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一个美国人、一个法国人和一个中国人在沙漠里行走，走着走着，碰到一个神仙。

　　

神仙说：“我可以满足你们每人3个愿望。”

　　

美国人赶紧跳起来说：“我要一袋金币。”

　　

果然，一袋金币从天而降。

　　

美国人很高兴，赶忙又说：“我要很多很多金币。”

　　

他埋在金币里了。美国人在钱堆里大喊：“把我和金币一起送回美国去吧。”一眨眼，美国人和那一大堆金币不见了。

　　

法国人看到真的能满足愿望，也迫不及待地说：“我要一个美女。”果然，一个美女从天而降。

　　

法国人很高兴，赶忙又说：“我要很多很多美女。”很多美女围着他了。

　　

法国人又接着说：“把我和美女们送回法国去吧。”一眨眼，法国人和那一大堆美女不见了。现在轮到中国人了。

　　

只见他不紧不慢：“我要一瓶二锅头。”神仙给了他一瓶二锅头。

　　

他坐在地上，慢慢地品味着他的美酒。喝完后，神仙问他，第二个愿望是什么呢。“请再给我一瓶二锅头。”

　　

他坐在地上，慢慢的品味着他的第二瓶美酒。喝完后，神仙问他，第三个愿望是什么呢。“把那个美国人和法国人给我叫回来吧。”

　　

美国人和法国人被叫回来后很生气，他们又接着在沙漠里走。一会儿，又碰到一个神仙。

　　

神仙开口了：“我是开始那个神仙的弟弟；我可以满足你们每人2个愿望。”美国人和法国人都吃了先开始的亏，这回不敢先说愿望了。中国人慢慢走到神仙跟前，说：“请给我一瓶二锅头。”美国人和法国人等了大半天才等到中国人把那美酒喝完。神仙接着说：“你的第二个愿望是什么？”

　　

中国人说道：“你可以走了！”

　　

大智慧：贪婪无止境的人最后的结局往往是一无所有。记住，贪婪是最真实的贫穷，满足是最真实的财富。

开店是每一位创业者的梦想，也是小本创业者的第一首选，如何经营好一家店铺呢？如何让更多人知道你的商铺呢？如何吸引顾客进店消费呢？如何让这些顾客成为永久回头客呢？一直是困扰创业者的问题，今天分享的是一些开店留客的小窍门。其实想留住客人需要自己创新。而在如风博客里面的这几个就是抛砖引玉，如果能得到启发更好！

1、吃油条，免费喝豆浆

一自营饭店与一加盟饭店在早点经营中层开了激烈的竞争。自营饭店卖的油条每千克1.4元，而加盟饭店卖的油条每千克1.5元，很明显，加盟饭店处于不利地位。为了在竞争中战胜对手，加盟饭店认真分析了对手和自己的实际情况。自营饭店的优势是给得多，而我们是小而灵活，质量好。在早点的品种中，油条占的利润大，而豆浆的利润是微薄的，于是，他们打出了吃油条的顾客免费喝豆浆的牌子，结果到加盟商店吃早点的人越来越多，油条的销量自然也就上去了。

2、烤鸭分开卖，鸭架汤免费喝

虽然烤鸭久负盛名，而且顾客也想买，可销量一直上不去，好的时候一天才卖十多只。每只鸭子平均在1-1.5千克之间，价格60元/只左右。酒店采取了许多措施，仍不见好转，后来才分析出原因所在：人们在购买烤鸭时希望能少一点，精一点，不愿意每次都买一大只烤鸭回去。顺应了这个消费浪潮，改变了销售方式，将烤鸭分成半只、1/4只，将鸭腿、鸭翅、鸭肝等分开来卖，而且增加了辅菜。同时饭店还别出心裁，每天熬出大桶鸭架汤，免费用塑料袋让客人带回去喝。该项措施一出台，便一举成功，现在该饭店每天鸭的销售量比以前增加了10多倍。

3.赚了钱别急着享受

一位打工仔利用少许资金，买下了一家面积不大、装潢一般的小餐厅。开业时，他几乎每天都从一大早工作到深夜，不到一年，这家餐厅就步人正规了。赚了钱以后，暂且松一口气，去享乐或奢侈一下，乃人之常情。可他为了筹集开业资金，仍住在较小的公寓内，生活也和以前一样节省，把所赚的钱都投入到餐厅中。例如，购买了冷气设备，换了壁纸，购买了新椅子、桌子，还买了一些油画来装饰。总之，他不断装修餐厅，使之涣然一新。结果，开业10年后的现在，店面比原来扩大了几十倍，而且到处都装饰着高价的古董和油画。

5、吃不完的菜，吃不完的饭

某人在当地开了一家饭馆，想要高档豪华，但不具备条件;饭馆的菜品也无独到之处，而当地的低档饭馆又不少。在这种情况下，怎样才能取胜呢?

