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1、社群营销的节日玩法新概念（微信群，QQ群）店老板的社群营销做的非常好，老板定位自己为服装搭配师 不是单纯的推荐产品而是会根据顾客的风格和他处所的场景推荐适合他们的穿衣搭配 ，这样不但精准而且会增加客单价 慢慢他就成了社群的意见领袖。现在他的微信好友已经有2000多的粉丝 ，有相当一部分是用我们的社群营销思维让顾客介绍裂变的粉丝，老板会在里边分享新品以及已购买客户的晒图等等.社群的粘性很高，而且针对老客户他们推出了同城快递服务，不必到店购买 直接送货到家，这样给老客户的购物体验简直比网购还爽。

伊索寓言有个有趣的故事：

一只乌龟准备过河，一只蝎子上来说“我也要到对岸去，你能不能载我一起过去”。乌龟笑着说，“你以为我是傻瓜吗？你在我的背上的时候咬我怎么办？。蝎子不屑地说，“我看你白活了这么多年，你连基本的逻辑都不懂，如果过河的时候我咬死了你，我不也跟着淹死了吗？”

于是乌龟就同意背蝎子过河，刚过了河中央，蝎子还是咬了乌龟。

乌龟临死前问蝎子“你的逻辑去哪里了？”，蝎子说“我也后悔，guanggaolipin18.com我自己也活不成了。但这是我的本性，理智上我知道不应该咬你，但我没有办法不这样。”

大多数时候，无意识决定你的行为。无意识是盲目的冲动，它是与生俱来的习气，所以它有着强大的力量。我们内在的贪婪、恐惧、暴力、愤怒、嫉妒等等这些都属于无意识。

这些无意识虽然被我们压抑在内心的暗处，但它们仍然在内部沸腾，随时跃跃欲试要挣扎出来。我们行动的力量往往出自我们的无意识，而不是出自有意识的决定。

无意识导致人的心理活动（人性的缺陷）在交易中会严重影响你的行为，常见交易心理陷阱主要有以下几种：

抗争的心理

在人性中有这样一个顽固的倾向，那就是扞卫自己的观点和不情愿承认自己在判断上出现的失误。所以一个人不管自己是对是错，都会把自己的态度坚持到底。因为那个观点是自己的观点，所以他扞卫的不是真理，而是他的自我。

人性为什么喜欢抗争？因为通过抗争，对别人说“不”，一个人的自我就会被增强。通过抗争他会觉得自己是强有力的，觉得自己是个人物。顺从和屈服很伤自我。这就是为什么有那么多的人喜欢跟别人抬杠。

人性中这种抗争的天性，这种不愿意屈服，不愿意放弃自己的错误的态度是交易的最大障碍。

找到了靠谱的货源后，这个时候，你要思考怎么做销售？怎么把货卖出去？

95%的人，一上来就开始讨论产品如何推广，如何找销售渠道、如何打广告，以及如何定价，如何装修、如何包装、如何向客户介绍产品等等,这些方面都非常重要，但是……但是……这些事情都必须放在一件事情的后面去干，否则不仅无效，甚至可以说是穷扯淡。

如果你觉得对，请继续看下去，如果你觉得没用，那么就请你离开好了！谢谢！

有了产品以后，首先要搞明白的是你的产品卖给谁？把产品卖给谁这个问题先想明白才可以，这是卖货之前要首先解决的问题。

为什么这么说？因为你的包装、你的广告语设计以及你的定价、包括你产品卖点的提炼，都需要从目标客户的角度去设计。

大多数人不太懂营销，觉得他的产品全世界所有的人，男女老少，都需要，这种人做生意，基本就是倒闭。

其实，在大马路上发传单的商家，基本上就属于这一类，因为没有客户群体的定位，所以盲目乱发一气，成交率低得让你直接不敢相信。

有人说：我是做餐馆的，谁都需要吃饭啊~~但我想说的是，吃饭也是有人群分类的，有些人图便宜，有些人要速度，有些人要名气，有些人要口味……你只能满足一类人群。

即使你有一个产品，可以包治百病，那么在卖的时候，你也不能这么说，只能说解决一个问题，就是治头疼，你把这部分人群做好了，在使用的过程中，他发现颈椎也舒服了，他会帮助你去做传播。

