国城市格局。

而现在，我们正在经历人类文明的又一次升级：从“大工业时代”大步迈向“互联网时代”，这是一场非常伟大的变革，也比较诞生崭新的文明。

我们先再把工业时代和互联网时代的核心逻辑做一个详细对比：

工业时代遵循的逻辑是：“占有大于一切”， 它关注的是有形产品的生产和流通，关注的对有形空间的占有和使用效率，但有形的空间对它来说既是优势，也是一种阻碍。

互联网时代遵循的逻辑是“链接大于拥有”。它不求占有实体产品和有形资源，只充当大脑和链接，把人、货物、现金、信息等一切有形和无形的东西“链接”起来，突破了物理空间的限制，然后去调配大量分布在各地的外部资源，不求拥有，但求连接。

工业时代的思维是线性的、连续性的、可预测的；互联网时代的思维是断点的、突变的、不可预测的；这是完全不同层次的思维模式，互联网代表了更高阶的文明。

我们先拿广州和深圳、杭州做一个对比。

广州是中国传统贸易的门户城市，是商品的传统流通和聚散地，而深圳和杭州兴起的互联网，让传统商品的流通模式发生重大改变。

深圳作为腾讯的所在地，承载了社会的信息对接功能，比如微信，数亿用户每天都在上面进行商务活动：点餐、打车、预约医生、快递、扫乘车码等等，这些就像蚂蚁雄兵，蚕食了过去那些规模化、统一化的传统商业服务。

杭州作为阿里巴巴所在地，改变了商品流通的通道。比如淘宝、天猫，连接了全球两百多个国家，20亿人口以及数十万亿价值的商品，打败世界上所有的超级港口与购物中心。

当社会的信息对接和商品流通渠道都发生了变化，传统贸易必将被严重冲击，这一点从广州的广交会以及各大档口的落寞看出来。

未来的社会的核心财富不再是产品，而是数据和信息。谁连接了消费者的需求、谁掌握了消费数据、谁就在制定新规则。

再以上海的金融行业为例，传统金融往往使大型企业受惠，我们常说把钱存入银行是穷人变相的救济了富人，因为穷人很难从银行那里获得贷款支持，这让穷人更穷，富人更富。

而在互联网时代，以杭州的蚂蚁金服为例，它主导的小额线上贷款在5年多时间累计为400多万小微企业提供了近7000亿元贷款，支付宝也连接了全球6亿用户，它们惠及的就是千千万万个急需拯救的中小个体。

未来的贸易，guanggaolipin18.com核心是信息化调度，而非传统的物理输送体系；未来的金融，是建立在大数据和信用上的普惠支持，而非传统的银行抵押模式。

根本区别在于：传统贸易和金融的核心任务是最大限度地对接大企业、大项目。而互联网时代的金融和贸易的核心任务是最广泛的照顾中小企业和闲散资金，这就顺应了“个体崛起”这个大势所趋，扶持无数个体一起成长。

比如马云力推的e-WTP（世界电子贸易平台），目标是连接1000万中小企业和20亿消费者，更加大众化、更具普世价值。如果能把全球的中小企业和青年个体全部激活，再连接起来，那种颠覆性是不可想象的。

GDP作为工业时代的经济统计手段，也正在失效！

传统GDP核算有三种方法，即生产法、收入法、支出法。这三种算法都有一个共同的逻辑，那就是用最后的结果数量减去开始的数量，然后得到一个增加值，就是社会创造的价值，这是一种粗放式的计算方式。

而在互联网时代，因为有了各种平台，所以边界被打开了，这就让更多有创造力的个体融入到生产中来，每个人、每一支小而精的团队的能量都将释放。

“如果他有一个屋顶，可以做太阳能的生意；如果他有一部车，可以做司机；如果他有一块地，可以卖他种的东西。”这就把交易从之前的“企业对企业”变成了“个人对个人”，从“面对面”变成了“点对点”，社会越来越垂直细分，就好比让人体的毛细血管更加丰富，供养能力大大增强。

所以，我们必须放弃生硬的生产指数统计办法，要对多种经济形式进行灵活细算，把规模小、未注册的团队的生产效能也统计进去。包括对不同性质的人赋予不同的权重，而不再单纯算人口总和。

2016年中国GDP规模在全球占比为15%，而在1998年，这个比例仅为3%。也就是说，近20年间，中国对世界经济的贡献增长了5倍。而在这中国经济增长的这部分GDP里，“数字经济”的贡献功不可没！根据回归模型测算，数字经济指数每增长一点，GDP大致增加1406.02亿元 。以2016年为例，中国数字经济的体量达到了22.77万亿，占到GDP总体量的30.61%！

