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2019
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如风营销：棒槌山和蛤蟆石传说
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2019
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如风营销：新开高档女鞋店没人来怎么办？（开店系列93）
一家快倒闭的高档女鞋店，为何在2个月起死回生，还能盈利10几万元呢？是不是很神奇？那就带你一起见证一下神奇的“女鞋店”营销模式。
高档女鞋店背景：齐老板（女）在X商场经营中高档女鞋，价格定位500-2000元，但由于经营不善，导致生意一直以来非常冷淡，商场较高的租金压得他喘不气来。
通过朋友介绍认识后，我们给她策划了一套完美的“高档女鞋店”销售方案。
第一步：合作！
首先，齐老板找到商场内10来家做中高档服装店谈合作，只要在这些女装店消费购物达到800元都可以由商家免费赠送女鞋代金券价值200元一张及电动冼面仪一台价值99元。
合作的女装店没有理由拒绝，因为他们可以拿这张券作为成交的赠品，最重要的是不需要自己付出成本。
高档女鞋店代金券赠送技巧
并且这里齐老板去谈合作商家时，告诉他们成交的小技巧，在客户犹豫不决时，告诉顾客，可以赠送这张卡和冼面仪一台，并且这张卡是与XX女鞋店花现金购买的，成本需要150元。这样在成交客户时的效果会更好，因为客户如果知道这张卡是完全免费的情况下，则失去了赠品原本的价值了。
第二步：顾客引流
接着：持有卡的客户就会过来领取冼面仪，
这样连续两周下来，齐老板店铺流量直接翻了好几倍，原来平常一天到店人数不达30人，而现在每天合作的10来个商家输送过来的客流就达到了近百人，所谓人气就是财气。之前一些没有购买的客户，在人气的带动下，也能成交不少。
齐老板店内的鞋一般在500-2000元，并且里面有一个当下流行的爆款网红鞋，价格是780元，一般的顾客看过之后即使不买，也会停留很久。（巨有吸引力）
因为这款鞋就放在收银台旁边，基本上过来领取的客户都会把眼光集中到这款特别夺人眼球的鞋上，齐老板都会告诉他们，由于您是我们合作商家的贵宾，这次我们店也在做活动：
第三步：高档女鞋店店内导购进一步勾住顾客
您除了领取礼品和激活这张200元的现金券（当时齐老板发给合作商家的卡，是需要到店使用V信激活的）；
今天如果充值780元，即可带走这款网红鞋；
并且780元下次还可以继续消费；
同时还赠送XX美容院提供的价值180元面膜一份。
也就是说相当于只要成为我们的会员，这款鞋，你可以马上拿走。（面膜是自购，成本30元，用来给美容院导流，做后续整合使用）
第四步：进一步扩大高档女鞋店引流效果
这样下来，就是大概50%的客户选择了办理会员卡。
然后，这并没有结束，当客户办卡成功后，齐老板又拿出一张VIP亲友卡赠送给客户，并告诉客户这张卡只能是自己的亲友才能使用，而且这张卡在本店是不会单独销售的，只针对会员限量赠送。
这样轻而易举的就实现在了转介绍。
2个月之内，齐老板通过这套系统的羸利模式，第2个月累计收入到XX万纯利！
高档女鞋店营销模式总结：
办卡成本分析：现金券200元（成本0元）+冼面仪（30元）+网红鞋（成本150元）+180元面膜（30元）＝210元
实收：780元
获利：570元
未办卡成本：冼面仪30元
我们运用买客户思维，相当于30元买一个高质量精准客户，概率是只要20个客户成交1个就不亏，难道精准客户配合精准锁客主张，你不能搞定3-5个吗？
模式解析：引流——通过合作链条商家中高档服装店实现精准的高端人群流量
锁定：通过无法抗拒的锁客主张（赠品、成为会员送网红鞋）绑定客户获得更多的消费机会
裂变：通过赠送亲友卡轻松实现转介绍。
提问：为什么需要客户持卡过来激活才可以使用这张卡呢？你明白吗？欢迎留言！
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如风营销：钱是这样赚的，生意是这样做起来的（开店系列91）