这位老板很精明，想出了与众不同的办法。这个饭馆规定：每位来进餐的顾客只要交上12元，就可任意享受10种冷菜、20种热菜以及各种主食和点心，条件是每个菜吃完之后，才能再上另一个菜。餐厅里还挂上一块“吃不完的菜，吃不完的饭”的醒目招牌。这一招迎合了人们既要价廉，又要菜的花样多的需要，因此小饭馆很快闻名，生意兴隆，利润相当可观。

4、香港“半瓶酒”餐馆

香港的许多酒店餐厅，都布置了一个装潢考究的橱窗，橱窗内除陈列餐厅的食品、酒类外，还在显著的位置陈列着顾客未饮完的各式各样的酒，酒瓶上挂着一张精美的卡片，上面写有酒主人的姓名。酒店这一绝妙的广告橱窗，不仅提倡了节俭的风气(一次饮不完，下次可以再来饮)，而且还显示了酒店待客的真诚(不占顾客的便宜)，增强了顾客对酒店的信任感。

更为重要的是，该法抓住了顾客的消费心理，谁也不愿意在低档酒的卡片上标有自己的姓名，这就促使好酒大量销售，给酒店带来了高额利润，而顾客为了把剩酒喝完，不知不觉地成了“回头客”。

5、鼓励顾客在餐桌上读书报

美国康涅狄格州的一位叫杜里的人，开设了一家餐厅。这家餐厅在餐馆经营上与众不同，鼓励顾客在餐桌上读书看报，甚至还免费赠书赠报。他的餐馆收藏了2万多册图书，成为康涅狄格州最大的私人图书馆。杜里把图书放在餐厅，供客人自行取阅。实行这些措施以后，餐厅营业额上升了40%。餐馆老板杜里说，他的饭菜是一流的，但是很多顾客的兴趣却不在饭菜，而是看中了他的书。

开一家店铺不是让顾客买到了便宜，而是让顾客感觉到占了便宜，保证自己门店的营业额的同时，开展店铺的一些活动，一些计划，吸引更多的消费者进店选购。

1、社群营销的节日玩法新概念（微信群，QQ群）店老板的社群营销做的非常好，老板定位自己为服装搭配师 不是单纯的推荐产品而是会根据顾客的风格和他处所的场景推荐适合他们的穿衣搭配 ，这样不但精准而且会增加客单价 慢慢他就成了社群的意见领袖。现在他的微信好友已经有2000多的粉丝 ，有相当一部分是用我们的社群营销思维让顾客介绍裂变的粉丝，老板会在里边分享新品以及已购买客户的晒图等等.社群的粘性很高，而且针对老客户他们推出了同城快递服务，不必到店购买 直接送货到家，这样给老客户的购物体验简直比网购还爽。

伊索寓言有个有趣的故事：

一只乌龟准备过河，一只蝎子上来说“我也要到对岸去，你能不能载我一起过去”。乌龟笑着说，“你以为我是傻瓜吗？你在我的背上的时候咬我怎么办？。蝎子不屑地说，“我看你白活了这么多年，你连基本的逻辑都不懂，如果过河的时候我咬死了你，我不也跟着淹死了吗？”

于是乌龟就同意背蝎子过河，刚过了河中央，蝎子还是咬了乌龟。

乌龟临死前问蝎子“你的逻辑去哪里了？”，蝎子说“我也后悔，guanggaolipin18.com我自己也活不成了。但这是我的本性，理智上我知道不应该咬你，但我没有办法不这样。”

大多数时候，无意识决定你的行为。无意识是盲目的冲动，它是与生俱来的习气，所以它有着强大的力量。我们内在的贪婪、恐惧、暴力、愤怒、嫉妒等等这些都属于无意识。

这些无意识虽然被我们压抑在内心的暗处，但它们仍然在内部沸腾，随时跃跃欲试要挣扎出来。我们行动的力量往往出自我们的无意识，而不是出自有意识的决定。

无意识导致人的心理活动（人性的缺陷）在交易中会严重影响你的行为，常见交易心理陷阱主要有以下几种：

抗争的心理

在人性中有这样一个顽固的倾向，那就是扞卫自己的观点和不情愿承认自己在判断上出现的失误。所以一个人不管自己是对是错，都会把自己的态度坚持到底。因为那个观点是自己的观点，所以他扞卫的不是真理，而是他的自我。