于是，上海正在沦为“环杭州城市”，“香港、广州也正在沦为成为环深圳城市”，甚至北京，也正在沦为环雄安城市！

12月20日，由10款不同汽车厂商组建的Apollo无人驾驶车队出现在雄安，这个车队被称为自动驾驶“国家队”，包括无人公交小巴、无人轿车、无人SUV、无人扫地清洁车、无人物流车……

雄安的定位是智慧城市，人与人之间、人与设备之间，和设备与设备之间有效率地连接。从而构建智能基建、智能运输、智能能源、智能医疗、智能教育等全新的社会结构。

比如智能医疗，它会利用智能传感器和ICT设备，将患者与医生和护理人员连接，提供量身订做的医疗服务。未来我们不再需要在拥挤的医院等待医生，我们的身体状况会储存在这整套智能系统中，医生也将更容易了解我们的病史，避免使用会令我们敏感的药物。

比如智能教育，未来雄安也许会为每一个居民用AI智能量身订做教育课程，这里再也没有传统的学校和教师，也不再有统一的考试，课程越来越定制化、细分化，越来越有利于每个人形成特征和特长。

未来雄安也或将被机器人接管：打扫卫生的是无人扫地车、送快递的是无人物流车、指挥交通的是机器人交警、酒店前台变成了是机器人接待，景区导游变成了精通各国语言机器人导游。

因此，如果说工业文明追求的是高速增长；让人类征服世界，而互联网文明则让人类和自然、甚至和人工智能共同组建成命运共同体。

世界唯一不变的就是变化。

社会就像一个被不断摇晃的瓶子

重组和变革无时无刻不在发生。

而且每一种平衡一旦形成

就会产生打破平衡的新鲜元素。

古代，每个城市都会给建立一道护城河

用来保护自己的财富；

现在，北京、上海都喜欢用“环”做格局

一圈一圈的把自己围起来。

但是，物极必反，盛极而衰。

因为在互联网时代

开放、共享、协作、平台化，才是大势所趋！

现在，每个城市必须城门四开

随时准备接纳欢迎各种创新和先进元素。

从现在开始

每一个人、每一座城市，都需要一场自我革命。

因为没有一种商业模式是长存的，

没有一种竞争力是永恒的，

没有一种资产是稳固的！

没有永远的落后，也没有永远的领先。

这个时代

所有固化的、有形的壁垒；

所有的世俗和价值尺度；

所有的傲慢和偏见，总有一天都将被打破！

一切金钱和物质交换，将变成价值交换

世界将变的更加柔性而灵动！

这不仅是商业的大势所趋，也是众望所归！

这就像一股洪荒之力

如果你不能顺势而动

随时都被历史大潮淹没。

世界正在回归到他最原始的混沌状态：

无形、无界、循环不息、大象无形……（转载网络）

这天上午，一个长相秀气的女孩儿走进一座小区里的老年活动室，她说自己叫张倩，是旅行社的导游。张倩告诉老人们：她特地来组织大家去锦绣山庄旅游，一切费用由旅行社负责，小区里的老人可以免费参加。

一听“免费”二字，正在闲聊的刘大伯和冯老太反而皱起了眉头。

刘大伯心有余悸地说：“免费的东西靠不住。上次我参加一个免车费、免住宿费的低价旅游团，可中途导游硬逼着我们去礼品店购物，不买的话，就不管我们了。结果便宜没占着，反被旅行社狠狠宰了一刀！”

冯老太跟着抱怨道：“去年重阳节，医药公司打来电话，说凭老年卡可以领一台免费理疗仪。我兴冲冲地赶了过去，谁知领理疗仪前先要听健康讲座，听讲座时我被他们好一通忽悠，稀里糊涂地就买了5000块钱的保健品……”

冯老太话音刚落，其他老人也七嘴八舌议论开了，最后大家一致认为，天下没有免费的午餐，这免费旅游的背后肯定有猫腻儿。

张倩凝神静听，等老人们讲完了，她笑眯眯地说：“现在社会上坑蒙拐骗的事确实不少，提高警惕很有必要。”接下来，张倩耐心地作了解释：锦绣山庄是旅行社推出的新景点，目前还在开发阶段。为了凝聚人气，也为了尊老敬老，旅行社决定，组织若干批老人去锦绣山庄免费旅游。

听了这番解释，老人们总算放了心，他们纷纷要求参加旅游团。张倩取出一叠报名表，让老人们一一填好。

第二天早上，旅行社的大巴车开进了小区。一个多小时后，大巴车来到锦绣山庄门外。老人们下车一看，哇，这儿满眼青山绿水，到处鸟语花香，真是美极了！许多老人掏出相机，“咔嚓咔嚓”地拍了起来。