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如风营销：教你开一个赚钱的“母婴用品专卖店”（开店系列92）
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如风营销：“破釜沉舟的”来历
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如风营销：揭秘！互联网时代的服装批发生意是这样做起来的！
如果不是行内人，来到广州荔湾区的十三行可能会扑一个空。下午三点是一个分界线，这之前和之后的十三行，犹如两个不同的世界。
下午三点差不多是批发市场歇业的时间，新中国大厦、红遍天、十三行网批莫不如是。
在这之前你可以看到熙熙攘攘的外来客，甚至还有外国面孔。他们一般是二级批发商、服装店主、淘宝店主，来到这里他们必须快速进入状态，以抢货的姿势寻觅爆款；之后，是人群如潮水般退去，零星的批发客拖着行李箱驻足在路边小店扫着尾货，或者进入饭馆舒缓紧绷的神经。
打包、装卸、物流的人员忙活了起来。一大波战利品即将运往全国各地。
对于很多人来说，十三行不过是一个地名、一片商区，随着它从曾经的一种贸易体制变身为今天的服装批发市场，对于身处其中的人们而言，十三行就变成了一种生活方式。
如今，由服装批发衍生出来的物流、展架、模具、包袋、设计业务，支撑起这个高速运转的街区。每个人都自有位置，熟悉圈内语言，如赶潮般地日日为这片土地带来秩序、活力和财富。
7月清货季，100元买4件
十三行的历史还要追溯到清朝，是当时清政府特许经营进出口贸易的洋货行。自从1757年乾隆撤销除粤海关外所有沿海各关至鸦片战争的85年间，广州十三行一直是当时唯一的通商口岸。
如今的十三行，一跃成为广州市一个以服装为主的大型商圈。以短短400米左右的十三行路为中心，故衣街、豆栏上街等小巷围绕，主要有新中国大厦、红遍天等批发大厦组成。
这其中，guanggaolipin18.com要属新中国大厦规模最大、人气最高。在这里，你得熟悉各种行话才显得不至于格格不入。比如，“拿货”一般是指一次拿单款1-5件，“打包”是指单款进货5-10件起。新中国大厦共有28层，1至3楼是散货集聚地，适合拿散货；4楼以上是写字楼，只打包。这里的一个约定俗成的“行规”是——只有拿到档口要求的数量，才给开单。
记者赶上了一个好时候。每年的7月，都是各个档口开始换季清货的时候，整个大厦都涌动着快速甩货抢购的热潮。络绎不绝的人群摩肩接踵，在密集的档口间流动。
外面卖到几百元的服装，这里可以轻而易举地几十元买到。你必须快速地决定要不要下单，时间和人群都在快速的流动，档口小妹一般不会热情地招呼你，只会惋惜你“错过了一件好货”。
很容易分辨，哪些是批发的老手，哪些是过来捡漏的新客。老手一般提着黑袋子，拉着小拖车，眼光快速寻找着猎物，一旦确定，下手迅速；而新手，会不急不慢地翻看着这些衣服的版型、材质，反复追问衣服的价格，对老板口中的术语显示出一副“懵逼”的神色。
一张口就被老板听出了是新手，只得慢下语速来解释，眼中露出冷漠的神色，不好气地问“听得懂吗”。不过，由于服装业竞争激烈，尤其是清货阶段，即使面对不懂行的新手，档口老板还是希望促成生意，通常情况下，1件衣服加价10元就可带走。
在十三行，这个近10万平方米的街区，每天进出货物上千吨，人流量数十万人。全国各地，甚至周边国家和地区女孩们追逐的流行趋势，在这里被一件件爆款拼凑出来。
下午发货，次日早上送达
来到广州十三行的其中一个方式，是穿过地铁旁的一个文化公园，其中有一座十三行博物馆，播放着悠扬的歌曲，儿童游乐园发出孩童们的嬉笑，老人们在这里休憩、锻炼。
出了公园就来到另一个世界：guanggaolipin18.com忙碌、紧张、硬核。烈日下，背包客晒得黝黑的臂膀拉着比人还高的货物，穿行在人群和车流中。货品被整齐码在路边、天桥下，打包的人热火朝天，挥洒着汗水。
每天下午过半，服装批发市场就已经歇业，是背包客和装卸物流人员忙碌的时候了。
十三行周围的路上，几乎全被流动的货品占领，短途运转和停留后，它们将被运往全国各地。直达各地的专线物流有堪称比“顺风”还快的速度，下午发货，第二天一早就可到达如上海、杭州等南方大城市。其他地区的专线也不过两天。航空物流可以实现当日达。
