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如风营销：金嗓子快哑了
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2019
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如风营销：人穷尚能奋斗，贪心无药可医
人穷尚能奋斗，贪心无药可医。
做人不能太贪婪
一个人可以丑陋到什么地步？
最近，一位坐拥50万粉丝的网红博主用自己的行为给出了答案。
他和粉丝们用一夜时间，硬生生逼到农民店家破产歇业。
这个博主昵称叫“路人A-”，平时经常放出一些网上“薅羊毛”占便宜的视频。
他曾经空手套白狼，一分钱不花买到40个麦当劳汉堡。
他曾经逼到淘宝店铺“意大狐”店主家人病倒，店铺关门，最后不得不拿着医院诊断书在网上求放过。
这次，这个一向“心狠手快”的人又有了新目标。
他发现了“果小云旗舰店”的漏洞，店主错误地把“28.8元可以买4500克橙子”，设置成了4500斤。
面对这显而易见的操作失误，路人A-没有善意提醒，而是一声令下，鼓动粉丝下单，在一夜之间刷了七百多万人民币的货。
到这里，事情并没有结束。如果你以为他只是想要橙子，那你就太小看这个人的心机了。
根据淘宝店铺规则，guanggaolipin18.com如果店家不能按照描述发出商品，就构成了“欺诈”，此时消费者向官方投诉后，能获得赔付的“保证金”。
果不其然，在路人A-的“薅羊毛”粉丝群里，很快就有人得意洋洋地发布了自己收到432元赔付的截图。
一时间，每个下单的人都开始疯狂申诉，只为获得这笔白赚的赔偿金。
这期间，店家在页面上发布公开信。
这是一对农民叔侄凑钱开的网店，侄子负责打理网店。
那个年轻人说着“给您跪下了”、“给叔叔留一条生路吧”，苦苦哀求那些购买的顾客主动退货，因为一旦店家的保证金赔偿殆尽，整个店铺也就没办法再开下去。
然而，那些看到有利可图的“羊毛党”们，就像嗅到血腥味的秃鹫，疯了一样地扑上前，根本不管店家死活。
路人A-甚至在群里继续得意地说“各凭本事，先到先得。”
很快，店铺的五万元保证金赔光了，店铺倒闭了。
虽然随着事态的扩大，淘宝官方已经介入此事，帮助店家重新开店，但这样一件事依然让人不寒而栗。
这件事是因为引起了广泛关注，才有了店家重来一次的机会；在这背后，还有多少辛辛苦苦打拼的小店被挤兑到破产关门？
鲁迅说：我向来是不惮以最坏的恶意，来推测中国人的，然而我还不料，也不信竟会凶残到这地步。
为了一己之私，为了利益和贪欲，一个人竟然能抛却生而为人的良知、尊严和底线。
那些蜂拥而上钻“漏洞”的人，你们贪得无厌的样子，真丑。
人：内心贪婪的本色是什么？
诗人艾青曾说：自私与贪婪相结合，会孵出许多损害别人的毒蛇。
生活中，总有些人一边用“有便宜不占是傻子”来自我安慰，一边想尽办法谋取利益。
很少有人知道，香港明星古天乐一直在默默捐资助学，在内地建了几百所“古天乐小学”。他也时常参与慈善基金的捐助，尽自己所能帮助别人。
没想到，他在慈善上的慷慨却被人盯上了。
前段时间，他在出席慈善基金捐赠仪式时，现场一位女粉丝举着“求恩”的横幅，说自己身患重病，点名要古天乐借给自己一百万，甚至扬言“如果不借，不如死了算了”。
明明可以通过基金会申请帮助，这位粉丝却狮子大开口索要一百万，这不是所谓的求助，而是用道德绑架来满足一己私欲。
这样的遭遇，不独有古天乐一人，“大衣哥”朱之文也没能幸免。
他成名之后，guanggaolipin18.com家里的客人络绎不绝，从前从来没打过交道的“亲戚朋友”全冒出来了，大部分都是出于一个目的，借钱。（网上有很多视频）
一开始，借钱的人总是几百几千地要，朱之文几乎从不拒绝，他总是觉得，乡里乡亲能帮一把是一把。
没想到，时间一长，那些人胃口被养大了，有人甚至直接问他要钱买房买车。
要知道，朱之文自己在成名后，也还一直用着多年前的诺基亚手机，他陆陆续续借出去一百多万，还钱的人寥寥无几。
对于一个贪得无厌的人，再多的付出，也没办法喂饱他们。
成为歌手后，朱之文为家乡做了很多，修路、修电灯、建设文化场馆，凡是能让大家伙受益的，他总是毫不推辞。