张倩笑着说：“大家先别忙，山庄里的景色更加优美，你们到那儿去拍吧。”

说着，她带头穿过一道气派的石拱门，进入了锦绣山庄。山庄里绿树成荫，亭台楼榭、小桥流水时隐时现，显得古朴而清幽。老人们对山庄的美景赞不绝口。

到了中午，老人们觉得肚子饿，纷纷拿出了随身带来的干粮。张倩见状赶忙制止，说已经为大家准备好午餐了。

随后，张倩领着老人们来到了山庄饭店。饭店的大厅摆着三桌丰盛的菜肴，张倩请老人们各自就座。

张大伯扫了一眼桌上的酒菜，突然一拍脑门，说：“乖乖，原来在这儿等着我们啊，免费旅游高价午餐！”

听了这话，冯老太像屁股上被人扎了一针，猛地从椅子上蹦了起来。她盯着张倩，结结巴巴地说：“高……高价午餐，那……那我可吃不起！”

周围的老人们同时醒悟过来，guanggaolipin18.com/一个个都站了起来。张倩见状，赶忙拍着胸脯保证道：“请大叔大妈们放心，这顿午餐也是免费的！”

看张倩信誓旦旦，老人们这才重新坐到了椅子上。接着，张倩挨桌给老人们敬酒，祝他们健康长寿。老人们个个都喜笑颜开，一致夸赞旅行社慷慨大方、诚实守信。

正当大伙儿吃得津津有味之时，张倩冷不丁地问道：“大叔大妈们，请你们说句实话，这锦绣山庄的风光美不美呀？”

“美！”老人们异口同声地回答。张倩又继续问：“那么，你们想不想住在这儿？”

“想啊！”老人们纷纷点头。

张倩拉开皮包，取出厚厚一叠设计图，笑眯眯地告诉老人们：眼下，旅游行业竞争十分激烈，旅行社打算改行做房产生意，锦绣山庄是他们启动的第一个房产项目。他们准备在这儿建一批高档别墅，设计图已经拟好，请大家随意挑选。

听完张倩的介绍，刘大伯“扑哧”一声笑了，他摇着头说：“张小姐，我们都是退休工人，甭说高档别墅，就连经济适用房都买不起！”

张倩却笃定地说：“锦绣山庄的高档别墅，大叔大妈们一定买得起！”说着，张倩伸出右手，同时跷起了大小拇指。

“600万？啧啧，光听听价格就吓死我们了！”刘大伯吐了吐舌头。

张倩连连摆手：“大叔误会啦，不是600万，是6万块一套！”

餐厅里的老人们都听得瞠目结舌，不约而同地问：“6万块买一套别墅，这怎么可能？”

张倩解释道：“因为我们的别墅比较小，每套只有一平方米。”

“一平方米，这，这怎么住啊？”刘大伯差点把眼珠子瞪出来。

张倩嫣然一笑，甜甜地说：“现在是住不下，但等到百年之后，就住得下了。”

老人们这才恍然大悟，原来，张倩是借免费旅游推销墓地啊。

四川菜馆创业开店流程

 1、经营目标、市场定位 

2、资金预算； 

3、店面选址；

4、厨师招聘（自已做除外） 

5、店面规划与装修装饰设计 

6、证照办理； 

7、设备建购及用品采购 

8、人员招聘及职责安排 

9、菜品设计 

10、试营业准备（开业宣传与人员培训） 

一、综述： 

桌子按台号分清楚，guanggaolipin18.com哪桌先来先点的菜，顺序搞清楚，在厨房按顺序放好，一桌一个菜的来炒，别炒好一个桌子的菜再来搞第2个桌子的菜，那样的话耽误的时间就长了。

还有就是把难炒的，比如干扁的之类，放在最后炒，说到底，就是保证每一桌来了之后几分钟内一定要把最好炒的菜上了，然后最难炒的最后给他上。就这样，应该可以照顾的过来了。 

川菜的风味特色： 调味多样，是川菜最重要的特征。而取材广泛、菜式适应性强，则是川菜的另外两个特征。

调味的多样性，原料的广泛性，使川菜菜式繁多，变化无穷。 川菜名扬海内外的重要原因，就在于其鲜明的特色。集中表现在川菜的调味上面--味型多样、变化精妙。 

留意一下饭菜的销售情况，对哪些菜好卖，哪些菜不好卖做到心理有数，这样可以提前备货。同时对好卖的菜的销售数量做个大概的明细，寻找最合适的出量，提前将菜择好、洗好，配好，等客人点菜时就可以下锅炒了。