发达的物流业如同无孔不入的毛细血管，一刻不停地维持着十三行与外界的往来。
曾经十三行是清帝国唯一的通商口岸，来自世界各国的船只在这里汇集，用工艺品交换着茶叶、丝绸、瓷器等中国特产。清代人曾经描述这里：“洋船泊靠，商贾云集，殷实富庶。”如今，服装代替了原来的丝绸、瓷器和茶叶，以货船远不能企及的速度运往各地。
直至晚上七八点钟，装卸货物还没有停止。路上散布着打包留下的纸箱、胶带，在夜风中转动。
能否拿到互联网的船票
广州十三行的辉煌历史在鸦片战争后戛然而止，成为历史中一个繁华的泡影，然而有关财富和梦想的故事，一个世纪之后，随着互联网浪潮的涌动，又开启了新的篇章。
在十三行，男女分工有序——男人们忙着打包和运货，女人们忙着选款和卖货。今天，十三行的货品除了挂在档口等待挑选，也有了更多的展示和交易方式，比如直播。
十三行档口小妹的招聘标准，身高是一个门槛，一般要求160cm以上，有的甚至要求165以上。一般要求会穿版，有的直接要求“能穿S码”，甚至要求“好看有气质”，熟手优先。档口小妹的薪资在5000-8000之间，有的甚至过万，而兼进行直播的小妹薪资将更高。除了要为客户展示款式，一个手机支架，一部手机，一顶小桌子，便能开启一场直播。旺季的时候，衣服走量大，快速用手支棱起衣服，做一番简短的介绍，便能促成交易。
十三行网批仓一家档口，打出了“欢迎快手、淘宝直播美女”的广告 。不过十三行玩直播的档口还不多。记者在新中国大厦三个楼层粗略转下来，一共也只见到两家档口在直播。
在十三行，guanggaolipin18.com新中国大厦三楼一个3平方米旺铺的月租价格可以达到18w，甚至更贵，从中可窥见店主的收入一二。不过，服装业作为一个“水很深”的行业，竞争也十分激烈，再加上1688等电商平台向批发行业的渗透，越来越多的批发商转战淘宝卖货，其中，一件代发是关键词。
线下批发档口需要寻求新的增长，线上直播无疑是一个方向，广州白马大厦、杭州四季青就是例证。
相比于杭州的四季青批发市场，十三行直播的脚步无疑是慢了。四季青档口的这片小天地成为直播间主播和其背后的MCN机构新的阵地。据不完全统计，整个四季青有近100余家同步做直播的档口，有很多档口月销售额翻了5倍以上。一个叫“蜜桃小姿”的淘宝主播为合作的档口第一个月就带来了每天30多万的成交额。
广州白马服装市场最近发布了商家直播“百千万”计划，要在未来一年通过淘宝直播等平台培育出100个网红品牌、1000个主播，实现日均带货10000件，这将成为它2019年的“新玩法”。
随着电商和直播的深入发展，传统批发市场正在从单一的线下批发生意，逐步转向线上线下同步批发零售一体化。而拥有悠久历史的十三行，在这一波浪潮中能走向何方？
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2019
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如风营销：高明的竞争对手
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如风营销：想开个药店需要准备一些什么？
02
2019
09
如风营销：实体药店的路在何方
2017年-2018年，国内连锁药店并购盛极一时，资本狂热逐利、连锁身价倍涨、实体药店融资、并购的交易浪潮在药品零售界波涛汹涌，于是坊间传闻：卖药不如卖药店，卖药钱难赚，但药店很值钱。
不过，guanggaolipin18.com资本的激素往往效期很短。自去年下半年以来，药品零售行业政策频出，无论是药品分类管理，鼓励便利店卖药，还是严查处方药、严控医保刷卡，以及刚刚过去的执业药师挂证问题，都在给兴奋未息中的药店泼去冷水，与此同时，叮当快药、快方送药等o2o企业的分流和线上药店的冲击，实体药店可谓腹背受敌。可以说，“实体药店被过高估值”的结论显而易见。
直至今日，资本的热度锐减，从高声变成细语，中小连锁从犹豫、纠结到后悔莫及，因为一大波“福利”就这样退去了。一些业内人士担忧，随着政策的不断落地，资本的决然缩身，未来实体连锁的竞争越发剧烈，而眼前的问题也似乎更加难以解决：2019年，药店到底还卖不卖？何时卖？又该如何卖？
现任中国医药物资协会医疗器械分会会长，康复之家创始人、董事长柏煜在健识局的一期直播中判断：资本尚有余温，高价难以再现。