可有些乡亲还是不满足，甚至直接对他说“怎么不直接给我们一人买个小轿子（轿车）”。
什么叫贪得无厌？不想付出，只想索取，用他人努力的成果，来成全自己的需求。
《我不是药神》里说，世界上唯一的病就是穷病。
但在贪婪面前，穷显得微不足道。
贫困并不是因为一个人的财产减少了，而是因为他的贪婪增加了。
人穷尚能奋斗，贪心无药可医。
欲望才是世界上最可怕的产物
《七宗罪》中，把人类的原罪归结为这七类：傲慢、妒忌、暴怒、懒惰、贪婪、贪食、色欲。
这七类背后都有一个共同的源头，不加节制的欲望。
有人说，欲望是世界上最可怕的东西。更准确的说，罪恶的并不是欲望本身，而是那些无法控制贪欲的人。
在规则的范围内为自己谋求利益，无可厚非。但是，如果你所谓的利益，是踏着他人的血肉躯体换来的，这样的行为，和吃人血馒头又有什么区别呢？
欧洲有一句谚语：贪婪的心像沙漠中的不毛之地，吸收一切雨水，却不滋生草木以方便他人。
在贪得无厌的人眼中，一切事物只分为两种，能被自己利用的和不能被利用的。
他们不会管别人死活，却不知道，失控的欲望，正在把他们拉入罪恶的深渊。
听过这样一个故事，一个画家想要画佛和魔鬼，但一直苦于找不到原型。
他遍访名山大川，终于在一间寺庙里遇到了一位仙风道骨的年轻僧侣。
几番恳求，僧侣同意做他的模特，画家以他为原型，画出了自己心中的“佛”。
这幅作品很快轰动了整个艺术界，无数赞誉向画家涌来，那位僧侣也成了人人追捧的座上宾。
画家对自己的画作非常满意，于是想要继续寻找“魔鬼”的原型，却一直没能如愿。
一转眼，十年过去了。一个偶然的机会，画家在探访一处监狱时，遇到了一位囚犯。
囚犯凶神恶煞，满目狰狞，很是符合画家心中“魔鬼”的形象，于是他提出要为对方画像。
没想到，guanggaolipin18.com话音刚落，那个囚犯突然痛哭流涕。
画家很疑惑，连忙问他怎么回事，囚犯说：“你上次画的佛就是我，这次画的魔鬼又是我。”
画家连连摇头：“不可能啊，之前那位僧侣，一派正气祥和，你满脸凶狠，怎么会是同一个人？”
囚犯不甘地大吼：“就是你把我从佛变成了魔鬼！”
原来，年轻僧侣拿到报酬之后，被花花世界迷了眼，享受着名声带来的优越生活，钱财很快用完，欲望却越来越不可遏制。
最终，僧侣为了求财，逐渐沦陷，偷盗抢劫，无恶不做，最终锒铛入狱。
画家了解之后，长叹一声，丢掉画笔，再不作画。
佛说，一念天堂，一念地狱。人一旦被欲望缠身，被内心的魔鬼吞噬，就会在罪恶的路上渐行渐远，再难回头。
人生在世，一要戒贪，二要用忍。
俄罗斯文学家普希金在《金鱼和渔夫的故事》中写道：
渔夫救了一条神通广大的金鱼，金鱼要报答他，满足他提的一切要求。
渔夫老婆先后提出要新木盆、要木房子、要做贵妇人，做女皇，金鱼都一一满足了她。
她又不知天高地厚，狂妄地提出要做海上女霸王，让金鱼来伺候她。
对于这样一个欲壑难填的老太太，金鱼一下子把她打回原形，她重新变成了那个守着破木盆的穷渔婆。
古人常说：人心不足蛇吞象。
其实，那些贪得无厌的人，最应该思考两个问题。
第一，我到底需要多少；第二，我自己值多少。
《菜根谭》说：“夜眠八尺，日啖二升，何须百般计较。”
家有黄金万两，一天也只能吃三顿；家有广厦千顷，一晚也不过睡八尺。
你有多少里子，才撑得起多大面子。
你有多少积累，才配得上多少排场。
你有多少能力，才能满足多少欲望。
德不配位，必有灾殃。
那些不义之财，就算带来一时的享受，最后也会变成捆绑自己的绳索，活生生地束缚自己，束缚人生。
贪字，一个今，一个贝，多少人只能看到今时今日的财富，却不曾预料未来的隐忧。（本文转载）
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2019
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如风营销：巧打组合牌，酒店这样火起来
2011 年 7 月，一个朋友小秦从北京回到郑州，准备自己创业。他回来后，天天在外面跑，到处去考察项目，参加各种活动。两个多月的时间过去，他最后决定开一家快捷酒店。之前，他在北京的几年，也一直是从事酒店销售方面的工作，而且成绩不错。选择了快捷酒店项目从事创业，也是意料之中的事情，创业嘛，还是要做自己擅长的事情。