人性为什么喜欢抗争？因为通过抗争，对别人说“不”，一个人的自我就会被增强。通过抗争他会觉得自己是强有力的，觉得自己是个人物。顺从和屈服很伤自我。这就是为什么有那么多的人喜欢跟别人抬杠。

人性中这种抗争的天性，这种不愿意屈服，不愿意放弃自己的错误的态度是交易的最大障碍。

找到了靠谱的货源后，这个时候，你要思考怎么做销售？怎么把货卖出去？

95%的人，一上来就开始讨论产品如何推广，如何找销售渠道、如何打广告，以及如何定价，如何装修、如何包装、如何向客户介绍产品等等,这些方面都非常重要，但是……但是……这些事情都必须放在一件事情的后面去干，否则不仅无效，甚至可以说是穷扯淡。

如果你觉得对，请继续看下去，如果你觉得没用，那么就请你离开好了！谢谢！

有了产品以后，首先要搞明白的是你的产品卖给谁？把产品卖给谁这个问题先想明白才可以，这是卖货之前要首先解决的问题。

为什么这么说？因为你的包装、你的广告语设计以及你的定价、包括你产品卖点的提炼，都需要从目标客户的角度去设计。

大多数人不太懂营销，觉得他的产品全世界所有的人，男女老少，都需要，这种人做生意，基本就是倒闭。

其实，在大马路上发传单的商家，基本上就属于这一类，因为没有客户群体的定位，所以盲目乱发一气，成交率低得让你直接不敢相信。

有人说：我是做餐馆的，谁都需要吃饭啊~~但我想说的是，吃饭也是有人群分类的，有些人图便宜，有些人要速度，有些人要名气，有些人要口味……你只能满足一类人群。

即使你有一个产品，可以包治百病，那么在卖的时候，你也不能这么说，只能说解决一个问题，就是治头疼，你把这部分人群做好了，在使用的过程中，他发现颈椎也舒服了，他会帮助你去做传播。

比如：一个药，宣传的是可以治头痛，脚痛、胃病、灰指甲……包治100多种病，这样的药，你敢买吗？另外一个药，就告诉你，专治头痛，你头痛的时候，你买哪一个？

一般正常人，都会买第二种，是吧？在营销里，有一句话：卖一卖二不卖三，最好连二都不卖。

这一点，也就是我说的：只卖一点，不计其余。

再来说说，我自己设计的一句广告词，我叔叔是开快餐的，他的开店地点周围以上班族居多，所以他的目标客户主要是上班族。所以当时我就想了一句广告语：“在XX，方圆3公里，10个上班族，7个都吃过”。

各位朋友，写到这里，我想你应该看明白了一些，对于我们中小企业、商铺店铺的老板来说，你一定要先想明白你的目标客户是谁？然后根据他们的存在的痛点或者需求，进行广告词的设计，而不是搞一些高大上的广告语，没有用的。

我说过：营销里，特别重要的一个点，叫做与我有关。

广告语，与我无关，关我屁事。——我说的！

很多营销的方法，根本不适合我们草根，比如：脑白金，你没有钱，你广告语再好，你打不起广告啊。还有什么农夫山泉有点甜，这类广告让你觉得好，你知道人家背后是多少万的广告费在支撑着吗？3000万/年。我们草根，每年30万都拿不出来，就不要再谈3000万了，所以有些营销，可能会给大家带去误导，所以也请大家自己根据自己的实力，选择自己合适的打法。

最后，再强调一下，把产品卖给谁？这是首要的问题，这个问题不想明白，那就是瞎扯扯，穷扯淡。

其地控扼幽蓟，右跨白沟，前临易水，山川秀拔，雄镇千里……元朝之后，对雄州，更有这样的赞誉：角峙双雄，带环诸水，近则京师之咽喉，远则东南之门户。清朝著名学者纪晓岚的一首诗，或可概括雄州的沧桑史：积水通瀛海，雄关记瓦桥。当年争洛蜀，此外付辽金。世暗边功贱，儒多战争销。北盟谁载笔，犹忍话三朝。白沟南接两雄山，百里菱荷滱水环。嬴氏神仙招海上，汉家图史贮河间。方圆岛自云门望，大小潮随月建还。世有英雄难再遇，柴宗一日下三关。——明末清初诗人阎尔梅这首“燕赵杂吟”，起首即提到雄县当年的两处名胜：大雄山和小雄山

有一次，狐狸同毛驴在路上相遇，互相热情地打招呼。

　　