实体药店并购的发展历程
国内实体药店并购可以分成三个阶段。
国内实体药店并购的三个阶段（原创）
第一个阶段是2004年-2014年的连锁化初期，代表企业有海王星辰、国药等，属于全国性并购行为的提前一批，对业内具有很强的启蒙意义，尤其是国药的并购方法、交易结构和管控经验，值得借鉴，迄今为止，国大药房依然是药品直营零售的老大。但这个阶段的并购热度、影响力都无法和今日相比。
第二个阶段是大整合时代，guanggaolipin18.com包括2014年-2018年之间的资本注入时代和2019年-2024年之间的大战役时代，其中2018年资本注入异常火爆，主要原因是业外大资金的介入，例如高济、华泰、阿里等，这些资本推动了实体药店的估值提升，也加速了整合、并购的猛烈进程。而到下半场，即2019年-2024年，实体药店并购逐步进入冷静期，从局部争抢到深度博弈的转变，争夺一省、一市、一县的霸主地位，与此同时，也会出现大连锁之间的整合并购。柏煜分析，这一阶段已经诞生出一个顶级的收购案例，即新兴药房收购战，创造出整个行业并购历史中前无古人的最高估值。
第三个阶段为巨头时代，即2024年之后，一方面，将会出现全国性大连锁，拥有地域覆盖、品牌力，以及在线上线下的绝对实力；另一方面，经过前一阶段的纷争、整合，整个格局得以初定，并购之战从大变小，以区域战为主。同时伴随巨头之间的合并，中国将出现世界级的医药零售企业。
药店卖不卖、何时卖、如何卖？
专家表示，判断药店要不要卖，以及何时卖之前，不仅要了解国内药店的并购历史，还要对资本估值方法有充分的认知。
众所周知，目前主流的药店估值法主要有三种：PE估值法、PS估值法及附加值估值法。第一种PE估值，即按照药店全年净利润，再乘以某个倍数（一般拟上市公司为8倍、10倍、12倍不等）进行计算；第二种PS估值，即根据药店全年销售额乘以某个倍数（一般为1:0.8至1:1.4之间）进行计算；第三种附加值估值，根据药店的市场占有率、品牌影响力、自由现金流、合规化程度等溢价指标在前两个估值方法的前提下进行附加估值。
基于这些前提认知，2019年的药店到底还卖不卖？何时卖？又该如何卖？可以有所答案。
卖不卖是企业主及其股东自己的选择，就像《离歌》的歌词一样：爱没有聪不聪明，只有愿不愿意。大部分创业者对行业都是有信仰的，对企业都是热爱的。但是信仰热爱和卖之间不是对立关系，是卖的方法问题。有句很多人不爱听的：“我们都是出来卖的”。
首先我们是出来卖药的，从生意的角度，药可以卖，药店当然也可以卖；其次，根据自身药店的经营情况，选择卖出的时间和方法。融资本身就是卖企业，区别是卖多少。如果所属药店有一定规模，但无利润，属于大而不强型，就要搭乘上一轮的资本余温，尽快抓住机会的尾巴，不要在等待中再次错失良机；而如果所属药店在合规后，仍有利润、市占率以及很强的品牌效应，可以将规模继续做大、做强，未来待价而沽。
例如，在河北的华佗大药房，虽然只有十几亿的规模，但是在张家口和大同都是老大，甚至在保定、内蒙部分省市也完成了覆盖，只要进入一个城市，很快就是老大。这样的企业一者其地域深耕较为扎实，可以稳坐区域的王者之位，二者是较强的品牌影响力，仅仅“华佗”二字就足以成为“金字招牌”。在我看来，这样的品牌连锁是资本争相投好的对象，可以边养边看，未来“卖出天价”，独立上市都有可能。
最后，至于药店卖出的方式要根据自身情况、未来规划以及自我心态综合决定，例如参股、控股的部分卖出方式，以及全部卖出的方式。
“资本尚有余温，高价难以再现。”可以判断，市场在经历了过热的资本后，必然会回归理性和常态，那些传统的、没有特色和增量空间的连锁药店，如果不能抓住最后的并购尾声，抑或是无法突破瓶颈，找不到新的发展出路，早晚也将被市场所淘汰。
如风说——
想让你的药店快速锁定目标客户吗？想让你的药店后续客源不断吗？如风最近推出一套最新“药店快速锁定客户营销方案”通过合理运用这套方案，可以迅速锁定目标客户群体，引流到你的药店，并且能够多次的重复消费。而且是爆炸式传播，经过多次活动实践，营销效果特别明显！如果你需要本套方案详细情况，请咨询微信：928951747，或是电话咨询13663390912（非诚勿扰）药店营销方案--解决你的燃眉之急一定不会让你失望的。