寻找投资伙伴，寻找合适房源，进行各种谈判，办理各种手续，装修、采购、招聘，前后又用几个月，开始试运营。试运营了一段时间，发现一些问题，也都顺利解决。很快第一个月过去了，发现情形不对，完全和想像中的不一样！如果这样持续下去，可能不到年底，酒店就会关门！
小秦开始着急了，guanggaolipin18.com把熟悉的几个朋友，一一约过去想办法，我也在应邀之列。这家快捷酒店，一共有四十多间客房，位于某大学附近，交通也比较便利，但是，周围的大小酒店宾馆也非常多，竞争非常厉害。小秦在北京从事酒店销售，对酒店业务比较熟悉，但是，北京的经验在郑州不一定适用，消费环境、消费行为都发生变化，必须要作适当地调整。
这家快捷酒店，中档装修，全部房间装有空调、电视，独立卫浴，24 小时供应热水，按配置和功能分为经济房，数码房，商务房，区别是经济房没有电脑，数码房有电脑，商务房有会客室，然后每种房再分大床房和双床房，也就是说，有六种客房提供选择，价格从 108 块钱到 218 块钱。这家酒店把潜在消费群体，定位为学生、白领、商务人士，按说，从位置、环境和价位，都是比较有竞争力的。但是，结果却是入住率非常低，有些房间经常空置。
我和小秦就酒店的一些日常运营的细节，进行了详细沟通，因为牵涉到商业机密，不便于在日志中公布。然后，我们就拟定了新的推广和促销方案，将其中的几条和大家分享一下：
一、和附近两公里以内的中档饭店、**店、电影票代售点谈合作，提供酒店代金券，在客人消费结账时赠送代金券。想一想，为什么要选择两公里以内的合作伙伴？
二、凡入住客户免费获得会员卡。会员卡不记名，持会员卡入住，经济房住满五晚（或一次入住五间）送一晚数码房，数码房满四晚（或一次入住四间）送一晚商务房，商务房满三晚（或一次入住三间）送一晚。
三、和汽车租赁公司谈合作，提供送车到店的汽车租赁服务和酒后代驾服务，为客户提供便利的汽车租赁和代驾服务。大多数快捷酒店，不提供这类服务，实际上很多商务客户需要，如果自己去找租赁或代驾，非常麻烦，酒店提供这些服务，会将一部分客户锁定。同时，汽车租赁公司会有一定比例的佣金提供。
四、将一楼的几个闲置房间，改造成茶室、棋牌室、小型会议室，提供给入住客户使用，酒店收取适当费用。这样，客户如果需要谈事情、打牌、开会，就直接可以在酒店，不用外出，非常方便。为客户提供一些增值服务，既能方便客户，又能获得收益。
新方案经过了一段时间的测试，效果非常好，平时入住率达到 90%以上，节假日更是供不应求。小秦约我过去喝茶，我们在一起对前一段的营业情况进行总结，又对一些细节进行了调整和优化，小秦更是投入了全部的精力和热情到酒店的运营。
今年春节的时候，小秦和他的投资人在索菲特酒店举行员工年会，我也过去了。在年会上，小秦投资人公布说他们酒店 2018年的营业收入接近 200 万，现场给所有员工每人发了一个 2000块钱的红包，也给我发了一个红包。小秦那天喝的有点多，他拉着我，一遍一遍地说：“北哥！两百万放在一起是个什么样？是多厚的一挞钱？”
我们在投资一个项目之前，不仅要对这个项目有了解，还要对市场进行详细的考察，不能因为别人在里面赚到钱了，就想当然地认为自己也可以赚到钱。在经营的过程中，要有切实可行，行之有效的推广和促销方案，赚钱才是有可能的事情。在制定推广方案时，要考虑到合作伙伴的利益，你让别人得到了好处，别人才会真心替你推广，有了利益地维系，合作才是长久的。在制定促销方案时，要考虑到客户的消费习惯，还有企业的经营成本，既不能出现吃不到的“小甜饼”，又不能做赔本赚吆喝的事情。
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2019
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如风营销：双十一全民狂欢购物节——中国的也是世界的
2684亿！枪声响起那一刻，战争就已结束。
11月11日，原本略带悲凉色彩的光棍节，如今成为了全民狂欢的购物节！
火爆程度不输春晚，堪称史上一大奇迹！
“全民狂欢”，堪比春晚
2009年，春晚小品《不差钱》家喻户晓。十年过去了，2019年的双十一，真正地演绎了什么叫“不差钱”！