狐狸问毛驴：“你从哪里来，聪明的老兄？”

　　

毛驴兴奋地回答：“我刚从狮子那儿来！啊，老兄，狮子的力量已大不如昔！想当初他一声怒吼，整个森林都会战栗，我会吓得没命地逃，恨不得逃到天涯海角去。如今他上了年纪，又衰老又孱弱，完全没了力气，像一截呆木头似的，一动不动地趴在洞穴里。你相信吗，百兽已经不再像从前那样惧怕他了，纷纷去找他把索取旧债！无论谁从他旁边经过都要向他复仇，或用牙咬，或用角抵……”

　　

狐狸打断了毛驴：“那你呢？当然，你是不敢去碰狮子的，对吗？”

　　

“瞧你说的！”毛驴回答，“为什么我要胆怯？我让他尝了尝我的驴蹄！”

　　

大道理：

当你名声显赫、有权有势时，那些卑劣的人根本不敢正眼瞧你；你一旦从高处掉下来，他们会首先侮辱你，拿你出气。

一对夫妇下午在家门口拾到一封信，是寄给他们的，打开一看：“今天我请你们看电影，算我们之间认识一周年……”后面没有署名，夫妇感到奇怪，晚上就拿着信封中的两张电影票去看电影了。

　　

等结束后回到家里，发现家中贵重物品被洗劫一空，在桌上有一封信，上写：你们知道是谁请你们看电影了吧？

　　

大智慧：对于不知道的好处要谨慎，天下没有免费的午餐。在这个充满陷阱的社会，什么时候都需要小心。

之前一切正常　　一小孩生下来就没说过话，天长日久，父母以为他是个哑巴，也就认了命。没想到，有一天吃饭的时候，小孩突然大声说道：“这汤太咸了！”父母听了又喜又惊。过了很长时间，才不约而同地问：“你为什么长这么大才说第一句话？”小孩说：“之前一切正常。”　　启示：不说大而无当的话。有的话在道理上无可非议，可在生活中却没有实际作用和指导意义。开口闭口尽是“也许”“可能”“大概是”“然而”“未必”“不见得”，这样的话语，说来说去，浪费口舌，消磨时间，无济于事。只有说真话，掏真心，不惟书，不惟上，才能产生

开着小货车卖水果这个项目现在还是有很多人在做的，而且还有很多人想从这行开始干起的，前面也认识一些网友说回农村创业可不可以干这个？对于这个行业来说，关键的就是两个问题。首先就是水果的来源，质量要比较好，而且价格不能太贵，因为在路边上买水果的消费者一般收入都不是很高，工薪阶层比较多，所以价格一定要便宜，但是水果的质量要好。所以在进货的时候就要找到好的货源。还有一个问题就是位置，即使开着车卖水果不是让你一直开着车跑，而是要找到合适的位置停下里卖，所以有好的位置，选到人流量大的地方才是最好的。

现在也正是南方的橘子，北方的苹果上市的时候，椪柑，脐橙的种植大区，现在满大街的到处都是这些。很便宜，如果去农村地里买的话，也就几毛钱一斤。也有很多人开着车到处卖的。现在我们县城里也有很多人开着车卖苹果的，前几天自己也买了一些，买的时候也和老板聊了一会，他自己是湖北荆州的，老婆是陕西延安的，然后他现在卖的苹果就是延安的，和几个人合伙从延安拉过来的，然后每天就开着一个小货车去一些小县城到处卖，我们这边是湖南的一个县城，离湖北很近，来这边一车苹果卖了三四天也差不多卖完了，利润也是可以的。

自己身边也是有这样的人的，一个初中的同学，不过也不全是卖水果的，每次就是在农村赶集卖东西的，一年四季什么好卖就卖什么，水果，小吃，爆米花，干果等等都卖过的，自己也在县城和市里各买了一套房，还有一个小货车，一辆小车。生活总的来说比一般打工的是要好太多了。但是去年的时候也不干了，身体吃不消了，马上要三十岁了，也要为自己的未来考虑了，然后和别人投资了一个店面做餐饮的。目前还在做。

干这行作为一个创业的过度时期肯定是可以的，利润总体来说还是不错的，好的时候一个月赚几万也是有的，但是差的时候一个月几千块也有，很多时候出去油钱，孕妇等等亏本的时候也是有的。只要是创业就有风险的。但是做这个毕竟不能作为一个事业来发展，也不能作为一个长期的投资项目来做。首先是太累，一般人受不了，起早贪黑的。其次就是毕竟人们对于这行的歧视还是比较多的。然后就是很难做大做强，当成一个事业来做显然是不行的。