比如：一个药，宣传的是可以治头痛，脚痛、胃病、灰指甲……包治100多种病，这样的药，你敢买吗？另外一个药，就告诉你，专治头痛，你头痛的时候，你买哪一个？

一般正常人，都会买第二种，是吧？在营销里，有一句话：卖一卖二不卖三，最好连二都不卖。

这一点，也就是我说的：只卖一点，不计其余。

再来说说，我自己设计的一句广告词，我叔叔是开快餐的，他的开店地点周围以上班族居多，所以他的目标客户主要是上班族。所以当时我就想了一句广告语：“在XX，方圆3公里，10个上班族，7个都吃过”。

各位朋友，写到这里，我想你应该看明白了一些，对于我们中小企业、商铺店铺的老板来说，你一定要先想明白你的目标客户是谁？然后根据他们的存在的痛点或者需求，进行广告词的设计，而不是搞一些高大上的广告语，没有用的。

我说过：营销里，特别重要的一个点，叫做与我有关。

广告语，与我无关，关我屁事。——我说的！

很多营销的方法，根本不适合我们草根，比如：脑白金，你没有钱，你广告语再好，你打不起广告啊。还有什么农夫山泉有点甜，这类广告让你觉得好，你知道人家背后是多少万的广告费在支撑着吗？3000万/年。我们草根，每年30万都拿不出来，就不要再谈3000万了，所以有些营销，可能会给大家带去误导，所以也请大家自己根据自己的实力，选择自己合适的打法。

最后，再强调一下，把产品卖给谁？这是首要的问题，这个问题不想明白，那就是瞎扯扯，穷扯淡。

其地控扼幽蓟，右跨白沟，前临易水，山川秀拔，雄镇千里……元朝之后，对雄州，更有这样的赞誉：角峙双雄，带环诸水，近则京师之咽喉，远则东南之门户。清朝著名学者纪晓岚的一首诗，或可概括雄州的沧桑史：积水通瀛海，雄关记瓦桥。当年争洛蜀，此外付辽金。世暗边功贱，儒多战争销。北盟谁载笔，犹忍话三朝。白沟南接两雄山，百里菱荷滱水环。嬴氏神仙招海上，汉家图史贮河间。方圆岛自云门望，大小潮随月建还。世有英雄难再遇，柴宗一日下三关。——明末清初诗人阎尔梅这首“燕赵杂吟”，起首即提到雄县当年的两处名胜：大雄山和小雄山

有一次，狐狸同毛驴在路上相遇，互相热情地打招呼。

　　

狐狸问毛驴：“你从哪里来，聪明的老兄？”

　　

毛驴兴奋地回答：“我刚从狮子那儿来！啊，老兄，狮子的力量已大不如昔！想当初他一声怒吼，整个森林都会战栗，我会吓得没命地逃，恨不得逃到天涯海角去。如今他上了年纪，又衰老又孱弱，完全没了力气，像一截呆木头似的，一动不动地趴在洞穴里。你相信吗，百兽已经不再像从前那样惧怕他了，纷纷去找他把索取旧债！无论谁从他旁边经过都要向他复仇，或用牙咬，或用角抵……”

　　

狐狸打断了毛驴：“那你呢？当然，你是不敢去碰狮子的，对吗？”

　　

“瞧你说的！”毛驴回答，“为什么我要胆怯？我让他尝了尝我的驴蹄！”

　　

大道理：

当你名声显赫、有权有势时，那些卑劣的人根本不敢正眼瞧你；你一旦从高处掉下来，他们会首先侮辱你，拿你出气。