根据网友描述的问题情况，回复建议如下：       

1、川菜餐厅，其主打产品一般为炒菜、凉菜和小吃。贵店规模较小，就可以不必太过复杂，将炒菜做为主打，附几款特色川味凉菜，几种操作便捷的小吃即可。那么，后厨就需要1名厨师，2名帮工，1名杂工（负责洗菜、洗碗）。具体的品种，要根据贵餐厅所在地的顾客情况，并与所招聘的厨师进行商议，并且完成定价。       

2、根据国家相关法制约定，厨房的面积与经营总面积的比例要求为30%，如贵餐厅的总体经营面积为60平方，由厨房面积不得小于20平方。厨房常用的设备设施有冰柜、炒灶、加工操作台、水槽。

其他的小物资，也可与所招聘厨师进行沟通再行采买。       

3、60个平方除了厨房外，还要设置一个收银台、洗手间，厅面所占的营业面积大概在30平方。一般此规模餐厅，都选择1.2米圆桌和1米的方桌。       

4、您个人不懂餐饮经营，就要更慎重的选择厨师，其不但要有丰富的厨房经验，且要承担起厨房的管理。

另，前厅也需要招聘1名具有餐饮经验，且最好中小餐厅管理经验的人员协助。 

其他建议：       

1、6万元投资一家60平方左右的餐厅，能预留下的流动资金量相对不多。因此，前期您必须对餐厅的选址，做非常详细的调查分析。       

2、如果是接手的餐厅，除对其的装修、设备等进行检查外，还要注意是否存在有外部款项来往，且都要在协议中注明，这些款项均由对方自行承担。

3、目前国家对于餐饮食品卫生的管理相对严格，各项规定也相对完善，您需要查询有关行政部门的规定，如：环保、税务、工商、食药监。

川菜馆开店须知：

一、定位市场  首先要明确想要在什么地方开川菜馆，guanggaolipin18.com说起川菜，大多数人都知道，辣是它的特点，为此，在开店之前，就应想清楚，哪些地区的人比较喜欢吃辣的，再者还要关注哪些地方川渝流动人口比较多，开川菜馆需要结合实情做出分析。这需要做足够的市场调查，而不能盲目的开家川菜馆。

二、正宗的川菜口味  在外地很多人想吃到正宗的川菜并不是那么容易的实情，如果你的川菜馆恰好味道正宗，相信能吸引不少顾客光临。如今人们对于餐饮口味也是很看重的，如果味道不正宗，没有满足到人们口味，这也是很难吸引顾客的!  三、打造特色菜  川菜的经典菜很多，无论是味型还是烹艺，原料还是味道，都称得上是美味，在研究经典菜的同时，同时也要研究符合当地人的菜，如果本地人吃辣的少，建议可以研究一些不是狠辣的菜品，这样不同口味的顾客流失率也会减少。

四、店铺装修  在确定了店面和定位后，就可以进行装修了。然而，随着顾客的消费需求不断上升，店面环境在餐馆中的地位也越来越高。装修可以根据店铺定位来选择装修风格。装修是一个很复杂的过程，餐馆的装修和一般的家庭装修不一样，还会涉及到环保、消防等专业问题，装修的过程中请到专业人士，最好在装修开始前就能找到厨师长或有餐馆管理经验的人一起来负责。

五、环境卫生  环境的卫生与清洁、是从事餐饮业的基本要求，在给客人感觉好吃之外，也要让客人吃的放心，每天清洗一次地板，桌椅经常擦拭，这样才能维持整个川菜馆的环境，给客人清洁的用餐环境，同时也降低蟑螂、蚂蚁老鼠等等虫害发生机会，对于政府食品法规要求的，也做好工作。

店面的环境如果店内环境不好，很难再吸引顾客光临，所以一定要及时清理店内卫生。  六、宣传促销  开业时分发一些会员卡，或是免费赠送小菜活动。可以等到节假日或是周末，也可以定期或是不定期的到周围小区或是商业街去发放一些优惠券，这样，宣传力度大了，知名度也高了，也能吸引更多顾客!

其实川菜饭店的营销很简单。

今天给大家列举一个我们这一个“四川饭店”火爆的实战例子。

1、开店位置很重要，要在小区密集且消费层次比较高的地域街道选址。

2、菜品实惠，大众都能接受；

3、味道一定正宗地道四川口味；

4、干净卫生，就餐环境第一位；

5、上菜速度要快；

6、以上5条坚持始终，不能懈怠最重要。

7、给你一个促销策略，百试不爽；（就是带70岁老人就餐，免单50-100元，然后在赠送200元优惠券）