00:01:36，共96秒，2019天猫双11总成交超100亿元！
堪比“光速”的成交记录再次打破各种记录，2016年用了6分58秒，2017年用了3分01秒，2018年用了2分05秒。
看到这样的成绩，今年已经退休的马老师在台下也笑得合不拢嘴。
11月11日，16小时31分12秒，天猫双11成交总额突破2135亿元，超过了日本电商巨头乐天去年一年的销售额。
这还只是天猫的数据，还有京东，拼多多，苏宁易购等，全部加起来，会更加令人瞠目结舌。
11月12日凌晨，2019年双十一购物狂欢落下帷幕，京东和阿里巴巴等购物平台先后公布整个双十一期间交易额。
其中，阿里巴巴旗下各平台总交易额达到2684亿元。
京东累计下单金额超2044亿元(整个双十一期间交易额11.01 --- 11.11)。
而拼多多选择不公布数据。
双十一，大家都是“买买买”，不停地往外掏钱，当然，也有因为双十一而“进账”的。
双11，华为给员工发放了两份特别奖金：第一份，人人一个月阳光普照工资，11月发放；第二份，参与国产组件切换的人员发放20亿奖金，人均十万。
狂欢背后的技术演进
“千亿”交易额，guanggaolipin18.com/数字背后的秘密是：物流订单12.92亿、阿里云峰值54.4万笔/秒、支付宝OceanBase每秒处理峰值6100万次、淘宝直播促成交易近200亿……
这些数字代表着一个商业的“超级工程”。
1、最厉害的一朵云
今年阿里把‘最要命’的系统全都放在云上。说“要命”并不为过，数据峰值达到 54.4万笔/秒，是2009年第一次双11的1360倍。
平稳度过流量峰值后，阿里宣布，其核心系统已100%跑在阿里云公共云上。这意味着，中国唯一自研的飞天云操作系统，成功扛住全球最大规模的流量洪峰。
2、世界级的数字金融计算能力
作为交易的基础，OceanBase每秒处理峰值达到6100万次；在东南亚等国，六个当地版“支付宝”顶住的全天流量是平时的26倍。
同时，支付宝区块链技术首次全面应用到双11。
2019年天猫双11，超过4亿件跨境商品添加了区块链“身份证”，比去年多了2.7倍。
3、爆仓不再有
双11期间，菜鸟全球物流伙伴共计300+万人，物流运输车辆20+万辆，出口包机100架次，菜鸟驿站40000+，进口保税仓面积100万平，全球好货备货量500万吨。
4、全民直播
除了数字，今年双十一还有一些新现象、新趋势。首先是直播带货彻底火了！
双十一期间，超过10万商家开通直播，也就是说超一半的商家开通直播，几乎进入“全民直播”的阶段。
在最终成交的2684亿中，淘宝直播带来近200亿成交，占总成交额约8%。
开场1小时3分钟，淘宝直播引导的成交额已超越去年全天；开场8小时55分，直播引导成交已破100亿，超过50%的商家都通过直播获得新增长。
在所有的成交中，移动端的成交占了90%。
毫无疑问，在互联网化方面，guanggaolipin18.com/中国早就弯道超车了，所以美国努力地打压中国的5G，动用国家机器制裁中国的互联网企业。
中国的"双十一"，世界的"分红季"
咱家搞购物狂欢，一群外媒隔着屏紧紧盯着“双十一”成交额。
在外媒眼中，“双十一”交易额被赋予了另一种含义。他们认为这是16个月以来，在中美爆发贸易战、经济放缓的环境下，观察中国消费实力的晴雨表。
别人家晴空万里，自己家晴雨表咋样呢？
外媒扎心的做了对比，与美国的“黑色星期五”和“剁手星期一”相比，“双十一”购物节的销售额是前两者相加的2.5倍。
Ps：双十一是仅仅一天，而黑色星期五前后延续有5天。
全球范围参与到这场线上购物节的人数预计在5亿。消费者不仅来自中国，还有来自俄罗斯和阿根廷的国外消费者。
阿里巴巴旗下跨境电商平台全球速卖通在俄罗斯举办“双十一”购物活动，几乎每6个俄罗斯人里就有1人在使用速卖通，为俄百姓带来了实实在在的消费便捷。
除了内地买家，来自香港、美国、英国、澳大利亚和日本的海外买家最多。
其中香港成交额高居境外地区榜首。这也表明，香港激进分子发起的“罢买”行动宣告破产。
同时一些国家借助“双十一”概念开展促销，从“淘中国”到“淘世界”，中国消费领域的新趋势也在改变全球的消费方式。
如此，中国的"双十一"，也是世界的"分红季"。